Кто окажется победителем в битве технологий? дискуссия с инвесторами из кремниевой долины на конференции «айтеко»

Содержание принципов инвестирования для предприятий

Принцип максимальной эффективности инвестирования. Задача любого производства – максимизировать прибыль и минимизировать издержки на единицу продукции.

Если доходы будут покрывать издержки производства, предприятие сможет «оставаться на плаву» сколь угодно долго. В такой ситуации предприятию нужно планомерно наращивать объемы производства.

По мере роста производства эффективность инвестиций снижается. Задача менеджеров – выявить оптимальный уровень инвестирования исходя из текущих экономических показателей. Для решения этой задачи удобно пользоваться графиком:

Эффективные капиталовложения для гипотетического предприятия ограничиваются пятью миллионами единиц продукции. Превышение этого порогового значения сулит предприятию убытки.

При определении эффективности капиталовложений в расчет принимаются темпы роста издержек производства, степень его монополизации и другие факторы.

Принцип «замазки». После принятия инвестиционного решения, предприятие «увязает» в его реализации словно в замазке. Свобода выбора существенно ограничивается. На этапе подыскания объектов инвестирования необходимо тщательно просчитать их эффективность.

Принцип объективной оценки эффективности капиталовложений. Оценка должна включать анализ финансовых и экономических показателей, технологических процессов и качества корпоративного управления.

Принцип учета адаптационных издержек. Выпуск новой продукции всегда требует ее адаптации к новым рыночным условиям. Повышенный спрос потребует модернизации производства, обучения и переподготовки кадров.

Затраты на закупку нового оборудования, ввода в эксплуатацию более эффективных линий, стажировку сотрудников у поставщиков станков и так далее суть адаптационные издержки. Они растут по мере затягивания сроков и снижения спроса на производимую продукцию.

Адаптационные издержки учитываются при формировании цены на продукцию. Если доход от инвестиций с учетом таких издержек превышает затраты на производство, инвестиции эффективны.

Принцип мультипликатора (множителя). Рост спроса на продукцию одной отрасли (например, на железнодорожные вагоны) влечет его рост и на сопутствующие товары (на металл, комплектующие и так далее).

Зависимость спроса на различные группы товаров можно рассчитать математически. Соответствующие коэффициенты (множители) учитываются при принятии инвестиционных решений.

Q-принцип. Сводится к определению отношения между биржевой оценкой материальных активов к текущим издержкам на их производство. Если этот показатель больше 1, инвестирование выгодно.

Чем выше спрос, тем выше рыночная стоимость актива (например, жилого дома). Если стоимость затрат не меняется, эффективность вложения средств будет зависеть от растущего спроса.

Популярные вопросы

Какие акции выросли больше всего в 2021 году?
Золотодобывающая компания «Полюс» показала самый большой прирост стоимости акций за 2021 год — +95%. На втором месте «Яндекс» (+80%), замыкает тройку лидеров «Полиметалл» — +60%.

Какие фонды самые прибыльные?
В 2022 году инвесторы выбирают такие ETF-фонды — SPY ETF (в портфеле акции 560 крупнейших американских компаний, средняя доходность на уровне 26%), GDX ETF (основу составляют акции мировых золотодобывающих компаний, доходность около 27%). Также аналитики рекомендуют EEM ETF — в портфеле более 100 акций, в том числе российских компаний, доходность на уровне 10,3%.

Где смотреть прогнозы?
Ресурс macrotrends. net можно использовать, чтобы провести финансовый анализ показателей американских компаний, tradingview.com позволяет держателям акций провести технический анализ финансовых показателей и изучить прогнозы, finviz.com — похожий сервис, дополнительно позволяет сортировать данные по разным критериям.

Закрыть

Вопросы взаимодействия

Как часто и когда именно представлять ESG-информацию – не менее важный аспект, причем здесь также все меняется вместе с ростом интереса и спроса со стороны инвесторов и других стейкхолдеров. “Происходит эволюция, поскольку диалог по ESG непрерывный, и он продолжается. Он затрагивает каждого участника тем или иным образом”, — отметила Габриэль Рабинович.

По ее словам, по ходу каждого цикла доходов у них в PayPal все разговоры вращаются вокруг прибыли. Но в дополнение к ежемесячным обсуждениям ESG, компания проводит тематические встречи и включает обновления информации по ESG в ежеквартальные информационные рассылки для инвесторов. “Капитальные инвесторы используют ESG в качестве увеличительного стекла для нашего профиля рисков и оценивают ставку дисконтирования и стоимость капитала компании”, — отметила она.

С ней согласна Трейси Трэвис, которая говорит, что при объявлении предварительных итогов прибыли за период внимания к ESG на самом деле немного, зато намного больше – в ходе встреч с инвесторами. “Мы проводим специальные посвященные ESG мероприятия, которые посещают финансовый директор и группы по вопросам устойчивости и отношениям с инвесторами, чтобы обсудить, как именно ESG встраиваются в нашу стратегию и прогресс”.

Для Мишель Эдкинс осень и зима являются самым важным временем года в плане ESG-обсуждений.  Институциональные инвесторы, отмечает она, приветствуют их раскрытия по теме устойчивости, поскольку хотят понимать, как именно организация следует на пути к поставленным целям. “Они ждут наших раскрытий в то же время, что и нашего годового отчета – до ежегодного собрания акционеров”.

Профессия или призвание

Человек сам вправе выбирать, как зарабатывать деньги. Будь это классический вариант официального трудоустройства, пассивный доход или открытие собственного дела.

Согласно классическому определению, инвестор – это частное лицо или фирма, которая размещает свободные финансы в инвестиционные объекты для увеличения вложений и получения регулярного пассивного дохода.

Уже на протяжении многих десятилетий существует мнение, что инвестированием могут заниматься только профессионально подготовленные в сфере экономики люди. На самом деле, инвестором может стать каждый.

Так исторически сложилось, что в России преобладает
пренебрежительное отношение к богатству, которое считалось скорее результатом
незаконной деятельности, чем грамотных финансовых решений. С детства внушалось,
что примерный гражданин должен хорошо учиться, затем «заработать» на пенсию.
Знакомая ситуация? При этом человек большую часть жизни работает «за копейки»,
берет кредиты, влезает в долги, становясь жертвой банковской системы.

Все это он проделывает вместо того, чтобы старательно подготовить «плодородную почву» сейчас, и обеспечить себя и потомков необходимым, чтобы старость не грозила нищетой, а радовала новыми возможностями.

Поэтому, изменить свою жизнь можно, изменив свое мировоззрение и выработав новую модель психологического поведения.

Советы новичкам

Главное — начать. Всё не так сложно, как кажется на первый взгляд. Разберитесь в теме, определитесь со стратегией и целями. Задайте себе вопросы: для чего вам нужно инвестировать? Что вы хотите иметь в итоге? Деньги на квартиру через три года, обеспеченную пенсию через 30 лет или источник пассивного дохода?

Мало просто купить ценные бумаги, чтобы были. Нужно понимать, зачем вам это. Я, например, убеждена, что деньги не должны лежать мёртвым грузом и обесцениваться. Главный вывод: деньги не должны просто лежать и обесцениваться, они должны работать.

В целом героиня инвестирует грамотно и грубых ошибок не допускает. При этом портфель с преобладанием акций, который успела сформировать Инна, — с приличным уровнем риска, несмотря на диверсификацию. Такой вариант подойдёт инвестору, желающему получить большую доходность и готовому к определённым колебаниям. А тот, кто хочет собрать портфель с минимальными рисками, может вложить средства в самые надёжные инструменты. Например, ОФЗ и облигационные фонды.

Андрей Бессонов
руководитель направления «МТС Инвестиции» в МТС Банке

Как начать инвестировать

Чтобы получить статус инвестора, необходимо регулярно
вкладывать деньги, предварительно проанализировав объект вложений.
Инвестирование не должно быть случайным. Для этого не нужно иметь внушительные активы,
инвестировать можно и небольшую сумму. Начинающим инвесторам рекомендуется начать
со скромных капиталовложений, так как неимение подобного опыта может повлечь
потерю инвестиций.

Основная ошибка новичков – неоправданные ожидания быстрого
результата уже в первый месяц. На практике, инвестирование начинает приносить
первые плоды через длительный промежуток времени. Стоит только набраться
терпения. Чрезмерная эмоциональность – плохой советчик, который может привести
только к появлению стрессовой ситуации.

Каким должен быть инвестор:

Человек, который мыслит долгосрочно.

Накопление капитала – длительный процесс. Нужно быть готовым к тому, что акции могут приносить неплохие дивиденды, а иногда иметь нулевую доходность. Спекуляции на валюте и другие сомнительные продукты не имеют ничего общего с инвестициями.

Инвестор понимает значение акций.

Вкладчик должен четко понимать связь с бизнесом. Акции – это
не фишки, а инвестиции – это не лотерея. Здесь нужно четко анализировать
перспективность проекта, в который вкладываются деньги. Ведь улучшение качества
выпускаемого продукта будет только увеличивать прибыль, а значит и сумму
инвестиций.

Осознание связи между риском и доходностью.

Инвестор прекрасно понимает, что без риска не будет высокой
прибыли. Но также стоит помнить, что риск без перспективы не гарантирует
финансового успеха. Известно несколько мировых примеров взлета стартапов и
банкротства известных компаний.

Кто это такой

В российском законодательстве есть четкое представление, кто признается квалифицированным инвестором. Это брокеры, банки, фонды, которые специализируются на финансовой поддержке среднего и малого предпринимательства.

Частный инвестор – это человек, осуществляющий вложение
собственных финансов, чтобы получать прибыль для повышения уровня жизни. При
этом следует помнить о ключевом моменте. Полученный доход должен превышать
уровень инфляционных процессов, иначе основная задача приумножения капитала не
будет решена.

Инвестирование физических лиц отличается от традиционного
банковского кредитования, когда гарантирован возврат вложенных средств и
процента за их временное использование. Когда частное лицо вкладывает активы,
существуют инвестиционные риски получить доход, значительно меньше ожидаемого
или оказаться в убытке.

Чаще всего для инвестирования выбирают:

• ценные бумаги (акции, облигации, векселя);
• драгоценные металлы;
• недвижимость;
• перспективные предпринимательские проекты;
• драгоценности, предметы антиквариата, старинные монеты и другое.

Традиционные объекты инвестирования отличаются ростом в цене в долгосрочной перспективе, регулярными выплатами дивидендов по акциям или в форме купонов по векселям.

Валюта

Тут все просто: если валюта подорожала — вы в выигрыше, если подешевела — потеряли деньги. Люди считают, что валюта — надежный способ инвестиций, но это не совсем так. Например, в 2017 году курс доллара упал и инвесторы потеряли на курсовой разнице. А в следующем году доллар вырос, и они получили прибыль.

По исследованию аналитического агентства НАФИ россияне уже не так доверяют иностранным деньгам, как раньше — в 2014 году свои сбережения хранили в валюте 19% россиян, в 2019 году — только 9%. К тому же, проценты по вкладам в долларах снизились, а хранить сбережения в евро невыгодно — в этом году в еврозоне установили отрицательную депозитную ставку. Это означает, что банки вынуждены платить за хранение валюты и установить выгодный для вкладчика процент, они не могут.

На колебаниях курса валют можно быстро заработать. И так же быстро обанкротиться. Инвестируйте в разную валюту и храните сбережения на депозитных счетах в банке — процент по вкладу минимизирует возможные потери.

Во что можно вкладывать деньги

• Депозиты. Самый надежный вариант, но и наименее прибыльный. Отлично подходит для старта – вы не получите большого дохода, но защитите деньги от инфляции.
• Драгоценные металлы. Несмотря на временные падения, этот актив надежен и показывает неплохую прибыльность. Средняя доходность золота (с учетом инфляции) в период с 2003 по 2013 год составляла 7, 66%, серебра – 13,4%, платины – 12,7%.
• Недвижимость. Обладает высокой доходностью (до 65% за 3-5 лет) и дает возможность получать пассивный доход. Из недостатков – высокий порог входа и все же большая неликвидность, чем у тех же драгметаллов. Кроме того, цена на недвижимость сильно зависит от общей экономической ситуации в стране.
• Инвестиционные фонды. Существует много разновидностей этих организаций, но их суть одна – вы отдаете свои деньги под управление профессиональным финансистам, за что они взимают часть прибыли. Если вы вложите средства в надежную компанию, то можете рассчитывать на годовую доходность в 12-40% с сопоставимым уровнем риска.
• Бизнес и стартапы. Чем моложе стартап, тем больше прибыли вы можете получить. Если молодое предприятие не прогорит, что происходит в 80% случаев. Это точно вариант не для новичка. Но зато процент прибыли здесь не имеет потолка.
• Ценные бумаги. Этот вариант очень похож на предыдущий. Акции некоторых компаний могут расти на десятки и сотни процентов, но точно так же способны падать. Впрочем, можно воспользоваться низкодоходными, но более надежными государственными облигациями.
• Криптовалюты. Это совершенно новый финансовый инструмент, а потому очень непонятный и ненадежный, но все же сулящий фантастические прибыли. В некоторых случаях рост цены составлял более 1000% в месяц (как это произошло с биткоином в 2013 году). Правда, его падение было таким же громким и быстрым.

Естественно, вышеизложенное далеко не исчерпывает тех знаний, которыми нужно обладать начинающему инвестору. Поэтому есть смысл углубить свои познания при помощи специализированной литературы.

Источники финансирования

Бизнесменам важно знать возможные источники финансирования. К ним относятся:

• венчурные фонды;
• банки;
• родственники и друзья;
• бизнес-ангелы;
• институционные инвесторы;
• краудфандинг.

Если с инвестициями со стороны близких и знакомых, а также с существующими банковскими программами предприниматели уже знакомы, то остальные методы новы для большинства начинающих бизнесменов.

Венчурные фонды

Венчурные фонды представляют собой организации, которые специализируются на вложениях в стартапы. Если предложенный проект перспективен, фонд выделяет на развитие серьезную сумму.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелами называют лиц, которые соглашаются внести конкретную сумму в развитие бизнеса. Чтобы добиться успеха во взаимодействии с ними, необходимо проводить переговоры и уметь убеждать в перспективности проекта.

Институционные инвесторы

Если большинство перечисленных методов получения инвестиций больше подходят для стартапов. Для серьезных организаций, требующих больших средств для развития, лучшим выходом станут институционные инвесторы. К ним относятся:

• инвестиционные фонды;
• пенсионные фонды;
• страховые организации;
• кредитные союзы.

Этот тип инвесторов готов предоставлять большие суммы на срок 5-10 лет, но взамен требуют гарантии прибыльности компании и, возврата взятых средств.

Краудфандинг

Краудфандинг представляет собой коллективное кредитование, при этом сумма инвестирования от каждого кредитора может быть разной. По мере возможностей, кредитор предоставляет некоторое количество денег частным лицам или организациям.

Краудфандинг: что это, и почему им стоит воспользоваться?

Об опционах в России

Мой друг высоко ценит своих ключевых сотрудников, хочет опционы дать, но у него российский бизнес, а значит описываемые мной схемы с ESOP в английском праве не катят.

Несколько лет назад в РФ появились опционные договоры, однако до сих пор не встречал кейсов применения этого инструмента.

Имхо, если хочешь дать опцион в России, то только на словах по понятиям и в случае продажи своей доли в ООО из своих перечисляешь лучшим сотрудникам наликом в пакете из «Летуаль», либо за мгновение до экзита в каптейбл ОООшки по номиналу добавляешь акций (увеличиваешь уставный капитал) сотрудникам в налоговой. Хотя тут не разбираюсь в налогах, больше ли их платить, если продать свою долю, которая у тебя появилась только что. Проще пакет из Летуаль.

Главные особенности поиска инвестора

Открывая бизнес или расширяя и развивая уже действующее предприятие, учредитель должен позаботиться о наличии инвестиций. Достаточное количество вложенных в предприятие денежных средств определяет его будущий успех и перспективы.

Составление бизнес-плана

Если сам создатель компании не располагает достаточным капиталом, чтобы обеспечить гарантию развития предприятия, необходимо обратиться к инвесторам, которые готовы вкладывать собственные финансовые средства. Но чтобы убедить потенциального инвестора в том, что бизнес перспективен и заслуживает инвестиций, необходимо знать, по каким критериям определяют потенциал конкретного предприятия или бизнес-идеи:

• конкурентоспособность компании;
• прибыль, которую предприятие потенциально сможет получать;
• необходимая сумма;
• срок, когда средства будут возвращены инвестору.

Чтобы заинтересовать потенциального инвестора и убедить его в перспективности будущей компании, нужно составить бизнес-план, в котором должны быть просчитаны все финансовые аспекты.

Для получения инвестиций необходимо создание специального инвестиционного предложения, в котором учредитель компании излагает как общие сведения о предприятии и ее историю, так и краткое описание создаваемой продукции или предоставляемых услуг

Важно сообщить будущему инвестору и финансовую историю компании. Кроме того, в инвестиционное предложение обязательно должны входить стратегический план, финансовый прогноз и данные о необходимых денежных вложениях

Дополнительным преимуществом станет предоставление параллельно с инвестиционным предложением рекомендательных писем сотрудников, перечня поставщиков и покупателей, а также отчета о текущем финансовом положении компании.

Форма сотрудничества с инвестором

Существует 3 основных формы сотрудничества между инвестором и владельцем бизнеса. Заранее проанализируйте, какая из них будет эффективнее:

1. Проценты от инвестиций.
2. Процент прибыли в течение работы предприятия.
3. Доля бизнеса.

Определившийся с приемлемым вариантом, укажите его в бизнес-плане. Зачастую начинающему предпринимателю непросто найти необходимые средства, поэтому, при не согласии инвестора с выбранной моделью финансирования и желании использовать другой вариант сотрудничества, проведите оценку этого варианта. Иногда лучше согласиться на условия инвестора, чем остаться без финансирования.

Встреча с инвестором и заключение договора

При получении положительного ответа не рекомендуется сразу заключать договор, лучше подождать предложений других инвесторов. Перед тем как назначить встречу, подготовьте информацию о преимуществе предприятия перед другими компаниями этого же профиля и почему инвестору стоит в него вкладывать средства.

Важно!

Ожидания инвестора на первой встрече сводятся к грамотной презентации предприятия и бизнес-плана.

Заключительный этап переговоров сводится к подписанию договора об инвестировании

В договоре важно прописать условия и нюансы сотрудничества:

• сроки;
• сумма инвестиций;
• права и обязанности сторон.

После чего деньги передаются предпринимателю на условиях, указанных в договоре. При этом денежные средства должны быть вложены строго в проект.

Договор об инвестициях подписан

После подписания договора и получения денег вы будете обязаны:

• систематически информировать инвестора о развитии бизнеса, имеющихся проблемах и способах их преодоления;
• регулярно сообщать инвестору обо всех тактических и стратегических решениях, принимаемых вами в отношении развития компании;
• предлагать новые решения по повышению эффективности бизнеса.

Не следует забывать, что в силу разных обстоятельств может случиться так, что инвестор не сможет на каком-то этапе сотрудничества выделить на проект очередные средства. Не следует в такой ситуации сразу предъявлять претензии, лучше подумайте, каким образом вы сами можете ему помочь справиться со сложившимися обстоятельствами. Проявите терпение исходя из понимания того, что с момента подписания инвестиционного договора вы работаете с фондом в одной связке.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Краткие выводы

Куда можно инвестировать в 2020 году:

• акции;
• недвижимость;
• драгметаллы;
• депозиты;
• обучение сотрудников.

Криптовалюта — под вопросом. Инвестиции в цифровые деньги — это большой риск, поэтому перед тем как принять решение инвестировать, проанализируйте положение на фондовом рынке и посоветуйтесь с экспертом.

Но не увлекайтесь инвестициями — оцените свои возможности и вкладывайте определенную часть денег. Если вкладывать больше, чем вы можете себе позволить, то попадете в кассовый разрыв, а это дополнительная головная боль. Как раз об этом мы записали видео, в котором рассказали почему инвестировать надо с умом.

Важно понимать, что каждый инвестирует на свой страх и риск. Прежде чем начать инвестировать, убедитесь, что тщательно изучили направление, разобрались во всех нюансах и уверены, что в случае потери инвестиций, ваш бизнес сможет существовать без этих денег

Иначе в попытке улучшить ситуацию вы можете потерять все.