Как проверить идею it-стартапа: инструкция для будущих программистов-фаундеров

Привлечение аудитории

Легче всего найти и заинтересовать свою аудиторию там, где она проводит большую часть времени. В последнее время таким местом являются мессенджеры и соцсети.  Поэтому и реклама, приводящая в чат-боты, а не на сайт, более эффективна. Пользователь остается в знакомом и понятном мессенджере и при этом попадает в базу пользователей бота. 

А дальше уж — дело техники. Правильно организованная автоворонка заинтересует клиента, проведет по тоннелю продаж и замотивирует на долгосрочное взаимодействие.

Узнай об обновлениях Lesson Delivery первым

Подпишитесь по электронной почте

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с .

Следите за обновлениями в соцсетях или получайте их от нашего телеграм-бота

Этапы развития

Давайте рассмотрим этапы развития, через которые проходят типичные стартапы:

• Рождение идеи — всё начинается с идеи, которая приходит в голову основателя. Ее можно украсть как это сделал Марк Цукерберг и Павел Дуров, либо придумать самому отталкиваясь от своего жизненного опыта. Чуть позже мы более подробно поговорим о поиске идей и их тестировании.
• Создание продукта — второй этап самый сложный. Мы должны создать работоспособный продукт, хотя бы с минимальным набором функций. Чтобы это сделать нам понадобятся навыки, либо люди, которые обладают необходимыми навыками.
• Поиск клиентов — мы выкатываем готовый продукт в мир и наблюдаем за тем пользуется он спросом или нет. При необходимости проводим рекламные кампании.
• Монетизация — после того как мы поняли, что наш продукт пользуется спросом из него нужно как-то выжать прибыль. Сделать это можно повесив рекламу, полностью продав компанию, добавив платные функции, либо сам продукт изначально должен быть платным.
• Привлечение инвестиций — для дальнейшего развития нам нужны деньги. Мы уже зарекомендовали наш продукт как жизнеспособным и полезным, значит теперь можно расширяться и привлекать инвесторов для добавления новых функций или улучшения старых.
• Развитие — заключительный этап, который может позволить вам вырасти в мировую компанию с многомиллионным оборотом.

Следует отметить, что выше приведен стандартный путь развития стартапов, но при этом не исключено, что некоторые этапы будут меняться местами.

Например, вы можете сначала найти инвестора, а уже затем создать продукт. Либо сначала найти потенциальных клиентов, а уже затем создать для них продукт. В бизнесе и стартапах нет идеального маршрута развития, которому нужно придерживаться, все компании по своему уникальны и их путь к успеху индивидуален.

YouTube сегодня

Согласно Alexa.com на сегодняшний день Youtube занял вторую позицию в рейтинге посещаемости сайтов.

Статистика, говорит, что:

• популярнейшим каналом является T-Series, насчитывающий 135 млн подписчиков
• за последние 3 месяца 2019 года суммарная рекламная выручка составила $4,72 млрд, а за год – $15,15 млрд
• каждый месяц сайт посещают 2 млрд человек
• согласно статистике на сегодняшний день площадка Youtube доступна для 95% населения планеты
• подавляющее число пользователей – люди в возрасте от 18 до 44 лет
• 70% времени пользователи просматривают контент YouTube через мобильное приложение

Как выглядит команда проекта

У нас нет стандартного штата. Есть те, с кем мы постоянно работаем, кто нам по верстке помогает, либо делает технологически сложные продукты. А есть исполнители, которые помогают доработать или протестировать модуль платформы АБВ.

Раньше я переживал, что нет фиксированного штата.

Это другой метод оплаты труда, расходов и финансовой модели, который позволил мне сохранить целостность доли в компании. По-прежнему я являюсь единственным основателем в компании с достаточным количеством талантливых ребят, желающих помочь нам в разработке — не претендуя на долю в компании, а с желанием стать внутренними партнерами по созданию виджетов и скриптов автоматизации на нашем программном обеспечении RPA.

Как найти инвестора

Дойти до стадии масштабирования невозможно без значительных финансовых вливаний

Поэтому, стартаповцам важно как можно раньше заняться поиском инвесторов. Еще несколько лет назад  начинатели могли найти финансовую поддержку в кругу друзей и семьи, а также собственные сбережения

Но в большинстве случаев этого было слишком мало.

Сегодня стартапам доступны несколько способов поиска
инвестиций:

Посевные инвестиции

На стадии Pre-seed, когда кроме блестящей идеи создатели не могут ничего презентовать, мало, кто поверит в будущее проекта. На данном этапе возможна помощь родственников и частных инвесторов, которые сделают ставку на долгосрочную перспективу роста.

Венчурные инвесторы

Частные венчурные инвесторы путем комплексной оценки прибыльности проекта в будущем, вкладывают средства в перспективные инновационные проекты. Такие сделки часто остаются «в тени» и не разглашаются обеими сторонами.

Венчурные фонды

Распределяют инвестиционный капитал в стартап, который
находится в развивающейся стадии. В таком случае имеется возможность просчитать
будущий доход и учесть риски.

Бизнес-инкубаторы

Организации, специализирующиеся на поддержке одаренных предпринимателей, помогают стартаперам от разработки идеи проекта до его коммерциализации. Бизнес-инкубаторы предоставляют инвестиционные средства, помещение, консультантов.

Рынок кикшеринга в России

Конечно, у нас есть конкуренты, но не новички, а такие же первопроходцы, появившиеся в 2019-м. Новых компаний в этом бизнесе уже не появляется — разве что только «Яндекс» вышел в этот сегмент. Ландшафт рынка уже сложился. Теперь игроки будут расширяться географически, используя накопленный опыт. В России еще сотни городов, где нужны электросамокаты. Это как сотовая связь в 2000-х: сперва появилась в столицах, потом в крупных городах, а через 10 лет — она уже везде, и уже сложно представить жизнь без смартфона.

Мы ожидаем, что пользование самокатом для коротких поездок станет привычкой у миллионов человек. А для представителей таких профессий как курьер, участковый врач, почтальон, работник ЖКХ, продавец-коммивояжер, сотрудник собеса самокат станет верным другом и помощником. Через 10 лет наши города изменятся — станут более «человечными». Везде появятся велодорожки, примут правила ПДД для самокатов. И, наконец, прекратится засилье автодорог, машин и автопарковок, а мы станем жить экологичнее и дышать свежим воздухом.

Цифровой суверенитет

Вне зависимости от того, как сложатся наши отношения с айтишной Европой и США, в ближайшие годы мы будем продолжать работать над цифровым суверенитетом — чтобы Россия не зависела от зарубежных сервисов и объектов ИТ-инфраструктуры. Это значит: 

• Много новых онлайн-сервисов
• Создание собственного софта
• Развитие российских облаков и дата-центров
• Цифровизация госуслуг и развитие цифровых экосистем

Как защитить ваши важные файлы

Основной риск в том, что в России недостаточно населения, чтобы обеспечить рынок под все эти дорогие проекты. Скажем, если ты Google и ты работаешь на весь мир, сделать Google Drive тебе выгодно — у тебя будут десятки миллионов пользователей. Ты сможешь окупить разработку одной лишь рекламой. А если ты небольшой российский стартап, то у тебя в 50 раз меньше пользователей. Тебе не хватит объема рынка, чтобы окупить свою разработку.

Поэтому надежда на то, что все эти проекты будет софинансировать государство — напрямую, через инвестфонды или с помощью ИТ-гигантов типа Яндекса и Мейл-ру. Есть основания полагать, что так и будет. Работа в этих сферах будет. 

В этой сфере нужны все: проджекты, продакты, бэкенды, веб-разработчики, маркетологи, аналитики, тестировщики и далее по списку. 

Новый потребительский бизнес

Покупательская способность продолжит снижаться, но у людей сохранится потребность в кино, кафе, ресторанах, доставке еды, такси и других вещах, которые создают ежедневный комфорт. На месте ушедших международных предприятий появятся российские аналоги, которым нужен будет маркетинг, витрины, приложения и софт. 

Здесь понадобятся маркетологи, веб-разработчики, разработчики на Android, аналитики и другие ребята, которые умеют делать полезные цифровые дела.

Будет полезно знание WordPress, конструкторов сайтов и веб-хостингов, потому что бизнесу придется частично выйти из зарубежных соцсетей в пользу собственных сайтов. 

Стартапы

1. Стартап

В канал стоит окунуться, даже если вы еще не придумали, в какую сторону развивать свое дело. «Стартап» – канал о том, как развивать себя: тренировать мозг и работать с мыслями, успокаиваться, давать поручения, расслабляться.

Что полезного:

• визуал – много атмосферного контента для релакса;
• советы – что делать, если не получается сосредоточиться, как меняться;
• схемы и инфографики – как составить заголовок;
• рекомендации – как составить бизнес-план;
• мануалы – бизнес-идеи, принципы.

Большие тексты для удобства заверстаны в Telegraph.

Зачем бизнесу и предпринимателю: настроиться на другой лад, иначе посмотреть на ситуацию, увидеть совет для решения своей задачи.

Как часто выходят посты: ежедневно.

Аудитория: 9900 человек.

Что интересно – все большие тексты канал унес на сторонний сервис, чтобы читать их было удобно. О больших текстах в Телеграме мы рассказывали в статье «Размер поста в Телеграм (не) имеет значение: какой оптимальный?» В ней говорим о том, сколько символов максимально можно разместить в посте и нужно ли гоняться за лимитами.

Интересные диаграммы, картинки, посты с важной информацией

2. Бизнес-идеи 2.0

Не знаете, какое дело открыть? Здесь устроят мозговой штурм за вас – «Бизнес-идеи 2.0». На канале подробно рассказывают о разных идеях, в которые можно вложиться. Показывают, сколько инвестиций нужно на старте и что может из этого получиться. Стоит присмотреться к публикациям, возможно, вам придет в голову что-то еще

Что полезного:

• расчеты – пусть не детально, но прикинуть, сколько придется вложить, можно;
• необычные идеи – включая и малоизвестные;
• суть идеи – зачем начинать такой бизнес, почему это может оказаться выигрышным делом.

Зачем бизнесу и предпринимателю: возможность открыть новое дело, наткнуться на мысли, как улучшить или развить уже имеющийся бизнес.

Как часто выходят посты: ежедневно.

Аудитория: 257 000 человек.

Короткие идеи для старта в любом направлении

Мы изучили, как изменилась аудитория в Телеграме, и продумали, как это использовать. Все собрали в статье «Аудитория Телеграма в 2022 году: насколько выросла и как это использовать бизнесу». Там статистика, расшифровка по приросту аудитории и ее анализ, советы, как применять данные в бизнесе.

3. Стартап дня

На канале «Стартап дня» каждый день выбирают и разбирают интересный и малоизвестный стартап. Рассказывают, в чем особенности бизнес-модели стартапа, как он добивается успехов и какие инвестиции смог привлечь.

Что полезного:

• авторский контент – владелец раскладывает по полочкам ситуацию на рынке;
• разбор стартапов – интересно и подробно о каждом стартапе, с цифрами из открытых источников.

Зачем бизнесу и предпринимателю: посмотреть, какими необычными вещами занимаются люди и зарабатывают миллионы. Подумать, как развивать свой бизнес. Просто узнать, что происходит в мире.

Как часто выходят посты: каждый день.

Аудитория: 42 500 человек.

Идеи с подробным описанием, как это работает, и личным мнением автора

4. Стартап на завтрак

Канал «Стартап на завтрак» коротко рассказывает о бизнес-идеях, в которые можно вложиться и реализовать. Создатель канала ищет интересные схемы по всему миру. Например, рассматривает вариант производства одноразовых тапочек или антибрендовый супермаркет.

Что полезного:

• бизнес-идеи из разных сфер – для общего развития;
• необычные варианты применения привычных вещей – например, создание тира с рогатками вместо винтовок.

Зачем бизнесу и предпринимателю: посмотреть на свой бизнес или идею под другим углом, рассмотреть варианты открытия нового необычного дела.

Как часто выходят посты: ежедневно.

Аудитория: 49 000 человек.

Еще один канал про стартапы и то, как это работает, – есть над чем подумать. Оказывается, предприниматели зарабатывают даже на самых необычных вещах

Переориентация бизнеса на кикшеринг

В 2019 году на улицах Лос-Анджелеса я впервые увидел шеринговые электросамокаты. Я прокатился — это было невероятно! В Москве эта тема была совсем не развита. А увидев стоимость этой услуги, я очень быстро прикинул математику, она билась, в отличие от каршеринга. Идея показалась мне прогрессивной, а учитывая то, что у меня уже была половина необходимых ресурсов (IT, команда и клиенты), я загорелся новой идеей, ведь управлять парком электросамокатов в 10 раз легче, чем автомобилем.

Самокаты дешевле и проще в обслуживании: сравните, один самокат стоит 1 тысячу долларов, а автомобиль — 7 000–10 000. Самокатам не требуется ни бензин, ни мойки, ни водительские удостоверения, у них нет ОСАГО и ДТП. Зато есть использование той же технологии шеринга, приложения, удаленного управления объектами и сотрудниками — такой опыт у «Карусели» уже был. Не только опыт, но и клиентская база, состоящая из 400 000 пользователей. Тогда я начал переориентацию своей компании с каршеринга на кикшеринг, чтобы стать одной из первых сетей аренды электросамокатов в России.

Тут и пригодился 10-летний опыт торговли с Китаем. Я поехал туда выбирать электросамокаты, ведь такие шеринговые модели не продаются в обычных магазинах, а заказываются на заводе большими партиями. Такой самокат не похож на бытовой. Он более прочный, оснащен модулями для дистанционного управления через спутники, а также механизмом замены батареи «на лету».

С китайцами я договорился на производство первой партии 1 000 самокатов к началу сезона 2020 года. Теперь нужно было привлечь инвестиции, а это почти один миллион долларов. В Москве я провел краудфандинговую кампанию: она оказалась настолько успешной, что мы получили 70 миллионов рублей от частных инвесторов. Думаю, многие тогда почувствовали, что идея «зайдет», и вложились.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

Предположим, открытие ресторана нельзя назвать стартапом. Здесь заранее ясна модель работы, она проверена годами, в ней нет подводных камней. Владелец бизнеса понимает, что ему нужно создать красивое помещение, разработать интересное меню, привлечь клиентов и начать получать заказы. Новаторство тут если и реально, то только в рецептуре подаваемых блюд. Масштабирование возможно за счет открытия сети ресторанов.

Однако на заре своего развития ресторан McDonald’s был именно стартапом. В чем отличие? Дело в том, что в те годы это была абсолютно новая модель ресторанного обслуживания клиентов. Она была новаторской. Сначала это был просто ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей.

Затем братья-создатели изменили бизнес-модель, и заведение превратилось в ресторан самообслуживания, особенностью которого стали блюда быстрого приготовления и гамбургеры за 15 центов, которые мог позволить себе каждый. Через 15 лет была продана первая франшиза McDonald’s. Ещё через 11 лет все права на бизнес были проданы Фреду Тернеру, который превратил компанию в одну из крупнейших мировых сетей быстрого питания.

Отличия стартапа от малого бизнеса

McDonald’s стал типичным стартапом, создатели которого нашли инновационную идею – ресторанный франчайзинг. Ранее так никто не делал. В результате бизнес получил возможность масштабироваться за счет повтора модели.

Очень часто стартап ассоциируют с новыми технологиями, изобретениями и техническими инновациями. С одной стороны, нередко они и правда идут рука об руку. А с другой – пример McDonald’s показывает, что между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стартап – что это такое простыми словами?

ТОП-30 IT-профессий 2022 года с доходом от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности
и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились
с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун
Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb
doc 1,7mb

Уже скачали 14739

С английского start up переводится как «запускать», имеется в виду начало какого-то процесса. И технические инновации не обязательно должны являться его частью. Главное в стартапах не они, а новые бизнес-модели и быстрый рост.

Еще один яркий и всем известный пример стартапа – компания Facebook*. Социальная сеть, которая изначально создавалась как внутренняя для студентов Гарвардского университета, после привлечения солидных инвестиций превратилась в глобальную платформу, насчитывающую сегодня миллионы пользователей по всему миру.

Проект стал расти и финансово за счет появления в сети рекламы. То есть методом проб и ошибок Цукербергу довольно быстро удалось найти успешную бизнес-модель, которая была многократно масштабированы и начала приносить прибыль.

Как сайт для свиданий стал видеохостингом №1

Разработчики сайта Чад, Джавед и Стив хотели создать платформу для свиданий подобную Facebook. Но у пользователей сайта было своё видение. Они стали выкладывать видео из жизни, путешествий или короткие бессмысленные ролики. Свою популярность сайт получил в мае 2005 года. И именно в тот момент создатели решили сделать сайт видеохостингом. Работа заняла несколько месяцев.
В какой-то момент на платформу пришла аудитория с MySpace и Google Video. Пользователям нравился YouTube тем, что здесь можно было оценить видео, оставить свой комментарий, видео загружалось проще, а сам доступ был быстрее

Так сайт набирал свою популярность и вскоре на YouTube обратили внимание крупные инвесторы. Уже в ноябре 2005 года ребята основатели получили $3,5 млн на развитие платформы

Работа видеохостинга «кипела», а аудитория ежедневно росла.
И уже через полгода появились первые заметные результаты:

Как проходит онлайн-марафон

Общий порядок проведения онлайн-марафона:

1. Подготовка и анонс мероприятия. Активная компания начинается за 2-3 дня, но первая информация может публиковаться и за неделю.
2. Набор участников. Бесплатные марафоны могут проводиться для всех подписчиков, поэтому списка конкретных участников заранее нет. При закрытых или платных мероприятиях подаются заявки на участие.
3. Непосредственное проведение марафона. Участники получают задания по электронной почте либо прямо в аккаунте в соцсетях. Далее им нужно выполнить задание и отчитаться о результате. Чаще всего нужно опубликовать его у себя в соцсетях.
4. Определение победителя. Обычно в марафонах есть соревновательный элемент, особенно в бесплатных мероприятиях. Дополнительно он является и стимулом участия. Победитель определяется либо организатором по заранее опубликованным критериям, либо самими участниками.
5. Подведение итогов. По окончании марафона публикуется итоговый пост. В нём указывается число участников, подводится итог, что они сделали, чему научились и чего достигли, кто победил. Также спрашивается мнение сторонних зрителей и участников об их впечатлениях от участия и результатов. Параллельно организатор марафона должен проанализировать статистику и сделать для себя вывод, достигнуты ли поставленные цели.

Подготовка к марафону

Что нужно, чтобы провести успешный марафон:

• достаточное количество участников;
• площадка для проведения.

Техническое оснащение не так важно, как при проведении вебинаров. Зрительный контакт с участниками и публикация каких-либо видео не обязательны, поэтому можно обойтись и без веб-камеры

Самое важное при подготовке онлайн-марафона — это продумать и привлечь участников. Поэтому заранее нужно:

• определить целевую аудиторию;
• найти тему, которая её заинтересует;
• определить, чем именно получится «зацепить» клиентов;
• выбрать способ рекламы предстоящего мероприятия, чтобы охватить максимум целевой аудитории.

Целевая аудитория определяется исходя из направления вашей онлайн-школы. Проще всего работать с уже имеющимися подписчиками. Для привлечения новых можно использовать следующие варианты рекламы:

• У блогеров. Обойдётся от 2000 рублей за пост.
• В тематических пабликах. Будет стоить чуть дешевле: от 1000 рублей за пост.
• Таргетинг в соцсетях. Компания по привлечению целевых подписчиков обойдётся в 15-30 тыс. рублей.
• Рассылка. Сейчас более актуальна в соцсетях, чем по email. Существуют специальные сервисы, позволяющие делать рассылку без риска попасть в спам, например, Senler и «Гамаюн».

Для большего охвата аудитории можно разместить марафон на одной из площадок-агрегаторов онлайн-курсов. Есть даже специализированные, где собирают исключительно онлайн-марафоны. Например, на сайте «Марафонатор» собраны бесплатные марафоны со всего рунета.

Выбор площадки и формы проведения марафона

Есть 2 способа провести онлайн-марафон:

• через соцсети, используя сторонние дополнения;
• через специальное приложение/платформу.

Но есть и специальные сервисы для проведения онлайн-марафона. В них интегрируются все технические возможности, что избавляет от необходимости дублировать марафон в разных соцсетях, привлекать сторонние сайты. Примером таких площадок являются Mogoo и GuruCan.

Особенности платформ для онлайн-марафонов:

• объединение всего функционала в одном приложении;
• возможность создавать уроки и распределять их по разделам;
• загрузка фото- и видеоконтента;
• можно создавать опросы для участников;
• общение в личном и групповом чате;
• приём оплаты онлайн.

Советы по удержанию аудитории

Часто бывает так, что яркая рекламная компания привлекает в марафон множество участников, но их ожидания не оправдываются. Люди теряют интерес на полпути и выходят из марафона

Чтобы этого не произошло, нужно всегда поддерживать внимание участников и пассивных подписчиков

Способы оживить онлайн-марафон:

• прямые эфиры;
• конкурсы в сторис;
• ролики в IGTV.

Чередуйте публикации различного рода и контента, но в каждой из них должна присутствовать отсылка к проходящему онлайн-марафону. Поддерживайте вовлечённость подписчиков на протяжении всего мероприятия.

Главный ресурс в стартапе

Раньше мне казалось, что играть по-крупному в бизнесе — это исключительно про деньги, а оказывается, что деньги — один из ресурсов. Есть еще время, твои силы, энергия, фокус, желание, страсть. И я понимаю, что играть по-крупному — это когда свой самый главный свой ресурс — время — инвестируешь.

Время идет, ты смотришь, как другие ребята, которые параллельно с тобой шли, достигли какого-то потолка в своем деле. А ты не останавливаешься, идешь к мечте и пытаешься достичь того уровня, который изначально казался тебе мечтой из телевизора. Через десятки тысяч часов кропотливого труда ты подходишь к желаемому отрезку и понимаешь, что можно пойти еще выше, собираешься с мыслями, собираешь волю в кулак и двигаешься дальше к мечте.

Главное — разобраться, почему такая обратная связь. Я верю, что венчурный бизнес — это единственный возможный способ построить платформу АБВ и получить шанс значимо помочь предпринимателям в развитии их дела.

Привлечение инвестиций

Как мы уже поняли, стартапам нужны деньги для их развития и этапы финансирования обычно следующие:

• Посевные инвестиции — это первые деньги, которые мы вкладываем в наш проект, чтобы хотя бы создать его первую версию. Обычно посевными инвестициями являются собственные деньги, деньги друзей, родственников или кредиты.
• Ангельские инвестиции — на втором этапе вы должны найти инвестора для своего стартапа. Чтобы его найти вам нужно продемонстрировать рабочий продукт, который в перспективе может генерировать прибыль. Как правило бизнес-ангелу предоставляется место в совете директоров и право принимать решения.
• Раунды A, B, C и т.д. — следующим шагом идем привлечение средств венчурного фонда. Сумма инвестиций при этом сильно превышает предыдущий этап.

Пока у вас нет готового продукта об инвестициях можно даже и не думать. Уже прошло время, когда инвесторы вкладывали свои деньги в идеи и надеялись на прибыль в будущем. Сейчас от вас требуется создать какой-то продукт. Искать инвесторов стоит начинать, когда у вас есть рабочий продукт, а еще лучше, когда у вас уже есть какая-то прибыль, тогда вы сможете привлечь гораздо больше средств.

Жизнь за счет инвестора

Большинство стартаперов хотят создать революционный продукт и изменить мир, но у некоторых взгляд на эти вещи более пессимистичный. Они считают, что создать действительно успешную компанию, которая вырастит до многомиллионных оборотов практически невозможно.

Да, они точно как и другие пытаются создать стартап, но их основная цель — это не достижение успеха, а получение инвестиций. Конечно, если еще и их продукт станет успешным, то это просто замечательно, но сами они в это верят с трудом. После того как они получают инвестиции они расслабляются и ждут следующего раунда.

В итоге получается так, что команда и сам основатель живут за счет инвесторов, которые верят в их продукт больше, чем они сами.

Конечно, такие случае редки, но тем не менее и такое бывает.

Итоги года компании «Аванпост»

Известный на рынке российский разработчик систем
идентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия (IDM)
«Аванпост» подсчитал, что в 2020 г. совокупная стоимость проектов по внедрению
ее продуктов превысила 700 млн. руб. Об этом заявил гендиректор компании Андрей Конусов.

Как рассказал CNews Андрей Конусов, эта сумма приведена с учетом канальных продаж, в которых
часть денег (30-40%) остается у партнеров-интеграторов. Что касается
непосредственно выручки «Аванпоста», то она составляет примерно 60% от
приведенного объема продаж решений компании — то есть около 400 млн руб. По
сравнению с 2019 г. выручка «Аванпоста» выросла на 24%.

При этом в ключевом для компании сегменте аутентификации и
управления правами доступа к началу 2021 г. ее доля в России составила порядка
22%, что позволяет ей считать себя лидером в данной сфере. Аналитики «Аванпоста»
считают рассматриваемый сегмент одним из ключевых направлений развития рынка
информбезопасности, оценивая его общий объем в нашей стране в 3,3 млрд руб.

Андрей Конусов: В 2020 г. новых угроз информбезопасности не появилось, но сильно возросла значимость старых

Основными драйверами роста своего бизнеса в «Аванпосте»
считают массовый переход предприятий на фоне пандемии коронавируса на удаленный
режим работы и вытекающую отсюда необходимость обеспечить более высокий уровень
контроля и снизить сопутствующие риски, а также актуализацию новых типов угроз
и неизбежный на этом фоне рост активности злоумышленников.

В компании полагают, что дополнительным стимулом роста
спроса на средства многофакторной аутентификации, интегрируемые с различными инфраструктурными
решениями, стали необходимость исправлять ошибки, допущенные при «срочном» внедрении
в первой половине 2020 г. средств удаленного доступа многими ИТ-подразделениями
крупных компаний и сторонними поставщиками для бизнеса — без достаточной
квалификации и опыта.

«Очевидно, что в такой ситуации предприятия были вынуждены
перераспределять свои ИТ-бюджеты в пользу построения действительно надежных
ИБ-систем, с целью создания долгосрочных механизмов защиты критически важных
корпоративных информационных ресурсов, тем более что любая крупная организация
ставит во главу угла только стратегические интересы, направленные на повышение
эффективности управления и устойчивое развитие бизнеса», — отмечают в
«Аванпосте».