Как заключить эксклюзивный договор риэлтору

Купля-продажа квартиры через Сбербанк: оформление

Сбербанк оказывает клиентам услуги, связанные как с поиском, так и оформлением новой жилплощади. Граждане, продающие жильё, могут воспользоваться сервисом ДомКлик, который предлагает услуги по:

поиску жилья;
проверке чистоты жилплощади;
оценке рыночной стоимости;
оформлению ипотечных займов.

Финансовая организация сотрудничает и с другими компаниями, связанными с недвижимостью (Центр недвижимости ЦНС, Сбербанк АСТ и т.д.).

Предусмотрен следующий алгоритм оформления сделок:

Поиск подходящего предложения (через сайт ДомКлик или с помощью риэлторского агентства).
Достижение договоренности относительно цены и условий, заключение предварительного соглашения, в котором указываются основные условия (о стоимости, обязательствах участников, сроках и пр.).
При покупке в ипотеку происходит заключение договора в офисе Сбера, и после исполнения продавцом всех условий осуществляется перечисление ему денежных средств кредитором. Одновременно производится оформление страховки жилья.
В случае покупки без использования заёмных средств, банковское учреждение предоставляет дополнительные гарантии безопасности сделки (аренда ячейки, проведение оценки жилища). Кроме того, при использовании сайта ДомКлик можно за дополнительную плату проверить, имеются ли на квартире обременения и соблюдены ли требования законодательства к подобным сделкам.
После заключения основного договора о купле-продаже и перечисления продавцу денежных средств, переход права на жилплощадь к покупателю регистрируется в органах Росреестра.

Следует отметить, что осуществление купли-продажи с помощью Дом.Клик имеет ряд преимуществ, которые отражены в нижеприведенной таблице.

Этапы сделки	Самостоятельно	С помощью ДомКлик
Получение выписки из ЕГРН	Заказ выписки, сбор справок об отсутствии обременений, обращение к юристу. Срок – до 15 дней	Заказ выписки и проверка юридической чистоты специалистами. Срок – до 3 дней
Составление договора	Поиск образца, самостоятельное заполнение. Срок – не менее 3 часов	Подготовка документа специалистами с учетом индивидуальных условий, непосредственно в момент заключения сделки
Расчёты	Самостоятельный поиск безопасного варианта и места расчетов. Срок – до 2 дней	Посещение офиса банка и размещение денег на счете до переоформления жилья непосредственно после подписания договора
Регистрация прав	Подача документов в МФЦ для передачи в Росреестр, отслеживание статуса регистрации. Срок – до 20 дней	Отправка документов онлайн и отслеживание статуса специалистами. Срок – до 5 дней
Передача денег продавцу	Передача финансовому учреждению документации и ожидание решения специалистов с последующим визитом продавца в банк для открытия ячейки или получения средств с аккредитива. Срок – до 5 дней	Проверка регистрации прав специалистами и перечисление средств онлайн. Срок – 1 день

Простой сравнительный анализ показывает, что использование сервиса ДомКлик позволяет избежать лишних временных затрат. Поэтому, невзирая на платность услуги, гражданам, желающим осуществить сделку в кратчайшие сроки, рекомендуется воспользоваться ей.

Для оформления договора о купле-продаже потребуется представление следующих документов:

Паспорта участников сделки.
Договор купли-продажи.
Выписка из ЕГРН.
Правоустанавливающие бумаги на жилье (договор о купле-продаже, дарения, завещание и т.п.).
Техпаспорт.
Кредитный договор (при использовании ипотечной ссуды).
Разрешение на перепланировку (при ее проведении).
Акт приема-передачи.
Согласие мужа/жены, заверенного в нотариальной конторе (при необходимости).
Согласие органов опеки (в случае регистрации в квартире детей).
Квитанции об уплате госпошлины.
Справки о прописанных в квартире гражданах.

Кроме того, банковским учреждением могут быть затребованы другие бумаги, точный список следует уточнить у специалистов.

Налогообложение

По общему правилу налогообложения все граждане РФ должны перечислять в бюджет государства 13% своего дохода. Продажа одной квартиры и одновременное приобретение альтернативной жилплощади не считается основанием для освобождения от уплаты налога.

Каждый договор купли-продажи регистрируется отдельно, поэтому юридически это две разные операции, совершенные в одном налоговом периоде. Однако при заключении «встречной» покупки участники могут претендовать на получение двух налоговых вычетов.

Для продавцов предусмотрены следующие льготы:

полное освобождение от обязательного сбора, если срок владения квартирой более пяти лет (Налоговый кодекс, статья 217, пункт 17.1);
уменьшение ставки налогообложения на 1 млн. рублей, если стоимость недвижимости превышает указанную сумму (Налоговый кодекс РФ, статья 220, пункт 2).

Предоставление двух налоговых льгот возможно при соблюдении следующих условий:

продавец и покупатель не являются близкими родственниками;
право на вычет ранее не использовалось;
сделки совершены в течение одного календарного года.

Взаимозачет суммы, подлежащей к уплате, и возврат части расходов при альтернативной продаже (покупке) законодательно не предусмотрен. Во многих случаях требуются оплата налога по одной сделке и применение вычета по другому ДКП.

Свободная (прямая) сделка

Такой тип покупки квартиры или дома возможен в том случае, если у продавца есть другое жилье. В этом случае он просто продает объект и забирает деньги, которые ему отдает покупатель. Прямая сделка — отличный вариант для обеих сторон, поскольку в таком случае они не зависят от третьих лиц и других объектов.

В рамках такой сделки покупатель переводит средства непосредственно продавцу, а взамен получает право собственности.

Существуют критерии, по которым определяется свободная продажа квартиры или дома:

на момент подписания договора объект должен быть свободен;
по официальным документам на этой жилплощади не должно быть зарегистрированных жильцов;
при подписании договора у продавца должно быть указано другое место жительства;
покупатель может поселиться сразу после подписания договора.

В идеальном варианте у квартиры не должно быть обременений, но наличие таких обстоятельств не делает из прямой сделки альтернативную — в таком случае просто указывается вид ограничений.

Плюсы прямой сделки:

Скорость. Поскольку квартира и деньги готовы, заключить договор можно буквально за пару недель.
Можно оформить стандартный задаток. Этого будет достаточно, чтобы закрепить за собой право на покупку.
Минимум рисков «срыва» подписания договора. Сделка зависит только от двух человек, поэтому вероятность неприятностей при ее заключении минимальна.

Но даже у этого, казалось бы, идеального варианта есть свои недочеты:

Соблазн отказаться от услуг риелтора и не справиться с проверкой. Простота этой сделки может быть обманчивой — например, один из жильцов может быть прописанным в объекте или у квартиры может оказаться несовершеннолетний собственник. Проверить такие нюансы самостоятельно может быть достаточно сложно.
Высокая стоимость. Владельцы квартир понимают, что люди готовы переплатить за то, чтобы получить недвижимость «здесь и сейчас». Это и становится причиной высоких ценников на объекты.
Вероятность того, что прямая продажа квартиры окажется замаскированной альтернативной. Нередко продавцы имитируют свободную продажу, хотя сами не владеют дополнительной жилплощадью. Когда покупатель соглашается на такие условия, продавцы начинают быстро искать себе новое жилье и затягивают с заключением сделки под любым предлогом.

Конечно, преимуществ у такого варианта сделки намного больше, а при грамотном подходе все недостатки можно предупредить. Но на практике «чистые» квартиры — большая редкость, поскольку мало кто может позволить себе держать жилплощадь в качестве финансового актива. Нередко покупатели, которые были изначально настроены на свободную сделку, после долгих поисков все же соглашаются на «альтернативу».

Правовой статус имущества в «переходный» период

Может возникнуть вопрос: каков же правовой статус имущества в тот период, когда купля-продажа уже состоялась, соответствующий договор подписан, и стороны ожидают регистрации права собственности. В этот период объект находится в двойственном статусе:

С одной стороны, покупатель еще не имеет права распоряжаться данным имуществом, так как он не вступил в свои права. Потому сразу после подписания документов о полноценном праве собственности для покупателя говорить нельзя.
С другой стороны, продавец тоже уже не может распоряжаться этим имуществом, так как оно является объектом договора, и этим договором предусматривается его передача покупателю. Соответственно, продавец формально остается собственником, однако не может распоряжаться данным имуществом.

Поэтому на период, когда право проходит регистрацию в реестре, ни одна из сторон не может распоряжаться данным объектом. А в момент внесения данных в реестр продавец окончательно теряет свое право собственности, в то время как покупатель – приобретает.

Помощь и юридическое сопровождение продажи квартиры

Продавать квартиру лучше самостоятельно и без посредников. Можно нанять юриста для подстраховки и безопасности. В этом случае вам ничего не будет страшно и это стоит значительно меньших денег.

Если вам нужна помощь в продаже квартиры, то мы подготовили для вас полезную услугу:

Наш юрист по недвижимости, с опытом более 20 лет в продаже и сопровождении сделок с недвижимостью, сопроводит вас дистанционно на всех этапах и поможет продать квартиру безопасно и выгодно.

Он по телефону или в переписке сопроводит вашу продажу. Подскажет как подготовить квартиру, выставить цену, вести переговоры, как оптимизировать налоги при продаже и много других моментов. Может вести переговоры с покупателями и риелторами.

Вы оплачиваете услугу 1 раз и до момента продажи квартиры получаете безлимитные консультации по любому вопросу и поддержку на всех этапах. Это снимет волнение и гарантирует безопасность сделки.

Услугу предоставляем в любом городе Украины.

Цены:

Первичная консультация по вопросам продажи
Комплексное дистанционное сопровождение продажи недвижимости на всех этапах до момента продажи.	2500 грн.

В комплексное сопровождение продажи входит:

Безлимитное онлайн сопровождение юристом по недвижимости на всех этапах сделки.
Разработка оптимальной схемы продажи в зависимости от поставленной цели и задач
Рекомендации по подготовке объекта к продаже (фото, размещение объявлений, организация показов)
Помощь в ведении переговоров с покупателями и их представителями. Рекомендации.
Защита вашей позиции на всех этапах, оптимизация налогов.
Пошаговая инструкция как сделать всё правильно и безопасно.

063 705-09-42, 096 698-10-41

Юридический отдел GetHom

Работаем по всей Украине с 9 утра до 9 вечера без выходных и праздников. Звоните.

Эксклюзивные договора с посредниками можно заключить, но по вашему желанию. Не отдавайте документы ни в каком случае. Это документы ваши, на вашу квартиру и должны находиться только у вас, а не у посредников, которых вы больше можете никогда не увидеть.

Депозит нотариуса

Это еще одна из форм безналичных расчетов, где, в отличие от аккредитива, счетом, с которого происходит перечисление денежных средств по сделке, является специальный счет нотариуса, открытый в банке.

Этот вид расчетов не распространен, он применяется в основном в сделках, требующих обязательного нотариального удостоверения. Для сделок, совершаемых в простой письменной форме, этот способ передачи денег влечет за собой немалые расходы — около 0,5% от суммы сделки.

Каковы риски

Здесь есть два важных момента: доверие к нотариусу, проводящему сделку, а также надежность банка, где у этого нотариуса открыт счет.

«По законодательству, счета нотариусов не входят в конкурсную массу при банкротстве банка. Тем не менее перспектива затягивания процедуры возврата денежных средств со счета нотариуса при банкротстве банка вполне реальна», — считает Константин Ламин.

Обязательные пункты

Все устные договоренности между агентом и клиентом при возникновении спорных ситуаций в суде не рассматриваются. Поэтому, что бы не было неожиданностей с риэлтором или агентством подписывается эксклюзивный договор.

При составлении типового договора с риэлтором должны быть отражены следующие пункты:

Между какими лицами будет заключаться договор (указывается Фамилия Имя Отчество риэлтора и его паспортные данные или название агентства с его банковскими реквизитами и юридическим адресом в конце договора).
Описание всех предоставляемых услуг по договору (продажа квартиры, поиск покупателей, сбор справок и подготовка документов для совершений сделки).
Сроки выполнения обязательств (лучше прописывать каждый этап: сроки поиска, оформления, регистрации, — отдельно и с указанием времени исполнения).
Стоимость услуги (указанное вознаграждение разбить под конкретный перечень выполняемых услуг).
Условие расторжения договора (стоит прописать, что обе стороны вправе в одностороннем порядке отказаться, от договора, заблаговременно предупредив об этом).
Ответственность сторон (прописываются штрафные санкции за невыполнение условий договора).

Скачать бланк типового договора с риэлтором на продажу квартиры
Скачать образец договора с риэлтором на продажу квартиры

Основные риски эксклюзивного договора

Вы передаете все права на продажу вашей квартиры, дома, участка только одному риэлтору или агентству. После заключения эксклюзивного договора вы в любом случае должны заплатить 5-6% комиссии, даже если найдёте покупателя сами или приведет другой посредник.

Передумать, подарить тоже не можете, потому что заплатите штрафные санкции. Если сосед или родственник захочет купить вашу квартиру за 40 тысяч, за сумму которую вы хотите, то тоже ничего сделать не сможете.

Всё только через оплату 5% комиссионных риэлтору, который мог всё это время не заниматься продажей. Пока не отдадите 2 тысячи посреднику, продать будет нельзя. В итоге от 40 тысяч останется только 38.

У вас заберут документы на квартиру

Агентство, чтобы иметь гарантию оплаты и не упустить продавца, очень часто забирает оригиналы документов на квартиру. Эксклюзивным договором они подстраховываются и окончательно привязывают вас к себе.

По условиям договора риелтор обязуется продавать вашу квартиру, приводить покупателей и оказывать информационные услуги. А вы гарантируете ему выплату комиссии по условиям договора.

Такой договор не гарантирует положительного результата. Таким образом, если ваша квартира на протяжении действия такого договора не будет продана, агентство недвижимости не несёт ответственности.

Почему нельзя отдавать документы

В эксклюзивном договоре на продажу недвижимости передача документов риэлтору – частое условие. Этим они подстраховывают себя, чтобы вы никак не смогли продать сами.

Это хороший метод воздействия на владельца. Если документы останутся у посредников, то продавец в некоторой опасности.

Главный риск – полностью лишиться квартиры. Например, по статистике каждая 14 сделка на рынке недвижимости связана с мошенничеством и такие доверчивые люди – прямо рай для чёрных риэлторов.

Им квартиру продать и оставить вас на улице вообще ничего не стоит, тем более с оригиналами документов. Пока вы думаете, что риэлтор продаёт квартиру, она уже может быть продана несколько раз другим людям.

Статья по теме: Чёрные риэлторы, квартирные рейдеры и мошенники

Как могут продать вашу квартиру

Нужно всего лишь подделать паспорт владельца или сделать фальшивую доверенность. Таким же образом делается справка из ЖЭКа. После этого мошенник идёт к нотариусу и продаёт вашу квартиру от вашего имени. А получив деньги, благополучно скрывается.

Посредников обычно даже не оформляют в агентство. Так что нужно будет ещё доказывать в суде, что вы отдали документы работнику фирмы, а не человеку с улицы. В итоге после эксклюзивного договора вы и без денег, и без квартиры.

Вот почему нельзя отдавать документы никому, кроме нотариуса на самой сделке.

В каких случаях?

Рассмотрим наиболее актуальные на практике случаи.

Продается жилье, у которого один владелец

Отметим, что наиболее актуальна такая ситуация для рынка «первички». Например: собственником недвижимости является застройщик, а договоры купли-продажи, в том числе по доверенности, с гражданами подготавливают юристы компании, и нотариальная форма сделки здесь не обязательна. Что касается «вторички», то и здесь можно привести ряд примеров, когда договор можно оформить не у нотариуса:

единственный наследник получил жилье от родителей и теперь продает его;
человек приобрел недвижимость не в браке.

Важно! Чтобы определить, нужно обращаться к нотариусу для оформления сделки или нет, нужно установить каково количество продавцов: один или несколько.

При этом не важно, сколько будет покупателей. Если собственник один, то можно составить договор в простой письменной форме и сдать его на регистрацию в МФЦ или органы Росреестра

Недвижимость находится в совместной собственности

Ст. 42 ФЗ «О государственной регистрации недвижимости» говорит, что если жилье находится в совместной собственности – общей или долевой, то договор купли-продажи должен удостоверять нотариус. Только так. Отметим, что большинство квартир на вторичном рынке недвижимости находятся в долевой собственности. В свое время, многие:

приватизировали недвижимость по долям;
получали в квартиры в наследство, деля имущество на нескольких наследников;
покупали жилье на семью, стараясь каждому выделить долю.

Если говорить про настоящее время, то долевая собственность на жилую недвижимость возникает:

При приобретении квартир в ипотеку. Как правило, условия договора таковы, что супруги становятся созаемщиками, а недвижимость передается им в собственность по 1/2 доле каждому.
При использовании материнского капитала. Одним из условий приобретения недвижимости в этом случае является следующее: каждому члену семьи должна быть выделена доля в квартире.

Что касается последнего примера, то нужно отметить следующее: квартиры, приобретенные с использованием мат. капитала пока продаются очень редко, но небольшая практика уже имеется.

Справка. Не обязательно обращаться к нотариусу с просьбой о подготовке договора купли-продажи квартиры, если недвижимость приобретена в браке и записана только на мужа или жену. Однако к нотариусу сходить придется за тем, чтобы оформить согласие супруга на отчуждение недвижимого имущества, то есть согласие на продажу квартиры от супруга.

Это позволит продать квартиру быстро и выгодно, даже без риэлтора!

Если в сделке участвуют дети

Нужно установить, имеются ли несовершеннолетние в числе продавцов. Если таковые есть, то форма договора купли-продажи квартиры нотариальная. Если дети имеются только в числе покупателей, то можно оформить договор в простой письменной форме.

Таковы правила, установленные действующим законодательством. Логика здесь понятна. Если ребенок лишается недвижимости, то нужно проконтролировать, чтобы его права не нарушались. Если же несовершеннолетний приобретает в собственность долю жилого помещения или квартиру полностью, то это в любом случае очень хорошо для него. Нет необходимости в контроле над сделкой.

Таким образом, договор купли-продажи квартиры без нотариуса можно заключать в следующих случаях:

Если у недвижимости один собственник.
Если владелец квартиры является совершеннолетним и полностью дееспособным.

Во всех остальных случаях нужно осуществлять куплю-продажу с участием нотариуса.

Иногда клиенты нотариальной конторы приходят уже с готовым договором, на котором просят поставить подпись и печать. Нотариусы отказывают в этом. Законно ли поступают упомянутые должностные лица?

Да. По этому поводу имеются разъяснения различных компетентных органов, которые сводятся к следующему:

нотариус не обязан удостоверять готовый договор;
даже если нотариус согласиться подписать бумаги, подготовленные третьими лицами, он имеет право потребовать оплаты: суммы нотариального тарифа, полной стоимости услуг правового и технического характера.

Нужен ли нотариус при покупке квартиры

Как заключить договор с продавцом квартиры риэлтору-новичку

Ваша просьба по оформлению эксклюзивного договора с хозяином квартиры должна быть аргументирована так, чтобы вопрос о подписании документа не вставал вообще.

Список аргументов:

Перечислите продавцу перечень задач, которые вы берете на себя при продаже его собственности. При этом помните, что важна не длина списка, а задачи, которые хозяин не сможет решить без вас! Вы уже читали статью, какие услуги оказывают риэлторы и агентства недвижимости, поэтому вам уже будет проще составить перечень. Обязательно добавьте свои пункты, т.к. статья содержит далеко не всю информацию!

Сообщите, что вы будете выступать фильтром на входе в квартиру продавца, отсекая «пустые» просмотры на которые могут прийти псевдопокупатели (у них не хватает денег, но им просто интересно посмотреть чужую собственность), посредники. Плюс, вы снизите на нет риски проникновения в квартиру мошенников и воров.

Узнайте, насколько хорошо продавец жилья осведомлен о тонкостях процедур внесения аванса или задатка, расчетов с покупателем, если он пришел не с наличными деньгами (ипотека, маткапитал, военная ипотека, жилищный сертификат). Если знаете какой-нибудь нюанс, для примера, который собственник точно не знает и если он затруднится ответить, то скажите, что ваша задача его подстраховать и вы успешно с этим справитесь.

Зачастую взамен продаваемой квартиры покупают другую в этом же городе, меньше или больше по метражу. Объясните, что в подавляющем большинстве случаев собственники, самостоятельно продающие жилище, не могут вовремя подыскать жилье для приобретения, а риэлтор подберет подходящий вариант и проведет сделку продажи и последующей покупки в один день, проконтролировав правильность всего процесса.

Если вы выяснили, что у объекта недвижимости сложности с документами (неузаконенная перепланировка, прописаны военнослужащие срочники и т.д.), то объясните продавцу, что вы отлично знаете, куда идти решать вопросы, какие документы собирать и сэкономите ему массу времени, а самое главное нервов, ведь все знают, как муторно ходить по инстанциям.

Как уже упоминалось в статье про первую встречу риэлтора и клиента на квартире (офисе) — не оказывайте излишнего давления на собеседника. Ваши аргументы должны быть весомы, обстоятельны и неоспоримы. А для этого перед каждой встречей заново составляйте список арументов для каждого отдельного клиента, под его индивидуальную ситуацию. Поэтому в этой статье нет четкого списка, т.к. для каждого объекта недвижимости он свой.

Следует объяснить клиенту, что письменный договор дисциплинирует обе стороны и его и вас. Вы будете обязаны выполнить все пункты, которые пропишете в документе, а если получится, то сделаете больше, чем обещали. Можете привести несколько примеров, когда вы так делали (не обязательно из своего опыта).

Сегодня вы узнали, какие аргументы использовать в беседе с клиентом, чтобы заключить эксклюзивный договор на оказание риэлторских услуг по купле-продаже недвижимости.

Цена и порядок оплаты оказанных услуг

В данном разделе фигурирует информация о стоимости оказанных посреднических услуг. Также следует указать в какой форме, и в какой срок будет произведена оплата труда. Выплата может осуществляться наличным и безналичным расчетом по согласованию сторон.
Итак, указанный раздел выглядит следующим образом:

Цена договора подразделяется на обеспечительный платеж и конечную сумму выплаты после исполнения обязательств по договору.
Сумма обеспечительного платежа составляет 35 000 (Тридцать пять) тысяч рублей и выплачивается Исполнителю в момент подписания документа.
Конечная сумма выплаты составляет 63 500 (шестьдесят три тысячи пятьсот) рублей и выплачивается после оказания риэлторсикх услуг.
Все выплаты производятся в безналичной форме путем перевода финансовых средств на банковский счет риэлторской компании.