Как выбрать и оценить бизнес-идею

Cхема FBO Озон: отгружаем товары на склад маркетплейса

У Озона есть 2 больших склада в Подмосковье и 40 сортировочных баз в разных регионах страны. Центральные склады находятся в Новой Риге, Хоругвино и в Твери. Новосибирск, Казань, Екатеринбург и Хабаровск имеют на своей территории по одному региональному хранилищу. Мини-фулфилменты расположены в Калининграде и в Красноярске.

Главные плюсы работы с Ozon по схеме FBO:

отгрузка товара на склад торговой площадки оптом;
можно экономить на штате сотрудников: маркетплейс берет на себя обязательства по упаковке, доставке и возвратам;
хранить товары можно сразу на нескольких региональных складах по России, это позволяет ускорить доставку и повысить рейтинг товаров.

Склад для хранения товаров выбирают в зависимости от особенностей спроса. Товары, которые покупают независимо от региона, распределяют по разным складам, а продукцию, покупка которой характерна для конкретных регионов, например теплую одежду и обувь для холодных областей, размещают на ближайших к ним площадках.

У Ozon есть услуга кросс-докинг: продавец может привезти товары на ближайший склад, а распределение или транспортировка продукции на другие площадки будет организована маркетплейсом.

При всем удобстве работы, у системы FBO на Ozon есть и минусы:

Оплата хранения	Если у селлера есть товар с плохой оборачиваемостью, и он задерживается на складе, его маржинальность снижается. У большинства категорий срок бесплатного хранения составляет 60 дней. После этого срока продавец вынужден делать скидки для того, чтобы максимально быстро распродать товарные позиции и не переплачивать за длительное хранение.
Быстро вывезти товар со склада Озон не получится	Когда определенный вид продукции мало заказывают, его можно забрать со склада. Но сделать это быстро не получится, пока на Ozon соберут все позиции и оформят документы, может пройти 3-6 месяцев. При этом необходимо будет оплатить хранение за весь этот период.
Карточка товара и информация по остаткам связаны	При поставках по схеме FBO, количество остатков привязывается к конкретному артикулу. Когда продавцы поставляют на площадку новые товары, в случае получения негативных отзывов нельзя будет привязать остатки к другой, “чистой” карточке. Необходимо будет работать с отзывами и тратить силы на повышение рейтинга товара.
Тестировать новые товары невыгодно	В случае, если новая продукция не будет пользоваться спросом, продавец вынужден будет вывозить продукцию со склада с большими переплатами за хранение, либо вести долгую работу с отзывами и рейтингом товара.
Сложности с сезонными товарами	Первая сложность — поставка. Перед праздниками или новым сезоном, все продавцы одновременно хотят отгружать свои товары на склад, возникает очередь на поставку. Вторая сложность связана с объемом продукции: если привезти слишком много товаров, можно не успеть продать все, тогда необходимо будет забирать оставшиеся единицы со склада и переплачивать за хранение, либо оставлять их на складе до следующего сезона и также переплачивать.
Необходимо внимательно следить за остатками	Если селлер пропустил момент, и его товара больше нет в наличии, то карточка стремительно теряет позиции в выдаче. А так как поставка товаров на маркетплейс может занять несколько дней, нужно внимательно следить за остатками, чтобы успеть довезти товары, пока они не закончились.
FBO дороже, чем FBS	Процент комиссии выше, чем в системе FBS. Платное хранение и приемка товаров. Высокие расходы на утилизацию или возврат брака.
Недстачи и ошибки	При приемке товаров могут возникнуть ошибки, выяснить на каком этапе и где потерялся товар будет сложно и это займет много времени.

Как выбрать «1С» для торговых компаний?

Для автоматизации сферы торговли оптимально подойдут следующие программные продукты:

«1С:Розница» — бюджетное решение
для автоматизации розничной торговли. Программа одинаково эффективна как для магазина
«у дома», так и для крупной торговой сети. Подойдет также и для ИП, и для ООО. «1С:Розница»
легко настраивается под индивидуальные особенности работы любой торговой компании. Функционал
позволяет работать по требованиям ЕГАИС и 54-ФЗ. К программе можно подключить любое торговое
оборудование и легко интегрировать с другими решениями «1С».
«1С:Управление торговлей»
(1С:УТ») — программа для оптовой и розничной торговли. Позволяет в комплексе автоматизировать
управление продажами и финансами, складом, закупками, запасами. Есть базовая версия и ПРОФ.
Базовая версия – однопользовательская программа, подойдет для небольших торговых компаний
или ИП. «1С:УТ ПРОФ» – полный набор возможностей для автоматизации оперативного
и управленческого учета, анализа и планирования торговых операций без ограничения числа
пользователей. Поддерживается обмен банными с «1С:Бухгалтерией».

Чем запрещено заниматься ИП

Переживать о том, что выбранная деятельность может оказаться в списке запрещенной – не стоит. Практически все виды деятельности в данном перечне – узкоспециализированные и мало подходят для ИП. За исключением разве что торговли крепким алкоголем.

В настоящий момент ИП не могут заниматься:

Производством и реализацией алкоголя (как оптом, так и в розницу).
Разработкой, изготовлением, ремонтом и испытанием авиационной техники.
Деятельностью по обеспечению авиационной безопасности.
Разработкой, производством, ремонтом, торговлей и утилизацией вооружения и военной техники.
Производством и торговлей оружием, патронами и составными частями оружия.
Экспонированием и коллекционированием оружия его основных частей и патронов к нему.
Разработкой, производством и утилизацией боеприпасов и их составных частей.
Деятельностью, связанной с хранением, перевозкой и уничтожением химоружия.
Деятельностью, связанной с проведением экспертизы промышленной безопасности.
Производством, хранением, применением и распространением взрывчатых материалов промышленного назначения.
Производством и распространением пиротехнических изделий 4 и 5 класса.
Деятельностью, связанной с выполнением работ по активному воздействию на гидрометеорологические процессы и явления.
Деятельностью по трудоустройству граждан России за рубежом.
Деятельностью инвестиционных и негосударственных пенсионных фондов.
Деятельностью, связанной с космосом.
Производством лекарственных средств.
Выращиванием растений, используемых в производстве наркотических и психотропных средств.
Деятельностью, связанной с оборотом наркотических и психотропных веществ.
Перевозкой пассажиров и грузов воздушным транспортом.

Из данного списка поясним только первый пункт, так как только он из всего перечня, может подойти простому предпринимателю: производство и реализация алкоголя (как оптом, так и в розницу).

Торговля алкоголем крепостью свыше 6% требует получения лицензии. ИП данную лицензию получить не могут, но имеют право торговать в розницу алкоголем с содержанием спирта менее 6%. К такой алкогольной продукции относится пиво и пивосодержащая продукция, пуаре, медовуха, сидр.

Сетевая структура

Сетевая структура особенно подходит для крупной, многогородской или даже международной компании, работающей в современную эпоху. Он организует не только отношения между отделами в одном месте офиса, но и отношения между разными местоположениями и командой фрилансеров каждого местоположения, сторонними компаниями, которым выполняются определенные задачи, и многое другое. Хотя это может показаться сложным для детализации одного типа сетевой структуры, особенно для понимания человеческих ресурсов, имеющихся в вашей компании.

Вот потенциальные преимущества сетевой структуры:

Это улучшает понимание того, как функциональные роли распределяются между штатными сотрудниками, внештатными сотрудниками, внештатными сотрудниками и третьими сторонами, привлеченными к работе.
Это повышает гибкость для одного отдела или места при делегировании задач другому.
Это стимулирует общение сотрудников, сотрудничество и инновации.
Он четко описывает рабочие процессы и цепочки команд в крупных компаниях.

Возможные недостатки сетевой структуры:

Это сложно, особенно в отношении процессов вне офиса.
Неясно, какой сотрудник, отдел или офис должен принимать окончательные решения.

Матричная структура

Матричная структура – это плавная форма классической иерархической структуры. Эта централизованная организационная структура позволяет сотрудникам переходить из одного отдела в другой по мере необходимости.

Вот основные преимущества матричной организации:

Руководители имеют возможность выбирать лучших сотрудников для проекта.
Это позволяет создать динамическую организационную диаграмму с различными обязанностями для сотрудников.
У сотрудников есть возможность учиться и развивать навыки, выходящие за рамки их основных ролей.

Вот некоторые недостатки матричной организации:

Могут возникнуть конфликты интересов между потребностями организации проекта и организации отдела.
Организационная структура подвержена регулярным изменениям.

Серверное оборудование. Как выбрать «1С» сервер?

Программные продукты «1С» в своем большинстве являются довольно ресурсоемкими и объемными системами.
Поэтому для их полноценной и качественной работы требуется современная и мощная техническая база. Речь
идет не только о ПК, но и о серверах для хранения резервных копий. Вся инфраструктура должна быть
надежной и быстродействующей. Техническое оборудования требуется постоянно обслуживать и
совершенствовать, что существенно повышает стоимость ее владения и обслуживания.

Важно понимать, что даже самое современное и актуальное программное обеспечение не будет оптимально
работать на устаревшем оборудовании. Если вы не хотите тратить бюджет компании на замену устаревших
компьютеров или приобретения большого количества серверного оборудования, вы можете повить
производительность за счет переноса всех энергоемких процессов на сервер «1С»

Принцип работы заключается в следующем: вы будете подключаться по защищенным каналам в data-центр «1С»,
где уже установлено необходимое ПО, платформа «1С:Предприятие 8» и нужная вам конфигурация. Специалисты
фирмы «1С» самостоятельно занимаются обслуживанием программ и оборудования и несут за это
ответственность. Кроме того, вы сможете настроить конфигурацию под индивидуальные задачи, доработать
систему, настроить внешние отчеты и обработки и т.д. Такой вариант работы является более экономически
выгодным, чем покупка и содержание собственного сервера.

Отметим, что сервер «1С» требует покупки отдельной лицензии. При этом
следует также учитывать, что с технологической точки зрения серверы могут иметь разную разрядность:
32 и 64 бита.

Каковы основные категории high-risk бизнеса?

Общепринятой классификации не существует. В самом простом варианте компании делятся на две группы – одни ведут высокорискованный бизнес, другие – традиционный. Но мы считаем более уместной расширенный вариант рубрикации, построенный на основе трёх зон:

Зелёная зона. Компания ведёт «безопасный» для банка бизнес, риски минимальные.
Серая зона. Деятельность компании связана с потенциальными рисками. Но уровень деловой репутации, достойная кредитная история и отсутствие проблем при выплатах по заимствованиям и налогам позволяет говорить о некотором «запасе прочности». Открытие банковского счёта для такой компании возможно.
Красная зона. Высокорискованный бизнес в чистом виде, и «компенсировать» этот момент репутацией или «белой» кредитной историей не получится. Вы сможете открыть счёт в банке в подходящем оффшоре, но в мидшорах и оншорах это крайне затруднительно. Если Вы обратитесь за помощью к нашим экспертам, шансы будут существенно выше.

Базовые критерии высокорискованного бизнеса в серой зоне:

Вы были отмечены как TMF (Terminated Merchant – прекращённый продавец).
Компания была зарегистрирована совсем недавно, поэтому у неё нет кредитной истории.
Плохая кредитная история у high-risk бизнеса (просрочки, задержки пол выплатам, жалобы).
Высокий процент возвратных платежей.
Ваша компания фактически имеет статус международного продавца с мультивалютным бизнесом.
Большое количество возвратов.

Признаки high-risk бизнеса в этом случае можно и нужно компенсировать положительными факторами, но самостоятельно в «безопасную гавань» Вы вряд ли выплывете. Рекомендуем обсудить ситуацию с экспертами портала International Wealth и выработать тактику дальнейших действий.

Базовые критерии высокорискованного бизнеса в красной зоне:

Специфическая сфера деятельности, однозначно попадающая в сектор high-risk бизнеса.
Несоблюдение деловой этики и правил безопасности.
Очень высокий процент возвратных платежей (при любом бизнесе).
Высокая текучесть кадров.
Компания ведёт деятельность в странах, где превалируют возвратные платежи. Отметим, что в число «отличившихся» стран попала и РФ.

Как поднять оригинальность текста

Для успешной сдачи курсовых или любых других письменных работ, студентам необходимо знать, как поднять оригинальность текста. Это связано с тем, что практически все студенческие работы основаны на материалах из интернета. А также в них могут присутствовать множественные цитирования из разнообразных официальных источников, что тоже повышает процент плагиата в тексте.

Практически все способы повышения оригинальности текста основаны на перефразировании. То есть, переписывании исходной информации другими словами. К примеру, рерайт, синонимайзинг, пересказ и другие. Полный список вы можете найти в статье «Как повысить уникальность текста».

Однако зачастую у студентов просто нет ни сил, ни времени, ни желания на то, чтобы вручную исправлять свой текст для прохождения проверки на плагиат. Поэтому большинство из них предпочитает пользоваться сервисом Killer-antiplagiat.ru. Он помогает повысить оригинальность текста с нуля до 80-90% за пару минут. При этом внешне работа остается прежней, изменения в ней никто не сможет заметить, даже самый усовершенствованный антиплагиат. Это связано с тем, что вся работа проводится только на уровне внутреннего кода документа. В текст не вставляют никаких скрытых символов, не меняют буквы и т.д., происходит только автоматическое кодирование самого файла. Это позволяет студентам легко проходить проверку даже на вузовском антиплагиате.

По какому принципу выбирать и указывать коды

При постановке на учет будущий индивидуальный предприниматель должен выбрать основной и дополнительный виды деятельности.

В качестве основного указывается тот вид деятельности, ради которого собственно и регистрируется ИП. Под него будет подбираться система налогообложения, для него, в случае необходимости, будут получаться лицензия и необходимые разрешения.

В заявлении на регистрацию ИП (форма 21001) основной вид деятельности указывается в п.1 на листе А.

Все указываемые в заявлении коды должны состоять не менее чем из 4-х знаков. Если указать трехзначный код в регистрации ИП будет отказано.

Дополнительные коды подлежат внесению в п. 2 листа А. Количество дополнительных кодов законодатель не ограничивает, но на одном листе А можно указать до 57 кодов. Если их больше – нужно будет заполнить еще один лист А.

Обратите внимание, что получение лицензии или разрешений для дополнительных видов деятельности (если на данный момент они не осуществляются) не требуется. Также дополнительные коды, указанные в заявлении, никак не влияют на отчетность и налоги, но только при условии, что ИП их не осуществляет

Как выбрать «1С» лицензии?

Лицензии «1С» бывают двух типов: программные и аппаратные:

программные лицензии устанавливаются путем активации пин-кода, предоставленного
при приобретении. Основной и резервные пин-коды лицензирования содержатся в сопутствующей
документации в комплекте;
аппаратные лицензии представляют собой usb-носители или, проще говоря, «флэшки». Такой
вариант обойдется дороже. Однако он более мобилен. В случае частых смен рабочих мест достаточно
будет просто вставить usb-ключ в компьютер, и можно работать. Но стоит помнить, что в случае
потери аппаратной лицензии ее замену придется оплачивать отдельно.

Мы рекомендуем использовать программные лицензии. Даже в случае, когда все резервные пин-коды закончатся,
у вас всегда есть возможность обратиться в обслуживающую вас франчайзи «1С» и получить дополнительный
код.

Наши специалисты помогут определиться с типом лицензий и подсчитают оптимальное количество мест для
качественной работы сотрудников. Подробнее о стоимости лицензий вы можете узнать
здесь.

FBO и FBS в чем разница

При выходе на маркетплейсы продавцы сталкиваются с понятиями FBO и FBS — это системы взаимодействия с торговыми площадками, которые отличаются тем, за кем закрепляются обязательства по хранению и логистике товаров.

FBO (fulfilment by operator) — схема, которая предполагает хранение товаров на складе Ozon, а также организацию доставки силами маркетплейса.
FBS (fulfilment by seller) — схема, при которой продавец обязан хранить товары на своем или арендованном складе, своими силами осуществлять доставку.

Фулфилмент (fulfilment) – хранение и доставку товаров – также можно передать сторонней компании, на аутсорсинг. Тогда обработкой заказов и подготовкой к отправке занимается специализированная организация.

Схема FBO — наиболее простой вариант. Задача продавца — отгрузить товары на склад Озон, остальные операции берет на себя маркетплейс. Селлер контролирует, как идут продажи, вовремя поставляет следующие партии товаров, меняет цены.

Схема FBS требует обязательного наличия склада у продавца, на его же плечи ложится операционная работа: селлеру нужны будут сотрудники для работы с заказами, упаковкой и маркировкой.

Обслуживание «1С»

Стоимость приобретения
Стоимость внедрения
Стоимость эксплуатации

Приобретение: включает стоимость конфигурации «1С», лицензий на рабочие места пользователей,
серверного оборудования и ПО (при необходимости). Возможно, стоит заложить бюджет на дополнительные
модули или сервисы, это зависит от конкретных целей автоматизации.

Внедрение: дополнительно мы рекомендуем быть готовыми оплатить стоимость услуг квалифицированных
специалистов по установке, настройке и доработке конфигурации «1С» под индивидуальные задачи компании.
Если вы можете сделать это силами штатных программистов, то эту статью расходов можно не учитывать.

Грамотная первоначальная установка системы позволит полноценно использовать весь заложенный в программу
потенциал и повысить производительность компании. Внедрение «1С» позволит настроить функционал программы
в соответствии с текущими бизнес-процессами организации, задействовать только нужные блоки системы для
решения ежедневных задач.

Особенно важно внимание к людям

Когда мы сидели с самодельными копьями у костра, действительно было важно вглядываться в пустоту и слушать звуки леса. Сейчас важнее быть внимательным не к хищникам, а к условным соплеменникам — к людям, с которыми мы сейчас в команде

Например:

Хороший лидер обращает внимание на то, что ему говорят подчинённые. Он не играет в самого умного в комнате, а собирает вокруг себя умных людей и внимательно их слушает.
Хороший лидер не мешает тем, кто справляется, и не бросает тех, кто не справляется

В обоих случаях нужно смотреть, как дела у людей.
Хороший лидер больше слушает, чем говорит. Хотя в массовой культуре лидеров часто рисуют как харизматичных и незатыкающихся экстравертов.

Худший кандидат в лидеры — тот, кому необходимо находиться в свете прожекторов. Если лидер сосредоточен на себе, своих достижениях и признании окружающих, у него нет времени и сил на других. Возможно, этот человек лучший в своём деле, но он точно не лидер.

Какую «1С» выбрать для ООО?

Если ваша организация ведет учет и составляет отчетность по упрощенной системе налогообложения (УСН), то
в этом случае мы рекомендуем выбрать «1С» систему «1С:Упрощенка 8».

«1С:Упрощенка 8» – это специальная поставка
базовой «1С:Бухгалтерии 8».
Решение предварительно настроено для ведения учета по УСН. Интерфейс программы гораздо проще, чем
у типовой «1С:Бухгалтерии 8», так как адаптирован только для работы по УСН.

Зарегистрированные пользователи смогут получать обновления программы через Интернет. Программный продукт
автоматически проверяет наличие новых релизов, а при необходимости загрузит и установит обновление. Это
позволит бухгалтеру вести работу по всем требованиям законодательства и оперативно получать, к примеру,
актуальные формы отчетности.

Бизнес-аккаунт Инстаграм

Бизнес-аккаунт Инстаграм обеспечивает все преимущества аккаунта автора. Поэтому мы не станем повторять все особенности профиля. Отметим главные отличия. Бизнес-аккаунт позволяет делать посты в ленте с гиперссылками на товары и, соответственно, формировать онлайн-магазин в собственном аккаунте Инстаграм. Такая функциональность особенно удобна для компаний, которые продают потребительские товары.

Бизнес-аккаунт Инстаграм позволяет в полной мере использовать потенциал API. подключив через API профиль в Инстаграм к CRM-системе, омниканальность станет более эффективной и предсказуемой.

Возвратные платежи – быть или не быть?

Банки считают их безусловным злом, существенно снижающим уровень безопасности. Но они характерны не только для high-risk бизнеса, но и для «обычной» коммерческой деятельности, пусть и в меньших масштабах. Понимая это, финансовые учреждения стремятся максимально снизить риски, хотя добиться нулевого уровня возвратных платежей невозможно. Следовательно, Вы можете рассчитывать на бесперебойное финансовое обслуживание, даже если отдельные клиенты время от времени проводят chargeback.

Основные причины возвратных платежей (внимательно изучите этот список, если Ваш высокорискованный бизнес испытывает трудности с банковским обслуживанием):

56,9% – подтверждённые случаи мошенничества (fraud, no authorization – отсутствие авторизации). Говорить о high-risk бизнесе в данном случае не приходится, в ситуации будет разбираться служба безопасности банка.
15,1% – отмена / возврат платежа (Cancellation / Returns).
7,8% – проблемы с качеством обслуживания (Quality issue).
7,7% – покупатель не получил заказанный товар / услугу, но оплатил их (Non-receipt of goods).
6,3% – ошибки процессинга / обработки (Processing error).
5,9% – ошибки авторизации при условии отсутствия признаков злого умысла (Authorization error).
0,4% – в данных транзакции отсутствует информация / сведения о получении.

Несложно заметить, что чуть менее половины всех возвратных платежей никак не связаны с криминальными схемами, мошенничеством или обманом. Чётких квалификационных критериев, по которым деятельность компании получает статус высокорискованного бизнеса, нет. Эмпирическое (неформальное) правило допускает их уровень менее 1% от всех транзакция компании. Если показатель выше, Вы автоматически попадаете в серую иди красную зону.

Как high-risk бизнес борется с возвратными платежами:

Простота доступа к контактной информации
Наличие нескольких каналов связи.
Возмещение расходов и морального вреда, если клиент неудовлетворен сервисом, товаром или услугой. Для высокорискованного бизнеса – лучший вариант действий, позволяющий обнулить репутационные потери или свести их к минимуму.
Соблюдение отраслевого стандарта защиты пластиковых карт PCI-DSS.
Подготовка возможностей по приёму и обработке транзакций на корпоративном сайте.
Рассылка каждому клиенту подтверждающих запросов со счётом-фактурой непосредственно после оформления сделки.
Чёткое описание транзакции, не допускающее разночтений.
Соблюдение высоких стандартов обслуживания клиентов. Требование справедливо не только для высокорискованного бизнеса, но и для любой коммерческой деятельности. Чтобы снизить процент платежей с высоким уровнем риска, необходимо добиться того, чтобы клиенты решали финансовые вопросы напрямую с Вами.
Проверяйте все подозрительные заказы. Если Вы заметили признаки, могущие свидетельствовать о мошенничестве, обязательно свяжитесь с клиентом. Это позволить сделать high-risk бизнес менее зависимым от возвратных платежей и повысить качество обслуживания добропорядочных клиентов.
Сохраняйте документы с подписью клиента, подтверждающую факт получения заказа.
Откажитесь от практики автоматической замены бесплатного плана обслуживания на коммерческий по истечению срока действия первого. Также обязательно проконтролируйте, чтобы клиенты имели возможность отказаться от платных услуг.
Используйте специальные платёжные шлюзы, гарантированно совместимые с PCI. Такой подход делает высокорискованный бизнес чуть более затратным на этап становления компании, но так Вы значительно снизите риски возвратных платежей. Если Вы рассчитываете на длительную и успешную работу, экономить на безопасности и надёжности – идея крайне плохая.

Как выбрать нишу для интернет-магазина

Факторы, которые нужно учесть

Выбирая нишу, учитывайте следующие моменты:

Стоимость товара. Чем меньше цена товара, тем проще его продать. По мере роста стоимости увеличивается количество возражений у покупателей и вам придётся тратить больше времени на убеждение клиента. Однако учитывайте размер среднего чека — возможно, что вам выгоднее продать один дорогой продукт, чем реализовать с аналогичной прибылью пару десятков мелких товаров и затратить в разы больше времени.

Габариты товара. Небольшие и лёгкие товары удобнее хранить и доставлять. Чем объёмнее товар по размеру или весу, тем сложнее логистика. Заранее продумайте способы хранения и доставки.

Вероятность повторных продаж. Подумайте, сможете ли вы получить постоянных покупателей или вам каждый раз нужно искать новых клиентов. В последнем случае вам придётся постоянно тратить время и деньги на привлечение аудитории.

Потенциал роста. Если вы планируете развитие бизнеса в перспективе, задумайтесь о возможностях роста в выбранной тематике. Можно ли расширить охват аудитории, увеличить ассортимент, нарастить объёмы продаж и прочее.

При оценке критериев нет правильных или неправильных вариантов. Исходите из своих предпочтений и возможностей. К примеру, у вас есть свой склад и транспорт, и вы вполне можете себе позволить торговлю крупной техникой для дома. То есть для вас в этом случае габариты товара не будут значимым критерием при выборе ниши.

Выберите нишу, которая вам по душе

Огромная ошибка — выбирать товар исключительно по уровню его популярности, текущей или потенциальной. Представьте, что с этим товаром вам придётся работать постоянно, изо дня в день, каждый месяц и может не один год. При этом придётся прилагать кучу усилий, чтобы обойти многочисленных конкурентов в популярной тематике. Хорошо, если выбранная тематика вам близка. А если нет? Усталость и разочарование придут раньше, чем успех и прибыль.

Выбирайте нишу, которая вам по-настоящему интересна. Увлечённость своим делом и удовольствие от работы помогут вам более легко преодолеть этап становления бизнеса. Но любую нишу обязательно проверяйте на предмет перспективности.

Изучите спрос

Никогда не полагайтесь только на собственные ощущения. Даже если товар кажется вам востребованным, обязательно в этом убедитесь. Вот несколько способов, которые помогут вам изучить спрос на товар:

Яндекс.Вордстат. Откройте сервис и введите ключевой запрос, связанный с вашим товаром. Вы увидите количество таких запросов за месяц по Яндексу. Отсутствие результатов или не более пары-тройки десятков запросов указывает на низкий спрос или полное его отсутствие. Десятки и сотни тысяч запросов может быть косвенным признаком высокой конкуренции.

Последствия и риски

Возвратные платежи – не самая большая проблема компаний, работающих в сфере high-risk бизнеса. Практика показывает, что трудности нередко возникают ещё на этапе регистрации, когда коммерческая деятельность ещё не началась. И если стадию регистрации компании ещё удаётся преодолеть относительно гладко, открыть счёт в банке для высокорискованного бизнеса чаще всего бывает крайне сложно. Раньше проблема касалась только оншорных юрисдикций, но в последние годы high-risk бизнесу нередко отказывают в обслуживании даже в мидшорах.

Вероятнее всего, стандартный счёт открыть будет довольно трудно, но мы всё же рекомендуем обсудить ситуацию с нашими экспертами. Некоторые банки оффшорных юрисдикций предлагают не менее привлекательные условия сотрудничества в том числе и для высокорискованного бизнеса.

Если этот вариант не сработает, придётся соглашаться на торговый счёт с высоким уровнем риска, что автоматически делает условия обслуживания в банке менее выгодными. Также стоит приготовиться в усложнённой процедуре комплаенса, повышенному вниманию к компании со стороны финансового регулятора и комиссионным отчислениям за использования программ мониторинга.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице

В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Хорошим вариантом будет размещение рекламы в городских сообществах или на городских сайтах

Самое главное, реклама должна быть оригинальный и привлекать внимание. Например, просто информация о том, что на улице Победы дом 6 открылся новый магазин косметики вряд ли кого-то заинтересует

Людей необходимо чем-то зацепить, например банальной скидкой 25%.

Чтобы из случайного посетителя вашего магазина сделать постоянного клиента можно предложить программы лояльности. Например, при первой покупке вы оформляете скидочную карту для покупателя и размер скидки будет расти с каждой новой покупкой.

Маркетинговый план вы можете посмотреть в табличке ниже.

Наименование	Стоимость
Создание большой и красивой вывески	20.000р
Раздача флаеров	15.000р
Создание сообщества в соц. сетях	Можно сделать самостоятельно
Реклама в соц. сетях и на сайтах	35.000р
Итого:	70.000р

Просчитываем, что будет, если план не сработает

Расчеты «на коленке» могут не оправдаться на практике. Мы посчитали сумму налога на разных режимах исходя из идеальных условий, но если за год мы заработаем меньше, чем планировали, выгода ПСН и ЕНВД окажется не столь очевидной. Предположим, что-то пошло не так и мы получили не тот результат, который планировали:

— ежемесячный доход без НДС не 1 000 000 ₽, а 800 000 ₽;
— ежемесячные расходы на аренду, товары, зарплату, страховые взносы не 700 000 ₽, а 750 000 ₽.

Рассчитаем сумму налога на УСН «Доходы — расходы»: заработали меньше, чем планировали

УСН «Доходы — расходы»

1. Платим большую из двух сумм:

(Доходы за мес. — расходы за мес.) × 12 мес. × 15%

Расчет. (800 000 ₽ — 750 000 ₽) × 12 мес. × 15%

Сумма налога. 90 000 ₽

2. Минимальный налог (1% от дохода за год). 800 000 ₽ × 12 мес × 1% = 96 000 ₽

Иерархическая структура

Иерархическая структура, также известная как линейная организация, является наиболее распространенным типом организационной структуры. Когда вы думаете о любой компании, вам на ум приходит цепочка подчинения: власть перетекает от совета директоров вниз к генеральному директору через остальную часть компании сверху вниз. Это делает иерархическую структуру централизованной организационной структурой.

В иерархической структуре директор по персоналу часто руководит всеми отделами и подчиняется генеральному директору. Вы можете использовать шаблоны и примеры иерархических структур, чтобы лучше понять отношения между генеральным директором, директором по персоналу и отдельными командами.

Вот некоторые преимущества иерархической структуры:

Он четко определяет отношения отчетности, организацию проекта и разделение полномочий.
Он подробно описывает корпоративную лестницу и рекламную структуру, тем самым поощряя качественную работу.
Это помогает специализировать работу каждого сотрудника.
Он способствует укреплению отношений между сотрудниками внутри команды.

Есть и недостатки выбора иерархической структуры:

Бюрократические препоны могут задержать завершение проекта и отпугнуть сотрудников от рисков.
Это может побудить сотрудников уделять приоритетное внимание собственному отделу и непосредственным руководителям, а не всей компании.
Это может заставить сотрудников почувствовать, что они не имеют права голоса в том, как подходить к своим проектам.