Риэлтор - где учиться, зарплата, преимущества профессии

Профессия риэлтор

Начинающие риэлторы сомневаются , стоит ли им начинать свою работу риэлтором и тратить свои усилия на обучение это специальности. Уже несколько последних лет слышатся возгласы о скором вымирании риэлтерства, как профессии. Многие задаются вопросом, так ли это? Люди, так или иначе связанные с профессией риэлтора, напряглись и поначалу ждали: что же будет?

Ситуация по данному вопросу на сегодня такова: профессионалы, работающие с недвижимостью пока еще востребованы на рынке. Об этом свидетельствует наличие у них работы, ее не стало меньше. Просто ее характер видоизменился, это можно сказать и о жизни вокруг нас.

От чего появился миф о закате эры риэлторов, породивший столько разных слухов? В чем причина? А причина здесь не одна, а их несколько. Остановимся на них подробнее.

Причины возникновения слуха

Невероятный рост и ускоренное развитие технологий, внедряемых в сети интернет. На сегодняшний день сформированы новейшие базы недвижимости, эффективно работают площадки по размещению объявлений, создаются многочисленные продающие интернет ресурсы. И всем этим можно пользоваться для реализации задач в области недвижимости. Находить нужный вариант для покупки или продажи становится на первый взгляд не самой сложной задачей.
Стремительное развитие электронного документооборота. Большинство необходимых документов сегодня можно получить в электронном виде, для этого не надо отстаивать огромные очереди. Многие думают, что этап сбора документов теперь не требует участия риэлтора.
Повсеместное внедрение разветвленной сети МФЦ, что значительно упрощает процедуры покупки, продажи и аренды объектов недвижимости. Для обращения в многофункциональный центр не требуется помощь риэлтора, ведь там все объяснят (коротко конечно) и снабдят перечнем документов, которые необходимо собрать для реализации сделки.
Изменения в законодательстве, касающиеся нотариата, которые произошли в 2016 году. Теперь большинство сделок надо заверять у нотариуса, поэтому участие риэлтора на данном этапе необязательно. Нотариус сделает работу, которую раньше выполнял риэлтор.

Навыки общения

Большую часть времени вы общаетесь с клиентами. Если не общаетесь с клиентами, то общаетесь с коллегами, ведете переговоры о сделке, взаимодействуете с сотрудниками банков и т. п. Вам нужны эффективные навыки общения, и это больше, чем просто разговоры. Нужно уметь ясно выражать свои мысли. При разговоре с коллегами или любыми другими сотрудниками вы можете использовать термины, понятные только людям сферы недвижимости.

Когда вы разговариваете с клиентом, необходимо объяснять темы, связанные с недвижимостью, чтобы они были понятны.

Разные типы клиентов требуют разных видов коммуникации

Важно уметь подстраивать свое общение под ситуацию, чтобы развивать более прочные отношения.

Поиск и подбор агента по недвижимости

При выборе кандидата на должность агента по недвижимости агентство выставляет такие требования к кандидатурам:

обязательное наличие гражданства РФ;
человек должен владеть компьютером на высоком уровне;
у него должна быть грамотная устная и письменная речь;
дополнительные условия: наличие высшего образования, транспортного средства, опыта работы в сфере продаж.

Как выбрать риэлтора, где найти хорошего специалиста? При выборе агента по недвижимости нужно обращать на следующие критерии:

Опыт работы. Выбирая агентство по недвижимости, обязательно нужно узнать, сколько лет оно функционирует, какой опыт работы у конкретного специалиста. Желательно, чтобы выбранное агентство было членом Российской гильдии риэлторов.
Отзывы людей. О хорошем риэлторе в конкретном регионе, городе обязательно будут ходить положительные отзывы. Если же никто не знает того или иного специалиста либо отзывается о нем негативно, тогда стоит продолжить поиски кандидата.
Особенности работы риэлтора. Агент по недвижимости обязательно должен работать с клиентом по письменному договору, быть честным и открытым с обеими сторонами сделки.
Активность специалиста. Риэлтор должен быть на виду: размещать объявления через интернет, печатные издания, уметь общаться с клиентами, активно заниматься поиском подходящих вариантов недвижимости. Если агент не отчитывается о проделанной работе, не отвечает на звонки, не приходит на встречу, тогда нужно сразу менять агента, потому что с таким несерьезным подходом шансы на быстрое и удачное проведение сделки равны нулю.
Коммуникабельность. Хороший специалист располагает к себе с первой встречи. Поэтому чтобы понять, подходит риэлтор или нет, нужно записаться к нему на консультацию, в ходе которой задать интересующие вопросы. По мере того, как агент будет на них отвечать, развернуто или нет, с охотой или нет, можно понять, сработаетесь с этим человеком или нет.

Может ли человек стать риэлтором без прохождения обучения?

Профессиональный агент по недвижимости должен уметь многое. Что делает агента по недвижимости хорошим специалистом? Это знания и опыт.

Так, он должен знать работу юриста, менеджера, маркетолога, психолога, администратора и даже строительного инженера. Если человек не будет обладать знаниями от вышеперечисленных профессий, то добиться успеха ему будет тяжело.

Риэлтор – специалист, который помогает найти подходящий вариант жилья, знает, когда лучше продать недвижимость, чтобы не потерять деньги, с какими покупателями стоит сотрудничать, а каких лучше обойти стороной.

Этот специалист должен знать основы психологии, юриспруденции, экономики, маркетинговой деятельности и даже строительства. Выбирая агента по недвижимости, нужно разузнать отзывы о нем, его активность, опыт работы, стоимость услуг и т. д.

Маркетинговые навыки

Маркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть работы риэлтора/агентского дня. Несмотря на то, что компания оказывает поддержку и предоставляет/предлагает необходимые ресурсы — рабочее место, корпоративная связь, собственная база недвижимости, личный кабинет, доступы со смартфона, поток клиентов — все современные агенты по недвижимости должны быть осведомлены или самостоятельно изучать основы работы с социальными сетями, электронной почтой, мессенджерами и работать над маркетингом личного бренда.

Это одни из самых важных навыков, которыми нужно будет овладеть при освоении профессии. Разнообразие, возможность высоких заработков, быть полезным другим людям — именно это и делает недвижимость такой увлекательной сферой деятельности для тех, кто готов учиться и вкладываться в себя.

Должностные обязанности риэлтора по недвижимости

Риэлтор является посредником между продавцом и покупателем. На законодательном уровне специалист, проводящий сделки с недвижимостью, имеет официальное название – агент по недвижимости. Доход риэлтора состоит из комиссионных выплат, которые он получает при проведении сделки от участвующих в ней сторон. Соответственно, получение прибыли зависит исключительно от профессионализма самого риэлтора.

Чёткое и своевременное выполнение обязанностей приведёт к успеху

Должностные обязанности риэлтора по недвижимости включают в себя:

Выполнение поручений клиентов по купле-продаже или аренде объектов недвижимости.
Поиск и обработка информации об объектах недвижимости, которые принимают участие в сделке, требованиях потенциальных клиентов.
Проведение анализа рынка недвижимости, соотношение уровня спроса и уровня предложения.
Регистрация и ознакомление поступающих предложений.
Для частных случаев возможно заключение эксклюзивного договора.
Установление деловых контактов с предполагаемыми клиентами.
Демонстрация покупателям и арендаторам продаваемых или сдаваемых объектов недвижимости.
Оформление заявок от покупателей, поиск вариантов, удовлетворяющих условиям поиска.
Согласование договорных условий и дальнейшее оформление операций с недвижимостью.
Проведение консультации для клиентов по вопросам сбора необходимых документов и оформления сделок.
Оповещение клиентов об актуальной информации касательно подходящих предложений.
Организация заключения договоров, необходимых для заключения сделки.
При необходимости выполнение вспомогательной функции в оформлении и обеспечения сохранности документов.
Представление интересов клиента во время заключения сделки.
Обеспечение сохранности документов осуществленной сделки.
Составление отчетности о выполненной работе.
Помимо перечисленных базовых обязанностей, можно выделить действия, необходимые для продажи квартиры.
Обязанности риэлтора при продаже недвижимости
Создание и пополнение базы объектов недвижимости с фотографиями и их полным описанием.
Проведение рекламной компании.
Получение необходимых выписок и справок.
Поиск покупателей, переговоры с ними и демонстрация объекта недвижимости.

Читать по теме: Советуем обогатить свой багаж знаний самой полезной информацией! Каждый из Вас должен знать про полезные навыки для риэлтора

Приведенными пунктами дополняются обязанности риэлтора при продаже квартиры. риэлтор обладает определёнными правами. Он должен иметь доступ к квартире, договоренность и определенное вознаграждение по факту совершения сделки. Обязанности риэлтора по недвижимости при продаже дома дублируются.

Также, риэлтор оказывает услуги по покупке недвижимого имущества.

Обязанности риэлтора по недвижимости при покупке квартиры включают:

Поиск квартиры, соответствующей требованиям клиента.
Организация демонстрации выбранной квартиры.
Информирование о ситуациях, которые могут повлиять на решение о приобретении (права третьих лиц на квартиру и др.).
Оказание помощи в регистрации перехода прав в Росреестр, другие обязанности дублируются с перечисленных выше.

Если вы только начинаете свою деятельность в этой сфере вам поможет ряд советов.

Кто платит риэлтору

Услуги риелтора оплачиваются только в случае, если работа привела к реальной сделке.

По логике, оплачивать услуги должен заказчик. В случае сделок с недвижимостью это не так. Если речь идет о сдаче жилья в наем, то оплата вознаграждения риелтора ложится на нанимателя. Арендодатель не оплачивает ничего.

Агент прибавляет гонорар к цене покупателя и продает квартиру по более высокой цене

Деньги ему передает продавец после заключения договора, а платит покупатель.Внимание! Для страховки от недобросовестных агентов, сумму гонорара обговаривайте заранее и требуйте фиксации в договоре

Кто такой риэлтор?

Realtor (анг.) – агент по продаже недвижимости. Так официально называется эта профессия. Риэлторов еще называют брокерами, маклерами, консультантами или посредниками по недвижимости, а также менеджерами по продаже недвижимости.

Во многих странах мира риэлтором может быть человек, в установленном порядке получивший сертификат на право занятия риэлторской деятельностью, а также юридическое лицо (риэлторская фирма, агентство недвижимости), имеющие свидетельство на право ведения данного вида деятельности.

Получить сертификат могут лишь граждане, которые успешно выдержали квалификационный экзамен или имеют диплом государственного образца по специальности экономиста или юриста.

А чтобы стать настоящим профессионалом в этом бизнесе, лучше всего получить высшее образование по направлению «Экспертиза и управление недвижимостью».

Неужели за границей к риэлторам такие жесткие требования? Почему у нас все намного проще?

К сожалению, специфика российских законов, регламентирующих сделки с недвижимостью, позволяет работать риэлтором людям, не имеющим специального образования. Даже наличие судимости не становится помехой для занятий подобной деятельностью.

Это, особенно в конце 90-х — начале 2000-х годов, способствовало появлению в крупных городах РФ большого количества «черных риэлторов», обмана (мошенничества) с жильем и, как следствие, увеличению количества БОМЖей.

Вы можете самостоятельно выбрать квартиру в каталоге новостроек.

Однако, не только юридические аспекты важны в работе риэлтора, но и многочисленные этические моменты, примеры которых я приведу ниже.

Как находят хорошего специалиста

Надо сказать, что данная профессия не предусматривает получение специального образования, но отечественные высшие учебные заведения выпускают много специалистов так или иначе, связанных с недвижимостью. Легче освоить эту профессию будет людям, имеющим юридическое или экономическое образование. Кроме того, хороший риелтор должен быть еще и психологом, по роду деятельности ему приходится сталкиваться с разными людьми и, при этом находить общий язык и взаимопонимание, чтобы результат устраивал все стороны, участвующие в сделке.

Большую роль играют личные качества человека, нужно быть активным, предприимчивым, компетентным и спокойно относиться к ненормированному рабочему времени. Большим плюсом данной профессии является отсутствие ограничений по возрасту.

Почему нужен риэлтор?

Давно прошли времена, когда найти информацию о продающихся квартирах можно было только на дверях парадных (СПб — подъездов), на остановках общественного транспорта, редких информационных стендах или, обратившись в крупное агентство недвижимости, у которого есть профессиональная база подобных объявлений.

В то же время, не смотря на большое количество имеющихся сейчас интернет-ресурсов (сайтов) с объявлениями о недвижимости, далеко не каждый человек способен быстро отыскать в них интересные для себя объекты и получить полное представление о них.

Не каждый знает, как должны выглядеть правоустанавливающие документы на квартиру, как проверить объект на отсутствие обременений, задолженностей и прочих неприятных или даже опасных для совершения сделки моментов.

Как выбрать и купить квартиру быстро и безопасно?

Доверяя профессиональному риэлтору сопровождение любой сделки с недвижимостью, обе стороны процесса (продавец и покупатель) могут считать себя вполне защищенными от мошенничества. Сделка будет происходить в рамках закона и состоится в комфортной непринужденной обстановке.

Чем поможет риэлтор?

Он найдет клиента, грамотно создав и разместив объявления на лучших информационных ресурсах. Проведет необходимые переговоры и показ объектов недвижимости заинтересованным потенциальным покупателям.
Опытный риэлтор, знающий рынок недвижимости, подскажет оптимальную цену, продаваемого объекта.
Обеспечит проверку правоустанавливающих документов, сбор различных сведений, необходимых для составления договора, урегулирует спорные вопросы.
Сопроводит сделку от поиска вариантов и до получения документов на приобретаемую недвижимость (или денег за проданную квартиру).

Подписание договора на оказание риэлтерских услуг

Итак, достойное агентство выбрано, переговоры проведены успешно, настало время подписывать договор. Внимательно отнеситесь к мелочам, читайте договор, обговаривайте каждый пункт.

Единого образца договора не существует, и в законодательстве РФ определенных требований к форме этого документа и обязательных условий не содержится. Каждое агентство (агент) разрабатывает данный договор самостоятельно.

Как быстро погасить долг за коммунальные услуги? Подробная информация есть здесь.

Из-за накладок может возникнуть конфликт между продавцом и покупателем. В договоре должны быть четко прописаны права и обязанности сторон.

Пример риэлторского договора на оказание услуг можно скачать здесь.

Образец договора возмездного оказания риэлторских услуг.

Законодательное регулирование риэлтерской деятельности

Вопрос о регулировании риэлтерской деятельности на законодательном уровне поднимался неоднократно. Услуги профессионалов в сфере недвижимости остаются востребованными.

Сегодня любой желающий может попробовать себя в роли агента по недвижимости, зачастую не имея специального образования, отсюда безграмотность и безответственность агентов, которая приводит к крайне негативным последствиям для граждан.

Как правильно выбрать риэлтора вы узнаете из данного видео:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Как риэлтор продает квартиру

Профессиональный подход при продаже или покупке жилья предполагает следующие этапы — консультация, выбор стратегии, подбор вариантов и сопровождение сделки.

Консультация заказчика

В первую очередь агент узнает информацию от заказчика. Он выясняет у продавца, сколько времени недвижимость у него находится в собственности, есть ли на ней обременения. У покупателя в свою очередь узнает информацию о том, планируется ли использование кредитных средств или материнского капитала.

Далее собирает максимум информации об объекте недвижимости. Метраж, количество комнат, этаж, материал стен дома, наличие парковки и инфраструктуры – эти детали потребуются агенту для подачи объявлений.

В свою очередь риэлтор предоставляет клиенту список необходимых документов для продажи или покупки, консультирует по возможным особенностям сделки.

Выбор стратегии

На этом этапе посредник выясняет желаемые сроки продажи или покупки жилья. В зависимости от них дает рекомендации по корректировке цены. Если квартиру требуется реализовать в короткий срок, то цена должны быть ниже рыночной. В случае, когда срочности нет, можно установить высокую цену и корректировать ее в случае отсутствия интереса покупателей постепенно.

Реклама объекта или подбор вариантов

Риэлторы размещают объявление об объекте на всевозможных сайтах и досках объявлений, в газетах, в группах социальных сетей, расклеивают объявления на подъездах, при этом дают только собственные контактные данные.

Далее обрабатывают звонки, ведут переговоры с потенциальными покупателями, осуществляют предпродажную подготовку, организуют показы квартиры (иногда без участия самого продавца) и в случае удачи берет задаток.

Сопровождение сделки

Это последний этап работы агента. Он помогает собрать документы для купли-продажи, часть даже готовит сам (справка ЕГРП), подготавливает договор, назначает дату заключения договора и присутствует на ней.

Для качественного выполнения своих обязанностей риэлтор должен знать:

Приказы, нормативные акты, положения и другую необходимую информацию, связанную с недвижимостью.
Какие агентства недвижимости существуют на рынке на данный момент, и какие услуги они продают.
Действие рыночной экономики.
Как правильно нужно налаживать деловые контакты
Как правильно облагаются налогами физические и юридические лица.
Какие существуют операции, связанные с недвижимым имуществом и как правильно их совершать.
Правила заключения купли-продажи недвижимости, оформление данных операций документально.
Как работать в программах, созданных для проведения операций с недвижимостью.
Стандарты оценки недвижимости.
Алгоритм проведения показов продаваемых объектов, правила общения с покупателем и ведения переговоров.
Действующие в настоящее время цены на недвижимые объекты.
Формирование рекламы.
Жилищное и земельное законодательство.

Плюсы привлечения риэлтора:

• Снижение юридических рисков. Когда привлекается риэлтор, то можно не бояться, что жилье будет куплено у ненадежного продавца.
• Экономия времени. Как правило, специалист берет на себя почти всю работу. Клиентам остается только согласовать нужные им пункты и подписать готовый договор.
• Быстрая продажа недвижимости. Так как опытный специалист знает все нюансы работы рынка недвижимости, то через него получится совершить сделку в разы быстрее, чем самостоятельно.
• Соблюдение правовых нюансов. Привлечение риэлтора – защита от подписания недействительного договора, оспаривания и отмены сделки.
• Индивидуальный подход к каждому клиенту. Хороший специалист не просто предлагает клиенту первую попавшуюся квартиру и тут же составляет типовой договор. Он с учетом пожеланий клиента находит продавца (нужную покупателю недвижимость) или покупателя (лицо, которое согласится покупать объект), вникает в ситуацию, разрабатывает и реализует план, соблюдая интересы клиента.

Аргументы против

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

Риэлтор — в чем заключается суть профессии?

Профессия риэлтора необычайно востребована в наши дни, но не все представляют чем конкретно он занимается. Также многие не понимают за что выставляется комиссия со сделки по продаже, покупке или сдаче в аренду недвижимости.

Суть профессии риэлтора – это заключение сделок по недвижимости и их полное сопровождение. Агент по продаже недвижимости берет на себя всю организационную работу, на которую у его клиента нет времени, желания или не хватает знаний.

Официальное название профессии не совсем точно отражает суть, так как риэлтор помогает не только продать жилье, но и купить его. Более того, есть специалисты, которые помогают с арендой жилых помещений.

Большая часть риэлторов при этом имеет дело с массовым жильем – здесь заключается больше всего сделок. Одни при этом специализируются на первичных предложениях, другие предпочитают работать на вторичном рынке.

К вторичному жилью относятся все жилые помещения, которые уже были в пользовании кого-либо. Так как цены на недвижимость растут постоянно, то чаще всего именно вторичная недвижимость становится наиболее востребованным имуществом.

Есть также не слишком большая прослойка риэлторов, помогающих с подбором земли для загородного строительства, покупкой частных домов, либо работающих исключительно с премиум-сегментом. Своя выгода есть и у них: сделки по элитной недвижимости совершаются реже, однако, и маржа с них, как правило, значительно выше.

Источник фото: yanalya/freepik

Почему покупатель становится жертвой черного риэлтора

Часто происходит так, что хозяин не читает договор, или же просто не желает в нем разбираться. Конечно, разобраться в
юридических тонкостях бывает сложно, если раньше с этим дело не имели. Этим и пользуются риэлторы, обманывая и лишая
собственности. Ведь это достаточно легкий способ заработать огромное количество денег.

Потрудитесь самостоятельно прочесть все договора без исключения. Старайтесь поменьше говорить другим о вашей
недвижимости, проанализируйте возможные риски у юристов. Не забывайте, что чем меньше людей знают про ваши планы,
тем меньший риск, что информация попадет в ненужные источники.

Главное — не терять бдительности

Недвижимость — это то, что дорого, поэтому отнеситесь к процессу серьезно и с
максимальной осторожностью

Как работать

Основные должностные обязанности агента по недвижимости связаны с этапами сделки. Их доступно описал Алексей Могильный, брокер Уральской Палаты Недвижимости.

Консультирование клиента

Сделка начинается с того, что к вам обращается клиент, желающий продать или сдать жилье в аренду. В обоих случаях алгоритм одинаковый: обсуждаете стоимость, сроки и размер вашей комиссии.

Иногда клиент не принимает ваших условий:

отмахивается от советов и ставит астрономическую цену;
говорит, что у вас большая комиссия;
говорит, что будет сам выкладывать объявления.

Выслушайте его и объясните, что у вас, в отличие от него, есть необходимый опыт и знания, и что вы действуете по четкому плану, который нарушать нельзя. Общайтесь вежливо, но если компромисс не найти, то мягко прощайтесь — нервы дороже.

Читать по теме
сколько сделок срывается из-за того, что риэлтор и клиент не могут найти общий язык! Мы рассмотрели 6 типов клиентов в сфере недвижимости и рассказали, как сработаться с каждым.

Составление договора

Когда контакт найден, можно заключать договор на оказание риэлторских услуг. Составляйте его человеческим языком и не допускайте размытых формулировок.

Обязательные пункты договора:

стороны договора,
цель,
права и обязанности сторон,
ответственность сторон,
срок договора (юристы рекомендуют при продаже ограничить его до 3 месяцев с возможностью продления, а при аренде — по договоренности с собственником),
стоимость услуг,
порядок расторжения,
реквизиты сторон.

Если клиент подаст в суд, а в договоре не будет хотя бы одного из этих пунктов, то сделку признают недействительной.

Размещение объявления

Договор заключен. Вы загружаете информацию о квартире в закрытый список объектов недвижимости вашего региона. Эта база доступна только участникам рынка недвижимости: юристам, маклерам, ипотечным брокерам, оценщикам и другим риэлторам.

Разместите объявление и в открытых каналах: в газетах, соцсетях и, конечно, на сайтах недвижимости. Хотите сэкономить время? Разместите объявления автоматически!

Читать по теме
каждый риэлтор хочет, чтобы его объекты продавались быстро и по хорошей цене. Узнайте, как написать идеальное объявление и где его разместить, чтобы покупатели потекли рекой.

Показ квартиры

Пошли звонки. Готовьтесь ответить на базовые вопросы: кто собственник квартиры, какое общее состояние дома, не находится ли жилье в залоге и т.д. Если покупатели хотят расспросить о мелочах (какая мебель, освещение, вид из окна и т.д.), то сразу приглашайте их на показ квартиры.

Старайтесь назначить просмотры в один день с разницей в 15-20 минут: сэкономите время и создадите у клиентов видимость того, что объект востребован — так они будут меньше колебаться.

Предварительно приберитесь, проветрите комнаты или попросите об этом владельцев, если они еще живут в квартире. Согласуйте с ними день показа и попросите на время уйти, чтобы не мешать вам.

Сделка

Покупатель «созрел». Заключите с ним договор аванса и получите предоплату. Если клиент передумает, то она останется у вас, а если купля-продажа состоится, то войдет в сумму сделки. Приняв аванс, вы гарантируете, что не продадите квартиру кому-то еще.

Далее убираете жилье из мультилистинга, удаляете объявления и составляете договор купли-продажи в трех экземплярах. Затем собираете документы на объект (полный список здесь), вместе с покупателем и продавцом идете в местный МФЦ. Покупателю выдадут свидетельство о регистрации права собственности, и тогда дело за малым: он отдает вам оставшуюся часть комиссии, расплачивается с продавцом и получает ключи!

Риэлтор — профессия и бизнес

Работая в агентстве недвижимости, очень сложно сделать карьеру. И в один прекрасный день понимаешь, что уперся в потолок и больше, чем сейчас уже не сможешь заработать. И тогда, многие риэлторы предпочитают уйти на «вольные хлеба»

либо открыть своё собственное агентство, либо работать, как частное лицо. Рассмотрим, какие задачи приходится решать риэлтору в процессе своей деятельности:
Ведение базы данных по жилой и коммерческой недвижимости в регионе проживания.

Состыковка потенциальных покупателей с продавцами.

Грамотное оформление сделки купли-продажи. Подготовка всей необходимой документации.
Рекламная поддержка для продаваемых объектов на постоянной основе.
Презентация (показ) объекта с непосредственной консультацией.

Помимо этого, при заключении сделки, риэлтору приходится решать дополнительные нюансы и мелочи, итог, которого довольные клиенты с обеих сторон.

Всё чаще в функции агента входит юридическая безопасность совершаемой сделки. Серьёзные компании, у которых в собственности большое количество недвижимости, предпочитают иметь своего риэлтора. Он и берёт на себя все задачи.

Кроме профессиональных качеств, хороший маклер должен обладать определённым списком навыков и личными характеристиками:

быть отличным коммуникатором;
уметь делить людей по психотипам (к каждому свой подход);
грамотно общаться профессиональным языком;
знать все законы, связанные с недвижимостью;
вызывать доверие у клиента.

Более детально остановимся на последнем пункте. Помимо того, что в данной сфере нужно быть предельно честным, нужно также следить за своим внешним видом. Элегантно одетый, приятный человек вызывает намного больше доверия у потенциального клиента.

Читать по теме: Обязанности риэлтора по недвижимости Где искать клиентов риэлтору. Как найти клиента риэлтору Как эффективно продавать услуги риэлтора

Кто такие черные риэлторы

Черные риэлторы: кто это и как они действуют? Этот вопрос волнует всех, кто собирается покупать или продавать недвижимость. Обычно от недобросовестных действий таких агентов страдают доверчивые одинокие или пожилые люди, а также алкоголики и наркоманы. Черные риэлторы прибегают к различным методам воздействия: могут напоить, обмануть, запугать, похитить человека. Это могут быть люди, информация о которых отсутствует, у них нет офиса. Но встречаются и компании, внешне кажущиеся надежными, имеющие офис и сотрудников, но при этом применяющие в работе определенные схемы мошенничества. Такие схемы могут быть самыми разными, причем, постоянно изобретаются новые.

Черные риэторы используют мошеннические схемы в работе

Честность и тактичность

Риэлтор должен быть честным и порядочным человеком. Это должно быть само собой разумеющимся, но чтобы быть успешным, необходимо следовать этическим нормам во всех сделках, чтобы завоевать репутацию надежного и честного специалиста по недвижимости. Предлагайте честные советы, чтобы помочь вашим клиентам принимать решения, которые их устраивают.

Тактичность же нужна в момент когда клиент с небольшим бюджетом указывает на параметры по новому объекту вдвое превышающий его бюджет. Нужно подобрать правильные слова и даже тон голоса, чтобы донести все нюансы и не обидеть человека.

Основные задачи риэлтора

Данные Википедии в Google и Yandex указывают на то, что агентства по недвижимости со временем переросли в крупные компании, в штате которых работают юристы, экономисты и маркетологи. На базе предприятий имеются школы для обучения риэлторов. В условиях постоянной конкуренции специалист по недвижимости не только должен качественно предоставлять услуги, но и устанавливать доступную для клиента стоимость.

Риэлторы могут работать не только на базе организаций, но также им разрешено проводить самостоятельную деятельность. Для этого необходимо открывать частное предпринимательство. Некоторые агенты предпочитают работать онлайн, привлекая клиентов на собственном сайте.

Каждая компания выставляет свои требования для специалистов по недвижимости. Основными задачами риэлтора являются:

проведение поиска клиентов и обсуждение с ним предложений;
предоставление консультаций по вопросам недвижимости;
оформление сделок с недвижимостью и правовое их сопровождение;
подготовка необходимых документов;
осуществление оценки всех видов недвижимого имущества;
визирование договорной документации;
проведение анализа рыночной стоимости недвижимости.

Работодатели могут требовать от кандидата на должность наличие грамотной устной и письменной речи и знание ПК. Зачастую хотят видеть специалиста с наличием высшего образования и опыта работы в области продаж.

Как работают агентства недвижимости

Основное отличие деятельности специалиста-одиночки от работы агентства заключается в том, что фирмы не ограничиваются на поиске подходящего для клиента объекта недвижимости или покупателя на квартиру. В Москве агентства оказывают широкий спектр услуг, в который входят:

анализ рынка недвижимости;
проверка юридической чистоты объекта недвижимости;
определение реальной стоимости продаваемой квартиры;
оценка инвестиционной привлекательности жилья в том или ином районе;
помощь в получении одобрения по ипотечной заявке;
помощь в регистрации и оформлении прописки;
юридическая помощь в решении вопроса с разделом имущества во время развода;
юридическое сопровождение сделки, где собственник объекта недвижимости является недееспособным гражданином.

Клиенту не нужно платить за все дополнительные услуги, оказываемые фирмой, но это не означает, что они предоставляются бесплатно. Их стоимость уже включена в цену, которую озвучивает агентство клиенту.

Спектр услуг риэлтора