Как проверить идею it-стартапа: инструкция для будущих программистов-фаундеров

Взаимное кредитование «Город Денег»

Еще один способ, с помощью которого инвестируется множество людей, — взаимное кредитование. В английском варианте p2p или «person-to-person». Основной портал — «Город Денег» — работает с 2012 года и за 5 лет смог привлечь 1,9 млрд. рублей. Клиенты Города — малый бизнес и ИП, которым отказали банки в финансировании. Проекты для займа отбирает модерация площадки. Процент просрочки по займам составляет 4,5%.

Главные преимущества для инвесторов:

• высокая доходность;
• надежность проектов;
• поддержка и консультации со стороны площадки.

На портале чаще всего кредитуют розничный бизнес, услуги, высокие технологии, перевозки и производство. Средняя ставка по займу составляет 30%, средний срок — 22 месяца. Основные цели кредитуемого — пополнение оборотных средств или расширение.

Чтобы инвесторам получилось заработать, площадка оценивает проекты и присваивает им рейтинг. «Город Денег» сам заинтересован в надежности заемщиков.

Чтобы стать инвестором, необходимо зарегистрироваться на площадке и пополнить счет. Финансировать разрешается и полностью, и частично. Минимальная сумма инвестиций — 50 000 рублей в проекты стоимостью до 1 млн, и 100 000 рублей — в проекты свыше 1 миллиона. Имейте в виду, что привлекательные займы получают деньги в течение первых двух дней. Поэтому, если вы серьезно настроены заработать, нужно быть постоянно готовым к финансированию. Займы для стартапа, стартапов здесь тоже возможны. Но вкладывающий в них через «Город Денег» получает доход, а не долю в бизнесе.

Инвестиционный потенциал инноваций

Стартап – бизнес, который проходит путь от идеи до успешной ее монетизации. Инвестировать в стартап проекты можно на разных этапах их развития.

Опытные инвесторы смотрят на такие показатели как:

• стадия работающего прототипа
• первые прибыли
• крепкая команда

Даже один из этих показателей существенно увеличивает шансы проекта на привлечение финансовых вложений в него.

Вложить деньги в стартап довольно просто, процедура не предполагает бюрократических проволочек. Получить при удачном раскладе можно сумму, в несколько раз превышающую изначальную. Единственный существенный минус – высокая вероятность того, что проект не заработает. По статистике, не более 10% стартапов превращаются в успешный бизнес. Снижение вероятных рисков – главный «подводный камень» этой сферы для потенциального инвестора. Какие возможности вложить средства в стартап существуют?

Многие популярные компании и интернет-сервисы, которые приносят сегодня многомиллионные прибыли и у всех на слуху, начинались со стартапов. Это легендарные Uber, Facebook, Spotify, SpaceX. Эти проекты, превратившись в миллионеров, стали для своих инвесторов «курицей, несущей золотые яйца». Список компаний, вовремя сумевших увидеть перспективность этих проектов на ранних стадиях, тоже впечатляет. Многие крупные корпорации профессионально скупают молодые бизнес-проекты, чтобы получить от них в будущем огромную прибыль.

4. Метод сравнимых операций

На самом деле, метод сравнимых операций – это всего лишь тройное правило, известное из математики.

В зависимости от типа коробки, которую вы хотите построить, вам нужно найти метрику, которая будет удобна для того, чтобы выразить через нее стоимость вашей коробки. Это может быть метрика, специфическая для вашей отрасли: MRR – регулярный месячный доход (SaaS), число подобранных сотрудников (кадровые агентства), количество торговых точек (розничная торговля), патентный фонд (медтехнологии/биотехнологии), WAU – количество активных пользователей в неделю (мессенджеры) и т. д. В большинстве случаев можно использовать информацию из отчетов о прибылях и убытках: продажи, валовая прибыль, EBITDA и т. п.)

Метод сравнимых операций
	Цена продажи	Мультипликатор выручки	Мультипликатор WAU
Подобная коробка №1	957 долл	3,0 x	2,3 x
Подобная коробка №2	647 долл	3,3 x	6,4 x
Подобная коробка №3	327 долл	1,9 x	1,5 x
Подобная коробка №4	737 долл	5,4 x	0,2 x
Подобная коробка №5	6 248 долл	8,6 x	5,7 x
Подобная коробка №6	39 087 долл	7,3 x	4 x
Подобная коробка №7	6 576 долл	12,1 x	31 x
Подобная коробка №8	4 258 долл	8,3 x	3,5 x
Подобная коробка №9	3 798 долл	3,4 x	1,1 x
	Выручка	WAU
Показатели моей коробки	90 долл	1 000
Средневзвешенное значение мультипликатора	7,6	6,7
Таким образом, оценка коробки:	685 долл	6 736 долл

В зависимости от рассматриваемых аналогов, коробка может стоить 685 долларов или 6 736 долларов.

Метод сравнимых операций применяется как для стартапов, еще не получающих прибыли, так и для получающих. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

5. Метод балансовой стоимости

Забудьте о том, насколько чудесна ваша коробка, и посмотрите, сколько стоит килограмм картона.

Балансовая стоимость отражает чистую стоимость компании, т. е. материальные активы коробки, ее «детали».

Метод балансовой стоимости очень плохо применим к стартапам, поскольку он основан на стоимости материальных активов компании, тогда как большинство стартапов основывается на нематериальных активах, таких как научно-исследовательские разработки в биотехнологическом стартапе, база пользователей и разрабатываемое ПО в интернет-стартапе и т. д.

Подробнее о методе балансовой стоимости можно почитать здесь.

Как настроить таргетинг на бренд конкурентов

Первый шаг – соберите брендовые фразы, по которым будете настраивать рекламную кампанию.
 
Ваша задача – охватить трафик, который с большей вероятностью может оказаться целевым.
 

 
Но при этом чтобы избежать «мусорного» трафика, берите запросы в точном соответствии для Google (в квадратных скобках) и во фразовом для Яндекса (кавычки). В этом случае не придется тратить время на минус-слова.
 
Либо если вы используете широкое соответствие (по умолчанию, без каких-либо операторов), нужно прописать все минус-слова, чтобы отмести нецелевые запросы.
 
Когда у вас собраны брендовые фразы, вы создаете под них рекламные объявления

Что важно в объявлениях для конкурентных рекламных кампаний?
 
1) Ни в коем случае не упоминайте название торговой марки в объявлении. Иначе это уже нарушение Гражданского кодекса, а именно – права компании на её товарный знак

Меньшее, что грозит за это – бан в Яндексе / Google.
 
2) В тексте максимально понятно и кратко раскройте преимущества для отстройки от конкурентов, не называя их имен.
 
3) В целом сделайте рекламное объявление, которое привлекает внимание. Рекомендации те же самые, что к обычной рекламе

Руководство по составлению кликабельных поисковых объявлений в Яндекс.Директ смотрите здесь, в Google Рекламе – здесь.
 

P.S. Несмотря на то, что мы даем рекомендации, учитывайте, что закон РФ запрещает таргетинг на ключевики конкурентов. Поэтому если всё-таки вы получили от компании жалобу, лучше отключить рекламу, так как здесь нарушение законодательства очевидно.
 
Поэтому таргетинг на бренды конкурентов стоит использовать как дополнительную стратегию наряду с основной, более легальной.
 
Высоких вам конверсий!

Отстройка от конкурентов — что это такое и зачем нужно

Впервые термин «отстройка от конкурентов» был предложен И.Л. Викентьевым, разрабатывавшим теорию решения изобретательских задач (ТРИЗ). Отстройка от конкурентов, согласно этому подходу, представляет собой процесс выделения организации среди аналогичных компаний или продукции с помощью различных маркетинговых инструментов (рекламы, пиара и др.).

Любое продвижение начинается с презентации товаров или услуг компании целевой аудитории

Очень важно на первом этапе заявить потребителю о том, что на рынке появился новый бренд или продукт. На следующей ступени можно начинать отстройку от конкурентов, выделяя преимущества вашей компании

Помогите потребителю четко понять, почему нужно покупать именно вашу продукцию, а не аналогичные товары других фирм, которые, возможно, стоят дешевле.

Если вы продаёте уникальную продукцию, которая на рынке еще не представлена, то отстройка от конкурентов вам не понадобится. Но такая ситуация — скорее исключение, чем правило.

Отстройка от конкурентов помогает потенциальным клиентам сформировать четкое представление о вашем бренде, его фирменном стиле и отличии от других торговых марок. С помощью продуманной маркетинговой стратегии продвигаемый бренд занимает определенное место в сознании потребителя, которое постепенно закрепляется на эмоциональном уровне. Если же инструменты отстройки были использованы ошибочно и не к месту, то клиент уйдет к конкурентам.

Помимо позиционирования на рынке, отстройка от конкурентов помогает компании вытеснить соперников или снизить их популярность у потребителей. Но в этом случае нужно быть готовым к ответным действиям конкурирующих организаций. Если вы решите состязаться с крупным игроком рынка, у которого больше средств на рекламу и продвижение, то будьте готовы к серьезной борьбе. Тщательно оцените свои силы и решите, нужно ли вам это.

Нет конкуренции — нет мотивации

У нас, в области консалтинга, конкурентов, к сожалению, не так уж и много. Но всё же они есть! Мы ведём очень чёткий мониторинг и снимаем метрики с наших конкурентов, следим за их успехами. И это огромный мотивирующий фактор для моей команды.

Согласитесь, бороться за высокие цели, которые мы определили, — это хорошо, это заряжает. Но, когда к этому добавляется противник, двигающийся примерно к этой же цели, это нас мотивирует. У него есть определённый объём продаж, темпы роста, контракты, и мы об этом знаем. Можно очень чётко и ясно увидеть все возможности.

Опыт конкурентов — ваши знания

Не сомневаюсь, что вы умны и изобретательны. Но, согласитесь, ваши конкуренты тоже далеко не дураки. Особенно здорово, если они больше вас, ведь у них больше ресурсов. Почему?

Они могут проводить больше экспериментов в области рекламы, маркетинга, продукта. Какие-то усилия будут плодотворными, какие-то начинания закончатся провалом. Но у них много денег, а значит, они могут себе это позволить.

«Хит Продаж!» и другие татуировки на карточке бренда

Хит продаж без продаж: прямо на карточке товара появляются надписи и обозначения, которые могут даже мимикрировать под плашки маркетплейса. Встречаются даже «поддельные» отзывы, звёзды, фантомные продажи. И это чрезвычайно действенный инструмент

Особенно он хорошо работает в высококонкурентных коммодизитизированных сегментах (сотни одинаковых товаров без важности бренда типа защитных стёкол на телефоны, зарядные провода, удлинители).

Что делать: тратиться на качественный (в меру) дизайн карточки товара, на его описание и так далее. Почему в меру? Надо не забывать, что люди приходят покупать не карточку товара, а сам товар. Поэтому товар не должен быть бонусом к карточке.

Что делать, если по вашим запросам рекламируются конкуренты

Если сторонние компании используют ваш бренд в тексте объявлений или в качестве критерия для показа рекламы, вы можете пожаловаться. Главное условие — у вас должны быть исключительные права на товарный знак. Подать заявку на регистрацию товарного знака.

1. Хотите быстро решить вопрос — напишите конкуренту и попросите убрать ключи из объявления или добавить ваш бренд в минус-слова при настройке показа.

2. Если он не идет навстречу, подайте жалобы в Google или в Яндекс, они снимут объявления.

3. Обратитесь в ФАС, если рекламные площадки тоже не реагируют. Если пойдете в суд, соберите доказательства: к примеру, понадобится нотариально заверенный скриншот выдачи с рекламой конкурента, которая выходит по вашему запросу. Другие доказательства подскажет юрист.

Подготовительная часть

Что проверяем. Я оцениваю идею стартапа по принципу коммерческой привлекательности — пробую понять, можно ли на этом проекте заработать. На первом этапе не углубляюсь в детали, не провожу платных исследований и не обращаю внимания на организационные или технические сложности.

Задача — провести быстрый и бесплатный интеллектуальный тест. Если стартап его проходит, продолжаю проверку. Если нет — не трачу время. Такой подход можно сравнить с многоэтажным конвейером, который просеивает тонны руды ради нескольких граммов драгоценного материала.

Проверка идеи — это первая линия оценки стартапа. На ней больше всего мусора

Что не проверяем. Нам не понадобится интервью с целевой аудиторией, бесплатный прототип, лендинг с продуктом-пустышкой и прочие инструменты. Достаточно текущих знаний, на основе которых вы придумали идею стартапа.

Ещё не рассматриваем аномальные ситуации, когда из безумных идей вырастают триллионные корпорации. Такое возможно, но рецепт засекречен.

Как это работает. Я предлагаю инструкцию в виде простого теста из семи шагов: на каждом выбираете один или несколько вариантов ответа в диапазоне от -3 до 3, считаете баллы и получаете один из трёх результатов:

1. Сильную идею и потенциально прибыльный стартап.
2. Среднюю идею, которая после доработки может перерасти в потенциально прибыльный стартап.
3. Слабую идею, обречённую на провал.

Расшифровка результатов по набранным баллам идёт сразу после инструкции.

Идея для тренировки. Возьмём выдуманный стартап и оценим его идею: под каждым пунктом инструкции посчитаем промежуточное количество баллов, а после всё сложим и сделаем выводы. Идея такая: разработать киберсобаку и поисковую нейросеть для охоты за белыми трюфелями.

Белый трюфель — редкий деликатес, который стоит 2–4 тысячи евро за килограмм. Если гриб большой и цельный, то цена на него нефиксированная — например, в 2007 году полуторакилограммовый гриб купили за 330 тысяч долларов.

Трюфель ищут вручную с помощью натренированных собак-ищеек. Мне кажется, что большие данные и роботехнологии окажутся эффективнее традиционного поиска. Я планирую выпустить продукт для монополизации всей трюфельной отрасли. Посмотрим, может ли из этого что-то получиться.

Стартапы VS хайпы

Можно ли сравнивать стартапы с хайпами? Ведь по степени риска и по признаку отсутствия гарантий, они имеют много общего. Действительно, если вспомнить инвестиционные площадки, в том числе описанные на блоге (Insolt Ltd и др.), то разница не столь очевидна. Однако она есть и довольно существенная. Хайп-проекты, за редким исключением, реально произведенный товар делают лишь красивой легендой, в целях привлечения инвесторов и повышения рейтинга доверия. Во всем остальном, это классическая финансовая пирамида.

Инвестор, принимая на себя риски высокодоходного проекта, прекрасно это понимает. В отличие от хайпа, стартап, чтобы попасть на рынок и привлечь инвесторов, должен продемонстрировать реальный продукт. Вместе с ним должен быть предъявлен подробный бизнес-план, который проходит отбор и на инвестиционной площадке. Любой стартап проходит относительно универсальные стадии развития, понятные для инвестора.

Но нельзя не заметить, что риски высоки, и примером может послужить история с биржей долей ShareInStock, которой за несколько лет существования удалось собрать 4 млн $. Проект произвел впечатление на российских инвесторов интересной моделью инвестирования в бизнес начинающих стартаперов, путем выкупа их акций, с возможностью продажи и перепродажи, с прибылью до 90% годовых. В основном компании предлагали на бирже свои сайты, представляющие различные информационные проекты. Однако в конце 2016 года, один за другим посыпались сообщения о трудностях с выплатами. Биржа не объявила о скаме, поддерживает свой сайт и регулярно сообщает о взысканных с заемщиков средствах. Недавно псевдобиржа ShareInStock заявила на форуме MMGP о взломе сервера, что вносит еще больше неуверенности в будущем проекта.

Когда реклама по брендам конкурентов может помочь

Во-первых, если конкурент предлагает те же товары по функциям и применению, что и вы. 
 
Если название брендов вашей тематики не на слуху у людей, смысла в таргетинге по конкурентам нет. Например, если компаний очень много и люди ищут просто продукт, а не продукт определенной марки.
 
Во-вторых, рекламироваться нужно на тех игроков рынка, у которых одна с вами целевая аудитория. То есть выбирать нужно конкурентов из той же ниши. Иначе смысла в такой тактике нет.
 
Пытаться тягаться с крупным брендом и «уводить» его клиентов – так себе затея. Сам конкурент этого может и не заметить, а для вас его клиентская база вряд ли принесет конверсии.
 
В-третьих, подумайте, сможете ли вы таким образом повлиять на решение пользователя о покупке. Возможно, он лояльный клиент вашего конкурента. Возможно, не любит на полпути резко менять свой выбор. Сможете ли вы предложить более выгодные условия (например, по доставке, по срокам изготовления, по гарантии).
 
Как правило, с мобильными пользователями такое не прокатывает. Если они выполняют поиск конкретного продукта со смартфона, они всерьез настроены его купить.
 
Что касается прибыльности, такой трафик сам по себе обходится недорого. Но если стоимость конверсии выше прибыли с продажи единицы товара, вы потратите больше, чем заработаете.
 
Теперь посмотрим с другой стороны. Если вы – относительно известная фирма в своей тематике, по вашему имени тоже могут настраивать рекламу. Что это значит для вас и как с этим жить? Этот вопрос мы рассматривали здесь.
 
А можно просто настроить таргетинг на бренд того конкурента, который использовал ту же самую тактику по отношению к вам.

Разбираем на конкретном примере, как работает отстройка от конкурентов

Есть менеджер Коля, который занимается продажей йогуртов в компании ООО «Коровка». Цель Коли — повысить продажи и обогнать конкурентов из ООО «Молочные реки», а именно менеджера Ивана. Сложность заключается в том, что обе фирмы производят схожие по вкусу и внешнему виду йогурты. Рассмотрим, как происходит отстройка от конкурентов на примере Коли и Ивана.

Результат

Покажите клиенту, что он получит, покупая ваш товар. Опишите конкретный и понятный результат.

Например, можно сказать так: «Регулярное употребление йогурта нашей торговой марки увеличит количество полезных бактерий в кишечнике на 15 %». Это относительный результат.

Или так: «Регулярное употребление нашего йогурта увеличит количество полезных бактерий в кишечнике до 4 млрд КОЕ». Это абсолютный результат.

Комфорт

Не говорите о результате, сделайте акцент на комфорте.

«Привезем йогурт «Коровка» за полчаса до вашего обеда

Специалисты нашей службы доставки сделают вам массаж стоп для улучшения пищеварения».

Эксперт

Акцентируйте внимание на профессионалах, которые работают в вашей компании, или на экспертах в вашей отрасли.

«Серджио Бириани — инспектор одного из молочных заводов на юге Швейцарии. Он контролирует весь процесс производства нашего йогурта «Коровка».

Технология

Сделайте упор на технологии производства продукции.

«Йогурт «Коровка» изготавливается с помощью уникальной технологии ферментации, которая сохраняет максимум полезных бактерий Lactobacillus bulgaricus и Streptococcus thermophilu

Именно они дарят йогурту неповторимый нежный аромат и вкус».

Ложная уникальность

Рассказывайте о том, о чем ваши конкуренты молчат — как в рекламе подсолнечного масла без холестерина.

К йогуртам можно применить другой маркетинговый ход — написать, что они произведены без генно-модифицированных продуктов и консервантов. Это поможет сделать эффективную отстройку от конкурентов на соседних полках в магазине. Самое главное, что вы напишете абсолютную правду: консерванты не используются в йогуртах, т. к. они подавляют полезные бактерии. А ГМО там и взять неоткуда.

«Без консервантов и ГМО» — простой маркетинговый инструмент, который помогает вашей продукции выделиться. Такие формулировки удобно использовать в тех случаях, когда все процессы производства конкурирующих продуктов стандартизированы и отличий, казалось бы, никаких нет. В таком случае можно взять простой факт и сделать из него конкурентное преимущество.

Повышенная ценность

Предложите дополнительные товары или услуги в качестве бонуса за покупку.

«Купите 6 бутылочек йогурта «Коровка» и получите литр молока в подарок!»

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Выбираем инвестора

В сети можно найти множество пространных статей с советами о том, как стартап ищет инвестора

Поэтому ниже будут приведены только краткие «выжимки» из пространных описаний того, на что стоит обратить особое внимание, прежде чем подписать бумаги и взять у кого-либо такие необходимые деньги. Итак:

Личная совместимость. Если вам лично не нравится инвестор, лучше к нему даже не обращаться

Особенно это важно в том случае, если планируется, что инвестор будет принимать активное участие в работе компании (lead-инвестор). Без личной симпатии нормальных взаимоотношений не получится.

Дальнейшее сотрудничество

При выборе инвестора стоит ознакомиться с его инвестиционной моделью (investing patterns). Инвестирует ли он в проекты разово или продолжает финансировать компанию в дальнейшем, принимает ли участие в работе компании или просто дает финансовые средства, имеет ли инвестор вес в бизнес-кругах и не повредит ли сотрудничество с ним репутации компании.

Предыдущие инвестиции. Желательно заранее узнать, куда потенциальный инвестор уже вкладывал деньги. Часто случается, что конкретный инвестор имеет определенные предпочтения при выборе проекта. Они могут быть связаны со сферой бизнеса, географическим местоположением, либо определенной стадией проекта. Если таковые предпочтения имеются, и ваш проект под них не подходит, то не стоить тратить время на переговоры. Если есть возможность, то имеет смысл поговорить с теми, кто уже сотрудничал с предполагаемым инвестором. Особенно полезно общение с компаниями, которые не добились особого успеха. В этом случае желательно выяснить, как проявил себя инвестор в подобной ситуации.

Подписание соглашения о неразглашении (NDA). Не удивительно если инвестор сразу же не подпишет NDA. Естественно, что отправляясь просить денег, потенциальному инвестору необходимо рассказать о проекте. Но здесь каждый стартапер должен сам понимать, что стоит показывать, а что нет. Если инвестор на первом этапе переговоров заинтересуется вашим проектом, то в дальнейшем проблем с подписанием NDA не возникнет.

Работа с юристом. Если дело дошло до окончательного подписания бумаг, то все документы необходимо просмотреть вместе с юристом. Очень важно понимать суть каждой формулировки, а не предполагать, что она означает. Только при таком подходе вы сможете успешно закончить поиск инвестора для стартапа, избежать неприятностей, а также не упустить выгодное предложение, только потому, что какой-то пункт договора вы не так поняли.

Семь раз отмерь

Поскольку риски высоки, без профессионалов не обойтись. Доверить специалистам можно как оценку самой концепции проекта, так и стоимость предприятия на данном этапе его развития. Итак, пожалуй, самый рискованный шаг — сделать в стартап инвестиции на ранней стадии его развития, не исключено, что даже на этапе бизнес-идеи. Такое вложение называется посевным (предпосевным) финансированием. Как правило, инвестиции на стадии запуска имеют небольшой размер, поэтому потери не будут слишком болезненными, а в случае успеха доходность будет выше даже самых смелых ожиданий.

Выбор проекта в ранней фазе меньше всего основывается на финансовых показателях, поэтому стартап инвестиции чаще всего ориентируются на совсем нематериальные вещи. Например, оцениваются команда, рынок, непосредственно продукт или услуга. Для этого используют различные методики, коих множество. Однако самыми распространёнными являются:

1. Метод Пейна, или скоринга. Суть инвестиций состоит в том, чтобы оценивать стартапы, которые планируется финансировать, и выставлять им оценки (баллы). Сравнивают их по таким параметрам, как коллектив управленцев, продукт, объём рынка, конкурентная среда и прочим. Затем, основываясь на перечисленных факторах, вычисляется приблизительная величина — финстоимость фирмы.
2. Методом венчурного капитала. Состоит из двух типов оценки стартапа. Первый — оценка постинвестиционной финстоимости. Эта величина равняется планируемой стоимости фирмы на момент в будущем (спустя год, 3, 5), а расчёт основывается на работе аналогичных организаций в этой сфере. Затем полученная цифра делится на доход от вложенных инвестиций. Прединвестиционная финстоимость — это разница между стоимостью после инвестиций и размером вложений.
3. Метод Беркуса. Самая популярная методика на российском рынке инвестиций в стартап бизнес. Суть метода — сравнительный анализ с похожими компаниями. Критерии оценки могут быть разными и определяются венчуром. Оценка происходит как в процентах, так и в абсолютных числах, исходя из стоимости аналогичных проектов.

https://youtube.com/watch?v=dT3f0LFyI9g

Где искать крутые и выгодные стартап-проекты

Здесь несколько вариантов.

Площадки и биржи стартапов

Онлайн-платформы предлагают электронные каталоги компаний, собирающих инвестиции. Конечно, вероятность найти что-то революционное крайне мала, но годные идеи здесь водятся.

Глобальные платформы типа Seedinvest, WeFunder объединяют инвесторов и разработчиков со всего мира. Старт — от $10-100. На каждом рынке есть и свои локальные проекты, но здесь аудитория, конечно, поменьше и средства собираются медленнее.

Открытые базы данных о стартапах

Можно искать в открытых интернет-источниках поиск по публичным каталогам, форумам и базам данных. Информацию можно отфильтровать по сфере деятельности стартапа, ожидаемой прибыли и другим параметрам

При этом важно понимать, что в таких источниках информация может быстро терять актуальность. Также здесь часто околачиваются мошенники, ждущие инвестиций в свои кошельки

Стратегии инвестирования

Основные стратегии для инвестиций:

Дойная корова. Так называют стартап, который может занять большую долю рынка в отрасли. В этом случае инвестору выгоднее не ждать, пока компания выйдет в IPO и начнет выплачивать дивиденды акционерам, а максимально нажиться на продажах. Поэтому термин «дойная корова». Инвестор не заинтересован в выходе на биржу. В первую очередь продажи. Часто так работают с хайповыми развлекательными продуктами, которые дают колоссальную прибыль сразу, но быстро выходят из моды.
Слияние. Другая важная и часто рассматриваемая стратегия инвестирования. В этом случае изначально делается расчет на то, чтобы занять часть рынка, а потом провести слияние с другой компанией, чтобы объединить денежные потоки или стать частью раскрученного бренда. Инвестор в случае слияния получает либо хорошие откупные, либо долю в большой компании, что тоже очень неплохая конвертация.
Выход в IPO. Эта стратегия предполагает скорейшее получение компанией публичного статуса и выход на биржу. Для инвестора выгода в том, что его доля в бизнесе конвертируется в акции и становится более ликвидной. Кроме того, появляется возможность покупать акции других компаний, получая прибыль и хеджируя риски

Например, закупаясь акциями успешных конкурентов, если у нас дела пошли неважно. Вроде и проиграли, и денег заработали.

Что такое реклама по брендовым запросам и чем она привлекательна

Реклама по брендам конкурентов – это когда ваши объявления показываются по ключевым словам, которые частично или полностью содержат названия брендов ваших конкурентов и их брендовые запросы. 

Есть как минимум 4 причины, по которым стоит протестировать рекламу по брендовым запросам конкурентов. Вот они: 

1. Таргетинг на горячую аудиторию. Если пользователь вбивает в поиск название определенного бренда, это часто свидетельствует о высокой заинтересованности в продукте или услуге, которую предоставляет конкурент. Следовательно, ваше предложение может заинтересовать пользователя (если будет привлекательным и релевантным), а вы сможете получить горячий лид. 

2. Привлечение трафика к новой компании (стартапу). Если вы только выходите на рынок и еще не наработали узнаваемость своего бренда, реклама по брендовым запросам сильных и известных на рынке конкурентов может быть неплохой возможностью заявить о себе. 

3. Расширение охвата для узкой ниши. Например, вы продвигаете специфическую услугу и уже «выели» всю семантику, которой и так немного. Запустите рекламу по запросам с упоминанием конкурента и получите дополнительный охват

Обратите внимание: прием может не сработать, если конкуренты малоизвестны и имеют небольшой брендовый трафик. 

4. Повышение узнаваемости вашего продукта и бренда. Большая часть пользователей, которые увидят ваше объявление, не перейдут по нему. Но часть пользователей запомнит название вашей компании (особенно, если будет видеть рекламу несколько раз) и при повторных касаниях будет более расположена к переходу на сайт и взаимодействию. 

Кстати, хорошая тактика – показы по запросам типа «бренд конкурента + отзывы». Так вы сможете захватить первые позиции в выдаче, обойдя сайты-отзовики и агрегаторы. 

На скриншоте выше – пример реализации такой тактики. Однако здесь есть важный нюанс: в заголовке объявления упоминается название бренда конкурента. Это делать запрещено, дальше расскажем об этом подробнее. 

9. Метод венчурного капитала

Как следует из названия, метод венчурного капитала отражает точку зрения инвестора.

 

Инвестор всегда стремится найти определенный уровень возврата инвестиций (ROI) – например, это может быть х20. Кроме того, в соответствии со стандартами инвестиционной индустрии, инвестор предполагает, что через восемь лет ваша коробка может быть продана за 100 миллионов долларов.

На основании этих ожиданий инвестор может легко определить максимальную сумму, которую он готов инвестировать в вашу коробку с учетом корректировки при размывании.

Метод венчурного капитала применяется как для стартапов, еще не получающих прибыли, так и для получающих. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка

Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов

И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Пошаговая инструкция, как обойти конкурентов в бизнесе

Каждый предприниматель независимо от сферы бизнеса, в которой он преуспел, всегда хочет быть на шаг впереди

Для этого важно знать, как можно обойти конкурентов. Конечно, стать монополистом в одном из бизнес-направлений – задача практически неосуществимая, так как рынок постоянно пополняется новыми фирмами и креативными проектами

Но не спешите огорчаться: способ вырваться вперед в своем сегменте все-таки есть.

Предлагаем вам пошаговую инструкцию, которая пригодится, чтобы выделиться в толпе оппонентов.

Анализируйте их действия, наблюдайте за их активностью. Настройтесь на то, что их успехи могут вызвать у вас досаду и даже зависть. Вы можете расстроиться из-за того, что успехи конкурентов покажутся вам недостижимыми, что вы не имеете таких финансовых возможностей и ресурсов. Возможно, даже поймаете себя на мысли, что не нужно было начинать это дело. Но не впадайте в пессимизм. Бизнесмен должен четко понимать, как протекают процессы в интересующей его рыночной нише. Смелее смотрите в глаза реальности, и вам удастся превзойти соперников. Изучив деятельность конкурентов, примените их самые удачные идеи в своем бизнесе (конечно, при этом вы не должны нарушать закон). Однако помните, что ваши соперники тоже могут заимствовать наработки у вас. Выстраивая бизнес, каждый предприниматель допускает промахи и недоработки. Если вы увидите у кого-то такой пробел, можете смело восполнить его, но уже в своей компании

Ваш конкурент проглядел что-то важное? Быстренько пополните свою базу новой услугой и поймете, как обойти конкурентов на работе! Это важный аспект развития любой фирмы. Делайте качественную рекламу, достойно оплачивайте труд пиарщиков, иначе ваши слоганы будут вялыми, а объявления – неприметными

Составьте собственный пиар-план, запланируйте средства на его реализацию. Важно понимать, что ваш рекламный проспект должен выгодно отличаться от множества других. Выберите изюминку, которая выигрышно сработает в раскрутке вашего бренда. Задумались об уличном кафе, не спешите расклеивать баннеры с избитой фразой «быстро и недорого». Лучше сделайте упор на национальную кухню и откройте… восточную чайхану.

Подробнее
Если слишком долго раздумывать, можно упустить все шансы. Само собой, безбашенно бросаться в омут бизнеса тоже не стоит: самые важные моменты нужно тщательно обдумать и спланировать. Но и ждать у моря погоды тоже не вариант: конкуренты не будут терять драгоценных минут и успешно внедрят всё то, о чем вы только мечтали. У вас есть план и решительный настрой? Вперед к действиям! Реализуйте свои замыслы и не бойтесь рисковать. Любой опыт ценен сам по себе, а вот чрезмерная сдержанность – не лучшее качество для бизнесмена. Не бойтесь ошибаться. Ошибается тот, кто ничего не делает. Оплошности допускают и ваши конкуренты – это не трагедия для предпринимателя. Если промахов слишком много, проанализируйте их, разберите по косточкам, сделайте выводы на будущее. Успешным бизнесменом становится тот, кто не впадает в панику после каждого провала, а извлекает уроки и двигается дальше.

Подытожим. Анализируйте работу соперников по бизнесу, изучайте особенности их ведения дел, фиксируйте их достижения и промахи, серьезно относитесь к продвижению, действуйте решительно и смело

Вам важно четко понимать, ЧТО нужно делать, а если вдобавок вы будете знать, как делать, сможете обойти конкурентов и в Интернете, и в реальной жизни