Как я преодолела кризис, поставила себе новые цели и продолжаю двигаться к ним

Примеры внедрения метода в России

Эриком Рисом концепция была сформулирована в 2011 году. В этом же году братьями Кабалкиными был создан LPgenerator – сервис, позволяющий конструировать лендинги с использованием готовой матрицы. Внедрение правил Лин Стартапа в LPgenerator было в большей степени интуитивным процессом, но соответствовало многим принципам бережливого стартапа – сначала выдвигались гипотезы, которые проверялись пользовательской реакцией, и только после тестирования начались масштабные продажи.

Так на тестовой версии сайта можно было проводить эксперименты с дизайном лендингов, менять шаблоны и после создания собственной посадочной страницы следить за конверсией и вносить изменения в случае необходимости. Платные аккаунты были введены уже после того, как пользователи сделали несколько тысяч лендингов.

Проект Grusha Market задумывался как сеть магазинов с доступными ценами и свежими продуктами, которые можно приобрести около дома – близко, недорого, качественно. После открытия первого же магазина начался период «живого» тестирования по внедрению дополнительных услуг: кулинарных мастер-классов, выездных эспрессо-баров и кафе при магазине и т. д. Основатель проекта, Константин Кривошонок, описал принцип, которым тоже сначала пробовал пользоваться интуитивно, тремя словами: «Создать. Оценить. Научиться». Надо было сразу начинать зарабатывать, уже по ходу настраивая самые перспективные каналы.

Проект Grusha Market в момент запуска не был доведён до совершенства и существовал, в большей степени, как возможность при неидеальных исходных данных:

• магазин располагался не «красной» линии и не имел презентабельных витрин,
• площадь помещения была небольшой, а планировка – сложной,
• ассортимент был относительно узкий, но в этом и заключалась экономная идея – простая домашняя еда на каждый день рядом с домом.

Постепенно сформировался нынешний образ Grusha Market, который продолжает трансформироваться и развиваться за счёт тестирования новых идей и теперь уже осознанного применения технологий бережливого стартапа. Если идея не конвертируется в продажи и прибыли она отметается. При этом для полноценной практики тестирования К. Кривошонок рекомендует не запускать обкатку больше 3-х проектов одновременно.

ПЦР-тест

Результаты ПЦР-тестов стали еще одним документом для путешествий. В каждой стране разные сроки тестов: кому-то нужен сделанный максимум за 48 часов до пересечения границы, а кому-то сойдет и недельной давности. При этом отсчет времени могут вести как с даты получения результата, так и с даты взятия материала. К сдаче ПЦР-теста надо подойти очень серьезно: выбрать надежную лабораторию, сдать вовремя, убедиться, что лаборатория выдает результат на английском языке со всеми нужными данными. Например, временем взятия мазка, если страна назначения этого требует. Ни в коем случае не подделывайте тесты — это уголовное преступление во многих странах. И пусть риск «попасться» кажется небольшим, но из-за фальшивых ПЦР-тестов пара россиян уже сидит в индонезийской тюрьме с начала марта.

Внимательно читайте правила въезда — многие страны принимают вместо ПЦР-теста быстрый тест на антиген (не путать с тестом на антитела). Тесты на антиген делаются быстро и стоят сильно дешевле ПЦР-тестов. В Белграде ПЦР-тест стоит 9000 динар (6600 рублей), а антиген 1500–2000 (1100–1500 рублей). В аэропорту Афин ПЦР-тест стоит 60 евро, и его результаты обещают в течение 24 часов, а тест на антиген стоит 20 евро и приходит на почту в течение 20 минут. Антиген-тесты подходят для путешествий почти по всем странам Европы.

Где следить за изменениями правил?

Чтобы быть в курсе изменений правил в Европе, смотрите сайт reopen.europa.eu. Перед покупкой авиабилетов и перед вылетом обязательно смотрите базу Тиматик.

Почти в каждом аэропорту есть точка сдачи ПЦР-тестов или тестов на антиген. Узнайте заранее, где они находятся, если вам надо будет сдать тест. Фото: Nelson Antoine / Shutterstock.com

Вывод: внимательно изучаем срок годности ПЦР-теста для каждой страны и, конечно, не подделываем их.

Тесты по прилете в Россию. С 7 июля 2021 года вакцинированные и переболевшие не сдают ПЦР-тестов после возвращения в Россию из зарубежной поездки. Все остальные сдают лишь один тест (а не два, как до этого), результатов которого нужно ожидать на самоизоляции. C 30 июля на загрузку теста дается 4 дня, при этом на сдачу теста по-прежнему три.

Прогнозы на вторую половину 2022 года

Вложение в российский бизнес не только поможет наконец создать свое дело, но и поддержит экономику страны в непростой период. Ведение бизнеса в 2022 году предполагает неопределенность. Но есть одно общее направление — импортозамещение.

Многие сферы пострадали из-за ограничения поставок заграничного сырья, товаров. Чтобы заполнить образовавшиеся пробелы, нужно создавать аналоговый продукт из отечественного сырья, который будет отвечать запросам потребителей.

Мы уверены, что в ближайший год на территории России станет больше производственных предприятий, изготавливающих запчасти, продукты питания, одежду и прочие товары. Нам придется заполнять опустевший рынок. Делать это будут рисковые, но целеустремленные люди. Именно такие становятся во главе успешных корпораций.

Внутренний туризм будет вынужден поменять ориентацию в сторону уменьшения стоимости жилья. Естественно, упадет уровень сервиса. Но пока население не захочет оплачивать «окно с видом на море» отдельно. В приоритете бюджетный отдых.

Внутри страны много направлений, которые пока не имеют достаточного уровня для приема потока туристов. В них стоит вкладываться. Нужно постараться за время кризиса привлечь россиян на свои курорты, пока вновь не активизировались зарубежные бизнесмены.

Отток населения в регионы стал заметен в начале апреля. Вероятно, это связано с потерей работы в столице. В регионах растет спрос на товары для косметического ремонта, благоустройства дома и придомовых территорий. Люди переезжают в частные дома для ведения подсобного хозяйства. Сбережения вкладывают в постройку недорогих домов в селах и деревнях.

Производители мебели комфортно чувствуют себя в нынешней ситуации, востребованность будет только расти. IKEA ушла с российского рынка. Значит, люди будут искать аналог. Отечественные компании в этом плане — единственный вариант. Конкурентов не так много, главное — успевать удовлетворять потребности клиентов.

Автосервисы укрепятся на рынке. Отсутствие в свободной продаже импортных запчастей, невозможность самостоятельного проведения ремонта, закрытые фирменные сервисные центры — причина повышения спроса на грамотных автомастеров. На территории страны перестали работать компании Volkswagen, Ford, Mercedes, Renault.

Вероятно, что в скором времени увеличится степень государственного участия в бизнесе. Хорошо это или плохо, пока непонятно. Выгодные для государства сферы получат поддержку, а остальные участники рынка вероятно столкнуться с проблемами.

Инфобизнес потеряет часть потребителей. Теперь продавать информацию станет сложнее, но, как и говорилось выше, онлайн-образование сохранит аудиторию.

По данным налоговой службы, в России зарегистрировано более 5 миллионов малых и средних предприятий. Будет рост или спад, зависит от ряда факторов. Увидеть динамику получится только в 2023 году.

О тревел-нише: особенности, состояние в 2021 году

Глобальная ситуация по восстановлению туризма на текущий момент достаточно обнадеживающая. По данным Skift Reasearch топ-5 стран с лучшей динамикой выглядит так: Мексика, США, Россия, Китай и Австралия. На этой карте всегда отображается актуальная информация. 

В условиях ограничений из-за коронавируса россияне переориентировались на внутренний туризм. Сейчас локальный рынок путешествий на пике и тренд будет сохраняться минимум несколько лет. Скорее всего, после нормализации ситуации в сфере здравоохранения спрос на путешествия внутри страны снизится, но уровень развития должен остаться намного выше, чем до ковида. 

По данным компании «Купибилет», Россия занимает второе место в мире (после Китая) по темпам восстановления внутреннего туризма. Сохранить положительную динамику помогла акция от Ростуризма с кэшбеком, в ходе которой россияне смогли получить часть денег, потраченных на поездку. 

Статистика за 2020 год не сильно впечатляет, но по итогам 2021 года ситуация должна выровняться. Руководитель Ростуризма Зарина Догузова уверена, что в 2021 году локальный туризм увеличится на 10-15% по сравнению с прошлым годом.  

Её прогноз должен оправдаться — статистика показывает, что только в марте продажи туров выросли на 20%, а «Тинькофф Индекс», который отражает разнообразие расходов россиян, впервые в 2021 году вышел на уровень 2020 года благодаря возвращению путешествий. К началу лета спрос на путешествия по стране увеличился на 25% по сравнению с предыдущим годом. 

После запуска программы Ростуризма продажи туров выросли по сравнению с аналогичным периодом 2019 года:

• на 1800% в Калининград;
• на 1224% в Сочи;
• на 700% в Геленджик;
• на 433% в Анапу.

В других странах люди тоже стараются активно отойти от локдаунов. Например, жители США начали возвращаться к путешествиям. 11 июня 2021 года через контрольно-пропускные пункты аэропортов страны впервые с марта 2020 года  прошли 2 млн человек. 

Пока рано говорить о полном восстановлении, но цифра в 2,03 млн человек на 1,5 млн больше показателей предыдущего года. Количество бронирований в авиакомпаниях активно увеличивается с февраля — многие американцы уже вакционированы, а карантинные ограничения начинают ослабевать. 

Американцы соскучились по поездкам — около 25% американских путешественников планируют покинуть родной город в течение августа-сентября. Ещё 15,3% и 7,5% соответственно планируют отправить в командировки и на конференции. Доля путешественников, которые хотят куда-нибудь поехать в июне 2021 года, составила 73,1%. 

В 2021 году тревел-активность должна восстановиться на 23%.

Жители других стран активно присматриваются к путешествиям, а некоторые даже не против поехать за границу. Карантинные ограничения везде разные, но людей объединяет желание отдохнуть и восстановиться после сложного 2020 года. 

Все тайное

Secret называли «идеальной соцсетью для интровертов»

Типичный стартап – это все же небольшая команда, подхваченная в воздухе идея, созданный «на коленке» продукт, первые отзывы, первые инвестиции, доведение до ума и сбор потенциально гигантских барышей. Или, возможно, продажа компании крупному бренду.

Таким стартапом был Secret, основанный бывшим сотрудником Google Дэвидом Байтау. Приложение, в котором, казалось, было именно то, чего не хватает обычным соцсетям – настоящая анонимность. Соцсети, подобные Facebook изгнали из частной жизни приватность. Secret же захотел ее вернуть. Вернуть возможность рассказать секрет, поделиться переживаниями и страхами, найти поддержку и сочувствие у незнакомцев, открываясь лишь настолько, насколько хочешь. Основатель называл Secret единственной соцсетью для интровертов.

Конечно, многие ухватились за возможность побыть собой – на пике развития соцсетью пользовались 15 миллионов человек. В 2014 Secret объявили о привлечении 25 млн долларов от инвесторов.

Один из создателей Secret Дэвид Байтау

Но оказалось, что «быть собой», не опасаясь разоблачения, хорошо не для всех. Secret все быстрее становился рассадником издевательств, угроз, троллинга, извращенных фантазий. В Бразилии сеть вообще объявили вне закона и начислили на Secret штраф в размере 8 тысяч долларов в день, пока приложение не удалят из Apple Store и Google Market. В США сеть обвинили в том, что в ней разглашают коммерческую информацию. Утечка произошла и в Secret: оказалось, основатели компании вывели по три миллиона долларов из привлеченных инвестиций. Это дало повод заподозрить, что руководство соцсети не рассчитывало на ее долгое существование.

Люди стали уходить из соцсети, быстро пресытившись разными сторонами анонимного общения. Байтау, наконец, опубликовал прощальный пост, где объявил о крахе проекта, который сперва наполнял его счастьем, а затем перестал быть тем, ради чего задумывался. Некоторые, включая пользователей Secret и экспертов, сочли, что Байтау просто спасовал перед трудностями. Так это комментировал Андрей Юдин, основатель Anonymous ID – российского аналога Secret:

Когда пришла пандемия

Весной 2020 года продажи упали до нуля, и первые месяцы платформа не продавала путешествий даже внутри страны. Возобновились они только в июле, когда открылся внутренний туризм – но только, по словам Недельчука, на уровне 20% от прошлогодних показателей. Чтобы смягчить это падение, команда стартапа попыталась создать новые продукты. 

«Во время коронавируса мы поняли, что Localie может быть чем-то большим, чем просто прогулки с местными жителями. Главное, что у нас есть, – это свой человек в каждом городе. И он может быть полезен не только для туризма, но и для бизнеса, и для образования», – говорит Николай Недельчук. 

«Во время коронавируса мы поняли, что Localie может быть чем-то большим, чем просто прогулки с местными жителями»

Так на главной странице платформы появились дополнительные кнопки: «Помощь в поступлении за рубеж», «Помощь в работе и переезде», «Изучение иностранных языков». Общая идея этих продуктов такая: если локали хорошо разбирается в местной жизни, то он может дать подробную консультацию тому, кто собирается переезжать в этот же город. А если хорошо говорит на иностранном языке – то вполне способен преподавать его новичку, который пока что не готов работать с преподавателем, не знающим русского. 

Едва ли не первое, что бросается в глаза, когда смотришь профили локали из разных городов: их добрая половина – это русскоязычные иммигранты или студенты. Николай говорит, что так сложилось исторически: первых участников проекта искали среди своих знакомых, а те подтягивали своих.

Одна из локали, живущая в Стамбуле, оказалась профессиональным консультантом по образованию за рубежом – и теперь на платформе можно забронировать ее консультацию (а можно даже подписаться на целую программу подготовки). 

В разгар первой волны пандемии в одном интервью Николай Недельчук говорил, что его платформа планирует выйти на доковидный оборот за счет этих новых продуктов. Однако теперь он признает, что, в отличие от прогулок, которые продавались относительно легко, новые сервисы «идут» сложнее: «Получилось, что с путешествиями мы «путь стартапа» не прошли: там как-то сразу все было в порядке, были продажи… А вот с новыми продуктами было по-другому: тут не сработало, там не сработало. Но мы сдаваться не стали, стали выявлять болезненные точки, улучшать продукты. Для того, чтобы новые продукты начали покупать, должно пройти время. Мы только-только запустили эти сервисы, а люди не готовы начать изучать новый язык прямо сегодня. Срок активации клиента – несколько месяцев, так что потом продажи все же пойдут вверх».

Зато во время карантина проекту удалось поработать над контентом платформы и значительно увеличить аудиторию в соцсетях. «До ковида у нас было 40 тысяч подписчиков в Инстаграме, сейчас – 84 тысячи, – говорит Николай. – Все они – потенциальные клиенты. Я уверен, что когда границы снова откроются, мы вырастем раз в десять».Фото на обложке: istock

Как пришла идея стартапа

Идея пришла к Виктории Воскресенской в 2019 году, когда она планировала личную поездку на Бали. Пришлось потратить две недели, чтобы изучить остров, выбрать виллы и отели и найти развлечения. «Я изучила тысячу точек на Tripadvisor, Booking, Youtube и Google Maps, чтобы выбрать по-настоящему интересные и нетуристические места, — говорит она. — Если бы я не захотела потратить столько времени на изучение, то мы могли бы жить в стандартном отеле и ходить по туристическим водопадам, террасам и кафе, не увидев и сотой доли всей магии места».

После этого предпринимательница начала размышлять о том, что многие ненавидят тратить время на планирование и недополучают впечатлений от путешествий. Конечно, есть трэвел-консьержи — люди, которые планируют путешествия под конкретного клиента. Но это дорогая услуга, доступная немногим.

«При этом мы живем в мире, где делегировать нелюбимые задачи становится все проще и дешевле: есть Qlean, «Самокат», «Яндекс.Лавка», Uber. Почему нет такого для планирования путешествия?», — вспоминает Виктория свои рассуждения. Так появилась идея Travel Inspirator.

Первые гайды Воскресенская составляла сама, чтобы протестировать идею на рынке. Выбирала места, которые хорошо знала: Подмосковье, Розу Хутор, Карелию, Венецию и Бали

Сайт для проекта тоже сделала сама на платформе Wix: важно было красиво и грамотно оформить страницу, чтобы привлечь людей и вызвать у них доверие к стартапу

Карантиндер

Российская благотворительная платформа Meet for charity запустила проект онлайн-свиданий в самоизоляции. Принцип действия похож на тот, что платформа использовала и раньше — встречи с интересными людьми за пожертвование. Сегодня спрос на основные предложения команды снизился, но сервис не растерялся и предложил аудитории новый формат встреч и знакомств. Конечно, на известное приложение Tinder это визуально мало похоже, однако суть примерно та же: поговорить и встретиться в онлайне (а потом, может, и вживую) с понравившимся человеком. Только в «Карантиндере» это происходит за пожертвование, которое организаторы перечисляют в благотворительные фонды.

Кома для стартапа и потери в 100%

Для нас это сложное время. Даже не затишье, а скорее кома. Я развиваю компанию за счёт собственных средств, мне нужно платить за различные сервисы, бухгалтерские услуги и прочее. Мы, предприниматели, привыкли находиться в условиях неопределённости, но тут, к сожалению, неопределённость неопределённостей. Можно ли такое учесть в рисках? Вряд ли. Для туристического бизнеса это форс-мажор. В договоре он прописывается отдельной строкой. Кто мог предугадать, что весь мир закроется? Мне кажется, в нашей истории такое впервые.

Вначале было отчаяние, потом принятие. Сейчас — фокусировка на процессе. Делаю маленькие шаги, которые позволяют бизнесу жить и дышать, и, возможно, выйти из комы. Я не ставлю перед собой грандиозных целей, потому что не могу сейчас мыслить категориями дохода, понимая, что в странах тяжёлая ситуация, гибнут люди, своих родителей я уже несколько недель не видела. Сейчас я мыслю так: «А что я могу сделать хорошего в текущей ситуации, используя тот инструмент в виде платформы и сообщества, который у меня уже есть?».

То есть какие-то новые возможности этот кризис открыл? 

Кризис не приносит возможности, он меняет взгляды, заставляет адаптироваться и выживать. Мне не нравится называть это возможностью. До кризиса у нас были активные партнёрства, например, с британской компанией, которая была источником многих наших клиентов. От неё могло приходить до 40 запросов в день. Но поскольку основной бизнес компании — международные путешествия, кризис затронул её в первую очередь.

Сейчас есть хоть какие-нибудь заказы на ваши услуги?

Наш бизнес — про оффлайн-общение. С помощью онлайн-платформы мы помогаем людям найти и получить помощь в реальной жизни. Они ездят из одной страны в другую, и там нанимают себе персональных помощников и консьержей. Сейчас люди не ездят, поэтому в таких услугах не нуждаются.

Ещё наблюдение: у нас есть блог, где мы пишем статьи про путешествия, и один из наших самых популярных постов про шопинг в Милане за последний месяц не набрал и пятидесяти просмотров. Настолько всё плохо, что люди даже не читают про путешествия.  

Выручка сократилась насколько? 

Раньше наш средний чек от партнера был около $110. Сейчас заказов нет вообще. 2019-й год был не самым лёгким для нас. Мы готовились к великим свершениям, я ездила в Лондон, налаживала там связи, чтобы весной 2020-го встретиться и обсудить возможности развития бизнеса. И то, что сейчас происходит — крах всех намеченных планов. Можно сказать, что потери 100%.  

Востребованные и стабильные ниши в 2022 году

Рассмотрим востребованные и стабильные ниши, которые с высокой вероятностью приобретут клиентов в новых условиях.

Образование

Востребованными остаются курсы, которые позволяют получить новую профессию. Ведь в условиях санкций некоторые предприятия вынуждены сокращать штат. Значит, люди остаются без работы, ищут способы быстро переквалифицироваться. Образовательная ниша не потеряет клиентов. Но стоит изучить востребованные специальности и направления. Для выхода на рынок нужны:

• экспертность;
• домен;
• платформа для ведения онлайн-уроков;
• компьютер;
• заинтересованная аудитория.

Психологическая помощь

Как и было в период пандемии, остается актуальной психологическая помощь. «На чужой беде состояние не построишь» — так не думают именитые психологи, которые в сложное время делают деньги. Спрос рождает предложение. К тому же специалисты из этой сферы реально необходимы людям для поддержания психологического здоровья.

Удовлетворение базовых потребностей

Что бы ни происходило, люди будут стараться сохранить свой привычный уклад. Возможно, снизится спрос на вторичные услуги, но потребности останутся стандартными: еда, одежда, лекарства, бытовая химия, товары для ухода за собой. На эту базу и нужно опираться при выборе направления. Еда — главный приоритет. Удачно расположенный продуктовый магазин с необходимыми товарами по доступным ценам не останется без клиентов.

Точки по продаже фаст-фуда — тоже прибыльный бизнес. Макдональдс дал шанс компаниям проявить себя в этой сфере. Районы, в которых была эта точка питания, потеряли возможность быстро перекусить. Особенно если там есть офисы.

Кофейни и кондитерские — тоже вариант для стартапа, но уже более рисковый. Хотя выпечка хлеба актуальна во все времена. Это то, что останется даже в самых суровых условиях.

Бьюти-индустрия

Салоны красоты пока «на плаву», но если ситуация ухудшится, то дамам придется отказаться от привычного маникюра, педикюра, наращивания ногтей и ресниц, лазерной эпиляции и прочего. Бюджетные процедуры будут жить. Ориентир стоит делать на них. Вносить в список услуг новомодные и дорогие процедуры не стоит, особенно если это затратно для компании. Социологический опрос показал, что отказаться от посещения салонов красоты в период кризиса готовы меньше 1% постоянных посетителей.

Ремонт техники, одежды и обуви

Ремонт техники, одежды и обуви также будет приносить доход. Пока цены на рынке будут поражать воображение, люди будут ремонтировать старые вещи в целях экономии. Ломаться техника, гаджеты, смартфоны будут всегда. Мастерская — незатратный стартап с большими перспективами.

Одежда и обувь

Это тоже базовая потребность, но о ней стоит поговорить отдельно. Частично или полностью рынок покинули Nike, Adidas, Uniqlo, H&M и другие мировые марки. Что касается продажи новой одежды и обуви, рекомендуем формировать ассортимент из вещей повседневного пользования. Слишком вычурные и дорогие не будут иметь прежний спрос.

Детская одежда не потеряет востребованность, дети растут быстро, а родители не жалеют денег на своих чад. Пошив одежды тоже даст ощутимые «плоды», сырье беспрепятственно можно закупить на отечественном рынке, в Китае и Турции.

Сельское хозяйство

Сельское хозяйство — отрасль, которая подает надежды. В России непростая ситуация с фруктами. Только около 40% производятся на территории страны. Санкции сократили поставки из других государств. Спрос остался на том же уровне, его надо удовлетворять. Это касается овощей, круп и других продуктов сельского хозяйства.

Продвижение в сети

В выигрышном положении компании, которые помогают создавать сайты, продвигать их. Ограниченный доступ к социальным сетям заставил предпринимателей заняться оформлением и раскруткой собственных сайтов, приложений. Все, что касается создания платформ в сети будет жить.

Бизнес после

В «Локали» отмечают, что во время коронавируса удалось усилить основной продукт и успешно запустить новые направления. После пандемии бизнес планирует развивать:

1. Онлайн-прогулки. Их будут проводить бесплатно и ежедневно для всех желающих в Instagram. «Путем улучшения качества и внедрения дополнительных элементов интерактива нам удалось увеличить число одновременных просмотров с 20 до 80 человек».
2. Образование, переезд через карьеру и изучение иностранных языков. «Мы нашли новых бизнес-партнеров среди наших местных жителей с необходимым опытом и квалификацией по всем трем направлениям, которые и будут курировать и развивать. Сейчас наша задача — максимально финализировать предложения в рамках каждого продукта и далее активно подключать маркетинг для их продвижения».

«Во время пика влияния коронавируса мы начали активнее взаимодействовать с аудиторией, улучшая качество контента в одном из ключевых каналов коммуникации — в Instagram. Это позволило за месяц увеличить число подписчиков на 13% — до почти 55 000 фолловеров. Instagram является вторым по значимости источником заказов и трафика на платформе после прямых бронирований через сайт, поэтому наращивание аудитории и повышение уровня лояльности — одни из главных KPI на время пандемии. Следующий шаг — конвертация подписчиков в реальных покупателей».

По словам Ника, новые направления пока не позволяют компании достичь того уровня выручки, которую генерил основной продукт — прогулки. Цель «Локали» — к концу лета выйти на докризисный уровень исключительно за счет новых продуктов, в особенности — за счет увеличения числа пользователей подписки «Локали.Плюс». 

Топ-6 советов новичку в тревел-нише

1. Не зацикливайтесь на классических подходах. Неочевидные схемы приносят больше прибыли. И не придётся делить её с тысячами коллег по цеху.
2. Сделайте упор на соцсети и мессенджеры. С каждым годом добывать поисковый трафик всё сложнее. А инвестиции в соцсети и мессенджеры дадут возможность пользоваться результатами без зависимости от Яндекса и Гугла. 
3. Консультируйтесь со службой поддержки. Если у вас есть вопросы про партнёрскую программу, вы не понимаете, какие типы трафика разрешены, какие запрещены, не знаете, как установить нужные инструменты — не стесняйтесь обратитесь в службу поддержки.
4. Сделайте упор на добавочную ценность. Дайте пользователям то, чего нет у других. Отлично работают бесплатные инфопродукты, которые пользователи могут использовать на практике. 
5. Продавайте тревел-продукты комплексно. Пакетные продажи помогут вывести доход площадки на новый уровень. Очевидные связки вроде отелей с авиабилетами работают, но конкуренция в этих нишах очень высокая. 
6. Соблюдайте правила партнёрок. Очевидный совет, но многие аффилиаты забывают о фундаментальных основах, а потом теряют деньги из-за использования запрещенных источников трафика или других нарушений. Чтобы не попадать в такую ситуацию, почитайте статью о блокировке и разблокировке аккаунта. 

Зарабатывать на тревеле можно даже не создавая проект по путешествиям. Охват смежных тематик отлично поможет влиться в нишу. Например, можно создать проект по гастрономии и разместить в контенте партнёрские виджеты онлайн-агрегаторов туров. В Travelpayouts по турам и в каждом сервисе доступны варианты гастрономических путешествий. 

Тревел — одна из самых перспективных ниш в партнёрском маркетинге. Подключайтесь к ней, чтобы освоить новую вертикаль и увеличить доход. А Travelpayouts поможет сделать погружение быстрым и комфортным. 

На самолете прилететь можно, по земле — нельзя

Большинство стран мира по-прежнему ограничивают въезд и выезд туристов через наземные границы, при этом разрешая ограниченное авиасообщение. Нет однозначного ответа, почему это происходит. Как вариант — странам так проще контролировать потоки въезжающих в страну.

Поэтому организовать автопутешествие по нескольким странам сейчас в разы сложнее, чем до пандемии. Исключение — Шенгенская зона: в ней уже сняли почти все ограничения, и можно пересекать наземные границы.

Россия тоже ограничивает выезд своих граждан без оснований по земле. Исключения: Абхазия — любым транспортом — и поезда в Беларусь. Выезд россиян через наземные пункты пропуска ограничен распоряжением Правительства РФ от 27 марта 2020 г. N 763-р. Но в нем есть исключения. Самое подходящее для туристов — под пунктом 17: «Положения распоряжения не применять в отношении граждан, выезжающих из Российской Федерации в целях лечения…». Этим пользуются некоторые туристы — они покупают путевки в санатории Грузии или Украины и въезжают в страны по земле.

Но пока самолет — самый простой способ выехать из России. Вопреки распространенным мнениям, выезд россиян на самолете за рубеж не ограничивали ни разу за всю пандемию. Единственная сложность была в том, чтобы улететь в страну, которая нас примет. К счастью, таких уже очень много.

Вывод: из России в другие страны — на самолете. В Беларусь можно на поезде, в Абхазию — любым транспортом. Въехать в другие страны, с которыми граничит Россия по земле, без оснований пока нельзя.

Цифры

Стоит «локали» в любом городе одинаково: 89 евро на полдня и 129 евро на целый день. Когда путешественник подтверждает покупку, деньги замораживаются на счете платформы. После прогулки система отправляет ему запрос: все ли прошло хорошо, понравилась ли прогулка? Если да, то деньги приходят локали*. 

Он их может или вывести на свой счет (комиссия платформы – 29%), или потратить на путешествия и прогулки с местными из других городов – ведь далеко не все локали используют платформу для заработка, многим там регистрируются из интереса и любви к путешествиям. 

(*По словам Николая, недовольными путешественники остаются редко: средняя оценка прогулок на localie.co – 4,91 из 5). 

 «До коронавируса мы были прибыльным бизнесом и до привлечения инвестиций свободно существовали на свои средства. На пике (ноябрь 2019 года) у нас был оборот 30 тысяч долларов в месяц. А в целом за 2019 год оборот был 172 тысячи. В мае 2019 года мы подняли инвестиции, и это позволило вложить дополнительные средства в маркетинг и привлечение команды», – рассказывает Николай.

Вот, в чем вопрос

Formspring еще раз напомнил, что обратная сторона анонимности — вседозволенность

История и проблемы Formspring (Spring.me) отчасти похожи на Secret. Сеть вопросов и ответов придумал Эйд Олоно в 2009 году. Точнее, она родилась как побочный продукт конструктора онлайн-форм Formstack. Одной из таких форм и был своеобразный «опросник», которым стали пользоваться на удивление активно. Кто бы мог подумать: люди очень любят отвечать, когда их жизнью интересуются, и чувствовать себя в центре внимания. Так и вышло, что в первый же месяц работы приложения набрался миллион пользователей.

Создатель Formspring Эйд Олоно

Особенно любили Formspring подростки – ведь можно было задавать вопросы анонимно или самому пытаться угадать, кто хочет так много знать о тебе. Количество вопросов вскоре исчислялось миллиардами. Компания активно собирала средства: к 2011 году было привлечено инвестиций на 15 млн долларов. Тогда же в соцсети зарегистрировалось 25 миллионов человек. В рейтингах инноваций Formspring называли самой передовой сетью своего времени.

К сожалению, анонимность вновь породила вседозволенность, и над отвечавшими – которые были, конечно, под своими именами – стали издеваться. Несколько молодых людей свели счеты с жизнью, не выдержав нападок. В конце концов, в 2013 работу сервиса заморозили. Олоно не особенно распространялся о причинах кризиса. По его словам, аудитория была слишком велика и требовала слишком больших ресурсов для поддержки и модерации. Главный дизайнер Formspring Кэп Уоткинс был более прямолинеен:

В 2015 было объявлено о покупке сервиса компанией Twoo. Сейчас мало кто помнит, но до этого, в 2012 году, купить Formspring предлагали Павлу Дурову, тогда еще совладельцу и гендиректору «ВКонтакте». Однако бизнесмен отказался – возможно, предвидел проблемы.

Зато в России все также популярно клоны сети – sprashivai.ru и созданный в Латвии ask.fm, многие юные пользователи которых, может, и не помнят о Formspring.

Особенности тревел-ниши

Главная особенность тревела — яркая выраженная сезонность и зависимость от глобальных событий в мире. В 2020 году планету захлестнула пандемия и путешествия на время ушли с первого плана. Но даже в таких ситуациях можно найти выход — им стал внутренний туризм, который позволил тревелу в России не умереть, а переродиться. 

Один из главных трендов последних лет — массовый переход людей в онлайн. Они активно покупают тревел-продукты через интернет и отказываются от услуг офлайн-агентств. Путешественники поняли, что спланировать отпуск можно самостоятельно, а тревел-сервисы помогут сделать правильный выбор. 

10 способов злоупотребления сотрудниками своим служебным положением и методы борьбы с ними с помощью учетной системы Промо

Не так давно на одном из проектов во время инвентаризации была выявлена очень большая недостача. Как результат, одно из важнейших требований клиента по проекту было: разобраться с тем, что у него происходит в системе, и привести остатки, как он выразился, «в адекватное состояние».
А незадолго до этого у меня в практике был случай, когда уже на второй день после внедрения качественной системы учета движения наличных денежных средств (кассы) также была выявлена недостача, но уже в кассе.
И в первом, и во втором случае вину за возникновение проблемы представители заказчика попытались возложить на людей, которые занимались внедрением новой системы. И только после долгих и, надо признаться, довольно неприятных и очень эмоциональных разбирательств, удалось доказать клиенту, что система работает правильно, а виноваты в случившемся сотрудники компании, которые намеренно или ненамеренно создали фактическую недостачу товара и денег.

Мифы о тревеле

Многие вебмастера боятся заходить в тревел-нишу из-за распространённых мифов:

1. Зарабатывать на тревеле могут только активные путешественники. Однако иногда качественный контент для блога можно создавать и не выходя из дома. А также есть другие способы монетизации, для которых даже не обязательно иметь сайт.
2. Количество офферов сильно ограничено. На самом деле, тревел-сервисов с партнёрскими программами и тревел-услуг гораздо больше, чем вы думаете.
3. Найти прибыльную связку сложно. Если вникните в особенности, сможете подобрать источник трафика для продаж продуктов из любого сегмента. 

Выбор офферов не ограничивается только авиабилетами или турами. В партнёрском тревел-маркетинге большое количество сегментов. Каждый аффилиат может выбрать одно направление, получить первый опыт и двигаться дальше. 

Тревел — это:

• авиабилеты;
• отели;
• туры;
• морские круизы;
• экскурсии;
• санатории;
• аренда авто;
• трансфер;
• парковки;
• страховки;
• банковские карты;
• и другие продукты. 

Сегментов много и получить успешный опыт хотя бы в одном из них вполне реально. Можно сделать несколько проектов под санатории или создать лендинг под банковскую карту для путешествий, привлекать трафик из разрешенных источников и получать стабильный доход.