Сервис по доставке продуктов

Советы стартаперам

Для создания стартапа, который «доживет до зрелого
возраста», важно проработать каждую стадию проекта, не упуская ни одной детали.
Для этого можно воспользоваться следующими советами:

Создайте то, что было бы полезно для вас

Работая над идеей, задумайтесь, чего не хватает лично вам и можно
ли без этого обойтись. Разрабатывая продукт, продумайте все до малейших
мелочей, «заразитесь» идеей, и работайте над тем, что вам действительно
интересно. Вспомните основателей интернет-платформы Houzz, они создали этот
проект, потому что сами испытали трудности во время ремонта.

Сплотите команду профессионалов

Именно правильный выбор сотрудников уже дает гарантии
дальнейшего продвижения и развития команды. Подбирайте идейных, креативных,
амбициозных людей, которые будут «гореть» общим делом.

Анализируйте рынок

В случае, если при запуске проекта, вы заметили потенциал в другом направлении, не бойтесь повернуть в нужную сторону, изменить стратегию и бизнес-план. Вначале Twitch не создавался, как видеостриминговый сервис.

Но обратив внимание на всеобщую увлеченность просмотрами компьютерных игр, основатели сделали упор на это направление. В 2018 году сервис посещали 15 млн

уникальных посетителей в день.

Не бойтесь рисковать

Определившись с идеей, не бойтесь начать действовать.
По-настоящему рискуют те, кто не делает ничего. Начните с небольших шагов, и
испытайте продукт или технологию в деле. Создатели многих инновационных
проектов не до конца верят в успех, но все равно действуют и часто добиваются
колоссальных результатов.

Протестируйте изобретение

В роли потребителей могут выступить друзья и знакомые.
Насколько блестящей не казалась бы идея ее основателям, прислушайтесь к мнению
со стороны. Для экспертной оценки задействуйте сотрудников компании, обсудите
вместе недостатки, усильте достоинства.

Следите за ценообразованием

Начиная выпуск продукции, не устанавливайте слишком низкую
цену с целью завлечь покупателя дешевизной и быстрее опробовать инновацию в
действии. Существует вероятность того, что люди в дальнейшем не будут платить
вам те суммы, которые представляют реальную стоимость новинки.

Привлекайте инвесторов

Добиться выхода стартапа в стадию зрелого бизнеса, без крупных капиталовложений вряд ли возможно.

Поэтому, кропотливо отнеситесь к выбору инвесторов, ярко и емко презентуйте свой проект, подтвердите потенциал начинания. Хорошее финансирование станет главным двигателем стартапа на пути быстрого развития.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, предполагает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два критических фактора.Когда бизнес-модели не работают, утверждает она, это происходит потому, что история не имеет смысла и / или цифры просто не дают прибыли. Авиационная отрасль – хорошее место для поиска бизнес-модели, которая перестала иметь смысл. Сюда входят компании, понесшие большие убытки и даже банкротства.

В течение многих лет крупные перевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе узконаправленной структуры, в которой все рейсы выполнялись через несколько крупных аэропортов. Обеспечивая заполнение большинства мест в большинстве случаев, бизнес-модель приносила большую прибыль. Но возникла конкурирующая бизнес-модель, которая стала бременем для основных перевозчиков. Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, курсировали между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых эксплуатационных недостатков, присущих модели «ступица и спица», при этом снизив затраты на рабочую силу. Это позволило снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.

По мере того как эти новые конкуренты привлекали больше клиентов, старым перевозчикам оставалось поддерживать свои большие расширенные сети с меньшим количеством пассажиров.Проблема усугубилась, когда трафик резко упал послетеррористических атак 11 сентября 2001 года. Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель «ступица и спица» больше не имела смысла.

Для чего созданы

Ноу-хау бирж стартапов в том, что все они работают в дистанционном формате. Они представляют собой специальные интернет-порталы, которые объединяют инвесторов и стартаперов. Именно биржа стартапов России позволяет вложить свой капитал в стартап или добавить проект на рассмотрение.

Механизм современного бизнеса изменяется под воздействием инновационных процессов, работа которых основана на применении интернета. Теперь, чтобы открыть бизнес, предпринимателю предстоит только тщательно продумать прибыльный бизнес-план. Дальше, он может пойти стандартными шагами — заняться поиском тех, кто сможет вложить свой капитал в бизнес-процессы.

Потенциальным инвестором выступают банки, инвестиционные конторы и организации. Однако доказать уникальность дела, которое будет приносить неплохие дивиденды, и будет полезными для общества, очень тяжело. Впрочем, последний пункт практически никого не интересует.

По этим причинам предпринимателям всё чаще помогает биржа инвесторов для стартапа. Здесь им открывается путь для движения своего дела и привлечения дополнительных инвесторов. Уникальные интернет стартапы, группы креативных людей, которые собственными силами и совместно разрабатывают разнообразные бизнес-процессы, привносят социуму много полезного и нового.

По статистике, порядка 7,5 млн талантов уже продемонстрировали свой проект на биржах. Около 2,2 млн представители инвестором более 1 проекта, а 230 тыс. граждан загрузили 10 и более новых мыслей.

Количество таких ресурсов увеличивается с каждым днём, причём возможность заинтересовать инвестора либо выгодно вложить свои сбережения стала доступна не только на территории России, но и в ряде стран СНГ, не говоря уже о других мировых государствах.

На видео: Инвестирование в российские стартапы

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Швеция

Итоговая оценка ‒ 6,7.
Экономическая ситуация в Швеции (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 7,0.
Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 6,0.
Условия и климат для ведения бизнеса в Швеции ‒ 5,5.
Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Швеции ‒ 8,3.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Швеции:

Выгодное географическое расположение.
Абсолютная безопасность (возможна регистрация и запуск стартапа с долгосрочными перспективами).
Великолепная инфраструктура (касается всех сфер жизни, а не только бизнеса компании / стартап).
Условно низкие налоги.
Разнообразие организационно-правовых форм ведения бизнеса.

Инициатива CEED Tech — Словакия, Литва, Эстония, Чехия, Венгрия

CEED Tech — это консорциум из пяти акселераторов, которые объединились для развития стартапов из Центральной и Восточной Европы.

Входит пять акселераторов:

Startup Wise Guys (Эстония)Open Coffee Club (Литва)The Spot (Словакия)Startup Yard (Чехия)Digital Factory (Венгрия)

CEED спонсируется Европейской Комиссией, а также частным капиталом.

Венгрия

Развитие акселераторов в Венгрии началось в 2007 году с появления в Будапеште инкубатора Kitchen Budapest, основанного компанией Hungarian Telekom. На данный момент действует несколько программ, ориентированных на раннюю стадию. Помимо этого, Венгрия может похвалиться большой компанией, рожденной в Будапеште — Prezi.

Распространенные ошибки при выявлении потребностей и ожиданий клиента

Неправильно выбранный подход к клиенту не позволит понять, чего именно нужно посетителю. Если речь идет о крупной компании, то допущенная при выявлении надобностей целевой аудитории ошибка может привести к непоправимым последствиям. В таких случаях практически всегда сокращается прибыль за отчетный период, а это вызывает целую череду отрицательных для бизнеса последствий. При обнаружении нужд покупателя продавец может допустить следующие ошибки:

Одинаковые вопросы. Даже если вы формулируете открытые вопросы, в них должны использоваться разные стили.
Попытки перебить клиента. Подобного нельзя допускать ни в коем случае, даже когда собеседник ведет себя нетактично. Ему нужно позволить выговориться и только после этого переходить к отработке возражений.
Пустой разговор. Новички в сфере продаж обычно бояться показаться невежливыми, поэтому слушают истории покупателей, не дающие информации для выявления потребностей.
Некорректно построенный диалог. В таком случае разговор не может продолжаться, а клиент просто уходит.
Монолог продавца. Менеджер по продажам должен узнать, что хочет собеседник, а для этого нужно не только говорить, но и слушать. В идеале оба собеседника участвуют в общении в равной степени.
Выявление одной потребности. За любой необходимостью идет череда других, имеющих отношение к первой. Чем больше вам удастся узнать, тем выше будут ваши продажи.
Перекос между временем на выявление потребностей и описание самого товара. То есть продавец не успевает понять, зачем человек пришел в магазин, но уже приступает к этапу продажи.

Что такое Business Model Canvas и как его заполнять

Бизнес-модель — это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Она позволяет целостно описать и проанализировать всю систему взаимосвязанных бизнес-процессов

Обратите внимание на две мысли: это «компактное представление» и «вся система взаимосвязанных бизнес-процессов». Другими словами, бизнес-модель позволяет увидеть бизнес целиком, посмотреть, как связаны между собой разные его элементы.

Business Model Canvas — один из базовых методов для того, чтобы построить бизнес-модель. Он не единственный: за последние 20–30 лет число таких инструментов кратно возросло. Однако Business Model Canvas остаётся одним из самых популярных. Эта модель очень наглядна: все взаимосвязанные бизнес-процессы описаны на одном листе.

Александр Остервальдер демонстрирует Business Model Canvas. Фото: Strategyzer.com

Модель создана около десяти лет назад швейцарским теоретиком бизнеса Александром Остервальдером и профессором из США Ивом Пинье. Они описали эту методику в книге «Построение бизнес-моделей». На русский язык Business Model Canvas переводят как «канва бизнес-модели».

Business Model Canvas представлен на рисунке ниже. Лист делится на девять частей, каждая из которых отражает один из бизнес-процессов. Мы заполняем части листа и описываем свои процессы в следующем порядке:

Сегменты покупателей, или, по-другому, целевая аудитория.
Ценностное предложение для наших клиентов.
Каналы, через которые мы работаем с нашими клиентами.
Как мы устанавливаем и поддерживаем отношения с сегментами клиентов.
Кто наши партнёры и как мы выстраиваем взаимодействие с ними.
Источники заработка.
Структура издержек. Это траты, которые нам придётся покрыть, чтобы не остаться в минусе.
Ключевые ресурсы.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

Предположим, открытие ресторана нельзя назвать стартапом. Здесь заранее ясна модель работы, она проверена годами, в ней нет подводных камней. Владелец бизнеса понимает, что ему нужно создать красивое помещение, разработать интересное меню, привлечь клиентов и начать получать заказы. Новаторство тут если и реально, то только в рецептуре подаваемых блюд. Масштабирование возможно за счет открытия сети ресторанов.

Однако на заре своего развития ресторан McDonald’s был именно стартапом. В чем отличие? Дело в том, что в те годы это была абсолютно новая модель ресторанного обслуживания клиентов. Она была новаторской. Сначала это был просто ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей.

Затем братья-создатели изменили бизнес-модель, и заведение превратилось в ресторан самообслуживания, особенностью которого стали блюда быстрого приготовления и гамбургеры за 15 центов, которые мог позволить себе каждый. Через 15 лет была продана первая франшиза McDonald’s. Ещё через 11 лет все права на бизнес были проданы Фреду Тернеру, который превратил компанию в одну из крупнейших мировых сетей быстрого питания.

Отличия стартапа от малого бизнеса

McDonald’s стал типичным стартапом, создатели которого нашли инновационную идею – ресторанный франчайзинг. Ранее так никто не делал. В результате бизнес получил возможность масштабироваться за счет повтора модели.

Очень часто стартап ассоциируют с новыми технологиями, изобретениями и техническими инновациями. С одной стороны, нередко они и правда идут рука об руку. А с другой – пример McDonald’s показывает, что между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стартап – что это такое простыми словами?

ТОП-30 IT-профессий 2022 года с доходом от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности
и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились
с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун
Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb
doc 1,7mb

Уже скачали 14739

С английского start up переводится как «запускать», имеется в виду начало какого-то процесса. И технические инновации не обязательно должны являться его частью. Главное в стартапах не они, а новые бизнес-модели и быстрый рост.

Еще один яркий и всем известный пример стартапа – компания Facebook*. Социальная сеть, которая изначально создавалась как внутренняя для студентов Гарвардского университета, после привлечения солидных инвестиций превратилась в глобальную платформу, насчитывающую сегодня миллионы пользователей по всему миру.

Проект стал расти и финансово за счет появления в сети рекламы. То есть методом проб и ошибок Цукербергу довольно быстро удалось найти успешную бизнес-модель, которая была многократно масштабированы и начала приносить прибыль.

Как заинтересовать инвестора

Нужно подготовиться и сделать презентацию. Это не зависит от места разговора с инвесторами. Это может быть личный разговор или выступление на защите проектов в бизнес-инкубаторе. В презентации нужно объяснить, почему в проект стоит вложить деньги:

Востребованность бизнес-модели. Расскажите, какую проблему решает стартап: кто целевая аудитория и какие боли закрывает проект.
Анализ конкурентов. Покажите компании, с которыми будете конкурировать, их слабые и сильные стороны. Ошибочно думать, что инвесторы сразу заинтересуются проектом без конкурентов. Чаще это отпугивает, так как показывает незаинтересованность рынка.
Проблемы. Расскажите, что мешает бизнесу вырасти и как преодолеть трудности. Например, нужны инвестиции, чтобы доработать технологии.
Сумма инвестиций. Сколько денег нужно стартапу и для каких целей.
Гарантии. Если инвестор вкладывается, он должен понимать, что гарантирует возврат денег или какие активы окажутся в его руках. Сколько денег вернется, а какая сумма вкладывается безвозвратно.
Анализ рисков. Расскажите про угрозы, с которыми может столкнуться бизнес.

Если говорить коротко, то инвесторы ждут бизнес-план с проработанной финансовой моделью. Никто не будет вкладывать деньги в проект, в котором нет конкретных цифр. Иван Крошный также советует быть понятным и конкретным:

Андрей Тян настаивает, что стартаперы должны знать цифры и конкурентов:

И не забывайте про оптимизм. Если основатель проекта сам не уверен в идее, то вряд ли этим бизнесом заинтересуются инвесторы. Но в бизнесе нет места иррациональной вере, все строится на цифрах. Если цифры подтверждают успешность проекта, то гораздо проще привлечь инвесторов и единомышленников. Об этом говорит Ринальд Садыков:

Пример клиентской модели со средней интенсивностью контактов

Действие	После продажи продукта клиенту
	через 1 месяц	через 3 месяца	через 6 месяцев
Цель контакта	Изучение удовлетворенностиклиента продуктомили услугой	Выявление дополнительных потребностей клиента	Изучениеудовлетворенностиклиента банковскимсервисом, выявлениедополнительныхпотребностей клиента,осуществлениеперекрестных продажбанковских продуктов
Звонок	V	V	V
Встреча		V	V

Очень важно проводить мониторинг осуществления таких контактов клиентскими менеджерами, их частоту и результаты. В табл

2 представлены действия и предлоги (триггеры) для осуществления контакта с клиентом

В табл. 2 представлены действия и предлоги (триггеры) для осуществления контакта с клиентом.

Таблица 2

Окупаемость проекта

С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.

Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.

Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль,
используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные
листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6
лет.

При этом инвесторы обращают внимание на:

компетентность команды;
рыночные возможности;
оценку ликвидности продукта или технологии;
конкурентное окружение;
необходимость дополнительных вложений.

В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей
проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший
продукт никак не повлияет на потенциал работников.

Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит
от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере
понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято
озвучивать срок – 3 года.

Разбираем бизнес-модель Uber

Давайте посмотрим, как были бы заполнены шаблоны Business Model Canvas реально существующих проектов. Это примеры с сайта Business Model Analyst, который разбирает бизнес-модели известных компаний. Мы начнём с Uber.

Uber не имеет собственного автопарка, но остаётся крупнейшим провайдером услуг такси в мире. Эта платформа объединяет две целевые аудитории: владельцев автомобилей, которые хотят заработать, и потребителей услуг такси. Эти две группы будут записаны в блок «сегменты покупателей».

Изображение: Business Model Analyst

У Uber два канала взаимодействия: сайт и собственное приложение. В customer relationship указан сервис с отзывами и рейтингами. С его помощью клиенты могут самостоятельно делать заказы. Туда же относится поддержка пользователей.

Ключевые партнёры платформы — это сервисы обработки платежей и системы, определяющие местоположение пользователей. Ключевые активности — развитие платформы и маркетинг, направленный на привлечение пассажиров и водителей. Чем больше водителей, тем меньше время ожидания и ниже стоимость.

Главные активности формируют структуру издержек: развитие технологической платформы, сильный маркетинг и наём сотрудников. Описание заработка в шаблоне максимально упрощено: процент с каждой поездки.

Как на практике провести Оценку стратегического потенциала предприятия

Процесс оценки стратегического потенциала организации с использованием Шаблона Бизнес модели состоит из следующих шагов (см. Рис. 3):

Рис.3 Процесс оценки стратегического потенциала бизнеса

Шаг 1 Выполнить сегментацию потребителей;
Шаг 2 Описать ценностное предложение для каждого выделенного сегмента;
Шаг 3 Определить каналы продвижения, продаж, доставки;
Шаг 4 Определить отношения с сегментами покупателей, выстроенные компанией;
Шаг 5 Определить потоки доходов от каждого сегмента клиента;
Шаг 6 Определить ключевые ресурсы;
Шаг 7 Определить ключевые виды деятельности;
Шаг 8 Определить ключевых партнеров;
Шаг 9 Определить структуру затрат предприятия;
Шаг 10 Проверить сбалансированность Бизнес модели;
Шаг 11 Оценить эффективность существующей Бизнес модели.

Визуально, порядок заполнения Шаблона Бизнес модели можно представить следующим образом:

Рис.4 Порядок заполнения Canvas Бизнес модели

Результатом формирования и оценки Бизнес Модели организации с помощью Шаблона Бизнес модели
является общее целостное и структурированное понимании управленческой командой собственного бизнеса и его существующей Бизнес модели, ее сильных и слабых сторон, конкурентных преимуществ и стратегического потенциала предприятия с точки зрения долгосрочной прибыльности, рентабельности и устойчивости бизнеса. Вы получаете всестороннюю картину и общие ментальные модели, что является отправной точкой для дальнейшего стратегического обсуждения – инновации Бизнес модели компании.

Прежде чем начать

Формирование и оценка Бизнес модели предприятия проводится в формате стратегической
сессии. Для работы вам будет необходимо:

Подготовьте просторное помещение со свободным пространством на стенах с тем, чтобы на стенах развешивать результаты групповой работы для большей наглядности.
Соберите управленческую команду во главе с собственником или директором компании. В команду должны быть включены менеджеры по продажам, которые непосредственно
контактируют с вашими потребителями.
Напечатайте или нарисуйте Canvas Бизнес модели на листе формата A1. Чем больше размер шаблона, тем больше идей и деталей на нем может поместиться.
Если организации используют маленький шаблон, то они стараются вписаться в небольшой размер блоков и существенные детали могут потеряться. Шаблон Бизнес модели формата А1
для проведения стратегической сессии вы можете получить у нас заполнив форму в конце статьи.
Проведите предварительно стратегический анализ (внешней конкурентной среды, конкурентов, конкуренции, потребностей и поведения покупателей)
и финансовый анализ результатов деятельности предприятия. И не забудьте взять их результаты (таблицы, шаблоны и т.д.) на стратегическую сессию.
Подготовьте достаточное количество клеящихся стикеров разных цветов (4-5 разных цветов).
Подготовьте маркеры для каждого участника.
Выделите для работы 45-60 минут времени, в течение которых вас никто не будет беспокоить.

Когда вы работаете с вашей командой над бизнес моделью, очень важно,
чтобы вы делали это пошагово – последовательно для каждого сегмента потребителей: сегмент, ценностное предложение для него, каналы сбыта для него, взаимоотношения, поток доходов. Пять блоков правой части Шаблона Бизнес модели можно назвать фронт-офис – это все,
что касается работы с клиентами и ценностного предложения им

Пять блоков правой части Шаблона Бизнес модели можно назвать фронт-офис – это все,
что касается работы с клиентами и ценностного предложения им.

Левая часть Канвы Бизнес модели — это все, что касается функционирования предприятия (бэкофис), — все,
что необходимо сделать организации, чтобы создать и донести до клиента ценностное предложение.

Не пишите на самом Шаблоне Бизнес модели! Для всех ваших записей используйте клеящиеся стикеры.
Это поможет в ходе обсуждения перемещать стикеры из блока в блок и динамично уточнять формулировки на стикерах. К примеру, возможно, в ходе обсуждения, вы решите, что ваши дилеры не являются вашими клиентами, а только каналом продаж. Используя стикеры, вам легко переместить стикер из блока «Сегменты клиентов» в блок «Каналы Продаж».

Что выгоднее: независимый сервис доставки или самостоятельная доставка гипермаркетом?

Российские ритейлеры, в отличие от западных, пока не ощутили в полной мере все плюсы от онлайн-покупок. Доля e-grocery занимает меньше 1% от всего продуктового ритейла в стране. Для сравнения в Великобритании эта цифра находится на уровне 7–10%. При этом многие торговые сети понимают, что такая услуга интересна покупателям.

Свою доставку уже запустили «Перекресток», «Азбука вкуса», «Глобус гурмэ», «Окей». Однако, ритейлеры могут получать прибыль с первого заказа через онлайн, работая с независимыми сервисами, поскольку все инвестиции в софт, маркетинг и покрытие убытков первого периода берет на себя сам сервис. Даже относительно высокая комиссия сервиса оставляет достаточную маржу ритейлеру, чтобы получать прибыль с таких покупок.

Почему собственная доставка получается дороже? На старте ритейлеру необходимо будет разработать базовое программное обеспечение (это займет не менее года). Кроме того, у сетей много накладных расходов в силу размеров организации. Поэтому если рассматривать доставку как самостоятельную единицу бизнеса, то собственный сервис чаще всего получается убыточным.

В мировой практике есть всего пара примеров, когда ритейлер смог получить прибыль на своем сервисе доставки. Например, в Южной Корее у сети Tesco (на корейском рынке называется Homeplus) 17% оборота приходится на онлайн-заказы. В России никто еще не вышел на прибыль.

Как найти инвестора

Дойти до стадии масштабирования невозможно без значительных финансовых вливаний

Поэтому, стартаповцам важно как можно раньше заняться поиском инвесторов. Еще несколько лет назад начинатели могли найти финансовую поддержку в кругу друзей и семьи, а также собственные сбережения

Но в большинстве случаев этого было слишком мало.

Сегодня стартапам доступны несколько способов поиска
инвестиций:

Посевные инвестиции

На стадии Pre-seed, когда кроме блестящей идеи создатели не могут ничего презентовать, мало, кто поверит в будущее проекта. На данном этапе возможна помощь родственников и частных инвесторов, которые сделают ставку на долгосрочную перспективу роста.

Венчурные инвесторы

Частные венчурные инвесторы путем комплексной оценки прибыльности проекта в будущем, вкладывают средства в перспективные инновационные проекты. Такие сделки часто остаются «в тени» и не разглашаются обеими сторонами.

Венчурные фонды

Распределяют инвестиционный капитал в стартап, который
находится в развивающейся стадии. В таком случае имеется возможность просчитать
будущий доход и учесть риски.

Бизнес-инкубаторы

Организации, специализирующиеся на поддержке одаренных предпринимателей, помогают стартаперам от разработки идеи проекта до его коммерциализации. Бизнес-инкубаторы предоставляют инвестиционные средства, помещение, консультантов.