Бизнес по продаже нижнего белья: как открыть магазин с нуля, финансовый план и последовательность действий

Преимущества и недостатки

Преимущества

Востребованный товар. Нижнее белье — это предмет повседневный, люди носят белье круглый год, днем и ночью. Кроме того, белье — это популярный подарок на Новый год, 8 марта, День святого Валентина.
Большая наценка. Разница между оптом и розницей часто превышает 100-120%. Самые высокие наценки существуют в элитном сегменте на брендовое белье, но и на стандартных моделях иногда можно тоже хорошо заработать.
Низкое влияние сезонности. В отличие от других предметов одежды, нижнее белье покупается в любые времена года, летом ассортимент пополняется купальниками.
Малогабаритный товар. Нижнее белье не занимает много места, а значит его дешево хранить и перевозить относительно других видов одежды. Кроме того, если вы собираетесь открывать оффлайн-магазин, вам не потребуется арендовать крупное помещение.
Нет расходов на обмен и возврат. Если белье имеет надлежащее качество и не браковано, то обмену и возврату оно не подлежит.

Основные недостатки:

Высокая конкуренция. Рынок нижнего белья перенасыщен продукцией. После советских времен, когда красивое нижнее белье было в дефиците, в страну хлынуло белье зарубежное, которое первое время скупалось по любым ценам. Но со времен ситуация изменилась, а продажи снизились. Покупательницы из России имеют большую склонность приобретать новое белье лишь после изнашивания старого, в отличие от западных потребителей.
Трудность выбора ниши. Как следствие высокого уровня конкуренции угадать с нишей становится все сложнее, особенно если предприниматель собирается начать торговлю не офлайн, а в интернете и маркетплейсах с обилием женской одежды типа Вайлдберриз. Многие ниши уже давно переполнены, идет серьезный демпинг между крупными фирмами. Новичку в такой компании будет очень сложно, а благодаря доступу предпринимателей к аналитике все тренды очень быстро подхватываются и перенимаются конкурентами.

Советы тем, кто думает, как открыть магазин нижнего белья

Если вы ранее не занимались бизнесом, то еще до запуска стартапа начните изучать теоретическую базу, чтобы понимать, как именно можно сделать свой магазин популярным в городе, а значит и – прибыльным.

Продажа женского белья, как бизнес, имеет свои особенности, поэтому стоит прислушаться к советам более опытных предпринимателей:

Три залога успеха вашей деятельности:
- грамотный выбор месторасположения магазина;
- приветливые и отлично знающие товар продавцы;
- разумное соотношение цены и качества.
Помните, что есть женщины, имеющие как 42 размер одежды, так и 52. Не стоит ограничивать ассортимент товара лишь бельем для дюймовочек. Крупные дамы тоже заслуживают носить красивое и качественное белье.
Заказывая торговое оборудование, постарайтесь сделать его максимально легким и мобильным, потому что вы не должны привязываться к одному месту. Если в этом помещении бизнес не пошел, то следует поискать более выгодный вариант.
Постоянно работайте над совершенствованием своего бизнеса, увеличением уровня продаж и привлечением новых клиентов, даже если ваш магазин уже стал самоокупаемым. Вы постоянно должны быть на полшага впереди прямых конкурентов.
Помните, что нижнее белье – товар, который не подлежит возврату, даже если клиент умоляет вас принять корсет назад, мотивируя свою просьбу тем что: «Не подумал», «Для меня это слишком дорого», «Муж убьет» и т.д.

Как привлечь клиентов в недавно открытый магазин нижнего белья?

Конкуренция в этом секторе довольно велика, ведь даже в небольших городах есть отделы, где продается нижнее белье.

Сформировать клиентскую базу можно с помощью:

Рекламы. Используйте не только традиционные рекламные инструменты (листовки, СМИ, интернет), но и более оригинальные, например, заказ фирменных пакетов для упаковывания купленного товара в них.
Разнообразные акции, например: «Покупаешь 2 бюстгальтера, третий получаешь в подарок» или «Мужчинам, что приобретают белье в подарок женщинам в период с 10 февраля – по 8 марта, скидка 20%» и прочие.
Скидки на остатки товара.
Выдача дисконтных карт клиентам, что совершают у вас покупки регулярно.
Возможность приобрести у вас подарочный сертификат на определенную сумму – услуга, которая сегодня пользуются спросом у потребителей, но предоставляется далеко не всеми маркетами.

Лучшие синтетические изделия

Sisi Style

Линейка разработана специально для дополнения парадных образов. Все складывается из мелочей: ажурные шорты смотрятся очень стильно и элегантно прилегают к фигуре. Плотная синтетическая текстура создает иллюзию стройности: ноги становятся более вытянутыми.

Из минусов можно отметить слишком низкую посадку: поясная полоска часто скручивается и причиняет дискомфорт.

Смотрятся очень элегантно
Визуально удлиняют ноги
Достаточно крепкие для своей плотности

Плохо пропускают воздух
Неудобная тонкая резинка

Omsa Velour

Можно долго рассуждать над тем, какой фирмы колготки самые лучшие, однако трудно будет поспорить, что первоклассные модели с микрофиброй выпускает «Омса». Ткань довольно упругая и эластичная, что обеспечивает долговечность: коленки точно не вытянутся, а пятки не протрутся. Элегантный силуэт сохраняет свою форму надолго.

К сожалению, «Велюр» могут покрываться катышками в местах трения. На поверхности периодически остаются затяжки, но они не трансформируются в стрелки. задетое место достаточно закрепить прозрачным лаком, и тогда оно точно не превратится в дырку.

Хорошо тянутся
Крепкие, плотные
Плохо рвутся

Нет дышащего эффекта
Появляются катышки

Orodoro Push-Up Classic

Производитель гарантирует «бразильский эффект». Шорты сделаны из плотного материала, который отлично утягивает живот и выделяет ягодицы. Корректирующая вставка начинается на уровне талии и доходит до середины бедра. Это обеспечивает сглаживание линий фигуры во всех проблемных местах. Надежность, красота, эстетика – вот что дарит магия «Пуш-ап Классик».

Финансовый план

Эта часть плана выполняется в последнюю очередь, уже после того, как определен формат бизнес, исследован рынок и проведен СВОТ-анализ. Все эти показатели позволяют четко составить смету расходов и решить, какое количество оборудования, товара необходимо закупать для реализации бизнес идеи.

Данный раздел должен содержать следующие пункты:

описание источников финансирования;
расчет рентабельности;
прогноз денежных потоков;
определение рисков.

Закупка оборудования и товара

Оборудование

К закупке оборудования относятся:

кондиционер;
мебель для персонала;
стеллажи для демонстрации белья;
ноутбук и акустика;
видеокамера;
шкафчики для хранения продукции;
кассовый аппарат;
манекены;
освещение для витрины;
примерочные (вешалки, зеркала, коврики, пуфы);
диван и журнальный столик в зал продаж.

Расходы

Приведенные ниже расходы при открытии магазина нижнего белья ориентировочные. Они могут меняться в зависимости от формата бизнеса, региона, выбора поставщиков.

Закупка товара – 150 тысяч рублей (первоначально и пополнение ассортимента 50 000 в месяц);
Аренда помещения в 20 кв. м. – 20 тысяч рублей в месяц;
Заработная плата персоналу – 30 000 рублей в месяц;
Оборудование (инвентарь) – 40 000 рублей;
Реклама – 20 000 рублей;
Регистрация бизнеса – 10 000 рублей.

ИТОГО: 270 тысяч рублей

Доходы

Если со статьей расходов все ясно, то часть с подсчитыванием дохода у многих начинающих предпринимателей вызывает определенные затруднения

Важно правильно оценить цену оказываемой услуги, чтобы удерживать конкурирующие позиции, не снижать рентабельность и при этом привлекать клиентов

Вывеска

Доход магазина четко зависит от количества проданного товара.

Наценка на среднюю группу товара составляет 100-120%. На премиум уровень – 250-300%.

В среднем, ежемесячный доход магазина составляет 250-300 тысяч рублей, что позволяет выйти на рентабельность 40-50 %.

Маркетинговый план

Для популяризации магазина и продвижения услуг, необходимо большое внимание уделить разработке маркетинговой стратегии

Особенно это важно, если магазин находится в месте, в котором уже присутствуют несколько прямых конкурентов

Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента.

Повысить продажи позволят следующие маркетинговые инструменты:

красочный каталог, где представлены все имеющиеся модели белья;
участие в различных выставках;
программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям;
партнерские программы;
рекламные акции и распродажи.

Реклама магазина

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость. Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы.

Уделите большое внимание оформлению витрины. Эксперты говорят, что до 50% покупок в данной категории товара совершаются импульсивно

Поэтому очень важно красивой витриной, располагающей музыкой привлечь клиентов. Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт

Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт.

Как определиться с направлением бизнеса?

Дело в том, что в этом виде бизнеса существует несколько направлений. В частности — продажа:

Белья средней ценовой категории;
Дорого белья;
Дешевого белья;
Нестандартных размеров;
Корсетного;
Эротического и т. д.

Но, несмотря на всё это разнообразие, начинающим предпринимателям специалисты рекомендуют начать с белья средней ценовой категории, в которой совмещены и приемлемая цена, и хорошее качество. Оно всегда живо продаётся, на него можно поставить нормальную наценку, в отличие от дорогого белья, его без проблем можно продавать в маленьких населённых пунктах, в то время как дорогое бельё иногда трудно продать даже в больших городах.

Конечно, можно попробовать совмещать несколько направлений. Но эксперты считают это маркетинговой ошибкой. Потому что покупатели, например, среднего достатка, увидев в вашем магазине высокие цены, могут сразу развернуться и уйти, даже не поинтересовавшись, есть ли у вас то, что они ищут. И наоборот – состоятельные клиенты, заблудившись в огромном ассортименте, не найдут для себя то, что им нужно.

Кстати, если вы планируете открывать магазин нижнего белья низких цен, то лучше остановиться на маленькой торговой точке на улице с высокой проходимостью или на рынке. Тогда удастся сэкономить на арендной плате (помещение 4–6 метров много не потянет), и зарабатывать за счёт оборота. Да и для старта много денег не понадобится. Ведь даже самое дешёвое китайское бельё неплохой вариант, чем можно торговать на рынке, если вы только учитесь быть предпринимателем.

Если вы всё же решили рискнуть и сразу, к примеру, открыть магазин женского нижнего белья средней и высокой ценовой категории, где-то в людном месте, то, понятное дело, с минимальными финансовыми вложениями сделать это будет трудновато. Ведь под такой магазин понадобится торговая площадь значительно больше (от 10 квадратных метров), чтобы можно было разместить не только витрины, но и манекены, стеллажи, кассовый аппарат. Вопрос с примерочной – на ваше усмотрение. Но, учтите, что посетители, покупая у вас дорогие вещи тем более, что их после покупки нельзя вернуть или поменять, очень часто хотят их примерить. А это уже нарушение правил гигиены, которые потянут проблемы с контролирующими органами. Так что придётся подумать, как решать всё это.

Впрочем, избежать таких проблем удастся, если рассматривая вопрос бизнеса на продаже нижнего белья, вы возьмёте во внимание бизнес интернет магазин нижнего белья, который можно открыть, имея даже не очень большой капитал. Конечно, среди идей что лучше продавать в интернет магазине в 2022 году – нижнее бельё в списке трендов вы не найдёте, но свои плюсы в этом деле всё же есть

Вам не придётся:

Платить за аренду помещения;
Платить заработную плату работникам;
Тратить время на поездки к месту работы и т. д.

Правда, тут может возникнуть проблема с выбором покупателями товара. Ведь согласитесь, не каждый из нас готов покупать дорогую вещь по картинке в интернете. Чтобы исправить этот недостаток, в некоторых магазинах предлагают клиентам услугу по примерке белья на дому у заказчика, присылая ему сразу несколько размеров выбранного товара. Если ничего не подошло – клиент платит только за доставку. Если покупка состоялась – доставка бесплатная.

Пошив первых комплектов и заказы

Мама села за дело. Сначала мы решили делать белье по стандартным меркам.

На пошив одного комплекта у мамы уходило несколько дней интенсивной работы. Сначала она самостоятельно делала выкройки и только потом приступала к делу. Иногда выкройки она искала в интернете.

Я же, в свою очередь, тоже не валяла дурака. Для успешного бизнеса необходим бренд, и именно этим я и занималась.

Пока мама трудилась над бельем, я составляла контент-план для нашей страницы в Instagram, думала, у кого будет разумнее и выгоднее купить рекламу, какими фото заполнять профиль.

Через неделю была готова пара комплектов белья, и я принялась создавать нам красивую картинку в Instagram. На реквизиты для съемок уходило от 100 до 300 рублей.

Красивая картинка привлекала людей довольно хорошо, да и реклама у блогера, купленная за 1000 рублей, пошла на пользу — появился первый заказ.

Комплект белья, который заказала девушка, стоил 2750 рублей, в то время как на материалы для его создания ушло около тысячи. Как сегодня помню нашу радость от первого заработка. Начало было положено и нас было не остановить.

Мы попросили заказчицу выложить к себе в историю пост о нашем магазине, если белье ее устроит. От нее к нам пришли еще клиенты.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок нижнего белья можно так:

Конкуренция развита сильно в крупных городах, насыщенных брендами и предпринимателями, работающими по франшизе. В более мелких центрах основную угрозу для бизнеса представляют Интернет-платформы () или онлайн-магазины.
В магазинах женского белья прямые покупки составляют 90%, остальная часть приходится на приобретение сопутствующей продукции. В магазинах мужского белья на долю трусов приходится 50%, оставшаяся часть распределяется между майками и носками.
95% белья производится в Китае и Корее по заказу российских и зарубежных компаний (средний сегмент цен). Продукция класса люкс изготавливается (в основном) в Италии.
Несмотря на перенасыщенность рынка, бизнес оценивается как перспективный. С 2015 года отмечается ежегодное увеличение спроса на нижнее белье для женщин и мужчин.
Чаще остальных продаются комплекты женского белья стоимостью 1000-1500 рублей.
В России 83% продукции завозится из-за границы (30% приходится на Китай). Лучшие отечественные производители сосредоточены в Московской области (товарооборот в год – 36,4 млн комплектов).

Среди отечественных производителей нижнего белья (по результатам исследования 2017 года) следует обратить внимание на:

Мир детства;
Пальметта;
Эйс;
Клевер;
Комаццо;
Черемушки;
Трибуна;
Аист;
Текстиль.

Самыми популярными брендами нижнего белья признаны следующие:

Victorias Secret;
Agent Provocateur;
ID Sarrieri;
Davaris;
Ravage;
Guia la Bruna.

Целевая аудитория

Для понимания своей целевой аудитории нужно знать точную сумму собственных инвестиций.

Магазин может быть рассчитан на следующих потребителей:

женщины и мужчины с достатком ниже среднего;
покупатели со средним достатком;
потребители с достатком выше среднего.

Ориентация на средний ценовой сегмент является менее рискованным вариантом в условиях конкуренции крупных городов.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами бизнес-идеи могут стать:

акции, приуроченные к дням недели или праздникам (скидка 10% по понедельникам на комплекты красного цвета);
бонусы за покупки, обменять которые можно на подарок или расплатиться ими за следующее приобретение;
доставка комплектов для примерки домой или в офис (оплата проезда курьера);
график работы (раннее открытие или позднее закрытие);
сайт магазина с возможностью онлайн заказа и бесплатной доставкой;
журнал-каталог белья с обзором новинок и мировых трендов.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от уровня магазина.

Наиболее популярные способы выхода на рынок и завоевания своей аудитории такие:

видеоролик на телевидении;
рекламный блок по радио;
Digital marketing (продвижение через Интернет);
баннеры и натяжная реклама в местах скопления людей (супермаркет) или салонов, предоставляющих услуги (косметология, парикмахерская);
промоакции – распространение листовок до официального открытия;
визитные карточки и другая печатная продукция.

Ассортимент

Выгодно ли продавать нижнее бельё в розницу, закупая его однотипными большими партиями? Очевидно, что нет. Ассортимент должен быть большим, и очень разнообразным.

В него можно включить:

Классическое женское, мужское и детское бельё. Этот товар может быть как дорогим, так и не очень. Главное – следить за его качеством. Соотношение приятной цены и хорошей износостойкости, сделает каждого клиента постоянным;
Эксклюзивное бельё. Беспроигрышным вариантом будет организация пошива нижнего белья как бизнеса которому можно присвоить собственный логотип. Эксклюзивные модели, соответствующие новым тенденциям, привлекут элитную публику, и выведут магазин на высокий уровень;
Романтическое женское кружевное бельё. Спрос на комфортную и практичную классику, конечно, велик. Но покупатели также, интересуются нежными кружевными комплектами, и милыми пеньюарами. Эти позиции обогатят ассортимент, и расширят масштабы торговли;
Бельё батальных размеров. Не все люди соответствуют шаблонным стандартам фигуры. А ведь их количество в социуме можно сравнить с тем, которое пополняет ряды устоявшихся стереотипов внешности. И они также часто покупают нижнее бельё. Поэтому вложения в товары нестандартных размеров, всегда окупаемы с лихвой. Для магазина это будет существенным плюсом, и лишит дискриминации обе категории лиц;
Пижамы для взрослых и детей. Комплекты для сна, нужны родителям и малышам. Пополняя витрину магазина, есть смысл сделать большой акцент на их разнообразии. Пижамы – товар сезонный. И при оформлении витрины, это нужно учитывать. Тёплый ночной костюм их махры, байки или флиса, станет уместным на манекене зимой. А тонкий набор шорты-майка – выигрышно будет смотреться на нём летом;
Бельё для беременных и кормящих женщин. Мамам, находящимся в ожидании рождения малыша, необходимо правильное бельё. Собственно говоря, как и мамам деток-грудничков. Удобные бюстгальтеры для кормления, и повседневной носки; дородовые и послеродовые бандажи; широкие ночные рубашки; трусы для беременных; послеродовые трусы. Всё это дополнит ассортимент, одновременно расширив возможности бизнеса;
Спортивное бельё. Сторонники здорового образа жизни, много времени проводят в спортзалах. Их нельзя исключить из списка клиентов. Для этих покупателей, в наличии всегда должны быть спортивные топы, майки, леггинсы, шорты;
Термобельё. В холодное время года, утеплённое нательное бельё, — один из самых ходовых товаров. В магазине нижнего белья, хорошо продаются термокомплекты, гамаши, тельняшки для взрослых и детей. Их достаток в разных размерах, поможет бизнесу развиваться быстрее. Особенно если Вы стремитесь к лидирующей ступени предпринимателя в этой отрасли;
Чулочно-носочные изделия. Изобилие носков в разных вариациях, колгот в достаточном ассортименте, и чулочных изделий, на любой вкус, должно быть много. И для всей семьи. Чтобы у клиента никогда не возникало мысли уйти за покупками к конкурентам;
Халаты. Многие ценят домашний комфорт и уют. Поэтому придя с работы, предпочитают укутаться в тёплый халат. А многим нравятся хорошенькие шёлковые халатики, создающие нежный образ. И то, и другое, удачно впишется в товарные позиции. Особенно если среди них будут, не только женские халаты. Мужчины и дети, тоже любят облачиться в махровое банное одеяние;
Купальники и плавки. Открытый морской сезон – самое оптимальное время продаж одежды для купания. А вне сезона, некоторые покупатели охотно приобретают плавки и купальники, чтобы отправиться в тёплые края;
Бесшовное и компрессионное бельё. Данную позицию, многие часто списывают со счетов. Причём делают это незаслуженно зря. Товары этой категории довольно дорогие, что вполне компенсирует не столь интенсивный поток клиентов. Специализированное бельё покупают не только по медицинским показаниям. Большинству оно требуется, исходя из эстетических соображений;
Боди и майки. Нельзя не упомянуть, что майки для всей семьи, и боди для милых дам – тоже удачное вложение средств. В скором времени они вернутся бизнесмену с хорошими процентами.

И всё равно, при соблюдении всех указанных пунктов, торговля не будет кипеть. По крайней мере, в ближайшее время, после открытия. Почему так, и как правильно продавать нижнее белье, чтобы избежать простоев? Ведь они чреваты большими убытками.

Даже самый идеальный проект, не будет продвигаться без качественной рекламы. И коль слово «качество» — в ключе, за её оформлением желательно обратиться в маркетинговое агентство.

Разрешения и документы

Для открытия производства носков потребуется оформить ИП в местном отделении ФНС. Также потребуется копия паспорта и оплата госпошлины в размере 800 рублей.

При расширении клиентской базы, выходящей за пределы региона, оформляйте ООО.

Получите разрешение от СЭС, Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.

Для сбора документов обратитесь в юридическую компанию. Это поможет избежать ошибок в оформлении.

Оформление и регистрация документов займет примерно месяц.

Регистрация бизнеса по производству носков

Теперь поговорим о самом главном – регистрация предприятия. Подумайте, какие будут масштабы производства у вашего будущего бизнеса.

Если вы будете изготавливать носки только на конкретный регион и продавать их небольшими партиями, то достаточно оформить статус индивидуального предпринимателя. В том случае, если вы планируете охватить целую страну, привлечь инвесторов и крупных поставщиков, стоит оформить ООО.

1. Заявление по форме №Р21001.2. Паспорт гражданина РФ.3. ИНН.4. Квитанция об оплате госпошлины – 800 рублей.

1. Заявление по форме №Р11001.2. Паспорта учредителей.3. Устав компании в 2-х экземплярах.4. Квитанция об оплате госпошлины в размере 4 000 рублей.5. Гарантийное письмо о наличии юридического адреса.6. Решение учредителя о создании ООО. Если основателей фирмы несколько, то нужен протокол общего собрания учредителей ООО, а также договор об учреждении общества с ограниченной ответственностью.

Обязательно укажите в документации при регистрации ООО или ИП код деятельности – 17.11 «Производство чулочно-носочных изделий». Это очень важный нюанс, таким образом, вы расширите границы своего бизнеса. В дальнейшем можно будет производить колготы и чулки, закупить больше оборудования.

В течение 5 дней вам подготовят все документы, поставят на учет в налоговую службу, передадут сведения в Пенсионный и страховой фонды. Если вы выбрали ООО, то придется заказать печать и открыть счет в банке. Для ИП эти требования не обязательны.

СЭС и пожарная инспекция – как получить разрешение?

Самый трудный этап организации бизнеса – это получить разрешение от СЭС, Роспотребнадзора и Пожарной инспекции. На самом деле, если все тщательно изучить и подготовиться к проверкам, то никаких заминок не будет.

Для пожарной инспекции нужно закупить и установить противопожарную систему: сигнализацию, датчики дыма и огня, автоматические огнетушители, составить план эвакуации персонала. Должна быть хорошая вентиляция.

Для Роспотребнадзора подготовьте номенклатуру товара. По ГОСТу – это 8541-94 «Изделия носочно-чулочные, производимые на круглочулочных автоматах».

СЭС будет проверять оборудование, станки и само помещение на готовность к работе

Здесь важно, чтобы вся документация была в норме. Нужно иметь договор аренды или право собственности на помещение под завод, а также договор о купле оборудования, его техническом обслуживании, гарантийные листы и т.д. Скажем несколько слов о помещении для завода по производству носков

Оно должно быть, как минимум, 80-100 кв. метров, ведь оборудование габаритное. Аренда цеха обойдется примерно в 50 тысяч рублей за месяц. Он может находиться за городом, но тогда стоит позаботиться о транспортировке товара к магазинам и торговым точкам

Скажем несколько слов о помещении для завода по производству носков. Оно должно быть, как минимум, 80-100 кв. метров, ведь оборудование габаритное. Аренда цеха обойдется примерно в 50 тысяч рублей за месяц. Он может находиться за городом, но тогда стоит позаботиться о транспортировке товара к магазинам и торговым точкам.

Принципы выкладки товаров в магазинах нижнего белья

Существуют определенные правила мерчендайзинга, которые помогут значительно повысить уровень продаж в магазине нижнего белья. Зная как правильно выкладывать товар, вы сможете влиять на клиентов, повышать интерес ко всем представленным комплектам, а также конкретным моделям. Для этого вам необходимо следовать следующим рекомендациям:

Если вы заказываете белье из разных стран, постарайтесь разделить комплекты из разных коллекций. Тот же принцип применим и к белью из разных ценовых категорий. Если вы разместите дорогой, изысканный комплект неподалеку от простых ситцевых трусиков, он будет смотреться дешево и вряд ли продастся.
Помните, ни в коем случае нельзя смешивать классические, спортивные и кружевные модели.
Старайтесь представлять большую часть товара комплектами: трусы, бюстгальтер (можно добавить пояс для чулок, если он есть в ассортименте). При этом главный акцент должен делаться именно на бюстгальтере – они больше по размеру, а значит и цвет, и дизайнерская задумка становится более заметной.
Старайтесь вывешивать белье по цветам, то есть от светлого к темному. Если вы, к примеру, развесите 10 черных комплектов подряд, покупатель, вероятнее всего, просто ничего не выберет. Если где-то в магазине есть однотонные зоны, постарайтесь разбавить их яркими элементами. Это не обязательно должно быть именно белье, для этой цели сойдут и корсеты, ночные сорочки, красивые пижамы.
Если в вашем ассортименте также присутствует домашняя одежда и мужское белье, представьте часть товара комплектами, а остальные – товарными группами

Смешанная выкладка обычно хорошо стимулирует продажи.
Сопутствующие, мелкие товары, такие как бретельки или вкладыши, стоит размещать ближе к кассовой зоне.
В центре магазина, если вам позволяет площадь, лучше разместить что-то действительно яркое, привлекающее внимание. К примеру, это может быть манекен с самым красивым комплектом.
Помните, внимание посетителей приковывают три места – вход, главная витрина и касса

Эти зоны формируют треугольник, внутри которого вам нужно «водить» клиента максимальное количество времени – так он сможет рассмотреть наибольшее количество представленного товара.
Решение о размещении лучших комплектов белья непосредственно возле входа в магазин может показаться верным решением, однако, это вовсе не так. Помните – в зоне первых нескольких шагов от входа покупательская активность находится практически на нуле. Здесь посетители привыкают к точке и осматриваются по сторонам. Иными словами, им необходимо немного времени, чтобы освоиться.
Старайтесь развешивать товар не слишком плотно. Нагромождение комплектов, равно как и большие пустые дистанции между ними будут смотреться очень не выигрышно. В первом случае ваш магазин произведет впечатление дешевой точки, так называемой барахолки, а во втором покупатель будет ассоциировать его со скудностью.
Если у вас на складе давно хранятся комплекты, которые вы никак не можете сбыть, разместите их на уровне глаз покупателя – это должно стимулировать спрос. При этом размещая товар чересчур высоко, вы помещаете его в мертвую зону.

Ассортимент

Здесь стоит сначала определиться, с каким ценовым сегментом вы планируете работать. Разумеется, в будущем можно будет немного сменить вектор развития, но свою репутацию вы будете зарабатывать с первого дня открытия магазина, поэтому переквалифицироваться с магазина низких цен в торговую точку с элитным бельем будет очень сложно.

Вы можете выбрать белье таких ценовых категорий:

Дешевое. Низкие цены обеспечивают определенные китайские и корейские производители. Внимательно выбирайте поставщиков, поскольку некоторые и за доступную цену могут предложить неплохое качество. Такой ценовой сегмент есть смысл выбирать, если вы открываете магазин в маленьком городе или рядом с конкурентами, которые продают нижнее белье по завышенным ценам.
Средний ценовой сегмент. Тут представлена продукция, которая шьется под заказ российских или западных производителей. Белье проходит контроль качества, а изобилие моделей позволяет удовлетворить вкусы разных покупателей.
Дорогой ценовой сегмент. В данной нише представлено элитное дорогое белье, марки, которые известны во всем мире, лимитированные коллекции.

Большую часть ассортимента должно занимать нижнее женское белье, но можно одновременно реализовывать и мужские предметы одежды. Они хоть не покупаются мужчинами «для красоты», но все равно всегда пользуются спросом.

Но учтите, что тогда нужно будет работать над концепцией, ведь уже не получится оформлять зал только в розовых тонах, при этом использовать для рекламы типично женские сюжеты и соответствующие способы привлечения внимания.

В ассортименте также должно быть женское белье разных цветов и размеров

Важно, чтобы было много черных, белых и бежевых моделей, поскольку они всегда «в ходу», под все подходят и покупаются чаще, чем цветные. Ходовых размеров (75A, 75B, 75C и других) должно быть больше всех

При этом большие размеры скупаются также активно, поэтому для них можно выделить отдельный стенд. Подбирайте ассортимент так, чтобы в магазине можно было купить не только комплект, но и отдельно трусики или бра. Закажите у оптовиков и/или производителей белье как с чашечкой и пушапом, так и без чашечек и косточек, ведь вкусы в этом вопросе у женщин разняться, а мода постоянно меняется.

Постарайтесь, чтобы в наличии было много разных видов, а именно:

Трусов (стринги, шортики, слипы, макси, кюлоты, тонги, корректирующее белье).
Бюстгальтеров (классические, балконеты, бюстье, с пушапом и мягкой чашкой, бесшовные, без каркасов, без косточек, для кормящих мам).
Чулочные изделия. Если в магазине будет большой выбор колготок и носков, покупательница может купить не только бюстгальтер, но и другие аксессуары, о которых вспомнит, увидев их на витрине.

Чем обширнее будет ассортимент, тем чаще к вам будут возвращаться за покупками.

Поиск помещения, разрешительная документация и персонал

И в первом, и во втором случае, потребуется заключение договоров. Либо на аренду, либо на оформление права собственности.

Получить разрешение СЭС и пожарной службы

Это требование призвано соблюдать нормы соответствия товаров сертификатам качества, и правила безопасности потребителей во время пребывания в торговом помещении.

Найти продавца

Если магазин нижнего белья бизнес не семейный (и несовместный), то трудиться в нём одному, достаточно сложно. Помимо ежедневного времяпрепровождения на рабочем месте, нужно заниматься выбором и поставкой товара, сдачей налоговой отчётности, рекламой, и прочими организационными вопросами. Поэтому квалифицированный продавец просто необходим.

Ну, а если всё-таки кто-то из имеющегося круга участников деятельности, готов занять эту должность, то нелишним будет освоить технику продаж нижнего белья, которая продажу даже самых неликвидных коллекций, сделает успешной. Много времени такое обучение не займёт, и его можно совместить с работой.

Оформить уголок потребителя

Готовый стенд с кармашками можно купить в магазине канцтоваров либо заказать через интернет. В ячейках должны находиться:

Свидетельство о регистрации предприятия;
Свидетельство о присвоении идентификационного номера;
Закон РФ «О защите прав потребителей»;
Документация Роспотребнадзора о соответствии товара требованиям санитарных норм;
Книга жалоб и предложений;
Правила пожарной безопасности, и план эвакуации;
Контактные номера и адреса организаций, которые контролируют ИП;
Информация об обслуживании вне очереди инвалидов и ветеранов.