Бизнес-планы 2022. актуальные бизнес-планы с расчетами бесплатно

Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием. Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде. На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

Ценообразование

Чтобы создать разумную и эффективную стратегию ценообразования, вы должны начать с подсчета затрат на единицу продукции. Эксперты по финансированию малого бизнеса объясняют: «Большинство предприятий в мире одежды используют стратегию ценообразования, основанную на затратах, при которой конечная цена для потребителя определяется стоимостью производства этого продукта».

Важно снизить расходы на ведение бизнеса и цены на одежду. Иначе со временем вам будет сложно удержаться на плаву

Чтобы бизнес по производству одежды расширялся и развивался, он должен иметь приемлемые для покупателя ценовые показатели как для розничной, так и для оптовой торговли.

Единовременные и ежемесячные платежи

Открытие производства одежды требует единовременных
расходов на:

• оборудование – 450 000
  руб.;
• ремонт – 400 000
  руб.;
• оформление
  документов – 35 000 руб.;
• мебель –
  200 000 руб.;
• автомобиль (для
  доставки небольших партий материала и готовой продукции розничным клиентам) –
  400 000 руб.

Итого: 1 485 000 руб.

Ежемесячные расходы включают в себя:

• арендную плату –
  40 000 руб.;
• коммунальные
  платежи — 15 000 руб.;
• ФОТ – 435 000
  руб.;
• закупку
  материалов и сырья – 1 100 000 руб.;
• оплату услуг
  транспортной компании (для доставки крупных партий товара или сырья) –
  150 000 руб.;
• амортизация,
  прочие расходы – 150 000 руб.

Итого: 1 890 000 руб.

Оформление декларации соответствия

После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.

Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.

Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:

• швейные изделия (юбки, платья, брюки, костюмы, пиджаки и пр.);
• верхняя одежда (куртки, пальто, плащи);
• вязаный трикотаж (джемперы, свитеры, вязаные жакеты и пр.);
• головные уборы текстильные (шляпы, панамы);
• головные уборы трикотажные (шапки).

Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:

• нижнее белье;
• бельевой трикотаж:
• купальники;
• носки и чулки.

Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.

Запланируйте свою первую коллекцию

Ваше творчество и дизайн — топливо для вашего бизнеса. Планирование первой коллекции является неотъемлемым шагом в этом процессе. Прежде чем вы сможете рассмотреть детали дизайна вашего первого сезона, вы должны решить, какую линию одежды вы собираетесь предложить в первую очередь.

Выберите свою нишу. Как только вы узнаете, будете ли вы создавать коллекцию с нуля или начнете бизнес с печатью на материалах по запросу, вы сможете получить более конкретную информацию.

Нужно определить, является ли ваша линия одежды спортивным брендом? Или вы будете предлагать белье в стиле ретро? Будете ли вы дизайнером для мужчин или женщин? И то, и другое?

Очень важно, чтобы вы определили нишу своей линии одежды, прежде чем создавать свою первую коллекцию. Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды

Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна

Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды. Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна.

Виды производимых свечей

К примеру, если свеча имеет исключительно эстетическое предназначение, то скорее всего она изготавливается вручную. Это позволяет сделать ее уникальной, добавив различный декор и прочие элементы.

Если же речь идет о свечах бытового назначения, то их отливают на специальных станках. Такие свечи не отличаются уникальностью, и производятся стандартизовано.

Вы можете производить свечи:

• Для тортов – в виде цифр, фигур и спиралей.
• Для бытовых потребностей – простые длинные свечи разного диаметра.
• Для декора – круглые, квадратные, овальные, разных цветов и размеров.
• Для ароматерапии – небольшие круглые или квадратные свечи.
• Концептуальные – причудливых форм и размеров (в виде новогодних елей, цветов, животных и т. д.).

Так как сразу понять, что пользуется наибольшим спросом на рынке, возможно не удастся, будьте готовы к смене концепции и расширению ассортимента со временем.

Документы

Бизнес по производству одежды целесообразнее облачать
в форму ООО, чтобы иметь возможность сотрудничать с крупными клиентами и
поставщиками.

Согласно ФЗ № 294, о начале предпринимательской деятельности должен быть уведомлен Роспотребнадзор. Производство не подлежит обязательной проверке до старта, однако установленные нормативы следует выдерживать, поскольку проверка нагрянет уже в ходе работы. Главное: наличие работающей канализации, водопровода и электрики, естественное, люминесцентное и местное освещение, а также площадь рабочего места на каждую швею не менее 7 м2.

Также необходимо задекларировать производимую продукцию на соответствие техрегламентам Таможенного союза. Для этого образцы изделий нужно представить в сертификационный центр.

Технология производства

Для открытия небольшого швейного предприятия ознакомтесь с технологическим процессом производства.

Он делится на три этапа:

1. Раскройка.
2. Изготовление.
3. Контроль.

Первый этап подразумевает подготовку материалов будущего продукта. Процесс раскройки осуществляется мастером вручную или при помощи автоматических или полуавтоматических машин. Затем из полученного сырья строится каркас конечного результата деятельности.

Используются декоративные элементы такие как:

• молнии;
• пуговицы;
• мешковины;
• заклёпочные материалы;
• подкладки;
• и многое другое.

Для повышения скорости вычисления подготовительных материалов используют САПР (Система автоматического проектирования).

За контроль качества продукции отвечает внешний технический специалист. Также должны быть приложены сертификаты, отвечающие стандартам конечной продукции. Государственный орган, отвечающий за надлежащее качество — Роскачество. Как правило, устоявшиеся игроки на рынке швейного производства получают знак, удостоверяющий степень пригодности выпускаемого товара.

Материалы для изготовления свечей своими руками

Конструкция древнейших осветительных изделий довольно проста — литая форма горючего материала, в которой заключена нить для тления. В качестве базового элемента проще всего использовать покупной парафин.

Материалы для изготовления свечей можно приобрести в специализированных магазинах. Базой для горючего элемента могут также выступать свечные огарки, которые остались дома. Изготовление свечей — достаточно экономный вид рукоделия, так как предусматривает переработку остатков. Собирая огарки от старых свечек, следите за тем, чтобы они были одинаковой плотности, тогда новая поделка получится аккуратной и ровной.

В качестве фитиля используется хлопчатобумажная нить без каких-либо примесей. Допустимо применение окрашенных ниток. Толщина и плотность плетения фитиля подбирается в зависимости от базового материала, а также толщины самой свечи. Так, для воска необходим толстый фитиль, но со слабым переплетением, например, можно взять обычную хлопчатобумажную нить и вывязать её крючком. Необычное дизайнерское решение окажется ещё и весьма практичным. А вот парафиновые и гелевые поделки требуют плотного переплетения нитей. Если между отдельными плетениями будут пористые вкрапления, как при вязке крючком, парафин и гель начнут коптить.

Правильный подбор параметров фитиля очень важен в изготовлении свечей в домашних условиях. Если он слишком тонкий, то свеча будет гаснуть, а если слишком крупный — перегорать и коптить. Для первой поделки можете воспользоваться покупными заготовками или же достать провощенную нить из домашней свечи, в дальнейшем же будьте готовы к экспериментальному подбору необходимой толщины фитиля.

Кроме того, вам потребуется форма для изготовления свечей. Многих новичков привлекают витиеватые покупные заготовки, но опытные мастера знают, что лучше всего подойдут нестандартные упаковки, найденные в доме — стаканчики из-под йогуртов, бокалы и чашки, даже кожура апельсина или яичная скорлупа. Именно такие формы позволяют получить по-настоящему уникальные поделки. Выбор формы ограничивается только лишь вашей фантазией.

Также для работы вам понадобятся рабочие инструменты: кастрюля с двойным дном или сотейник, чтобы расплавить воск, длинная ручка или карандаш, чтобы зафиксировать фитиль, старая ложка или специальный шпатель, чтобы размешивать крупные куски воска.

Не лишним будет приобрести специальный термометр. Большинство аромамасел добавляется в воск при определенной температуре. Соблюдение рекомендаций, указанных на упаковке к воску и аромамаслу, поможет сохранить все свойства эфирных составляющих во время заливки свечи.

Для изготовления простой свечи из воска такого минимального набора вполне достаточно. На то, чтобы получить новую форму, потребуется не дольше 2 часов вашего времени. А вот если вы захотите добавить свече цвета, то придется уделить также время выбору красок и тонировке базового материала. Для окрашивания воска и парафина можно использовать покупные тонирующие средства, но подойдут также детские восковые мелки. Мягкие разноцветные мелки следует тщательно измельчить и добавить к воску на паровой бане. А вот гуашь и акварельные краски для тонировки не подойдут. Они создаются на водной основе и не способны окрасить парафиновую базу.

Обратите внимание! Для гелевых поделок лучше всего использовать покупные наборы для изготовления свечей, куда входит готовый гель. Но горючую смесь можно также сделать самостоятельно из глицерина, танина и желатина.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

• регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
• рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
• ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
• закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

• арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
• коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
• налоги;
• заработную плату – 250 тысяч рублей;
• закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Плюсы:

1. Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
2. Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
3. Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
4. Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
5. Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Минусы:

1. Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
2. Начальные вложения достаточно велики.
3. Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
4. Высокая конкуренция на рынке.
5. Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Создайте веб-сайт

Ваш сайт является одним из самых важных средств распространения информации о вашей линии одежды.

Сегодня невозможно завоевать внимание большинства клиентов без веб-сайта. Это особенно актуально для новых небольших предприятий и стартапов, пытающихся конкурировать во все более шумном мире компаний-гигантов

Ваш сайт является важнейшим компонентом вашей стратегии маркетинга и брендинга. Таким образом, используйте этот жизненно важный инструмент для продвижения вашей линии одежды.

Начните с того, чтобы дизайн вашего сайта действительно воплощал стилистику бренда. Посетители должны быть в состоянии понять, кто вы и в чем заключается особенность, личность вашего бренда.

Помимо того, что вы являетесь представителем бренда, ваш сайт также является отличным местом для демонстрации вашего дизайна одежды широкой аудитории. Подумайте о том, чтобы поделиться онлайн-справочником с вашими моделями и традиционными фотографиями. Это позволит вашей аудитории увидеть стили в действии, вдохновить их на покупку и дать возможность ознакомиться с вашим дизайном.

Резюме проекта. Анализ рынка

В девяностых годах прошлого века отечественные рынки одежды наводнили дешевые товары из Китая. Челноки везли их через всю страну в огромных клетчатых сумках-баулах, которые впоследствии стали символом перестройки. Китайские вещи не ушли в прошлое и сохранили свое место на прилавках. Цена такой продукции радует, но качество оставляет желать лучшего. 

В сравнении между хорошей вещью и комплектом дешевых вещей с учетом среднего срока носки выигрывает первая, и все больше людей это понимает. А еще уходят в прошлое вещевые рынки. Торговые центры с десятками фирменных бутиков внутри отвоевывают все больший сегмент, постепенно вытесняя старые добрые рынки. Цены в них немногим выше, скидок и акций больше, в примерочных кабинках не гуляет сквозняк.

Повысилось ли качество продукции за этот период? Ненамного, но прогресс все же есть. Покупатели по-прежнему делятся на три категории:

• Те, кто стоимость ставит выше качества.
• Те, кто качество ставит выше стоимости.
• Те, у кого на вершине приоритетов оказывается имя бренда. Ни цена, ни качество значения не имеют. 

Чаще всего целевая аудитория швейных цехов — из второй категории

Потребители постепенно теряют интерес к импортным товарам и переносят свое внимание на отечественные, особенно если они сделаны качественно и по индивидуальным заказам. Кроме того, на рынке швейной продукции в РФ пока нет монополистов, которые могут диктовать свою ценовую политику

Бизнес по пошиву одежды имеет две стороны. Одна сторона яркая, красочная, подсвеченная холодным светом неоновых лампочек за прозрачными витринами магазинов. Другая сторона теневая — это цехи с однотипными рабочими местами, где в поте лица трудятся швеи. Это и есть то самое швейное производство, где можно создавать как обычные низкопробные вещи, так и уникальную дизайнерскую одежду высшего качества. Но по ценам небольшому или среднему производству очень трудно соревноваться с Китаем. Поэтому при запуске такого бизнеса чаще делают упор на качество вещей.

С чего начать?

Критерии выбора ниши

Важные критерии, которые нужно учесть при выборе ниши для собственного бренда одежды, перечислены ниже.

Техническая составляющая

Сложность процесса пошива одежды является ещё одним важным фактором в выборе ниши. Любой швейный процесс подразумевает под собой — создание эскиза, лекал и собственно отшив линейки одежды. В зависимости от направления сложность процесса может существенно снижаться или увеличиваться. К примеру, производство шейных платков потребует гораздо меньших трудозатрат, чем, например, производство пальто или костюмов.

Востребованность

Изначально при выборе целевой аудитории, предприниматель оценивает все риски, связанные с такими факторами, как, к примеру, сезонность. Ведь ни для кого не секрет, что купальники нужно отшивать зимой, чтобы к середине весны коллекция уже могла поступить в продажу. При выборе ниши и определении региона учитываются все составляющие, формирующие спрос покупателя. К этому вопросу следует подойти с максимальным профессионализмом, ведь в случае недостаточного понимания проблемы риск потерять все вложения увеличивается.

Когда ниша уже выбрана, предприниматель должен оценить все нюансы и начать производство одежды. Систематизированный подход поможет расставить правильные акценты на первоначальном этапе и получить максимальную выгоду от проекта. С чего начать и как правильно запустить бизнес по производству одежды, рассмотрим ниже.

Пятый шаг: Упаковка инфопродукта

От качества упаковки зависит лояльность покупателей.

В упаковку запуска входит:

Сайт основного продукта;
Фирменные шрифты;
Обложки для вебинаров — число зависит от количества вебинаров;
Фирменное оформление;
Логотип;
Запоминающее название продукта;
Аватарки — для бота и канала бесплатного вебинара или марафона, если запуск через бесплатный вебинар или марафон;
Дизайн писем, которые приходят после оплаты продукта;
Заставки для сториз и обои на телефон — для создания движухи и отметок в сториз во время проведения бесплатника;
Гайды и чек-листы — которые отправляются участникам по кодовому слову через бота;
Презентации — по количеству вебинаров

Важно учитывать окошко в правом верхнем углу, где не должно быть информации — там будет видео спикера;
Баннер для предпросмотра ссылки на сайт;
Обложки для постов в Телеграм-канал — для анонсов, кейсов и отзывов.. Какие материалы понадобятся дизайнеру для упаковки?

Какие материалы понадобятся дизайнеру для упаковки?

Анализ рынка и конкурентов

Делая шаг от увлечения к бизнес-проекту, начинающие предприниматели получают важную информацию от будущих конкурентов.

Мыловарение начинается с изучения рынка

Мыло уникальный продукт, представленный в нескольких сегментах рынка:

1. Средство гигиены. Для санитарных целей применяется твёрдая и жидкая основа в больших упаковках. Основные игроки рынка – крупные производители с небольшим ассортиментом. Продажи происходят через сетевые или профильные магазины.
2. Синтетическое моющее средство. Сюда относится мыло со свойствами выведения пятен и хозяйственное. От предыдущего сегмента отличается составом и скромной упаковкой или полным её отсутствием.
3. Сопутствующие медицинские товары. К этой группе относятся средства, содержащие лекарственные вещества (антибиотики, эфирные масла медицинского назначения) или облегченные (на гипоаллергенной основе, без отдушек и красителей). Их реализация происходит через магазинные и аптечные сети, интернет.
4. Подарки. В этот сегмент входят красиво упакованные, декоративные экземпляры. Продают такой товар в онлайн и офлайн магазинах. Здесь конкурировать приходится с цветами, конфетами и даже носками в преддверии 23 февраля.
5. Предметы творчества. Эта группа перекликается с предыдущей, дополняя её.

Подробнее о производстве хозяйственного мыла читайте в отдельной статье на нашем портале.

Сколько денег нужно вложить и сколько можно заработать

Львиная доля стартового капитала приходится на закупку оборудования и расходных материалов. Здесь экономить нельзя, потому что от них зависит качество производимой продукции. По примерным подсчетам оборудование для средней фабрики с персоналом не более 6-8 человек обойдется в  сумму 230 000-250 000 руб.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план швейного производства (60 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план ателье по пошиву одежды (32 листа) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план ателье по ремонту одежды (32 листа) — СКАЧАТЬ

На закупку расходников придется потратить более скромную сумму в 50 00-60 000 руб.

Нельзя забывать об арендной плате, зарплате штата сотрудников, рекламе и небольшом неприкосновенном запасе средств.  Если арендованное помещение досталось предпринимателю без ремонта, то в смету придется добавить расходы на ремонт. Начинать лучше с маленькой фабрики, чтобы снизить риски потери своих вложений. 

В среднем для открытия небольшого швейного цеха понадобится стартовый капитал в размере 500 000-600 000 руб.

Сроки окупаемости цеха по пошиву одежды варьируются в пределах года (8-12 месяцев). Возьмем за основу средний чек за работу в размере 350 руб. Предположим, что за один рабочий день ателье получает 9 подобных заказов. В год в среднем общая выручка составит около 1 100 000 руб. Из этой суммы нужно вычесть ежегодные расходы (зарплаты сотрудникам и отчисления, аренда, закупка материалов) и останется примерно 850 000 руб. С учетом размера стартового капитала, он отобьется уже в первый год ведения бизнеса, а чистая прибыль за этот год составит 250 000-300 000 руб.

В первую очередь нужно изучить особенности отрасли, которую вы планируете осваивать. Не забывайте, что подготовительный этап  имеет огромное значение. Анализ рынка — ваша первоочередная задача. Только понимая предпочтения потенциальных клиентов и особенности рынка сбыта, можно создать прибыльный бизнес.

Расчет рентабельности

Перед открытием производства светящейся одежды рассчитайте размер вложений на изготовление такой одежды, примерный доход и уровень рентабельности.

Расходы на изготовление светящейся одежды и себестоимость

Первоначальные затраты на изготовление минимальны благодаря дешевизне светящейся пленки: вы можете начать бизнес с суммы 30 тыс. рублей. Рентабельность может превышать 700%.

Примерный чистый доход

Если учесть что стоимость одной х/б футболки при оптовых закупках составляет 100-120 рублей, а себестоимость полимерного материала равна 120 рублям при нанесении на одну вещь, то одна готовая футболка обойдется в 220-240 рублей. 

В розницу цена светящейся футболки превышает 1000 рублей. 

Следовательно, чистая прибыль с одного изделия составит 760-780 рублей. Уже через 2-3 месяца доход от оптовой продажи может достичь 25-30 тыс. рублей. При условии розничной реализации прибыль составит 50 тыс. рублей.

Как видите, при производстве светящейся одежды расходы минимальны, а доход при этом очень высок. 

Фотосъемка и создание лукбука

Когда первые образцы готовы, организуют каталожную и творческую съемку.

Задача творческой фотосессии – визуальное отображение концепции и философии бренда. Для качественного результата необходимо привлечение фотографа с особым творческим взглядом, моделей, соответствующих портрету покупателя марки, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь снимков и приведение их к единому стилистическому решению. Готовые изображения составляют основу лукбука – портфолио марки, в котором показано, какие тенденции и образы представлены в данной коллекции, – а также используются при создании рекламных материалов, оформлении маркетинговых акций.

В идеале техническая фотосессия, задача которой показать вещь на модели со всех сторон, должна проходить отдельно и с иной командой, нежели творческая съемка для лукбука, призванная ознакомить потенциального покупателя с концепцией бренда и новой коллекции.

Запомнить

1. Не путайте хобби и постоянную работу: то, что радует один раз в квартал, будет ежедневной нагрузкой, и её нужно выбирать с умом.
2. Реализуйте товар по назначению: детский ассортимент в группах для мамочек, декоративные экземпляры в подарочных отделах. Не продавайте всё всем.
3. Для составления рецептуры наймите технолога. В дальнейшем вам останется только реализовывать его рекомендации.
4. Вначале найдите клиентов, а уже потом начинайте крупномасштабное мыловарение.
5. Тщательно считайте доходы и расходы, тогда всё получится не только интересно, но и выгодно.

Желаем стабильного заработка! До новых встреч!

Продажи и продвижение

Маркетинговую кампанию можно начинать еще до прихода одежды с производства и готовности фотографий. Тогда есть шанс получить первые заказы заранее и максимально быстро продать первую партию новой коллекции.

Следующим этапом может стать открытие шоу-рума, где покупатели смогут примерить одежду перед покупкой, что особенно важно для изделий в ценовом сегменте выше среднего. Относительно открытия розничного магазина мнения предпринимателей расходятся

В регионах с неразвитой системой продаж через интернет и низкой арендной ставкой их открытие экономически эффективно. В крупных городах продажи через собственный магазин не окупают расходов по ежемесячному содержанию, поэтому реализация посредством сдачи коллекций на комиссию в мультибрендовые бутики является наиболее эффективной стратегией сбыта.

Заполните бизнес-бланки

Как только вы продумаете свой бренд, вы сможете начать думать о жизненно важных деталях фактического создания и управления компанией по производству одежды. От выбора бизнес-структуры до ценообразования, лицензирования и разрешений для бизнес-плана … Есть над чем подумать.

В первую очередь вам нужно будет выбрать юридическую структуру для вашего нового бизнеса одежды. Вы хотите быть единственным собственником или будете создавать ООО?

Согласно АМБ (Администрация малого бизнеса), единоличное владение является самым основным типом бизнеса для стартапа. Вы являетесь единственным владельцем компании. Поэтому вы несете единоличную ответственность за активы и обязательства, начисленные предприятием.

Если вы заинтересованы в большей защите, вам может подойти такая форма организации компании, как ООО. После того как вы определите юридическую структуру вашего бизнеса, вам нужно будет подать необходимые документы.

После этого нужно подумать о специфике вашего бизнеса. Участник предпринимательской деятельности Тоби Нвазор выступает за создание бизнес-плана: «Любой опытный предприниматель знает, что компания без бизнес-плана — это как рыба без воды. План не должен быть длинным в начале. Скорее, он займет одну или две страницы, определяющие ключевые элементы бизнес-стратегии линии одежды».

Ваш план должен включать (как минимум) информацию о вашем бренде одежды, общее описание ваших продуктов и стратегию того, как вы планируете их продавать. В подробный бизнес-план вы можете включить ожидаемую структуру ценообразования. Но независимо от того, включаете ли вы информацию о ценах в свой бизнес-план или нет, это проблема, которую вы должны рассмотреть.

Запланируйте заранее все необходимые юридические и логистические нюансы, и вы создадите прочную основу для успешного будущего вашего бренда одежды.

Регистрация бизнеса и защита торговой марки

Для официальной работы и заключения договоров необходимо оформить ИП или ООО, если учредителей больше одного. При заполнении формы регистрации следует указать ОКВЭД-2 из следующего списка:

14	Производство одежды
14.11	Производство одежды из кожи
14.12	Производство спецодежды
14.13	Производство прочей верхней одежды
14.14	Производство нательного белья
14.19	Производство прочей одежды и аксессуаров одежды
14.20	Производство меховых изделий
14.31	Производство вязаных и трикотажных чулочно-носочных изделий
14.39	Производство прочих вязаных и трикотажных изделий
46	Торговля оптовая
46.42	Торговля оптовая одеждой и обувью
47	Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
47.91	Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

Одновременно следует подать заявление на применение УСН. Так как предстоят официальные затраты на покупку материалов и оплату труда работников, наиболее выгодной выглядит УСН «Доходы минус расходы» 15%. Иногда более эффективно применение патентной системы по виду деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий». Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического лица и количества наемных работников.

Непосредственное название бренда одежды может не иметь ничего общего с именем ИП или названием ООО, однако на этом же этапе можно заняться и регистрацией товарного знака в Патентном ведомстве. Зарегистрированная торговая марка дает преимущества в виде защиты от копирования конкурентами, свободного размещения рекламы в СМИ, возможность запуска франчайзинга.

Самостоятельная регистрация патента может занять до полугода, а суммарная стоимость госпошлин составляет около 40 тыс. руб. Работа коммерческих структур, предлагающих помощь в оформлении, обходится минимум в 10 тыс. руб. Поэтому на начальном этапе заниматься защитой авторских прав не всегда целесообразно, но это поможет избежать судебных процессов в будущем.

Составляем бизнес-план

Прежде всего нужно определиться с моделью производства. Среди них можно выделить две основные:

1. Работа на заказ. По запросу частных лиц, дизайнеров и компаний, не обладающие необходимыми мощностями для производства. Такой вариант исключает заботу и расходы на продвижение товара и каналы сбыта.
2. Предприятие полного цикла. В этом случае придётся позаботиться и о разработке дизайна новой продукции, и о маркетинговых исследованиях, и о ценовой политике.

При разработке концепции бизнеса данные модели можно комбинировать.

Далее нужно определиться с направлением:

• Мужская, женская или детская одежда, или же всё вместе;
• Брендовая одежда;
• Текстиль для дома;
• Пошив постельного белья.

А вот излишне увлекаться выпуском эксклюзивных дизайнерских моделей – не стоит. Как правило, чаще люди покупают обычные вещи: майки, рубашки, брюки или юбки.

Следующий шаг — определиться с объёмами производства. В данной ситуации всё зависит от стартового капитала, количества работников и площади помещения. Швейное производство может быть небольшим, средним или крупным. Вам следует внимательно проанализировать рынок, возможности потребителей, узнать всё о сотрудничестве с магазинами одежды и текстиля, с ИП, реализующими швейную продукцию.

Важно! Охватить сразу несколько направлений в рамках небольшого предприятия достаточно сложно. При выпуске разнородной продукции может сильно пострадать продуктивность ввиду того, что швеям придётся постоянно переключаться между операциями разных типов, что скажется на скорости выполнения

Перед запуском цеха проведите качественное исследование и определить, что лучше шить!

Не забудьте и о том, что предприятие нужно зарегистрировать в соответствующих органах, а затем платить налоги

Это особенно важно, если вы собираетесь использовать наёмный труд. Придерживайтесь шести шагов:

1. Подайте заявление по установленной форме в УФНС.
2. Поставьте организацию на учет в налоговых органах; 3.Выберите соответствующую систему налогообложения.
3. Зарегистрируйте организацию в ПФ и ФОМС.
4. Заключите договоры об аренде производственного помещения, вывозе мусора и т.п.
5. Получите разрешений на работу от Госпожнадзора и СЭС.
6. Откройте расчётный счёт.
7. Изготовьте печати организации.

Если швейный цех небольшой, можно выбрать одну из форм собственности – ООО или ИП.

Технология производства

1. Проектирование. Модельер разрабатывает эскизы будущего изделия, выбирает тип ткани, фурнитуру и цветовую гамму;
2. Конструирование. Конструктор на основе эскизов разрабатывает чертежи, определяет размеры деталей, а затем создает лекала и техническую документацию;
3. Раскрой. Далее к работе приступает закройщик. Используя лекала, он переносит детали изделия на ткань и вырезает их с помощью ножниц или раскройных агрегатов;
4. Шитье. Швеи обрабатывают края, после чего сшивают детали вместе согласно инструкции. На этом этапе применяют два способа распределения труда: в первом случае каждый мастер шьет изделие полностью, от начала и до конца, тогда как во втором швея выполняет одну-две простых операции, а затем передает полуфабрикат дальше по конвейеру;
5. Отделка. Операторы вспомогательных механизмов пришивают пуговицы, молнии, устанавливают заклепки и завершают отделку изделия;
6. Упаковка. Работник ОТК проверяет изделие на предмет соответствия требованиям качества, пришивает к нему бирки, после чего передает продукцию на склад.