Бизнес-план магазина подарков

Перед тем как начнем

Условно сувенирно-подарочную продукцию можно разделить на 3 виды: туристическая, подарочная и рекламная. Рекламная продукция или промо-сувениры, как правило, не продаются в магазине. Такие сувениры дарят, например, партнерам по бизнесу, коллегам, отличившимся сотрудникам, так как в их дизайне заложен логотип или название фирмы, предприятия или организации. Начиная бизнес в сувенирной индустрии, уместнее всего будет остановить свой выбор на продаже именно туристических и подарочных сувенирах, перекликающихся в своем предназначении, что дает возможность их одновременной продажи. Сюда относятся: магниты, брелки, зажигалки, кружки, футболки, бейсболки, кошельки, украшения и др. Перед тем как начать бизнес по продаже продукции, направленной в большей степени на туристов, необходимо на время самому стать туристом. Присоединившись к экскурсионной группе, постарайтесь глазами приезжего человека посмотреть на знакомый город, узнайте маршрут и достопримечательности, о которых рассказывают экскурсоводы, посмотрите, что чаще всего приобретают гости города в память о поездке. Это перевоплощение поможет с решением нескольких задач:

• изучить ассортимент конкурентов и спрос на продукцию;
• определиться, чем торговать, чтобы выделиться из толпы;
• выбрать местоположение.

Особенности бизнеса магазина подарков

Как у любого направления, бизнес идея магазина подарков также имеет свои особенности и нюансы, которые важно учитывать, чтобы не столкнуться с непредвиденными трудностями. Поговорим о каждом подробнее

Востребованность направления

Безусловно, магазин подарков – это довольно специфичная сфера, причем не всегда можно найти свое «место под солнцем». Однако если выбрать
правильное позиционирование, разработать уникальное и привлекательное предложение, можно будет найти своего покупателя.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Возможный ассортимент и ниши

Чтобы понимать, как будет работать ваш магазин подарков, нужно составить бизнес-план. Однако сначала необходимо определиться с основным товаром, который будет представлен в вашей торговой точке. Среди них могут быть:

• сумки, кошельки, портмоне;
• записные книжки, ежедневники, блокноты;
• сувенирная продукция с определенной символикой;
• посуда из необычных материалов;
• обереги и талисманы;
• оригинальные настольные игры;
• и др.

Все эти товары вы можете изготавливать своими руками. Сегодня чрезвычайно популярны лавки товаров ручной работы, причем для этого совсем не обязательно развивать оффлайн магазин, можно воспользоваться бесконечными возможностями онлайн площадок: аккаунт в инстаграме, группа вконтакте, сайт и т.д.

Отдельное внимание нужно уделить упаковке. Целевой аудиторией лавок подарков являются утонченные люди с хорошим вкусом, поэтому упаковка должна быть соответствующей

Какой вариант торговли предпочесть

Перед тем как открыть сувенирный магазин, нужно продумать, в каком формате вы планируете работать. Сейчас мы будем рассматривать исключительно физические магазины, то есть не касаясь интернет-торговли. Существует три варианта торговли:

1. Отдел, торгующий изделиями ручной работы (разнообразный хендмейд).
2. Сувенирная продукция, включающая в себя как ручные, так и фабричные изделия.
3. Впечатления или купоны на участие в различных развлекательных программах.

Рассмотрим их более подробно.

Подарки ручной работы

Хендмейд-изделия пользуются большой популярностью: всегда приятно получить в подарок вещь, сделанную вручную, а не на станке. Хендмейд всегда эксклюзивен, он имеет собственный стиль, он хранит тепло и душу мастера. Перечень подарков ручной работы огромен — это может быть безделушка на полку, украшения для создания образа (бусы, серьги, кольца, подвески, цепочки или кулоны), изделия для украшения интерьера, игрушки, вязаные вещи, мыло, сладости и многое другое.

Отметим, что к хендмейду относятся даже картины. Конечно, вы вряд ли создадите полноценную картинную галерею из работ местных мастеров, но небольшие сувенирные картинки в рамках всегда можно выставить на витрину. Более того, вы можете познакомиться с местными художниками и выступать посредником, если к вам обратятся клиенты, чтобы нарисовать портрет или что-то другое.

Подарки покупают не только для детей

Подарки-впечатления

Подарками-впечатлениями называют разнообразные купоны или флаеры, купив которые человек (или группа людей) сможет поучаствовать в каком-то интересном событии. Например:

1. Посетить квест-комнату, самостоятельно выбрав тематику и время посещения.
2. Посетить скалодром или веревочный парк всей семьей.
3. Посетить тир или развлекательный комплекс.
4. Сходить в дельфинарий, океанариум или аквапарк.  
5. Оздоровиться в СПА-салоне или салоне красоты.

Существуют и другие варианты купонов. Идея состоит в том, что покупатель дарит виновнику торжества не простую безделушку, а яркие впечатления, которые он сможет получить в любое удобное время. Где брать подобные купоны? Множество компаний продают их с небольшой скидкой, увеличивая таким образом количество клиентов. Средний заработок на одной сделке составляет 10–20% от полной стоимости услуги.

Сувениры

Сувениры — это традиционные товары, которые продаются как в туристических зонах, так и просто в тематических магазинах. Что может относиться к сувенирам? Любые безделушки: брелоки, магнитики, чашки с надписями, футболки, календари и плакаты, матрешки, колокольчики и многое другое. Если вы живете в туристическом месте, то продавайте связанные с ним сувениры, они будут пользоваться большой популярностью у туристов, ведь каждому хочется привести что-то домой на память.

Выбор сувениров поистине огромен. Чтобы закупить их, можно обращаться как к крупным поставщикам, так и к местным умельцам. К примеру, можно заключить контракт с местной гончарной мастерской, которая проводит мастер-классы для детей и взрослых: они будут получать деньги за развлечения, а вы — результат их труда.

Аренда помещения

Одним из наиболее важных пунктов при открытии своего бизнеса является выбор подходящего помещения. Если найти правильное помещение в правильном месте, можно не только сэкономить на рекламной кампании, но и увеличить прибыль своего магазина подарков в будущем.

Наиболее подходящие места для подобного магазина те, где постоянно бывает большое скопление людей. Это позволит вам всегда быть на виду и получать прибыль даже вне праздничных сезонов. Торговые центры, пешеходные улицы, популярные у туристов достопримечательности и исторические центры – вариантов может быть довольно много.

Также не забудьте изучить местность, где собираетесь открывать свой магазин подарков. Проверьте, нет ли там конкурентов. Если есть, посмотрите на их ассортимент и список услуг, чтобы не заниматься тем же. Либо выберите другое место.

Также убедитесь в том, что ваше помещение соответствует всем санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. Проверьте наличие коммуникаций, уборной, склада, подсобки и прочего.

Не выбирайте слишком большое помещение. 80 квадратных метров для магазина подарков – это потолок, иначе клиенты просто потеряются среди ваших полок. Сами стеллажи, кстати, должны быть расставлены в соответствии со всеми правилами эффективного маркетинга. И, конечно же, не забывайте о правильной выкладке товаров.

Аренда помещения

С чего начать бизнес

Открытие магазина с сувенирами и подарками отчасти можно осуществить с минимальными инвестициями, особенно если какие-то уникальные изделия вы изготавливаете своими руками. В тоже время, следует учесть, что расходы будут, и их непременно нужно правильно и грамотно рассчитать.

Во-первых, вам нужно будет правильно подобрать помещение под аренду, где будет располагаться ваш магазин. Лучше всего отдать предпочтение помещению в центре города, где формируется существенный «проходняк», таким образом, вы получите своеобразную уверенность в том, что какой-никакой, но спрос на ваши товары будет, люди будут посещать магазин, а при правильном его оформлении их обязательно что-то заинтересует.

Во-вторых, следует грамотно и правильно проработать список того ассортимента, который вы сможете предложить потенциальным покупателям. Для этого вам непременно придется посетить другие, подобные магазины и просмотреть предлагаемый ассортимент, нужно будет изучить современный спрос на подарки и сувениры, и составить свой список тех изделий, которые будут в действительности иметь существенную актуальность.

В-третьих, вам непременно следует продумать структуру рекламы своего заведения. Все дело в том, что тут вам придется выбрать варианты, которые будут сочетать в себе перспективы привлечения внимания, и в тоже время порадуют определенными аспектами доступности.

Что касается расходов, то в них следует включить:

• Стоимость оформления документов (регистрации компании);
• Стоимость аренды помещения или же приобретения;
• Обязательно учитываются все коммунальные платежи;
• Расходы, которые касаются обустройства помещения;
• Расходы на оплату сотрудникам;
• Расходы, которые связаны с приобретением товара;
• Если вы будете производить рекламную компанию, то учитываются и данные траты.

Это приблизительный список тех расходов, с которыми вам придется столкнуться на начальной стадии открытия бизнеса. При этом, не забывайте о том, что вам, как частному предпринимателю, придется платить налоги, взносы в пенсионный фонд, осуществлять оплату медицинского страхования и пр. Вы должны приблизительно подсчитать, какой расход у вас будет формироваться в течение месяца, так вы сможете определить уровень необходимого дохода.

Развитие подарочного бизнеса в России

В начале девяностых годов в Москве появились первые магазины, специализирующиеся на сувенирной продукции и подарочных вариантах привычных вещей. Благодаря спросу, первооткрыватели индустрии быстро развивались и переросли в сети.

Особенность подарочного бизнеса – эксклюзивность продукта. Большие торговые сети лишены шанса создавать подобное.

Важно обратить внимание на следующие аспекты:

1. Насыщенность сегмента рынка в конкретном регионе.
2. Востребованность продукта среди людей.
3. Актуальность предложения – своевременность, популярность и так далее.
4. Уникален ли продукт и отличают ли его от других.

Расходные материалы

Пункт о закупке расходных материалов обязательно должен быть проработан и включен в бизнес-план. Упаковка подарков не предполагает использования дорогостоящей бумаги или ткани. Конечно, по желанию клиента это вполне можно организовать, но постоянно держать под рукой кожу или натуральный шелк, парчу не стоит.

Для старта своего дела с нуля вам понадобятся коробки разных размеров, оберточная бумага, декоративная пленка, тубусы и ленты. А ещё под рукой должны всегда быть отрезки ткани, готовые бантики, искусственные цветы, наклейки. Все это можно приобрести мелким оптом у поставщиков.

Не игнорируйте модные тенденции в декорировании. Сейчас очень популярно использовать природные материалы. Следовательно, обзаведитесь холщовыми мешочками, хлопковыми лентами, сухоцветом. Не помешают и разнообразные диковинки в экзотическом стиле.

Конечно, материал для упаковки подарков подбирается с учетом ближайших праздников. Заранее подготовьтесь к Новому году или к 8 марта. Будет обидно упустить выгоду только по причине незакупленной вовремя оберточной бумаги с символикой Рождества.

Не забудьте и про тематические сувениры, открытки. Да и оформление своей торговой точки также смените, чтобы настроить покупателей на предстоящий праздник.

Не ленитесь уточнять у покупателей подробности. Тогда вам будет проще угадать с тематической направленностью упаковки. Одно дело, если презент будет преподнесен юной девушке.

Совсем другое дело, если подарок предназначен для делового партнера. Или клиенту необходимо оформить подарок на свадьбу, юбилей. Да мало ли какие поводы могут встречаться в жизни.

Описание рынка подарков и сувениров

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Рынок сувенирной продукции тесно связан с рынком подарков и развивается в рекламном и потребительском направлении. Рекламное направление представляет собой бизнес-продукцию, которая используется при осуществлении деловых контактов. Это всевозможные предметы с логотипами компаний, а также символизирующие деятельность определенного предприятия. Второй тип рассчитан на более широкую аудиторию. В настоящее время здесь наблюдается отказ продавцов от реализации дешевых товаров, собственники переключаются на продажу более качественной и интересной продукции, уходят от Китая и начинают сотрудничать с зарубежными производителями из других стран. Отечественное производство сувениров также набирает обороты.

Наивысший спрос в магазинах сувениров наблюдается в преддверии праздников. Ассортимент должен отличаться оригинальностью, чтобы заинтересовать покупателя. Продавцу нужно уметь рассказывать посетителям об особенностях того или иного товара, изделия, уметь заинтересовать покупателя, побудить его сделать покупку. 

Особенно внимательно нужно работать с гостями города, которые стремятся приобрести что-то на память или купить подарок для родных, друзей и близких. Продавец должен обладать достаточными знаниями об истории города, традициях, народных промыслах.

Что вы будете предлагать

Конечно, основное ваше предложение – это услуга по упаковке подарков. Плюс продажа поздравительных открыток и подарочных сувениров. Но это лишь отчасти. В ваших силах разнообразить ассортимент предлагаемых услуг. Не ограничивайтесь исключительно разовыми заказами, стремитесь зацепить клиента.

Очень выгодно заполучить предложение по упаковке корпоративных презентов. Сейчас в крупных организациях принято баловать своих сотрудников подарочными наборами к праздникам. Оформление подобного заказа отличается от привычной схемы. Здесь нужно будет использовать символику фирмы, её корпоративные цвета. Вы должны учесть и пожелания самого заказчика, выдержать стиль.

Стоимость упаковки подарков складывается из цены расходного материала. Самый экономный вариант – это подарочный пакетик. Он стоит в районе 30 или 50 рублей. Коробка плюс цветная бумага и ленточка обойдутся клиенту подороже. К примеру, рублей 100 или 200. Очень многое зависит от размера подарка, его габаритов (при нестандартных формах придется проявить весь свой талант оформителя), качества упаковочного материала и дополнительного декора.

Предлагайте покупателю на выбор несколько ценовых вариантов, демонстрируя наглядно оберточную бумагу, пакетики, коробочки. Здесь опять же вас выручит альбом с образцами работ.

Местоположение

Как и для любого другого торгового заведения, для магазина сумок следует искать самые людные места. Коррективы вносит то, в каком городе вы планируете работать. В крупных населенных пунктах очень жесткая конкуренция. Ищите свободные торговые площади в популярных торговых центрах. Можно арендовать павильон на большом рынке. Если речь идет об отдельном помещении, для расположения в центральных районах необходима крупная сумма. Если стартовый капитал ограничен, можно рассмотреть варианты в новых спальных районах. Отсутствие или незначительная конкуренция при большой численности потенциальных клиентов может стать вашим козырем.
В маленьком городке найти достойное помещение в центре и оплачивать его аренду значительно проще. Критерии выбора аналогичные – возле вашего магазина должно проходить в течение дня максимальное число потенциальных покупателей.
Идеальный вариант для организации небольшого магазина сумок – помещение общей площадью 30-40 м². Этого достаточно для свободного размещения хорошего ассортимента моделей в торговом зале, небольшого склада и подсобных помещений. Меньшие площади допустимы, но не стоит ютиться в слишком тесных комнатушках. Покупателям должно быть комфортно. Просторный торговый зал с хорошим освещением позволяет лучше рассмотреть сумки и оценить их привлекательность. На репутацию успешного магазина следует работать с самого начала. Еще один важный аргумент – в толчее намного легче совершить кражу.

На что обратить внимание при открытии

Прежде, чем открыть бизнес, нужно решить несколько самых важных вопросов, на которых будут в дальнейшем базироваться ваши расчеты, и на основании ответов на которые, вы сможете грамотно и правильно подобрать ассортимент товаров:

1. В первую очередь оцените количество жителей в городе, а также оцените количество конкуренции. Если в городе на 300 тыс. человек присутствует более 20 магазинов, с уже развитой клиентурой, то вам следует подумать над открытием другого варианта бизнеса, или же проработать уникальный и неповторимый ассортимент. Если таких магазинов всего парочка, то у вас появляется уникальная возможность достаточно интенсивного развития;
2. Предварительно вам нужно оценить ассортимент предложений у конкурентов. Продумайте, какие именно предложения вы сможете выделить более ярко, какой товар будет только у вас, какие уникальные изделия, сувениры и подарки вы сможете предложить. То есть, проработайте определенную концепцию уникальности своего бизнеса. Возможно, вам стоит сделать акцент именно на недорогих подарках, если остальные магазины их не предлагают или же предлагают в незначительном количестве. Если же в магазинах мало роскошных и презентабельных, авторских изделий, сделайте акцент именно на них. Ведь именно так вы сможете формировать свою базу клиентов, постепенно расширяя ассортимент предложений и свои финансовые возможности;
3. В обязательном порядке следует осуществить разработку финансового плана, на котором будет базироваться расчет расходов и предварительный подсчет доходов. К составлению бизнес плана нужно подойти весьма внимательно, ведь именно так вы сможете грамотно определить нужные направления развития, сможете рассчитать сумму средств для инвестиций в открытие, и просчитать возможный доход;
4. Если собственных средств для открытия бизнеса недостаточно, то вам нужно начать поиски вариантов инвестирования. Сразу же скажем о том, что сегодня многие банковские структуры предоставляют весьма привлекательные варианты кредитования на открытие бизнеса. Также не следует считать, что бизнес начинается с минимальных вложений. Конечно же, вы можете обойтись своими средствами и начать с ассортимента в 10 подарков, но поверьте, это очень негативно скажется на формировании популярности и престижа вашего магазина. Такое начало нередко формирует неутешительное фиаско;
5. После того, как вы разработаете бизнес план, а также найдете средства для открытия, вам нужно в обязательном порядке произвести необходимые действия по регистрации бизнеса. Тут вам также нужно будет детализировано изучить все нюансы, которые касаются оплаты налогов и других обязательных взносов. Помните о том, что на определенных услугах можно существенно экономить, например, если бухгалтерию и отчетную документацию вы будете вести самостоятельно, а не нанимать профессионалов;
6. Крайне внимательно следует подойти к вопросу поиска помещения. Вы должны учитывать, что расположение магазина имеет весьма существенное значение. Если магазин будет расположен в центре города, это даст существенный приток клиентов. Практически каждый человек, проходя мимо магазина, захочет в него зайти и посмотреть, а многие из тех, кто посетит ваш магазин непременно захотят осуществить приобретение. Достаточно выгодным является расположение в торговом центре. В данном случае, посещение центра спровоцирует интерес покупателей и к вашему бутику;
7. Поиск персонала – еще один немаловажный аспект активного развития бизнеса. Вам нужно будет все действия по продажам осуществлять самостоятельно, или же найти продавцов, которые имеют определенный опыт и будут заинтересованы в том, чтобы продавать как можно больше товаров. В данной ситуации рациональным будет кроме стандартной зарплаты предложить продавцу получать дополнительный процент от продаж;
8. Непременно следует приобрести высококачественное и современное оборудование. То есть, обустройство вашего магазина должно быть ярким, гармоничным, стильным и изысканным. Помните о том, что внешнее и внутреннее обустройство помещения существенно влияет на формирование клиентской базы.

Очень важным моментом при открытии магазина является проработка уникальной и эффективной рекламной кампании, чтобы еще до открытия потенциальные клиенты знали о вас и старались посетить. Оптимальным решением станет предоставление определенной акции именно в день открытия. Это спровоцирует повышенный интерес к вашему магазину, что станет основой формирования клиентской базы.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

Ассортимент	Описание	Расход на покупку	Доход от продажи (*20%)
Посуда	Тарелки Кружки Ложки Ножи с гравировкой	20 000	400 000
Игрушки	Мягкие игрушки Матрешки	12 000	240 000
Праздничная канцелярия	Рамки для фотографии Альбомы Блокноты Ручки и карандаши	6 000	120 000
Настольные игры	Тематические настольные игры Игры для взрослых и детей	8 000	160 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000
Аксессуары	Бижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги. Тематические головные уборы, галстуки, носки	11 000	220 000
Сувениры	Магниты с символикой города и под тематику праздников Брелки Статуэтки Значки Копилки	10 000	200 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Фотокниги

Инвестиции: 30-50 тыс руб

На сегодняшний день изготовление фотокниг является востребованной услугой. Это хороший памятный подарок, который никого не оставит равнодушным.

Этот бизнес подходит для всех, кто так или иначе связан с фотографией, дизайном, рисованием или графикой. Освоить здесь технологический процесс может любой желающий. Вы можете начать свой собственный домашний бизнес без какого-либо оборудования. Участвуйте только в создании дизайна фотоальбома, а для печати обращайтесь в местную типографию.

В будущем эта идея может перерасти в полноценный бизнес. Подробнее о его запуске можно прочитать здесь.

Источники

• https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_418.html
• https://www.openbusiness.ru/biz/business/gifts-business/
• https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/391723-kak-zapustit-biznes-v-instagram-s-30-000-rubley-i-zarabotat-milliony-na
• https://e-kontur.ru/enquiry/1515/handmade_law
• https://kontur.ru/articles/5387
• https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1301011/

Варианты магазинов подарков

Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

• подарки ручной работы;
• сувениры;
• впечатления.

Подарки ручной работы

Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно

Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

Всегда приятно получить подарок ручной работы

Сувениры

Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

Практически каждый турист стремится увезти с места отдыха определенный сувенир

Подарки-впечатления

Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

Подарки-впечатления — отличный вариант для любителей активного отдыха

Затраты и прибыль

Для открытия оригинального сувенирного магазина с нуля потребуется около 450 000 рублей. Окупаемость — 12 месяцев при среднемесячной прибыли 35 000 руб. Выгода зависит от выбранной категории товара и его актуальности, от расположения магазина.

Рассмотрим примерные затраты:

Первоначальные расходы:

Статья расходов	Количество, ₽
Второй столбец
Сайт с индивидуальным дизайном	50 000 ₽
Оформление документации	10 000
Покупка товаров	150 000
Бытовые нужды	20 000
Ремонт	50 000
Всего	280 000

Текущие расходы в месяц:

Статья расходов	Количество, ₽
Сдается помещение 30 м²	В торговом центре — 60 000
Зарплата 2 консультантов	60 000
Заработная плата бухгалтера (аутсорсинг)	15 000
Коммунальные платежи	5000
20 000
Бытовые нужды	5000
Всего	165 000

«Море Желаний» — продажа франшизы895 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «MAURO PRATO» — бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозврат11 месяцев Все предложения франшизы в данной сфере (7)

Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?

Магазин подарков может быть одного из 3 видов:

1. Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
2. Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
3. Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.

Особенности интернет магазина подарков

При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.

Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.

Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.

Описание товаров

Сувенирная продукция, которая будет представлена в магазине, будет относиться к различным видам товаров, включая товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и другое (подробнее о продукции и диапазонах цен на основные товарные группы – в Табл. 1).

Таблица 1. Перечень продукции

Наименование	Описание	Стоимость руб.
Сувениры с символикой/памятными местами города	Магниты, брелоки, тарелки, кружки, ложки, фляжки, часы, гербы, вымпелы, настольные статуэтки, значки, майки, головные уборы, ножи с гравировкой	30-80 000
Книги	Книги о краеведении, подарочные издания, книги, посвященные известным горожанам	200-15 000
Печатная продукция	Календари, ежедневники с символикой, путеводители, карты, фотокарточки, бумажные пакеты, открытки, грамоты	50-2 000
Картины/иконы	Пейзажи, натюрморты, портреты, иконы, киоты, панно	500-40 000
Посуда	Посуда из дерева, керамика, гжель, фарфор	150-18 000
Игрушки	Мягкие игрушки, керамика, матрешки, тряпичные куклы	100-10 000
Предметы интерьера, декора	Часы, статуэтки, украшения, свечи, подсвечники, копилки, дизайнерские декоративные изделия, сундуки, глобусы, вазы, шкатулки, рамки, настольные лампы	100-35 000
Настольные игры	Шахматы, шашки, домино	250-30 000
Текстиль и аксессуары	Подушки, платки, сумки, кошельки	150-5 000
Бижутерия	Бусы, браслеты, серьги, подвесы, дизайнерская бижутерия	50-3 000

Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте (средний чек – 1000 руб.) и ориентироваться на широкую аудиторию покупателей. Продукция будет закупаться мелким оптом у местных производителей сувенирной продукции, также будут проводиться закупки дизайнерских товаров у городских художников и дизайнеров. У них будут приобретаться как готовые изделия, так и их проекты для передачи заказов на малые предприятия. Для предотвращения проблем с неустойчивостью спроса ассортимент магазина будет пополняться тематическими товарами к новогодним и весенним праздникам.

Еще раз о национальных мотивах

В последнее время достаточно ясно наметилась тенденция возвращения традиционных ценностей. Это особенно хорошо заметно на примере того, что люди стали охотно использовать предметы быта и сувениры, украшенные национальными узорами.

Кроме того, в нашей стране много людей, которые тяготеют к славянской культуре. Продажа сувениров, изделий традиционных промыслов и подобных товаров способна принести вам большие деньги. Словом, забывать об этом не стоит.

В частности, рекомендуем вам обратить внимание на производство традиционной деревянной посуды, туесков и предметов быта. Спрос на такие изделия растет с каждым годом

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – открытие ИП и оформление дополнительной документации;
• 20 000 – мероприятия по анализу рынка;
• 30 000 – заключение договора об аренде помещения с внесением авансового платежа;
• 50 000 – ремонт;
• 30 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара.

Итого: 240 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• 30 000 – аренда;
• 50 000 – заработная плата;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – закупка продукции;
• 20 000 – прочие расходы.

Итого: 160 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Средний чек магазина подарков определить сложно, потому что разброс цен слишком велик – от 50 до 1 500 рублей и выше. Среднее значение в таком случае целесообразнее установить в пределе 300 рублей.

Количество покупателей в день – 25 человек.

Дневной доход – 7 500 рублей. Заработок за месяц – 225 000.

Чистая прибыль – 225 000 минус 160 000, что составляет 65 000 рублей.

Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=65 000/225 000*100=27%.

Окупаемость проекта – 5–6 месяцев.

Планируя открытие магазина подарков, всегда следует учитывать спрос населения на продукцию и дополнительные услуги. Сфера бизнеса является довольно специфической, поэтому на результат влияет каждая мелочь. Грамотно составленный бизнес-план на основе индивидуальных показателей бизнеса – 50% успеха.

Оформление

Без оформления работать нельзя. Предприниматель, получающий доход от своей деятельности, должен организовать ИП или ООО. При анализе сложности процедуры и расходов, напрашивается вывод — оформлять ИП проще и дешевле. Для этого необходимо:

• Выбрать код ОКВЭД из действующего классификатора. Для торговли сувенирами подойдет код ОКВЭД (актуально на 2019 г.):
  • 47.78.3 «Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов»;
  • 32.99.8 – «Производство изделий народных художественных промыслов»;
  • 47.59.2 — «Торговля розничная различной домашней утварью…»;
  • 46.37 — «Торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями». Если в процессе деятельности выяснится, что имеющихся кодов недостаточно, их спектр можно расширить.
• Обратиться в налоговую службу с заявлением, оплатив госпошлину в размере 800 руб. (имея усиленную квалифицированную электронную подпись можно обратиться без оплаты госпошлины).
• Выбрать систему налогообложения (как правило, используется УСН).

В течение 3 дней на электронную почту приедет уведомление о регистрации ИП.

Далее следует обратиться в СЭС и пожарную службу для получения справок, необходимых для старта. При обращении необходимо имеет свидетельство ИП и документ, подтверждающий право пользования помещением.

Сотрудники госслужб проведут инструктаж по поводу организации работы магазина. Чтобы при проверке не было замечаний, следует разместить на видном месте книгу отзывов, повесить таблички с указанием номеров экстренных служб, оформить план эвакуации при пожаре, развесить памятки в местах нахождения огнетушителей.