Стартапы

ConsenSys привлекла $450 млн при оценке в $7 млрд

Ориентированная на Ethereum-решения компания ConsenSys привлекла $450 млн по итогам раунда финансирования Серии D, который возглавила венчурная фирма ParaFi Capital.

В нем также приняли участие Temasek, SoftBank Vision Fund 2, Microsoft, Anthos Capital, Sound Ventures, C Ventures, Third Point, Marshall Wace, True Capital Management и венчурный фонд UTA VC от United Talent Agency. Инвесторы оценили компанию в $7 млрд.

Привлеченные средства конвертируют в Ethereum и направят на расширение команды, редизайн кошелька MetaMask, интеграцию с различными протоколами, развитие инфраструктурного проекта Infura, инвестиции и разработку прочих инструментов для развития экосистемы.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

Предположим, открытие ресторана нельзя назвать стартапом. Здесь заранее ясна модель работы, она проверена годами, в ней нет подводных камней. Владелец бизнеса понимает, что ему нужно создать красивое помещение, разработать интересное меню, привлечь клиентов и начать получать заказы. Новаторство тут если и реально, то только в рецептуре подаваемых блюд. Масштабирование возможно за счет открытия сети ресторанов.

Однако на заре своего развития ресторан McDonald’s был именно стартапом. В чем отличие? Дело в том, что в те годы это была абсолютно новая модель ресторанного обслуживания клиентов. Она была новаторской. Сначала это был просто ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей.

Затем братья-создатели изменили бизнес-модель, и заведение превратилось в ресторан самообслуживания, особенностью которого стали блюда быстрого приготовления и гамбургеры за 15 центов, которые мог позволить себе каждый. Через 15 лет была продана первая франшиза McDonald’s. Ещё через 11 лет все права на бизнес были проданы Фреду Тернеру, который превратил компанию в одну из крупнейших мировых сетей быстрого питания.

Отличия стартапа от малого бизнеса

McDonald’s стал типичным стартапом, создатели которого нашли инновационную идею – ресторанный франчайзинг. Ранее так никто не делал. В результате бизнес получил возможность масштабироваться за счет повтора модели.

Очень часто стартап ассоциируют с новыми технологиями, изобретениями и техническими инновациями. С одной стороны, нередко они и правда идут рука об руку. А с другой – пример McDonald’s показывает, что между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стартап – что это такое простыми словами?

ТОП-30 IT-профессий 2022 года с доходом от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности
и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились
с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун
Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb
doc 1,7mb

Уже скачали 14739

С английского start up переводится как «запускать», имеется в виду начало какого-то процесса. И технические инновации не обязательно должны являться его частью. Главное в стартапах не они, а новые бизнес-модели и быстрый рост.

Еще один яркий и всем известный пример стартапа – компания Facebook*. Социальная сеть, которая изначально создавалась как внутренняя для студентов Гарвардского университета, после привлечения солидных инвестиций превратилась в глобальную платформу, насчитывающую сегодня миллионы пользователей по всему миру.

Проект стал расти и финансово за счет появления в сети рекламы. То есть методом проб и ошибок Цукербергу довольно быстро удалось найти успешную бизнес-модель, которая была многократно масштабированы и начала приносить прибыль.

Lava Labs привлек $10 млн на разработку многопользовательской блокчейн-игры

Лондонский стартап Lava Labs привлек $10 млн на продолжение разработки дебютной Web3-игры AFAR.

Раунд финансирования Серии А возглавила Dialectic. В числе участников: Merit Circle, Dragonfly, Defiance, Animoca, Razer Computer, Weak Simp Cap, Dapper Labs, Maven11 и ряд бизнес-ангелов.

Оценка стартапа превысила $100 млн.

Привлеченные средства направят на расширение команды и ускорение развития AFAR — многопользовательской игры, в которой 25 игроков соревнуются друг с другом в 4-минутных битвах из 4 раундов. Последние представляют собой сочетание полосы препятствий и шутинга.

Стартап также планирует провести продажу 10 000 участков виртуальной земли. Со второго квартала геймеры смогут использовать их в мини-игре, пока разрабатывается основное приложение.

Также на ForkLog:

Bain Capital Ventures запустила криптофонд на $560 млн.
Electric Capital привлекла $1 млрд венчурных инвестиций.
Bessemer инвестирует $250 млн в NFT, ДАО и метавселенные.
Calcalist узнала о планах StarkWare привлечь $100 млн при оценке в $6 млрд.
Оператор NYSE купил долю в платформе security-токенов tZERO.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы

Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

И самый лучший метод оценки стоимости…

Поздравляем! Если вы дочитали до этого момента, вы знаете девять методов оценки. И наверняка вы горите желанием узнать, какой же метод наилучший?

Во-первых, имейте в виду, что единственное, чем на самом деле пользуются венчурные капиталисты, это сравнительные данные и приблизительная оценка того, какая степень размывания приемлема для основателей.

Например, если вложить от 15 до 25 процентов на посевной стадии, это составит от 334 до 556 тысяч долларов, или надо убедиться, что после первой стадии учредители стартапа останутся основными акционерами.

Во-вторых, давайте не забывать, что эти оценки лишь приблизительны. Они никогда не отражают реальную ценность вашей компании. Они лишь показывают две вещи: (1) насколько рынок не готов инвестировать в вашу маленькую красную коробочку и (2) насколько вы не готовы принять это.

Поэтому я считаю, что лучший метод оценки стоимости описал Пьер Энтремон из венчурного фонда Otium Capital в . Он пишет, что сначала вам следует определить свои потребности, а затем обговорить степень размывания. Цитата:

Оптимальный объем инвестиций – это максимальная сумма, при которой в течение определенного периода каждый привлеченный доллар будет приносить больше пользы компании, чем вреда предпринимателю.

Оценка стоимости – это хорошее начало, если вы планируете привлекать финансирование. Она помогает обосновать цифры и вести переговоры. Но в конечном итоге это всего лишь теоретическая прелюдия к игре спроса и предложения.

Мы надеемся, что эта статья оказалась вам полезна.

ConsenSys привлекла $450 млн при оценке в $7 млрд

Как «Like Центр» вырос в рейтингах?

В начале 2021 года исследователи Smart Ranking составили ретроспективные рейтинги онлайн-курсов для предпринимателей за 2019 и 2020 годы. Исследование проводилось по запросу самого «Like Центра». С учётом выручки франчайзи он лидировал с огромным отрывом от авторитетных конкурентов: Московской школы управления «Сколково», Академии бизнеса EY, академии PwC и других.

На курсы для начинающих предпринимателей приходится 20% бизнес-курсов онлайн (по оценкам Smart Ranking). Как говорят аналитики, российские бизнес‑школы продолжительное время существовали в офлайновом формате и начали формироваться как полноценный онлайн‑рынок только в 2020 году. Близкий к рейтингерам источник говорит, что «Like Центр» смог правильно почувствовать момент и вышел в онлайн, когда скандально известная «Бизнес Молодость» начала уходить с рынка, а крупные EdTech-компании ещё не взялись за это направление и не конкурировали за потенциальных слушателей.

Во втором квартале 2021 года выручка «Like Центра» год к году выросла на 492,23% и составила почти 2 млрд рублей.

Скриншот: сайт Smart Ranking

После этого компания захватила лидерство уже в основном рейтинге Smart Ranking, где представлены все главные игроки EdTech. «Like Центр» обогнал «Нетологию», GeekBrains, Skillbox. По итогам всего 2021 года стартап Шабутдинова занял второе место с выручкой 7,561 млрд рублей. На первой строчке расположился Skillbox c выручкой 10,4 млрд рублей.

Прорыв «Like Центра» критиковали в Сети. Но опрошенные Skillbox Media эксперты говорят, что у компании Шабутдинова есть чему поучиться — например, оперативной обработке запросов от клиентов, умению формировать сообщества вокруг курса и выстраивать грамотную маркетинговую стратегию. Представители самого «Like Центра» рассказали Skillbox Media, что их компания добилась успехов благодаря двум факторам: качественному продукту с высоким NPS и вовлечённой команде профессионалов.

Типы профессиональных инвесторов, которым интересно вкладывать в интернет-магазины

Что интересует разработчиков при написании бизнес-плана для будущего электронного магазина:

Собственно, об этом же задумываются и авторы проектов по созданию электронных магазинов, где предполагается продавать не что иное, как обычные товары, пользующиеся хорошим спросом. Предпринимателей интересует, как грамотно составить бизнес-план, чтобы для инвесторов идея выглядела убедительной.

Если электронный магазин — это венчурный бизнес, то и бизнес-план следует создавать с таким расчетом, чтобы понравиться венчурным инвесторам.
Если же подобный проект — это скорее стартап, то бизнес-план должен быть заточен под инвесторов, предмет интереса которых — электронная коммерция.

И, когда инициатор проекта приходит со своей идеей к специалистам по написанию бизнес-планов, оказывается, что в голове у заказчика витает легкий хаос. Еще бы, ведь никогда раньше человек ничем таким не занимался и вряд ли будет впредь! Он не разберется во всем этом без помощи профессионалов.

А разобраться нужно.

Чем электронный бизнес отличается от коммерции в ее традиционном понимании? Во-первых, есть два понятия, определяющих суть реализуемого товара:

Нard product (жесткий, твердый продукт). Это товары (услуги), представленные в вещественной форме. Они всем хорошо знакомы, их можно рассмотреть, потрогать, даже попробовать на вкус.
Soft product (мягкий продукт). Такой товар не имеет вещественной формы — это, по сути, информация, передаваемая потребителю по цифровым каналам.

Отсюда вытекают два других определения.

Е-commerce. Под электронной коммерцией понимают такие виды бизнеса, при которых:

в роли товара выступает лишь Soft Product;
реализация осуществляется только на виртуальных площадках;
потребитель получает свой заказ опять же по виртуальным (цифровым) каналам.

Электронный бизнес. Здесь условия следующие:

реализуются и Hard, и Soft Product;
продажи осуществляются как в реальных торговых объектах, так и на виртуальных площадках;
клиенты получают свой товар обычными нецифровыми способами, либо используется совмещение традиционных форм доставки с электронными коммерческими инструментами.

Таким образом под традиционным бизнесом понимается следующее:

реализуется исключительно Hard Product;
продажи осуществляются только в физических объектах торговли;
клиенты получают товар по обычным каналам, без применения цифровых технологий.

Такое разграничение продиктовано популярным определением понятия электронной коммерции, которое было вынесено Генеральной Ассамблеей ООН (советом по торговле и развитию). Оно звучит так:

«Под электронной коммерцией понимаются все формы сделок, связанные с коммерческой деятельностью организаций и физических лиц, которые основаны на обработке и передаче цифровой информации, включая тексты, звуки и визуальные данные».

Так что, если вы думаете, считать ли ваш проект электронной коммерцией, ответ может быть и положительным, и отрицательным. Ориентируйтесь на товар, место реализации и то, как заказ передается клиенту.

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

Roofstock привлекла $240 млн при оценке в $1,9 млрд

Платформа цифровой недвижимости Roofstock привлекла $240 млн по итогам раунда финансирования Серии Е. Компанию оценили в $1,9 млрд.

В числе инвесторов: Lightspeed Venture Partners, Bain Capital Ventures, Citi Ventures и другие компании. Раунд возглавил SoftBank Vision Fund 2.

Привлеченные средства помогут фирме сосредоточиться на инновациях, новых продуктах, слияниях и поглощениях, а также увеличить численность персонала. Компания рассматривает возможности блокчейна для токенизации активов.

В 2021 году Roofstock от имени институциональных клиентов приобрела недвижимость на $1,2 млрд.

Стремительный рост стартапа

Компания была основана в 2011 г. Согласно ее статистике, на январь 2022 г., ее платформу используют свыше 30 млн человек, хотя в мае 2021 г. их было вдвое меньше.

С учетом нового, третьего по счету раунда инвестиций за свою историю Miro привлекла в $476 млн финансирования. Это крупнейший ее раунд. Для примера, предыдущее привлечение средств, которое возглавил упомянутый фонд Iconiq Capital, принес ей $50 млн.

Андрей Хусид на январь 2022 г. занимал пост СЕО компании. Олег Шардин в списке топ-менеджеров упомянут не был.

Международный салон изобретателей: станет ли Новосибирск новым центром притяжения инноваторов?
Инновации для промышленности

Компания располагает 12 офисами по всему миру, но лишь один из них находится в России. Он располагается в Перми, откуда родом ее основатели, и это первый офис компании. Филиалы компании открыты в Амстердаме (Голландия), Берлине и Мюнхене (Германия), Токио (Япония), Сиднее (Австралия), Париже (Франция) и Лондоне (Британия). Наибольшая концентрация офисов Miro наблюдается в США – они располагаются в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Сан-Франциско и Остине.

Несмотря на то, что Miro создали россияне, и на то, что один из офисов компании дислоцируется в России, русскоязычной версии сайта проекта на 10 января 2022 г. не существовало.

Российский стартап на российских пользователей не ориентирован

Наиболее активный период роста стартапа пришелся на пандемию коронавируса. Предпоследний на момент публикации материала раунд инвестиций компания провела в апреле 2020 г. За неполные два года она нарастила число пользователей с 5 млн до 30 млн. База пользователей платной подписки за тот же срок выросла до 20 тыс. до 130 тыс.

По утверждению Miro, ее платформой пользуются 99 компаний из списка Fortune 100. 20 из них подписали годовойконтракт на сумму свыше $1 млн. В число пользователей платформы входят корпорации Cisco, Dell, Deloitte, HP и Okta.

Отечественные разработчики создадут замену Microsoft System Center
Инновации для промышленности

Также компания стремительно наращивает штат сотрудников. Если в апреле 2020 г. их было лишь 300 человек, то на начало 2022 г. на Miro работают уже 1200 специалистов.

Как рейтингуют EdTech?

Наиболее известный в России рейтинг компаний в отрасли EdTech составляет агентство Smart Ranking. Её основные критерии для оценки — выручка и темпы роста компании. Для точности авторы используют не только ответы самих участников, но и оценки экспертов, информацию из Федеральной налоговой службы и Росстата, сведения из платных баз «Спарк-Интерфакс» и «Контур».

Фото: группа «Из Куеды | Блог Аяза Шабутдинова» во «»

Рост выручки не всегда равен росту прибыли. Иногда он возможен, когда компания в реальности сокращает дивиденды и наращивает свои убытки, говорит Павел Вешаев, генеральный директор компании FinHelp. Поэтому во многих отраслях невозможно оценить реальное положение дел по одной только выручке. Например, для кафе или ресторанов запрашивают также метраж, количество посадочных мест и средний чек. При оценке образовательной компании ключевыми показателями могут считаться среднее количество курсов, количество слушателей, средний чек или EBITDA всей компании, отметил Вешаев в разговоре со Skillbox Media.

В некоторых рейтингах аудиторских и юридических фирм выручка также считается ключевым показателем — и ряд компаний специально её разгоняют, манипулируя с отчётностью или проводя средства через партнёрские компании. На бумаге выручка огромная, а что происходит в действительности, знают только финансовые директора и собственники таких компаний, говорит Вешаев.

На злоупотребления идут из-за маркетинговых интересов, амбиций собственников или ради выгодной продажи компании в будущем. Меньше всего проблем с рейтингами в отраслях, где все основные игроки — публичные компании с открытой отчётностью, отмечает Вешаев. По его мнению, EdTech сейчас — непрозрачная область, игроки которой склонны к преувеличениям.

Если компания не раскрывает своих показателей, то составители рейтингов оценивают объёмы выручки при помощи экспертов, ориентируясь на данные из открытых источников, отчётность предыдущих периодов, трафик на сайт, рост компаний с аналогичной бизнес-моделью. Найти остальные показатели гораздо сложнее, говорит Дарья Рыжкова, редактор, основатель агентства Smart Ranking.

«Рейтинги по выручке понятны и легко продаются СМИ, поэтому они делаются как популярный, хайповый продукт, а в отчётах выкладывается более глубокая аналитика, которая полезна игрокам рынка», — пояснила Рыжкова корреспонденту Skillbox Media.

Но составители рейтинга всё равно стараются расширить критерии оценки, поэтому включают в анкеты вопросы не только о выручке. Участники должны указать количество клиентов и направлений, средний чек, прибыль, соотношение B2B и B2C, а также детского и взрослого контента. Получится ли составить рейтинг на основании всех показателей или нет, во многом зависит от тех ответов, что придут от компаний, говорит Рыжкова. Но «Like Центр» в числе тех немногих, кто предоставляет все цифры.

6 иностранных инвестфондов

Венчурный фонд Rocket Internet.

Создан в Германии, выступает в роли как инвестора, так и акселератора. Больше интересуется сферой e-commerce, кроме того, заимствует на американском рынке удачные бизнес-модели. Крупный российский продавец модной одежды Lamoda как раз оттуда. В этот проект фонд в 2010 году инвестировал 3 млн долларов (в то же время доля мюнхенского фонда HV Holtzbrinck Ventures составила 10 млн долларов).

Платформа Lamoda теперь стала членом международной группы Global Fashion Group (GFG), в которую на сегодняшний день входят пять крупнейших мировых ретейлеров: Lamoda (Россия), Jabong (индия), Dafiti (Латинская Америка), Namshi (Ближний Восток) и Zalora (Австралия-Азия). Экспансия группы будет расширяться за счет вложения 166 млн долларов со стороны Rocket Internet и фонда Kinnevik (Швеция). Об этом сделала заявление GFG.

Инвестиционный фонд

Локация — Франция. В торговую онлайн-площадку Trends Brands инвестировал 3 млн долларов. Перед этим были ru-Net и Kite Ventures (Россия). В портфеле Ventech — сайт Mamsy (Россия, детские товары), а также обширный круг клиентов из сферы электронной коммерции. Среди них веб-площадка AdoreMe (США, продажа нижнего белья), ретейлер 21 Diamonds (Германия, ювелирные изделия), магазин по продаже косметики Jumei (Китай) и еще множество других.

Intel Capital, подразделение концерна Intel (США).

Инвестиционный фонд Kinnevik.

4. Метод сравнимых операций

На самом деле, метод сравнимых операций – это всего лишь тройное правило, известное из математики.

В зависимости от типа коробки, которую вы хотите построить, вам нужно найти метрику, которая будет удобна для того, чтобы выразить через нее стоимость вашей коробки. Это может быть метрика, специфическая для вашей отрасли: MRR – регулярный месячный доход (SaaS), число подобранных сотрудников (кадровые агентства), количество торговых точек (розничная торговля), патентный фонд (медтехнологии/биотехнологии), WAU – количество активных пользователей в неделю (мессенджеры) и т. д. В большинстве случаев можно использовать информацию из отчетов о прибылях и убытках: продажи, валовая прибыль, EBITDA и т. п.)

Метод сравнимых операций
	Цена продажи	Мультипликатор выручки	Мультипликатор WAU
Подобная коробка №1	957 долл	3,0 x	2,3 x
Подобная коробка №2	647 долл	3,3 x	6,4 x
Подобная коробка №3	327 долл	1,9 x	1,5 x
Подобная коробка №4	737 долл	5,4 x	0,2 x
Подобная коробка №5	6 248 долл	8,6 x	5,7 x
Подобная коробка №6	39 087 долл	7,3 x	4 x
Подобная коробка №7	6 576 долл	12,1 x	31 x
Подобная коробка №8	4 258 долл	8,3 x	3,5 x
Подобная коробка №9	3 798 долл	3,4 x	1,1 x
	Выручка	WAU
Показатели моей коробки	90 долл	1 000
Средневзвешенное значение мультипликатора	7,6	6,7
Таким образом, оценка коробки:	685 долл	6 736 долл

В зависимости от рассматриваемых аналогов, коробка может стоить 685 долларов или 6 736 долларов.

Метод сравнимых операций применяется как для стартапов, еще не получающих прибыли, так и для получающих. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

Lunar привлек €70 млн и запустил криптоторговую платформу

Датский финтех-стартап Lunar привлек €70 млн в раунде финансирования Серии D-2 и запустил платформу для торговли криптовалютами.

Раунд возглавила Heartland при участии Kinnevik, Tencent и IDC Ventures. Общий объем собранных компанией средств в ходе Серии D достиг €280 млн.

Lunar направит привлеченное финансирование на диверсификацию бизнеса в сфере B2B-платежей и операции слияний и поглощений.

Запущенная криптоторговая платформа поддерживает покупку/продажу биткоина, Ethereum, Cardano, Polkadot и Dogecoin через приложение Lunar. Решение призвано упростить скандинавским пользователям доступ к цифровым активам.

2. Метод суммирования факторов риска

Метод суммирования факторов риска или метод СФР – это несколько более развернутая версия метода Беркуса. Сперва нужно определить начальную стоимость коробки

Затем вы корректируете её в соответствии с 12 факторами риска, которые важно учитывать при построении коробок.

НАЧАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ			1 500 000 долл
1. Риски неэффективного управления	Очень низкие	+500 000 долл
2. Риски на разных стадиях развития бизнеса	Средние		2 000 000
3. Риски, связанные с политикой и законодательством	Средние
4. Производственные риски	Средние
5. Риски, связанные с производством и продажами	Средние
6. Риски, связанные с финансированием и привлечением капитала	Средние
7. конкурентные риски	Очень высокие	-500 000 долл	1 500 000 долл
8. Технологические риски	Низкие	+250 000 долл	1 750 000 долл
9. Судебные риски	Очень низкие	+500 000 долл	2 250 000 долл
10. Международные риски	Средние
11. Репутационные риски	Очень низкие	+500 000 долл	2 750 000 долл
12. Риски, связанные с потенциально прибыльным выходом из инвестиций	Средние
Стоимость коробки			2 750 000 долл

Начальная стоимость определяется как средневзвешенное значение для аналогичных коробок в вашей сфере деятельности, а факторы риска оцениваются кратно 250 000 долларов, выше 500 000 долларов для очень низкого риска и ниже 500 000 для очень высокого риска. Здесь самое сложное, как и в большинстве методов оценки, найти актуальные данные о подобных коробках.

Метод СФР применяется для стартапов, которые еще не генерируют прибыль. Узнать больше об этом методе вы можете здесь.

7. Метод дисконтированных денежных потоков

Если ваша коробка работает правильно, она каждый год приносит определенный доход. Следовательно, можно сказать, что текущая стоимость коробки – это совокупность всех будущих денежных потоков за последующие годы. Именно эта логика стоит за методом ДДП.

Допустим, вы прогнозируете денежные потоки на N лет вперед. Что случится потом? На этот вопрос отвечает терминальная стоимость (terminal value, TV).

Вариант 1:

Вы предполагаете, что через N лет бизнес будет продолжать развиваться устойчивыми темпами и генерировать некие денежные потоки. Тогда вы можете применить формулу для расчета терминальной стоимости:

Вариант 2:

Вы предполагаете выйти из бизнеса через N лет. Во-первых, вы оцениваете будущую стоимость продажи компании, например, с помощью метода сравнимых операций (см. выше). Затем вы дисконтируете эту будущую стоимость, чтобы получить чистую текущую стоимость.

Несмотря на то, что технически этот метод можно применить к стартапам, уже генерирующим доход, он не предназначен для оценки стартапов. Подробнее о методе ДДП можно почитать здесь.

2020

Запуск программы поддержки ИТ-стартапов на ранних стадиях StartHub.Moscow

23 октября 2020 года Мэрия Москвы начала принимать заявки на участие в программе поддержки ИТ-стартапов StartHub.Moscow. Как сообщается на сайте проекта, она представляет собой экосистему инноваций, объединяющую технологические стартапы, инвесторов и крупный бизнес на одной площадке. Проект включает комплексные программы развития бизнеса, экспертную поддержку, отраслевые мероприятия и нетворкинг. Подробнее здесь.

Создание госреестра ИТ-стартапов России

21 сентября 2020 года стало известно о решении Министерства экономического развития РФ создать реестр технологических стартапов. По словам замглавы ведомства Оксаны Тарасенко, речь идёт о цифровой платформе, предназначенной для господдержки начинающих проектов и объединения данных о компаниях из информационных систем госорганов и организаций. Подробнее здесь.

Россия вошла в топ-20 стран с лучшими экосистемами для стартапов

В конце мая 2020 года стало известно о том, что Россия вошла в топ-20 стран с лучшими экосистемами для стартапов по версии компании StartupBlink, которая каждый год проводит исследование, оценивающее государства и города по производительности, инвестициям, особенностям рынка, уровню коммуникации и другим критериям. Подробнее здесь.

Roofstock привлекла $240 млн при оценке в $1,9 млрд

В числе инвесторов: Lightspeed Venture Partners, Bain Capital Ventures, Citi Ventures и другие компании. Раунд возглавил SoftBank Vision Fund 2.

В 2021 году Roofstock от имени институциональных клиентов приобрела недвижимость на $1,2 млрд.

Winter Capital Investments

27 Investments

Winter Capital has made 27 investments. Their latest investment was in Rabbit Care as part of their Series C on July 7, 2022.

Winter Capital Investments Activity

View Investments Chart

7/27/2022	Series C	Rabbit Care		Yes	3
6/16/2022	Series A — II	GOAT Brand Labs		Yes	3
3/9/2022	Series B — II	Legionfarm	$11M	Yes	2
3/9/2022	Series D	Subscribe to see more	$99M	Subscribe to see more	10
12/7/2021	Series E	Subscribe to see more	$99M	Subscribe to see more	10

Date	7/27/2022	6/16/2022	3/9/2022	3/9/2022	12/7/2021
Round	Series C	Series A — II	Series B — II	Series D	Series E
Company	Rabbit Care	GOAT Brand Labs	Legionfarm	Subscribe to see more	Subscribe to see more
Amount			$11M	$99M	$99M
New?	Yes	Yes	Yes	Subscribe to see more	Subscribe to see more
Co-Investors
Sources	3	3	2	10	10