Разбираемся с product development

Часто задаваемые вопросы

А здесь я собрал топ-3 самых популярных вопроса про стратегию продукта.

1.Какие бывают продуктовые стратегии?

Стратегии могут быть верхнеуровневые (масштаб компаний) и более фокусные (отдельные функциональные: маркетинг, продажи…).

Глобально принято разделять стратегию на следующие типы:

• корпоративную стратегию (общую)
• по направлениям бизнеса
• функциональную стратегию

Все это лишь подходы, который можно использовать для себя.

2. Какие бывают стратегии роста

На уровне всей компании выделяют 4 популярные стратегии:

• стратегия проникновения на рынок (например, демпингуем своим товаром и держим низкие цены на входе, чтобы занять как можно бОльшую долю рынка)
• стратегия развития рынка (когда мы качаем всю категорию, например через маркетинг популяризируем БАДы в стране) 
• стратегия развития товара (создаем и раскачиваем конкретный продукт/продукты под рынок, иногда создаем новый “голубой океан”) 
• стратегия диверсификации (когда выкатываем продукты под соседние рынки/сегменты аудиторий тем самым расширяя свою специализацию и присутствие)

Это классика стратегического управления, но я сторонник более “изысканных” механик, о которых писал в материале.

3. Как описать маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия — это тот же план действий компании в контуре маркетинговых активностей, который позволит достичь целей по привлечению целевых сегментов аудиторий и конвертации их в клиентов.

По сути, подход к сборке тот же самый, просто своя специфика целей.

Какой формат инвестирования выбрать

Ответ

Здесь расскажем подробнее. Существует вагон и маленькая тележка форматов инвестирования. Поведаем об основных:

• продажа доли в бизнесе. Инвестор вкладывается в покупку активов, которые будут приносить прибыль компании. Взамен он получает право продать эту долю третьим лицам и возможность участвовать в принятии решений. Ну и часть прибыли в виде дивидендов, разумеется;
• заем под проценты. Похож на банковский кредит. Вы берете у инвестора деньги, а потом возвращаете с процентами. На том и расстаетесь друзьями, но это не точно;
• безвозмездный займ. Думаете, так не бывает? А вот и нет: если в компанию вкладываются родители или другие родственники, инвестиции часто не отдаются. Вопрос семейных взаимоотношений оставим за скобками, но такое бывает. Да и донаты на всевозможных краудфандинговых площадках никто не отменял: есть достаточное количество примеров, где на развитие бизнеса собирали именно таким способом;
• займ под проценты с отдачей суммы в конце оговоренного периода. Например, год платите проценты, а в конце (когда инвестиции отобьются) возвращаете тело займа.

Какой из форматов выбрать зависит от того, подо что берутся деньги. Если это приобретение активов, лучше продать долю в бизнесе. А на пополнение оборотки лучше взять подходящий возвратный займ.

Кто готов разбогатеть на стартапе

Сейчас перспективные проекты ищут все – от Apple и Google, профессионально скупающих наиболее интересные бизнес-идеи, до частных инвесторов. Вложение денег в стартапы очень популярно у инвесторов. Почему стартапы интересны для финансовых влияний извне?

Доходность вложений в стартапы очень высокая, хотя только 10% от общего числа в итоге «выстреливают». На начальном этапе затраты невелики, особенно в сравнении со стратегическими инвестициями. Зато прибыль их такова, что с лихвой окупает «пустые» затраты на менее удачливых конкурентов. В успешных проектах она может во много раз превысить изначальные затраты, достигая тысячи и более процентов.

Еще одна особенность инвестиций в стартапы – простота этого процесса, он не отягощена излишними бюрократическими сложностями. Инвестор может лично пообщаться с фаундером, оценить команду проекта и ее работоспособность. Монетизация успешного начинания тоже может начаться достаточно быстро и это гарантирует быстрый срок возврата вложенных денег, реальную прибыль.

Инвестиции в стартапы в России продолжают расти с каждым годом. Появляются новые фонды, новые стартап-площадки. Этот вид вложений не теряет популярность из-за того, что, то и дело мы слышим о стартапах, буквально за считанные дни или месяцы «взлетевших» на вершину финансового успеха. Это, по-настоящему, выгодно и инвесторы эту выгоду стараются правильно вычислить и не упустить.

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен показать свою состоятельность. А для того чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выбраться из этого замкнутого круга? Для каждого этапа функционирования проекта будет целесообразнее привлекать инвестиции из разных источников.

1. Стадия планирования. Если у предпринимателя есть интересная бизнес-идея, возможно, модель или образец готовой продукции, но управление и процессы еще не начинали налаживаться, то средства имеет смысл просить у таких спонсоров:
   • ближний круг (родственники, друзья, единомышленники);
2. государственные инвестиции (существуют специальные программы по поддержке некоторых инноваций);
3. венчурные инвестиции (они предназначены как раз для рискованных стартапов).
4. Начало работы проекта. Бизнес-план разработан, команда формируется, процесс «пошел», но прибыли еще нет. В таком случае деньги на дальнейшее продвижение могут дать:
   • венчурные фонды;
5. частные инвесторы;
6. иностранные спонсоры.
7. Удачный старт. Организация заняла определенное место на рынке, проект начал приносить прибыль, пускай пока не слишком большую. Для расширения деятельности средства могут предоставить:
   • фонды прямых инвестиций;
8. венчурные вкладчики;
9. банки (в этой стадии проекта, когда уже видны первые результаты, кредитные организации уже могут рискнуть своими средствами).
10. Рост и развитие. Когда прибыль уже очевидна и стабильна, найти инвесторов не составит труда. В такую компанию с удовольствием вложат средства:
    • венчурные фонды;
11. иностранные капиталисты;
12. госфонды;
13. банковские учреждения.
14. Отлично налаженное дело. Когда рост и перспективы дела не вызывают сомнений, компания занимает на рынке одно из лидирующих мест, инвесторы могут даже «сражаться» за право вложить средства в явно прибыльную фирму. В таком случае можно уже не просто принимать спонсорские вложения, а публично продавать свои акции. Кроме этого, можно брать в инвесторы:
    • частных предпринимателей;
15. банки;
16. пенсионный фонд.

Совет 2. Создайте спецпредложение для старта продаж

Вместо того, чтобы просто анонсировать новинку, предложите выгодные условия тем, кто приобретет ее в числе первых. Каким может быть это спецпредложение:

• скидка на новинку;

• возможность приобрести новинку в пакете по сниженной цене;

• возможность дополнительного промо для бизнеса, который приобрел новый продукт;

• выдача купона на скидку при следующей покупке;

• возможность при покупке новинки получить другой продукт бесплатно;

• удвоение баллов, если есть программа лояльность;

• подарок для участников реферальной программы.

Обязательно подчеркните, что это временная акция, только для первых покупателей. Так потенциальные клиенты будут ощущать необходимость совершить покупку и не откладывать ее на более поздний срок, чтобы не упустить выгоду.

Banner

Дополнительные рекомендации

Инструментов развития дистрибуции множество, и задача это сама по себе многофакторная, требующая отдельного разговора и отдельного времени, не укладывающаяся в рамки одной статьи.

Здесь я приведу еще один совет, для компаний только выходящих на рынок региона.

Заходя в регион, не нужно ломиться в федеральные сети, особенно в те, про которые вы больше всего слышали: Ашан, Магнит, Метро, Лента и другие, если вас там еще нет.

Первый шаг в их направлении, это не то, что будет вам полезно.

• Во-первых, для того чтобы они вас приняли, им нужны ваши статистики продаж.

• Во-вторых, у них высокие требования к возможностям поставщиков по финансам, логистике, внутренним процессам.

Начните с региональных сетей, особенно в тех регионах, которые вы выбрали как целевые для развития дистрибуции.

Если первое что вы сделаете перед переговорами с дистрибуторами — проведете первичные переговоры с местными сетями, то ваша скорость построения дистрибуции в этом регионе резко возрастет.

Самое удивительное в этом процессе то, что независимо от того, договоритесь вы с РС о скорых поставках или нет, упоминание этого в переговорах с дистрибуторами, ускорит ваше с ними сотрудничество.

Такие предварительные переговоры с региональными сетями позволят вам получить много информации о рынке региона, его особенностях, а также о надежности и рейтинге местных дистрибуторов.

Работа с региональными сетями позволит вам во многом ускорить процесс развития продаж в целевом регионе, увеличить его объем и дистрибуцию.

В заключение этой, первой в сезоне, статьи, хочу сказать — потратьте весь свой задор и жар на региональные сети. С ними легче договариваться, работа с ними менее рискованная и зачастую более прибыльная.

Развивайте продажи в том регионе, который вам интересен, не расходуйте свои немногие силы на федеральные сети и всю Россию, и вы получите не только объемы продаж, но и прибыль, вкупе с дистрибуцией своего товара.

А после того, как вы научитесь управлять своими продажами в регионе через независимую розницу и региональные сети, именно тогда вы сможете получить предложение от самих федералов о сотрудничестве, но тогда для вас это будут уже другие переговоры.

Офицеров Пётр

генеральный директор

консалтинговой компании

«Офицеров и партнеры»

Зачем компании нужны стратегия и тактика

Давайте начнем с нашего любимого вопроса. Зачем?

Необходимость формализовать стратегию, как правило, возникает не сразу, а по мере роста компании — по мере развития продукта и расширения команды. 

Пока вы небольшой стартап, всё просто — вы ежедневно общаетесь, вы на одной волне, решения принимаются сообща, есть возможность вместе обсуждать самые важные из них. Но вот вас уже 20, 30, 40. И уже не все могут ответить на вопрос, что вы делаете и зачем, какая у компании цель, кто ключевые клиенты, в какой рынок вы целитесь и так далее. Фичи начинают появляться хаотично, маркетинг все меньше связан с продуктом, продажи пытаются продать все всем подряд. Вы чувствуете, что команды и люди внутри команд расфокусированы, у каждого свое видение, все бегут в разные стороны. Ваша скорость снижается, а команда теряет мотивацию. 

Знакомая история? Что ж, мы чувствуем вашу боль!

У нас такие проблемы возникли, когда нас стало больше 30. Мы быстро росли, вырисовывалась структура компании, появлялись команды и тимлиды. Все больше было тех, кто мог принимать решения и принимал их ежедневно. И уже не было возможности все решения обсуждать. Но все эти решения влияли на то, как развивались продукт и компания. 

«Чем дальше, тем сложнее было управлять процессом и мониторить принимаемые решения. Не хотелось мониторить решения, хотелось, чтобы просто были какие-то правила, по которым они принимаются».

Дмитрий Сергеев
CEO & founder Carrot quest

Уверены, что у вас не так? Попробуйте провести небольшое исследование — поговорите с коллегами из разных команд спросите их:

• как они видят будущее компании, 
• в какие технологии и подходы верят, 
• на что готовы сделать ставку. 

Вы увидите, насколько разнятся их представления.  

Илья круто визуализировал это для нас:

Чтобы эта расфокусировка не навредила компании, особенно в условиях удаленной работы и общей перегруженности, нужно стратегирование: вы ставите цели и выбираете направление, в котором будут двигаться все. 

Стратегия — это угол в 30 градусов.

Илья Трегубов
ментор по стратегии и продуктовому мышлению

Тактическое планирование позволяет разметить путь — обозначить цели поменьше, чтобы двигаться было проще. 

Итак, проблема № 1 — расфокус. 

Какие еще возникают проблемы?

Проблема № 2 — забвение:

У компании уже есть стратегия, но о ней никто не помнит: о ней не знают сотрудники, а тимлиды вспоминают раз в год.  

Проблема № 3: отсутствие декомпозиции:

Стратегия может быть продумана на уровне топ-менеджмента, но потом никак не декомпозируется на ежедневные практики.  

Проблема № 3: неудачный релиз:

Стратегия плохо донесена до команды или просто-напросто плохо написана.

Проблема № 4: фрустрация:

Кроме того, когда стратегические цели регулярно не достигаются, доверие к стратегическому менеджменту у команды пропадает. 

Урок 11. Ваш продукт должен начать жить как можно раньше

Позже мы запустили игру на одном небольшом рынке и получали обратную связь уже не только от сотрудников компании, но и от реальных игроков.

Очень важно, чтобы продукт, который вы разрабатываете, начал жить как можно раньше, чтобы его начали использовать реальные люди. Это помогает и в плане генерации идей, и в плане понимания продукта, и в плане стабилизации приложения с технической точки зрения. Запускаться надо как можно раньше

Если продукт не готов к публичному запуску, то запустите его в закрытой бете. Если не готов к закрытой бете, то запустите внутри компании и используйте сами

Запускаться надо как можно раньше. Если продукт не готов к публичному запуску, то запустите его в закрытой бете. Если не готов к закрытой бете, то запустите внутри компании и используйте сами.

Примеры фондов, в чьих портфелях уже есть EdTech-проекты

Венчурный фонд Digital Disrupt — инвестировал в платформу для онлайн-занятий с репетиторами «Тетрика», онлайн-платформу для обучения дошкольников «Тилли».

Венчурный фонд МТС — инвестировал в образовательную платформу для женщин «Академия перемен».

Венчурный фонд Leta Capital — инвестировал в онлайн-школу английского языка Novakid, приложение по изучению английского языка для детей Buddy.

Фонд Sistema SmartTech — инвестировал в онлайн-платформу для профориентационных консультаций «Профилум».

Есть ряд заблуждений, связанных с первыми инвестициями. Например, что надо ограничиваться инвесторами из одной страны. Конечно, если вы из России, привлечь деньги зарубежного фонда довольно сложно. Однако возможно. Даже если на раннем этапе не получится заинтересовать зарубежных инвесторов, им можно продемонстрировать более позднюю, уже состоявшуюся версию проекта.

«Помните: вероятность, что вам дадут деньги, всегда довольно мала».

Михаил Котлов

Совет №3: term sheet должен быть всегда, и он должен быть понятен инвестору

Обязательно делайте терм шит, хотя бы в формате письма на электронную почту. Так вы сформируете правильные ожидания у другой стороны и сэкономите время на общение.

Условия должны быть понятными и короткими. В большинстве случаев терм шит — длинный запутанный документ со множеством оговорок и условий, которые могут реализоваться в каких-то редких случаях. Частные инвесторы от такого только запутаются, и вы можете их потерять. Помните, что задача терм шита — не расписать все вероятные варианты, а договориться о ключевых условиях.

Поставьте себя на место инвестора и ответьте: какой вариант вызывает у вас больше доверия и меньше вопросов?

4. Составили соглашение об инвестировании, провели переговоры с юристами

Договор конвертируемого займа — Convertible Loan Agreement — мы будем называть просто договором. Именно этот документ содержит подробные условия сделки.

Фрагмент договора конвертируемого займа

На рынке венчурных инвестиций есть негласное правило: в первую очередь зарабатывает инвестор. Договор этому правилу соответствовал.

На рынке венчурных инвестиций есть негласное правило: в первую очередь зарабатывает инвестор

В договоре мы отразили условия, которые обговорили еще на этапе структурирования сделки:

• Заем условно невозвратный. Если следующий раунд не состоится через 1,5 года, деньги инвесторам не возвращаются.

Такой принцип равенства инвесторов защищает интересы и основателя, и самих инвесторов.

Решения здесь принимаются путем голосования, ведь в договоре в любом случае невозможно предусмотреть всего.

• Инвесторы получают ликвидационную привилегию. Когда компанию покупают (например, стратег) и она превращается в деньги, первыми эти деньги получают инвесторы. Ликвидационная привилегия — это премия, обычно она составляет 25—50%.

Недавно я работал над похожей сделкой на стороне инвестора. Там я тоже добавил такую привилегию. Инвестор был очень доволен.

• Гарантированное право инвестирования в следующем раунде. По сути, инвестор получает право добавить денег в компанию, чтобы увеличить свою долю. Такое условие попросил один из инвесторов, и мы с клиентом согласились: перед вторым раундом мы бы все равно обратились к этим же инвесторам.

Условия были одинаковыми для всех инвесторов. Такой принцип равенства инвесторов защищает интересы и основателя, и самих инвесторов.

Решения здесь принимаются путем голосования, ведь в договоре в любом случае невозможно предусмотреть всего.

Документы сделки были тщательно оформлены, все детали — продуманы. В результате инвесторы поняли, как именно вкладывают деньги, а также что, на каких условиях и в какие сроки получают взамен. Это помогло заслужить их доверие.

Ключевой инвестор — тот самый, который был из инвестфонда — вкладывал 200 тысяч. Мы согласовали документы с этим инвестором. Этот шаг помог быстро найти оставшиеся 800 тысяч, а также избавил нас от необходимости договариваться индивидуально с каждым инвестором.

По составлению договора у меня несколько советов.

Шаг 3: нашли главную концепцию

Продукт должен решать реально существующие проблемы выбранного сегмента аудитории. Вы должны постоянно собирать обратную связь от клиентов и дорабатывать свой продукт. Поскольку доработки неизбежны, то затягивать с выпуском продукта (чтобы довести его до ума) нет никакого смысла. Чем раньше вы начнете продажи, тем быстрее поймете, что нужно дорабатывать срочно, а что можно отложить.

Сначала мы выделили свои сильные стороны: 

• Через нас запускают кампании более 30 тыс. клиентов — актив обезличенных данных, которые мы можем использовать для формирования новой ценности для клиентов.
• Прямые отношения с рекламными системами и доступ к их экспертизе.
• Объединение на одной площадке возможностей работы с несколькими рекламными системами.

Затем построили примерно 10 концепций на основе изучения тех проблемных кластеров, которые выявили у наших клиентов. Частично эти продукты уже существуют у нас, какие-то из них были в виде неоформленных идей, а каких-то решений не было совсем.

Мы убрали все лишнее и оставили те возможности, которые действительно нужны нашим потенциальным клиентам, — так появилась концепция нового продукта

И собрали из них один. 

Урок 18. У вас должен быть план, а не видение

Многие думают, что у продакт-менеджера должно быть видение. Видением можно называть разные вещи, но если говорить о том, что обычно им является, то я с этим не согласен. С моей точки зрения, видение чаще вредит, чем приносит пользу, ограничивая мышление, и одновременно отрывая от реальности.

Мне больше нравится, когда говорят о планах. Но план — это не фантазии изложенные в виде какого-нибудь «роудмапа» (это как раз больше похоже на видение). План — это дерево возможных путей развития продукта, где часто используется конструкция «если…, то». План — это в определенном смысле живой организм, который развивается и меняется с появлением новой информации о рынке, пользователях, продукте.

Преимущества такого подхода:

1. Вы продумываете не один путь развития, в который вы верите (часто безосновательно), а много разных путей. Возможно, ваше видение (ваш первый план) окажется хуже других вариантов.
2. Вы не игнорируете потенциальные риски и слабые места вашего видения (первого плана), а ищите способы их верификации (как можно быстрее и дешевле проверить рисковые места плана) и их решения.
3. Когда что-то идет не по плану (а это происходит регулярно), то в обычной ситуации ограниченные сроки и общая паника не позволяют вам нормально подумать и принять осмысленное решение о том, что и как делать дальше. При таком подходе на этот случай у вас уже будет база, от которой можно отталкиваться.

Если проводить аналогию, то видение — это луч света в темноте. Вы ничего не видите и не знаете, что за его пределами. У вас нет ни малейшего представления, что будет, если шагнуть вправо или влево. Наткнувшись на препятствие по пути, вы не понимаете, что вы можете сделать.

Когда вы продумываете и быстро тестируете возможные варианты развития вашего продукта, то вы пытаетесь максимально осветить территорию и примерно понять, как устроена окружающая местность, куда можно и следует двигаться, а какие пути являются тупиковыми и опасными.

Подробно и интересно про пути развития продукта написал Аркадий Морейнис в своей статье «.

Еще пару слов про видение. В определенном виде оно конечно же у вас должно быть. Но ваше видение скорее отвечает на вопрос «Зачем?», чем на вопросы «Как?» и «Что?».

С чем путают и чему противопоставляют Product Development

С разработкой новых продуктов связано много специальной терминологии. В этом разделе мы разберём, как NPD соотносится с несколькими смежными терминами.

В чём разница между Product Development и продакт-менеджментом? Разработка новых продуктов — часть продакт-менеджмента. Последний включает управление продуктом на всех этапах жизненного цикла.

В продакт-менеджмент входят маркетинг, удержание на рынке, отслеживание продуктовых метрик и многое другое. За всё это в компаниях отвечают продакт-менеджеры. Product Development — это первый этап жизненного цикла продукта.

Почему Product Development путают с project-менеджментом? Разработка нового продукта — это проект. Поэтому часто проектные менеджеры получают в управление проекты по созданию новых продуктов. Кажется, что «продакты» и «проджекты» — одни и те же люди.

Кадр: мультсериал «Рик и Морти»

Кроме того, многие технологии управления проектами выросли из Product Development. Например, Agile — это «гибкая методология разработки», а Scrum появился как фреймворк для создания программных сервисов.

Тем не менее разработка продуктов и управление проектами требуют разных компетенций. Цели многих проектов не имеют отношения к продуктам.

Почему Product Development противопоставляют Customer Development? Customer Development — это концепция разработки новых продуктов от потребностей клиентов. Подробно мы рассказываем о CustDev здесь.

Кратко суть концепции можно объяснить так. Сначала нужно с помощью интервью исследовать проблемы клиентов. Потом — с минимальными затратами создать продукт, который эти проблемы решает. Он называется MVP, или минимально жизнеспособным продуктом. Его выводят на рынок, а в случае коммерческого успеха создают полноценный товар или сервис.

Product Development, как и CustDev, предполагает работу с потребностями клиентов. Более того, Customer Development — это один из подходов, которые могут использовать в ходе NPD.

Customer Development противопоставляют не Product Development, а «продуктоцентристскому» подходу, которому следуют некоторые компании. Они не изучают рынок, а сосредотачиваются на разработке лучшего продукта. Такой же логике следуют некоторые создатели стартапов.

О взгляде на поведение пользователей

Есть стабильные паттерны поведения. Например, фраза «ты сейчас потеряешь $10» — это более сильный сигнал, чем «ты сейчас можешь получить $100». Но когда складываешь простые паттерны в предложение для пользователя, реакцию предугадать сложно.

Меня удивляет, что вещи, которые всех раздражают, продолжают работать.

Например, рассылка. 10% пользователей сервиса отказываются от нее из-за назойливости, но при этом, с точки зрения денег, она эффективна. Агрессивная реклама тоже работает, хоть часть людей и относится к ней скептически.

Про Booking есть классический пример: сообщения «Еще пять человек смотрят этот отель», «Остался только один номер» в поисковой выдаче. Они правдивые, но не добавляют новой информации и не улучшают опыт. Скорее, делают его негативным, используя факторы стресса.

Лучший ли это способ — не знаю. Это вопрос, на который мы как продакт-менеджеры постоянно ищем ответ.

Преимущества и недостатки инвестиций в стартап

Как и любой бизнес, инвестиции в стартап имеют свои особенности. Сразу хочу предупредить вас, что такой бизнес обладает одними из самых высоких рисков потери собственного капитала.

Поэтому важной составляющей вашей деятельности является диверсификация рисков. Ранее я уже писала о том, что это такое

Если коротко, то это распределение своего капитала на разные проекты и разными уровнями риска и доходности во избежании полной потери средств в случае банкротства одного из проектов.

Преимущества

Можно выделить основные аспекты, ради которых люди выбирают инвестиции в стартап:

• Вы получаете возможность принимать участие в управлении компанией, решать важные задачи, а также оказывать влияние и что-то менять в ее уставе.
• Можно выбрать инвестиции в любую сферу — от робототехники до производства мебели для садовых участков. Выбирайте то, что вам больше по душе. Так в будущем вы сможете принимать участие в управлении компанией, и быть может, ваши нововведения пойдут на пользу бизнесу и как следствие — увеличение вашей же доходности.
• Даже если у вас не столь большой капитал, вы все равно сможете найти такой стартап, который не требует крупных первоначальных вложений.
• От вас не требуется особенных знаний и навыков по управлению бизнесом. Инвестиции в стартап отличаются простотой и доступностью. Любой человек благодаря этому сможет стать инвестором.
• Ваш потенциальный доход не имеет никаких ограничений и «потолков». Вы сможете при желании зарабатывать столько, сколько захотите вы сами.

Недостатки

Несмотря на то, что такой бизнес имеет много весомых преимуществ, все же он обладает и некоторыми недостатками, которые и влияют на решение многих людей обходить стороной такую сферу.

• Инвестирование в стартапы обладает одним из самых высоких уровней риска. Если неправильно составить план и подход, то можно будет потерять не только часть своего капитала, но и все вложения.
• Направление у стартапов могут быть самые разнообразные, порой даже не совсем легальные. Они будут иметь некоторые ограничения с законодательной точки зрения, которые могут ограничить вашу деятельность. Это повышает риски. В любой момент может появиться проверка, которая закроет вашу компанию, а в некоторых случаях еще и наложит большой штраф.
• В случае долевого инвестирования, один из инвесторов может внезапно вывести свои вложения. Это напрямую скажется на итоговой доходности всего проекта. А может и вовсе затормозить его в развитии.
• В случае активного инвестирования могут понадобиться определенные знания и умения.
• Прибыль не всегда бывает стабильной. У любой компании бывают периоды процветания и простоя. Поэтому и прибыль инвесторов будет зависеть от этого, соответственно она не будет постоянной.
• Первая прибыль может быть только через несколько месяцев. Ну а до этого компания будет в убытках.
• Не всегда первоначальной суммы инвестиций будет достаточно для развития компании. Порой вам потребуются дополнительные взносы. Так что будьте готовы к большим тратам, чем это предполагалось ранее.

Чтобы точно решить для себя, становиться ли инвестором или нет, нужно предварительно взвесить все «за» и «против». Лучше заранее подготовить себя к любому исходу, даже самому печальному.

КАКИЕ ИНВЕСТОРЫ БЫВАЮТ?

Вообще, инвесторы – это, в первую очередь, люди, а люди разные. У каждого свой характер, ожидание, на крайняк, у каждого своя сумма для инвестирования. В данном случае, я глобально разделил бы всех инвесторов на две категории: с крупным капиталом, с небольшим капиталом.

Как вы понимаете, в зависимости от величины инвестиционного капитала, у каждого инвестора будут свои запросы. Кроме того, все зависит напрямую и от вашей торговли. К примеру, если ваша кривая доходности будет похожа на Американские горки, то в вас будут вкладываться только инвесторы с мелким капиталом. Да и то, стоит вам только словить несколько убытков, инвесторы начнут повально выводить свои деньги.

Большие деньги любят тихую гавань, потому, крупный инвестор будет вкладывать деньги в того трейдера, который торгует тихо и аккуратно. Пусть трейдер этот зарабатывать 5% в месяц, но делает это стабильно и без просадок. Такие инвесторы будут спокойно относиться к временным просадкам ( в рамках разумного ).

Какие инфопродукты пользуются спросом

Инфопродукт должен быть актуальным,  востребованным и полезным для клиента. Это три основных характеристики, на которые следует ориентироваться при создании инфопродукта. 

Очень важно заранее изучить спрос и ситуацию на рынке, чтобы не ошибиться с выбором тематики. В этом исследовании помогут сервисы JustClick или «Инфохит», о которым мы уже упоминали

Они предоставляют подборку самых востребованных продуктов. Изучив ее, вы сможете оценить рынок и составить свое актуальное предложение. 

Темы, которые всегда будут востребованы в инфобизнесе:

• заработок и увеличение доходов;

• карьерный рост;

• образование (изучение иностранных языков);

• освоение новых специальностей;

• личностный рост;

• курсы похудения;   

• коучинг по построению отношений.

Людям всегда интересно то, что связано с главными составляющими их жизни: с семьей, работой, детьми, личной гармонией. 

Учитывайте это при создании инфопродукта, исходя из интересов и проблем аудитории. Вначале определитесь с нишей, в которой будете работать, затем составьте портрет своего потенциально покупателя (сколько лет, какие интересы, какой образ жизни, уровень достатка, какие проблемы или боли у него есть), а затем создавайте продукт, который поможет решить выявленную проблему. Такой подход поможет вам разработать действительно полезный, актуальный и востребованный инфопродукт.

О чём необходимо помнить при заключении сделки

Вы нашли инвестора, и, казалось бы, можно выдохнуть. Но это не совсем так.

Привлеките юриста, который не просто составит документы, а примет участие в самих переговорах. К сожалению, опытные инвесторы иногда агрессивно настаивают на невыгодных для фаундера условиях. Например, могут наложить ограничения, которые не позволят вам совершать определённые шаги без согласования с фондом.

Обсудите распределение долей

Важно, чтобы не нарушался баланс интересов фаундера, CEO и инвесторов. Уже при первом финансировании решите наперёд, какая доля после следующих раундов должна остаться у вас.

Узнайте, будет ли инвестор сотрудничать с вами, когда вам снова понадобятся деньги. Если потом вы придёте к другому инвестору и скажете: «У нас уже есть фонд, который нас финансирует», возникнет резонный вопрос, почему в вас не вкладываются текущие инвесторы. Для фандрайзеров это один из маркеров того, насколько успешен бизнес.

Осветите раунд в медиа. Сложно придумать лучший инфоповод, чтобы получить новые контакты.

Как управлять продуктом, когда мир меняется

Бурное развитие технологий — не причина паники продуктовой команды. Мировая турбулентность приносит намного больше сложностей. Технологии меняются в горизонте месяцев, а тот же коронакризис распространился за пару недель — и внес много неопределенности.

Обычно мы смотрим на тренд и пытаемся сделать ставку: если надежный — хотим его оседлать, если ненадежный — игнорируем.

Однако из-за COVID-19 возникли мощные тренды, которые точно не будут долгосрочными — но неизвестно, как скоро затихнут. Более того, в одних странах они выражены сильно, в других — гораздо слабее.

Чтобы продукт выжил в период любой турбулентности, нужны:

Гибкие методологии — они позволяют продукту быть адаптивным, подстраиваться к узким сегментам, которые быстро меняются.

Например, нужно делать так, чтобы в странах, которые еще живут в карантине, продукт вел себя одним образом, а в странах, которые уже вернулись к обычной жизни (как южно-азиатские регионы), — иначе.

Связь с реальностью. Если что-то один раз сработало, мы обычно ждем, что сработает снова. Но так случается не всегда. Надо научиться тормозить инерцию мозга — в нужный момент заставить себя отказаться от привычного решения.

Как бюджет влияет на roadmap технологического продукта

Обычно у проекта есть определенный бюджет. Если успеете сделать что-нибудь стоящее (найти инвестиции или заработать деньги) — добро пожаловать на следующий уровень. Не успеете — game over.

Поэтому для меня бюджет проекта — это «на данный момент есть деньги, чтобы команда работала еще четыре месяца». Следовательно, я строю так, чтобы за это время успеть сделать что-то, что позволит существовать дальше.

У меня были истории, когда проекту выделяли четыре месяца, но уже за первые недели прототипы показывали, что копать бесполезно. В таком случае можно:

• использовать оставшееся время, чтобы покопать что-нибудь другое
• копать то же, несмотря на ранние сигналы

Как поступить дальше, говорят фаундеры или инвесторы. Когда предупреждаешь: «Тут золота нет. У меня есть доказательства», они решают:

• закрыть проект и разойтись
• сделать пивот — то есть радикально сменить курс

В том случае мы сделали пивот — пошли в другом направлении, и получилось более перспективно.

Иногда даже со скромным бюджетом можно достичь большого результата. В основном благодаря талантливым разработчикам. Вместе вы находите суперэкономные способы решения задач.

Так, в одной большой компании мы с разработчиком запилили проект, который превзошел результаты десяти команд за квартал. Просто повезло: мы оказались в нужный момент, в нужном месте и с нужными скиллами.

Такое, конечно, редко случается. Но каждый раз я себя корю, что в стандартной ситуации мы не говорим себе: «Окей, а если у меня будет меньше ресурсов, что я сделаю?». Нужно чаще ставить себя в экстремальные условия, чтобы принимать более экстремальные решения.

Сколько заявок подавать

Ответ

Одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей, желающих привлечь в бизнес инвестиции, в том, что они регистрируются на паре площадок и думают, что найдут инвесторов. На самом деле такие предложения нужно размещать пачками — десятками и сотнями. Отклик на такие проекты составляет 3, максимум 5 процентов. Это значит, что на 100 заявок откликнутся в лучшем случае 5 человек или компаний. И не факт, что они примут положительное решение.

По словам Максима Серякова, одного из основателей бизнес-акселератора “Народное IPO”, предложение о поиске инвестиций нужно размещать минимум на 100 различных площадках. Только в этом случае есть шанс найти подходящего инвестора или инвесторов.

Желаем вам найти комфортного для работы инвестора. Удачи!