Советы стартаперам: как использовать воронки для продаж, поиска инвестиций и рекрутинга

Воронка фандрайзинга / привлечения инвестиций

Фандрайзинг иногда связывают с продажами, но с более долгим циклом и сложностями на пути (все-таки инвестиционное соглашение — это не оферта!). Мы же рассмотрим функцию отдельно — потому что гораздо больше нелинейных сценариев. И это нормально.

Посмотрим на статусы контактов в таком пайплайне (и на их конверсию — в скобках). Здесь все достаточно однородно для разных индустрий и стадий):

1. «Входящие» — они подходят по стадии, сектору (B2B/ B2C), индустрии, географии (100%);
2. «Лиды» — они активно работают, инвестируют сегодня. На эту базу происходит массовая письменная коммуникация (80%);
3. «Первый интро-звонок» — кто ответил на рассылку и готов пообщаться (30%);
4. «В переговорах» — кто готов посмотреть ближе бизнес-план, карту развития и проч. (10%);
5. «Подписанный термшит» — кто уже подписал соглашение о намерениях инвестировать, можно считать в 99% случаев — кто уже согласился вложиться (1%).

Рекомендации для управления воронкой в фандрайзинге:

1. Делайте до двух напоминаний (больше — не имеет смысла и будет выглядеть навязыванием) о себе потенциальным инвесторам (после при отсутствии ответа — отмечайте и отправляйте в отдельную категорию, вы можете вернутся к ним только спустя минимум квартал):
2. Подготовьте все скрипты письменных коммуникаций (с пробелами для персонализации — например, для указания портфельных проектов фонда, с которыми может быть партнерство / синергия);
3. Комбинируйте фандрейзинг с пиар-кампанией стартапа — так как первое имеет свойство быть ограниченным по времени, есть возможность прогнозировать совместный выхлоп.

Какие технологические решения могут быть полезны?

CRM-системы и task managers (удобно вести под именно фандрайзинг) — HubSpot (бесплатно до 1000 контактов/1000 имейлов), Pipedrive (14 дней — бесплатный пробный период).

Task managers — Trello (базовые функции бесплатно), Notion (базовые функции бесплатно).

Другое — VPN-приложения (TouchVPN / NordVPN) для того, чтобы без проблем использовать популярный LinkedIn.

Воронка HR / найма сотрудников

Рекрутинг — это немного отличающаяся от предыдущих функция, но с теми же принципами пайплайна внутри. Только теперь команда стартапа (а не внешний человек) принимает решение.

Какие статусы и конверсии находятся в воронке?

1. «Пот енциальные кандидаты»— те, которые присылают свои отклики (100%);
2. «Кандидаты» (80%) — те, чьи резюме проходят скрининг;
3. «Лиды» / «Первый звонок»(50%) — те, с кем проходит первый звонок и отослано тестовое задание;
4. «В переговорах» (20-30%) — те, кто проходят собеседования-интервью по условиям;
5. «Оффер» (10%) — те, кто получает предложение;
6. «Новый сотрудник» (1%) — кто выходит на работу.

У стартапов часто сокращаются процессы, но все стадии схожи. Что рекомендуем конкретно для стартапов:

1. Прежде всего — определитесь не только с функцией, но и с уровнем роли в команду. Вам нужен проактивный кофаундер? Или топ-сотрудник? Или линейный крепкий специалист?
2. Спрашивайте мнение кандидата на его/ее функцию и план действий — это нормальное тестовое задание на проверку мышления
3. Создавайте воронку везде (без использования одного инструмента) — для стартапа это приемлемо: и писать на Фейсбуке, и делать «сторис», и заполнять анкету на «традиционных» сайтах, просить перепоста…

Какие технологические решения могут быть полезны?

Индустриальные решения для парсинга / выгрузки с сайтов по поиску работы — Talantix (1 месяц — бесплатная пробная версия), Skillaz.

Автоматизация онлайн-этапа отбора(интервью/ скрининг) — VCV (10 видео-резюме в месяц), Робот Вера.

Другое — Upwork (для работы с фрилансерами), Founders2Be (поиск кофаундеров).

Как построить воронку продаж

Воронка продаж должна быть не только в голове, но и на бумаге. Построим воронку продаж на примере холодного звонка (подробнее о тактике ведения холодных звонков)

«Пляшем» от этапов:

• Телефонные переговоры с секретарем
• Переговоры с ЛПР – выяснение начальных потребностей — Назначение встречи
• Встреча с клиентом. Презентация, работа с возражениями, продажа
• Выставление счета
• Оплата счета – поступление денег на счет компании.

Воронка продаж для менеджера по продажам будет иметь другие этапы, более детальные. Воронка продаж по всем продажам в организации, общая картинка, также будет отличаться. Так как будут включены этапы маркетинговой активности.

Для начала просто «набросайте» на бумагу типичные этапы для Вашего бизнеса.  Потом оцифруйте их. Хорошо, если у Вас бизнес автоматизирован, то можно сделать выгрузку из ПО,  CRM.

(по теме можно почитать: Как автоматизировать процессы малого бизнеса, что такое CRM, CRM для малого бизнеса)

Если не автоматизирован, то можно построить в формате Excel

И не важно, как она будет выглядеть главное получить визуальное представление  о результативности этапов. Тут важна не красота или стиль, и не перфекционизм, а понимание сути инструмента

А если Вы это делаете первый раз, то планировать можно и с обратной стороны воронки. Например, задайте себе вопрос:

— Сколько планируете заработать в месяц? В начале пути достаточно указать разряд цифр. На этом, первом  этапе, точность не так важна.

— Чтобы заработать 100 тыс.  рублей, сколько нужно товаров или услуг  продать?

— сколько холодных звонков должно быть сделано, чтобы привлечь такое количество клиентов, которые принесут доход в 100 тыс. рублей?

— какой должен быть входящий поток всех клиентов?

А дальше самый главный вопрос:

— что нужно сделать для того, чтобы обеспечить достаточное количество клиентов.

Для первого планирования воронки продаж этих вопросов достаточно. Потом, исходя из  своего опыта, будете корректировать и «переворачивать» воронку привычным образом.

Возможно, вам будет интересно почитать по теме управления бизнесом —  планирование и приоритеты – тайм-менеджмент для руководителя.

Как правильно анализировать воронку?

Воронку важно правильно анализировать, чтобы точно знать, насколько эффективна ваша кампания по отбору и подбору персонала. Для этого необходимо:

• подготовить шаблон для анализа,
• указать каждый этап,
• замерять, сколько людей пришло в начале, и сколько прошло каждый этап,
• рассчитывать процент конверсии – какой процент людей прошел каждый этап.

Анализировать воронку рекомендуется с этапа получения либо с этапа отбора резюме. Анализируйте отдельно по каждому источнику – сколько людей, соответствующих вашим требованиям, приходило из различных источников

Важно указывать в воронке количество полученных резюме, количество проведенных собеседований (телефонных и личных), количество и процент принятых на работу сотрудников, а также количество и процент непринятых. Также важно указывать причины отказов

Воронка для интернет-магазинов

Команда магазина товаров для сна МногоСна с помощью инструментов Carrot quest починила воронку продаж, настроила поп-апы с бонусами на этапе лидогенерации и на 18% увеличила конверсию в заказ.

Осведомленность: у Маши начала болеть шея, так как у нее обычная подушка, которая уже износилась. Маша стала искать в интернете, где купить ортопедическую подушку, и зашла на один из сайтов.

Интерес: Маша увидела поп-ап с предложением оформить заказ со скидкой, которая действует несколько часов.

Желание: Маша нашла подушку, которая ей понравилась, и она хочет сделать заказ со скидкой. Поэтому Маша добавляет подушку в корзину.

Действие: Маша оформляет заказ, в корзине применяется скидка. Маша довольна, так как она купила дешевле, и скоро у нее перестанет болеть шея.

Как построить воронку продаж

Процесс построения воронки продаж требует определённого количества времени. Длительность разработки зависит от сегмента бизнеса, типа продукта, целевой аудитории.

Рассмотрим основные шаги для построения воронки продаж:

1. Определение потенциальных покупателей

Поэтому, чтобы обеспечить высокий уровень продаж, на первом этапе нужно определить конкретный круг потребителей, на которых следует ориентироваться. Отличный инструмент для этого – Яндекс Метрика. Данный сервис позволяет определять ЦА по различным критериям (география, пол и возраст, коммерческие интересы и пр).

2. Оформление списка этапов воронки

Количество ступеней будет зависеть от многих факторов: сегмента и масштабов бизнеса, уникальности и востребованности продукции, каналов привлечения потенциальных клиентов и др.

3. Поиск подходящих инструментов

Для построения воронки продаж можно использовать различные средства: наброски можно сделать на обычном листе бумаги, более сложные модели легко формировать в Excel или редакторе таблиц Google. Также можно использовать более профессиональные сервисы и платные программы, например, CRM системы.

5. Привлечение внимания ЦА

Без этого этапа воронка не будет работать, поэтому важно делать всё возможное, чтобы потенциальные покупатели обратили внимание на компанию или конкретный продукт. Для этого используется реклама, публикация контента на новостных или информационных сайтах, в блогах, соцсетях и т. д

д.

6. Запуск рекламной кампании

На этом этапе воронки продаж важно ненавязчиво «подогревать» интерес реальных клиентов по капельному принципу – когда отправка интересного контента и писем с рекламой осуществляется небольшими порциями, например, 1-2 раза в неделю. На этой стадии важно подробнее раскрыть ценность товара или услуги через уникальное торговое предложение, чтобы клиенту было сложнее отказаться от покупки

7. Построение воронки

На завершающем этапе нужно заполнить собранные данные для дальнейшей обработки — это как раз и поможет построить воронку продаж. От количества собранной информации зависит, как будет выглядеть готовая воронка и насколько эффективной она будет для бизнеса.

Пример воронки магазина по продаже шуб. 10 заявок на 1000 посетителей — конверсия в 1% должна насторожить

5 шагов для внедрения воронки продаж

Вместе с нашими экспертами мы сформировали 5 шагов, которые нужно пройти предпринимателю и его сотрудникам. Продолжим рассматривать пример воронки продаж более детально для школы массажистов. Шаг 1. Определяем шаги менеджеров в работе с клиентом

Мустафа Айдоган,
бизнес-аналитик:
— Компаниям, которые только начинают выстраивать воронки продаж, я бы посоветовал вместе с руководителем и сотрудниками отдела продаж разобрать каждый процесс по отдельности: что пошагово делают менеджеры для того, чтобы выявить потребность и помочь клиенту решить его задачи.

Мы рекомендуем использовать для пошагового описания процессов инструмент «Mind map». Этот способ позволяет быстро разделить процесс на простые блоки и упорядочить их.

Так выглядит часть процесса первичных продаж в школе для массажистов с заметками к каждому шагу в сервисе Mindmeister.

Шаг 2. Описываем этапы для воронки продаж

Далее нужно составить инструкцию, в которой будут описаны задачи для менеджеров на каждом этапе: от новой заявки до посещения первого занятия.

Для каждого этапа нужно расписать текст задачи для менеджера. Он понадобится дальше при настройке задач в воронке продаж в CRM-системе.

Артур Сельцов,
бизнес-консультант и основатель агентства Integral:
— Когда предприниматели начинают внедрять воронки продаж, у них много энтузиазма: они хотят быстрее закончить и увидеть волшебный рост прибыли. Но как только они выдают сотрудникам свою идеальную воронку и идеальные этапы, которые были созданы по рекомендациям других экспертов, у всех начинается ступор. Потому что раньше они так не работали

Важно сделать не идеальную воронку, а ту, которая будет всем понятна.

Шаг 3. Расписываем условия для перехода с этапа на этап

Мы описали, что должны делать менеджеры на каждом этапе. Теперь нужно выделить обязательные условия на каждом этапе, без выполнения которых сотрудник не сможет передвинуть клиента дальше по воронке.

Шаг 4. Выделяем KPI в работе менеджеров

KPI — это цифра, которая демонстрирует руководителям эффективность работы сотрудников. Один из главных параметров в отделе продаж — конверсия из этапа в этап

Важно отслеживать не просто конверсию, а конверсию в ключевые этапы: назначение встречи или презентации, отправку счета и получение оплаты. 

О том, как считать конверсию воронки продаж, мы уже писали ранее в нашей статье.

Читать по темеКонверсия продаж: как считать по формуле и зачем это надо?

Конверсия — это не единственный показатель, который важно измерять. Если руководитель обнаружил во время расчета конверсии воронки продаж низкий показатель, он начинает разбираться и анализировать дополнительные параметры:

• Скорость реакции менеджеров на задачи
• Количество просроченных задач
• Скрипты разговора с клиентом
• Количество дозвонов (звонки, во время которых состоялся разговор)

Шаг 5. Тестируем и улучшаем воронку

Мы привели в порядок процесс продаж и сделали его последовательным с помощью обязательных действий, без которых сделка не продвинется дальше по воронке. Еще мы знаем, за какими показателями в работе сотрудников нужно следить. Теперь остается наблюдать и улучшать рабочие процессы.

Пример

Компания, которая продает канцтовары в офисы. Руководитель отдела продаж видит, что из 12 встреч в день 6 провалились. Он решил проверить качество лидов. Руководитель прослушал разговоры с клиентами и понял, что на презентацию звали всех подряд. Поэтому было внедрено правило: приглашать на переговоры только собственников бизнеса или офис-менеджеров.

Инструменты для создания воронки продаж

В зависимости от того, в каком формате работает компания, этапы сделки проходят по-разному: офлайн- и онлайн-маркетинг имеют свои специфические особенности.

Но современная торговля предполагает использование смешанного типа продаж, поэтому постараемся сфокусировать свое внимание на основных инструментах создания воронки продаж в Интернете:

Анализ рынков и потребительской аудитории

Для того чтобы понять состояние целевого рынка и найти свою целевую аудиторию, можно использовать следующие приемы:

• Изучение основных поисковых запросов.
• Анализ характеристик посетителей сайтов.
• Структурирование аудиторий пользователей социальных сетей, подписчиков на YouTube-каналы и аккаунты в Instagram.
• Анкетирование и проведение опросов.
• Создание тематических площадок, ведение блогов.
• Анализ отчетов и результатов исследований.
• Изучение базы данных.

Запуск рекламы

Поводом для первого погружения клиента в воронку продаж в Интернете может стать реклама следующих видов:

• таргетированная;
• контекстная;
• вирусная;
• нативная;
• рекламные посты в соцсетях;
• рекламные инфоповоды.

Для офлайна это:

• Рекламные материалы, размещенные в средствах массовой информации — на TV, в радиоэфире, в газетах и журналах.
• Наружная реклама — баннеры, рекламные щиты, цифровые рекламные панели.
• Indoor-реклама — POS-материалы, буклеты, флаеры, листовки.
• BTL-реклама, направленная на прямой контакт с потребителем, — дегустации, конкурсы, тест-драйвы, мастер-классы.

Процесс лидогенерации

Самым распространенным инструментом лидогенерации является лендинг, то есть одностраничный сайт, на котором в обязательном порядке размещается форма для регистрации или подписки. Кроме нее, на лендинге могут быть кнопки для обратной связи, чат, с помощью которого можно быстро связаться с консультантом, виджеты телефонного звонка.

Иногда клиент получает предложение перейти в чат мессенджера, что также является специфической формой лендинга.

В офлайне рекламой служат выданный на кассе в магазине буклет, врученный на улице флаер и пр. Процесс лидогенерации может происходить во время общения с персоналом кафе, фитнес-центра, гостиницы и т. д.

Конвертация лида в покупателя

Информацию о лидах проще всего собирать с помощью автоматизированных CRM, которые фиксируют:

• контактную информацию, полученную от потенциальных клиентов;
• стадию готовности к совершению сделки;
• мероприятия, которые уже были проведены;
• пометки и комментарии;
• автоматизированный список напоминаний о предстоящих активных действиях.

Используя имеющуюся информацию, менеджер по продажам должен осуществить процесс перевода потенциального клиента в разряд покупателей.

Визуализация воронки продаж

Визуализировать воронку можно с помощью обычного рисунка, но гораздо удобнее будет работать с ее цифровым вариантом. Для этого можно воспользоваться набором функций, предлагаемых программой Excel, специализированными сервисами Tableau или Power BI, а также возможностями настроенной в вашей компании CRM-системы.

Электронные варианты характеризуются высокой степенью гибкости. После анализа эффективности показателей воронки продаж любые дополнения и корректировки можно вносить очень быстро.

Как оптимизировать воронку продаж онлайн

Есть сотни способов улучшить воронку, но сконцентрироваться нужно в тех точках, где потребители переходят от одного этапа воронки к следующему.

Начните с привлечения пользователей. Нет смысла оптимизировать более глубокие этапы, пока не налажен стабильный поток качественных лидов.

Например, если вы ведите рекламную кампанию в Facebook, протестируйте 15-20 объявлений с разными сочетаниями изображений и текста. Экспериментируйте со стилистикой, статичными картинками и видеороликами, короткими и более длинными текстами, формулировками Call to Action. Иногда даже небольшие изменения серьезно влияют на конверсию.

Следующий этап воронки — сайт. В первую очередь проведите A/B тестирование посадочных страниц (лендингов), на которые приходится основной трафик. Это потребует времени и ресурсов, но без таких экспериментов вы не узнаете, на что лучше реагирует целевая аудитория.

Для A/B теста (сплит-теста) нужно создать копию страницы и изменить на ней какой-то параметр — например, формулировку Call to Action. Для одной половины посетителей будет отображаться одна версия страницы, а для второй — другая. Настроить A/B тест можно с помощью Google Optimize.

Основные правила A/B теста:

• Сформулируйте гипотезу. У вас должно быть четкое понимание, что именно вы тестируете и с какой целью. Например: «Если убрать поле “Номер телефона” из формы регистрации, количество заявок увеличится».
• Установите метрики. Определите, по каким критериям вы будете оценивать эффективность. Например, в случае с номером телефона в форме регистрации базовым критерием эффективности будет рост числа заявок. Более глубокий вариант — сравнить показатель конверсий лидов в покупателей в двух случаях.
• Проверяйте только один элемент. Один тест — один параметр тестирования. Если проверять несколько элементов одновременно (заголовок, изображение, расположение элементов), невозможно понять, что именно сработало.

Повысить эффективность лендинга могут лид-магниты. Лид-магниты — это полезные материалы, которые вы даете пользователю бесплатно в обмен на контактные данные. Это могут быть записи вебинаров, PDF-справочники, шаблоны и многое другое. Лид-магниты помогают продвинуть посетителя по воронке продаж: лояльных пользователей проще конвертировать в покупателей.

Еще одно поле для A/B-тестов — последняя часть воронки, этап действий. Проверьте, какие предложения увеличивают процент конверсий и сумму чека. Например, в одном случае при заказе предложите бесплатную доставку, а в другом — скидку 10% при сумме заказа от $50. Такие мелочи влияют на прибыль.

Как работает Pipeline

Проиллюстрируем это на примере NLP задачи. Допустим, нужно сначала текст разбить на токены, затем представить в числовом виде, например, с помощью подсчета частоты слова (с помощью HashingTF), а после передать полученный столбец логистической регрессии. Возвращаемый объект Pipeline будет зависеть от того, какой метод вы вызываете — или .

При вызове метода конвейер в свою очередь вызовет методы transform объектов Tokenizer и HashingTF, поскольку у них нет метода . Но вот логистическая регрессия в Spark имеет метод , поэтому вернется LogisticRegressionModel, с помощью которой можно получать прогнозы с тестовой выборки.

Что происходит при вызове fit

При вызове метода результатом будет являться объект DataFrame с прогнозами на основе переданных данных. Все промежуточные результаты преобразований сохраняются.

Что происходит при вызове transform

Для алгоритмов машинного обучения в Spark метод необходим для обучения модели, а — для тестирования и предсказаний.

Основные этапы пайплайна

Значимость пайплайн в продажах заключается в том, что этот документ одновременно является инструментом отчетности, учета и планирования. Его применение дисциплинирует менеджеров по продажам, заставляя структурировать свою работу и проводить ее анализ.

На основании списка можно составлять планы мероприятий с определением их по порядку. Наиболее эффективные планы:

• План на завтра, который распределяет усилия между проходящими сделками, обеспечивая их продвижение к заключению.
• План на неделю, который отображает ближайшие результаты и стратегию дальнейших действий.

Планирование более продолжительных периодов для рядовых сотрудников не актуально, поскольку отображает достаточно общую картину. Составление плана работ на месяц – задача руководителя.

Следующим этапом является переход от планов к реальным продажам. Все изменения в работе должны быть отображены в пайплайн.

В то же время руководителем отдела проводится контроль работы сотрудников и формируется отчет по отделу на основании полученных данных.

Анализ пайплайн позволяет легко активизировать сделки. Для этого нужно дважды в день проводить мониторинг происходящих изменений в таблице или их отсутствия. Результаты проведенного анализа помогают руководителю ускорить работу менеджеров или справиться с трудностями. Предпочтительно, мониторинги проводятся в середине рабочего дня, когда есть первые результаты и понятна динамика действий каждого сотрудника и за пару часов до завершения дня, предоставляя время для изменения результатов и устранения недочетов в работе.

Ещё одна цель контроля – анализ среднего чека по каждому сотруднику и по отделу в целом. Если средний чек отстает от плана, то нужно внести корректировки в работу отстающих сотрудников. К примеру, перенаправить их на заключение более дорогих сделок. Сделать это помогут следующие инструменты:

• up-sale – предложение клиенту продукции из верхнего ценового сегмента интересующей его линейки (более современной или мощной техники, моделей с расширенным функционалом);
• cross-sale – увеличение чека посредством продажи сопутствующих товаров (продажа защитных экранов, чехлов, дополнительные предложения при покупке электронных гаджетов);

При этом руководитель не только подсказывает менеджеру пути исправления ситуации, но и контролирует этот процесс.

Применение приемов маркетинга – эффективный способ поднятия и активизации продаж, которые отстают в динамике пайплайн. Клиенту, не решающемуся совершить покупку, нужно сделать предложение, которое его заинтересует:

• рассказать о примерах эффективного использования предложенного товара знаменитыми людьми или конкурентами (этот прием часто применяется на презентации продукта);
• предложить небольшую скидку или бонусы, использование которых ограничено по времени несколькими днями;
• сделать незначительный для продавца, но значимый для покупателя презент (например, электронная книга или программа);

Применение этих приемов не слишком затратно для продавца, но оказывает положительное влияние на клиента. Главное — верно определить его потребности, и в соответствии с ними сделать предложение:

• Клиент хочет выглядеть эффектно — примеры знаменитостей.
• Покупатель хочет сэкономить – заинтересовать бонусами.
• Клиент проявляет любознательность любого вида – предложить ему электронную информацию.

Наилучшая система начисления оплаты труда представляет собой небольшой оклад и значительные премиальные выплаты при выполнении плана. Премия может составлять 100 % от оклада, а при выполнении плана меньше, чем на 80 %, менеджер получает только окладную часть оплаты

При этом важно, чтобы планы продаж были реализуемы, потому что постоянное невыполнение планов и отсутствие стимула отрицательно сказываются на эффективности их работы

Воронка фандрайзинга / привлечения инвестиций

Фандрайзинг иногда связывают с продажами, но с более долгим циклом и сложностями на пути (все-таки инвестиционное соглашение — это не оферта!). Мы же рассмотрим функцию отдельно — потому что гораздо больше нелинейных сценариев. И это нормально.

Посмотрим на статусы контактов в таком пайплайне (и на их конверсию — в скобках). Здесь все достаточно однородно для разных индустрий и стадий):

1. «Входящие» — они подходят по стадии, сектору (B2B/ B2C), индустрии, географии (100%);
2. «Лиды» — они активно работают, инвестируют сегодня. На эту базу происходит массовая письменная коммуникация (80%);
3. «Первый интро-звонок» — кто ответил на рассылку и готов пообщаться (30%);
4. «В переговорах» — кто готов посмотреть ближе бизнес-план, карту развития и проч. (10%);
5. «Подписанный термшит» — кто уже подписал соглашение о намерениях инвестировать, можно считать в 99% случаев — кто уже согласился вложиться (1%).

Рекомендации для управления воронкой в фандрайзинге:

1. Делайте до двух напоминаний (больше — не имеет смысла и будет выглядеть навязыванием) о себе потенциальным инвесторам (после при отсутствии ответа — отмечайте и отправляйте в отдельную категорию, вы можете вернутся к ним только спустя минимум квартал):
2. Подготовьте все скрипты письменных коммуникаций (с пробелами для персонализации — например, для указания портфельных проектов фонда, с которыми может быть партнерство / синергия);
3. Комбинируйте фандрейзинг с пиар-кампанией стартапа — так как первое имеет свойство быть ограниченным по времени, есть возможность прогнозировать совместный выхлоп.

Советы для начинающих стартаперов

1. Начинайте с малого. Не пытайтесь объять необъятное, будьте «ближе к земле», к насущным потребностям большинства людей.
2. Тестируйте идеи, даже если у вас нет готового продукта. Сделайте презентацию и найдите потенциальных пользователей. Узнайте их мнение, интересен им продукт или нет, готовы они его покупать и по какой цене. Некоторым стартаперам уже на этом этапе получается сделать первые продажи клиентам.
3. Обращайтесь к узким специалистам. Если вам в чем-то не хватает знаний, найдите того, у кого они есть. Возможно, вы его увлечете и сделаете частью команды.
4. Найдите хорошего интернет-маркетолога и специалиста по продажам.
5. Сделайте для разработки и воплощения вашей идеи все возможное, доведите ее до той стадии, когда невозможно обойтись без серьезных вложений для дальнейшего развития. Только тогда ищите инвесторов.

6. Будьте честны и обязательны перед собой и перед другими. Говорите правду. Всегда исполняйте свои обещания.

Мы разобрались, кто такие стартаперы и чем они занимаются, как сделать первые шаги в этой профессии, где искать инвесторов и каким образом развивать свое дело. Если вам интересно развивать инновационные компании, возможно, этот способ заработка именно для вас.

Рекомендуем

Заработок на аукционах и продаже товаров через Интернет

Наверняка, у каждого найдется, что продать. Например, старые виниловые пластинки или книги, изданные еще в Советстком Союзе, ненужную шубу, …

Как заработать в интернете новичку? Проверенные способы для начинающих

В статье собрано больше 30 способов заработка, которые подходят начинающим. В том числе людям без опыта. Вы узнаете, где искать простую работу и …

Зачем нужна воронка рекрутинга?

Воронка найма будет полезна рекрутерам, которые работают с большим количеством резюме. Этот метод подойдет прежде всего для массового найма сотрудников либо для работы с вакансиями, где есть большой отклик. Для малого бизнеса такой подбор персонала не особо эффективен.
Воронка помогает решить следующие задачи:

• повышение эффективности отбора, отсеяв незаинтересованных кандидатов;
• мониторинг эффективности вакансий различного вида. Можно экспериментировать с текстами и подходами;
• прогнозирование сроков закрытия вакансии;
• мониторинг конверсии;
• возможность внести коррективы в процесс поиска. Например, если на первом же этапе вы видите малый отклик, то можно использовать другие методы;
• возможность определить проблемы используемых методов. Например, если многие кандидаты отсеиваются на этапе обсуждения условий, необходимо проработать этот момент.

В воронке необходимо отображать количество соискателей на каждом этапе. Кроме того, рекомендуется вести воронку для вакансии каждого типа, если вы используете разные методы и подходы. В таком случае вы можете найти тот тип вакансии, который работает эффективнее всего для отбора персонала на ту или иную должность. Это пригодится вам и сегодня, и в будущем.