8 лучших онлайн-курсов по запуску стартапов 💵🚀

Какие функции у стартап-маркетологов

Вопрос к маркетологам. Как часто вы абстрагировались от конечной цели и предлагали клиенту создать просто красивый визуал для профиля или отдавали в работу очевидную идею, но были не уверены, приведет ли она компанию к результату? Всегда ли в своей работе вы планируете конечный результат в виде конкретных цифр? 

Фокус любого стартапа – это лиды и продажи. 

И весь маркетинг, включая создание бренда, должен базироваться на этой задаче. Работа со стартапами – это совершенно иной, колоссальный уровень ответственности. Распоряжаться деньгами, которые компания заработала – это одно. А использовать бюджет, который может быть не заработан никогда, например, из-за плохого маркетинга, это совершенно другое. Согласитесь, это «повышает градус». 

Упаковка продукта и заложенные смыслы тоже продают. Зачастую предприниматели даже не представляют, насколько мощными могут быть инструменты брендинга и маркетинга, и упускают огромные возможности. Они пытаются сэкономить на маркетинге и продают пустоту без смыслов, не той целевой аудитории или не тем языком. Не понимают, что именно в продукте нужно клиенту.  

Именно тут стартап зачастую погибает в так называемой долине смерти, потому что время и ресурсы ограничены, и нет той подушки безопасности, которой обладают состоявшиеся компании. 

На протяжении трех лет я веду наставничество для компаний. Под моим руководством выросли около 20 стартапов. Например, edtech-проект, который соединяет на платформе репетиторов и школьников. В начале нашей работы основатели ставили целью привлечение инвестиций в проект, однако с помощью работы со смыслами и над самим продуктом, сфокусировались на лидах. Поработали над продуктовой линейкой с разными видами подписок, над смысловой подачей для разных сегментов аудитории, подрастили клиентскую базу в 12 раз, увеличив продажи. Таким образом, помимо увеличения выручки и клиентской базы, пропорционально этим цифрам выросла и оценка компании. И фаундерам стало гораздо выгоднее привлекать инвестиции.  

Еще одной важной отличительной чертой идеального стартап-маркетолога и визионера назову масштаб мышления – важно уметь мыслить разными нишами, понимать свою долю рынка и видеть потенциал роста в перспективе, в том числе в разрезе разных стран (сейчас весьма актуально). Кроме этого, вам нужно быть в достаточной степени креативным и понимать текущие тренды, и в то же время быть сфокусированным на задаче «лиды и продажи». . Важно помнить, что стартап – это не большая корпорация с регламентами

Сила стартапа – это синергия людей/команды, и задача каждого участника максимально проактивно отдаться делу. Поэтому идеальный бренд-визионер/ маркетолог стартапа – это проактивный участник команды с горящими глазами. Он вовлечен так же, как и фаундер. Если вы привыкли к системной работе, понятным задачам, стабильности и контролю сверху, лучше со стартапами не работать. 

Важно помнить, что стартап – это не большая корпорация с регламентами. Сила стартапа – это синергия людей/команды, и задача каждого участника максимально проактивно отдаться делу

Поэтому идеальный бренд-визионер/ маркетолог стартапа – это проактивный участник команды с горящими глазами. Он вовлечен так же, как и фаундер. Если вы привыкли к системной работе, понятным задачам, стабильности и контролю сверху, лучше со стартапами не работать. 

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

Предположим, открытие ресторана нельзя назвать стартапом. Здесь заранее ясна модель работы, она проверена годами, в ней нет подводных камней. Владелец бизнеса понимает, что ему нужно создать красивое помещение, разработать интересное меню, привлечь клиентов и начать получать заказы. Новаторство тут если и реально, то только в рецептуре подаваемых блюд. Масштабирование возможно за счет открытия сети ресторанов.

Однако на заре своего развития ресторан McDonald’s был именно стартапом. В чем отличие? Дело в том, что в те годы это была абсолютно новая модель ресторанного обслуживания клиентов. Она была новаторской. Сначала это был просто ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей.

Затем братья-создатели изменили бизнес-модель, и заведение превратилось в ресторан самообслуживания, особенностью которого стали блюда быстрого приготовления и гамбургеры за 15 центов, которые мог позволить себе каждый. Через 15 лет была продана первая франшиза McDonald’s. Ещё через 11 лет все права на бизнес были проданы Фреду Тернеру, который превратил компанию в одну из крупнейших мировых сетей быстрого питания.

Отличия стартапа от малого бизнеса

McDonald’s стал типичным стартапом, создатели которого нашли инновационную идею – ресторанный франчайзинг. Ранее так никто не делал. В результате бизнес получил возможность масштабироваться за счет повтора модели.

Очень часто стартап ассоциируют с новыми технологиями, изобретениями и техническими инновациями. С одной стороны, нередко они и правда идут рука об руку. А с другой – пример McDonald’s показывает, что между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стартап – что это такое простыми словами?

ТОП-30 IT-профессий 2022 года с доходом от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности
и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились
с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун
Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb
doc 1,7mb

Уже скачали 14739

С английского start up переводится как «запускать», имеется в виду начало какого-то процесса. И технические инновации не обязательно должны являться его частью. Главное в стартапах не они, а новые бизнес-модели и быстрый рост.

Еще один яркий и всем известный пример стартапа – компания Facebook*. Социальная сеть, которая изначально создавалась как внутренняя для студентов Гарвардского университета, после привлечения солидных инвестиций превратилась в глобальную платформу, насчитывающую сегодня миллионы пользователей по всему миру.

Проект стал расти и финансово за счет появления в сети рекламы. То есть методом проб и ошибок Цукербергу довольно быстро удалось найти успешную бизнес-модель, которая была многократно масштабированы и начала приносить прибыль.

Этапы роста

Проекты, созданные стартаперами, развиваются быстро, но последовательно. Прежде чем превратиться в полноценный бизнес, стартапы проходят следующие этапы развития:

1. Pre-seed, или предпосевной этап. Это период формулирования идеи. Разработчики тщательно все обдумывают и пытаются решить, как реализовать свою задумку.
2. Seed, или посевной этап. Данный пункт очень важен, так как на этом этапе разработчики анализируют рынок, занимаются созданием маркетинговой стратегии, тщательно планируют свои дальнейшие действия. А иногда уже на таком раннем этапе начинают искать источники финансирования.
3. Разработка прототипа. Этот шаг нужен, чтобы создать первую модель продукта и проверить, решает ли он все необходимые задачи. Кроме тестирования, у прототипа может быть и другая функция – демонстрация инвесторам рабочей версии продукта.
4. Работа с альфа-версией. На этом этапе разработчики также используют рабочий прототип. Они выявляют недостатки и ошибки в проекте, исправляют детали и корректируют функции продукта, добавляют необходимые элементы. В этот период могут произойти кардинальные изменения в проекте и даже в направлении разработки.
5. Создание закрытой бета-версии. На этом этапе проходит контрольное тестирование продукта и его финальная доработка. Доступ к этим процессам имеется у ограниченного круга лиц.
6. Открытая презентация бета-версии. Это непосредственный запуск проекта и его выход на потребительский рынок. Итоговый продукт продвигают, привлекают к нему целевую аудиторию, масштабируют бизнес. Вершиной же стартапа является IPO, по-другому, первое публичное предложение. Компания обретает статус публичной, появляется возможность определить ее объективную рыночную стоимость, повышается эффективность бизнеса, улучшается репутация и т. д.
7. Выход. Это последний этап, когда стартап перестает быть стартапом. Может быть несколько вариантов развития: переход в форму традиционного бизнеса, продажа своей доли инвесторам, запуск на фондовом рынке.

Некоторые стартаперы пропускают один или несколько этапов. В ряде случаев такой подход к разработке является ошибкой, в других – возможностью создать по-настоящему уникальный проект. Но при любом раскладе отклонение от плана повышает риски.

Говоря об этапах роста, я не могу не сказать о финансировании проектов. Даже инновационный и уникальный стартап не обходится без инвестиций. Но просто так привлечь инвесторов в проект не получится, ведь каждый из вкладчиков хочет извлечь для себя выгоду. Поэтому разработчикам нужно:

• представить бизнес-модель в выгодном свете и с четким описанием;
• выделиться среди конкурентов, наглядно показав преимущества продукта;
• рассказать, какую прибыль может принести проект, указать конкретные суммы;
• подготовить презентацию и ответы на возражения инвесторов.

При этом инвестировать вкладчики могут двумя способами: путем веерного или отложенного финансирования.

В первом случае средства вносятся в проект на ранних стадиях. Инвесторы сильно рискуют, однако и доход будет максимальным. Второй вариант означает, что инвестор вкладывает деньги, только когда у стартапа будет относительно стабильное состояние. Заработать получится чуть меньше, однако и риски будут минимальными.

Сейчас предлагаю рассмотреть типы финансирования и виды инвесторов:

1. Бутстрэппинг. Это использование собственных сбережений, кредитов или ссуд. Денег в большинстве случаев хватит ненадолго, только на начальные этапы. Для развития понадобятся дополнительные средства.
2. Инвестиции от FFF. Это получение средств от членов семьи, друзей и неопытных инвесторов. Как и в случае бутстрэппинга, денег на масштабные проекты может не хватить и придется обращаться к другим источникам финансирования.
3. Бизнес-ангелы. Под этим необычным термином подразумеваются частные инвесторы. Чтобы получить приличную сумму, необходимо доказать вкладчикам, что проект того стоит. Для этого им нужно презентовать готовый продукт, показать результаты тестирований и рассказать о возможных выгодах.
4. Посевные инвестиции. Финансирование исходит от инвестиционных предприятий и венчурных фондов. Стартаперы смогут получить действительно внушительную сумму инвестиций. Некоторым проектам выделяют по несколько миллионов долларов. Однако и требования к стартапам ужесточаются.

Запускайте сырую версию продукта

Не надо тратить месяцы на то, чтобы отполировать до кристального сияния свой продукт перед запуском. Лучше сделать минимально жизнеспособный продукт — MVP (minimum viable product) — и уже на нем проверить идею на прочность. 

Часто появляются стартапы, которые решают некую проблему, не существующую в реальности. Но их вдохновители пытаются доказать окружающим уже после запуска, что эта проблема есть, и только их бизнес может ее решить. Это порочный путь. Сначала надо протестировать продукт в первой, сырой версии, чтобы понять, стоит ли ввязываться. 

Мы могли бы совершенствовать наше приложение еще месяцы, добавлять в него классные фичи, дополнять соцсеткой. Но мы это будем делать постепенно — сейчас надо показать его пользователям и проверить гипотезу, нужен ли этот сервис. 

Первый месяц теста показал, что людям приложение или очень сильно нравится (занятно, когда по фото можно перевести деньги,— похоже на игру), и только одному из десяти официантов не нравится, когда их фотографируют. Кстати, мы учли эту обратную связь и вводим в ближайших обновлениях еще перевод чаевых по QR коду. С другой стороны — привыкнут. Таксистам тоже много всего не нравилось в Uber, но они привыкли к их правилам — это же заработок.

Надо тестировать гипотезы на самых ранних стадиях и оставить себе возможность много раз переобуваться в воздухе. Мы так делали с первым проектом, сухими мойками Fast&Shine: приходили на парковку и предлагали, а когда поняли, что с физиками работать гораздо сложнее, пошли к «юрикам», и это сработало. 

Часто делают иначе — тратят время, деньги, выпускают продукт, а потом получают фидбэк от пользователей: это у вас сделано плохо, а это и то нам вообще не нужно. 

Но вложено уже столько сил, что предприниматель начинает уговаривать клиента и всех вокруг, что сервис-то важный и нужный именно в таком виде. Вместо этого есть смысл тестировать сырые версии — и внимательно изучать аналоги, конкурентов. 

Бывают и другие случаи, когда конкурентов нет и продукт/сервис первый в своей категории, но это редкость: Facebook, Uber, Airbnb, Booking. Конечно, об этом можно мечтать, но не надо фокусироваться. 

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

Ошибки при запуске маркетплейса

Сразу разрабатывать продукт целиком

В нише довольно сильная конкуренция. И прежде чем реализовать такой продукт, нужно удостовериться, что идея свести потребителей и тех, кто продает товар или услугу, действительно актуальна, причем для обеих сторон: и для продавцов, и для покупателей.

Как правильно

При разработке сервиса для молодоженов и свадебных организаторов Karavai Party мы сначала реализовали публичную часть сайта и личный кабинет для организаторов.

Вторым шагом провели рекламную кампанию для привлечения на платформу исполнителей — ведущих, музыкантов, фотографов, оформителей. Этим мы проверили, насколько удобно и интересно исполнителям размещать информацию о своих услугах. После того как эта гипотеза была проверена, приступили к разработке и проектированию личного кабинета для молодоженов и начали развивать функциональность планировщика свадьбы.

Неверно выбрать технологии

Маркетплейс можно реализовать на готовых платформах, а можно выбрать индивидуальную разработку на фреймворке. Первый вариант актуален, если у вас очень небольшой бюджет для запуска или нужно быстро проверить гипотезу.

Неправильно выбранная технология может сильно сузить возможности дальнейшего развития: у готовых решений меньше гибкость. Кастомизировать их окажется дороже и хлопотнее, чем разработать веб-сервис на фреймворке с нуля.

Как правильно

Мы разрабатывали сервис Buzz.im, платформу для покупки продажи рекламы в телеграм-каналах.

Еще до обращения к нам владельцы сервиса реализовали его на шаблонной платформе и проверили, есть ли спрос. После чего уже вложились в кастомизированную разработку.

С таким дизайном сервис был запущен для проверки спроса:

Для теста хотели обойтись минимальными вложениями, поэтому взяли простой шаблон с TemplateMonster. Когда идею проверили, а интерес к рекламе начал расти, мы вложились в разработку интерфейса.

Олеся Акименко, руководитель проекта Buzz.im

Так выглядит сервис теперь:

Придумывать новые фичи в процессе разработки

В процессе разработки вы можете увлечься и придумывать все новые и новые функции, которых не было в контурах проекта

Каждая из них будет казаться очень важной для того, чтобы обогнать конкурентов. Однако в этом случае есть шанс так и не запуститься

Или все деньги уйдут на разработку, а на привлечение пользователей денег уже не останется.

Рекомендуем на старте расставить приоритеты, сделать упор на создание и запуск MVP. А остальные фичи дорабатывать после запуска маркетплейса, когда уже появятся первые пользователи.

Анти-пример

Разрабатывали сервис продажи деталей для автомобилей. В процессе один из руководителей постоянно подсматривал у конкурентов новые функции и способы реализации, а потом настойчиво просил их внедрить. Контуры проекта разрастались вместе со сроками. Вместо нескольких месяцев разработка заняла больше года. За это время появились новые конкуренты, а прежние успели занять существенную долю рынка.

Тревожный итог: цена привлечения пользователей теперь настолько высока, что развитие проекта под вопросом.

Забить на дизайн

Успех маркетплейса напрямую зависит от того, насколько легко пользователю разместить или найти товар, добавить его в корзину, связаться с поставщиком, оплатить. Все эти моменты решаются за счет проектирования и дизайна. Неудобный интерфейс снижает конверсию в покупку, повышает процент незавершенных заказов, приводит к оттоку покупателей и поставщиков.

Удобный и функциональный дизайн интерфейса — одна из составляющих успеха маркетплейса. Он помогает привести пользователя к целевому действию и превратить посетителя в постоянного пользователя.

Как правильно

Взгляд на процесс покупки рекламы глазами пользователей позволил разработать максимально удобную витрину и личные кабинеты рекламодателя и владельца канала.

Личный кабинет покупателя рекламы:

Личный кабинет поставщика услуги:

Вложить все в разработку, не подумав про маркетинг

Почему 85% стартапов прекращают свою деятельность? Потому что мало сделать продукт, необходимо заранее спланировать и заложить бюджет на привлечение пользователей. А в случае маркетплейса — это как минимум два отдельных направления продвижения: для продавцов и для покупателей.

Анти-пример

Так, через год после запуска сервис для молодоженов Karavai Party ушел с рынка — владельцы не заложили достаточный бюджет для привлечения самих молодоженов. Организаторов и исполнителей на площадке было достаточно, но создать спрос не удалось.

Методы поиска идей для стартапов

Множество стартапов прогорают на первоначальных этапах из-за несоответствия реальным потребностям.

Как найти грамотную идею для начала бизнеса:

• • Следите за трендами. Для этого необходимо быть в курсе последних новостей, изучить все новинки современного рынка. Талант и острый ум помогут найти им применение.
  • Проявите экспертность. Если вы являетесь экспертом в нескольких областях, в ваших руках – козырь, который будет способствовать открытию большого дела. Велика вероятность, что у вас получится разработать продукт, в котором будут нуждаться различные целевые аудитории.
  • Умейте решать свои проблемы. Представьте себе, что у вас есть какая-то потребность, но современный рынок не предлагает путей ее удовлетворения. Найдите решение своего затруднения. Если вы сможете удовлетворить личные потребности, то и с нуждами аудитории проблем не возникнет.
  • Найдите слабые точки провалившихся стартапов. Включите аналитические способности и проанализируйте, что привело чужие начинания к провалу. Подумайте, что бы вы сделали на месте разработчиков других инновационных проектов.
  • Доработайте продукты рынка, на которые уже есть спрос. Некоторые товары очень необходимы, но приобрести их готов не каждый: есть нарекания к сервису, интерфейсу. Создайте аналогичный продукт и исправьте недочеты.

Свяжите то, что не получается связать. К примеру, вы можете найти недорогие товары хорошего качества, сделать на них достаточную накрутку и продавать их тем клиентам, которые нуждаются в этих товарах, но не знают, где их приобрести.

Создайте уникальную улучшенную копию востребованного товара

Неважно, что разработка продукта – не ваша идея. Главное то, что вы доработали его до совершенства

Если ваша продукция будет значительно выше по качеству, у потребителя она не будет ассоциироваться с несовершенным оригиналом.

Путешествуйте. Другие страны – это кладезь полезных идей для открытия собственного стартапа.

Осваивайте новые рынки. Ищите новые продукты, анализируйте их. Вы обязательно найдете то, чего в них не хватает. Спрос на ваш товар будет значительно выше, если предложите то, в чем нуждаются потребители.

Окружите себя умными людьми, которые постоянно развиваются. Такое окружение даст вам массу новых идей для развития стартапа.

С чего начать

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития идеи, нужно начать проводить ее рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

ConvertMonster — «Интернет-маркетолог 2021»

Обучение поможет привлекать трафик из бесплатных и платных источников, создавать посадочные страницы, управлять бюджетом и улучшать работу компании при помощи инструментов веб-аналитики.

Продолжительность: 1 месяц.

Опыт: не важен.

Кому подходит: предпринимателям.

Формат: вебинары и домашние задания с фидбэком от преподавателя.

Стоимость: 39000 рублей. В рассрочку 2917 руб/мес.

Содержание учебной программы:

1. Посадочная страница.
2. Контекстная реклама.
3. Платный трафик.
4. Аналитика.
5. Реклама в соцсетях и контент-маркетинг.
6. Увеличение прибыли.
7. Экзамен.

Преподаватели: Антон Петроченков, Анастасия Волошина, Павел Хабаров, Сергей Норин, Елена Амаюкова, Павел Райн, Александр Науменко.

Чему вы в итоге научитесь:

• анализировать современный рынок (тренды, ключевые показатели);
• оценивать рентабельность различных проектов;
• применять стратегии продвижения;
• разрабатывать УТП, элементы посадочных страниц;
• настраивать контекстную рекламу;
• писать продающие тексты.

️ Учебная программа довольно большая и затрагивает все важные аспекты для успешного запуска стартапа и его продвижения.

️ Перейти на сайт курса

Зарубежные платформы для краудфандинга

Kickstarter. Крупнейшая площадка, на которой финансируют преимущественно творческие проекты. Ежедневно на ней собирают десятки и сотни тысяч долларов. С момента запуска в 2009 году на площадке профинансировали более 214 000 проектов. Более 21 млн человек в общей сложности перечислили фаундерам более 6,3 млрд долларов.

Для запуска проекта достаточно создать профиль и предложить какую-то творческую идею. Собирать деньги на благотворительность или предлагать акции в обмен на инвестиции нельзя — площадка работает только с творчеством. Каждый проект оценивают, и к публикации допускают только потенциально успешные.

Площадка работает по модели «Все или ничего». Если не успеть собрать средства, все перечисления будут возвращены спонсорам. Если достичь цели, придется отдать комиссию за вывод денег — она зависит от используемой системы платежей.

Indiegogo. Еще один крупнейший сайт, финансирующий не только творческие, но и бизнес-проекты: чаще всего инновационные стартапы. На платформе собрано суммарно более 1 биллиона долларов. Ей пользуются из 223 стран по всему миру.

Чтобы опубликовать проект на Indiegogo, нужно зарегистрироваться на платформе и заполнить информацию о цели сбора. После завершения проекта можно продолжать собирать деньги. Комиссия за вывод средств зависит от того, какую систему будете использовать и в какой стране находитесь.

Booomerang. Платформа из Дании, доступная также пользователям других стран. Работает преимущественно с творческими проектами. Доступно четыре модели краудфандинга: и когда фаундеры принимают пожертвования безвозмездно, и когда дарят бэкерам какой-то продукт или доступ к нему.

Для создания проекта на платформе нужна регистрация и подробное описание цели сбора. Также придется заплатить налоги по местному законодательству.

Crowdfunder. Площадка работает с разными проектами: бизнес-идеями, благотворительностью, творческими начинаниями и даже проектами в области спорта. Доступно несколько моделей, в том числе с безвозмездным инвестированием и вознаграждением для бэкеров.

Для запуска проекта достаточно подробно описать его. Площадка берет свою комиссию за размещение — она зависит от типа проекта и составляет в среднем 5% плюс НДС.

RocketHub. Это нишевая краудфандинговая площадка, работающая только цифровыми продуктами, в том числе необходимыми для оцифровки бизнеса. Это могут быть онлайн-сервисы, облачные решения, софт, плагины, электронные книги.

Финансирование осуществляется по модели Reward crowdfunding: бэкеры инвестируют и получают доступ к продукту.

Запустить проект на RocketHub сложнее, чем на других платформах. Сначала нужно отправить заявку команде площадки. Они проверят ее, и если их все устроит, назначат встречу, чтобы обсудить детали. Потом протестируют продукт и опубликуют его на платформе.

Выступления для продакт-менеджеров

Competition is for Losers — выступление основателя PayPal Питера Тилля про конкуренцию.

20 Years of Product Management in 25 Minutes by Dave Wascha — 12 советов продакт-менеджеру на конференции Mind the Product.

The art of innovation — лекция Гая Кавасаки, разработчика концепции «евангелизма» компании Apple.

How giant websites design for you (and a billion others, too) — продуктовый дизайнер Facebook Маргарет Гулд Стюарт про то, как UX дизайн меняет мир.

Growth Clinic: Retain or Die — Дискуссия Brian Balfour, Julia Lipton, Fareed Mosavat про удержание пользователей.

How to drive onboarding — Байрам Аннаков (App in the Air) на Epic Growth Conference.

Повышающий продажи маркетинговый абсурд — Михаил Трутнев (Ultimate Guitar) на Epic Growth Conference.

Как построить команду и процессы, ориентированные на быстрый рост — Андрей Хусид (CEO Miro) на Epic Growth Conference.

Product Management Excellence: What World-Class Product Management Teams Do Differently — Джефф Лэш на Mind the Product.

What Makes a Great Product Manager —  Грэхам Синер на Mind the Product.

How to Write OKRs That Don’t Suck — Эдриан Ховард на Mind the Product.

The challenge of designing for everyone — Бенджамин Эванс (Airbnb) на конференции Front.

Designing a modular onboarding system — Синди Чанг (Intercom) на конференции Front.

Sticky business — Building consumer grade experiences for the enterprise — Сиара Питерс (Box) на конференции Front.

Improving App Performance with Benchmarking — как измерить и улучшить перформанс приложения с помощью бенчмарков. Google I/O.

Smart Strategies for Growing Your App Business with Ads — Белинда Ленджер (Google), Дюк Дукелис (Google) на конференции Google I/O.

Protecting Users from Deception — Эмили Шехтер (Chrome) и Кристиан Бренд (Chrome) на конференции Google I/O.

The Product Development Journey — Алекс Митчел рассказывает о пути продукта от идеи до запуска на конференции PRODUCTIZED.

A Playbook for Achieving Product Market Fit — Ден Олсен о том, как избежать ошибок в поиске product market fit  на конференции PRODUCTIZED.

Using Data to Set Product Strategy — Джастин Боер (Amplitude) про аналитику и продуктовую стратегию на конференции PRODUCTIZED.

How to Evaluate Startup Ideas — Кевин Хейл из Y Combinator.

How to Plan an MVP — как создать MVP, найти первых юзеров и собрать фидбек. Майкл Сейбел, Y Combinator.

Определитесь с локацией

Перед тем, как отправиться в Америку, стоит выбрать город. Нужно понять, где сосредоточены компании их вашей индустрии и где находится ваша целевая аудитория. Наверняка, в голове сразу всплывает Сан-Франциско, но это не всегда так. Например, многие бренды потребительских товаров базируются в Боулдере или в Нью-Джерси, а Техасский Остин стал новой меккой для tech-стартапов

Каждый город США имеет свою специфику, важно в ней разобраться

Мы планировали запускаться в Сан-Франциско, но потом переместились в Нью-Йорк. Причины три: близость к поставщикам, дешевый аутсорсинг производства в Нью-Джерси и бОльшая плотность потенциальных точек продаж.

Skillbox — курс «Акселератор продуктовых IT-команд»

В ходе обучения каждый ученик с нуля разработает IT-продукт и доведет его до первых продаж. А также научится без труда запускать новые и совершенствовать уже имеющиеся.

Продолжительность: 3 месяца.

Опыт: не важен.

Кому подходит: product-менеджерам, владельцам бизнеса, разработчикам.

Формат: видеолекции и домашние задания с фидбэком от куратора, работа с трекером.

Итоги: диплом и собственные проекты в портфолио.

Стоимость: 350000 рублей. В рассрочку 29167 руб/мес.

Содержание учебной программы:

1. Пошаговое создание IT-продукта.
2. Построение гипотез.
3. Выявление проблем.
4. MVP для IT-продукта, моделирование экономики для него и ценностное предложение.

Преподаватели курса: Александр Еремеев, Дмитрий Козлов, Евгений Селиверстов, Кирилл Шишаев.

В окончании курса вы научитесь:

• проводить качественную аналитику современного рынка;
• прогнозировать успех запускаемого продукта;
• разрабатывать и запускать IT-продукт;
• работать с воронками продаж;
• проводить тестирование каналов сбыта;
• рассчитывать экономику запускаемого проекта и повышать его доходность.

️ Курс ориентирован на product-менеджеров, предпринимателей и разработчиков. За 3 месяца ученики научатся разрабатывать с нуля и запускать проекты, повышать их масштаб реализации, строить и тестировать гипотезы, увеличивать продажи. Обучение возможно как командное, так и индивидуальное.

️ Перейти на сайт курса