Как работать с блогерами: от поиска и составления тз до оценки рекламы

Зачем бренды покупают размещения у блогеров

Есть три основные цели продвижения через блогеров:

• повысить узнаваемость продукта или компании;

• увеличить количество подписчиков;

• привлечь заказы или регистрации.

С узнаваемостью работают крупные бренды, которые покупают размещение у крупных блогеров. Например, Mastercard, когда запускает новый тип оплаты, или Adidas, когда запускает новую линейку кроссовок, закупают упоминания у макроинфлюенсеров и миллионников. Бюджеты на такие размещения начинаются от $5000 и доходят до сотен тысяч долларов.

Подписчиков набирают, чтобы в дальнейшем продавать им товары или услуги. Например, владелец канала о стиле и подборе одежды может продавать подписчикам свои дизайнерские вещи или инфопродукты, а блог со смешными картинками — предлагать футболки и шопперы с этими изображениями.

Цена подписчика ниже стоимости заказа или регистрации, потому что люди охотнее подписываются на контент, чем расстаются с деньгами.

Но в этом способе есть и недостаток — нужно создавать контент. Это постоянная работа, которая окупится позже. Чем-то похоже на запуск корпоративного блога: нужно хотя бы четыре—шесть месяцев, чтобы эта стратегия принесла достойные результаты. Если у вас есть время, то можно использовать и ее.

Для бизнеса с небольшим бюджетом оптимально продвижение с целью привлечь покупки или регистрации. Разберем его детально.

Как определить эффективность рекламы в блогах

Представители агентства Yummy BTL отмечают:

1 тысяча активных подписчиков лучше, чем 50 тысяч ботов. Но фактически компании рассматривают блогеров от 5 тысяч подписчиков. Если ждете повышения продаж — эффективность измеряется в количестве покупок, когда хотите повысить узнаваемость бренда — отслеживайте обратную связь.

Катерина Титаренко подчеркивает:

Не стоит гнаться за цифрами, важнее активность аудитории. Предоставьте блогеру правильный инфо-кит, разработайте волны контента и запросите статистику страницы. Если эти пункты в порядке, дальше нас итересуют охваты (по странам, возрасту, увлечениям), лайки, комментарии.

Затраты на рекламу

Что самое главное для бизнеса? Деньги! Любая компания, будь то крупная или не очень, хочет с минимальными финансовыми потерями получить не только прирост подписчиков в свой аккаунт или повысить узнаваемость бренда, но и окупить интеграцию.

Нельзя забывать, что блогеры — люди непостоянные. Стоит им получить в свою копилку 50 тысяч новых подписчиков, цена за интеграцию начнёт резко подниматься вверх.

Нужно держать в голове простую формулу: если Х — это затраты на интеграцию, а Y — полученное число подписчиков или продажи, то Y должен быть минимум в два раза больше X.

Самостоятельно или через агентство?

Многие рекламодатели считают, что проще работать через рекламные агентства — отдать всё на откуп профессионалов и просто получить готовый результат. Но агенства берут себе от 20 до 38% от общей суммы договора. Плюс, если вы просите подобрать для вас какие-то специальные блоги, то это будет стоить вам дополнительных денежных средств (в среднем от 20 до 60 тысяч рублей).

Как показывает наша практика, гораздо дешевле (если для вас играет большую роль цена-качество) идти к блогеру напрямую. Особенно, если у вас есть специалист в отделе коммуникации, который возьмёт на себя роль переговорщика. Таким образом, вы можете получить цену без дополнительных накруток агентству.

Стоимость одного поста или серии Stories отличается у разных блогеров, как и цена за фото или видеопост.

Цена за фотопост — бартер.
Цена за видеопост — бартер.
Цена за Stories — бартер.

Микроблогеры (до 40–80 тысяч подписчиков)

Цена за фотопост — от 700 рублей до 6 тысяч рублей.
Цена на видеопост — от 3 до 10 тысяч рублей.
Цена за Stories — от 1500 до 5 тысяч рублей.

Цена на фото — 50–60 тысяч рублей.
Цена за видео — от 75 до 90 тысяч рублей.
Цена за Stories — от 20 до 35 тысяч рублей.

Блогер-селебрити (до 1,5 млн подписчиков)

Цена на фото — от 95 тысяч рублей и выше.
Цена за видео — от 150 тысяч рублей и выше.
Цена за Stories — от 60 тысяч рублей и выше.

Блогер-миллионник (более 2 млн подписчиков)

Цена на фото — от 250 тысяч рублей и выше.
Цена за видео — от 350 тысяч рублей и выше.
Цена за Stories — от 150 тысяч рублей и выше.

Всегда (!) видео будет стоить вам дороже. Чтобы сэкономить, мы берём фотопубликацию и подкрепляем её Stories. По затратам выходит чуть меньше, чем просто видеопост. Главный плюс — такой выход бывает более эффективен, особенно если речь идёт про раздачу промокодов на продукцию/услугу.

Платные способы привлечь подписчиков в «Инстаграме»

Существуют и платные способы привлечь подписчиков в «Инстаграм».

1. Накрутка через сервисы

Увеличить число подписчиков с помощью специальных сервисов автоматических действий или накрутки может каждый. Это довольно просто. Однако стоит ли прибегать к подобным способам наращивания аудитории? Скорее всего, нет, ведь в реальности все эти подписчики не принесут владельцу аккаунта никакой пользы — разве что в самом начале развития блога, когда ему нужно дать небольшой толчок.

Сервис	Стоимость за подписчика
TaskPay	0,5 руб.
Unu	2 руб.
BossLike	0,55 руб.
1,19 руб.
AD Social	1 руб.
CashBox	0,90 руб.
V-like	0,75 руб.
Fastfreelikes	2,5 руб.
QComment	1,2 руб.

2 Таргетированная реклама

Как привлечь подписчиков через таргет «Инстаграма»? Таргетированная реклама — один из самых популярных и эффективных методов раскрутки профиля и наращивания аудитории. Ее общая стоимость зависит от уровня компетентности специалиста по таргетингу. В такого рода рекламе нужно хорошо разбираться, чтобы не тратить деньги впустую. Поэтому необходимо либо нанять профессионала, либо пройти соответствующие курсы, чтобы самостоятельно разобраться в вопросе.

3. Массфолловинг

Это массовая подписка на пользователей «Инстаграма» из числа своей целевой аудитории, которая должна спровоцировать ответную подписку со стороны этих людей. Разумеется, это делается в автоматическом режиме с помощью специальных сервисов, многие из которых имеют бесплатный пробный период.

Сервис	Бесплатный период	Цена
Tooligram	100 подписчиков	от 690 рублей/месяц
Zengram	3 дня	699 рублей/месяц
InstaRobot	7 дней	Каждая функция оплачивается отдельно

4. Реклама у блогеров

Если вы решили привлечь живых подписчиков в «Инстаграм», посмотрите в сторону рекламы у блогеров. Сегодня пользователи социальной сети следят за лидерами мнений и часто следуют их советам и рекомендациям. Такая реклама оказывается очень эффективной. Чтобы найти подходящего именно вам инфлюенсера, который имеет схожую целевую аудиторию, можно воспользоваться специальными биржами блогеров в «Инстаграме».

5. Масслайкинг

Этот метод из того же разряда, что и массфолловинг и масслукинг

Специальная программа будет ставить лайки постам ваших потенциальных подписчиков, что может привлечь их внимание к вашему аккаунту

Сервис	Бесплатный период	Цена
Tooligram	5 дней	690 рублей/месяц
«ИнстаПлюс»	5 дней	399 рублей/месяц
Аssin	Нет	1 118 рублей/месяц

6. Конкурс

Различные конкурсы и гивы — довольно популярный и действенный способ наращивания аудитории. Однако нужно понимать, что по их окончании люди могут отписаться, если тематика блога в реальности их совсем не интересует. Чтобы привлечь пользователей в свой аккаунт, нужно поставить на кон хороший приз, не усложнять условия участия и ограничить мероприятие по времени.

7. Рассылка в директ

Рассылка в директ — это точечное воздействие на аудиторию. Можно рассылать свои коммерческие предложения или рассказывать о своем аккаунте. Делается это как вручную, так и с помощью сервисов. В сутки с одного аккаунта допустимо рассылать 70 писем имеющимся подписчикам и 50 писем пользователям, которые не подписаны на вас.

Если вы хотите быстро привлечь подписчиков в «Инстаграм», то, скорее всего, будете рассматривать платные способы популяризации своего профиля. Однако любая методика должна использоваться дозированно

Важно отслеживать и анализировать результат, смотреть на реакцию пользователей. Слишком активное давление на людей может спровоцировать их недовольство и привести к бану

Преимущества и недостатки рекламы у блогеров в instagram

Реклама у блогеров – один из эффективных способов продвижения продукта или услуги. Рекомендации инфлюенсеров выглядят непринужденно и внушают доверие подписчикам. Контекстная реклама уже не может конкурировать с продвижением в Инстаграм.

Плюсы сотрудничества с блогером:

• аудитория активная и качественная;
• показатели вовлеченности в 90% случаев высокие;
• рекламная запись похожа на личную авторскую публикацию, поэтому вызывает больше доверия у фолловеров и не приводит к отторжению продукции;
• у блогеров с небольшим количеством подписчиков можно заказать интеграцию за символическую плату либо по бартеру.

Недостатки:

• договориться с владельцами популярных аккаунтов бывает проблематично;
• дорогая реклама может не оправдать вложений;
• рассчитать все риски и результаты интеграции практически невозможно.

Главное достоинство рекламы в Инстаграм – это любовь подписчиков к блогеру

Их посты с мнением по продукту или аккаунту привлекают внимание аудитории, которая взаимодействует с рекламными публикациями. Благодаря этому реклама в большинстве случаев срабатывает

Кто такие блоггеры?

Блог — это своего рода публичный дневник в интернете, в котором автор делится различной информацией (часто довольно личной) с другими пользователями. Первое время она была текстовой, но с развитием социальных сетей, приобрела фото- и видео-формат.

Соответственно, блогер — это автор и лицо такого дневника. Популярным его делает то, как эффективно он делится личным опытом, освещает свой образ жизни или дает советы в сфере, в которой разбирается.

Большое влияние блогеров объясняется тем, что в 90% случаев человек, являющийся лицом аккаунта и является непосредственным автором его публикаций. Здесь нет посредников между медийной личностью и ее поклонником. Социальные сети настолько сократили дистанцию между людьми, что мы можем написать своему любимому исполнителю/актеру/писателю личное сообщение и получить на него ответ возможно в этот же день или час, как если бы написали своему другу.

Этим и объясняется такая популярность рекламы у блогеров. Люди охотнее поверят своему кумиру или человеку, чье мнение они уважают, нежели безличной компании или бренду, от рекламы которых у большинства уже выработался иммунитет. Поэтому правильно выстроенная стратегия работы с блогерами (инфлюенсерами), может сэкономить Ваш рекламный бюджет, получить новые заказы и увеличить узнаваемость бренда среди вашей ЦА.

Что бренд может получить от сотрудничества с блоггером?

Итак, мы разобрались, кто такие блоггеры и почему они так популярны. Какие цели может преследовать компания или бренд при активном сотрудничестве с лидерами мнений?

• Стимулирование покупательского спроса (продаж)

• Масштабное информирование о продукте или услуге (например о новом товаре).

• Формирование репутации бренда.

• Сбор обратной связи (плюсов и минусов продукта или услуги).

Преимущества блогеров в сравнении с таргетированной рекламой

В 14–15 раз выше конверсия

Блогеры имеют высокую лояльность у своей аудитории, поэтому конверсия в целевое действие при рекламе у них (в сравнении с таргетированной) в 14–15 раз* выше.

*Статистика агентства Shevchenko.bz на основе работы в бизнес-тематике с 2332 блогерами.

В 2 раза ниже цена целевого действия (пока что)

CPM у блогера выше в несколько раз, чем в таргетированной рекламе. Но за счёт большой разницы в конверсии цена целевого действия (подписка, покупка и тому подобное) будет ниже.

Вся суть в доверии. Если нужно 1–2 раза охватить свою целевую аудиторию, сделать это дёшево и 1% от неё сконвертировать, то подойдёт таргетированная реклама.

Если нам нужно занимать или удерживать лидерские позиции на рынке, то конверсия важнее цены. Поэтому блогеры еще долгое время будут основой для охватного формата в онлайн-рекламе (вместо ТВ-рекламы и телевизионных звезд).

Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru

Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click.ru. Опередите конкурентов!

Бюджет от 3 000 €. Это гораздо дешевле, чем работать напрямую.

Для юрлиц и физлиц. Юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица — запустить рекламу без общения с менеджерами.

3 способа оплаты. Оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчётного счета организации, электронными деньгами.

С пользой разобрались. Давайте перейдём к нюансам работы с инфлюенсерами.

Как достичь максимума

Не участвуйте в giveaway, если нужны заказы. Вы получите дешевых подписчиков и кучу отписок после конкурса.  Не отчаивайтесь после первого неудачного блогера. Проверяйте на накрутку и экспериментируйте с креативами. Это работает.  Всегда готовьте страницу или аккаунт к рекламе. На сайте можно сделать отдельный лендинг или сообщение в чате «Вы пришли от блогера …?».  В аккаунте нужно провести акцию или выставить самые интересные посты или предложения

Это важно. Если сотрудничество прошло успешно — повторите его через месяц-два

Сохраните контакты.   

Изображения в тексте предоставлены автором

Что дальше?

Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.

В договоре обязательно должны быть указаны:

• дата размещения рекламного поста;
• формат публикации;
• процедура согласования и дедлайн;
• цель рекламной кампании;
• вознаграждение блогера.

Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.

После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.

Искать новых блогеров или работать с постоянными

Важно наладить коммуникацию с блогером, вырастить любовь к продукту и бренду. Такая работа требует усилий как со стороны лидера мнений, так и компании

Продолжайте успешное сотрудничество, но держите руку на пульсе и заводите знакомства — новые блогеры появляются каждый день.

Представители агентства Yummy BTL говорят:

«Если вы поработали с блогером и увидели результат, к нему стоит обратиться еще, но не сразу. Целевая аудитория должна почувствовать, что сама выбирает товар.

Мы стараемся работать с эффективными авторами блогов максимум раз в квартал, а лучше — раз в полгода по одному бренду. Сотрудничество с несколькими лидерами мнений одновременно неоднозначно. С одной стороны — массовый посев информации, с другой — явно проплаченные публикации.

Мы сглаживаем рекламный эффект, подавая месседжи по-разному. Это могут быть рассылки релизов и мероприятия для блогеров, где они тестируют определенный продукт».

Друзей выбирают

Проблемы выявлены, стратегия подготовлена, осталось выбрать блоги, отвечающие целям. 

На выбор инфлюенсера существенно влияет сектор бизнеса – B2C или В2В. Для продвижения потребительских товаров и услуг логично использовать симпатию, доверие аудитории к блогеру, как к личности.  

Для В2В-компании важна компетентность инфлюенсера, доверие аудитории как к эксперту в отрасли. Агентами влияния в этом случае могут выступать отраслевые специалисты, бизнес-тренеры, консультанты и т. д. 

Часто такие блогеры не могут похвастаться миллионами фолловеров и занимают вторую ступень – макро (более 100 тыс. подписчиков). Но их аудитория интересна не количеством, а качеством. 

Количество подписчиков – важный критерий для подбора инфлюенсера. Действовать по принципу «чем больше, тем лучше» – ошибка. 

К примеру, у фоловеров селебрити (блогера-«звезды» с миллионной аудиторией) высокая рекламная резистентность и низкий уровень доверия – слишком много рекламы. И цена размещения растет пропорционально аудитории. Но если цель – охват и узнаваемость, можно рискнуть. 

Если хотите живого отклика, выбирайте микро- (аудитория до 100 тыс. чел.) или нано-блогеров (несколько тысяч человек). Они еще не так избалованы популярностью, их подписчики не «закормлены» рекламой и охотнее вступают в коммуникацию. 

Что такое сотрудничество с блогером

Есть несколько типов: 

1. Реклама — вас упоминают.
2. Обзор.
3. Амбассадор — блогер упоминает вас на постоянной основе, а вы используете его имя и изображение в рекламе.
4. Коллаборация — вы делаете совместный продукт.
5. Giveaway — совместный конкурс.
6. Takeover — блогер ведет ваш аккаунт какое-то время. 
7. Марафон — вы спонсор серии постов, в которых блогер мотивирует участников.
8. Прямой эфир — обсуждаете с блогером что-то в прямом эфире. 

Есть несколько форматов оплаты:

• за деньги;
• бартер — в обмен на товар или услуги;
• взаимопиар — ты мне, я тебе.

Тут всего несколько примеров: 

Производитель техники отправляет обзорщикам новый телефон, чтобы они о нем рассказали. А инфлюенсеры пытаются выставить косяки в выгодном свете — иначе в будущем они такой техники не получат. Это обзор за деньги.  

Производитель конфет выпускает лимитированную серию, на которой разместили подпись художника. Это коллаборация за деньги.

Я чаще покупаю рекламу за деньги. Даю креатив с текстом и прошу запостить или записать видео. Но было несколько случаев, когда я отправлял футболки на обзор, а с другим блогером создавал серию постов на тему психологического насилия родителей. 

Что предусмотреть в договоре с блогером или агентством, чтобы он защищал рекламодателя?

Прежде всего, это обязанности, гарантии блогера или агентства и последствия их несоблюдения.

Отношения между рекламодателем и блогером оформляются договором возмездного оказания услуг ().

Во-первых, в нем должны быть условия размещения рекламы:

1. Дата(ы), время размещения рекламы, формат рекламного материала.

2. Договоренности о том, кто создает текст рекламы, картинку, сценарий для аудио- или видеорекламы, сами аудио- или видеоролики: блогер или рекламодатель.

3. Срок, когда блогер может (или должен) удалить рекламу.

4. Цена, порядок оплаты.

   Если предполагается оплата на карту «помощника» блогера, в договоре стоит зафиксировать, что блогер (или агентство) просит произвести оплату третьему лицу и указать реквизиты третьего лица для оплаты.

5. Порядок согласования рекламных материалов. В какие сроки, куда направляется рекламный материал, обязаны ли обе стороны согласовать его содержание до даты размещения и в какие сроки. Дополнительно можно указать, если рекламу разрабатывает блогер, сколько раз можно ее переделывать/доделывать.

Во-вторых, полезно предусмотреть в договоре гарантии, что блог принадлежит блогеру, у блогера есть доступ к логину и паролю блога и возможность разместить рекламу.

В-третьих, важно установить в договоре ответственность блогера, если реклама не будет размещена в срок или в согласованном виде. Это может быть штраф, неустойка и т.п

В-четвертых, рекламный материал – это результат интеллектуальной деятельности

Если рекламный материал создается блогером, и рекламодатель хотел бы использовать его вне аккаунта блогера, важно договориться о передаче рекламодателю права использования рекламы в том же договоре – да. Например, предусмотреть, что блогер отчуждает исключительные права на рекламу рекламодателю

Дополнительно нужно определить вознаграждение блогера за передачу права использования результата интеллектуальной собственности. Для этого можно договориться, что стоимость услуг блогера включает вознаграждение за отчуждение исключительных прав. Отразить в договоре это условие можно, например, так:

«Исполнитель отчуждает Заказчику исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности, созданные при выполнении задания по Договору, в полном объеме с момента подписания Акта сдачи-приемки услуг, в рамках которых они созданы.

Стоимость услуг включает вознаграждение за отчуждаемые исключительные права на передаваемые результаты интеллектуальной деятельности».

В-пятых, в договоре стоит предусмотреть гарантию блогера, что созданные им рекламные материалы соответствуют закону о рекламе и не нарушают права интеллектуальной собственности третьих лиц. И в случае предъявления претензий со стороны третьих лиц или госорганов к рекламодателю блогер возмещает имущественные потери, убытки рекламодателя, которые возникли по его вине.

При заказе рекламы у блогера через агентство рекламодатель и агентство могут заключить агентский договор () или также договор возмездного оказания услуг, для которого важно предусмотреть перечисленные выше аспекты. В случае оформления агентского договора для рекламодателя выгоднее построить его по типу договору комиссии, где нести обязанности перед блогером будет агентство, а не рекламодатель

В-шестых, дополнительные обязанности блогера кроме размещения рекламы: обязанность отвечать на комментарии под постом, обязанность привлекать рекламодателя к ответам на негативные комментарии в такой-то срок и т.п.

Итак, повторюсь, самое важное для безоблачной работы с блогером – это грамотно составленный договор, который защищает от рисков при соблюдении трех условий:

1. Описанное в договоре соответствует фактическим договоренностям;
2. Условия договора соответствуют закону;
3. Стороны следуют договору. Если одна из сторон после подписания договора начала действовать вразрез с ним, это может негативно отразиться на ней. Такая сторона может проиграть в суде, когда попытается доказать вину второй стороны в нарушении условий договора. К примеру, рекламодатель, который был обязан направить рекламный материал по указанной в договоре электронной почте, а отправил его через WhatsApp может не доказать, что блогер нарушил срок размещения рекламы. Причина банальна, рекламодатель не выполнил свою обязанность предоставить рекламу в согласованном договоре порядке, значит, не сможет требовать исполнения встречной обязанности контрагентом.

Друзей выбирают

Проблемы выявлены, стратегия подготовлена, осталось выбрать блоги, отвечающие целям. 

На выбор инфлюенсера существенно влияет сектор бизнеса – B2C или В2В. Для продвижения потребительских товаров и услуг логично использовать симпатию, доверие аудитории к блогеру, как к личности.  

              

Для В2В-компании важна компетентность инфлюенсера, доверие аудитории как к эксперту в отрасли. Агентами влияния в этом случае могут выступать отраслевые специалисты, бизнес-тренеры, консультанты и т. д. 

Часто такие блогеры не могут похвастаться миллионами фолловеров и занимают вторую ступень – макро (более 100 тыс. подписчиков). Но их аудитория интересна не количеством, а качеством. 

Количество подписчиков – важный критерий для подбора инфлюенсера. Действовать по принципу «чем больше, тем лучше» – ошибка. 

К примеру, у фолловеров селебрити (блогера-«звезды» с миллионной аудиторией) высокая рекламная резистентность и низкий уровень доверия – слишком много рекламы. И цена размещения растет пропорционально аудитории. Но если цель – охват и узнаваемость, можно рискнуть. 

Если хотите живого отклика, выбирайте микро- (аудитория до 100 тыс. чел.) или нано-блогеров (несколько тысяч человек). Они еще не так избалованы популярностью, их подписчики не «закормлены» рекламой и охотнее вступают в коммуникацию.    

Вовлеченность аудитории

Если у блогера есть 50 000 подписчиков, это не означает, что рекламу у него увидят 50 000 людей. Круто, если охват его историй будет около 10 000, а поста — 20 000. Хотя на практике чаще встречаются более низкие показатели: примерный охват историй — 3000, а поста — 8000–10 000. Разница огромная.

Чтобы понять реальную вовлеченность, нужно:

1. Запросить у блогера статистику последних постов.

2. Проверить статистику через специальные сервисы, например, trendHERO, Heepsy, Social Blade или HypeAuditor. Это позволит убедиться, что аудитория блогера не накручена, у него есть подписчики из нужного города и они заинтересованы в вашей тематике (последнее можно сделать не во всех сервисах, но в TrendHERO можно собрать интересы аудитории блогера).

Например, можно заказать рекламу у блогера, который постоянно проводит розыгрыши (giveaway) и даже получить высокие показатели вовлеченности (охват, Engagement Rate, процент длинных комментариев от реальных людей). Но по факту окажется, что его аудитория разбросана по всему СНГ и просто жаждет халявы, поэтому даже от кучи лайков толку не будет.

Советы и нюансы

Многие пишут блогерам и совершают ряд все тех же, повторяющихся ошибок. Ниже предлагаем некоторые рекомендации, как сделать свое предложение блогеру максимально правильным:

• Не нужно писать просто приветствие. Сразу расскажите о своем предложении.
• Предложите блогеру варианты. Если у вас большой ассортимент продукции, предложите блогеру выбрать, что он хотел бы рекламировать или какую продукцию он может получить по бартеру.
• Если ваш бюджет ограничен, но вы хотите сотрудничать с крупным блогером, то лучше всего будет презентовать ему товар как подарок, который ни к чему не обязывает, но предупредить, что вы были бы благодарны за публикацию отзыва и фото с товаром.
• Не добавляйте блогера в друзья с коммерческого аккаунта. Многие, кто следит за показателями вовлеченности на аккаунте, банят коммерческие аккаунты и массфолловеров.
• Не выставляйте жёсткие требования к контенту. Блогер лучше других знает, какие публикации нравятся его подписчикам, и какие форматы они оценят. Не нужно пытаться навязать формат открытой рекламы с прямыми отсылками на товар. Инфлюенсер маркетинг ценен именно благодаря своей наивности.
• Старайтесь сначала заинтересовать блогера, а лишь потом рассказать, что вы хотите взамен. Предложения о сотрудничестве, где вы долго описываете, что должен сделать блогер, а лишь потом невзначай указываете, что готовы предложить взамен, выглядят по меньшей мере некорректно.
• Будьте готовы к тому, что вам могут не ответить. Это не означает, что нужно срочно снова писать повторно, или по другим контактам. Возможно, просто ваше предложение не заинтересовало или в силу определенных обстоятельств блогер сейчас не может взяться за ваш проект. Не тратьте свое время, и просто найдите замену.

Если учитывать ряд очевидных моментов, вы с легкостью сможете составить привлекательное предложение блогера и провести успешную рекламную кампанию. А со временем вы сможете набрать свою базу лидеров мнений, сотрудничество с которыми приносит наибольшую прибыль. Главное помнить — блогеры, такие же обычные люди и не забывать о правилах хорошего тона.

Источник статьи: http://trendhero.io/ru/blog/brand-blogger-cooperation/