Масштабирование бизнеса без потерь

Финансовое моделирование и постановка цели

Цель должна быть конкретной, измеримой и достижимой. Нельзя просто решить, что компания должна вырасти. На сколько? За какой период? Каким способом это будет достигнуто? Цель должна соотноситься с возможностями компании и внешней средой. При прогнозировании роста удобно использовать финансовую модель. В нее можно внести разные стратегии масштабирования бизнеса, перечислить все планируемые доходы и расходы и определить, какой путь будет выгоднее. 

Антон использовал матрицу SWOT, чтобы понять, какую стратегию выбрать. К выпуску франшизы он пока не готов, но рассматривает варианты открытия парикмахерской в соседнем районе или наем барбера, чтобы захватить нишу мужских стрижек. Это варианты горизонтальной стратегии.В качестве вертикальной стратегии Антон планирует продажу профессиональных средств по уходу. Это позволит увеличить объем закупок и получить скидку у поставщика. У Антона много клиенток-женщин, есть идея нанять парикмахера для детей, он расширит продуктовую линейку и добавит уникальное преимущество: одновременно могут стричься и мамы, и дети.Для оптимизации воронки продаж можно нанять администратора, который будет принимать звонки, контролировать запись и вести профили салона. Агрессивный маркетинг — размещение салона на сайте со скидками для дополнительной рекламы.С помощью финансовой модели Антон проанализировал свои варианты, чтобы понять, какой из них принесет больше прибыли и решил, что нужно арендовать соседний салон и нанимать персонал. По его расчетам это даст увеличение чистой прибыли в три раза за год.

Примеры предложений

Предлагаем примеры предложений, чтобы весь предыдущий материал был систематизирован в вашей голове:

1. Парень шел по улицам города, не смотря на старые постройки и достояния архитектуры.
2. Преподаватель уже долго говорил, не смотря на студентов — он даже не отрывал взгляд от собственного конспекта.
3. Молодая пара, несмотря ни на что, не унывала и жила в радостном ожидании завтрашнего дня.
4. Мужчина, несмотря на то что был уже пьян, уверенно сел за руль своего автомобиля.
5. И, возможно, несмотря на то, что ему исполнилось уже двадцать, он по-прежнему не хотел менять ничего в своей жизни.
6. Олег Викторович все равно решил рискнуть и сел за стол для покера несмотря на то, что сегодня был неудачный для него денек.
7. Несмотря на ливневый дождь, который шел с самого утра, школьники послушно собрались в холле школы, чтобы после пойти на праздничную линейку.

Используйте это словосочетание по значению: не перепутайте предлог, союз и деепричастие.

Как неправильно писать

Неверный вариант написания — когда вы путаете между собой правила и используете их наоборот. Так делать не нужно, потому что этим вы можете и исказить полностью текст, и тот потеряет свою значимость.

Синонимы

Можете заменять синонимами словосочетание, если не вспомните правила орфографии или пунктуации:

• вопреки;
• невзирая;
• сверх;
• не обращая внимания на.

Подставляйте их в свой текст и не допускайте повторов, которые испортят звучание.

Как сформулировать гипотезу

Все вышесказанное бесполезно, если слово «гипотеза» для вас — пустой звук. Определив проблему, вам нужно сделать несколько предположений о том, в чем ее корень. Это делается в три шага:

1. идентифицируем главный вопрос: какие стратегические задачи стоят перед нами, кто оказывает влияние на компанию, каковы наши приоритеты;
2. собираем все, что известно по теме: это могут быть как факты, так и предположения;
3. формулируем гипотезу о возможном пути решения проблемы.

Помните: суть не в том, чтобы придумать гипотезу, а в том, чтобы она была качественной. Плохую гипотезу выявить легко: ее нельзя проверить, она слишком очевидна, не поддается количественной оценке, заставляет тратить время попусту.

10 Выработайте у себя привычку действовать

Квалифицированных» людей немало, но им часто недостает одного важного свойства, без которого успех невозможен, – способности добиваться результатов.Возьмите на вооружение восемь ключевых принципов:1. Будьте деятельным.2

Не ждите идеальных условий. Их не бывает.3. Идеи имеют ценность только тогда, когда за ними следует действие.4. Делайте то, чего боитесь, и страх исчезнет. 5. Не ждите, пока вдохновение придет само; начинайте действовать и вдохновение появится.6. Мыслите категориями «сейчас». Не тяните время, готовясь начать, а начинайте.8. Берите инициативу на себя. Покажите, что у вас есть способность и желание действовать.

«Несмотря на то что» – нужна ли запятая?

В сложноподчиненных предложениях может использоваться составной подчинительный союз «несмотря на то что». Перед союзом ставится запятая, также дополнительная запятая может появляться перед словом «что». Рассмотрим оба варианта:

Данный союз может входить в состав придаточного предложения целиком, в этом случае он не разделяется запятой: Несмотря на то что минуло более восьми лет их супружеству, из них все еще каждый приносил другому или кусочек яблочка, или конфетку, или орешек… (Н.В. Гоголь. «Мертвые души»)В начале предложения союз «несмотря на то что» обычно не расчленяют.

Союз может быть расчленен запятой: запятая ставится и перед «несмотря», и перед «что»: За моею тележкою четверка быков тащила другую как ни в чем не бывало, несмотря на то, что она была доверху накладена. (М.Ю. Лермонтов. «Герой нашего времени»).Это делается, например, в случае, если автор хочет подчеркнуть логическое ударение на первой части союза.

Выход в интернет: первые модемы и современные ADSL-модемы

Тем не менее, первый довольно распространенный доступ в интернет появился как раз с помощью обычных домашних проводных телефонов. В составе компьютеров появилось устройство «модем». Этот термин является сокращением от двух слов: МОдулятор и ДЕМодулятор.

С помощью модема компьютер мог получать сигналы из интернета по проводной телефонной линии. Это происходило за счет того, что поверх обычного звукового сигнала телефона можно было наложить цифровой сигнал Интернета. Технический термин «наложить» означает «модулировать сигнал». От слова «модулировать» образовалось слово «модем».

Модем не только модулировал такие сигналы, он также умел их демодулировать. В результате этого компьютер мог работать с информацией из интернета. У провайдеров, которые предоставляли доступ в интернет, тоже были свои модемы. Телефонная линия использовалась для передачи сигнала от модема провайдера к модему компьютера пользователя или наоборот.

Подобная связь осталась до сих пор – это так называемые ADSL-модемы (звучит слитно одним словом, как «а-дэ-эс-эль-модемы»), подключаемые к телефонным линиям. До сих пор подобный способ выхода в интернет является распространенным.

Правда, при использовании старого (не ADSL) модема для выхода в интернет предварительно требовалось позвонить провайдеру по обычному телефонному номеру, чтобы установить соединение. Современный ADSL-модем постоянно находится на связи с провайдером, никуда звонить не нужно.

Компьютеры, если они подключаются к обычной телефонной линии, существуют как бы отдельно от телефона. Старый способ связи с помощью модемов полностью блокировал телефон на время работы компьютера в интернете. ADSL-модем не блокирует телефон. Интернет сигнал и телефонный сигнал передаются по одному и тому же проводу одновременно. Вернее, они передаются по паре проводов, которые так и называются «телефонная пара».

Интересно вспомнить, что старые (не ADSL) модемы работали только с домашними телефонами, они не работали в офисных телефонных сетях. Причина состояла в том, что в домашних и в офисных телефонных сетях, к сожалению, разное электрическое напряжение. Модемы были предназначены только для домашних телефонных сетей. Было ли это связано с конкуренцией между телефонами и интернетом, либо существовали какие-то иные причины – история умалчивает. Скорее всего, как это часто бывает, просто так получилось.

Разновидности

Самые распространенные разновидности помпейских печей — тосканские и неаполитанские.

Тосканские печи

Отличаются компактными размерами. Купол представляет собой правильную полусферу, его высота равняется радиусу окружности основания. Этот вариант наиболее универсален, так как кроме выпекания пиццы, позволяет готовить и другие блюда.

Неаполитанские печи для пиццы

В отличие от тосканской модели, высота купола неаполитанской печи составляет 80% от радиуса окружности основания. Конструкция этой разновидности устройств рассчитана на приготовление пиццы, здесь она выпекается значительно быстрее.

Масштабирование бизнеса

После выбора стратегии и цели, нужно провести декомпозицию: разделить работу на задачи, которые делегируются сотрудникам

Распределяя задачи по отделам, важно объяснять, к какой конкретно цели стремится компания. Стратегия должна быть доступна команде

Люди должны понимать, к чему они двигаются.

Антон решил, что ему нужно быстро расширяться, пока есть такая возможность. Поэтому он запланировал на ближайшее время следующие задачи: встречу с риелтором для аренды соседнего салона, размещение объявлений для найма администратора и детского парикмахера. 

Возможно, рост покажет, что компания нуждается в решительных действиях. Например, в эволюции отдела продаж, закупок, совершенствовании отдела маркетинга, найме новых сотрудников, значительном увеличении бюджета на рекламу. Все это требует тщательного финансового учета. Движение денег на счету и в кассе можно учитывать в отчете движения денежных средств. В нем легко понять, сколько компания тратит, сколько получает, сколько останется в конце периода. Налаженный учет помогает понять, было ли масштабирование бизнеса таким прибыльным, как планировалось.

Понятие масштабирования бизнеса

Самый простой показатель для измерения успешности бизнеса — деньги. Считается, что чем больше прибыль и интенсивней рост, тем благополучней компания. Однако последние исследования доказали, что объемы — это не всегда ведущий фактор.

Развитие связано не только с увеличением финансового процветания предприятия, но и с усложнением текущих бизнес-процессов и появлением новых. Это, в свою очередь, ведет к увеличению затрат на производство или оказание услуг. Например, если раньше клининговый центр оказывал услуги десяти организациям, то при увеличении количества клиентов вдвое потребуется не только расширить штат, но и закупить новое оборудование.

Когда на горизонте появляются дополнительные траты, большинство управленцев начинают искать способы их оптимизации и приходят к выводу, что нужно не сокращать расходы, а переосмыслять всю систему построения компании.

В этом может помочь масштабирование бизнеса. Это, простыми словами, качественное и количественное изменение ключевых процессов компании, призванное расширить сферу влияния и удовлетворить новые запросы.

Упрощенный пример: у вас есть бизнес с доходом в 500 000 руб., затратами в 400 000 руб. и прибылью в 100 000 руб. Если в течение трех лет вы добьетесь стабильного роста выручки (и, соответственно, расходов) на 20 %, то общая прибыль увеличится на 73 %. Если вместо этого вы масштабируете бизнес-модель и добьетесь увеличения затрат не на 20 %, а на 5 % в годовом исчислении, через три года прирост прибыли составит уже 300 %.

Примеры лучших стартапов в России и за рубежом

Различаются Start Up проекты темпами роста, продуктами и долями рынка. Также существует ряд иных отличительных показателей.

Наиболее значимые разделены на следующие категории:

1. Минимальные вложения и быстрое получение прибыли (губки в форме смайликов, спиннеры) – доход до $80 млн.
2. Миссии, изменяющие человеческую жизнь. К примеру, компания Apple открыла эру цифровой экономики, Uber – воплотила в жизнь идею такси-беспилотников. Своими инновационными решениями они изменили государственные структуры, занятость людей и модели экономики.
3. Сочетание быстрого заработка и изменение мира. Наиболее удачный пример – стартап Airbnb, компания по бронированию. Со стандартных гостиниц клиенты были переключены на любой тип жилья, который можно снять через интернет. Стандартным вариантом для туристов и путешественников стали хостелы и апартаменты. В качестве арендодателя могут выступать обычные люди, а не только владельцы гостиничного бизнеса.

Успешные инновации на российском рынке выделить непросто. Ярким примером является лаборатория Каперского и автомат Калашникова.

Наиболее удачными стартапами являются:

• печать тканей организма человека на 3D-принтере (Bioprinting Solutions);
• приложение-сборка скидочных карточек (Cardberry);
• моментальный поиск необходимой информации в интернете (AstroDigital).

Многие проекты интересны только узкому кругу людей. Наиболее перспективная система «Лесной дозор», направленная на выявление возгораний в лесах. Такой вариант актуален исключительно для сотрудников МЧС. Для крупных заводов ярким примером является EcoCat – проект, направленный на снижение расходов на обогрев промышленных объектов.

1 Поверьте в свой успех

Три правила, которые помогут развить силу веры

1. Мыслите категориями успеха, а не провала. Правильно думать: «Я справлюсь». Неправильно думать: «Наверное, ничего не выйдет», «Я не справлюсь».Должна доминировать одна мысль: «У меня все получится!» Когда вы мыслите категориями успеха, разум подсознательно выстраивает стратегии, ведущие успеху.

2. Напоминайте себе, что вы лучше, чем привыкли считать себя. Преуспевающие люди – это самые обычные люди, развившие веру в себя и в свое дело. Никогда не занижайте себе цену.

3. Масштаб достижений зависит от масштаба веры.Большие цели приносят большой успех приносят. Большие идеи часто бывает легче осуществить чем незначительные.

Откуда берутся идеи

Мы предлагаем начинать решение с генерации идей по кейсу. Этот шаг позволит собрать вместе все мысли по задаче, которые вы затем оформите в структуру. Если для генерации идей у вас пока мало вводных, то поищите дополнительную информацию: по отрасли, по компании. Но не тратьте на это слишком много времени: в детали вы сможете углубиться на следующем этапе решения.

Самый распространенный и любимый всеми метод генерации идей — мозговой штурм (или брейнсторм), в ходе которого участники с разным опытом и навыками собираются вместе и делятся идеями о способах решения поставленной задачи. Чтобы сделать брейнсторм эффективным, заранее ознакомьтесь с проблемой и внимательно фиксируйте все высказанные предложения. Используйте флипчарт или доску, чтобы люди могли видеть список выработанных идей. Вовлекайте каждого члена команды и сами тоже не отсиживайтесь. Идеи могут быть самыми странными и глупыми. Главное — никого не критиковать, чтобы не демотивировать участников и не остановить поток мыслей. В какой-то момент из него точно выплывет что-то стоящее.

Определение и суть стартапа

Как я уже писала, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.

Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.

Подобные проекты имеют и другие характеристики:

1. Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
2. Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
3. Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
4. Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
5. Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
6. Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
7. Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
8. Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.

Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.

Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.

Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.

Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.

• сбор базы потенциальных клиентов;
• формирование лояльной целевой аудитории;
• получение обратной связи после тестирования продукта;
• привлечение инвесторов в проект;
• запуск предпродаж, бронирование покупок;
• информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.

Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.

Запуск стартапа, необходимые этапы

Немаловажно оценить преимущества запуска проекта, они будут определять успех всей дальнейшей работы:

• Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
• Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
• Набор персонала, происходит при ограниченном количестве сотрудников;
• Налаживание деловых связей.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.

Чтобы ответить на вопрос «Как использовать чек-лист стартапа?», нужно начать проводить ряд важных исследований. Все этапы из чек-листа проводятся с целью начать максимально продуктивную работу.

Провести маркетинговые исследования

Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?

Это:

• Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
• Проведение анализа целевых сегментов рынка;
• Оценивание бизнеса конкурентов;
• Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
• Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.

Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.

Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт

При этом недостаточно описать людей следующим образом: «женщина, 20 лет, специальное образование». Следует начать выявлять потребности каждого сегмента рынка. Проанализировать проблемы аудитории, затем найти пути решения этих проблем, а потом составить план работы по решению проблемы.

Оценить потребительский рынок

На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:

• Кто будет покупать этот продукт?
• По каким именно ценам будет покупаться?
• Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?

Следует составить план маркетинг-продвижения продукта

Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.

Необходимо составить бизнес-план

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.

Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

• Распределение бюджета;
• Поисков сотрудников;
• Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
• Анализ рынка поставщиков;
• Поиск помещения для бизнеса;
• Создание сплоченной команды;
• Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.

Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.

Сейчас существует много курсов, на которых преподают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.

Раздельное написание слова не смотря

Раздельное написание так же может быть правильным – в том случае, если мы используем отрицательную частицу и деепричастие. Почему так? Потому что в учебниках по русскому языку указано, что «деепричастие – это особая форма глагола», а, как мы знаем, «не» с глаголами пишется раздельно.

Как же определить, какая именно часть речи не_смотря? Ответим на несколько вопросов:

Если на все вопросы отвечаем утвердительно, значит, это деепричастие, и мы смело пишем его раздельно.

Синонимы

Синонимами могут выступать любые слова, смысл которых – глядеть, смотреть: «не глядя», «не видя», «не всматриваясь» и так далее.

Этапы развития стартапа

Можно выделить несколько этапов развития стартапа.

1. Нулевая стадия. На этом этапе производится поиск подходящей идеи, составляется бизнес-план, изучаются конкуренты, определяется позиционирование компании. Затем разрабатывается рабочий прототип с максимальным функционалом. Как правило, на этой стадии стартап финансируется самими основателями и их друзьями / родственниками.
2. Посевная стадия. На этом этапе стартап ищет спонсоров (инвесторов), предлагая им разработки, полученные на нулевом этапе. Инвесторы на этой стадии, как правило, финансируют проект, выделяя беспроцентный кредит или участвуя в капитале компании. Вмешательства в организацию стартапа минимальный.
3. Стадия запуска. На этом этапе происходит полное позиционирование и определение стартапа. Имеется уже готовый продукт (не прототип), который запускается в ограниченное производство с целью проверки бизнес-идеи. На этом этапе инвесторы активно вливают средства в стартапы, как правило, путем участия в капитале или выкупа ценных бумаг. Для стартапа это наиболее рискованный этап, здесь закрывается порядка 80% всех проектов.
4. Стадия роста. На этом этапе стартап, показавший свою жизнеспособность, постепенно преобразуется в классическую вертикально ориентированную компанию. Инвесторы, уже вложившиеся в стартап, начинают занимать ключевые позиции и напрямую влияют на компанию, в том числе помогая ей продвигать товар и обходить конкурентов. Новые инвесторы, как правило, уже не привлекаются, а если и привлекаются – то только как заимодавцы или обладатели долговых бумаг.
5. Стадия выхода. Компания достигла наивысшей точки развития. Инвесторы и создатели готовятся продать стартап корпорациям либо выводят компанию на IPO, при этом сами остаются руководителями. Прибыль конечных инвесторов после стадии выхода может достигать сотен процентов в год.

Конечно, данные границы весьма условны, и многое зависит от специфики стартапа

Но при поиске подходящего инвестора важно правильно классифицировать свое предприятие и этап его развития, чтобы верно определить направление финансирования

Как создавать стартапы, которые решают проблемы пользователей?

1. Не пытайтесь сразу же захватить Солнечную систему весь мир. Нет, серьезно, начните с потребностей локального рынка. Uber вряд ли достиг бы успеха, запустись он сразу в 10 штатах. Пол Орландо в книге «Startup Sacrilege for the Underdog Entrepreneur» пишет, что Лос-Анджелесу не требуется еще несколько приложений для фото и дейтинга, но вполне пригодились бы интернет-проекты, ориентированные на решение проблемы оптимизации дорожного трафика — в Городе ангелов недостаточно публичного транспорта и слишком много личных автомобилей. Только подумайте: проблема под носом, а стартаперы готовят очередного убийцу YouTube и удивляются, когда им не удается привлечь достаточно пользователей.
2. Постоянно общайтесь с потенциальными клиентами, чтобы лучше прочувствовать их проблемы. Когда вы запустите MVP, у вас будет возможность собирать данные и оценивать показатели эффективности привлечения и удержания пользователей, но когда вы планируете — несколько интервью с пользователями из целевой аудитории помогут сэкономить вам десятки часов брейншторминга (а может и подбросить новые идеи для стартапов). Кроме того, если вы будет постоянно общаться с целевой аудиторией, привлечение пользователей перестанет быть проблемой — они уже будут знать где вас искать.
3. Закажите разработку MVP. Мы уже рассказывали, как лучшие стартапы используют минимально жизнеспособный продукт, здесь же напомним, что он помогает сэкономить деньги и начать быстро получать фидбек от пользователей. Например, создатели Airbnb проверили идею сервиса на собственной квартире. Идеи стартапов не всегда срабатывают так, как хотелось бы, поэтому лучше подстраховаться.

Самые успешные стартапы, которые решили проблемы пользователей вам наверняка известны:

• Uber — проблема высокой стоимости услуг такси и отсутствие удобного способа вызова машины и оплаты поездки.
• Dropbox — проблема синхронизация файлов между устройствами.
• Airbnb — проблема уютного недорогого жилья на время поездки.
• Netflix — проблема с просмотром сериалов онлайн в удобное время за невысокую плату.
• Instacart — проблема нехватки времени на покупку продуктов.
• Hotel Tonight — проблема бронирования номера «на завтра».

Поговорим же о их менее именитых, но не менее полезных собратьях, на которых стоит равняться.

Специфические задачи

Такие масштабные строительные проекты редко ведет бизнес, которому менее пяти лет, и лишь немногие из участвующих основателей имеют предыдущий опыт в этой области.

Прежде всего, подобные проекты требуют много времени на реализацию. Прежде чем начнутся работы, стартапам необходимо выяснить, что на самом деле будет происходить внутри их нового производственного центра.

В случае гигантской фабрики морских водорослей Volta Greentech сложность была именно в этом.

«Морские водоросли никогда раньше не производились в таких масштабах, — рассказывает основатель Volta Greentech Фредрик Окерман. — Но поскольку мы применяем их в качестве кормовой добавки для коров, уже невозможно выращивать их в океанах».

Теперь на пилотном предприятии предстоит выяснить, какие методы производства Volta Greentech сможет масштабировать: от влияния различных настроек света на урожай до технологии сбора морских водорослей. «Поскольку мы выращиваем растение, наш производственный процесс работает 24/7, что сильно отличается от других производственных предприятий», — добавляет Окерман.

Гигантские заводы нельзя строить где угодно: помимо необходимого количества земли, играют роль и другие факторы. В случае Volta Greentech нужен легкий доступ к морской воде, а площадка Britishvolt в Нортумберленде потенциально сможет получить доступ к гидроэлектроэнергии по линии Северного моря, которая соединяет энергосистемы Великобритании и Норвегии и, как ожидается, будет введена в эксплуатацию в конце этого года.

Когда можно приступить к строительству, это нужно делать поэтапно. Verkor собирается построить завод мощностью 50 ГВт·ч в год (этого достаточно, чтобы обеспечить питанием 5,5 млрд светодиодных ламп). Соучредитель стартапа Бенуа Леменьян говорит, что в 2023 году, когда завод планируется ввести в эксплуатацию, его мощность будет больше 16 ГВт. Леменьян говорит, что стоимость первой фазы оценивается в €1,2 млрд.

Italvolt планирует наращивать экспертизу не в производстве батарей, а в строительстве модульных заводов для их выпуска. Идея заключается в том, что, как только компания разработает производственные линии, которые можно будет строить и масштабировать в любой точке мира, она сможет начать заключать контракты с самими производителями аккумуляторов.

Инновационный центр Verkor послужит пилотным проектом для будущей гигантской фабрики.