Пошив постельного белья: организация + технология + расчет

Анализ рыночной ниши

Перед тем как открыть магазин постельного белья, изучите рынок, где будете в дальнейшем представлять свою продукцию.

Чтобы лучше понять ситуацию, ответьте на следующие вопросы:

Каких разновидностей КПБ на рынке не хватает?
Какие КПБ пользуются особым спросом?
Сколько потребители готовы платить за товар?

Учитывая это, можно составить подробный бизнес-план, отражающий все расходы и возможную прибыль

Не стоит недооценивать важность бизнес-плана, так как при отсутствии стартового капитала, ни один банк вам кредита не выдаст

Где взять стартовый капитал?

Отлично, если вам помогут друзья. В данном случае можно обойтись куда меньшими процентами. Таких у вас не имеется? Тогда отправляйтесь в банк.
Бояться банковских кредитов, даже при условии 50%-ной накрутки, не стоит. Как показывает практика, при активных продажах качественной продукции небольшой магазин может окупиться уже спустя год.

Торговая площадь и оборудование

Естественно, открыть свой магазин постельного белья без подходящего помещения невозможно. Тут настоящий простор для фантазии. Это могут быть даже не отдельно стоящие площади, но и небольшие павильоны в торговых центрах. Все зависит от количества имеющихся у вас средств. Как и везде, основное правило – месторасположение торговой точки только в людных местах.
Больших трат на оборудование не потребуется. Часто используются самые обычные металлические стеллажи и полки открытого типа

Покупать стеклянные витрины нецелесообразно – внимание должно акцентироваться именно на реализуемом товаре

Ассортимент – главный источник прибыли

Спросите у любого опытного предпринимателя, как открыть магазин постельного белья с нуля, и он вам ответит, что именно ассортимент является основным источником дохода. Правила, которым можно следовать:

На прилавках должны присутствовать комплекты на любой вкус: разных цветов и тканей, размеров и стилей.
Не забывайте про детское постельное белье.
Неплохо было бы продавать еще и сопутствующие товары: декоративные подушки, пледы, мягкие игрушки для украшения интерьера.
Всегда следуйте тому, что диктует мода. Например, все большей популярностью пользуется сейчас белье с рисунком 3D.

Расширение вашего бизнеса

Конечно, о расширении многим придется задуматься не сразу. Но вот что лучше сделать еще до того как вы откроете двери своим клиентам, так это продавать КПБ на просторах Интернета. Это только увеличит вашу прибыль и количество заинтересованных покупателей.
А как открыть интернет магазин постельного белья и сопутствующих к нему товаров? При отсутствии лишних финансов, можно создать сайт на каком-либо бесплатном движке, разместить там соответствующую информацию о товаре, позаботиться о рекламе и начать продавать параллельно с реальной торговой точкой. Склада не понадобится, поскольку весь товар будет в основном месте продаж. Правда, придется позаботиться о доставке. На первых порах можно предоставлять покупателям самовывоз.
Организовать бизнес в сети, когда магазин уже давно представлен на рынке и о нем знают клиенты, куда проще. Средств на рекламу понадобится намного меньше.В качестве вывода
Если вы твердо решили – я хочу открыть магазин постельного белья, то начинайте действовать прямо сейчас. Войти в данную рыночную нишу несложно, причем, даже с небольшими вложениями. А при грамотной организации совсем скоро вы добьетесь успеха.

С какими сложностями столкнулись и как их преодолели

На начальном этапе мы долго думали, как снять красиво бельё, чтобы его захотелось купить. Во-первых это долго, во-вторых дорого. Проблема усугублялась тем, что лён мнётся и, чтобы придать ему вылизанный презентабельный вид, потребуется немало усилий

Но я понимал, что неважно, как он выглядит. Главное, что спать на нём приятнее и служит он дольше. В итоге придумали нарисовать 3D-модель интерьера в 3ds Max и «натягивать» на неё текстуры ткани, которую мы сканировали на обычном сканере

Пока с нами работал классный тридэшник, картинка получалась очень красивой. На второй год нашу модель скопировали ребята, которые разрабатывали нам сайт. Они видели, что наши продажи растут, и подумали, что можно покупать оптом текстиль и так же продавать его через интернет. Я был в шоке от такой подставы и, спешно забирая пароли, побежал к знакомому айтишнику, с которым мы до сих пор допиливаем и продвигаем сайт. Потом, конечно, наши конкуренты прогорели, потому что нужно следить за качеством ткани и пошива, держать склад или шить очень быстро, чтобы быстро отправлять заказы. Самая главная проблема в том, что все, кто работает в проекте, совмещают это с другой или основной работой. Я занимаюсь стратегией и финансами, но работаю в банке. Мама занимается закупками ткани и пошивом, но работает в той же фирме

В итоге придумали нарисовать 3D-модель интерьера в 3ds Max и «натягивать» на неё текстуры ткани, которую мы сканировали на обычном сканере. Пока с нами работал классный тридэшник, картинка получалась очень красивой. На второй год нашу модель скопировали ребята, которые разрабатывали нам сайт. Они видели, что наши продажи растут, и подумали, что можно покупать оптом текстиль и так же продавать его через интернет. Я был в шоке от такой подставы и, спешно забирая пароли, побежал к знакомому айтишнику, с которым мы до сих пор допиливаем и продвигаем сайт. Потом, конечно, наши конкуренты прогорели, потому что нужно следить за качеством ткани и пошива, держать склад или шить очень быстро, чтобы быстро отправлять заказы. Самая главная проблема в том, что все, кто работает в проекте, совмещают это с другой или основной работой. Я занимаюсь стратегией и финансами, но работаю в банке. Мама занимается закупками ткани и пошивом, но работает в той же фирме.

Жена, которая рисует в фотошопе и на которую оформлено ИП, тоже работает. Не работает только родственница, которая сидит на телефоне и отправляет посылки. В результате мы все занимаемся проектом по остаточному принципу.

В результате третьей — главной — проблемы сайт с 2011 года морально устарел, там нет мобильной версии, а для поисковиков сейчас это не комильфо. По количеству ассортимента конкуренты тоже нас обошли на порядок.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки — ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

Особенности бизнеса

Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
Отсутствие сезонности. Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.
Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс — до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Фишка – залог успеха

Постельного белья ручного пошива море. Вопрос в том, почему купить должны именно у вас. Я долго думала и решила создать постельное белье – приносящее удачу. Да –да, я шью исключительно комплекты, заряженные положительной энергией. Кто на них спит – тот видит только хорошие сны, все получается, а день проходит ярко и интересно. Кто у меня покупает – то спит как младенец. А постельное белье для семейных пар еще и силу дарует. В общем напридумывала фишек – самой захотелось у себя купить. И дело пошло!

Первые клиенты купили в моем городе – передала из рук в руки, попросила оставить отзыв в группе. 2, 10, 20 комплекты стала продать уже по стране. Шью и продаю, себестоимость отбиваю, навар есть – людям нравится. Муж уже завидовать стал, получаю больше его, но много и вкладываю в бизнес – закупаю новые материалы, расцветки. Радую клиентов подарочками в виде запасной наволочки, некоторые заказывают и в подарок часто, и впрок, всем нравится.

Поиск и ремонт помещения под магазин

Важным шагом бизнес-плана является поиск помещения для продажи постельного белья. Помещение под магазин выбирают исходя из финансовых возможностей. Им может быть:

палатка или ларёк на рынке;
отдел в торговом центре;
отдельное коммерческое здание

На начальном этапе подойдёт небольшое помещение площадью 20-40 квадратов, расположенное в оживлённом районе города, на первых этажах многоквартирных жилых домов, рядом с рынком, ТЦ. Оформить интерьер следует в лаконичных светлых тонах, на входе разместить яркую, заметную вывеску

Важно обеспечить свободное перемещения покупателей по залу, не загромождая проходы

Стоимость аренды будет зависеть от населённого пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тыс. руб.

Доходная часть

Если ваш бизнес ориентирован на среднюю ценовую категорию, средний чек вашего магазина составит примерно 1000-1500 руб

Обратите внимание, что бизнес демонстрирует некоторую сезонность. Пик продаж приходится на осенний период, также оживленные продажи идут летом

На это время приходится пора свадеб, поэтому многие закупают домашний текстиль на подарки. Весной продажи могут вообще отсутствовать. Поэтому надо рассчитывать, что примерно 3-4 месяца в году магазин не будет приносить прибыли.

Планируемая выручка каждый месяц – 15 тыс. долл., из которой чистая прибыль – 6,4 тыс. долл. Конечно, эти расчеты являются приблизительными. Многое зависит от ассортимента, ценовой политики и места работы вашего магазина. Но в среднем, при удачных раскладах инвестиции окупятся за год-полтора.

Бизнес-идея: пошив постельного белья

Вложения: от 450 тысяч рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

Постельное белье необходимо всем. Люди во все времена пользовались и будут пользовать им. Поэтому его пошив является тем видом бизнеса, который быстро окупится и будет приносить стабильный постоянный заработок.

Концепция бизнеса

Постельное белье – это товар, который постоянно пользуется спросом. Люди всегда покупали и будут покупать спальные комплекты для себя, в подарок, в качестве приданого. Этот товар никогда не будет лишним в доме.

А белье, которое шьет отечественный производитель, будет пользоваться спросом вдвойне, потому что люди уже не доверяют китайским товарам, в большинстве своем некачественным.

Реализовать текстильную продукцию можно в магазины, которые занимаются продажей постельного белья. Также можно организовать торговую точку у себя в цехе, где товар реализуется по оптовым ценам.

Что потребуется для реализации?

Для начала нужно изучить рынок постельного белья в вашем населенном пункте. Самый простой вариант – это заниматься производством текстильных изделий дома. Затраты будут минимальны, понадобится следующее оборудование:

швейная машинка;
швейные принадлежности;
ткани, нитки.

Открывать собственный цех в большом городе достаточно рискованно, так как невозможно выдержать конкуренцию с крупными оптовыми поставщиками. А в небольшом городке открыть мастерскую по производству постельного белья можно.

Чтобы открыть маленький швейных цех с персоналом в 5 человек, понадобится помещение в 40-50 квадратных метров. Оно должно быть хорошо освещаемым и снабжено коммуникациями.

Из оборудования для работы швейного цеха нужно:

промышленные швейные машины;
оверлок;
швейные инструменты;
стол закроечный;
столы для машин;
стеллажи для хранения тканей, фурнитуры и готовых комплектов;
гладильные доски;
парогенератор;
утюги;
мебель и бытовая техника для персонала.

Также необходимо найти поставщика ткани. Текстиль обычно заказывают в Турции, Китае. Есть хорошие производители и в России. Элитный дорогие ткани поставляются из Италии.

Пошаговая инструкция запуска

Итак, после того, как вы определились с торговым сегментом, составили подробный финансовый план, можно начинать превращать идею в дело:

Зарегистрировать цех, получить все нужные разрешения и документы.
Арендовать и обустроить помещение.
Закупить оборудование и расходный материал. На этом не нужно экономить. Качественные швейные машинки будут исправно работать, не допуская сбоев, а добротные ткани в будущем определят вашу репутацию.
Нанять персонал. Заниматься административной и финансовой работой вы можете самостоятельно. Также нужны два закройщика и пять швей, один человек, занимающийся глажкой, упаковкой. В маленьких городах есть профессиональные училища, где обучают будущих швей. Берите учеников к себе на практику, так вы сможете задействовать бесплатно дополнительные рабочие силы.
Сделать себе рекламу. Проверенные маркетинговые ходы: реклама в газетах, интернете, буклеты, листовки, визитные карточки

Очень важно найти постоянных клиентов, которые станут обеспечивать вам работу.

Стартовый капитал

Открытие швейного цеха требует немаленьких вложений:

25 000 – регистрация бизнеса;
30 000 – аренда помещения;
15 000 – столы для швейных машин;
100 000 – 5 швейных машин;
15 000 – оверлок;
7000 – парогенератор;
5000 – 2 утюга;
10 000 – стол раскроечный;
30 000 – стеллажи и мебель;
15 000 – швейные инструменты и фурнитура;
50 000 – ткани;
120 000 – зарплата;
10 000 – реклама;
10 000 – транспортные расходы;
10 000 – разное.

Чтобы открыть небольшой цех по производству постельного белья, нужны финансовые вложения в размере 400-450 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц предстоит тратить:

20 000 – коммунальные и налоговые платежи;
30 000 – аренда помещения;
5000 – фурнитура;
50 000 – ткани;
120 000 – зарплата;
5000 – реклама;
10 000 – транспортные расходы;
5000 – дополнительные расходы.

Итого: 245 тысяч рублей.

Риски и минусы бизнеса

Основной риск связан с большой конкуренцией. Трудно соревноваться со швейными мастерскими, которые уже популярны и имеют свою клиентскую базу. Кроме этого, многие женщины, имеющие навыки шиться и швейную машинку, изготавливают белье для себя и на продажу через интернет.

Заключение

Если предусмотреть возможные риски, не пожалеть финансовых средств на качественное сырье и рекламу, то бизнес по пошиву постельных принадлежностей сможет успешно развиваться и расширяться.

Сколько нужно вложить, чтобы открыть бизнес?

В среднем на открытие магазина постельного белья с нуля потребуется около 2 000 000 рублей. В эту сумму будут входить такие статьи расходов:

Аренда помещения.
Изготовление декораций, оформления.
Закупка стеллажей для готовых комплектов.
Закупка специального оборудования для образцов тканей, из которых будут изготавливаться постельное белье собственного производства.
Приобретение кассового аппарата
Покупка мебели и необходимой бытовой техники.
Установка компьютера, чтобы оптимизировать рабочий процесс – вести учет продаж и кому, когда магазин должен передать готовые заказы.
Рекламная кампания. Это локальные способы: бигборды, ситилайты, местные печатные СМИ, радиостанции, баннеры.

Причем приблизительно 500 000 из 2 000 000 рублей будет стоить ассортимент. Но перед тем как наполнять магазин товаром следует тщательно изучить местный рынок, ассортимент и цены конкурентов. Желательно предложить что-нибудь новое покупателю на открытие

Это привлечет внимание потребителей. Не помешает сделать акционные скидки

Для формирования клиентской базы и запуска сарафанного радио следует дать бутику некоторое время поработать в убыток – сделать цены ниже, чем у конкурентов на 20–30%.

Перед тем как открыть магазин необходимо позаботиться о персонале. Тут следует набрать людей, которые имеют опыт работы в этой сфере или обучить их. Постельное белье требует знаний разновидностей текстиля, необходимо быть готовым к обучению персонала с нуля.

Ассортимент

При выборе ассортимента для бизнеса необходимо опираться на регион, в котором вы будете продавать текстиль. Спрос на домашний текстиль достаточно высок. Но это во многом зависит от региона. В регионах у многих хозяек еще не исчерпаны запасы текстиля, оставшиеся с советских времен. Постельное белье советского производства, полотенца, скатерти – все это до сих пор используется многими людьми. Дело в том, что в советское время женщины старались запасаться текстильными изделиями с хорошим запасом. Некоторые делали это, чтобы оставить своих дочерей в качестве приданого. Дефицит тоже сыграл свою роль: когда у людей была возможность, они покупали столько, сколько могли.

Сейчас, спустя почти 30 лет, дочери и даже внучки этих женщин пользуются советскими тканями, заменяя их очень редко. Естественно, все это не способствует высокому спросу и хорошему бизнесу. Даже когда такие покупатели решают купить новую ткань, они ориентируются на низкую цену. Люди из благополучных регионов выбирают недорогие товары, не слишком углубляясь в розничную торговлю между материалами разных ценовых категорий.

Иная ситуация в крупных городах. Здесь покупатели более требовательны к текстильным изделиям, больше внимания уделяют их качеству, интересуются разными видами материала. Однако рынок домашнего текстиля средней ценовой категории перенасыщен. Практически в каждом микрорайоне есть один или даже два таких магазина, не говоря уже о торговых центрах. По ассортименту и ценам специализированные заведения проигрывают крупным торговым сетям.

Выберите целевую аудиторию, на которую вы будете ориентироваться. Вы можете начать продавать более дешевые продукты. Вы можете выбрать среду и сосредоточиться на среднем классе. Продажа дорогих товаров будет иметь свои риски, однако на такие товары могут найтись покупатели.

Источники

https://hooglink.com/biznes-na-domashnem-tekstile/
https://abcbiznes.ru/biznes-idei/151-otkryvaem-butik-postelnoe-bele.html
https://www.beboss.ru/bplans-bedding
https://FinZav.ru/business/business-idey/kak-otkryt-biznes-po-prodazhe-postelnogo-belya
https://kontur.ru/articles/4450
https://fin-az.ru/431505a-biznes-na-postelnom-bele-biznes-plan-paket-dokumentov-plyusyi-minusyi-i-rentabelnost
https://kj.media/case/prodazha-postelnogo-belya-cherez-postavschika-prodazha-tovarov-vk/
https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1386525/

Финансовый план

Чтобы определить рентабельность предприятия необходимо сделать расчет затрат и ожидаемой прибыли.

Расценки на оборудование выглядят следующим образом:

машинка швейная полупрофессионал стоит около 5 000 руб.;
оверлок «Зингер» — от 1 200 руб.;
утюг – от 700 руб.;
доска гладильная – от 600 руб.

Итоговая стоимость оборудования для пошива белья в домашних условиях варьируется в пределах 7 500 руб.

Если к этому добавить пошив постельного белья на заказ, не стандартного качества то прибыль может увеличиться в 1,5 – 2 раза. Так как при сравнительно невысокой себестоимости цена на такие комплекты достаточно высокая.

Требования к помещению для предприятия по пошиву постельного белья и его оснащению

Чтобы открыть цех по пошиву постельного белья, необходимо арендовать помещение, отвечающее требованиям пожарной службы и СЭС, площадью не менее 150 кв. м. Поиски подходящей площади ведутся обычно за городом. Многие выбирают для этого сельскую местность.

Что касается предприятий, оказывающих услуги по пошиву спальных комплектов в пределах российской столицы, они размещаются в Московской области. Это удобно, поскольку мегаполис находится недалеко, и рабочая сила в этих краях обходится предпринимателю дешевле.

Первоклассные постельные комплекты можно делать только при помощи добротных тканей и хорошего промышленного оборудования. Экономить на них не стоит, ведь пошив изделий высокого качества – основная задача предпринимателя.

Предприятие по пошиву постельного, в отличие от домашнего производства, нуждается в нескольких швейных машинах электрического типа. Их точное количество зависит от того, какой объем белья вы планируете выпускать.

Помимо этого, нужны:

отделочные столы, где будут выполняться закроечные работы;
оверлоки;
гладильные станки;
оборудование для обработки петель.

Есть потребность в стеллажах для размещения тканей, в фурнитуре, инструментах (раскроенных ножах).

Обустройство предприятия по пошиву белья требует посадочные места для работников. Отдельное помещение выделяется в качестве служебного, где швеи будут переодеваться, обедать. Его необходимо наполнить вешалками, шкафами, обеденным столом, микроволновой печью, холодильником.

Планировку пространства проводите с помощью специалистов в данной отрасли.

Но учитывайте, что его разделяют на такие отделы:

Цех, занимающийся пошивом, должен иметь хорошее освещение, отопительную систему. Вентиляционная система также должна быть установлена, поскольку текстильная пыль относиться к пожароопасной. Электроснабжение требует обязательное заземление и трехфазное напряжение.

Нужный персонал.

Стабильный пошив на малом предприятии обеспечат 5-6 работников в смене. Для шитья обычно нанимают женщин в возрасте 30-55 лет. В производстве постельного белья также участвуют гладильщики, раскройщики, упаковщики.

При ограниченном бюджете некоторые работники могут выполнять несколько обязанностей. Так, раскройка не предусматривает у работника наличие особых навыков.

Если в бухгалтерии вы не сильны, придется воспользоваться услугами бухгалтера. Будет удобно использовать аутсорсинг. Ведение документации подобным образом обойдется в 5 тыс. руб.

Можно нанять человека, который будет принимать заказы, если вы не в состоянии заниматься этим самостоятельно.

Реклама поможет начать бизнес

Внимательно надо отнестись к оформлению магазина. Название должно легко запоминаться и лучше, если оно будет вызывать ассоциации со сном. Помещение должно быть светлым и уютным, ведь в нем планируется продавать не обычные вещи, а те, что создают в доме уют и комфорт. Большое значение имеет внутреннее оформление. Товар нужно представить так, чтобы покупателю было легко ориентироваться. Чтобы демонстрировать модели белья, можно оборудовать мини-комнату.

Перед открытием нужно дать объявление в местной газете, распространить рекламные флаеры в районе, где расположен магазин. Открытие можно провести яркое и запоминающееся. Для привлечения клиентов разработать систему скидок, дисконтных карт, бонусов. Обязательно создать свою страничку в сети интернет, где представить товар и цены.

Анализируем рынок и выявляем покупателей

Рынок постельного белья растет с немалой скоростью. Если обратиться к статистике за период с 2002 года он вырос почти в три раза. Даже кризис не сильно на него повлиял, и рост импорта такого товара увеличивается каждый год в среднем на 9,7 %.

Постельного белья российского производства намного меньше, чем импортного. Обусловлено это тем, что цена на товар низкого качества значительно меньше. Даже несмотря на то, что наше постельное белье намного качественнее азиатского.

В давние времена приобрести постельное белье могли себе позволить только очень богатые люди. Его передавали из поколения в поколения, очень ценили и гордились этими красивыми, вышитыми тканями, с различными узорами и кружевами.

В нынешнее время, над созданием постельного белья трудятся и простые люди, и знаменитые кутюрье. Поэтому и цена на него самая разная: от несколько сотен рублей до нескольких тысяч евро. Приобретают постельные принадлежности самые различные слои населения. Сначала нужно определить, для каких покупателей будете предоставлять свой товар и какие цены на него.