«меня мучали кошмары»: основатель box

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы

Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Для чего нужна платформа

Творение Андрея Хусида и Олега Шардина предназначено для упрощения удаленного взаимодействия сотрудников компании. Платформа предназначена для создания и совместного использования виртуальных холстов визуализации и обсуждения различных идей сотрудников. На этих виртуальных холстах можно строить схемы, рисовать эскизы и использовать другие способы визуализации идей.

Также сервис позволяет проводить виртуальные встречи коллег и обмениваться различным контентом – документами, изображениями и т. д. Он располагает интеграцией с Google Docs, корпоративными мессенджером Slack, Trello и другими сервисами для совместной работы.

Пример виртуальной платформы

Платформа по умолчанию бесплатна. Тем не менее, в ней реализована возможность платной подписки.

Презентация стартапа для инвесторов

Инвестиционные вложения в стартап – это основная категория жизнеспособности. Именно поэтому различные инвестиционные форумы, конкурсы и прочие открытые площадки так популярны среди учредителей стартапов.

Чтобы повысить свои шансы на продвижение и получение поддержки от инвесторов, необходимо подготовить проект к презентации:

Стартап должен привлечь внимание инвестора своей новизной, выгодно выделиться среди конкурентных проектов. Мысли умных людей часто сходятся, поэтому никогда не следует переоценивать свою прозорливость

Вполне вероятно, что кто-то другой предложит инвестору решение по аналогичному вопросу, и задача инициатора стартапа – несмотря на эту раннюю конкуренцию, оставить о себе самое яркое впечатление;
Презентация лаконично и понятно, без технических сложностей, объяснит инвестору, почему этот проект так интересен и выгоден. Не следует забывать, что инвестор не углубляется в суть проблемы. Иногда он вообще далёк от профессиональных познаний в предметной области. А иногда у него даже нет времени выслушивать подробности. Поэтому он должен с первых слов или кадров презентации понять, чем выгоден представляемый проект;
Стартап обязательно должен иметь практическую ценность, понятную даже неспециалисту. О том, какую практическую ценность имеет проект, следует говорить как можно более чётко и ясно. Теоретизирование, лирическое вступление и биографию инициатора можно оставить на потом – презентация должна описать проблему, обосновать актуальность и предложить готовое решение;
Презентация не должна включать одни лишь обещания. Она должна сопровождаться наглядной демонстрацией результата, статистикой пробного периода или хотя бы грамотно составленным прогнозом – разумеется, без углубления в экономические и специфические отчёты. Презентация, в которой нет ничего, кроме громких заявлений и обещаний, не выглядит впечатляющей и не вызывает желания узнавать подробности проекта.

Как известно, краткость – сестра таланта. А поскольку инвесторы всегда располагают капиталом для вложения лишь в самые перспективные стартапы, следует сделать презентацию яркой, запоминающейся, в меру краткой.

Вполне возможно, что презентация будет ориентирована на определённую категорию инвесторов или даже на кого-то одного, если это необходимо.

Суть агрессивного продвижения стартапа в том, что на ранней стадии проект не может позволить себе быть толерантным по отношению к конкурентным решениям. Он должен отрицать (а в случае надобности опровергать) альтернативные варианты и предлагать свой, единственно верный и максимально выгодный с точки зрения инвестирования.

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Netflix: любовь к просмотру фильмов не знает времен и народов

Успех одного из самых популярных мультимедийных сервисов в мире во многом обязан изучению потребностей пользователя. Эта корпорация никогда не вводит никаких дополнений, предварительно не посоветовавшись с аудиторией.

Компания не только тщательно анализирует действия конкурентов, но и производит собственный контент: фильмы и сериалы. Статистика посещений, которая в 2014 году превысила рекордную отметку в 50 млн, сделала ресурс самым крупным поставщиком мультимедиа в истории человечества.

Марк Рандольф и Рид Хастингс основали Netflix в 1997 году. Стоит отметить, что в вопросах IT-бизнеса создатели проекта дилетантами не были. Как раз в 1997 году за 700 млн американских долларов была продана компания Pure Software, основателем которой был Рид. А Рандольф, в свою очередь, являлся одним из ее ведущих специалистов.

Идея небольшого сервиса была просто гениальна: прокат дисков с доставкой прямо на дом по почте. Потребитель ленив, и предприниматели решили заработать на этом. На момент открытия стоимость услуги составляла 4$, а доставка 2$. Идея была рискованной, ведь единственной гарантией возврата дисков было ограничение для тех, у кого уже были на руках CD.

Уже в начале 2003 года число клиентов превысило миллионную отметку, а в конце в отчетах о первой прибыли фигурировало значение в 6,5 млн. В дальнейшем рост заказчиков продолжался, и уже в 2005 году их цифра превысила 4,5 млн.

Причины, заставившие Марка Рандольфа покинуть бизнес и продать свою долю в нем, до сих пор остаются загадкой. Никто из предпринимателей так и не прокоммертироал причину его ухода. Известно, что на вырученные деньги мистер Рандольф занялся разработкой проекта по онлайн-прокату книг.

С 2007 года Netflix начал распространение потокового видео. Благодаря этому шагу организация быстро стала одной из самых крупных во всем мире. Если бы Хастингс отдавал приоритет исключительно DVD, то, вполне возможно, сел бы на одну скамейку с банкротом Blockbuster.

С 2015 года наблюдается небольшой спад среди пользователей сервиса, но никому и в голову не придет назвать компанию нестабильной. На сегодняшний день это одна из самых больших организаций во всем мире с несколькими дочерними предприятиями, потоковым видео и производством контента.

Возвращение с войны

6 апреля 1917 года США отказались от нейтралитета и вступили в шедшую к тому времени уже три года Первую мировую войну. Кроку тогда еще не было 15 лет, но в призывном пункте он соврал относительно своего возраста и ушел на фронт. Там он стал водителем – вывозил раненых на машине Красного Креста. Интересно, что точно также ушел воевать и родившийся в 1901 году Уолт Дисней. Он тоже преувеличил свой возраст и водил на полях сражений во Франции санитарный автомобиль.

После войны Крок пошел учиться – настояли родители. Но не прошло даже года, и парень бросил учебу чтобы стать уличным торговцем. В 1922 году Рэй женился, и перед этим исполнил требование родителей супруги Этель Флеминг – нашел стабильную работу. Он стал торговать бумажными стаканчиками в Lily Cup. Вскоре у Крока родилась дочь Мэрилин, и работать главе семейства пришлось еще усерднее. Как и мать, он стал по вечерам учить игре на фортепиано, а в Lily Cup благодаря упорству оказался лучшим дилером и пошел на повышение.

Родной, гибридный

«Ё-мобиль» заранее объявили главной надеждой отечественного автопрома

Наконец, пара слов о «Ё-мобиле», российском гибриде, уже название которого у многих вызвало едва сдерживаемый скепсис. Яркие концепты, модная экологичная тема и государственный пиар отказались бесполезны – гибрид не поехал.

Разработку «Ё-мобиля» начала инвестиционная группа ОНЭКСИМ, которую тогда возглавлял Михаил Прохоров, в 2010 году. Начать производство обещали уже через два года, затем – в 2014 и в 2015 году. Правда, в 2013 на Петербургском экономическом форуме Прохоров показал предсерийный образец. К этому времени вложения в проект составили около 200 млн евро.

Михаил Прохоров

Производители обещали цену автомобиля в пределе полумиллиона рублей, вдвое меньшее количество деталей, чем у стандартного автомобиля, межсервисный пробег в 40 тысяч километров. Однако, чем дольше откладывались сроки и больше тратились деньги, тем меньше верили в успех «Ё-мобиля».

Специалисты предрекали повышенную травматичность для тех, кто будет иметь несчастье попасть на гибриде в аварию. Также никто не верил, что стоимость авто будет соответствовать заявленной.

В апреле 2014 окончательно было объявлено, что проект закрыт. Всего на свет было выпущено четыре гибрида, один из которых Прохоров подарил Владимиру Жириновскому. Впрочем, через три года у этого «Ё-мобиля» сломался аккумулятор.

Генеральный директор AVP-Creative Group Станислав Павлов тогда заметил, что проект дешевого сверхсовременного автомобиля порочен сам по себе.

***

Это, конечно, только некоторые из очень многих подобных историй. Какие-то из идей нелепы, и трудно поверить, почему их авторы и сторонники вдруг поверили в успех. Какие-то кажутся просто опередившими время или потерпевшими случайную неудачу. Может быть, когда-нибудь они возродятся для нас по-новому. Так или иначе, даже неудачные стартапы – это свидетельство бесконечной работы человеческого разума и стремления к творческому преобразованию мира вокруг нас. Иногда – действительно, в надежде, что поможет чудо.

Джона Уайт заработал на кривых зубах

Джона Уайт, основатель Billy-Bob Teeth Inc. (Зубы Билли Боба), и его партнер преследовали странную цель – заставить людей выглядеть, как деревенщина, с помощью поддельных зубов. .

Конечно, во многом успеху способствовал тот факт, что мы заключили контракт по изготовлению зубов для «Остина Пауэрса», а позже вставные зубы начала носить Майли Сайрус. Мы заключили с ней лицензионную сделку и разделили прибыль», – рассказал Джона Уайт в интервью журналу Mel.

Уайт и партнер заработали 50 миллионов долларов после продажи около 20 миллионов зубов, из-за которых люди в более чем 150 странах выглядели уродливо.

Обложка: 1Gai.Ru / кадр из скетч-видео (Пародия на фильм «Один дома» / Youtube.com / cheezburger.com

Источник статьи: 7 Weirdest Ideas That Made People Multi-Millionaires

Ebay для аренды всего

В McKinsey Закс консультировал крупные российские фармацевтические компании — например, «Верофарм» и «Аптечную сеть 36,6». Его коллегами были Алексей Резникович, который впоследствии управлял телеком-активами LetterOne и «Альфа-групп», и нынешний гендиректор Tele2 Сергей Эмдин. McKinsey на запрос Forbes на момент публикации не ответила, но основательница проекта «Умназия» Галина Кан, работавшая консультантом в McKinsey в 2004-2009 годах, подтвердила Forbes, что Закс был сотрудником компании.

Спустя два года в консалтинге Закс вместе с приятелем из «MBA-тусовки» и сотрудником бостонского офиса консалтинговой компании Bain Юрием Спекторовым (сейчас — руководитель московского офиса Bain&Company) решил открыть инвестиционный бутик на Украине. На накопленные за время работы по найму деньги Закс, Спекторов и еще два партнера, имена которых предприниматель не называет, основали компанию Spector, Sachs & Company. Инвестором стал директор Восточноевропейского офиса McKinsey Мики Обермайер, который вложил в проект $250 000, уверяет Закс.

Spector, Sachs & Company планировала зарабатывать на консалтинге, поиске инвесторов и комиссиях со сделок. Первым масштабным проектом стала продажа доли в украинской аптечной сети «Фалби». 16 августа 1998 года стороны уже праздновали подписание сделки «на кораблике в Киеве», но на следующий день правительство России объявило дефолт. Курс доллара к концу года взлетел в три раза. «Инвесторы перестали выходить на связь, у нас разрушилась вся сделка!» — вспоминает предприниматель. Спустя полгода работы Spector, Sachs & Company пришлось закрыть.

После этого Закс отправился в Кремниевую долину — устроился директором по развитию стартапа AllAdvantage, который собирал пользовательские данные и предлагал бизнесу таргетированную рекламу. Основателем стартапа, по словам Йосефа, был приятель одного из партнеров по бутику. В компании Закс продержался всего восемь месяцев: «Понял, что бизнес-модель сырая, а компанию хотят надуть, как пузырь, ради IPO. И ушел делать свой стартап». В 2000-м AllAdvantage привлек $100 млн от Softbank, а в 2001-м, так и не выйдя на IPO, закрылся.

Еще во время работы в AllAdvantage Закс решил создать проект RentalRiver — аналог «Ebay для аренды всего»: лодок, бензопил и даже квартир, которые частные лица могли бы сдавать друг другу, используя платформу в качестве посредника. «Это был прототип шеринговой экономики за десять лет до ее появления», — говорит предприниматель. Закс привлек $500 000 инвестиций от бизнес-ангелов, заключил партнерство с ассоциацией Rental Industry Association, начал разработку сайта и даже встретился с культовым венчурным фондом Sequoia Capital. Но случился еще один кризис — лопнул «пузырь доткомов» в США. 10 марта 2000-го более чем в полтора раза упал индекс NASDAQ, началась волна банкротств. «В Долине тогда вымерло очень много стартапов, никому и дела не было до нового шерингового сервиса», — вздыхает Закс.

Предприниматель усиленно искал покупателя почти схлопнувшегося стартапа. Как раз тогда он увлекся учением каббалы — эзотерическим течением в иудаизме. По информации на сайте московского «Каббала Центра», учение помогает раскрыть связи между событиями, происходящими в жизни каждого отдельного человека, и понять свое предназначение.

Каббала, по словам Закса, «повернула ход его жизни». Не обошлось и без волшебных совпадений: как только он стал изучать основы учения по книгам и аудеокассетам, ему позвонил человек с индийским акцентом и предложил продать RentalRiver вместе с командой разработчиков его компании Haathi. Предприниматель без раздумий согласился: «Получить такое предложение для еще толком не созданного стартапа через три месяца после кризиса в отрасли — просто чудо». Он получил $100 000 деньгами сразу, еще 4% акций компании команде и инвесторам полагалось как опцион, который они реализовали через два года, получив $1,6 млн. Деньги позволили выплатить задолженность по зарплатам и рассчитаться с бизнес-ангелами. Закс, по собственному признанию, заработал на сделке $300 000-400 000. Основатель Haathi Сарвеш Махеш — именно он совершил тот судьбоносный звонок — позднее отказался от шерингового направления, переименовал компанию в Tavant Technologies (существует до сих пор) и занялся разработкой инструментов на основе искусственного интеллекта.

Правила жизни

Когда Крок уже стал мультимиллионером, его попросили сформулировать главные качества, делающие человека победителем. Вот что из этого получилось.

Пробивайся вперед: ничто на свете не заменит настойчивости.
Ее не заменит талант – нет ничего обычнее талантливых неудачников.
Ее не заменит гениальность – нереализованный гений уже стал притчей во языцех.
Ее не заменит хорошее образование – мир полон образованных изгоев.
Всемогущи лишь настойчивость и упорство.

“Если вы не любите рисковать, не стоит соваться в бизнес”.

В заголовке – еще одно правило Рэя Крока. В соответствии с ним он, вопреки уговорам жены, ушел из Lily Cup и зарегистрировал фирму по продаже миксеров для предприятий общепита. Эти устройства были новинкой – они могли одновременно смешивать 5 коктейлей. К тому времени Крок уже почти 10 лет жил без покровительства отца. Луис умер еще в 1929 году. Он не смог пережить потрясения – его предприятие обанкротилось во время Великой депрессии.

Рэй занимался привычным для себя делом – ездил по всей стране и продавал миксеры. Тогда же в Сан-Бернардино (Калифорния) свой первый ресторан открыли Дик и Мак Макдоналды. Когда они заказали сразу 8 миксеров, Крок сначала стал искать ошибку в заявке – продажи оборудования шли на спад. Но заказ подтвердили, и Рэй поехал в Сан-Бернардино.

Чтобы разбогатеть, необязательно быть нефтяным магнатом или IT-шником.

Бизнес – это не только про упорство и труд. В предпринимательском деле не последнюю роль играет удача. И примеры ниже – тому подтверждение. Некоторые люди из нашей подборки начинали свое дело ради шутки, а в итоге заработали кучу денег. Эти истории успеха гарантированно замотивируют тех, кому трудно найти в себе смелость воплотить безумные идеи, которые хранятся у них в головах.

Мы в 1Gai.ru хотим рассказать о миллионерах и миллиардерах, которые сколотили свое состояние, используя нестандартные методы. Может, пора перестать ждать, чтобы стать победителем лотереи, и воплотить свои идеи в реальность?

Хорошая связь и коронавирус обеспечили популярность Zoom

В Zoom простой интерфейс, есть приятные функции, плюс хорошее качество соединения.

Но не только за это полюбили сервис. Он быстрее всех сервисов отреагировал на вспышку пандемии коронавируса.

Учеников, студентов и сотрудников различных организаций перевели на удалённое обучение или работу. Другие сервисы ещё в самом начале эпидемии не позволяли бесплатно создавать видеоконференции на большое количество человек, либо на длительное время. А Zoom разрешил, сняв все ограничения.

В компании вообще не вкладывались в рекламу, у неё даже нет маркетингового отдела. Юань был настолько уверен в своём проекте, что ему хватило принципа «сарафанного радио». Люди начали пользоваться сервисом и рекомендовать его другим.

И если раньше «зумом» пользовались, в основном, компании, то сейчас во время пандемии в него перешли школы и университеты.

Школьники вовсю ищут лазейки, как бы скрыть своё отсутствие на уроках, и успешно с этим справляются, например, подменяя фон на динамический с якобы собой. Способов уловок много, и это радует учащихся, сподвигая к дальнейшему использованию сервиса.

Где найти инвестиции для стартапа: топ 7 эффективных способов

№1 – Венчурные инвестиции

Лучшее решение вопросов финансирования стартапа – венчурные инвестиции. Но «выбить» средства у инвесторов не так и просто. Существует несколько способов, увеличивающих шансы на получение денег.

Сплоченная команда. Работу над проектом должны вести опытные финансисты. Минимальное доверие инвесторов к вчерашним выпускникам.
Сейлз. Шансы на успех проекта повышаются при наличии в команде опытного маркетолога. Финансисты не хотят рассматривать предложения, которые не имеют на рынке ни малейшего шанса на успех.
Отсутствие лжи. Во время переговоров с инвесторами следует говорить только правду. Если вранье будет распознано, тогда стартап попадет в черный список на несколько лет.
Сосредоточенность на идее. Не стоит сразу заниматься несколькими проектами. Стартапу нужно уделять максимум времени и сил.
Честность и прозрачность. Продукт, разработанный для клиента и направленный на решение определенных проблем, является гарантией заинтересованности со стороны инвесторов без дополнительной «болтовни».
Отсутствие опыта. Наличие знаний в сфере продвигаемого стартапа повышает шансы на успех. Проблему поможет решить общепризнанный эксперт, который даст реферанс и подтвердит востребованность проекта на рынке.
Грамотный выбор инвестора. Многие стартаперы в силу отсутствия опыта, обращаются не к тем финансистам. Каждый инвестор берется за финансирование определенной стадии развития проекта, что нужно учитывать при обращении.

Изначально не беритесь за проект, не имеющий рыночной перспективы. Речь идет о тех стартапах, которые не окупятся более чем в 2-3 раза.

№2 – Банки

На юридическое и физическое лицо можно оформить кредит. Для этого нужно, чтобы у заявителя была хорошая кредитная история. Также может понадобиться залоговое имущество или поручительство, что зависит от условий предоставления займа.

Многие банки предоставляют специальные программы, направленные на поддержку среднего и малого бизнеса. Риски этого способа будут огромными. Если стартап находится только на уровне идеи.

№3 – Родственники и друзья

У близких людей, окружающих стартапера, наверняка имеется в запасе определенная сумма. Со временем деньги обесцениваются. Лучше вложить их во что-то прибыльнее. В большинстве случаев на получение нужной суммы не уходит много времени, т. к. родственники и друзья всегда рады помочь начинающим бизнесменам. Цепочка выхода составляет, как правило, 2-3 человека.

№4 – Госфонды поддержки начинающих предпринимателей

Обращаясь к государственным органам, не стоит рассчитывать на крупные суммы. Но если стартап будет полезен региону, то тогда будет совсем другой разговор.

№5 – «Бизнес-ангелы»

Люди, которые являются обладателями крупного капитала, часто интересуются перспективными проектами. Они готовы инвестировать довольно крупные суммы.

№6 – Собственный блог

Идеальным вариантом для презентации своей идеи является тематический сайт. Через интернет можно ознакомить со своим проектом миллионную аудиторию. Наверняка многие согласятся пожертвовать небольшую сумму на развитие стартапа.

№7 – Частные фонды

На территории России около 10-ти частных организаций, которые помогают начинающим стартаперам не только финансово, но и дают дельные советы. Чтобы получить инвестиции, потребуется меньше усилий, чем в случае с государственными компаниями.

Как выглядит типичный «адепт» «Кэшбери»?

Консультанты «Кэшбери» не носят какую-то экипировку и внешне различить в них «врага» достаточно сложно. С этими людьми проводятся многочисленные тренинги, обучение, в том числе и по технике НЛП. Именно поэтому они сами начинают просто беспрекословно верить в Артура Варданяна, а также в каждое слово, которое он говорит.

На конкретные вопросы ответы поступают расплывчатые или неточные, на возражения — агрессия. Но в основном можно услышать только позитив о скором богатстве, которое вот-вот наступит, главное — привести побольше людей, чтобы и доход увеличился.

Подобные адепты — настоящие обученные профессионалы, поэтому долгого общения лучше с ними избегать, иначе есть риск все-таки попасть под их влияние. Конечно, проект «Кэшбери» уже закрыт, но на его смену идет не менее громкий случай — «ГДЗ».

Жизнь Криса Кларка перевернуло доменное имя

1Gai.Ru / Wikipedia

Сейчас вы можете испытать разочарование из-за того, что в 90-х не купили доменное имя, как Крис Кларк.

Молодой человек стал миллионером, приобретя доменное имя Pizza.com еще в 1994 году. В то время всемирная сеть только-только развивалась, и все, на что Кларк мог потратить «сумасшедшие» деньги, – платить по 20 долларов в год за домен.

Мужчина ждал 14 лет, прежде чем решил провести аукцион в надежде продать имя компании по производству пиццы. И его ожидания оправдались – он заработал 2,6 миллиона долларов!

«Это безумие, просто безумие! – сказал Кларк после закрытия аукциона. – Конечно, эти деньги изменят мою жизнь».

Робот Вера

Если говорить о самых удачных стартапах 2018 года, созданных в России, то данный проект возглавит список.

Робот Вера была создана компанией Stafory. Это – интеллектуальное ПО, которое самостоятельно подбирает для предприятия сотрудников.

Вера моментально адаптируется под установленные конкретным бизнесом требования, а потом сама осуществляет подбор. Определив кандидатов, она связывается с соискателями и назначает собеседование. Почти как секретарь! Теперь у руководства нет необходимости лично выполнять рутинную работу, просматривать резюме и т. д.

Как это происходит? Вера, запрограммированная под конкретную компанию и должность, набирает потенциальному кандидату. Звучит примерно такая запись, заранее созданная: «Здравствуйте, Иван Иванович. Я – робот Вера. Я представляю компанию N. Мы предлагаем вам вакансию менеджера с ежемесячным окладом 50 000 руб. Вы заинтересованы? Ответьте – да или нет».

И в таком формате проходит общение. Вера может даже провести онлайн-собеседование, запись которого потом будет отправлена руководящему лицу для принятия решения о найме сотрудника.

Wikium

Напоследок – пару слов о полезном для интеллекта стартапе. Wikium – это такой тренажер для мозга, который подбирает программу для пользователя по индивидуальным критериям.

Занимаясь на этом интеллектуальном тренажере, можно улучшить свою память, реакцию и концентрацию. Конечно, уже существует множество аналогичных проектов, вот только раньше они были доступны только англоязычной аудитории.

А Wikium – полностью русифицированное приложение. С его помощью любой желающий может повысить свои навыки образования. В нем реально даже создать программу индивидуальных когнитивных тренировок по разным целям и параметрам. Можно даже учитывать свою профессию.

Стартап на крови

Презентация проекта Theranos обещала, что «одна крошечная капля крови изменит все»

Падение стартапа Theranos стало самым скандальным за многие годы. Начиналось все красиво: в 2003 году 19-летняя студентка Элизабет Холмс вложила свои и родительские сбережения в якобы инновационную технологию анализов крови. Больше не нужно ходить по врачам и платить за дорогостоящие обследования: один анализ по маленькой капельке крови, как обещали создатели ноу-хау, сможет выявить чуть ли не все существующие болезни.

Многие боятся больниц и иголок, а еще большее количество людей хочет результатов побольше и сразу. Следующие двенадцать лет инвесторы вкладывали в Theranos миллионы, а СМИ превозносили его основательницу. Холмс называли Стивом Джобсом в юбке – за демократичный стиль в одежде, за обаяние и принципиальное игнорирование критики.

Элизабет Холмс

Критика меж тем становилась все серьезнее: если сперва большие медицинские журналы не обращали внимания на «открытия» Theranos, в 2015 разразился скандал. Оказалось, что сертифицированных исследований технологии не проводилось, а результаты анализов компания выдавала, используя стандартные тесты. Еще мрачнее картина выглядит, если узнать, что один из ведущих экспертов Theranos покончил с собой, осознав крах идеи.

Если в начале 2015 компания Холмс оценивалась в 9 млрд долларов, причем половина контрольного пакета принадлежала ей, через год Theranos оценили в 800 миллионов, а состояние самой Холмс обнулилось.

Как только мираж развеялся и пошли косяком судебные иски, многие задумались: как они позволили себе так обмануться? «Новый Стив Джобс» и «Новый Марк Цукерберг», «надежда Кремниевой долины» кажется, сама поверила в свою уникальность. Видимо дело в том, что люди просто очень хотели увидеть нового лидера. По горячим следам бизнес-консультант Стив Тобак комментировал это так:

Трагическая история братьев Макдональдс.

Когда братья продались Кроку, одним из первых, кого бросили, был шеф-повар Speedee, а после этого была произведена реконструкция любимой золотой арки Дика. Консультант по дизайну Луи Ческин был нанят, чтобы переформатировать образ каждого ресторана, и, полагая, что они могут быть использованы для создания «фрейдистского притяжения для клиентов», они были удвоены в форму буквы «М», которую мы все сегодня знаем.

Возможно, еще более трагичным для оригинального дизайна золотой арки Дика было то, что Ческин настоял на том, чтобы новый логотип означал “грудь матери Макдональдс”. Мы почти уверены, что братья вовсе не это имели в виду.

Сделка братьев Макдональд 1961 года по продаже прав на их растущий бизнес Рэю Кроку не обошлась без проблем. Крок хотел владеть всей сетью McDonald’s и заимствовал наличные из нескольких разных источников, чтобы удовлетворить запрашиваемую братьями цену в 2,7 миллиона долларов. «Мне нужно было название McDonald’s и эти золотые арки», – сказал он в интервью TIME в 1973 году.

Крок, однако, был недоволен тем, что контракт исключал оригинальный ресторан братьев в Сан-Бернардино, и был взбешен тем, что его исключили из знакового и очень прибыльного места. «Я был так зол, что хотел выбросить вазу в окно», – вспоминал он. «Я ненавидел их до глубины души».

Поскольку у братьев больше не было собственного имени, они сменили свой киоск с гамбургерами на “BIG М”. Даже с изменением названия Крок все еще злился из-за сделки и отомстил, открыв новый McDonald’s в квартале отсюда. В течение шести лет “Big М” отключил свои грили, и братья продали здание. «Я выгнал их из бизнеса», – с гордостью говорил Крок годы спустя.

Продажа киоска с гамбургерами за 2,7 миллиона долларов в 1961 году была довольно убийственной сделкой. За исключением того, что, как всем известно, McDonald’s вряд ли можно назвать типичным киоском с гамбургерами.

Первоначальная сделка Рэя Крока по франчайзингу с братьями Макдональдс выглядела так: плата за франшизу в размере 950 долларов с 1,9-процентной платой за обслуживание, взимаемой с продаж продуктов питания, 0,5 процента выплачивается братьям Макдональд в качестве роялти, а оставшиеся 1,4 процента идут Кроку.

К 1960 году Крок владел франшизой 228 McDonald’s, которые ежегодно приносили 56 миллионов долларов. Братья Макдональд и Крок оба разбогатели, но Крок станет невероятно богатым, когда выкупит их в 1961 году за 2,7 миллиона долларов. Братья прикинули, что после уплаты налогов у каждого из них будет по миллиону долларов. Хотя это, конечно, не было мелочью, если бы они никогда не продали бизнес, к концу 1970-х годов их 0,5-процентная доля приносила бы им 15 миллионов долларов в год.

Что еще более трагично – особенно для наследников братьев Макдональдов, так это гонорары по сегодняшним стандартам. Если бы выкуп в 1961 году никогда не состоялся, оценка 2012 года показала, что при объеме продаж McDonald’s в 61 миллиард долларов гонорар братьев Макдональдов составил бы 305 миллионов долларов!

У братьев Макдональд были большие мечты, когда они покинули Нью-Гэмпшир и отправились в Калифорнию в 1920-х годах. Они не планировали заниматься ресторанным бизнесом, но у них были высокие цели. Успех, который братья Макдональд обрели на Западном побережье, в конце концов вернулся в Новую Англию, но, к сожалению, не под их руководством.

Как только Рэя Крока назначили главным шефом по открытию новых франшиз, McDonald’s распространился по всей стране, как лесной пожар. Дочерняя компания Крока по недвижимости 1956 года, Franchise Realty Corporation, была тем бензином в огне, который способствовал быстрому росту. FRC владела не только самим зданием, но давал в аренду землю и взимала арендную плату за то и другое.

FRC организовала почти 600 точек, и в 1964 году McDonald’s № 594 открылся в Манчестере, штат Нью-Гэмпшир, – через три года после того, как Морис и Дик продали бизнес Кроку. Настоящий удар по зубам в том, что он открылся на Саут-Уиллоу-стрит, всего в одном квартале от дома детства братьев Макдональд. Когда Дик посетил ресторан после возвращения в Нью-Гэмпшир, ему пришлось не только стоять в очереди, но и платить за еду. Это должно было быть очень больно.

Джонни Эрл использовал выпечку для привлечения клиентов

Когда вы слышите название Johnny Cupcakes Inc., вы наверняка думаете о кексах? Должно быть, это некая кондитерская компания, которая производит лучшие кексы на свете?

Нет, это не так. На самом деле Johnny Cupcakes – это бренд одежды от Джонни Эрла. В 2001 году он начал продавать свои брендовые рубашки в грузовике своей машины под псевдонимом, который дал ему друг.

Обретя некую популярность, 4 года спустя он решил открыть свой официальный бутик для увеличения объема продаж. Говорят, он запустил свой «капкейковый» бренд ради шутки, но даже если это и так, он выбрал крутую стратегию.

Его магазин оформлен под иностранную пекарню: там есть противни для выпечки, холодильники и даже тестомес 30-х годов. Чтобы привлекать клиентов, он также использует освежитель воздуха с запахом ванили. Джонни даже дошел до того, что стал использовать коробки для выпечки в качестве упаковки одежды своего бренда.

Одних покупателей привлекал такой креативный ход, других – злил, ведь вместо кондитерской они находили магазин одежды. Но кого это волнует? Парень греб деньги лопатой благодаря своей находчивости.

В 2008 году Джонни повезло еще больше: его выбрали лучшим предпринимателем до 25 лет. А год спустя его компания заняла 237-е место в Inc. 500. Сегодня собственный капитал Джонни составляет 3,8 миллиона долларов.