Виды детских магазинов, ассортимент товаров
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ
На категории товаров, которые предлагаются в детском магазине, практически не влияет сезонность. Если говорить о детских игрушках, то они требуются круглый год. Рассмотрим отдел, в котором предлагаются игрушки и товары. Родители покупают ребенку игрушки в зависимости от возраста:
- Грудному ребенку, а также которому нет еще и года, нужны погремушки, различные шарики и фигурки. Как правило, все они яркие, разноцветные, обязательно гигиеничные, экологичные и не травмоопасные.
- Ребенку постарше, от 1 года до 3 лет, нужны игрушки для физического развития, а также тренировки логики и мышления. К ним относятся мячи, небольшие трехколесные велосипеды, кубики, куклы, мини-конструкторы, настольные игры.
- Дети-дошкольники интересуются движущимися и управляемыми игрушками, кукольной мебелью, мягкими игрушками, игрушками с использованием песка и другими. Им нравится также конструировать и играть в более сложные настольные игры.
Если в магазине представлены игрушки на любой возраст и вкус, а также кроватки, стульчики и другая детская мебель, то его площадь должна составлять около 100 квадратных метров. Часть помещения займет торговый зал, а остальная площадь предназначена под склад.
В любом случае, место должно быть с хорошей проходимостью и собирать большое количество людей. Отделы также открывают в больших торговых центрах, где для детской продукции часто выделяют целый этаж или отдельное крыло. Несмотря на то, что в таких местах большая конкуренция с другими продавцами, аудитория здесь целевая. Покупатели сюда будут приходить уже мотивированными к приобретению товара. Режим работы устанавливается свой — с 10:00 до 20:00, либо график зависит от расписания ТЦ.
Особенности торговли детскими игрушками
Как и любая другая сфера, торговля игрушками имеет свои особенности, с которыми целесообразно ознакомиться заранее. Подобные магазины пользуются устойчивым спросом со стороны потребителей, что обусловлено ростом рождаемости и прочими факторами. Благодаря этому, успешный магазин игрушек по популярности может сравниться с продуктовыми аналогами или аптеками.
Тем не менее на рынке в данной сфере наблюдаются и негативные тенденции, связанные с ростом числа интернет-компаний. Из-за отсутствия серьезных затрат, например, на аренду помещения, подобные магазины способны составить существенную конкуренцию, предлагая аналогичные товары по более низким ценам.
Также следует отметить, что аналогичных магазинов довольно много, ввиду чего, некоторые предприниматели, стремясь выделится на фоне конкурентов, выбрать более узкую направленность реализуемой продукции. В связи с этим многие открывают магазины игрушек, продающие:
- изделия премиум-сегмента;
- развивающую продукцию, различные конструкторы;
- уникальную продукцию ручной работы.
Однако, подобный подход чреват снижением прибыли, что обусловлено существенным сокращением потенциально заинтересованной аудитории. В связи с этим, оптимальным решением представляется открытие универсального магазина игрушек, ассортимент которого будет включать наиболее востребованные наименования.
Изучая наиболее характерные особенности подобного бизнеса, необходимо учесть, что на его успешность влияет сразу несколько факторов:
- удобное расположение. От него напрямую зависит число посетителей магазина;
- реклама магазина игрушек. Позволяет привлечь дополнительных клиентов, а также заявить о себе широкому кругу потребителей;
- оформление;
- наличие различных акций, бонусных программ и прочих предложений, позволяющих повысить лояльность потребителей.
Разбираясь, как открыть магазин игрушек с нуля, необходимо более подробно ознакомиться и с другими немаловажными аспектами этой разновидности бизнеса.
При открытии магазина игрушек нужно учитывать специфику реализуемого товара
Преимущества универсального магазина детских товаров и необходимая регистрация предприятия
Данный бизнес-план детского магазина по продаже всех возможных видов товаров для малышей дает возможность приобрести все необходимое в одном месте. Все товары, которые выставляются на продажу в магазине, можно разделить на 2 группы:
- группа, которая состоит из предметов повседневного спроса (подгузников, продуктов питания, салфеток и так далее);
- группа, которая содержит такие товары как одежда, детские игрушки, коляски, кресла для автомобилей и другие подобные.
Торгового помещения, бизнес-план которого рассматривается, должно быть способно обеспечить высокое качество обслуживания клиентов и иметь много преимуществ перед магазинами по продаже игрушек или детской одежды.
Список преимуществ универсального детского магазина:
- возможность приобрести все предметы, которые потребуются ребенку;
- есть возможность купить такие большие товары как коляски или автомобильные кресла, при этом не покидая своего района;
- хорошие цены, дисконтные программы и акции;
- гарантия качества продуктов детского питания, соблюдение всех необходимых норм по хранению скоропортящихся товаров.
Бизнесмен должен зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Кроме того, нужно получить лицензию на возможность торговли продуктами питания и разрешение на розничную торговлю.
Как открыть детский развлекательный центр: приобретение оборудования
И все же самый серьезный и дорогостоящий момент в вопросе, как открыть детский развлекательный центр – это приобретение необходимого оборудования
Здесь важно позаботиться о том, чтобы новый развлекательный центр привлекал как можно больше возрастных групп. Такой подход сделает новое учреждение, предназначенное для отдыха с детьми наиболее популярным среди горожан
Для этого можно разделить площадь центра на тематические зоны:
- зону для малышей, где будет установлено оборудование для маленьких (мягкие батуты, надувная горка или городок, многоуровневый лабиринт, различный спортивный инвентарь, детские симуляторы.
- зону для подростков, в которой нужно будет установить видео-симуляторы и призовые автоматы.
Примерный перечень оборудования для оснащения детской зоны игрового центра:
- многоуровневый детский лабиринт – стоимость от 150 000 рублей.
- надувной городок, горка – стоимость от 50 000 рублей.
- спортивный инвентарь – стоимость от 30 000 рулей.
- мягкие батуты – стоимость от 70 000 рублей.
- детские аттракционы-качалки – стоимость от 30 000 рублей.
- дополнительное оборудование (наполнители для сухих бассейнов, игрушки, столики для рисования и т.д.).
Итого сумма необходимая для укомплектования детской зоны развлекательного центра понадобится в размере от 500 000 рублей.
Примерный перечень оборудования для оснащения подростковой зоны игрового центра:
- видео-симуляторы автогонок, стрельбы,
- видео-симуляторы спортивные,
- танцевальные симуляторы,
- аэрохоккей и механический футбол.
Стоимость одного такого аппарата составляет от 60 000 рублей.
Итого для оснащения подростковой зоны потребуется от 400 000 рублей.
Так же игровому центру не обойтись и без телевизора. Ведь дети так любят смотреть мультики и приключенческие фильмы.
Стоимость такого начального набора может колебаться в размере от 500 000 рублей до одного миллиона. Все зависит от того, чем вы захотите оснастить свой игровой комплекс.
Кроме того, приобретая оборудование для игрового центра, стоит позаботиться о том, чтобы каждый купленный предмет был самого высочайшего качества. Поэтому прежде чем начинать покупку оборудования следует глубоко исследовать весь перечень требований к игрушкам и аттракционам предназначенных для развлечения детей. У нас в стране есть много компаний, специализирующихся на производстве и продаже оборудования для оснащения развлекательных центров для детей. Приобретать оборудование лучше всего в таких компаниях, так как у них вся продукция сертифицирована и имеет разрешения для использования в детской развлекательной индустрии.
Всего на оснащение оборудованием детского развлекательного центра потребуется сумма от 1 000 000 рублей. Конечно, окончательный расчет потребности в финансировании открытия детского развлекательного центра будет индивидуален для каждого объекта, в зависимости от площади, специализации, а также города.
Еще нужно сказать и о самом помещении. Если вы решили арендовать помещение в торговом центре, то, скорее всего, у вас не будет дополнительных расходов на ремонт помещения, так как такое помещение предоставляется в аренду уже готовое. Если же вы будете арендовать помещение не в торговом центре, то возможно вам потребуется вложиться еще и в ремонт, поэтому сумма необходимая для открытия может возрасти.
Возможные направления работы
Приведем примеры курсов, которые заинтересуют родителей и будут полезны для детей. Это:
- Раннее развитие. Программа для самых маленьких. Занятия ведутся в игровой форме. Возраст детей от 2 до 4 лет.
- Курс подготовки к школе. Предполагает занятия с детьми 5-7 лет. Включает получение базовых знаний для успешного поступления в школу.
- На эту же возрастную группу рассчитаны курсы иностранного языка.
Очень важно подобрать хороших преподавателей, поскольку от них во многом зависит успешность вашего бизнеса. Конечно, квалифицированный педагог не может зарабатывать мало, а начинающий предприниматель на этапе стартапа вынужден экономить
Поэтому можно попробовать пригласить на работу студентов последних курсов педагогических вузов. У них уже есть базовый уровень знаний по методике преподавания, они любят детей и готовы работать с ними. Также подойдут и молодые специалисты, которым будет интересно попробовать свои силы в новом деле.
Анализ рынка
Начинать строить бизнес в сфере детской одежды стоит только после тщательного изучения рынка в населенном пункте, где планируется открытие магазина. Эта отрасль не настолько популярна. Однако случается, что некоторые города переполнены магазинами шаговой доступности с отличным выбором для детей. Для начала нужно изучить ассортимент конкурентов и ценовую политику, а затем определиться со своим магазином. Что продавать, в каком количестве и по какой цене – зависит от платежеспособности и нужд покупателей.
Постоянных клиентов не нужно заманивать постоянными скидками или акциями. Заслужить доверие клиентов качеством товара, ассортиментом и средними по городу ценами достаточно. Тогда проходимость в магазине будет расти: за качественными вещами родители будут возвращаться.
Статистика показывает, что в среднем работающий родитель тратит на одежду ребенка в год 10-12 тысяч рублей. А у многих в семье не один ребенок, а двое, трое или даже пятеро. Бизнес сразу кажется перспективным, если учесть то, что расчет был произведен на жителей регионов среднего класса. При этом многие зарабатывают больше. Соответственно, и на детей тратят больше.
Важный этап при открытии бизнеса — это анализ магазинов детской одежды, расположенных в интересующем вас районе. Если на выбранной вами территории уже есть много точек с хорошим ассортиментом и ценами, то, возможно, нужно подыскать более перспективное место, где конкуренция не так высока. Проработайте ассортимент. Возможно, в хорошем для открытия магазина районе уже есть отличный выбор детского трикотажа, но недостаточный представлена верхняя одежда и обувь.
Закономерности детской ниши бизнеса
Для тех, кто погрузился с головой в поиски своего призвания в бизнесе, стоит задать самому себе один вопрос. На что люди будут тратить деньги всегда? Независимо ни от погоды, ни от возраста, ни от политической ситуации в Зимбабве и Венесуэле?
Правильно на еду. А ещё на что?
На самом деле – на своих детей. Да, можно утверждать, что родители бывают разные, и от скупости даже дети не защитят. Но это частности. В основе своей потребители изначально готовятся к тратам на собственное чадо.
Возможно это та самая причина, по которой все принимают необходимость тратить на ребёнка больше среднего. Здесь и вопрос одежды, например. Почему детская одежда, как правило, в магазинах стоит дороже взрослой? Потому что сделана из какой-то специальной детской антиаллергенной ткани? Нет. Большая часть – обычная одежда из того же материала, что и взрослые вещи. Однако стоит дороже.
То же самое происходит с обувью.
Зачастую коммерческие манёвры основываются на желании родителей дать ребёнку лучшее. Его нужно одеть, обуть, накормить, развеселить. И желательно только лучшим. Чтобы никто ничего не подумал, чтобы все, видя как модно и дорого одет ребёнок, думали, что вся семья живёт в достатке. Правильно это или нет – отдельная тема для какой-нибудь педагогической статьи. Нас же больше интересует, то что этими «инстинктами» руководствуются производители и продавцы детских товаров.
Это если говорить об одежде. Что же происходит с детскими развлечениями? В основе своей то же самое.
Организационный план
Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.
Регистрация магазина детской одежды
Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.
| ИП | ООО | |
| Время регистрации, дн. | 5 | 5 |
| Налоги | НДС, упрощенка, вмененка | Аналогично |
| Пошлина, руб. | 800 | 4000 |
| Доп. затраты | Р/с | Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал |
| Соцвзносы | Независимо от работы и прибыли | Освобождается на определенных основаниях |
| Кредитование | Банки работают на жестких условиях | У банков больше доверия, мягче условия |
| Стереотипы | ИП — малонадежный партнер | К ООО доверия больше |
| Материальная ответственность | Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого | Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду |
Поиск помещения
Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.
Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.
При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.
Создание интерьера торгового зала
Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.
Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.
Закупка ассортимента
Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.
Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.
Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).
Закупка оборудования
Перечень обязательного оснащения:
- кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
- складская тележка;
- стойки и плечики;
- примерочные;
- стеллажи;
- брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
- чипы для одежды и входная рамка.
Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.
Персонал
Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.
Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.
График работы
Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.
Проведение рекламной кампании
Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.
Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:
Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.
В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.
Календарный план
Подготовительный этап организации бутика детской одежды.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Анализ рынка, конкурентов | + | |||
| Формирование концепции бизнеса | + | |||
| Расчет бизнес-плана с нуля | + |
Этап оформления документов.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП | + | |||
| Регистрация бизнеса | + | |||
| Постановка на учет в фондах, органах статистики | + | + | ||
| Изготовление печати | + | |||
| Открытие расчетного счета | + | |||
| Получение разрешений от надзорных служб | + | + |
Организационный этап.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Поиск торговой площадки | + | |||
| Заключение соглашения между арендодателем и арендатором | + | |||
| Поиск поставщиков товара | + | + | ||
| Оформление торговой площади | + | |||
| Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр. | + | + | ||
| Покупка оснащения и его установка | + | + | ||
| Поиск продавцов-консультантов | + | + | ||
| Поставка продукции и ее выкладка в магазине | + |
Маркетинговый этап.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Брендинг | + | + | ||
| Изготовление вывески | + | |||
| Изготовление рекламных материалов | + | |||
| Разработка веб-сайта | + | + | ||
| Создание групп в соцсетях | + | |||
| Распространение рекламных материалов | + | + | ||
| Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн | + | + | ||
| Праздничное открытие | + |
Российский Amazon
Сейчас у компании 6287 пунктов выдачи заказов по всей России, и практически каждый день эта цифра растет. Так, даже с начала 2020 года число представительств выросло более чем на 200, и в планах у Wildberries есть дальнейший рост.
Вообще такой бизнес принято называть маркетплейсами – это такие сетевые ресурсы, которые представляют покупателям возможность приобрести товары разных поставщиков. Это, например, и «Яндекс.Маркет» (который сам по себе продавцом не является), и «Беру», который поддерживается тем же «Яндексом», но формально уже торгует самостоятельно.
Начинался Wildberries с того, что его основательница стала перепродавать в России продукцию из каталогов немецких брендов Otto и Quelle. Это был 2004 год, и интернет-торговля была совершенно не такой, как сейчас (хотя к тому моменту уже 6 лет существовал магазин Ozon.ru).
К работе через свой собственный склад компания пришла лишь в 2009 году, тогда же появился свой call-центр, программисты и курьеры. Wildberries работал и продолжает работать на крайне конкурентном рынке, однако успехи очевидны – в 2019 году на маркетплейс приходилось около трети всей российской онлайн-торговли.
Тем не менее, Wildberries все же удалось вырваться вперед, опередив конкурентов вроде Lamoda или KupiVip. Для этого оказалось достаточно ввести бесплатную доставку с возможностью примерки и возврата на месте без лишних условий.
Переломным для модели работы магазина стал кризисный 2014 год, когда компания продавала товары своим покупателям по одной цене, а платила за них поставщикам по совсем другой (из-за резкой девальвации рубля). И вместо того, чтобы просить у поставщиков отсрочку, было решено полностью перейти на работу через договоры реализации.
Это решение, как оказалось, было очень сложным – но и правильным. Впоследствии благодаря удобной платформе и привлекательным условиям Wildberries может торговать товарами очень широкого спектра – от продуктов питания до электроники.
Компания Wildberries – крайне нетипичное явление для российского бизнеса:
- вся деятельность ведется через одно юридическое лицо в России (ООО «Вайлдберриз»), которое на 100% принадлежит одному человеку;
- структура управления, по данным разных источников, крайне простая и не перегружена элементами;
- бизнес – один из самых закрытых в России, Татьяна Бакальчук лишь недавно стала давать комментарии и интервью прессе;
- никаких сторонних инвестиций или кредитов – вся деятельность, включая развитие сети, ведется на собственные средства.
Возможно, поэтому компания смогла не просто пережить два кризиса, но и стать одним из лидеров российского онлайн-ритейла.
Напишите сказку для ребенка
О полноценной книге, мытарствами с издателями и прочими атрибутами непростой жизни писателя речь не идет. Но вы можете создать небольшую фирму, которая будет писать сказки на заказ. Эта идея уже реализовывается, но массового распространения пока не получила. Представляете, как обрадуется малыш новой книге, которая описывает его приключения в роли главного героя. Дети, в отличие от взрослых, обладают чрезвычайно развитым воображением и постоянно представляют себя принцессами или принцами, любимыми животными и другими персонажами сказок. Для реализации этой идеи нужен человек, умеющий придумывать и писать сказки, художник и энергичный менеджер. Печать и переплет книг можно заказывать в местных типографиях.
Регистрация
Лучше всего зарегистрировать ИП, так как это требует минимум документов. Если вы будете предоставлять услуги по программе дошкольного образования, вам нужно будет получить лицензию, что не очень легко. Поэтому лучше позиционировать свое заведение как развлекательный центр для детей. Вы должны будете определиться с кодом ОКВЭД и с системой налогообложения. Лучший выбор — УСН (6 % от выручки). Также нужно будет открыть расчетный счет в банке и встать на учет в различных фондах (социального страхования, пенсионном и других). Также вы должны будете сообщить о своем центре в Роспотребнадзор. Ваше помещение обязательно проверят на соответствие нормам работники СЭС и пожарной охраны. Они должны выдать акт проверки, удостоверяющий, что в помещении все в порядке.
Комментируйте отраслевые посты: как получить работу своей мечты через соцсети
Экологичность, спрос: стоит ли открывать производство ламината
Прибыльно, окупаемо: стоит ли открывать магазин морепродуктов
Персонализируйте ваш бизнес
Персонализация бизнеса тоже работает очень хорошо. Это когда магазин ассоциируется с неким реально существующим лицом или группой лиц. Ведь гораздо приятнее общаться с конкретным человеком, а не с обезличенным магазином. Самый первый и яркий пример, который приходит в голову – это банк Тинькофф. Но далеко не все крупные игроки используют подобную фишку. Как раз персонализация больше встречается в малом бизнесе или среди совсем новичков. Вспомните продажи в инстаграме и вконтакте, например. Очень часто продавец светит своим лицом. Также вспомните инстаграм и ютуб блогеров – все тоже самое. Если грамотно себя преподнести, то можно получить определенный кредит доверия со стороны покупателей, а это в свою очередь приводит к увеличению конверсии в продажи.
Сегодня вообще идет тренд на персонализацию личности. Даже если вы пока работаете на дядю, но являетесь классным специалистом, о вас говорят СМИ, вас знают в определенных кругах, вам доверяют и уважают, то вероятность того, что будет проще получать новые проекты или даже искать новые места работы, гораздо выше, чем у малоизвестного специалиста. Так и тут, если вы сможете показать и доказать свою экспертность в выбранной узкой нише, вам будут больше доверять, вас будут советовать друзьям и коллегам. А сарафанное радио – это один из самых эффективных и конверсионных источников трафика в любом бизнесе!
