Бизнес-идея установки рекламных видеостоек

Минимальные затраты: можно ли открыться без денег

Для открытия любого бизнеса нужен капитал, и рекламная компания в этом случае не исключение. Понятно, что чем больше денег, тем увереннее будет чувствовать себя предприниматель. Но есть ли минимальный порог суммы необходимой для открытия своей фирмы?

Многое зависит от разновидности компании, которую планирует развивать предприниматель. Работать в сфере наружной рекламы совсем без затрат не получится: даже если есть собственное помещение и автомобиль, нужно приобретать оборудование для печати и изготовление баннеров. Сократить расходы можно, если брать предоплату с клиентов на расходные материалы. В любом случае, без 500-800 тысяч рублей обойтись практически невозможно.

Менее затратны интернет-агентства и креативные дизайн-студии. Для начала работы потребуется только достаточно мощный компьютер (или ноутбук), а также знания в профильной области. Опыт показывает, что некоторым настройщикам контекстной и таргетинговой рекламы удаётся заработать первоначальный капитал для бизнеса собственными руками (без кредитов и наёмных работников).

Когда окупятся вложения в бизнес

Ответ на вопрос об окупаемости рекламных агентств зависит от объёма первоначальных вложений. В целом, это быстроокупаемый бизнес — большинство успешных владельцев рекламных агентств возвращают все затраченные средства через 8-12 месяцев.

Главный фактор такой быстрой окупаемости — высокие цены на любые услуги. Изготовление и размещение крупных баннеров обычно включают для клиентов наценку свыше 50% от своей реальной стоимости. А такие «нематериальные» услуги как разработка слоганов или логотипов — и вовсе свыше 100%.

Начальные расходы

Расходы могут отличаться в зависимости от обстоятельств. Например, учредитель владеет собственным компьютером, и решил использовать его для работы. Бывает, что офис не нуждается в ремонте. Наконец, встречаются энтузиасты, готовые ради дела потрудиться месяц-другой задаром. Усредненные затраты выглядят следующим образом:

  1. Оформление документов (для ООО) – примерно, 13 тыс. руб. Из них 5 тысяч – половина минимального уставного капитала (оставшаяся сумма гасится за счет денег, полученных за услуги в течение года). Еще 6,5 тыс. руб. – госпошлина. На оперативные затраты и открытие банковского счета нужно оставить пару тысяч с запасом.
  2. Аренда офиса – 15 тыс. руб. в первый же месяц предоплатой. Эту сумму логично внести в начальные расходы.
  3. Приблизительно 130 тыс. руб. нужно зарезервировать на покупку недостающей оргтехники.
  4. Еще 10 тысяч выделяются для косметического ремонта офиса, переезда и новоселья.
  5. Отдачи за первый месяц ожидать не приходится. Зарплата персоналу будет выплачена в сумме 80 тыс. на всех с обещанием ее роста в ближайшей перспективе.

Итого: около четверти миллиона рублей понадобится для открытия небольшого рекламного агентства.

Постоянные расходы

Ежемесячные траты на содержание РА состоят из следующих статей:

  1. Зарплаты сотрудников и руководителя (оклады) – 100-120 тыс. руб.
  2. Премии – 50 тыс. руб.
  3. Аренда офиса – 15 тыс. руб.
  4. ЖКХ – 3 тыс. руб.
  5. Услуги бухгалтера – 10 тыс. руб.
  6. Непредвиденные издержки – 5 тыс. руб.
  7. Связь – 1500 руб.
  8. Уборка – 1000 руб.

Всего – от 235 до 250 тысяч рублей в месяц.

11. Изготовление наружной рекламы

Вложения: от 0 рублей

Изготовление наружной рекламы – это еще одна популярная идея. Многие предприниматели, желая сэкономить на услугах агентств, обращаются сразу в компанию, которая занимается производством рекламных материалов.

Существует множество видов наружной рекламы – она различается по назначению, сложности монтажных работ и стоимости. В идеале – предоставлять полный спектр услуг. Но это потребует больших вложений и определенного опыта. Если вы новичок, то лучше стартовать с какой-то узкой специализации и постепенно развиваться в своей нише.

Самый бюджетный вариант требует всего лишь компьютер и знание фотошопа. В таком случае ваша работа будет заключаться в разработке дизайна, подготовке макетов и передачу заказа в типографию. При этом клиент может не знать, что вы печатаете заказ у сторонней организации

Но для этого важно продумать ценообразование

Другой вариант – вложиться в покупку техники. Самое необходимое – режущий плоттер. Это широкоформатный принтер, который может резать самоклеящуюся пленку по заданному контуру. Минимальная стоимость такого оборудования составляет 70 тыс. рублей. В данном случае вы можете самостоятельно выполнять свои заказы, а также принимать заказы на печать сторонних рекламных агентств. Особенно это актуально в первые месяцы работы, когда клиентов будет немного. Чаще всего заказывают различные стенды, таблички, указатели, планы эвакуации.

Рекламные стойки на выставке

Более подробно о рекламных стойках и других средствах рекламы можно узнать на выставке «Реклама», которая будет организована в ЦВК «Экспоцентр». Данная экспозиция включает демонстрацию рекламного оборудования, инновационных технологий, презентацию новых методик продвижения.

Благодаря «Экспоцентру», который обладает все необходимым приспособлением и оснащением, а также предоставлением комплексного обслуживания экспонентов и гостей, будут успешно реализованы все основные цели выставки. На мероприятии планируется присутствие и зарубежных экспонентов.

Выставка «Реклама» – это довольно крупная экспозиция в рекламной индустрии на территории всей России и стран СНГ.

Рекламные указателиРекламный штендерРекламные стеллы

9. Изготовление сувенирной продукции

Вложения: от 80 тыс. руб.

Сувенирная продукция представляет собой любую продукцию с фирменным знаком либо логотипом конкретной организации. Многие компании используют сувенирную продукцию в качестве продвижения. Фирменные пакеты, футболки, кепки, ручки, блокноты, календари и многое другое. Но дело не ограничивается продукцией для клиентов. Корпоративная сувенирная продукция также может быть представлена подарками для бизнес-партнеров: сувениры из дерева, элитные ручки с корпоративным логотипом и многое другое.

Практичный и оригинальный сувенир, преподнесенный в подарок адресно, повышает лояльность клиента к фирме и привлекает его внимание. До сих пор этот инструмент остается эффективным и востребованным

Решив заняться изготовлением сувенирной продукции, вы можете выбрать одно из направлений или охватить несколько сфер. Все зависит от того, какую сумму вы будете готовы вложить. Разные технологии требуют разное оборудование. Например, для тампопечати необходим специальный станок. Его стоимость составляет от 150 тыс. рублей. Лазерная гравировка осуществляется при помощи лазерного станка, который обойдется примерно в 60 тыс. рублей и дороже.

Вы можете начать с какого-то одного вида сувенирной продукции и постепенно развиваться. Чтобы определиться, с чего лучше начать, рекомендуем изучить спрос на разные виды сувенирной продукции и конкурентов в своем городе. Такой формат бизнеса достаточно распространен, поэтому выбирайте свободную нишу.

В заключении

Мы предложили 15 идей для  рекламного бизнеса. Подведем итоги в виде таблицы, чтобы упростить выбор:

Вид деятельности

Плюсы

Минусы

1

Реклама в лифтах

Востребованная и эффективная услуга, не требует особых навыков

Сложно искать клиентов и площадки для рекламы

2

Реклама в соцсетях

При хорошей аудитории в группе возможна высокая прибыль на рекламе

Чтобы это приносило большую прибыль, нужно вложить много ресурсов – денежных/временных

3

Организация смс-рассылок

Востребованная услуга, минимальные вложения 

Есть сложности в организации

4

Печать на воздушных шарах и пакетах

Простая технология, выгодное направление

Сложный поиск клиентов

5

Светодиодные бегущие строки

Востребованная услуга, возможность доп. заработка за счет обслуживания

Высокая конкуренция

6

Монтаж и обслуживание рекламных щитов

Популярный вид рекламы

Большой срок окупаемость, могут возникнуть проблемы с получением разрешения на установку

7

Рекламная видеостойка

Относительно новый формат рекламы, пользуется спросом, высокая прибыльность 1 кв.м.

Существует риск порчи аппарата, т.к. он находится без присмотра 

8

Продвижение интернет-проектов 

Популярное и перспективное направление

Высокая конкуренция

9

Изготовление сувенирной продукции

Проверенный и востребованный вид бизнеса

Требует немальных капитальных вложений, высокая конкуренция

10

Реклама на транспортных средствах

Возможность получать пассивный доход, услуга пользуется популярностью

Необходимость получать доп. разрешения, сложный поиск клиентов

11   

Изготовление наружной рекламы

Проверенный и всегда востребованный бизнес

Требует больших вложений, высокая конкуренция

12   

Изготовление неоновой рекламы

Высокая рентабельность, стабильный спрос

Необходимо разбираться в технологии и приобрести специализированное оборудование 

13   

Студия логотипов

Услуга пользуется спросом и высоко оплачивается

Требует определенных навыков и зданий

14   

Пошив/прокат ростовых кукол

Простая технология организации, небольшие вложения, высокий уровень наценки, быстрая окупаемость

Сложный поиск клиентов, необходим творческий подход

15   

Рекламное агентство

Востребованная услуга, перспективный бизнес 

Успех во многом зависит от профессионализма сотрудников

Для тех кто не может определится, как заработать на рекламе, рекомендуем трансформационные психологические игры  от  компании “1000 идей”: 

  • «Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и  

  • “Стартап”  в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок 

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и  онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь. 

17.02.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Для чего нужны видео-стоки?

Видео-стоки — это специальные ресурсы, на которые различные производители контента выкладывают свои видео, фото и изображения. Стоковый сайт выступает посредником между авторами и заказчиками. Заказчики выбирают и покупают на платформе контент, а авторы видео получают вознаграждение за каждую покупку. Контент может продавать неограниченное кол-во раз.

Маркетологи, копирайтеры, PR- менеджеры, журналисты часто используют такие стоковые материалы, поскольку они обойдутся им дешевле и они получат их быстрее, чем если заказывать индивидуальное видео или фото.

Ниже мы написали варианты использования видео со стоков.

Фоновое видео для сайта

Наибольшей популярностью пользуются стоковые видео длительностью до 10 секунд. Они позволяют при монтаже создать свое неповторимое видео, подходящее, например, для блога или заставку для новостного канала. Такое короткое видео называют футаж.

Из футажей в основном состоят базы данных роликов для монтажа видео для сайтов и социальных сетей.

Вам нужен кадр для вставки в ваше видео

Если вашему видео не достает какого-либо специального кадра, найти его можно также на стоковых ресурсах.

На платных ресурсах может быть гораздо больше качественного видео, фото и даже векторной графики, но и бесплатные стоки тоже не стоит списывать со счетов. Да, там скорее всего не будет профессиональных работ видеографов, операторов и фотографов, но выбор по нужной тематике может оказаться даже богаче.

Для рекламного макета в YouTube, Инстаграм

Восприятие видео, как правило, происходит быстрее, чем та же самая информация, написанное текстом. Посетители с большей вероятностью совершат целевое действие на сайте с интересным видео.

Вне зависимости от того, какого вида у вас реклама, нативная или обзорная, для нее обязательно понадобятся видео и фото материалы, которые также удобно взять на стоковых сайтах.

1. Реклама в лифтах

Вложения: от 10 тыс. рублей

Реклама в лифтах считается одной из самых эффективных. Бизнес на размещении рекламных объявлений в лифтах не требует особых вложений и навыков. Но здесь потребуется активно заниматься поиском партнеров, клиентов и исполнителей заказов.

Вы можете размещать рекламу не только в лифтах жилых домов, но и в лифтах офисных зданий, бизнес-центров, торгово-развлекательных комплексов. Стандартно, объявления размещаются на специальном стенде, но на рынке появляются интересные предложения – например, реклама на кнопке лифта. В крупном городе бизнес способен приносить чистую прибыль в размере 50-100 тыс. рублей.

Какие бывают лицензии на распространение?

При приобретении контента на стоках, как правило, бывает три основных вида лицензий:

  • royalty-free или свободная лицензия дает право использовать файл неограниченное количество раз, за подобную лицензию не предоставляется дополнительных отчислений;
  • editorial или редакционная, когда фото или видео используется в виде иллюстрации;
  • rights-managed — такая лицензия встречается довольно редко и подразумевает последовательное пользование контента разными покупателями. Ее стоимость рассчитывается исходя из размера файла, вида, длительности, страны использования и прочих факторов.

Информация по видам лицензий одинаково подходит для всех сайтов-стоков, но если необходимо знать, что конкретно входит в лицензию на данном микростоке, то тексты лицензий можно прочитать на данном сайте, так как на разных стоках они могут отличаться друг от друга.

Арендуем место под стойку

Самые подходящие места для установки аппаратов — торговые и развлекательные центры, гипермаркеты, гостиницы, кинотеатры, авто – и ж/д вокзалы, аэропорты, центральные улицы города и другие места, где традиционно проходит высокий поток людей.

Самыми привлекательными для размещения видеостойки являются торговые центры и гипермаркеты. Данные объекты всегда отличаются высоким потоком платежеспособных людей, поэтому рекламодатели охотно размещают свои видеоролики в таких местах. Это известно и администрации торгового центра, поэтому аренда здесь самая высокая. За один квадратный метр с вас попросят от 5 тыс. рублей, а в некоторых случаях – и все 15 тысяч. Но такие затраты окупаются сполна.

Продвижение интернет-проектов

Вложения: от 0 рублей

Сегодня почти у каждого предпринимателя есть свой проект в интернете. И, конечно, каждый мечтает его монетизировать. Но для этого нужно продвигать проект и расширять аудиторию. Поэтому появилась услуга по продвижению интернет-продуктов. Предложений на рынке множество, но не все могут похвастаться качеством. Нередко можно встретить сомнительных лиц, которые используют устаревшие, примитивные способы продвижения, вызывающие у людей не интерес, а только раздражение. В таких условиях рынка профессионалы ценятся на вес золота. Если вы разбираетесь в данной сфере, то можете предлагать сотрудничество интересным для вас проектам. Вначале вам придется работать на хорошую репутацию, а со временем клиенты сами начнут обращаться к вам. 

14. Изготовление/прокат ростовых кукол

Вложения: от 100 тыс. рублей

Очень часто в рекламе для привлечения внимания используют ростовых кукол. Изготовление ростовых кукол – это интересная идея, которая подойдет творческим натурам с богатой фантазией.

Делать ростовых кукол вполне возможно, имея базовые навыки кройки и шитья, на базе простого оборудования. Для организации своего рабочего места вам потребуется купить швейную машину и арендовать небольшое помещение (хотя на старте можно шить куклы на дому). На все это у вас уйдет не более 100 тыс. рублей.

Вы можете шить костюмы на заказ, продавать уже готовые или сдавать их в аренду. Причем самый удачный вариант – совместить все это в одном сервисе. Стоимость одного такого костюма может достигать 200 тыс. рублей. А себестоимость не более 30 тыс. рублей. В итоге получаем, что выполнение 2-3 заказов уже позволят окупить первоначальные вложения.

Пошив ростовых кукол — бизнес, который требует от вас, в первую очередь, творческого подхода и фантазии. Освоить саму технологию просто. В интернете можно найти обучающие ролики и готовые выкройки. Ваша задача – правильно подобрать персонажей, которые будут интересны заказчикам, и оригинально представить их образ в ростовой кукле. Чтобы прорекламировать свои услуги, обязательно сделайте несколько кукол. Разместите объявление на “Авито”, предложите прокат. Соберите яркое портфолио из своих работ. Используя эти материалы, можно составить коммерческое предложение и обратиться к рекламные и event-агентства.

2. Реклама в соцсетях

Вложения: от 0 рублей

Реклама переместилась в интернет, поэтому создание рекламной площадки на базе социальных сетей – хорошая идея для заработка. Суть бизнеса проста: вы создаете группу на сайте “ВКонтакте” или в “Инстаграме”, выкладываете контент, интересный определенной категории людей, набираете подписчиков и потом зарабатываете на размещении рекламы в своей группе.

Чтобы это дело давало свои результаты, потребуется некоторое время для того, чтобы набрать аудиторию. Если хотите сэкономить время – придется потратить деньги. Сейчас можно купить уже раскрученные инстаграм-аккаунты или группы “ВКонтакте”. Их стоимость формируется от числа подписчиков.

Определитесь с тематикой группы, продумайте контент – и вперед! Ваш доход может составлять от 10 до 200 тыс. рублей в месяц, в зависимости от активности аудитории, числа подписчиков и рекламной политики. Кстати, вы можете развить группу до определенного количества подписчиков, а потом продать ее другому владельцу.

5. Светодиодные бегущие строки

Вложения: 100 тыс. рублей

Светодиодные строки пользуются спросом у магазинов и супермаркетов, аптек, ломбардов, стадионов, вокзалов, такси, СТО и шиномонтажек, а также многих других видов бизнеса. А все потому, что это недорогой и эффективный способ рекламы. Как показывает статистика, 90% людей, которые видят бегущую строку, дочитывают информацию до конца.

Открыть свое дело возможно с капиталом до 100 тыс. рублей. В основные затраты будут входить закупка комплектующих, обучение монтажу и затраты на рекламу своей услуги. Один из плюсов бизнеса заключается в том, что ваши клиенты, которым вы установите бегущую строку, становятся вашими постоянными. Вы можете предоставить ежемесячное обслуживание (проверить питание, заменить текст и т.д.). Это приносит дополнительный доход.

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные:

— Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий.

— Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д.

— PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д.

— Специализированные агентства работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров.

— Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.).

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно.

13. Студия логотипов

Вложения: от 0 рублей

Если вы творческий человек, разбираетесь в дизайне, умеете работать в соответствующих программах и обладаете художественными навыками, то сможете зарабатывать на создании логотипов и инфографики.

Сегодня за разработку логотипа платят 10-25 тыс. рублей. На один заказ уходит 2-4 недели. Помимо логотипа можно разрабатывать фирменный стиль визитки, бланков и т.д. Разработка фирменного стиля в среднем стоит 30 тыс. рублей. А объем работы для опытного дизайнера возрастает незначительно. Увеличение стоимости связано с комплексностью услуги. В результате, на разработке фирменного стиля «под ключ» можно зарабатывать от 30 до 100 тыс. рублей в месяц.

3. Организация смс-рассылок

Вложения: от 10 тыс. рублей

Одним из распространенных видов рекламы являются смс-рассылки. С помощью этого инструмента компании решают различные маркетинговые задачи: оповещают клиента об акциях и новых поступлениях товара, повышают лояльность за счет смс-поздравлений, приводят трафик на сайт и т.д. Заказчиков много, поэтому можно открыть свой бизнес по организации рекламных рассылок. В данном случае, предприниматель будет выступать провайдером мобильной рекламы. Схема такая: он закупает у поставщиков СМС трафик (пакетами) и затем перепродает его своим клиентам (более мелкими пакетами). Стоит отметить, что организация бизнеса имеет определенные сложности и нюансы, но разобраться в них сможет любой желающий.

6. Монтаж и обслуживание рекламных щитов

Вложения: от 70 тыс. рублей

Щиты-роллеры – это популярный способ размещения рекламы на оживленных улицах города. Такие конструкции не занимают много места, просты в обслуживании и достаточно эффективны. Щит-роллер состоит из объемной рамы, обрамленной алюминиевым или стальным профилем. Лицевая и обратная сторона закрыта оргстеклом или литым поликарбонатом. Внутрь монтируются рекламные постеры, а между ними – подсветка. Также многие щиты оснащены механизмом прокрутки, что позволяет показывать до четырех рекламных обращений от разных заказчиков.

Один рекламный щит приносит около 15 тыс. рублей в месяц. А его установка обойдется примерно в 70 тыс. рублей. Это значит, что один щит окупается в течение полугода. Главная проблема в этом деле – получить разрешение на установку щита в интересующем месте.

Можно ли всё же получить доход от видеостоек?

Безусловно, от видеостоек можно получать неплохую прибыль.

Для этого нужно производить или продавать видеостойки, заманивая желающих их приобрести готовыми бизнес-планами, составленными графиками с получением  от них большой прибыли и быстрой окупаемости, говорить потенциальным покупателям, что стойка сама себя рекламирует, и вам просто достаточно разместить на ней фразу “рекламное место свободно”, как вам тут же начнут звонить желающие разместить на них свою рекламу.

Некоторые фирмы, продающие видеостойки,  даже дают гарантию возврата своим клиентам потраченных денежных средств на покупку видеостоек в случае нерентабельность их рекламного бизнеса после приобретения у них бликфангов, правда с одним НО – будущий бизнесмен, купивший в этих фирмах видеостойки должен им доказать, что он искал рекламодателей, обзванивал определённое количество директоров предприятий в день и т.д. В общем, хорошо работал менеджером по продажам рекламных мест на своих бликфангах…

12. Изготовление неоновой рекламы

Вложения: от 500 тыс. рублей

Бизнес по изготовлению неоновых вывесок и подсветок отличается высокой рентабельностью и стабильным спросом. Любому новому заведению необходима яркая и привлекательная вывеска. Но заказы не ограничиваются наружной рекламой. Неон широко используют в оформлении интерьеров жилых и коммерческих помещений, а также для внешней архитектурной подсветки зданий, оконных проемов и т.д.

Рекламные вывески и другие элементы изготавливаются из стеклянных трубок различной формы и размера, которые заполняются неоном. Чтобы открыть свое производство, потребуются вложения от 500 тыс. рублей. Около 400 уйдет на комплект оборудования, остальное – на закупку расходных материалов и прочие затраты. С развитием бизнеса вам потребуется докупать оборудование, арендовать мастерскую и нанимать персонал.

Зарабатывать на этом можно около 50 тыс. рублей чистой прибыли. А если добавить к изготовлению неоновых вывесок сервис по установке и обслуживанию, то реально зарабатывать до 100 тыс. рублей ежемесячно.

В заключении

Мы предложили 15 идей для рекламного бизнеса. Подведем итоги в виде таблицы, чтобы упростить выбор:

Для тех кто не может определится, как заработать на рекламе, рекомендуем трансформационные психологические игры от компании “1000 идей”:

— «Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и

— “Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Editor
Editor/ автор статьи

Давно интересуюсь темой. Мне нравится писать о том, в чём разбираюсь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес журнал Мономах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector