Риэлторское агентство или частный риэлтор?

Договор «на берегу»

Чтобы избежать любых конфликтов и недопониманий, важно как можно подробнее составить договор с агентом. В пункте об оплате услуг важно указать стоимость работы, момент расчета, а также все условия оплаты залога или аванса и его «судьбу» в случае досрочного разрыва договора или срыва сделки

Риэлтор со своей стороны должен сопровождать клиента на всех этапах заключения договора купли-продажи и проконтролировать передачу права собственности на недвижимость. При правильной организации сотрудничества с агентом специалист хорошо выполняет свою работу, а заказчику не жалко расставаться с деньгами на оплату его услуг.

По мнению многих частных риэлторов, их преимуществами являются:

многолетний опыт;
накопленный багаж знаний;
наработанные за годы работы связи;
невысокая стоимость услуг.

Но, как найти такого специалиста, как не ошибиться? Частного риэлтора наш клиент может найти и обратиться к нему может либо по рекомендации, либо по его присутствию в интернете, изучив всю информацию о нем

Поэтому важно заниматься самопрезентацией, чтобы вас, дорогие, риэлторы, могли находить ваши идеальные клиенты

Сотрудники агентств часто говорят о частных риэлторах негативно, но на самом деле это просто конкуренция на рынке риэлторских услуг. Частному риэлтору приходится работать более качественно, бороться за каждого клиента и за каждую сделку, ведь у них меньше клиентов, каждый на вес золота. Бороться не «грязными закулисными играми», а своим трудом, и профессионализмом. Я говорю и рекламирую только частных, легальных риэлторов ИП или ООО.

А по поводу юридической поддержки, то у частников всегда есть профессиональные юристы и нотариусы, с которыми он консультируется на постоянной основе. Риэлтор – индивидуальный предприниматель, работает легально, в отличие от «серого» агента агентства недвижимости, получающего зарплату в конверте. Значит и ответственность по Гражданскому Кодексу РФ несет гораздо большую.

В этой статье я не упоминаю агентов, работающих «самостоятельно « от своей фирмы, то есть делающих левые сделки. В этом случае клиентам надо быть наиболее осторожными в выборе своего специалиста.

Преимуществами агентства в этой ситуации становятся:

зарекомендовавший себя бренд;
сложившаяся репутация;
огромный опыт работы в сфере недвижимости;
наличие налаженных связей.

Многие агентства являются партнерами банков и компаний-застройщиков. Все это, истинная правда. Минусом обращения в агентство многие считают более высокие расценки на услуги и достаточно жесткие договорные обязательства. К примеру, комиссионные агентства составляют от 5 до 10% от сделки, тогда, как у частного риэлтора эта сумма гораздо ниже (иногда даже 1-3 %).

Но, уважаемые коллеги, агенты- это и есть предприниматели, первый, кого видит клиент-это агент, сотрудник агентства недвижимости, для него именно он в первую очередь, олицетворение любого агентства недвижимости, а не незримые менеджеры и бренд фирмы.

Клиент выбирает компетентного, профессионального, грамотного риэлтора, то есть персонального своего риэлтора, с которым ему комфортно общаться и сотрудничать, которому он доверяет самое дорогое-свою недвижимость.

Кто такие частные риэлторы? Это бывшие сотрудники разных агентств недвижимости в большинстве случаем, правда, бывают и звездные самоучки. И расценки у них ниже.

Именно невысокие расценки на комиссионные являются основной причиной обращения участников сделки за услугами к риэлтору, работающему в частном порядке.

Почему постоянно меняется риэлтор

Бывают ситуации, когда человек позвонил по номеру в объявлении, и попал в агентство. Ему говорят о том, что более подробную информацию напишут в мессенджере. Проходит время, и риэлтор действительно пишет. Подробно узнает требования, которые у человека есть к квартире. Задает вопросы, узнает сумму, которой располагает клиент. А спустя время клиенту пишет уже другой риэлтор и предлагает найденные варианты. Что в этом случае происходит?

По всей видимости, первый риэлтор не смог найти квартиру под требования клиента. В таком случае он отдает клиента своим коллегам за процент от сделки. На своем личном опыте я знаю, что такие клиенты всегда попадают в руки к новичкам. Ведь опытные (и немного ленивые) риэлторы очень не любят работать в ограниченных (лимитами денежных сумм) условиях.

По этой причине вас передадут новичку. Тут снова возможны варианты. В идеале, новичок может постараться и найти для вас хороший вариант квартиры — так как людей без опыта не пугает перспектива поработать и за небольшие деньги. Но это в идеале. Намного чаще новичком оказывается человек, который работает всего неделю или две, но скоро уволится с этой работы. Просто он понял, что быть риэлтором ему не нравится. Такой агент вам точно ничем не поможет. Он просто ждет свою жертву, которая даст ему аванс. После чего он сбежит уволившись с работы, а эти деньги помогут ему выжить на первое время. И если вас реально передают из руки в руки, то просто смените агентство. Да, вы можете дать шанс новичку, но вряд ли он вам поможет.

Сколько зарабатывают риэлторы

Средняя зарплата риэлтора в России составляет 50000 рублей. Некоторые представители данной профессии получают 2000000 рублей в месяц, но такие деньги даются им тяжелым трудом.

Так как большинство риэлторов работают в агентствах недвижимости, их заработная плата складывается из процентов по продаже недвижимости. Специалист получает значительно меньше, чем агентство. Особенностью профессии является то, что фиксированного оклада у сотрудников таких фирм нет.

В некоторых фирмах менеджерам по продаже недвижимости работодатель платит минимальную сумму ежемесячно. Она, как правило, не превышает прожиточный минимум. Это нужно только для того, чтобы формально соблюсти закон о трудоустройстве граждан.

Риэлторы, оформившие ИП, могут заниматься частной практикой, сопровождая сделки с недвижимостью. В этом случае полученные от сделок деньги и являются доходом специалиста. Чтобы повысить свой доход, риэлтору нужно заниматься самопродвижением, разрабатывать свой уникальный бренд, участвовать в различных социальных проектах, сотрудничать с профильными компаниями.

Начинающий риэлтор сможет выйти на высокий доход примерно через 2 года после начала трудовой деятельности. За этот период можно пройти профильное обучение, наработать клиентскую базу. Новичку следует помнить, что довольный клиент приведет к нему новых клиентов.

Размер заработной платы агента по недвижимости в разных городах РФ

Юридическая проверка квартиры

Один из главных аргументов, который приводят сторонники риэлтерских агентств – это то, что только агентство может провести грамотную юридическую проверку документов. Так ли это на самом деле? Юридическая проверка квартиры означает, что сначала идет сбор определенных документов, а затем их тщательный анализ. Может ли провести подобный анализ частный маклер? Зависит, конечно, от уровня маклера, но в целом он может обратиться к тем же самым источникам информации, что и агентство, и, если его собственных знаний недостаточно, привлечь тех же самых специалистов.

Другое дело, что, как считается, связи агентства могут быть обширнее – то есть теоретически оно может иметь доступ к более полной информации. Но опять же, надо понимать, что частный брокер может не только не уступать, но и превосходить агентство по количеству и качеству налаженных контактов.

С другой стороны, если даже есть возможность получить во время проведения проверки получить информацию за определенную плату, захочет ли частный риэлтор за это платить? Дело в том, что агентство, оплачивая определенную услугу, относит издержки ко всей компании, и может за счет масштаба компании платить за проверку документов суммы, которые частному агенту могут показаться слишком крупными. Желание частника сэкономить в конечном итоге может больно ударить по клиенту.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Вам понадобится немного смелости и “железные яйца”, даже если вы девушка. Первый шаг всегда сделать очень сложно и страшно. Особенно страшно первый раз помогать клиенту заключать договор на несколько миллионов рублей. Поэтому на первую сделку позовите знакомого юриста.

Работа риелтора очень проста. Если вы продаете квартиру своего клиента, то даете объявления на сайтах бесплатных объявлений типа “Авито” и “Из рук в руки”. Если покупаете, то сами звоните по таким объявлениям.

Проста она, конечно, только на первый взгляд. В процессе работы вам придется узнать много тонкостей и придумать несколько хитростей, которые позволят вам работать эффективно. Но данной информации вам уже достаточно, чтобы начать.

Перед началом работы очень рекомендую посетить несколько агентств недвижимости и прикидываться поочередно то продавцом, то покупателем квартиры. Так вы лучше познакомитесь с будущей работой.

Кто такой риэлтор?

Риэлтором принято называть частное лицо или организацию, при помощи которых проводятся операции с недвижимостью. Название профессии происходит от английского обозначения недвижимости «realty».

В действующем законодательстве нашей страны не закреплен термин «риэлтор», людей, работающих по этой специальности официальным языком, называют агентами по недвижимости.

Риэлторы выступают в роли посредников между продавцами и покупателями в случае купли-продажи недвижимости, или при заключении договора аренды. Брокеры не только сводят продавца и покупателя, арендодателя и арендатора при соответствии предложенного варианта выдвинутым требованиям, но и сопровождают сделку, следят за соблюдением интересов обеих сторон, законностью соглашений и становятся свидетелями совершающихся сделок. Поэтому законодательная база, это далеко не все, что нужно знать риэлтору новичку.

Хороший риэлтор умеет правильно рассказать о достоинствах объекта недвижимости и указать на его недостатки, владеет техникой успешных продаж, отлично работает с возражениями. После работы с профессиональным брокером клиенты всегда довольны результатом и готовы порекомендовать хорошего специалиста друзьям и знакомым.

Плюсы и минусы частных риелторов

Преимущества и недостатки частного риелтора

Теперь, когда принцип работы персонального риэлтора известен, давайте рассмотрим недостатки и преимущества работы с таким специалистом. Начнем, пожалуй, с плюсов. Их перечень таков:

Услуги частного риелтора обойдутся в полтора, а то и в несколько раз дешевле, нежели работа с целым агентством. Ранее уже было отмечено, что данная особенность связана с тем, что специалист работает в одиночку и не несет дополнительных, по факту ненужных самому клиенту затрат, которые, соответственно, не идут в счет оплаты его работы.
Личный риэлтор более ответственно подойдет к работе, если, конечно, для сотрудничества выбран грамотный специалист

Здесь, в первую очередь, действует принцип саморекламы, что при работе «на себя» немаловажно.
Ответственность частного риэлтора точно такая же, как и у целого агентства, поэтому относительно данного вопроса специалист точно не проигрывает отдельной организации. На сегодняшний день большинство одиночных маклеров являются индивидуальными предпринимателями, что в целом практически приравнивает их к полноценным агентствам

Но принцип и суть работы слегка иная.

Безусловно, и с риелтерским агентством действует аналогичный принцип, но подобрать ответственную и качественно работающую организацию слегка проще, чем отдельного специалиста.

Теперь, зная все плюсы и минусы работы с частным риелтором, каждый сможет без особых проблем понять, нужно ли ему такое сотрудничество или нет.

Мнение юриста-эксперта:

Минусы

К недостаткам можно отнести:

Данные, которые собственник оставляет риэлторам, остаются в их базе. Поэтому, если через некоторое время собственник не захочет сдавать квартиру, ему, скорее всего, будут поступать звонки с предложениями. Иногда эти звонки бывают очень навязчивыми.
Агенты недвижимости не могут, а точнее не имеют возможности проверить документы квартирантов на подлинность. В связи с этим присутствует вероятность, что в квартиру могут заехать мошенники с подделанной пропиской или паспортами.
При составлении договора собственник должен понимать, что сдача в аренду жилья является дополнительным доходом

Невыплата налога 13% является серьёзным нарушением – уголовным преступлением (статья 198 УК РФ).

Внимание! Соглашение по аренде (по шаблону агентства) может не включать в себя всех нюансов, которые хотел бы видеть арендодатель (например, оплату неустойки в случае просрочки платежа и т. д.).

Не смотря на то, что собственник заключает договор с агентством по оказанию услуг в сфере недвижимости, никаких гарантий по сохранности имущества эта организация не даёт

Если арендодатель (собственник) долгое время отсутствовал, а по приезду обнаружил кражу бытовой техники в квартире, а ключи были брошены в почтовый ящик, то разбираться с этим он будет сам лично.

Подводя итоги, можно отметить, что сдавать квартиру, в том числе и на длительный срок, можно исключительно через проверенное агентство недвижимости. Смогут помочь и грамотно оформить сделку только грамотные и опытные специалисты, а с другими лучше не иметь дело.

Полезное видео: Советы для тех, кто хочет сдать свою квартиру в аренду

Как сдать квартиру в аренду. Быстро. Выгодно. Без ущерба. Договор аренды. Советы арендодателям

Можно ли сэкономить на услугах риэлтора

Ситуации могут быть различными, и лишняя возможность сэкономить на оплате услуг риэлтора является актуальной всегда. Тем более что поиском недвижимости финансовые расходы не ограничиваются.

Если вы хотите сохранить определенную часть собственных средств по определенным соображениям или у вас действительно возникают трудности с поступлением средств, то есть ряд рекомендаций, позволяющих получить тот же результат, но с экономией.

Начните лично поиски квартиры. Данные мероприятия не потребуют серьезных усилий или особенных навыков. Единственное что потребуется это свободное время и обращение к нотариусу при завершении сделки;
Воспользуйтесь помощью риэлтора в виде консультирования. Для этого можно договориться без заключения договора, только получить общие рекомендации по правильным действиям, и в итоге быстро получить нужный результат. Это гораздо удобнее ведь не нужно длительного сотрудничества, вполне будет достаточно нескольких встреч, чтобы вы лучше осознали где и в каком направлении двигаться;
Контактируйте с частными риэлторами. Работа таких специалистов более продуктивна и имеет строгие рамки. Они довольно сильно берегут собственное время и поэтому взаимодействие с клиентами осуществляется емко и строго по необходимости. К тому оплата их услуг гораздо меньше, ведь они работают на себя и не делят прибыль с руководством агентства;
Не идите на поводу своего риэлтора. Каждый агент стремится заработать побольше собственных комиссионных, поэтому будьте внимательны к тому что он предлагает. Нередко по определенным соображениям все финансовое бремя по оформлению документов ложится на одного участника сделки – продавца и покупателя. Так не принято, поэтому следите чтобы не попасть в подобную ситуацию. К тому же в договоре могут быть отражены определенные услуги, которые должны быть оплачены клиентом, например, на рекламу, поэтому внимательно читайте договор перед подписанием;
Приведите все документы в порядок. Довольно большое количество дополнительных средств идет на решение проблем с определенными недочетами в документах. Риэлторы помогают исправить критичные недочеты, но включают данные процедуры в общую оплату за услуги. Если вы заранее побеспокоитесь чтобы у вас не было неоднозначных сведений в документах, и они были в идеальном состоянии, то вам не придется переплачивать.

Образование риэлтора

Операции с жилой и нежилой недвижимостью;
Курсы для начинающих брокеров, объяснят для чайников как стать успешным риэлтором;
Курсы для профессиональных агентов по недвижимости. Как стать лучшим.

Таким образом, специализированные программы способны помочь приобрести и улучшить навыки агента по недвижимости. Однако, образование юриста, психолога, экономиста, инженера никогда не повредит, а поможет стать хорошим риэлтором.

Многие ВУЗы предлагают подготовку по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью». Перед тем как начать работать риэлтором без опыта и тем, кто видит себя в этой сфере, необходимо получить профильное образование.

Процесс становления риэлтора, как профессионала, начинается только тогда, когда он приступает непосредственно к выполнению своих обязанностей. На практике начинающий агент оттачивает свои навыки и восполняет пробелы в знаниях, занимаясь самообразованием. Как стать риэлтором по недвижимости с нуля? – Найти наставника и перенимать его знания и опыт.

Как работать самостоятельно?

Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл. Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения. Дело в том, что риэлторский бизнес – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи. На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления. Но это позволит получить вам бесценный опыт. Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе. Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.

Не стоит тратить слишком много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта. На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей.

Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость. Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей.

Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения. Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.

Можно ли обойтись без риэлтора?

Развитие интернета и свободный доступ к информации создает ощущение, что найти дом или участок самостоятельно сегодня проще простого. Но это иллюзия.

Вы должны понимать, что самые невыгодные (неликвидные) объекты недвижимости обычно находятся быстрее всего. Их легко вычислить, так как ими «заспамлены» все сайты и доски объявлений, их продают десятки разных агентств, а с момента первого размещения уже прошли месяцы или даже годы.

Чтобы найти действительно выгодный вариант, все равно придется потратить много времени на изучение поселков и их окружение, отзывы о них и о застройщике, регулярно отслеживать динамику рынка, спрос на объекты и самостоятельно ездить на просмотры и т.д…

Представили?

А теперь умножьте это на 10.000. Примерно столько объектов загородной недвижимости ежедневно рекламируется в Московской области. А теперь представьте, сколько раз вам придется общаться с посредниками, недобросовестными продавцами, смотреть «мутные» объекты, которые ничем на похожи на свои фото или на предложения, которые завышены по стоимости и является заведомо невыгодными.

Тщательно обдумайте дальнейший план, оцените свои потребности и сроки, за которые вы хотите купить или продать дом. Затем оцените шансы. Сможете ли все сделать своими силами?

Если вы решите привлечь специалистов, учтите, что агентства работают более профессионально и официально, требуя при этом большую комиссию. Частные риэлторы возьмут меньше, но при этом предоставят минимум гарантий.

Если вы стеснены в средствах, вы, конечно, можете все сделать самостоятельно, а юридические вопросы, как-то проверить все документы на соответствие и обременения при заключении сделки — через нотариуса. Но вы должны понимать, что при этом несете колоссальный риск (и сегодняшний рынок тому пример). Сэкономив несколько процентов на услугах профессионала, вы рискуете переплатить при покупке. А, в случае продажи, надолго «зависнуть» с неликвидным объектом. И, в итоге, потерять намного больше на скидках, налогах, обслуживании и поиске нового покупателя.

Определить нежелательных арендаторов

Самостоятельно или при помощи риэлтора следует определить целевую аудиторию для аренды вашего жилья.

Например, если это 3-комнатная квартира самой низкой ценовой категории, то, скорее всего, сдать ее удастся покомнатно разным арендаторам или группе жильцов, которые будут платить вскладчину. Соответственно, вложения в ремонт и уют должны быть минимальными, впрочем, как и требования к составу жильцов.

Если вы сдаете ухоженную квартиру для одного-двух человек или для одной семьи, уместно ввести принципиальные ограничения. К примеру, вы решили, что в вашей квартире не должны проживать:

студенты;
арендаторы с домашними животными;
арендаторы с детьми.

Сообщите об этом риэлтору — он выберет жильцов в соответствии с вашими пожеланиями.

Однако не следует быть чересчур категоричными — скажем, заочно «отметать» жильцов по национальному признаку. Встретьтесь и пообщайтесь — возможно, вы понравитесь друг другу и впоследствии будете отлично взаимодействовать.

Оксана Полякова, заместитель директора Департамента аренды квартир ИНКОМ-Недвижимость:

Сегодня нет массовой тенденции отсеивать кандидатуры легкомысленно. Такой подход я считаю правильным и советую всем арендодателям выдвигать адекватные требования к потенциальным жильцам, отказаться от предубеждений, стереотипов и стараться показать жилплощадь всем заинтересованным лицам. Решение, подходит ли кандидат в квартиранты, лучше принимать после знакомства с ним, а не заочно».

Зачем обращаться сразу в несколько агентств по недвижимости

Если вам нужно найти жилье, то бросьте клич всем агентствам недвижимости, которым вы можете доверять. Дело не только в том, то так вы быстрее найдете хороший вариант — вы еще и сэкономите деньги. Одной и той же квартирой могут заниматься риэлторы сразу из двух-трех разных агентств.

И сравнив их условия, вы можете попросить оформить сделку того, кто сделает это за меньшую комиссию. К тому же, так вы будете получать больше интересных вариантов, а также советов. На контрасте вы поймете, кому из специалистов стоит доверять. А кто хочет быстро сдать вам что попало, и уйти с вашими деньгами.

Не стесняйтесь говорить агентам о том, что вы работаете не только с ними. Подобная профессиональная ревность зачастую идет только на пользу — ведь все-таки иногда риэлторы заигрываются. И начинают думать, что без них никакой сделки не будет. Дайте понять, что если человек не справится. То вы быстро найдете ему замену. Также можно обратиться и к частным риэлторам — они сильнее беспокоятся о репутации, поэтому берегут своих клиентов.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Должностная инструкция риэлтора

Основным регламентирующим документом риэлтора, работающего под крылом агентства недвижимости, является должностная инструкция, которая создается согласно законодательству. В ней подробно описываются основные должностные обязанности и права агента по недвижимости, а также положения по его ответственности.

Если же риэлтор работает самостоятельно (в качестве ИП, например), то это не говорит, что он не должен знать обязанностей агента по недвижимости. Частный риэлтор должен выполнять свои обязанности, как и любой специалист, работающий в агентстве.

Начинающим риэлторам настоятельно рекомендуем изучить свои обязанности, что поможет Вам в дальнейшей деятельности!

Учитесь выполнять обязанности с первых шагов в профессии, изучайте всё новое на рынке недвижимости, перенимайте опыт у состоявшихся риэлторов, и Вы непременно добьетесь успеха!

Желаем всем удачи! Ваша Елена Моштакова!

Риэлтор — в чем заключается суть профессии?

Профессия риэлтора необычайно востребована в наши дни, но не все представляют чем конкретно он занимается. Также многие не понимают за что выставляется комиссия со сделки по продаже, покупке или сдаче в аренду недвижимости.

Суть профессии риэлтора – это заключение сделок по недвижимости и их полное сопровождение. Агент по продаже недвижимости берет на себя всю организационную работу, на которую у его клиента нет времени, желания или не хватает знаний.

Официальное название профессии не совсем точно отражает суть, так как риэлтор помогает не только продать жилье, но и купить его. Более того, есть специалисты, которые помогают с арендой жилых помещений.

Большая часть риэлторов при этом имеет дело с массовым жильем – здесь заключается больше всего сделок. Одни при этом специализируются на первичных предложениях, другие предпочитают работать на вторичном рынке.

К вторичному жилью относятся все жилые помещения, которые уже были в пользовании кого-либо. Так как цены на недвижимость растут постоянно, то чаще всего именно вторичная недвижимость становится наиболее востребованным имуществом.

Есть также не слишком большая прослойка риэлторов, помогающих с подбором земли для загородного строительства, покупкой частных домов, либо работающих исключительно с премиум-сегментом. Своя выгода есть и у них: сделки по элитной недвижимости совершаются реже, однако, и маржа с них, как правило, значительно выше.

Источник фото: yanalya/freepik

Составление договора

Если агентство прошло нашу проверку и документы все в норме, можно приступать к заключению договора. К соглашению предъявляются следующие требования:

1. Предметом соглашения является предоставление услуг агентством недвижимости.
2. Перечень оказываемых услуг агентством (какие обязанности входят, например показ квартиры, её реклама и т.д.).
3. Величина вознаграждения, которую получает агент, в случае удачно проделанной работы.

Внимание! В соглашении должен быть отдельный пункт о том, каким образом работник получает вознаграждение (в любом случае или же только при вселении жильцов).

Обязательно указывается срок действия договора.
Указание реквизитов обеих сторон (персональные данные нанимателя и арендодателя). При этом указываются паспортные данные нанимателя и его контактный телефон. Агентство должно указать полное наименование организации, юридический адрес и телефон.
Ответственность обеих сторон в случае невыполнения обязательств и нарушения условий соглашения.
Нюансы при расторжении соглашения и гарантии.

ОШИБКИ АРЕНДОДАТЕЛЕЙ ПРИ СДАЧЕ КВАРТИРЫ В АРЕНДУ

Что лучше: частный риелтор или агентство по недвижимости?

Чтобы ответить на данный вопрос, необходимо выяснить, какие функции выполняет частный специалист и агентство. Итак, рассмотрим подробнее.

Агентство по недвижимости

Агентство по недвижимости – это целая организация, где проходит масштабный анализ рынка недвижимости. В штате содержится как минимум два риелтора и один юрист, которые всегда могут проконсультировать своего клиента в жилищном или земельном вопросе. Агентства по недвижимости, нередко, занимаются вопросом проверки квартиры на юридическую частоту.

Частный риелтор

В отличие от агентств, частные риелторы не всегда могут ответить на юридические вопросы. Как правило, многие «частники» вносят этот пункт в договор, где говорится, что специалист не предоставляет юридическую помощь своим клиентам. Такой специалист выступает просто в качестве посредника. Его услуги, как правило, стоят несколько дешевле, чем помощь агенства.

Кто лучше?

Все зависит от договора и условий. Проверенная и хорошая компания обязана составить договор в присутствии клиента, а также должна предоставлять второй экземпляр документа. Грамотные специалисты никогда не торопят клиента в подписании договора, а также не оформляют документы на дому. В любом случае, риелтора вы сможете проверить самостоятельно в налоговой инспекции. Все, что нужно – запросить справку, предоставить квитанцию за информацию. Агентство проверить сложнее – необходимо следить за его успехами на рынке недвижимости и отзывами.

К вопросу о профессионализме

Еще один аргумент, который приводят сторонники риэлтерских агентств – это то, что у частного маклера зачастую нет соответствующей квалификации. Пожалуй, это одно из наименее убедительных возражений. В самом деле, кто такие частные риэлторы? Это люди, которые, скорее всего, когда-то работали в агентствах недвижимости и затем ушли в свободное плавание. Такой специалист может обладать не только меньшей, но и большей квалификацией – ведь для того, чтобы работать на себя требуется гораздо больше навыков и деловых качеств, чем ежели быть под крылом компании.

Кстати, отдельно стоит сказать про такую категорию частных риэлторов, которые официально работают в компании, но при этом совершают сделки в обход нее, то есть попросту «левачат». Эти риэлторы пользуются всеми информационными базами компании, прибегают к помощи ее юристов, берут у нее клиентов, но сделки совершают самостоятельно. Конечно, это выбор каждого – обращаться к таким «работающим налево» риэлторам, но стоит задать вопрос: если риэлтор нечестен с компанией, будет ли он честен с вами? И куда потом предъявлять претензии, если по заключенной сделке возникнут проблемы – в конечном итоге она ведь пройдет не официально через компанию.

Недостатки и преимущества работы с частным агентом

Частный риэлтор также может помочь с подбором жилплощади или другой недвижимости и сопровождать сделку. Ввиду того что большинство частников работают для своей репутации, они стараются получить хорошие рекомендации. Это дает возможность им получать дополнительную работу, благодаря советам своих клиентов другим людям. Достаточно часто такой риэлтор занимается делом из большой любви к нему, поэтому отдается процессу всей душой.

Если повезёт найти специалиста, преданного своему делу, ему можно смело доверять. Чаще всего будут найдены самые подходящие варианты недвижимости и возможность получения хорошей скидки, так как агент заинтересован в оформление сделки.

Выбирая риэлтора важно помнить, что хороший специалист не будет навязывать свои услуги и при желании клиента уйти, не станет всеми силами пытаться заключить договор. Профессионал ни в коем случае не будет давить на своего клиента, потому что знает, что такие действия приводят к срыву всей сделки и могут уменьшить заработок

Каждый риэлтор должен иметь навыки поиска покупателей или продавцов и оформления необходимых документов.