Как стать дилером и что для этого нужно?

Ситуация

Процесс расширения дилерских сетей в Сибири  продолжается до сих пор и имеет под собой объективные основания. На сегодняшний день большинство автомобильных производителей широко представлены лишь западнее Урала. Однако в условиях кризиса продажи автомобилей продолжают падать, при этом европейская часть России практически насытилась автомобилями. В Сибири насыщенность существенно меньше, и когда кризис закончится, этот регион во многом будет формировать платежеспособный спрос на автомобили, — считают аналитики. Поскольку фундамент будущего успеха необходимо закладывать сейчас, то автопроизводители несмотря на кризис, продолжают осваивать сибирский регион. «Даже в условиях кризиса Сибирь является перспективным регионом, поэтому Volvo планирует развиваться здесь в дальнейшем. К счастью, у нас есть не только действующие дилеры с огромным потенциалом, но и прекрасные кандидаты», — отмечает PR-менеджер Volvo в России Светлана Соколова.

Стоит отметить, что в течение последних двух лет сибирские города-миллионики (Новосибирск, Красноярск, Омск) оказались плотно охвачены почти всеми игроками автомобильного рынка, поэтому в этих трех городах Сибири начиная с прошлого года, речь пошла о вторых, третьих и четвертых дилерах по аналогии с другими крупными городами России. Однако сейчас ситуация изменилась. Так, в Новосибирске более одного дилера кроме отечественных марок имеют только «ТагАЗ», Chevrolet, Hyundai, хотя ранее в этом списке были или планировали быть Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover. Более того, в Новосибирске вообще оказались не представленные дилерами Citroen и Skoda. Найти достойных и финансово благополучных партнеров в текущих условиях для дистрибьюторов становится очень сложной задачей.

Параллельно в меньших по населению Томске, Барнауле, Иркутске и Кемерове продолжается процесс появления единственных дилеров по тем или иным брендам, еще не представленным в данных городах. О появлении вторых дилеров в этих городах речь не идет, так как в планах дистрибьюторов это предусмотрено только для больших по численности городов.

Преимущества дилерства и первые шаги

Дилерами могут быть физические и юридические лица, реализующие в розницу товары, приобретаемые оптом у производителя или посредника. Продажа готового продукта требует минимальных вложений, которые быстро окупаются. Кроме того, дилерский бизнес имеет еще ряд преимуществ:

• экономия на рекламе – большинство расходов берет на себя производитель или конгломерат;
• возможность создать сеть в любом регионе при наличии качественного товара;
• самостоятельное ведение бизнеса, нет необходимости нанимать сотрудников и делиться прибылью.

Дилерская сеть позволяет эффективно продавать товар с небольшими затратами, ресурсами, поэтому производители и посредники привлекают представителей. Предприниматель, желающий стать дилером, в первую очередь ищет ответы на вопросы.

1. Какую продукцию дилер готов представлять? Кто является потенциальным потребителем?
2. Какова фактическая сумма вложений?
3. Где можно закупить продукт оптом?
4. Каким способом будет реализовываться товар: через интернет, склады, рыночные торговые точки, павильоны?
5. Какая форма сотрудничества с поставщиком более выгодна?

После выбора товарной группы, способа реализации и формы сотрудничества будущий бизнесмен наносит визиты производителям.

Как стать дистрибьютором: основные шаги

1. Выбрать направление деятельности

Во-первых, вам нужно понять, с какими типами продуктов вы хотели бы работать в принципе. Допустим, вы можете распространять продукты питания, электронику, предметы домашнего обихода или косметику. Как правило, в этой сфере вы не начинаете с нуля, не имея ни малейшего представления о том, в какой нише вам предстоит работать. За плечами будущих распространителей чего бы то ни было есть опыт работы в той или иной сфере.

2. Проанализировать рынок

Далее необходимо понять, какие продукты и компании уже существуют на рынке, какие из них наиболее успешны, а в каких нишах предложение еще недостаточно, а спрос не полностью удовлетворен.

3. Найти компанию-производителя

Скорее всего, вам нужно будет найти новую компанию, которая заинтересована в продвижении вашего продукта. Для поиска сотрудничающих производителей используются разные методы. Например, вы можете изучать каталоги в сети, оставлять предварительные заявки на официальных сайтах производителей, посещать отраслевые выставки, форумы и т.д.

4. Обеспечить материальную базу

Мало найти производителя, нужно еще найти с ним общий язык. И чтобы найти с ним общий язык, вам нужно убедить его, что ваше сотрудничество будет взаимовыгодным и выведет продукт на новые рынки. Весомым аргументом станет ваша материальная база: работая дилером, первое время без вложений не обойтись. Для деятельности с крупными компаниями требуется как минимум наличие ИП или статус юридического лица (например, ООО), желательно наличие офиса, складов, персонала, транспортных средств, купленных или арендованных. Все детали и суммы инвестиций зависят от конкретной ситуации. На некоторых активах можно сэкономить, например, офис не всегда строго необходим, а некоторые сотрудники (например.

Когда дело доходит до сотрудничества с крупной компанией, капитальных вложений и наличия ресурсов может быть недостаточно. Для заключения сотрудничества зачастую необходимо иметь хорошую деловую репутацию, проверенную клиентскую базу, а также широкие рекламные возможности.

5. Составить коммерческое предложение

На этапе поиска и переговоров с несколькими компаниями вам, вероятно, придется не раз отправлять коммерческое предложение. Коммерческое предложение должно содержать:

• информация о компании и сфере ее деятельности;

• ведомый плановый регион и охват территории;

• персонал компании;

• размер доступной клиентской базы;

• финансовые показатели, динамика бизнеса;

• наличие других активов, транспортных средств и т д.

И, конечно же, кроме шаблонной части, каждый конкретный поставщик должен наметить планы реализации своей продукции: как он это будет делать, каких целей и показателей планирует достичь, как будет работать с конкуренцией и другие моменты.

6. Провести переговоры с производителем

В случае, если производитель заинтересуется вашим предложением, вас ждет встреча с представителями компании. Во время встречи обе стороны лучше узнают друг друга. Потенциальному дилеру необходимо не только правильно подать себя и рассказать обо всех преимуществах, но и уточнить все белые пятна относительно работы производителя. А именно:

• разбираться в логистике и условиях поставки товара;

• понять, есть ли у компании другие партнеры на интересующей вас территории и будут ли с ними пересечения.

• как строится маркетинговая стратегия компании;

• Есть ли ограничения по объемам закупок и минимальным заказам;

• Есть ли дополнительные требования к продаже товаров.

Этап переговоров может занять много времени, на знакомство и уточнение всех деталей могут уйти месяцы. При работе с иностранными поставщиками возможны длительные перелеты и, конечно же, знание иностранных языков. Кроме того, вам может понадобиться презентация, подробный финансовый расчет или полный бизнес-план, рекомендации от других компаний в вашем портфолио (если есть) и т.д.

7. Заключить договор

Завершающим этапом является подписание дистрибьюторского соглашения, результатом которого является предоставление вашей компании статуса официального дистрибьютора. В нем прописываются все возможные нюансы по поводу покупки товаров, их продажи и продвижения.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

Как стать дилером производителя?

Для того чтобы стать дилером, нужно определить, что можно продавать, чтобы заработать деньги. Но выбор фирмы изготовителя – далеко не один критерий. Для того чтобы стать официальным представителем завода, необходимо подготовиться.

Качества, необходимые для работы дилером

Практика показывает, что далеко не все люди могут стать дилером, как и риэлтором по недвижимости, и раскрыть себя в сфере торговли. Эксперты определили ряд качеств, которыми должен обладать человек:

1. активность;
2. коммуникабельность;
3. умение вести переговоры, убеждать;
4. стрессоустойчивость;
5. инициативность;
6. конкурентоспособность.

Если вы видите в себе вышеуказанные качества, можете попробовать реализовать себя в данной сфере и стать дилером.

Если вы пытаетесь наладить сотрудничество с представителем магазина или другой торговой сети, убедите его в том, что, если вы возьмете на реализацию товар, он будет буквально сметен с прилавка. Для этого нужно быть настойчивым, уметь представить продукцию, указать ее преимущества и выгоды для покупателя.

Важно быть готовым к отказам. Неудачные сделки – неотъемлемый атрибут работы дилером

Здесь важно не огорчиться, проанализировать допущенные ошибки при переговорах и двигаться дальше, занимаясь поиском покупателей.

Необходимая документация

Чтобы стать дилером изготовителя, необходимо подготовить пакет документов, так как этот бизнес серьезный и может приносить большие деньги.

В большинстве случаев крупные производители для подписания соглашения о партнерстве требуют соблюдения следующих условий:

• вы должны быть юридическим лицом;
• наличие офиса;
• заключение договора посредничества.

Для сотрудничества также необходимо предоставить:

1. паспортные данные;
2. устав (если вы являетесь юридическим лицом);
3. учредительный договор;
4. свидетельство о постановке на налоговый учет;
5. свидетельство о государственной регистрации;
6. право собственности или договор аренды (субаренды) на нежилое помещение, где будет организовано место осуществления продаж;
7. банковские реквизиты.

Список документов может отличаться в зависимости от требований компании-изготовителя. Если вы планируете работать в автомобильном бизнесе, нужно предоставить разрешение на продажу транспортных средств из ГИБДД.

Описание деятельности

После подписания соглашения о сотрудничестве в определенном регионе необходимо составить стратегию продвижения, концепцию развития.

На первой стадии проведите анализ рынка на закрепленной территории, уровень спроса и варианты продвижения продукции. Определите способы оптимизации продаж, как заинтересовать потенциального покупателя. Не оставляйте без внимания конкурентов, проведите мониторинг их работы.

После этого нужно постараться сформировать свою клиентскую базу. Для этого составьте список компаний, которые могут быть заинтересованы в реализуемом товаре. Перед тем, как договариваться о встрече с потенциальными клиентами, наведите максимальное количество справок о них, разработайте методику ведения переговоров. Чем обширнее клиентская база, тем больше будет уровень дохода.

Если вы желаете стать дилером от престижной компании, крупного завода, необходимо преодолеть конкуренцию от других соискателей. Для того чтобы иметь перед ними преимущество, нужно учесть ряд факторов.

Во-первых, обращают внимание на опыт в данной сфере. Во-вторых, многое зависит от региона размещения

Если представительный претендент желает стать дилером в городе, который насыщен региональными представителями этой компании, скорее всего, ему откажут. Если же производитель не имеет представительства в указанной области, он охотнее согласится сотрудничать. Особенно ценится наработанная клиентская база. Также на решение о партнерстве влияет:

• репутация;
• наличие технической базы, помещения для работы;
• возможность привлечения квалифицированных кадров;
• возможность гарантийного обслуживания.

Затраты в работе дилером

Многие, кто хочет стать дилером, спрашивают: какую сумму необходимо потратить? Нельзя дать точный ответ на данный вопрос. Дело в том, что существует множество факторов, влияющих на размер требуемых вложений. Кроме того, не стоит забывать и про то, какую схему ведения бизнеса вы планируете использовать.

Как стать дилером без вложений:

• Торговать по предзаказу. Это значит, что вы оформляете с крупной корпорацией договор дилера, указываете в своем каталоге продукцию либо размещаете позиции товара на сайте, если занимаетесь онлайн-торговлей. После того как покупатель оформляет заказ и вносит оплату, вы приобретаете продукцию от поставщика по дилерской стоимости, а затем вручаете товар покупателю. Данная схема работы подходит при реализации бюджетных товаров, стоимость которых до 25 000 рублей.
• Брать продукцию под реализацию. В этом случае при заключении договора с поставщиком в нем указывается срок реализации товара. Задача дилера – сделать так, чтобы вся продукция была распродана, в противном случае оплачивать товар придется вам, при этом стоимость будет выше дилерской. В некоторых случаях производитель может забрать непроданную продукцию, однако это также должно быть отражено в договоре.
• . Дилер получает образцы продукции и пытается их продать. К сожалению, такая схема сотрудничества используется достаточно редко.

В случае, когда дилер заранее вносит оплату за всю продукцию, затраты будут сопоставимы с видом и объемом товара. Также следует учитывать, сколько вы потратите на то, чтобы доставить купленную партию, арендовать склад и офис, найти продавцов, бухгалтеров и юристов для оформления документов.

Наиболее популярная схема работы – по предзаказу, в этом случае клиент заранее оплачивает товар. Затем дилер приобретает продукцию у компании-производителя, оставляя себе часть денег за посреднические услуги.

В случае, когда ваш бюджет ограничен, рекомендуется договориться с партнером на тех условиях, чтобы вы реализовывали товар по предзаказу. Так вам не придется вкладывать крупные суммы, чтобы работать дилером.

Стать дилером несложно, прибыль компании достаточно большая, однако сложности могут возникнуть с поиском клиентов. Чтобы дилерская деятельность была успешной, следует проанализировать ситуацию и серьезно подойти к работе, проявив свои лучшие способности.

Понятие эксклюзивного представителя

Когда между производителем и посредником в регионе подписывается соглашение, то рассматривается территория его официальной деятельности. Если выясняется, что на определенной территории, такой посредник будет единственным официальным, то ему представляется специальный статус эксклюзивного дилера. Это гарантирует последнему, что компания-изготовитель не имеет права заключать соглашения с другими представителями, пока действует контракт с эксклюзивным. То есть другие дилеры такой же продукции не допускаются к участию на рынке, что может создавать аналог монополии.

Что касается изготовителя, то ему зачастую не важно, сколько представителей присутствует. Его больше интересует расширение собственного присутствия на рынке

А происходит это путем множества представителей или одного, эксклюзивного, не важно. Однако, для конечного реализатора товара, получение статуса эксклюзивного дает широкий спектр возможностей. Это значит, что за приобретением качественной продукции определенной марки, будут идти только к нему.

Пример соглашения

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей

Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база

Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу

Значение дилера на современном рынке

Кто такой дилер в торговле? В настоящее время роль дилеров в работе рынка чрезвычайно высока. Удовлетворение спроса покупателей на качественную продукцию мировых корпораций происходит именно через дистрибьюторов и торговых представителей.

На этой основе выстроен почти весь рынок продажи автомобилей, бытовой техники и электроники, частично — одежды и мобильных устройств. Дилеры помогают крупным корпорациям, чьи офисы и производства рассредоточены на разных континентах, создавать всемирную сеть сбыта.

Местные дилеры хорошо знают специфику страны или региона, в котором продают, поэтому могут адаптировать рекламную кампанию корпорации под потребности местных жителей или вовсе создать её с ноля. Именно работа таких агентов обеспечивает современных жителей России множеством зарубежных товаров.

Кто такой дистрибьютор?

Термин «дистрибьютор» пришёл в русский язык из английского, так как в словаре отечественных деловых терминов нет подходящего слова для раскрытия его функций. В буквальном переводе он означает «распространитель». Иначе говоря, дистрибьютор — это частный предприниматель или юридическое лицо, который приобретает продукцию конкретного производителя для перепродажи дилерам и в розничные магазины своего региона. Товары могут быть какими угодно — от зубной пасты и пива до автомобилей и металлообрабатывающих станков.

Дистрибьютор обычно является независимым субъектом, хотя в некоторых случаях производитель может создать дочернюю фирму для продвижения своего продукта. Но независимо от формата, он обязан официально представлять поставщика и его интересы на подконтрольной территории, то есть расширять рынок сбыта и увеличивать продажи.

Поскольку производитель физически не может доставить свою продукцию в каждый супермаркет и каждому клиенту, перепродажа товара как бизнес способствует его распределению между точками реализации. Для этого предпринимателям приходится выстраивать многоуровневые цепочки разной длины:

• Схема с дилерами: производитель > дистрибьютор > дилер > розничная точка > конечный потребитель. Здесь может быть даже несколько посредников, что обычно используется при доставке товара из-за границы;
• Схема без дилеров: производитель > дистрибьютор > розничная точка > конечный потребитель. Популярна в сегменте FMCG: посредник заказывает товар с завода и продаёт его в магазины с помощью своих торговых агентов;
• Прямые продажи: производитель > дистрибьютор > конечный потребитель. Эта модель применяется для товаров, которых нет в магазинах. Например, в сетевом маркетинге территориальный агент продает товар напрямую частным лицам.

Выбор ниши: самые выгодные направления

Прибыльность выбранного направления зависит от ситуации на рынке (спрос потребителей и наличие конкурентов) и общей востребованности товара.

Не стоит продвигать слишком дорогую или мало востребованную продукцию, даже если конкурентов в этом сегменте почти нет. Разумно выбирать из популярных потребительских категорий:

• автомобили и товары для автолюбителей;
• строительные материалы: сухие смеси, декор, электрика, товары для водоснабжения;
• электроинструменты и оборудование для ремонта;
• обувь, модные аксессуары и одежда;
• интерьерные товары и мебель;
• компьютерная техника и софт;
• бытовые электроприборы;
• страховые услуги;
• товары для бьюти-индустрии: косметика, парфюмерия;
• услуги телекоммуникации и связи.

Официальная регистрация

Для торговой деятельности требуется регистрация в налоговых органах. Большинство предпринимателей выбирают ИП, так как это дешевле, быстрее. Индивидуальное предпринимательство позволяет вести упрощенную бухгалтерскую отчетность, свободно распоряжаться прибылью. Необходимо помнить, что ИП несет полную ответственность по своим убыткам.

Чтобы работать на базе юридического лица, необходимо провести собрание учредителей, сформировать уставный капитал, нанять сотрудников. В таком случае система вывода прибыли будет сложнее. Компании-партнеры серьезнее относятся к юридическим лицам. ООО, например, позволяет выделить доли для нескольких учредителей. Если бизнес еще не оформлен официально, форму регистрации стоит обсудить с работодателем.

В каких сферах выгоднее работать

Заработать в качестве дилера можно во многих сферах, начиная от продажи косметики и пищевых продуктов, заканчивая работой с дорогими иномарками.

Выгоднее всего работать с дорогостоящими брендами, на которые достаточно большой спрос (например, автомобили), но в таких ситуациях инвестиции также должны быть достаточно большими.

Выбирая свою нишу, в первую очередь, необходимо учитывать собственные финансовые возможности и предпочтения, а также ситуацию на рынке выбранной продукции. Естественно, заработать получится больше, если заняться продвижением известного бренда в условиях минимальной конкуренции.

В зависимости от выбранной сферы деятельности, заработок дилера может составить от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц. При этом, доход будет расти по мере повышения популярности бренда и раскрутки торговой точки дилера.

Полезные рекомендации для тех, кто хочет стать дилером

Успеха добиваются те дилеры, которые непрерывно учатся и улучшают свою работу. Например, увеличивают поток клиентов, заботятся о продвижении бизнеса, повышают свои профессиональные навыки, нанимают только опытных сотрудников.

Реализуем популярные товары.

Получить прибыль получится, только если продукция пользуется спросом. Не стоит оформлять дилерство на продажу лыж на Филиппинах, так как этот товар в данной стране не сможет продать даже самый опытный менеджер

Сегодня потребители с осторожностью пробуют новые виды товаров и услуг, негативно относятся к агрессивному маркетингу.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

Чтобы доходы компании возросли, у вас должно быть много клиентов. Поэтому формируем и ведем клиентскую базу правильно:

• проводим анализ рынка, чтобы узнать, чем занимается ваша ЦА, в чем нуждается и какие товары ее интересуют;
• собираем контакты потенциальных клиентов. Если вы не знаете, как выйти на связь с человеком, то не сможете продать ему товар. Как получить персональные данные потребителей? Для этого используются онлайн-базы, собранные с помощью парсинга, например, если вы реализуете продукцию через соцсети.

Удерживаем постоянных покупателей.

Вы должны хорошо знать их, предоставлять программы лояльности и всевозможные бонусы. Покажите, что цените постоянных покупателей, проявите индивидуальный подход, тогда люди будут приобретать товар только у вас. А благодаря эффекту сарафанного радио, база клиентов будет расширяться, ведь довольные покупатели приведут новых.

Создаем положительный имидж.

Если вы хотите стать успешным дилером, необходимо произвести правильное впечатление на клиентов. Вы должны выглядеть располагающе, проявлять тактичность в общении, грамотно проводить переговоры, уважать партнеров, быть настойчивым, предлагая что-то новое.

Во время коммуникации следует обращать внимание не только на то, что вы говорите, но и как вы это делаете. Невербалика тоже очень важна: то, как вы жестикулируете, тембр и интонация голоса, позы оказывают сильное влияние на ваш образ

Действуйте таким образом, чтобы произвести впечатление опытного бизнесмена, на которого можно положиться.

Кто такой автодилер

«Белые» и «серые» дилеры на рынке автомобилей Автодилер – это компания, которая торгует автомобилями. Она работает с заводом-изготовителем, либо с дистрибьютором и обычно имеет один или несколько салонов, где покупатели могут сразу же приобрести машину, либо же оставить заявку на автомобиль с требуемыми параметрами.

Большинство посредников имеет конкретный список тех марок автомобилей, которые они распространяют. Их всех можно разделить на «белых» и «серых». Белые – это официальные посредники, у которых с изготовителями автомобилей заключён договор.

Горе-покупатель обнаруживает, что для нормального функционирования только что приобретённой машины ему нужно приобрести множество дополнительных частей только после покупки.

Естественно дополнительная комплектация обойдётся недёшево. Однако у «серых» автодиллеров есть одно преимущества: обычно именно они занимаются поставками авто, который только поступили в продажу и которых не найти в официальных салонах.

Также, «серые» нередко поставляют малоизвестные марки машин, которые, несомненно, найдут своего покупателя. Итак, при покупке машину обязательно поинтересуйтесь кто такой автодилер и к какому именно «белому» или «серому» вы отдадите своё предпочтение.

https://youtube.com/watch?v=_wMBpcm0g0w

Договор на дистрибьюторство

Заключение договора между компанией-производителем и дистрибьютором – это большой шаг, влияющий на развитие и экономический рост компании. Дистрибьюторский контракт или соглашение устанавливает сферы ответственности и регулирует все стороны отношений. Его основной посыл заключается в том, что дистрибьютор соглашается покупать продукцию у производителя от своего имени и продавать ее в определенном регионе. А производитель, в свою очередь, гарантирует не поставлять товар в этот регион для продажи напрямую или через третьих лиц.

Поскольку законодательством Российской Федерации форма дистрибьюторского договора не предусмотрена, на практике, в зависимости от конкретного случая и вида продукции, он также может иметь элементы договора поставки, агентского договора, договора купли-продажи, транспорт и др. но задача договора в любом случае остается прежней и заключается в реализации продукции. Так как он устанавливается надолго, поэтому прорабатывать его нужно очень тщательно и до мелочей.

Основные положения, указываемые в дистрибьюторском соглашении:

• Права и обязанности сторон. В частности, в отношении дистрибьютора могут быть указаны требования и обязательства по объему закупок, транспортно-складским условиям и условиям хранения (которые должны соответствовать нормам влажности, температуры, освещенности и другим факторам), требования к квалификации сотрудников. Если договор заключен с иностранной компанией, в обязанности дилера может также входить таможенное оформление товаров, организация сервисных центров, консультации с дилерами в вашей стране и другие вопросы/

  В свою очередь, провайдер также имеет права и обязанности. Первым может быть право запрета дистрибьютору покупать аналогичную продукцию у конкурентов, право устанавливать годовые объемы поставок, право создавать предварительные заказы, право устанавливать процедуры отчетности и т д. В обязанности может входить предоставление информации о характеристиках товара, предоставление рекламных материалов и прочего.

• Условия продукта. Здесь прописываются правила использования товарного знака, дается описание и перечень товаров, реализуемых дистрибьютором. Также необходимо прописать правила возврата неликвидной продукции производителю.

• Порядок, сроки и объемы закупок. В этом пункте необходимо прописать порядок передачи товаров, которые могут быть переданы по полной или частичной предоплате, либо «на продажу». Укажите, как именно поставляется продукция: целиком сразу или партиями и в какой период.

• Процедура котировки. Здесь указан порядок ценообразования и дана ссылка на приложение к договору, где указаны цены для дистрибьютора. Лимиты ответственности прописываются сразу, обычно дилер не имеет права устанавливать свои цены.

• Условия развития торговой сети. В договоре должны быть точно указаны пределы возможностей дилера по созданию дистрибьюторской сети. С кем вы имеете право вступать в сотрудничество, а с кем нет. При необходимости согласовывать с производителем договоры с дистрибьюторами или розничными торговцами или нет.

• Ответственность за нарушение договора. За все, что может быть нарушено в договоре (как поставщиком, так и дистрибьютором), нужно нести ответственность. Например, могут быть нарушены сроки поставки и условия оплаты, не соблюдены стандарты качества продукции и т.д.

• Прочие резервы. Это все остальные условия сотрудничества. Например, производители иногда устраивают пробный период для новых брокеров.

Все реквизиты, не вошедшие в договор, особенно те, которые впоследствии, возможно, придется менять не один раз, например номера и цены, могут быть указаны в приложении к договору.

Ими также могут быть лимиты реализации товаров, порядок предоставления закупочных скидок, положение о неконкурентных товарах, размещаемых дистрибьютором, минимальные продажи и запасы, прайс-листы.

После подписания договора дистрибьютор получает сертификат, удостоверяющий его право на официальное представительство компании. Документ заверяется печатью и подписью генерального директора производителя.

Требуемые документы

Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.

Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:

• быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
• иметь на руках договор о посредничестве;
• иметь собственный офис;
• получить сертификат.

Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:

• паспорт;
• свидетельство о регистрации в фискальных органах;
• документы о регистрации в госорганах;
• реквизиты банковского счета;
• учредительский договор и устав.

Документы, необходимые для дилера

Компании-партнеры для подписания договора с дилером, как правило, запрашивают стандартный пакет документов (его состав зависит от организационно-правовой формы бизнеса):

1. копию паспорта гражданина РФ, учредителей;
2. учредительный договор и устав;
3. свидетельство о государственной регистрации;
4. свидетельство из ФНС;
5. банковские реквизиты.

Часть копий придется заверить у нотариуса. После заключения договора официальный дилер получает сертификат по форме компании. Данный документ предъявляется магазинам, салонам, бутикам и другим торговым точкам, принимающим товар на продажу. Сертификат подтверждает право на реализацию и качество продукции.