Бизнес-план магазина детской одежды

Маркетинговое исследование

Для того чтобы остановиться на одном из этих направлений, есть прямой смысл произвести маркетинговое исследование покупательного потенциала района, в котором будет расположен магазин.


  1. Какие группы товаров пользуются здесь наибольшим спросом.
  2. На какой объем продаж можно рассчитывать.
  3. Какие торговые точки, торгующие аналогичным товаром, находятся поблизости.

Причем каждый из этих основных вопросов содержит ряд вспомогательных, которыми не стоит пренебрегать.
Так, кроме качественных и количественных показателей спроса, очень полезно бывает выяснить, какие факторы влияют на его формирование. Это поможет правильно спрогнозировать то, какие товары в будущем будут наиболее востребованы покупателями.
Так же и деятельность потенциальных конкурентов заслуживает вдумчивого изучения. Знание их слабых и сильных сторон позволит в собственной деятельности избежать повторения чужих ошибок и воспользоваться позитивным опытом.
Кроме того, изучение деятельности предшественников поможет лучше понять специфику района, в котором вы предполагаете вести бизнес.

Важно! Для успешного ведения дела необходимо грамотно выстраивать свои отношения с возможными конкурентами. В практическом отношении, это значит, что надо по возможности избегать прямой конфронтации с конкурентами, соизмеряя свои амбиции со своими возможностями

То есть, если у вас нет желания и возможности подавить конкурента демпинговыми ценами, не следует выбирать помещение под свой магазин в двух шагах от его магазина такого же профиля.
Тем более, что в большинстве населенных пунктов плотность торговых сетей совсем не велика и практически всегда есть возможность подобрать место для магазина детской одежды на достаточном расстоянии от возможных соперников.
Если же такого места не окажется, то можно попытаться наладить сотрудничество с соседними магазинами, так чтобы ассортимент товаров одного магазина дополнял ассортимент товаров в другом магазине.
Для сбора сведений, необходимых для маркетингового исследования, не обязательно привлекать специализированные фирмы, тем более что их услуги стоят довольно дорого. Можно обойтись своими силами

В практическом отношении, это значит, что надо по возможности избегать прямой конфронтации с конкурентами, соизмеряя свои амбиции со своими возможностями. То есть, если у вас нет желания и возможности подавить конкурента демпинговыми ценами, не следует выбирать помещение под свой магазин в двух шагах от его магазина такого же профиля.
Тем более, что в большинстве населенных пунктов плотность торговых сетей совсем не велика и практически всегда есть возможность подобрать место для магазина детской одежды на достаточном расстоянии от возможных соперников.
Если же такого места не окажется, то можно попытаться наладить сотрудничество с соседними магазинами, так чтобы ассортимент товаров одного магазина дополнял ассортимент товаров в другом магазине.
Для сбора сведений, необходимых для маркетингового исследования, не обязательно привлекать специализированные фирмы, тем более что их услуги стоят довольно дорого. Можно обойтись своими силами.


Как отрыть магазин детской одежды: бизнес план

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Правовая форма бизнеса и налогообложение

Эксперты рекомендуют  при открытии магазина делать ставку на средний класс. Это многочисленная аудитория  с достаточно высокой покупательной способностью. Следующий фактор, оказывающий позитивное влияние на развитие бизнеса в области  реализации детских и подростковых товаров – это повышение рождаемости.

Самая простая форма ведения бизнеса ИП — индивидуальный предприниматель. Так как  в данном сегменте основные клиенты – физические лица, то есть возможность работать в соответствии с УСН (упрощенной системой налогообложения), что позволяет значительно сократить размер налогов.

Придумайте интересное название

Раньше все было просто: магазин детской одежды непременно назывался «Детский мир». Название торговой точки должно быть очень приятным на слух, запоминающимся, побуждающим к покупке и соответствующим представленному ассортименту. К примеру можно называть магазин: «Золотой ключик», «Гулливер», «Сто одежек», «Модняшка» и т.д. Можно не особо ломать голову и просто назвать магазин именем популярного мультгероя или сказочного персонажа. Придумывайте, но только не забудьте официально зарегистрировать торговую марку.

Затраты на открытие магазина детской одежды

Окупаемость магазина детской одежды составляет примерно полгода, хотя срок может быть намного больше или меньше. На период влияет месторасположение магазина, агрессивность рекламной политики, эффективность взаимодействия продавцов с посетителями.

Цены на детскую одежду

Объем продаж напрямую зависит от ценовой политики. Детская одежда специфический товар, так как дети растут быстро и он имеет высокую оборачиваемость. Оптимальная стоимость детских вещей обычно держится в диапазоне от 170 до 950 рублей. Сегодня большая часть товаров данной категории имеет именно такую цену (примерно 86%). Стоимость 10% одежды составляет 900-2500 рублей и только 4% изделий обладают явно завышенной ценой.

Как выбрать ассортимент продукции

Этап регистрации позади

Переходим к другому важному пункту: выбору товара, который будет в вашем магазине. Вам надо сначала определиться с ассортиментом, затем – с объемами закупаемых партий

Для этого необходимо:

  1. Ознакомиться с продукцией, которая представлена в магазинах конкурентов.
  2. Провести тщательный анализ положительных и отрицательных сторон других торговых точек, занимающихся продажей детской одежды. В любом случае, выгоднее научиться на ошибках конкурентов, чем на своих.
  3. Учитывать покупательную способность населения своего города в пределах территории проживания потенциальных клиентов будущего магазина, а также спрос на предлагаемую продукцию.

Сравнение видов рекламы для магазина одежды

Сравним различные рекламные каналы продвижения магазина и оценим применимость к магазину одежды.

Вид рекламы Применимость для магазина одежды
Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords) Данная реклама в интернете позволяет привлечь целевых клиентов, которые хотят купить одежду. При создании рекламной компании необходимо точно указать на какой город и район она рассчитана. Отсутствие этого может привести к чрезмерным затратам.
Листовки, банеры, плакаты и рекламные растяжки, почтовые рассылки Данный вид рекламы работает локально на проходящих клиентов. Привлекает посетителей если есть явная выгода в предлагаемом предложении на листовке: акции, скидки более 50%, распродажи, ликвидации складов и т.д.

Акции – двигатель торговли

Скидки всегда привлекают много клиентов.  Но не надо ограничиваться только скидками и массовыми распродажами. На праздники или в выходные дни организуйте веселое представление. Пригласите клоунов, устройте небольшой кукольный спектакль. Родители непременно приведут к вам своего малыша. В итоге магазин будет ассоциироваться у них с приятными воспоминаниями, и они непременно снова зайдут к вам – на этот раз уже за покупкой. Кстати, очень много вещей удается продать и в дни самого представления. Радостное настроение способствует покупкам. Испытанный прием – скидки в день открытия магазина.

Окупаемость бизнеса

Средний срок окупаемости магазина одежды составляет в среднем около полутора лет. При хорошей рекламе, высоком качестве продукции, грамотной ценовой политике и удачном месте расположения, бизнес может выйти на нормальную прибыль даже в течение первого полугода. Однако не стоит забывать, что такой магазин требует постоянно капиталовложений и обновления ассортимента продукции. В мире, средняя накрутка на товары детской одежды составляют 110-130%.

Начиная бизнес с нуля, не следует забывать про сезонные спады. Конечно, есть время падения спроса, но также есть период значительного роста продаж. Летом в сезон отпусков продажи могут упасть. Чтобы поддержать уровень прибыли, можно расширить ассортимент за счет продажи игрушек, спрос на которые остается более стабильным.

Основные этапы открытия магазина детской одежды

В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.

Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.

Регистрация

Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.

Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.

Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).

А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.

К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.

Помещение

Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.

Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.

Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.

Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.

Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.

Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.

Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.

Оборудование

Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 155 000 руб.
Стеллажи и полки 30 000
Витрина для аксессуаров 7 000
Стойки и вешалки 20 000
Крепежи и шторы для примерочной 10 000
Зеркало в примерочную 5 000
Манекены 10 000
Кассовый аппарат 10 000
Компьютер или ноутбук 20 000
Принтер 10 000
Другое 33 000

А еще вам нужно оборудовать:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 85 000 руб.
Торговое место продавца (стойка, стул, касса) 20 000
Служебный санузел 15 000
Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.) 50 000

Персонал

Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.

Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.

Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.

Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.

В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.

Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.

Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.

Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:

  Кол-во Оклад (в руб.) Сумма (в руб.)
Итого: 45 000 руб.
Продавец 2 15 000 30 000
Уборщица 2 7 500 15 000

Поставщики

Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.

Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.

Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Санитарные нормы, ГОСТ для детской одежды и обуви

Одежда для детей должна соответствовать СанПиН 2.4.7/1.1.128603 «Гигиенические требования к одежде для детей, подростков и взрослых». Основные требования, предъявляемые к детской одежде:

  • Для новорожденных — выполнена из натуральных тканей; все швы на лицевой стороне. Кружева и прочие синтетические украшения не должны касаться кожи младенца.
  • Соответствующей показателям гигроскопичности, воздухопроницаемости, содержанию свободного формальдегида.
  • Выполнена из тканей, безопасных для здоровья детей. Информация подтверждается результатами экспертизы, записью о соответствии стандартам качества.

Обувь, как и одежда, должна быть безопасной. Требования к используемым для производства материалам содержатся в том же СанПиН 2.4.7/1.1.128603, а также в ГОСТ 26165-2003

В соответствии со стандартами, при выборе обуви для продажи в магазине необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  • Дети до 7 лет должны носить обувь со стельками и подкладками, сделанными только из натуральной ткани, или с содержанием синтетических волокон не более 20%.
  • Детям 1-3 лет может продаваться обувь из кожзама, но при условии, что внутренняя отделка будет из натуральных материалов.
  • В обуви для детей все должно соответствовать стандартам качества: полнота колодки, поставка и высота каблука, расположение соединений деталей. Если выяснится, что обувь имеет дефекты, допуск к продаже недопустим.

Все это следует учесть при организации поставок. Будь то товар из Китая, стран Европы или поставки от отечественных производителей, каждая партия сопровождается сертификатами качества.

Где найти хорошего поставщика для магазина детской одежды?

Следует наладить контакты с производителями продукции. На отечественном рынке достаточно много фирм из России, Китая, Турции, Польши

Рекомендуется обратить внимание на отечественные компании

Плюсы сотрудничества с российским производителем:

  1. Товар выпускается в соответствии ГОСТами, значит, качество гарантируется.
  2. Приемлемость цены.
  3. Удобство системы заказов.
  4. При необходимости всегда есть возможность сделать дополнительный заказ.
  5. Доверие со стороны российских покупателей – самый веский аргумент.

Зарубежные производители наряду с низкой ценой предлагают такое же качество. Если же оно высокое, то и стоимость товара заоблачная. Хотя иностранную одежду не стоит полностью исключать. Например, можно заказать такие модели, которых нет на отечественном рынке. Это позволит сделать ассортимент магазина разнообразным.

На поиск поставщиков затрачивается немало времени. Просматриваются абсолютно все варианты (наши и зарубежные). Маленькой торговой точке требуются небольшие партии одежды. В идеале рассчитываться после их реализации. Результатом таких лояльных условий может стать длительный предварительный диалог с руководством фирмы. Как правило, заказ осуществляется посредством Интернета.

Что нужно будет купить

Если речь идет об отдельном магазине, то в нем в первую очередь устанавливается кассовый аппарат. Также нужно будет организовать примерочные, продумать систему вентиляции и отопления. Магазин обязательно должен быть оборудован складом, на котором будут храниться вещи. Не лишним будет приобрести сейф, чтобы хранить в нем выручку.

Также рекомендуется не экономить на интерьере. Так как речь идет о детях, то все должно быть ярким и интересным. Стоит обыграть прилавок и стойки с товаром. Например, можно добавить немного сказочных мотивов. Кроме этого, рекомендуется организовать уголок для детей, где они смогут поиграть в игрушки, разложить кубики или порисовать, пока родители стоят в очереди и совершают покупки.

В этом деле очень важны так называемые фишки. Магазин детской одежды открыть с нуля будет намного проще, если он сразу произведет хорошее впечатление в первую очередь на маленьких покупателей. Например, можно установить большой монитор, на котором будут идти мультики. Стоит продумать декорации.

Один из важных моментов – это освещение

Это относительно бюджетный способ привлечь внимание. Если в магазине будут яркие цветные лампы, то дети с удовольствием и любопытством будут заглядывать в него

С чего начать?

Важно! Перед тем как открыть собственный магазин, изучите рынок. Вам необходимо узнать, сколько подобных магазинов работает в вашем городе или районе, какой ассортимент товара они предлагают

Желательно напрямую поинтересоваться у потребителей то, в каком товаре они заинтересованы. При слишком большой конкуренции или несоответствии товара запросам, потребителям вырастает шанс потерять вложенный в бизнес деньги.

Документация

Сначала займитесь оформлением всех необходимых документов:

  1. Оформите индивидуальное предпринимательство. Это наиболее подходящая форма, так как она не требует строгой налоговой отчетности.
  2. Выберите режим налогообложения по вмененному доходу – ЕНВД. На размер этого налога не влияет размер прибыли. Он вычисляется в зависимости от торговой площади, количества работников и других факторов.
  3. Подайте документы в Пенсионный фонд.
  4. Внесите ваш магазин в торговый реестр, и получите свидетельство, действующее три года.

Если помещение не оформлено как торговая площадь, тогда вам придется это исправить. Вам потребуется подать документы в соответствующие органы и получить разрешение на проведение торговли в данном помещении.

Помещение

Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя

Площадь магазина может быть небольшой (всего 20-30 квадратов), но желательно выбрать помещение с площадью хотя бы 50 квадратных метров.

Важно! Помните, что в магазине вам необходимо расположить стеллажи и вешалки с одеждой. Кроме этого, нужно обустроить примерочные, детский уголок и кассу

В помещении должно оставаться достаточно места, чтобы при небольшом скоплении народа не было сильно тесно.

Тщательно необходимо подходить к расположению помещения для магазина.

Учтите, что магазин детской одежды может располагаться:

  • рядом со школами, развивающими центрами, поликлиниками, детскими садами и так далее;
  • неподалеку от парков, скверов и других мест, где мамы гуляют с малышами;
  • в торговых центрах или около рынка;

В выбранном помещении стоит сделать недорогой косметический ремонт, чтобы сделать его ярким и красочным. Ведь оформление магазина внутри и создание благоприятной, уютной атмосферы является одним из залогов успеха.

Поставщики товара

Важно тщательно подойти к выбору поставщика, от этого может зависеть ваша репутация

Вы можете сотрудничать с отечественными или иностранными поставщиками.

Обратите внимание! Поставщики, работающие на оптовых рынках, редко предоставляют сертификат качества. При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

  • простота сотрудничества (не надо проводить растаможку товара и так далее);
  • высокое качество (российские фабрики работают по ГОСТам и могут предоставить сертификат качества);
  • понятная система маркировок и размеров;

При сотрудничестве с иностранными компаниями, придется столкнуться с определенными трудностями, например растаможкой товара, оформлением пакета дополнительных документов и так далее. Кроме этого, проверить качество товара иностранных поставщиков значительно сложнее, а вернуть бракованный товар часто бывает невозможно. Чаще всего товар из-за границы привозят из Турции, Китая, Польши и других стран.

Оборудование

Для магазина потребуется приобрести такое оборудование:

  • настенные панели с крючками и плечиками;
  • манекены;
  • островное оборудование (не менее 3 секций);
  • кассовый аппарат;
  • примерочные с большими зеркалами;
  • столик, кресла или стульчики для детской зоны отдыха;
  • телевизор для трансляции мультфильмов;

Обратите внимание! Также потребуется изготовить яркую, завлекающую вывеску, и потратить финансовые средства на освещение и оформление.

Персонал

Для небольшого магазина необходимо будет взять на работу двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Для магазина, площадь которого превышает 100 квадратных метров, желательно нанять 3-4 продавца, администратора, уборщицу и охранника.

При подборе кандидатур на должности продавца-консультанта важно обращать внимание на личные качества претендентов. Они должны быть вежливыми и терпеливыми, так как с детьми порой очень трудно работать, легко находить общий язык с малышами и уметь реализовать ваш товар, в том числе ненавязчиво предложить продукцию и так далее

Важно! Вежливость и умения продавцов играют важную роль в вашем бизнесе. От них зависит, будут ли клиенты возвращаться снова и снова, либо же уйдут из магазина, так ничего и не купив

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Editor
Editor/ автор статьи

Давно интересуюсь темой. Мне нравится писать о том, в чём разбираюсь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес журнал Мономах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector