Выгоды личного позиционирования
Человек, который не управляет брендом, может попасть в ситуацию, когда о нем говорят, что хотят, и думают, что хотят.
Если вы сами не создаете личный бренд, то он сложится стихийно.
Восприятие не терпит пустоты, поэтому если вы оставляете в коммуникации какое-то пространство с расчетом на то, что о вас не станут судить поспешно, это иллюзия. Ваш образ дополнят личными предпочтениями, опасениями и ассоциациями. Это будет «рабочая конструкция» для коммуникации с вами. Некоторые могут считать, что эта «конструкция» более органична и естественна, чем проработанный личный бренд. В целом так и есть, но эта конструкция удобна тому, кто её сформировал, то есть другим людям, а не вам лично. А это уже преступление против себя.
Личный бренд – это позитивный образ человека во внешней коммуникации, который согласуется с его внутренним миром.
Личный бренд может быть успешен только в том случае, если человек следует своим внутренним целям и ценностям, хочет делиться ими с другими, найти единомышленников. Он показывает, в чем заключается энергия человека, что делает его счастливым, в чем он хочет состояться как личность. Если же личный бренд сформирован только внешними целями: ростом числа подписчиков, продвижением по служебной лестнице, подражанием кому-то и т. д., ничего толком не выйдет. Придется постоянно расходовать энергию на то, чтобы не быть собой, и образ все равно будет натужным, неорганичным, а человек начнет выгорать.
Иногда приходится видеть, когда к брендингу обращаются люди, не зная, кто они есть и чего хотят. И лучше начать работу над брендом с коучинга. И тут возможны интересные повороты карьеры и личной жизни: переход в новую отрасль, смена социальных ролей и др. По срокам это может быть пара недель, а может растянуться на несколько месяцев. Но эти искания того стоят. Когда человек говорит наконец: «Это моё», тогда вдруг появляется огромная энергия для создания бренда, а по сути – начинается процесс создания нового себя.
Выгоды позиционирования
Надо признать, что 90% людей, которые начинают работать над своей публичной самопрезентацией, испытывают сопротивление. Почему? Потому что не знают, что делать дальше, боятся публичности, страшатся выйти в информационное поле, а значит, писать посты, отвечать на вопросы журналистов, участвовать в мероприятиях, все это как-то встраивать в свою жизнь. Кто-то оправдывается отсутствием времени и возможностей. Но разве времени и возможностей когда-нибудь бывает достаточно? Конечно, нет. Соответственно, придется провести ревизию своих повседневных задач, чтобы высвободить это время для новых действий.
Авторская методика создания личного бренда “My Way” строится на пяти вопросах:
Кто я внутри (себя)?
Какой я профессионал?
Какая у меня целевая аудитория?
Зачем я своей целевой аудитории?
Какой я вовне?
В этой статье мы сосредоточимся на первом вопросе, так как он является опорным для всей дальнейшей работы. Только разобравшись в себе, можно разложить все самое существенное «по коробочкам». Одни коробочки потом можно будет скрыть от любопытных глаз, другие – выставить на витрину, чтобы показать другим именно то, чем вы по-настоящему гордитесь – ваше уникальное торговое предложение.
Построение персонального бренда
Неважно, ищете вы лучшую работу, хотите продвижение по службе или расширяете сеть, создание личного бренда поможет достичь ваших целей. Для этого следуйте основным правилам, как создать персональный бренд:. Выполнив такой чек-лист, личный бренд будет развиваться и приведет вас к дальнейшим успехам
Но не забывайте и про офлайн-мир. Ваш личный бренд должен охватывать все места, где ваши клиенты могут встретиться с вами. Визитные карточки так же важны для вашего брендинга, как и социальные сети.
Выполнив такой чек-лист, личный бренд будет развиваться и приведет вас к дальнейшим успехам. Но не забывайте и про офлайн-мир. Ваш личный бренд должен охватывать все места, где ваши клиенты могут встретиться с вами. Визитные карточки так же важны для вашего брендинга, как и социальные сети.
В идеале, если вы хотите, чтобы ваш личный бренд охватывал всю вашу общественную жизнь, задумайтесь даже над тем, в какой одежде появляетесь на улице. Вряд ли Дональд Трамп будет бродить по улице в старых джинсах и футболке, а рок-звезда пойдет по магазинам в модном костюме.
С чем нужно быть аккуратным?
При построении личного бренда многие пользователи, особенно те, кто продвигает себя самостоятельно, совершают типичные ошибки:
Ждут немедленных результатов. Построение персонального бренда — это долгий путь. Вам потребуются годы, чтобы постепенно найти новые интересные проекты, увеличить ценник и значимость вашей фигуры. Чтобы стать успешным, ведите свои соц. сети, общайтесь с журналистами, посещайте интересные мероприятия, повышайте узнаваемость своего личного бренда.
Бросают всё на середине пути. Постоянное общение с прессой, написание постов для соц. сетей и очные встречи с аудиторией сильно выматывают. Особенно сильно, когда у вас есть основная работа. Здесь главное — помнить, что построение личного бренда — это длинный и трудоемкий путь, в котором нужно проявить свое упорство и терпение. Если же у вас совсем не хватает времени на продвижение своих соц. сетей и сайта, вы можете обратиться за помощью в маркетинговое агентство.
Хотят понравиться всем. Запомните, люди любят ярких личностей. Поэтому не стоит бояться, если ваша точка зрения заденет чувства других людей. Вступайте в дискуссии со своей целевой аудиторией, отстаивайте своё мнение. Именно так вы сможете выделиться из толпы. Ведь мягкотелых забывают на следующий же день.
Начинают бояться критики. Поверьте, чем бы вы не занимались в этой жизни, кому-то это не будет нравиться. В любом случае найдутся те люди, которые скажут или напишут, что вы некомпетентны и ничего не понимаете в своем деле. Не нужно прислушиваться к их мнению, гните свою линию до конца.
Не используют мнение окружающих
Несмотря на то, что в предыдущем пункте написано, что не стоит обращать внимание на негативные отзывы, всё же прислушиваться к мнению окружающих стоит. Спросите у коллег, семьи, профессионалов или фокус-группы, что они считают по поводу вашего личного бренда
Не все люди понимают в брендинге, но со стороны они могут увидеть нюансы, которые не видно изнутри.
Быстро монетизируют свою аудиторию. Получив первых подписчиков и завоевав их первое признание, многие блогеры-новички начинают продавать бесполезную рекламу либо курсы, аля «как заработать первый миллион, работая дома 2 часа в день». Отсюда появляются «инфоцыгане» — люди, которые предлагают купить авторские курсы, марафоны, тренинги и т.д. Помните, что люди очень чувствительны к тому, что вы продвигаете и рекламируете. Доверие можно потерять в считанные минуты, а для того, чтобы его снова вернуть потребуются месяцы и годы.
Итак, что дает личный бренд? Как правило, он необходим, когда в вашей сфере высокая конкуренция либо когда оплата услуг известного специалиста намного больше, чем ваша. Продвижение персонального бренда — долгий путь, но в итоге он поможет вам стать более востребованным, получить продвижение по карьерной лестнице, новые знакомства и большую прибыль. Главное — не повторять обычные ошибки, которые допускают начинающие блогеры. Помните, что эффективность персонального бренда напрямую влияет на ваш бизнес.
Бизнес и самозанятость — разные вещи
Мой первый бизнес — это вендинговые автоматы, кофейники. У меня скопилось примерно 400 тысяч, и я купил три бэушных аппарата. Казалось, в вендинговом бизнесе всё просто: себестоимость кофе — 5 рублей, продаешь его по 50, всё у тебя нормально.
Но проблем с автоматами было так много, что получался не бизнес, а самозанятость. Я постоянно бегал и что-то чинил: монетоприёмники сломались, вандалы испортили аппарат, ингредиенты отсырели. Эти проблемы никогда не заканчивались.
Думаю, такой бизнес имеет смысл, если ты пробился в место, где пересекаются большие людские потоки. Скажем, поставил десяток автоматов на одном вокзале, нанял техника, чтобы следить за ними — зарабатываешь. А у меня автоматы стояли на разных концах города, и их было всего четыре — бизнес не приносил достаточно денег, чтобы платить технику. Все автоматы я в итоге продал обратно, тем же людям за те же деньги.
Если ты делаешь всё сам и экономишь деньги — это не прибыль. Это значит, что ты кому-то не заплатил за работу и получил его зарплату. По сути ты — наёмный сотрудник, только работаешь на себя.
Какую площадку выбрать
Для развития личного бренда лучше выбрать площадку, на которой уже есть какая-то аудитория. Для большинства экспертов это популярные соцсети.
Чтобы найти канал, который подойдет именно вашему бизнесу, важно понимать, что придется играть по правилам площадки. Также важно, каким каналом вы пользуетесь сами и каким пользуется ваша аудитория
В Facebook* люди читают большие тексты и любят выражать свое мнение. В Instagram* на первый план выходят красивые картинки: фотосессии, кадры из личной жизни, качественные иллюстрации. В Tik-Tok не обойтись без обаяния, самоиронии и принятия.
Выбирайте, что вам проще делать: писать тексты, делать и обрабатывать фотографии или снимать видео. И качество видео тоже влияет: простые ролики на фронтальную камеру смартфона это Instagram* или TikTok, а YouTube требует минимального постпродакшена видео, как минимум монтаж.
Кто пренебрегает правилами площадки, тот рискует быть непонятым. А это — самое страшное, что может случиться с личным брендом.
- я тебя понимаю;
- я тебе доверяю;
- я тебе заплачу.
Сейчас укрепился тренд, когда инстаблогеры заводят Telegram и создают для него контент чуть более подробный, смелый — вставляют ссылки, голосования, комментарии. А заодно и используют Telegram-канал как резервный аккаунт.
Если же вы собираетесь просто дублировать контент, то он будет в формате одной из соцсетей, а вторая будет плохо работать.
Хорошие примеры личных брендов на разных площадках:
Тренд 3. Самоактуализация
Глубинное понимание себя, наиболее полное выявление и всестороннее развитие возможностей своей личности стало не только внутренней потребностью большинства людей, но и объективной необходимостью в условиях глобальных изменений и ускорения цифровизации. Такие вопросы, как «кто я?», «в чём мой талант?», «что я могу дать этому миру?», «кто в моём окружении?», стали всё чаще носить утвердительный характер у тех, кто проанализировал свою личность, своё портфолио, свои ресурсы и подходящие способы продвижения.
Специалисты, которые осознанно нацелены на личностный и профессиональный рост, готовы быть гибкими к происходящим и изменениям, постоянно повышать квалификацию и даже переучиваться, не теряя при этом накопленного опыта, а умело трансформируя его под новое позиционирование или профессиональную роль. Ориентация на подготовку только в своей предметной области осталась в прошлом, сегодня и на долгосрочную перспективу экспертами обозначен курс на востребованность специалистов, обладающих знаниями из нескольких сфер, к тому же не всегда связанных между собой. Что мы отчётливо можем увидеть, и если посмотрим описание вакансий в различных отраслях экономики (например, ИТ-юрист, цифровой лингвист, агроном-экономист), и если просмотрим профили специалистов в Instagram (например, клинический нутрициолог, коуч-психолог).
Другие специалисты пока только накапливают информацию о том, что даёт им развитие личного бренда, в том числе благодаря программам дополнительного образования, отраслевых школам, мастер-классам по личному бренду. Но в любом случае в 2022 году всё больше людей стремятся использовать этот инструмент хотя бы в целях саморазвития.
Упаковка
Когда ты все поняла о себе и своей цели, ты начинаешь упаковываться: определяешь свою аудиторию и точки контакта с ней. Все это делается на основе тех знаний, которые ты узнала на этапе фундамента.
Определи, для кого ты хочешь работать. Личный бренд – это не про популярность на всю страну. Она, конечно, тоже может быть, но только если она нужна твоему личному бренду. Если же человек работает специалистом по маникюру в Солигорске, то ему не надо, чтобы его знала вся страна. Ему нужно, чтобы его знали женщины Солигорска. Он выбирает эту аудиторию и работает на нее.
Дальше ты определяешься с позиционированием и смотришь, как это делают твои конкуренты. Исходя из твоих уникальных способностей, навыков и желаний, ты начинаешь отстраиваться: “чем я отличаюсь?”.
Затем формируешь продуктовую линейку, прорабатываешь точки контакта и пишешь контент-стратегию.
Если нужно – корректируешь свой стиль и имидж. То, как мы выглядим, влияет на то, как нас воспринимают. Обратись к специалистам, которые помогут в этом и дадут тебе еще больше знаний о себе.
Задача этого уровня – оформиться таким образом, чтобы аудитория сразу понимала: кто ты и про что ты. Например, заходя на твою страницу в соцсети, человек должен за 3-5 секунд понять, что ты делаешь.
Примеры лучших личных брендов
Уолт Дисней позирует для фото с Микки Маусом.
Личный бренд – это лидер, способный вести за собой аудиторию. Если завтра Павел Дуров станет продавать умные кофеварки, а Илон Маск – здоровое питание, эти продукты будут интересны.
Билл Гейтс
Гейтс давно не руководит Microsoft, но стойко ассоциируется с этой компанией. Он образ технологической революции конца XX века.
Стив Джобс
Он не изобрёл смартфоны в одиночку, но сделал так, что Apple стали флагманами индустрии. Джобс – «отец цифровой революции». Его образ соткан из сильного характера, харизматичности, простоты и аскетизма.
Стив Джобс ушёл из жизни в 2011 году, но до сих пор первым приходит на ум, если подумать о лидерах IT-сферы.
Уолт Дисней
Этот американский художник-мультипликатор и обладатель 26 «оскаров» создал мультимедийную империю. Продукты его студии The Walt Disney Companyпо умолчанию претендуют на звание хитов мирового проката.
Бэнкси
Один из крутейших примеров. Никто точно не знает, как выглядит этот андеграундовый художник, но о его перформансах говорит весь мир.
Личный пример как мотивация
Хоть и «не сотвори себе кумира», а всем нам приятно наблюдать за людьми, которые вызывают у нас симпатию: внешностью, поступками, отношением к чему-либо, делами и, конечно, бизнесом. Особенно, если это self-made бизнес, как, например, у меня. Я создала международную онлайн-компанию с нуля – не имея ни финансирования, ни ментора, ни покровительства, ни даже поддержки в какой-то период времени. Об этом я рассказываю в своем блоге в Instagram, и именно это мотивирует людей: не бояться выходить за рамки комфорта, искать себя и пробовать что-то новое, даже то, что изначально казалось немыслимым. Ведь так казалось и мне, а теперь моя биография стала движущим мотивом для людей.
История появления личного бренда
Впервые о нем написал известный писатель Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей» в 1937 году.
«Понятие бренда — самое важное понятие в маркетинге. Если вы не бренд — вы не существуете
Кто же вы тогда? Вы — обычный товар», автором этих слов является эксперт в своем деле, Филипп Котлер, профессор международного маркетинга, автор самой известной книги по маркетингу.
Сейчас, благодаря развитию интернет пространства у многих людей больше доверия к тому, что пишут в интернете, нежели если человек приходит к ним из реального мира. Это «издержки» нашего времени. А значит, и создавать личный бренд стоит в интернет-пространстве.
Резюме – это первые шаги к личному бренду. Все, что о вас говорят люди, когда вас нет, вот это и является личным брендом. И самые первые попытки составления своего резюме, это своего рода, попытка создания личного бренда. Из резюме понятно, сколько вы стоите, какие услуги вы можете предложить. И если это эксклюзивные услуги, то и стоить вы, соответственно, будете намного дороже.
Личный бренд – это ваша репутация
Почему личный бренд нужно создавать каждому
Многие привыкли думать, что личный бренд – это глянцевые фотографии в соцсетях, и поэтому ставят себе внутренний запрет: «это не про меня» или «не люблю я это всё». Однако если отступить от шаблонов и изучить вопрос, то очевидно, что личный бренд – это лишь часть глубокого понятия личностной самопрезентации. Необязательно иметь статьи в СМИ и постить себя ежедневно в Instagram, иногда достаточно правильно себя подавать для коллег, партнёров и даже близких людей. Нужно научиться быть личностью и повысить свою ценность, и тогда люди и СМИ к вам потянутся сами.
Все повально читают нон-фикшн и стремятся к лучшей версии себя, так вот создание личного бренда – это один из отличных инструментов построения той самой версии.
Самая частая причина отказа от личного бренда – это нехватка времени и денег. На самом деле это нехватка понимания «что мне за это будет», то есть мотивации. Ответ простой: вам это надо для вас. Личный бренд и правильная самопрезентация – это залог той самой опоры в себе, которую все ищут. И это та самая осознанность, о которой все мечтают.
Методика построения эффективной самопрезентации My Way работает на самом глубинном уровне, цель её – вывести на поверхность ту самую личность, которая прячется в каждом и ждёт явления миру.
Надо бить себя по рукам, когда хочется сделать всё самому
Мне повезло, что в батутном центре со мной были партнёры. Они сказали: «Значит так, тебе запрещается с сегодняшнего дня работать руками
Ищи себе кого хочешь, и неважно, сколько это будет стоить». Если бы не они, я так бы и пилил сам эти аттракционы, работал аниматором на днях рождения, стоял бы за кассой
Простая работа обходилась бы нам очень дорого — ведь на неё я тратил бы своё дорогое время.
Несколько месяцев было плохо: передать то, что у тебя хорошо получается — всё равно что руку себе оторвать. Твоим любимым делом будут заниматься другие люди, а они прогуливают, делают всё спустя рукава — это просто кошмар! Пришлось уволить трёх-четырёх человек, пока я не нашёл сотрудника, который был инициативным, сам следил за оборудованием и докладывал о проблемах. Когда появляется нормальный администратор, это счастье.
Сейчас в бизнесе работает 20 человек. Я, конечно, продолжаю за всем следить, у меня везде камеры. Сейчас у нас такие циклы получаются: одна неделя хорошая, следующая более-менее, на третьей косяки накапливаются, я срываюсь, все получают по шапке, потом опять две недели живём хорошо. Сотрудники чувствуют, что мне не всё равно и я за ними постоянно наблюдаю.
Если предприниматель выполняет работу слесаря, то он слесарь, а не предприниматель.
Тренд 2. Инвестирование в сотрудников как в амбассадоров бренда
«Зачем мне выращивать из сотрудника «звезду»? Я вложу деньги, а он(а) уйдёт или начнёт требовать повышения!». Так пока ещё говорят многие владельцы/руководители компаний любой отрасли. Вполне возможно, что некоторые из них никогда и не изменят своего мнения. Но есть и те (и их всё больше), кто уже оценил все преимущества такого пути, разработал эффективный формат взаимодействия с сотрудниками, включил его в стратегию продвижения компании и получил положительный результат. Со стороны сотрудников, в свою очередь, также не каждый хочет (готов) брать на себя дополнительные задачи и ответственность за формирование нужного образа компании на рынке
Поэтому даже если сам владелец компании выступает за применение данного тренда, сначала важно оценить, кто из сотрудников готов включиться в эту деятельность и развивать свой личный бренд на определённых условиях
Очевидно, что для достижения высоких результатов от вложений в развитие личных брендов сотрудников необходимо, со стороны руководителя – донести целесообразность данного решения (мотивация сотрудника как члена команды и как отдельно взятого специалиста с карьерными амбициями) до сотрудника, обучить его (с помощью стороннего эксперта по брендингу), обеспечить прозрачность условий взаимодействия компания – сотрудник как амбасссадор; со стороны сотрудника – пройти обучение и разобраться во всех тонкостях личного брендинга, оценить своё желание и возможности публично представлять компанию-работодателя (функции и обязательства перед компанией в качестве амбассадора), определить уровень своей мотивации, выполнять задачи согласно утверждённой стратегии.
Например, в прошлом году своим опытом открыто поделилась IT-компания КРОК, запустившая проект CROC-voices – коммьюнити амбассадоров компании, в рамках которого сотрудники компании стали участниками воркшопов от внешнего партнёра, где обучались системной работе по развитию личного бренда и выбирали предпочтительное направление внешних коммуникаций.
Другим интересным примером взаимодействия с сотрудниками как с амбассадорами бренда можно выделить рекламную кампанию «Свежие перспективы» крупнейшей сети магазинов у дома магазинов «Пятёрочка», целью которой было не только поддерживать корпоративную культуру и повысить вовлеченность и лояльность действующих сотрудников, что для многих компаний в принципе приобрело особую значимость при частичном переходе на удалённый формат работы, но и повысить статус работодателя. Так, в данном случае идёт речь об укреплении HR-бренда компании на рынке труда, в том числе привлечении новых сотрудников с более высокой квалификацией. По данным исследования CareerArc 75% соискателей рассматривают HR-бренд компании ещё до того, как подать заявку на работу, а согласно hh.ru, 86% соискателей перед трудоустройством проверят информацию о работодателях, при этом большинство людей ищут информации и отзывы о компании в интернете.
Таким образом, с одной стороны, личный бренд владельца компании может заменить целый PR-отдел, с другой стороны, сегодня каждый сотрудник – лицо компании, осознанно или нет влияющее на репутацию бренда. Здесь же следует упомянуть и о персонализации. Несмотря на рост цифровых каналов и сервисов, что в целом упрощает взаимодействие с потребителями, одной из приоритетных задач для брендов остаётся живая коммуникация, так как по данным исследования Experience 2030: The Future of Customer Service is Now 54% клиентов предпочитают живой контакт общению с ботами.
Выгодные маркетинговые инвестиции
Исходя из всей вышеизложенной информации, можно выделить несколько действительно стоящих направлений в маркетинговой стратегии на 2022 год.
Контекстная реклама и поисковая оптимизация
Согласно статистике, предоставленной , 74% брендов считают контекстную рекламу мощным инструментом для их бизнеса. А 64% из них планируют увеличивать свои инвестиции в этот вид продвижения товаров и услуг. Однако маркетологи предупреждают, что в случае использования контекстной рекламы необходимо контролировать стоимость привлечения клиента. Потому что такой вид рекламы может быстро выйти из-под контроля и перестать быть выгодным вложением в бизнес.
Еще одна выгодная инвестиция — поисковая оптимизация. По данным исследований Brightedge, 68% пользователя начинают свою деятельность в сети с онлайн-поиска.
Развитие социальных сетей
Социальные сети — действенный инструмент маркетинга для тех компаний, которые стремятся наладить тесный контакт с потребителями и усилить лояльность к своему бренду.
Global WebIndex показывает, что 57,6% населения во всем мире пользуется социальными медиа. Каждый из них в среднем ежедневно проводит в соцсетях 2 часа 27 минут.
Узнаваемость брендов
В условиях высокой конкуренции, которая в современном мире присутствует практически в каждой отрасли, важно позаботиться о том, чтобы ваш бренд был на слуху. Для этого сфокусируйтесь на SMM, используйте SEO-продвижение, контекстную рекламу
А также не пренебрегайте продвижением продукта через лидеров мнений.
Эти мероприятия в комплексе позволят вам предложить потребителям продукт еще до того, как они осознают его необходимость.
Вирусный маркетинг и Growth Hacking
Если компания представляет собой стартап, а ваша цель — достичь быстрого роста продаж и популярности, эти маркетинговые инструменты точно для вас.
Вирусный маркетинг — более продвинутый вариант “сарафанного радио”, то есть прием, когда информация о бренде за счет нестандартной идеи и яркой подачи распространяется самими потребителями. А Growth Hacking, или взлом роста, — постоянная проверка гипотез, направленных на развитие компании.
Однако, используя эти приемы, следует помнить, что они эффективны только первое время. Для того же, чтобы оставаться на плаву и дальше, необходимо иметь качественно спланированную маркетинговую стратегию.
История личного бренда
Генри Форд за рулем своего квадроцикла.
Впервые этот тезис сформировал Наполеон Хилл в книге «Думай и богатей» (1937). Сейчас тема популярна, потому что социальные сети и медиа сильно интегрировались в жизнь. Авторитет личности в онлайн вызывает доверия больше, чем в реальном мире.
Но личные бренды существовали и раньше, когда информационное пространство было совсем другим. Например: в США – Никола Тесла, Генри Форд, в России – Михаил Ломоносов, Павел Третьяков.
Любой писатель или художник, признанный при жизни, тоже пример: Леонардо да Винчи, Моцарт, Александр Пушкин, Иван Айвазовский. Конечно, они не использовали своё имя для маркетинга, но точно могли бы сделать это сейчас.
Отделение Елисеевского магазина.
Личный брендинг был сильно развит в Российской Империи. Почти каждое предприятие или торговая лавка назывались в честь владельца:
Елисеевский магазин – был открыт купцом Григорием Елисеевым, а потом стал популярен за роскошные интерьеры и экзотические товары.
«Смирновъ» – водочное производство, основанное Петром Арсеньевичем Смирновым.
«Абрикосов и сыновья» – кондитерская компания в царской России.
«Яйца Фаберже» – украшения российского ювелира Карла Фаберже.
После революции 1917 года всё прекратилось – в СССР была запрещена коммерция. Но и в этой среде рождались личные бренды. Например, авиаконструкторы Андрей Туполев (делал самолёты серии ТУ) и Павел Сухой (делал самолёты серии СУ).
Как продвигать личный бренд
Очевидно, что у каждого человека есть свой собственный, уникальный путь, которым он пойдет при создании своего бренда. Тем не менее имеет смысл опираться на маркетинговые стратегии с поправкой на персону.
Вот краткий чек-лист для начала работы над построением личного бренда:
В любом случае при принятии решения о работе над личным брендом нужно быть готовым и к издержкам публичности. Потребуется определенная открытость и прозрачность не только бизнеса, но и личной жизни, а значит, велика вероятность наткнуться на общественный негатив и неприятие.
Человеческий фактор ведь никто не отменял. И даже в продуманной маркетинговой стратегии может появиться такая строка как репутационный менеджмент, направленный на работу с возражениями и антипиар. Ее стоит учесть, чтобы не сражаться с ветряными мельницами в одиночку.
Что такое личный бренд
Илон Маск, основатель компании Tesla и SpaceX.
Это инструмент маркетинга, который связан с работой человека – его портрет среди потенциальных клиентов. Личный бренд говорит не о характере, гражданской позиции или биографии (хотя, формируется ими), а о продукте, который вы делаете. Как и в корпоративной культуре, он создаёт историю, эмоцию и атмосферу.
Например, SpaceX – не просто космическая компания, а символ инженерных амбиций. Основатель SpaceX Илон Маск – яркий пример сильного личного бренда. Своими идеями он заслужил статус самого романтичного инженера-бизнесмена в мире. Всё что он предлагает – Tesla, SpaceX, PayPal – интересно аудитории.
В некотором смысле личный бренд есть у каждого. Просто у многих он слабый. Если друг советует вас знакомым как хорошего свадебного фотографа или фитнес-тренера – вы уже бренд. Небольшой, но авторитетный.
Мифы личного бренда
1. «Личный бренд не для меня» (синдром маленького человека)
Если у тебя есть, что дать миру и ты хочешь этим поделиться; если ты допускаешь мысль, что тебе нестрашно сделать шаг в публичность – тогда этот миф не имеет под собой оснований.
2. «Популярность – обязательное условие личного бренда».
Есть мнение, что если я этого человека не знаю, – значит, он не личный бренд. Вспоминаем мастера маникюра из Солигорска. Не нужно, чтобы тебя знали все, если твоя ниша не предполагает страновой или мировой узнаваемости.
3.“Неважно, есть у меня личный бренд или нет”. Личный бренд – это способ отстройки от конкурентов и способ сказать своей аудитории “все классные профессионалы, но я не такая, я отличаюсь: я лучше / оригинальнее / профессиональнее” – в зависимости от того, какой способ отстройки ты выберешь
Личный бренд – это способ отстройки от конкурентов и способ сказать своей аудитории “все классные профессионалы, но я не такая, я отличаюсь: я лучше / оригинальнее / профессиональнее” – в зависимости от того, какой способ отстройки ты выберешь.
Все люди, которые строят свой личный бренд по схеме фундамент-упаковка-пиар, зарабатывают больше. Через определенное время они не испытывают нехватку в клиентах и продажах. Люди идут к ним, потому что им больше доверяют.
4. “Еще слишком рано”.
Если ты хочешь построить личный бренд, но пока не считаешь себя профессионалом – это не значит, что сначала ты должна им стать и только потом заявлять о себе. Сообщи своей аудитории, что ты целенаправленно куда-то идешь, и на протяжении этого пути информируй ее.
Допустим, я пиарщик и решила пойти в массажисты. Это значит, что я открыто заявляю своей аудитории: я заинтересовалась темой массажа и буду в ней развиваться. По мере получения знаний и навыков, я информирую ее, как я этой в теме развиваюсь. Через полгода-год моя аудитория будет 100% воспринимать меня лучшим массажистом в этой стране.
Поэтому, чтобы прокачивать себя как личный бренд, необязательно быть экспертом со старта.
5.“Уже слишком поздно”.
Психолог Константин Довлатов – как раз пример того человека, который подтверждает: никогда не поздно, было бы желание.
До 42 лет он работал программистом. А потом понял, что не хочет больше себя обманывать, а хочет заниматься тем, куда лежит душа. Таким образом он увлекся психологией: учился и проводил вебинары. Сегодня Константин Довлатов – один из самых высокооплачиваемых психологов России. Несмотря на то, что начал свою деятельность в психологии всего 8 лет назад.
6.“Личный бренд не влияет на продажи”.
Влияет. Это аксиома.
7.“Развитие личного бренда требует много времени”.
В среднем, при грамотном подходе, работа над личным брендом занимает от полугода до года. Через это время твоя целевая аудитория будет воспринимать тебя как бренд в определенной сфере.
8. “Личный бренд – это дорого”.
Здесь нет однозначного ответа, потому что существует несколько сценариев создания личного бренда:
1. полностью самостоятельно;
2. при эпизодическом участии консультанта;
3. с ментором, который будет сопровождать тебя на каждом шагу.
Самый доступный – это первый вариант. Самый дорогой – третий.
9.“Заниматься развитием моего личного бренда должны специально обученные люди”.
Только если ты “большой босс” и у тебя совсем нет времени, чтобы во все вникать. Тогда ты привлекаешь ментора, который будет вести тебя шаг за шагом. Это дорого, и даже в этом случае твое участие будет очень существенным. Потому что ты сама себя должна понять и узнать, а все что будет рекомендовать ментор – это будет взгляд снаружи, а не изнутри.
10 советов по построению личного бренда
1. Первый шаг к успеху — продукт
Занимайтесь развитием личного бренда тогда, когда у вас есть качественный продукт. Личный бренд — это способ масштабировать бизнес.
2. Отталкивайтесь от себя и своих ценностей
Чем бы вы ни занимались, о чём бы ни был ваш бизнес, всегда держите в голове ответ на вопрос «Зачем я это делаю?». Ваша бизнес-миссия (big idea) — та самая причина, почему клиенты выберут именно вас.
3. Будьте готовы продавать и питчить свою компанию
«ABC — Always be closing» — фраза из фильма про продажников «Американцы», которая означает: «Все сделки должны быть закрыты». Если вы идёте куда-то и не продаёте себя, вы тратите время
На старте проекта это очень важно. Фильм рекомендован к просмотру Майком Меланьиным.
4. Делитесь своими идеями и философией в соцсетях
Когда вы транслируете свои идеи, вас могут покупать только потому, что «мы одинаково смотрим на этот мир». Если пока нет статей в СМИ, то соцсети открывают вам двери. Это помогает вхолодную выходить на нужных людей. Вы им нравитесь, и всё получается.
5. Занимайтесь нетворкингом
Деловые знакомства в России случаются проще: и в Facebook, и в бане.
В Штатах и в Европе работает система интро, когда человек представляет вас новому бизнес-контакту. Можно пытаться писать письма в холодную, обрывать телефоны и писать в Facebook — бесполезно.
6. Позаботьтесь о том, что знает о вас интернет
Когда закрываете первую сделку даже через интро, вас всё равно проверят в соцсетях, погуглят и посмотрят индекс цитируемости. Вы можете всё хорошо делать и говорить правильно. Но есть ли на что ссылаться? Публикации в Forbes, РБК — ярлыки, по которым вас начинают судить. Как в России, так и за рубежом.
7. Используйте «звёздную пыль» крупных продуктовых брендов
Если у вас tech-продукт, которым пользуется Uber или Slack, это вызывает не меньшее доверие, чем публикации в СМИ. На старте вы можете бесплатно предлагать услугу крупным брендам, чтобы упомянуть их среди своих клиентов. Вы можете работать с этой компанией в ноль, но за ней потянется пласт новых клиентов.
8. Рассказывайте личные истории
Не продавайте в лоб, а делитесь историями, как развивается ваш проект, рассказывайте о нём в соцсетях. Идеальных историй не бывает — провалы, как и взлёты, имеют место быть. Пиарщик или копирайтер может лишь помочь подготовить текст, но не писать за вас.
9. Выделяйтесь
Не бойтесь выделяться из толпы, быть уникальным и ярким. Никто не запоминает посредственность. Люди тянутся к самобытности. Найдите для себя яркие узнаваемые атрибуты: цвет в одежде, аксессуар, парфюм, прическа, псевдоним, слоган.
Например, Майк Меланьин называет себя aged hipster (пожилой хипстер) и не носит носков. Исключение — фирменные носки Slack.
10. Задавать вопрос пресс-секретарю уже неинтересно
Если по каким-то причинам вы как фаундер не готовы быть публичным лицом, нужно найти такого человека внутри компании. У продукта должно быть лицо, с которым он ассоциируется.
Выбора нет. У бизнеса должен быть фронтмен.
Направьте все внимание на достоинства
Хвалить себя в обществе может и считается дурным тоном, но ничто не мешает вам делать это наедине с собой. Принятие и любовь к себе – важнейшее условие для ведения успешного бизнеса и создания позитивного имиджа. Такой человек вызывает доверие и позитивные эмоции
Поэтому, даже осознавая свои недостатки, приучите себя не концентрировать на них внимание. Направьте его в сторону развития своих положительных качеств
Брендинг предполагает создание цельного гармоничного образа. И здесь работает парадоксальное правило: чтобы кем-то стать, сначала нужно кем-то быть. Честно ответьте себе, насколько высок ваш профессиональный уровень и сколько вы стоите на трудовом рынке. Не пытайтесь представить себя в перспективе. Определите именно нынешний уровень, отправную точку:
- Можете ли вы назвать себя лучшим в своем деле?
- Нужно ли вам совершенствовать свои знания и навыки?
- Перечислите, что вы умеете делать.
