Шаг 6. Составление бизнес-плана
Бизнес планирование необходимо не только для крупных проектов, открыть торговую точку с нуля без плана рискованно в финансовом отношении. Предложения готовых вариантов в интернете не подойдут, так как не учитывают многие факторы, влияющие на конкретный магазин. Заказ бизнес-плана у специалистов обойдется в круглую сумму, он будет составлен по всем правилам экономики, но не будет скорректирован после изменения каких-либо условий работы магазина. Самостоятельный финансовый расчет отнимет определенное время, но будет самым точным и гибким. Стратегию развития иногда придется менять, чтобы не оказаться на краю банкротства.
Обзорная часть
В первой части документа указывается организационно-правовая форма магазина. Для тех, кто хочет открыть магазин с нуля, предпочтительно начинать с ИП. Обязательно указать профильную деятельность, для магазина это — торговля. Представляется товар, предлагаемый на реализацию, очерчивается территориальный охват работы торговой точки. Вкратце дается отчет о предполагаемых поставщиках и прикладываются предварительные договора о сотрудничестве. Указывается, где будет располагаться магазин и прикладываются документы на право собственности или договор аренды помещения.
При соблюдении всех условий составления бизнес-плана он способен стать вспомогательным инструментом для оформления льготных кредитов в банке или в случае распределения государственных субсидий. В конце раздела указываются перспективы развития и юридические данные: почтовый адрес, сайт, стационарный телефон. Первая часть — преамбула к документу, работая над ней предприниматель четко должен понимать, как, для чего и с чего начать открытие своего магазина.
Описание продукта
Раздел составляется с максимальным раскрытием свойств представляемых товаров, описывается торговая полезность, функции и важность для покупателя. Указывается на стандарты качества, прикладываются имеющиеся сертификаты, раскрываются универсальные свойства
Если это техника или электроника, то описываются требования, представляемые к гарантийному обслуживанию. Для продуктов питания подробно представляются условия хранения, способы доставки. Опыт открытия магазина с нуля подсказывает, что здесь же проводится анализ товаров-аналогов конкурентов, указывается на отличия выбранного продукта.
Маркетинговый раздел
Это ядро бизнес-плана, самый большой и значимый раздел. В нем описывается поведение администрации магазина при изменении рыночных условий и факторов для обеспечения заявленных объемов продаж. План раздела включает пункты:
· анализ спроса на товар;
· предполагаемые тенденции развития;
· сильные и слабые стороны конкурентов;
· причины и способы влияния на продажи при неблагоприятных условиях;
· анализ рынка продаж выбранного товара;
· предполагаемый рост продаж.
К разделу прикладывается проведенный SWOT анализ, представляется целесообразность рекламной компании, правильность ценообразования, способы сбыта и стимулирования продаж. Раздел показывает, что мало хотеть открыть свой магазин, с чего начать подскажут при регистрации ИП в налоговой инспекции, как организовать развитие укажет бизнес-план.
Производственный план
Представляет описание расходов на аренду, торговое оборудование, мебель, расходы на заработную плату сотрудников.
Финансовый план
Учитывает все возможные затраты на бизнес, возможные расходы, доходы и прибыль. Это точка для кредитных организаций, государственных субсидирующих органов и инвесторов. Итог раздела — сумма чистой прибыли, рассчитывается по одному периоду (квартал, полугодие).
К разовым затратам по плану относят:
· регистрация ИП и оформление лицензий;
· приобретение помещения;
· покупка мебели и оборудования.
К постоянным затратам причисляют:
· арендные платежи;
· оплата труда продавцов;
· плата за коммунальные услуги и телефон;
· налоги.
К переменным затратам относят:
· расходы на транспорт;
· оплата мобильной связи;
· расходы на приобретение товара у поставщиков.
Учитывается все, что надо для открытия магазина и его бесперебойного функционирования. Итогом станет построение графика с точкой безубыточности, из которого видно, на каком этапе магазин начинает приносить прибыль.
Оценка возможных рисков
Все факторы, влияющие на развитие, можно отнести к рискам: некомпетентность рабочего персонала, открытие рядом новых конкурентов, повышение арендных платежей, потеря интереса покупателя к товару и другие.
Шаг 10: Формирование ассортимента
Сюда относятся выкладка товара и внутреннее оформление магазина. Не поленитесь изучить основы мерчендайзинга или нанять специалиста, сделающего первоначальную выкладку. Среди общих правил выделяются:
- Товар необходимо разместить удобно для посетителя, в легкодоступных местах. Те продукты, что требуется продать в первую очередь, размещаются на самом видном месте;
- Используйте ценники для стимуляции сбыта. Выделяйте акции и скидки крупными буквами и яркими цветами. Для дорогой продукции цену разместите так, чтобы её пришлось поискать и повертеть вещь в руках, оценив все её достоинства;
- Вещи для удобства разделите на категории и отметьте их вывесками или стендами;
- Внутренняя отделка и атмосфера должны настраивать на покупку определённых вещей. Правильное освещение, фоновая музыка, приятные запахи – всё это влияет на посетителей.
Выгодно ли открыть магазин электротоваров
Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.
Сбор информации и анализ данных
На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:
- Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
- Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
- Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?
Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.
Определение концепции
От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.
Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:
- Почему покупатели должны придти в наш магазин?
- Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
- Какие проблемы покупателей мы решаем?
Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:
- Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
- Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
- Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.
Вашими конкурентными преимуществами могут быть:
- удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
- низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
- быстрое и квалифицированное обслуживание;
- наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
- доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
- различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.
Составление бизнес-плана
Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.
Совет: покажите бизнес-план нескольким экспертам. В их роли могут выступать профессиональный электрик, сотрудник рекламного агентства, владелец небольшого магазинчика. Откорректируйте план, внесите необходимые поправки.
Персонал
Каких работников и какое количество необходимо подобрать?
Для небольшого магазина продуктов питания нужны:
- продавцы;
- уборщица;
- курьер (если есть услуга доставки);
- бухгалтер (2-3 раза в месяц).
Для больших магазинов нанимают администратора, водителя, бухгалтера (для ООО на полный рабочий день), большее количество продавцов для посменной работы.
Где искать сотрудников?
Экономный способ подбора персонала:
- можно самостоятельно расклеить объявления о свободных вакансиях;
- написать объявления о приеме на работу на сайтах и в соцсетях;
- ознакомиться с резюме на сайтах про поиск работы.
Дорогостоящий метод выбора сотрудников:
- воспользоваться услугами агентства по трудоустройству;
- предложить опытным работникам в магазинах с подобной продукцией зарплату и условия лучше, чем у других предпринимателей.
Нанимать сотрудников с опытом работы или новичков?
Если есть опыт работы у владельца бизнеса, открывается небольшой магазин с 2-3 сотрудниками и есть небольшой первичный капитал, можно принимать новичков.
Если планируется открытие специализированного магазина с большим ассортиментом, стоит нанять 1-2 специалистов с опытом продаж данного продукта.
Квалификацию персонала можно повышать с помощью курсов и тренингов.
Кроме опыта работы и образования, обращать внимание на аккуратность, коммуникабельность и на быстроту обслуживания покупателей. Со всеми сотрудниками заключить трудовой договор и оформить санитарные книжки
Со всеми сотрудниками заключить трудовой договор и оформить санитарные книжки.
Какой магазин выгодно открывать в 2022 году?
Ниже я собрал наиболее востребованные ниши для магазинов со своими особенностями развития с нуля. Их можно открыть как в большом городе, так и в небольших населенных пунктах.
- Магазин одежды или магазин детской одежды.
- Магазин нижнего белья.
Стартовые вложения от 7 000 долларов. Для успешного ведения данного бизнеса потребуется иметь в наличии всю линейку размеров, заниматься дополнительно продаже сопутствующих товаров, делать акцент на брендах для различной ценовой категории покупателей,
- Продуктовый магазин.
Это довольно востребованный сегмент, так как спрос на продукты питания будет всегда
При открытии продуктового магазина важно правильно выбрать место с хорошим пешеходным трафиком, например, в спальном районе или рядом с остановками. Стартовые вложения от 25 000 долларов
Для успешной работы в магазине необходимо постоянно поддерживать наличие свежих продуктов, контролировать истечение сроков годности у продуктов, проверять товарные остатки, иметь терминал для оплаты покупок картами и обеспечить высокий поток посетителей. Окупаемость продуктовых магазинов наступает примерно через год.
- Магазин автозапчастей.
Эта сфера определенно для тех, кто любит автомобили и предпочитает ремонтировать их самостоятельно. Стартовые затраты от 17 000 долларов. Для успешности магазина предпочтительнее остановиться на какой-то одной марке автомобилей, постоянно поддерживать ассортимент запасных частей и сопутствующих товаров, дополнительно можно ввести услугу товара под заказ, доставку покупки до потребителей.
- Цветочный магазин.
Стартовые затраты от 5000 долларов. Для успешной работы потребуется специальное помещение с застекленной витриной и кондиционером это поможет поддерживать товар в свежем состоянии более длительное время. Ассортимент не должен ограничиваться только срезанными цветами, можно продавать комнатные растения, композиции из цветов, заниматься декором свадеб и других торжественных мероприятий, продавать сопутствующие товары – открыты, игрушки, романтические сувениры.
- Магазин разливного пива.
- Строительный магазин.
Это довольно прибыльный, но явно сезонный бизнес. Стартовые затраты от 20 000 долларов. Для успешности бизнеса потребуется постоянно поддерживать ассортимент, продавать дополнительные сопутствующие товары, оказывать услуги доставки покупок.
Как сделать веб-сайт?
Название и доменное имя
Желательно, чтобы адрес сайта отображал, чем торгует магазин. Регистрировать домен следует в той зоне, в которой находятся ваши основные покупатели.
Если вы собираетесь продавать свои товары в России, то выбирать следует доменную зону ru. Если вы планируете работать на рынке Украины – com.ua, а в Белоруссии – by.
Не стоит выбирать доменные зоны net, info, org, biz. Домены третьего уровня, указывающие на привязку к определенному городу (spb.ru, msk.ru, kiev.ua), лучше не использовать. Хотя они и дают определенные привилегии при ранжировании по этому городу, но они могут хуже показываться по региону и стране в целом. А так как большинство магазинов нацелены на более широкий круг потенциальных покупателей, то лучше все же выбирать зоны указывающие на страну.
Система управления контентом
На сегодняшний день существует довольно много бесплатных CMS для запуска магазина:
- OpenCart,
- PrestaShop,
- osCommerce,
- Magento,
- Virtuemart (Joomla),
- Magento,
- UberCart (Drupal),
- Shop-Script Free,
- Taberna CMS,
- Moguta.CMS.
Все эти системы распространяются по открытому лицензионному соглашению, что означает свободное использование в коммерческих целях.
Среди бесплатных движков лучшими для быстрого запуска и по простоте использования являются PrastaShop и OpenCart. Эти системы очень популярны так как они могут использоваться совершенно свободно и имеют множество дополнительных модулей, которые расширяют базовый функционал магазина.
Чтобы начать работу, вам потребуется лишь скачать с официального сайта любой из этих CMS архив с файлами и установить его на хостинг. Сделать вы это можете самостоятельно, воспользовавшись одой из множества инструкций по установке, которые есть в сети.
Некоторые хостинг-провайдеры предоставляют возможность автоматической установки движков из панели управления.
Дизайн и интерфейс
Чтобы изменить дизайн, вам потребуется изменить шаблон на сайте. В большинстве движках это делается довольно быстро и легко из панели управления администратора.
Вы можете воспользоваться бесплатными готовыми шаблонами, чтобы сэкономить на первое время. Однако, будьте осторожны и не скачивайте шаблоны с неофициальных сайтов CMS. Множество сайтов в интернете предлагает скачать у них шаблоны с красивым дизайном, однако при этом в коде этих файлов практически всегда есть масса ошибок, а также ссылок на сторонние ресурсы. Если вы не обладаете техническими знаниями, то вы просто не сможете все это исправить самостоятельно.
На сайте обязательно должна быть страница с информацией о магазине: полное фирменное наименование продавца, адрес (место нахождения), условия приобретения товара и его доставки, а также порядок оплаты.
Номер телефона для заказа товара следует также указать в верхней части сайта в заметном месте на всех страницах. Многие люди предпочитают делать заказ по телефону, а не пользоваться корзиной. Кроме того телефон может понадобиться, чтобы уточнить у вас наличие товара или условия доставки.
Задача витрины магазина состоит в том, чтобы дать представление о его ассортименте и рассказать о характеристиках товара. Карточки товара должны быть максимально заполнены и подробно описывать потребительские качества продукта.
Старайтесь чтобы описания на вашем сайте были уникальными. Это даст возможность выделиться из множества других магазинов и кроме того поможет в продвижении сайта.
Фотографии должны быть высокого качества и желательно с разных ракурсов. Чем лучше вы сможете представить ваш товар, тем вероятнее, что покупатель его купит.
Также дайте возможность пользователям оставлять комментарии о товаре. Многие люди ищут в интернете отзывы о товаре, чтобы определиться с выбором.
Также хотелось бы упомянуть возможность создать свой сайт с помощью всевозможных конструкторов:
- Wix.com,
- A5.ru,
- Webnode,
- Squarespace.com,
- UPD: Umi.ru.
Все эти сервисы предоставляют возможность любому человека без каких-либо специальных знаний и навыков быстро запустить свой сайт. Вы можете выбрать один из множества предлагаемых шаблон, отредактировать его, внести нужную информацию и начать работать.
Однако, не смотря на всю очевидную привлекательность этого варианта, лучше не делать сайт с помощью таких конструкторов.
Главными недостатками этих сервисов являются:
- очень ограниченный функционал,
- адрес сайта будет привязан к домену такого конструктора (например user.wix.com/sitename),
- полная зависимость от условий работы сервиса,
- нет возможности смены хостинга,
- наличие рекламы в панели управления,
- плохие возможности для оптимизации.
Проблемы и риски бизнеса
Главное, с чем вы столкнетесь, запуская бизнес, будет недостаточность времени. Вам необходимо будет контролировать :
- Закупки и прием товара;
- традиционные для продуктовых магазинов недостачи (в связи с ошибками в приеме, при инвентаризации товара, воровством);
- сроки годности продукции;
- работу персонала;
- деятельность конкурентов;
- общение с проверяющими органами, уплата штрафов и многое другое.
Постарайтесь правильно организовать свое время и перепоручить некоторые виды работы сотрудникам.
Сохраняйте высокий уровень качества продукции, предоставляйте клиентам лучший сервис, подключайте рекламу, акции и скидки — тогда ваш бизнес будет развиваться и приносить стабильный доход.
Кассовые аппараты
Какой современный магазин может функционировать без кассового аппарата? Пожалуй, никакой, и это логично, поскольку его наличие говорит клиентам о надёжности торгового заведения, «прозрачности» схем, и настраивает покупателя на волну доверия к магазину. Безусловно, если мы говорим об открытии мини-киоска, то он может спокойно функционировать и без кассового аппарата, но в перспективе и киоск должен обзавестись этой чудо-машиной.
Кроме того, действующее законодательство само подталкивает нас к необходимости обзавестись аппаратом, но и в этом случае есть некоторые исключения из правила.
При подборе кассового аппарата, необходимо поставить его на учёт, и он обязательно должен иметь электронную контрольную ленту защищённую. Это своего рода блок памяти, фиксирующий все производимые операции – крайне важная составляющая машины, что позволяет отвечать за безопасность проводимых операций.
Один раз в год данный блок защиты следует менять на новый, так как за 365 дней, память забивается, а сам блок потом должен лежать в сохранности на протяжении пяти лет.
Как открыть интернет магазин с нуля инструкция: как назвать
Что делать после того, как вы определились с ассортиментом и портретом покупателя? Как открыть интернет магазин с нуля пошаговая инструкция будет приведена в конце статьи, а сейчас мы поговорим об искусстве нейминга. Нейминг – это процесс придумывания названия. Этот процесс не так прост, как может показаться на первый взгляд.
Ваше название должно быть емким, ярким и коротким, чтобы пользователи, которые посетили ваш сайт, запомнили его название и вернулись в следующий раз. Не надо придумывать сложные названия, состоящие более чем из 16 букв и трех слов, не нужно включать в название цифры или спецсимволы: чем проще, тем лучше.
Большинство коротких благозвучных слов уже заняты, но если поискать и подумать, то вы наверняка сможете придумать что-то интересное. Если придумать не удается, то можно составить название магазина из двух тематических слов.
Например, если вы продаете компьютерные аксессуары и запчасти, то можно подобрать название «MegaComp», «BestComp» и пр. Если вы продаете обувь, то вам подойдет «LiteShoes», «GoodSneakers» и пр. Их можно написать вместе или через дефис, главное, чтобы слова сочетались друг с другом.
Выбору названия следует посвятить достаточно много времени. Отберите с десяток вариантов, которые кажутся вам приемлемыми, посоветуйтесь относительно лучшего из них с друзьями, родственниками или коллегами. Учтите, что вы будете вкладываться в название своего магазина, раскручивая собственную торговую марку, поэтому неудачный нейминг может привести к тому, что деньги будут потрачены зря.
Читая о том, как открыть интернет магазин с нуля пошаговая инструкция, вы наверняка наткнетесь на множество советов.
Ключевые рекомендации
1. Подстраивайте название под портрет вашего потенциального покупателя. Если это мужчины в возрасте, то делайте упор на солидность, если это женщины – на эмоции и красоту.
2. Обязательно делайте привязку к возрасту. Молодежь «ведется» на названия с приставкой «мега», «вип», «супер» и пр, а для старшего возраста такие вставки могут быть раздражающими.
3. Опишите в названии свой товар. Если вы торгуете предметами и одеждой для детей, то введите слово «Baby», если косметикой и парфюмом – «beauty» и пр.
Изучите названия своих конкурентов как в сети интернет, так и в оффлайне, подумайте, какие названия вас привлекают и почему, а какие отталкивают. Если выбранное вами название уже занято, то можно добавить к нему какую-то букву или слово, чтобы получилось оригинальное.
Домен для сайта
Учтите, что вам нужно не просто выбрать название, но и проверить, не занято ли оно уже конкурентами, а также проверить, доступен ли такой домен. Домен – это название сайта, то, что вы вписываете в адресной строке браузера. Домен состоит из двух частей – непосредственно самого названия и доменной зоны. Например, google.com состоит из названия компании Google и доменной зоны com. Доменные зоны могут быть совершенно разными: ru, ua, be, com, biz, tv и пр. Если в одной зоне выбранный вами домен занят, то можно поискать в других.
Чтобы купить домен, вам нужно зайти на сайт регистраторов доменов: вы без труда найдете их в интернете. Введите название, которое вам нравится, и портал выдаст вам необходимую информацию – есть ли свободные домены с таким именем, какие зоны еще не заняты, сколько стоит услуга и пр.
(Смотрите видео всего 10 минут и вы узнаете как выбрать домен, который ускорит развитие сайта в 10 раз)
Цены на домены не очень большие, к примеру домен com можно купить за 3-5 долларов в год, а online – за 1 доллар. Но лучше не выбирать длинные или непривычные доменные зоны, поскольку пользователи не любят по ним ходить.
Пошаговая инструкция запуска прибыльного интернет-магазина
Естественно, что все подробности и тонкости описать в одной статье не получится, но общее понимание и пошаговую схему действий вы точно получите.
Шаг 1. Анализируем рыночную нишу и выбираем товар
Этот шаг можно назвать стратегическим, так как он во многом определяет все дальнейшую судьбу будущего бизнес-проекта. Ниша — это общее товарное направление в котором мы будем создавать наш магазин.
Ниша должна отвечать следующим основным критериям:
- Востребованность. Нет никакого смысла продавать товар, не пользующийся довольно хорошим спросом.
- Невысокая конкуренция. Здесь это скорее желательный параметр, так как во всех востребованных нишах конкуренция довольно сильная. Ведь, как известно, спрос рождает предложение!
- Отсутствие выраженной сезонности. Например шубы, санки или купальники имеют довольно выраженную сезонность по временам года. Для старта первого проекта лучше выбирать нишу, где такая сезонность не проявляется ярко.
Для этого воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат
Введите в строке поиска интересующую вас фразу для анализа. Например: «!детские !коляски»
Пишите слова так же как в примере — в кавычках и с восклицательными знаками! Так поисковый робот вам выдаст точное количество запросов в месяц именно в такой формулировке.
Если вы увидите, что эту фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц — значит ниша востребована.
Здесь же в настройках вы можете проанализировать этот запрос по регионам и посмотреть его историю, для того, чтобы узнать имеет ли этот запрос сезонность.
После всех этих действий у вас ложиться довольно полная картинка, о самой нише и основных игроках, с которыми вы будете конкурировать.
Шаг 2. Составляем бизнес-план
Не будем долго расписывать данный шаг, скажем лишь, что бизнес-план — обязательный этап для старта любого бизнеса.
О том, как правильно составить бизнес-план подробно было описано в статье из 3-х частей на нашем сайте. Обязательно прочтите их, чтобы сэкономить время и не допустить ошибок!
Как уже было сказано выше есть 2 принципиально разных пути решения этой задачи:
Специалисты сделают вам профессиональный дизайн, верстку, необходимый функционал и подключат платежные системы, чтобы вы могли принимать платежи от клиентов прямо через интернет.
Чем больше способов оплаты у вас будет, тем вероятнее, что клиент не откажется от покупки.
Сейчас в интернете есть огромное количество платежных систем, таких как «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal», «Рапида», «Киви» и другие.
Проще всего будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать подробно описано в статье «Как открыть ИП».
Если вы будете работать без надлежащих документов, то можете нарваться на неприятности с налоговой, «Роспотребнадзором» и другими контролирующими органами…
К тому же часть клиентов побоится что-либо покупать у вас, если платежи будут проводиться в «черную» без официальных документов.
Шаг 4. Запускаем рекламу
В зависимости от того, что вы продаете можно использовать разные виды рекламы: контекстную, баннерную, тизерную.
Сейчас у магазинов очень популярно привлечение клиентов через браузерные push-уведомления. Это очень простой в настройке инструмент и он значительно дешевле любого другого вида рекламы.
Пуш-уведомления используют для того, чтобы вернуть покупателя в магазин, напомнить о брошенной корзине, сообщить об акциях или о том, что товар доставлен на склад.
Если вы хорошо разбираетесь в рекламе и маркетинге, самостоятельно можете рассчитать приблизительную эффективность рекламы и составить медиаплан*, то запускайте рекламу сами.
Медиаплан составляется как часть общей маркетинговой стратегии.
Если вы не разбираетесь в рекламе, то воспользуйтесь помощью специалистов. Их также можно найти на сайте «Фриланс» (fl.ru).
Шаг 5. Получаем первые заказы и прибыль
Когда реклама начнет работать, у вас появятся первые покупатели
На этом этапе важно качественно их обслужить и взять отзывы о вашей работе. Это нужно прежде всего для вас, чтобы понять, как можно улучшить сервис вашего проекта. После того, как вы получили первую прибыль, обязательно реинвестируйте часть этой прибыли в проект
Улучшайте его функционал, увеличивайте рекламный бюджет, повышайте сервис, так вы со временем сможете обойти своих конкурентов
После того, как вы получили первую прибыль, обязательно реинвестируйте часть этой прибыли в проект. Улучшайте его функционал, увеличивайте рекламный бюджет, повышайте сервис, так вы со временем сможете обойти своих конкурентов.
Как открыть магазин в небольшом городе — 3 проверенных варианта
Реализовать свой бизнес-проект можно 3 основными способами.
Рассмотрим подробно каждый из них.
Вариант 1. Самостоятельною
Если есть первоначальный капитал и возможность самостоятельно организовать всю работу, делайте всё сами. Для этого вам нужно будет решить, какой тип бизнеса выбрать, найти поставщиков и сделать ремонт в помещении для работы.
Это самый затратный вариант, так как деньги могут уйти на непредвиденные расходы или на форс-мажорные ситуации.
Вариант 2. Купить существующее предприятие
Плюс такого варианта — короткие сроки реализации и уже имеющаяся база клиентов. То есть, если вы покупаете раскрученную торговую точку или брендовый бутик, который хорошо зарекомендовал себя ранее, то его постоянные клиенты останутся при нём и будут приносить вам отличную прибыль.
Здесь важно поддерживать тот же имидж и статус компании, чтобы не упасть в глазах клиентов
Вариант 3. Купить франшизу
Наиболее распространённый вариант индивидуального предпринимательства на сегодня. Крупная фирма предлагает своим клиентам свою поддержку при создании бизнеса. Каждый этап компания сопровождает и помогает встать на ноги.
В этом случае главный плюс — бренд крупной компании. Благодаря ему вы будете гарантированно иметь свою клиентскую аудиторию.
Персонал
Чтобы открыть небольшой магазин профессиональной косметики, понадобиться небольшой штат сотрудников. Как уже говорилось ранее, бухгалтеры мы нанимаем на аутсорсе, а на администраторе по началу стоит сэкономить. Пока организация бизнеса не доведена до идеала роль администратора вы можете выполнять самостоятельно.
Самые главные сотрудники магазина косметики — это продавцы-консультанты. Как правило, это молодые девушки приятной внешности, которые разбираются в косметике. Для начала достаточно нанять только двух продавцов с заработной платой 20.000р. Чтобы мотивировать их больше помогать клиентам, можно платить какой-то процент от каждой продажи.
Для продавцов стоит придумать строгий дресс-код, который они должны соблюдать. Это могут быть какие-то платья, футболки, рубашки или брюки. Раз это магазин косметики, то в дресс-коде можно сделать обязательным требованием, что девушки должны делать яркий макияж.
Разумеется, ни один бизнес не обходится без уборщицы. Если дела пойдут совсем плохо и у вас не будет лишних 10.000р. для оплаты ее труда, то вы можете взять ее обязанности на себя.
| Сотрудник | |
| Продавец (2 шт.) | |
| Уборщик | |
| Итого: |
В сумме нам придется тратить приблизительно по 50.000р. на зарплату сотрудникам каждый месяц.
