«если доверяешь только себе, в бизнес лучше не лезть». почему доверие

Почему вредно быть одиноким серфером

Когда я только начинал свое дело, я был одиноким серфером, без денег и поддержки. Я даже гордился этим, был в себе уверен. К сожалению, огромное количество инноваторов в России сегодня остаются такими одинокими серферами, независимыми и очень гордыми. Некоторым из них, возможно, повезет, но большинству — нет. 

Без поддержки со стороны, без грамотного совета, без обучения на чужом опыте найти правильный путь — чистое везение. А полагаться в бизнесе на голую удачу глупо. Любому предпринимателю нужно планировать этапы, которые придется пройти, и учиться проходить их грамотно. И в этом отношении умение доверять — ключевой момент, который надо иметь в виду.

Портрет бизнес-ангела на сегодняшний день

Исследований о феномене бизнес-ангелов относительно мало. Определение «бизнес-ангел» остается не до конца закреплено, и термины «бизнес-ангел», «неформальный инвестор» и «неофициальный венчурный капитал» используются как взаимозаменяемые.

В интересной статье о бизнес-ангелах, опубликованной в журнале «Стратегические изменения», Веланд Рамадани отмечает, что в ранние годы такие компании, как Bell Telephone, Ford Motor Corporation, Apple Computers, Body Shop и Amazon, имели финансирование бизнес-ангелов.

Типичным бизнес-ангелом является мужчина средних лет со средним образованием и профессиональным опытом. Большинство из них имеют опыт работы в собственных компаниях или управления предприятиями и организациями. Они также имеют высокую личную стоимость.

Что касается инвестируемых сумм. Уже было сказано, что в основном бизнес-ангелы заполняют нишу между собственным капиталом владельца предприятия – до 25 000 долларов – и моментом, когда он станет интересен венчурному капиталу или банковскому финансированию – от 3 до 5 млн долларов.

Например, исследования, проведенные в Австралии, показывают такой профиль. Средний австралийский бизнес-ангел — мужчина среднего возраста с личной чистой стоимостью около 2 миллионов долларов США и годовым доходом более 180 000 долларов США. Они инвестируют в среднем $ 200 000 в новые бизнес-проекты и удерживают от 10% до 14% капитала в этих предприятиях.

Особенностью, которая отличает бизнес-ангелов от более формальных инвесторов венчурного капитала, является личный характер их инвестиций. Бизнес-ангелы вкладывают свои собственные деньги и поэтому берут на себя более значительные личные риски, связанные с инвестициями, чем менеджеры венчурных фондов.

Интересный штрих к портрету бизнес-ангела на Западе. Они склонны инвестировать близко к дому, причем большинство из них инвестируют в предприятия, которые находятся в их местном комьюнити, как правило, в пределах 1-2 часов езды от своего дома.

Бизнес-ангелы также предпочитают инвестировать в частные деловые предприятия, которые еще не публиковались на фондовом рынке.

Высокий риск их инвестирования чреват потенциальной неудачей. Как правило, они инвестируют от 5% до 15% своих активов в новые предприятия и стремятся получить доход от 20% до 30% от своих инвестиций.

Доверие: значение термина

Доверие есть основа социальных институтов: семьи, школы, религии. Термин берёт начало от глагола «верить». Верить значит не сомневаться в правильности убеждений и действий другого лица.  Научная концепция трактует понятие как открытое взаимоотношение между людьми. Особенность такой формы общения — наличие уверенности в порядочности другого человека, с которым доверяющий находится в отношениях.

Что же такое доверие простыми словами

Вспомните детство, когда, будучи прикованным к постели из-за температуры, вы мечтали о том, чтобы ваши мучения скорее прекратились. Тем временем на кухне мама готовит порцию горячих банок, предназначенных для спины бедного ребёнка. Как вы поступали в подобной ситуации? Разрешали ли причинять жгучую боль во имя выздоровления, доверившись убеждениям матери? Или отказывались от процедуры, ссылаясь на её неэффективность? Большинство согласится с первым.

Простыми словами, доверие – это искреннее чувство уверенности в другом. Доверяя человеку, ты соглашаешься с его мудростью, опытностью. Суть доверия сводится к получению сил обоими сторонами: решимости – одному, надежды – другому.

Откуда берётся доверие?

Чувство возникает спонтанно или заслуженно. В первом случае речь идет о харизматичных ораторах, которые благодаря поставленной речи способны объединить людей. Необязательно иметь богатырское телосложением или арийскую привлекательность. Достаточно обладать двумя критериями – широким складом ума и острым языком. Вспомним, как объединился рабочий класс под руководством лидера Ленина. Или распространение нацизма в Германии благодаря ораторскому мастерству Гитлера.

Во втором – доверие строится на длительных доверительных отношениях. Участники – близкие люди, имеющие многократный опыт взаимной выручки. Необязательно быть родственником, чтобы заслужить высокое доверие. Не редка ситуация, когда друг детства становится ближе, чем брат. Совместно пережитые моменты создают чёткую картину личности.

Доверие, вера и доверчивость: в чем различие

Один корень, но разный смысл. Вера – понятие духовное. Оно не основывается на научных убеждениях. Её нельзя доказать или опровергнуть. Субъект не может объяснить, почему и во что он верит. Объектом веры выступает нематериальное лицо, явление. Это может быть бог, идол, паранормальный мир. Духовное мировоззрение закладывается с детства и укрепляется в течение жизни. Поэтому оно очень стойко, трудно разрушимо, несмотря на отсутствие доказательств. Яркий пример: религия. Верующий не ответит на вопрос, как выглядит Всевышний. Никто не видел Бога, никто не доказал Его существования. Но люди свято уверены, что Он есть.

Доверие – не синоним доверчивости.  Эти понятия часто путаются в контексте межличностных отношений. Доверие необходимо каждому человеку. Иначе он не сможет нормально взаимодействовать с обществом. Как вы сможете поехать на такси, не доверяя водителю? Как можно купить автомобиль, сомневаясь в честности продавца? Благосклонность к людям – атрибут взаимовыгодных отношений. Оно формируется с ранних лет и легко подвергается разрушению. В отличие от веры, для её упрочнения необходим фундамент – причина, по которой стоит доверять. Какой будет фундамент — прочный монолит или совокупность тонких слоёв – определяет субъект. То есть, объект может войти в доверие одним крупным поступком или несколькими добрыми делами. Будет ли уверен народ в президенте, восстановившем национальную экономику? Сомневается ли банк в клиенте, не имеющем просрочек по кредитам? Ответ очевиден.

Доверчивость – злоупотребление доверием. Это качество не имеет положительных сторон. Оно не несёт фундамента, но трудно разрушимо. Доверчивый человек оторван от реалий. Путём обмана им пользуются ради собственных выгод. Он, находясь в розовых очках, не видит тёмной стороны человеческой сущности. Его доверчивость связана с незнанием или воспитанием. Мы часто наблюдаем чрезмерное доверие детей. Поэтому родители считают долгом предупредить своё чадо «не разговаривать и не открывать двери незнакомым людям».

Кому вы доверяете?

Если доверяешь только себе, в бизнес лучше не лезть. Особенно в инновационный. Чтобы развивать проект, придется довериться советам инвесторов, партнерам и в первую очередь собственной команде. А на следующем этапе с большой вероятностью придется довериться людям из другого города или даже другой страны.

Даже внутри команды проекта, особенно в случае выхода на международную арену, могут быть сотрудники из других точек планеты. Как показывает практика, когда человек развивает свой стартап, у него нет времени и возможности постоянно путешествовать. 

Если ты управляешь большой кросс-функциональной командой удаленно, доверию нужно научиться в обязательном порядке. Потому что под «управлением» я имею в виду не отдачу приказов, а реальное выстраивание отношений со взаимным уважением и объединением людей, которые могут сильно отличаться друг от друга, в движении к общей цели.

Благотворительность или расчет

Бизнес-ангелами считаются компании или частные лица, которые вкладывают личные средства в развитие новых проектов. Обычно их интерес привлекают новые технологии, производства, которые находятся в стадии зародыша или начального этапа появления на свет. Автор идеи еще никому не известен, но его открытие или задумка может получить широкую популярность и спрос на рынке.

Тогда бизнес-ангел выступает в роли инвестора, создающего основу для плодотворного развития молодого бизнеса. Финансовая помощь зависит от материального положения благодетеля и масштабности идеи. Некоторые гении привлекают к своему проекту родственников, друзей, которые частично вкладывают средства. Остальную часть добавляет инвестор, который не требует дивидендов или других выплат на этапе развития бизнеса. В этом есть плюс для молодого предпринимателя, который еще ничего не заработал и не может отдавать ежемесячный платеж, как при сделке с банком.

Такое обстоятельство нельзя считать благотворительностью, потому что интерес у бизнес-ангела, конечно, есть. Свою прибыль он получит через несколько лет, когда молодая компания достигнет нужного уровня на рынке. Поэтому инвестиции частного лица или организации не является благотворительностью. Это помощь, которая вернется с большей прибылью.

Интересом для бизнес-ангела является прибыль, которую он получит через несколько лет, когда молодая компания достигнет нужного уровня на рынке.

К числу бизнес-ангелов относятся состоятельные люди, для которых суммы от 10 тысяч до миллиона долларов (а иногда и больше) не являются чем-то сказочным. Имея свободные средства, деловые люди находят им полезное применение. Инвесторы зарабатывают на избранных проектах до 70% годовых. Хотя, конечно, есть большие риски, что проект окажется убыточным, вложенные средства сгорят. Выгода бывает лишь в том случае, когда инвестор поддерживает несколько проектов, которые называют стартапами.

Бизнес-ангелы это

Венчурные инвестиции, как я уже писала, помогают воплотить бизнес-идею в реальность. Разновидностью венчурных инвесторов являются, так называемые, бизнес-ангелы. То есть они занимаются инвестированием в стартапы и идеи, которые в будущем могут принести хорошую прибыль.

Большинство современных бизнес-ангелов — добившиеся успеха предприниматели, обладающие необходимой суммой для будущего инвестирования. Несколько лет назад в западной прессе были опубликованы результаты исследования, которое показало, что большинство из них имеют возраст от 40 до 65 лет, 95% бизнес ангелов — это мужчины, а 20% из них имеют состояние, измеряющееся суммой от 1 миллиона долларов.

Что движет этими людьми? Большинство из них ищет способ увеличить свое состояние. Они рассматривают долгосрочное вложение капитала с целью получения в дальнейшем прибыли. Или же в их планах вложиться в идею, создать на ее основе бизнес, который впоследствии продать. Они готовы рисковать своими средствами и считают, что такой риск оправдан и может принести им хорошую прибыль.

Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, вкладывающие собственные деньги в создание и развитие бизнесов на их начальных этапах его развития с целью получения в дальнейшем прибыли от такой инвестиционной деятельности.

Цитаты про доверие и обман

23. Доверие, как бумага, однажды скомкав, оно больше не будет идеальным. | Ирландская пословица

24. Просто доверяй себе, и ты узнаешь как жить. | Иоганн Вольфганг фон Гете

25.Не доверять друзьям позорнее, чем быть обманутым ими. | Конфуций

26.  Отношения — это про доверие. Если вам приходится играть в детектива, пришло время двигаться дальше. | Неизвестный

27. Нужны годы, чтобы построить доверие, секунды, чтобы его разрушить, и вечность, чтобы его восстановить. | Неизвестный

28. Я доверяю себе. Нам необходимо это для выживания. | Йоко Оно

29. Доверие, как резинка, оно становится все меньше и меньше с каждой ошибкой. | Неизвестный

30. Вы должны доверять своей интуиции — вы должны доверять тому маленькому голосу внутри вас, который говорит вам, что именно говорить и что решать. | Ингрид Бергман

31. Есть две причины, по которой мы не доверяем людям. Первая — мы не знаем их. Вторая — мы их знаем. | Неизвестный

32. Я достаточно хороший человек, чтобы простить тебя, но недостаточно глупый, чтобы снова тебе доверять. | Неизвестный

33. Доверие открывает новые невообразимые возможности. | Роберт С. Соломон 

34. Любите всех, доверяйте некоторым, не делайте плохого никому. | Уильям Шекспир

35. Когда вы полностью доверяете кому-то без малейшего сомнения, вы в конце концов получаете одно из двух: человека на всю жизнь или урок на всю жизнь. | Неизвестный

36. Поскольку вы считали, что я способен вести себя достойно, я так и сделал. | Пауло Коэльо

37. Перестань просить меня доверять тебе, пока я откашливаю воду с прошлого раза, когда ты позволил меня утопить. | Неизвестный

38. Когда начинаешь задаваться вопросом, можно ли кому-то доверять или нет, ты уже знаешь, что не можешь. | Неизвестный

39. Доверять тебе было моим решением. Доказать, что я прав, — твой выбор. | Неизвестный

40. Только те, кому вы доверяете, могут вас предать. | Терри Гудканд

41. В доверии себе постигаются все добродетели. | Ральф Уолдо Эмерсон

42. Не доверяйте всему, что вы видите. Даже соль выглядит, как сахар. | Неизвестный

Использование авторитета для завоевания доверия клиентов

Ни для кого не секрет, что, когда публичная персона, имеющая влияние в определённых кругах, высказывает мнение на ту или иную тему ─ массы к нему прислушиваются, считая эти слова заслуживающими доверия. Личности, пользующиеся высоким авторитетом в социуме, обычно приходят к нему за счёт своего богатого практического опыта, каких-либо специфических навыков, высокого интеллекта и влияния

Среднестатистический обыватель, принимающий важное решение и не уверенный в том, каким образом ему следует поступить, нередко обращается за советом к лидеру. Таким образом он получает возможность использовать себе на благо знания и опыт эксперта, снимая со своих плеч ответственность и необходимость самостоятельно выполнять сложную работу.

Вспомним классификацию Макса Вебера, который выделял три основных типа авторитета:

• Рациональная законная власть. Вся сила такого авторитета зиждется на перечне закреплённых формальных норм и правил. Представителями этой власти можно назвать Джона Кеннеди, Билла Браттона, генерала Колина Пауэлла.
• Традиционная власть. Она произрастает из устоявшихся со временем обычаев и социальных образований. Яркий пример ─ королева Елизавета, Папа Римский или же… ваш босс на работе.
• Наконец, харизматичная власть, которой обладают лидеры. Они приходят к власти, демонстрируя ту или иную образцовую черту (к примеру, недюжинную силу воли, героизм и т.п.), за счёт чего легко завоёвывают уважение, любовь и доверие народных масс. Вспомните Роберта Дауни-мл., Тонни Роббинса или Илона Маска.

Есть масса способов завоевать авторитет в глазах потребителей. Чего стоят титулы вроде губернатора или олимпийского медалиста! Разумеется, достичь их очень и очень трудно, но вот влияние, оказываемое такими людьми на народные массы, сложно переоценить.

Внешний вид человека также играет очень важную роль. Например, белый медицинский халат, портфель и стетоскоп на шее тоже произведут должное впечатление и вызовут уважение. Вспомните, когда в последний раз вы получали рецепт от врача ─ вы проверяли и обдумывали его, или с лёгкой душой приобрели лекарства в ближайшей аптеке, не сомневаясь в авторитете специалиста?

Но авторитет проявляется и в других формах: юристы, бухгалтеры, профессиональные спортсмены, полицейские и т.д. Каждый из нас видел рекламу с заявлениями из серии: «врачи рекомендовали обезболивающее №1!» или «9 из 10 стоматологов используют именно эту зубную пасту».

Когда книга The Cuckoo’s Calling была опубликована ветераном войны Робертом Гэлбрейтом в 2013 году, она получила восторженные отзывы, но была продана мизерным тиражом в 1500 копий. Даже с учётом рецензий USA Today, Slate и Publishers Weekly. Спустя пару месяцев стало известно, что Роберт Гэлбрейт ─ это псевдоним Джоан Роулинг. И продажи мгновенно взлетели до 185,866%, перейдя с 4709 на первое(!) место в списке бестселлеров Amazon.

Почему? У Роулинг есть авторитет и репутация в литературном кругу

Её имя привлекает внимание. Книга стала бестселлером не за счёт качества, а благодаря репутации автора.

Подумайте, какие авторитетные личности вы можете использовать в маркетинге? Где бы вы их поместили (реклама с известными личностями, отзывы, спонсорство, партнеры и т.д.), чтобы понравиться и вызвать доверие клиентов?

Преимущества работы с бизнес-ангелами

Бизнес-ангелы России обычно совместимы с проектами, которые не интересны кредитным организациям и крупным инвестиционным фондам. Сотрудничество с индивидуальными инвесторами имеет выгодные преимущества, ведь они:

• предпочитают идеи с повышенной вероятностью риска и становятся единым источником финансирования в этом плане;
• работают со стартовым капиталом, который не интересует крупные фонды;
• рассматривают совершенно разные задумки, даже нестандартные и необычные на первый взгляд;
• лояльны в сотрудничестве, имеют простой процесс финансирования и оптимальные ставки дохода;
• делятся опытом и помогают советами;
• вложения не подразумевают высокие проценты, страховки, кассовые платежи;
• становятся кредитными поручителями при необходимости;
• своеобразная площадка для старта, подталкивающая начинающий проект к успешности и прибыльности.

Во различных вопросах деятельность ангелов похожа с венчурными фондами, только сотрудничество протекает комфортней и проще. Как правило, после раскрутки, инвесторы оставляют проект, перепродавая свою долю. Такой взаимовыгодный бизнес способен принести умножение капитала до 200%. Согласитесь, немалый коэффициент, да и новички от этого только выигрывают! Также они предлагают оценку инвестиционных проектов.

Утрата доверия

Личное доверие – хрупкая субстанция, вырабатываемое годами. Оно проявляется в самопожертвовании и готовности следовать за другим. Но этот другой должен доказать, почему именно он – тот, за кем стоит идти. Его доказательства создаются в течение длительного времени. Но способны рухнуть в один момент.

По каким причинам происходит утрата доверия?

Утрата доверия негативно сказывается на отношениях между близкими людьми. Причины подобного явления: подлый поступок, обман, потеря авторитета.

Есть личности, испытывающие недоверие ко всему. Их скептическое мировоззрение не позволяет нормально существовать в обществе. Им тяжело завести близких друзей, влиться в новый коллектив, поладить с начальством. Окружающие думают, что недостаток доверия безоснователен. Однако он провоцируется рядом причин:

• Воспитание. Родители с ранних лет приучают детей проявлять недоверие к незнакомцам. Ребёнок замыкается на себе, испытывает трудности общения с ровесниками. Всё это отражается во взрослой жизни.
• Печальный жизненный опыт. Пережитое потрясение создаёт психологическую травму. Частное впечатление меняет общее представление.
• Страх собственной уязвимости. Подобной проблемой страдают люди, осознающие свою психологическую или физическую несостоятельность. Молодые врачи не входят в доверие пациентов. Замкнутый тихоня не будет доверять общительному активисту.

Как вернуть доверие?

Лучшее лечение – профилактика. Трудно завоевать доверие людей, но ещё сложнее вернуть утраченное доверие. В зависимости от того, что спровоцировало потерю, сделать это практически невозможно. Постоянная ложь – причина, по которой люди перестают общаться друг с другом. Расставание – не лучшее решение проблемы. Психологи приводят следующий перечень действий:

• Раскайтесь в содеянном. Признайте свою вину.
• Объясните причину обмана. Лучше горькая правда, чем сладкая ложь
• Примите гнев в свой адрес. Вы это заслужили. Но не отвечайте взаимностью
• Предложите способ искупления вины. Каким бы он ни был, выполнить его придётся. Вы же хотите сохранить общение.

Как вернуть доверительные отношения с ребёнком?

Задайтесь вопросом: «О чём вы чаще всего разговариваете со своим чадом?». Школа – не лучшая тема общения. Она морально истощает молодой организм. Ему хочется отдохнуть от неё. Если разговоры проходят исключительно на тематику учёбы, создаётся впечатление, что вы видите в ребёнке инструмент достижения собственных целей, повод покрасоваться перед знакомыми.

Узнайте о его интересах, волнующих проблемах. Подростки обеспокоены первой любовью. Ученики младших классов – аттракционами, весёлыми развлечениями. Любовь, спорт, татуировки, автомобили – поговорив на данные темы, вы значительно повысите доверие подростка. Станьте другом для ребёнка. Общие интересы – связующее звено дружбы. Не редки случаи, когда юнцы доверяют друзьям больше, чем родителям.

Список лучших бизнес-ангелов России и мира

В мире насчитывается немало бизнес-ангелов, ставших успешными и известными благодаря своим инвестициям. Самые известные имена:

• Питер Тиль – основатель Paypal и первый инвестор , вложившийся в детище Марка Цукерберга еще на стадии первичной разработки. Вложив в социальную сеть 500 тысяч долларов, он заработал более 1 млрд. Сейчас он инвестирует в Grabr – онлайн-сервис, благодаря которому можно заказать доставку товаров людьми, которые путешествуют из одной страны в другую.
• Фабрицио Гринда – один из самых активных бизнес-ангелов США. Свою первую инвестицию совершил в компанию Alibaba незадолго перед ее IPO. Вложив 300 млн долларов, он заработал около 1,5 млрд. Сейчас на его счете более 250 успешно профинансированных стартапов.
• Пол Бакхейт – разработчик почтового клиента Gmail после ухода из занялся финансированием онлайн-проектов. На его счету 135 успешных стартапов.
• Марк Кубан – вкладывает, главным образом, в предприятия в спортивной сфере. Профинансировал почти 120 проектов.
• Мириам Юдович – крупнейший израильский инвестор. В России известен тем, что профинансировал проект JetHunter – открытый аукцион рейсов для бизнес-перевозок.

В нашей стране имеется свой список бизнес-ангелов России, который составляется в конце каждого года по итогам общих инвестиций. По данным НАБА, лидирующие позиции в рейтинге бизнес-ангелов России занимают:

• Александр Румянцев – инвестирует сравнительно небольшие суммы, средний чек составляет 50 тысяч долларов (около 3,5 млн рублей). В его портфеле находится более 60 компаний (в 2019 году прибавилось целых 15). Вкладывает по собственной методике: первый транш всегда составляет 3 млн рублей, соинвесторы не привлекаются, портфельные проекты исключаются. Известные проекты: «Первый венчурный акселератор», «Агроинновации», хостинг онлайн-игр CyberGame.tv, компания по управлению недвижимостью Maroom, маркет-плейс Trusbox, система онлайн-наблюдения «Телепорт».
• Богдан Яровой – инвестирует в один проект от 50 до 100 долларов. В его портфеле 32 компании, в основном иностранные. Среди известных проектов – сервис денежных переводов Transfergo, маркет-плейс Lobster, сервис «Багаж из рук в руки». Разработал собственную бизнес-ангельскую сеть SmartHub, с помощью которой инвесторы совершают коллективные инвестиции в различные стартапы.
• Никита Белых – сумма инвестиций не разглашается. В его портфеле – 22 стартапа, в основном зарубежных. Сфера интересов очень широкая: от разработки мобильных приложений (сервис iBuildApp) от киберспорта (компания Winstrike). Одно из последних вложений – инвестиция в стартап по прогнозированию качества воздуха Aerostate. Белых также является венчурным инвестором и финансирует стартапы через нью-йоркский акселератор Starta.
• Сергей Дашков – фокусируется на технологических стартапах и компаний из сферы фармакологии. Средний чек довольно высок для ангельских инвестиций – 100 тысяч долларов, так что Дашков планирует его снижать. Сейчас в его портфеле около 20 компаний, 9 из которых подключились в прошлом году.
• Игорь Рябенький – совершает как ангельские инвестиции, так и выступает в роли венчурного инвестора. Средний чек – 100 тысяч долларов. Предпочитает компании из секторов: финтех, потребительские продукты, биотехнологии. Среди последних профинансированных проектов – CarPrice и PandaDoc. Имеет собственные фонды – Altair I и Altair II, каждый из которых имеет портфели объемом по 100 млн долларов.

Актуальные данные по бизнес-ангелам России представлены на сайте https://ratings.rvc.ru.

Опасности патологического недоверия

Поведение личности, когда на всех вокруг реагируешь с недоверием и ждешь предательства от каждого человека, весьма опасно и часто приводит к большому количеству проблем в семье, на работе, с друзьями. Зачастую человек даже не может понять, почему его жизнь складывается так неудачно.

Если не удастся научиться доверять, то такое патологическое состояние может привести к серьезным последствиям.

Проблемы на работе

Неспособность доверять своим клиентам отражается на качестве предоставляемых услуг или выполняемых работ, вы не сможете заработать себе репутацию грамотного специалиста. Недоверие по отношению к коллегам скажется на сплоченности коллектива в целом, никто не захочет работать с вами в команде. Подвергая сомнению рекомендации и советы руководства, вы не продвинетесь по карьерной лестнице.

Проблемы в личной жизни

Доверие своему партнеру – это залог долгих и крепких отношений

Без такого важного качества каждый шаг, каждое действие второй половинки будут казаться вам подозрительными

Проблемы с социальным взаимодействием

Друзья всегда придут на помощь. Но что если из-за своего недоверия вы даже не сможете найти человека, с которым хотели бы поделиться проблемами и переживаниями? Такое обстоятельство влияет на эмоциональную стабильность, принося вред нервной системе организма.

Неврозы и паранойя

Болезненное изменение личности, когда кажется, что от всех вокруг стоит ждать предательства, называется параноидальным расстройством. Это тяжелое психиатрическое заболевание, влекущее за собой неврозы, постоянное нервное напряжение и стресс.

Низкая самооценка

Также в результате постоянного недоверия к окружающим, цепочки неудач и разочарований может выработаться низкий уровень самооценки. В такой ситуации начинает казаться, что вы сами являетесь причиной всего плохого, ведь у других жизнь складывается так, как они хотят.

Где и как искать бизнес-ангела для реализации своей идеи?

В теории все выглядит просто, но на практике поиск бизнес-ангела составляет сложную задачу. Еще трудней убедить его в коммерческой перспективности проекта.

В целом проблема имеет две составляющие. Необходимо найти частного венчурного инвестора, но ко встрече с ним нужно тщательно подготовиться: второго шанса судьба может и не предоставить.

Для начала следует изучить места, где бывают ценные для автора проекта люди, и мероприятия, в которых они принимают участие. Они ведь тоже ищут интересные стартапы, так что интересы совпадают. В наше время личная встреча не является обязательным условием успеха – есть и интерактивные площадки.

Список бизнес-ангелов обширен. Если хорошенько покопаться в интернете, всегда можно найти множество потенциальных инвесторов. Интерфейс, как правило, двусторонний, то есть предполагает поиск проектов и желающих их финансировать.

Теперь о том, как заинтересовать бизнес-ангела.

Во-первых, следует определиться с позиционированием предлагаемого продукта. В нем обязательно должна присутствовать принципиальная новизна и преимущества. Для аргументированного изложения этих моментов необходимо проведение маркетингового анализа.

На втором месте – рыночное позиционирование. Кто будет потребителем и покупателем продукта? Какова его предварительная расчетная себестоимость и отпускная цена? Ответы на эти вопросы очень интересуют любого вероятного инвестора.

Третье – состав команды. Необязательно, чтобы она была большой, но к изобретателям-одиночкам бизнес-ангелы относятся чаще всего настороженно. Будет лучше заручиться поддержкой профессионального менеджера, возможно, мыслящего не столь широко, но зато практично. Финансисту нужна уверенность, что этот управленец «потянет» реализацию проекта.

Четвертое – бизнес-план. Составление этого документа вызывает трудности у многих новаторов и изобретателей. Есть два выхода – постараться разобраться самому или нанять специалиста, умеющего писать такие тексты по всем правилам.

Пятый и последний шаг – личное общение с вероятным бизнес-ангелом, или презентация. Частные инвесторы – люди занятые и больше десяти минут обычно не слушают. За это время необходимо бегло обосновать причины, по которым именно этот проект заслуживает финансирования. Если по каким-то причинам требуются подробные разъяснения, их лучше всего изложить в виде бумажного буклета, на который допустимы ссылки. Важнее не цифры, а ораторское искусство и умение увлечь идеей.

Если это удалось, инвестор пожелает продолжить беседу сразу или предложит встретиться повторно.

С самого начала мыслите глобально

=»ltr»>Россия — огромная страна. Я посетил в рамках Open Innovations Startup Tour более ста мероприятий во всех часовых поясах и знаю, о чем говорю. Но Россия, к сожалению, большая страна лишь в том, что касается территории. В отношении рынка — всего лишь 2% от мировой экономики. 

Поэтому даже если ваш бизнес сфокусирован исключительно на вашем регионе, вы должны, по крайней мере, понимать, что происходит в 98% оставшегося мира. Лучше всего при этом не ограничиваться чтением новостей, а знакомиться с инноваторами из других стран, поддерживать с ними контакт. 

Кто знает, когда вам понадобится выходить на глобальный рынок, искать партнеров и клиентов за рубежом? Если это случится, вам будет гораздо проще узнать нужную информацию и контакты нужных людей у знакомых, которым вы доверяете.

Фото на обложке: Shutterstock / Waraporn Wattanakul

Happy

%

Sad

%

Excited

%

Sleepy

%

Angry

%

Surprise

%