Предложение инвестору образец. письма инвестору: как сообщать о своих результатах

Что должно быть в презентации для инвестора?

Для примера — разделы одной из лучших презентаций, которые я видел. В эту команду мы проинвестировали.

На первом слайде — KEYHIGHLIGTS c абзацем о продукте и абзацем о достигнутом результате.
Далее — слайд TEAM c информацией о членах команды, который обычно делают в конце.
Затем сразу OPPORTUNITY с потенциалом роста,
TECHNOLOGY и 3 слайда с рассказом о специфике продукта,
MARKETLANDSCAPEс описанием рынка и конкурентов, денежным объемом рынка и долей, которую планирует получить проект.
Финансовая часть презентации открывается слайдом UNITLEVELECONOMICS,
Затем FINANCIALPROJECTIONS — крупными мазками финансовое состояние проекта на ближайшие 2-3 года:
доходы, расходы с неподробной разбивкой (ФЗП, маркетинг и т.п.), EBITDA.
Далее следует слайд GROWTHс цифрами и наглядным графиком роста на ближайшие 3 года.
Кроме того, в презентации всегда хочется увидеть четкий слайд USE OF PROSEEDS – куда пойдут инвестиции.
Если есть чем похвастаться в динамике, то желательно иметь график доходов или аудитории (количества клиентов и т.п.).

Действуйте быстро

В то время как исследование рынка и другие подготовительные шаги, безусловно, важны, многие из наиболее перспективных бизнес-возможностей — это те, которые позволяют запуститься быстро и подразумевают гибкий, интерактивный подход. Так вы сможете оперативно реагировать на рыночные изменения и лучше обслуживать клиентов с вашей идеей.

Первенство на рынке также поможет вам утвердиться в качестве лидера.

Пример: оценка выпуска фармацевтической продукции McKinsey показала, что первый продукт на рынке в среднем сохранял долю в 40% через 10 лет после его релиза. Те продукты, которые выводили на рынок пятыми и позже, смогли занять только 10%. Преимущество было еще более значительным для лекарств, конкуренты которых вышли на рынок спустя длительное время. Первенство на рынке сыграло большую роль в успехах разных брендов, от Amazon до Kellogg.

Важные темы

К онстантин Синюшин и Роман Сидоренко, основатели частного венчурного фонда Тhe Untitled Venture Company, называют себя маргиналами. У них нет штата аналитиков, которые разбирают горы писем. Инвестировать они пока предпочитают в российский интернет и сами ищут, во что вложить деньги: из 12 проектов лишь два пришли в фонд самостоятельно.

На сайте фонда нет адреса электронной почты, но каждый день приходит как минимум одно письмо, говорит Константин Синюшин. Даже это единственное послание не всегда будет прочитано, уверяет он. В первую очередь потому, что по большей части стартаперы пренебрегают общепринятыми правилами деловой переписки, главное из которых — экономить время потенциального инвестора. Синюшин и Сидоренко рассказали о том, какие письма инвесторы обычно не читают.

— Мы не отвечаем на письма, в которых нет обращения по имени. Простой поиск в Google в первых же строках выдает имена и фамилии основателей фонда. Если стартапер не потрудился выяснить даже это, нам не о чем с ним разговаривать.

— Мы не отвечаем на письма, из которых понятно, что автор ничего не знает о фонде. Отсутствие предварительного исследования потенциального инвестора свидетельствует о том, что стартапер неаккуратен в делах. Если он так относится к поиску денег, значит, так же будет относиться и к собственному проекту.

Ищите новый подход к проверенной идее

В интервью 2009 года Раффи Амит, профессор менеджмента в Уортоне, привёл такой пример того, как технологические предприниматели развивают хорошие идеи: «Вспомните запуск eBay, когда основатели увидели возможность связать продавцов и покупателей с помощью виртуального блошиного рынка на единой платформе».

Это описание eBay как «виртуального блошиного рынка» не создаёт впечатление уникального продукта, но это помогло компании стать такой успешной. Создатели перенесли понятие, которое люди уже знали и понимали, в цифровой мир. Эта же идея сработала для бесчисленного множества других брендов. Поиск способов оцифровать процессы или как-то ещё удовлетворить спрос будет способствовать быстрому росту.

Образец письма-просьбы № 2

БОЛЬШАЯ МЕДВЕДИЦА

Центр поддержки ветеранов силовых структур и семей сотрудников, погибших при исполнении служебного долга

Генеральному директору

ООО «Букет»

Зайцевой М. Л.

Уважаемая Марина Леонидовна!

Организационный комитет РОБД «Большая Медведица» совместно с ГУВД Санкт-Петербурга и Ленинградской области, ЛенВО, ЛенВМБ и СЗРЦ МЧС России проводит серию мероприятий для ветеранов силовых структур и детей сотрудников, погибших при исполнении воинского и служебного долга.

Планируются следующие мероприятия:

Неделя милосердия, посвященная Международному дню инвалидов. Посещение инвалидов и раненных военнослужащих, находящихся на излечении в отделениях Военно-медицинской академии 442 окружного клинического военного госпиталя. Вручение подарков 1-10 декабря 2003 г.
Организация Новогоднего праздника в Гигант-Холле для детей сотрудников силовых структур, погибших при исполнении воинского и служебного долга. Концерт, конкурсы, эстафеты, призы, подарки от Деда Мороза (16 декабря 2003 г.).
Участие в проведении мероприятий, посвященных 13-й годовщине образования чрезвычайной службы спасения России «День Спасателя» . проводимых в гарнизонном клубе УГПС. Торжественное собрание, поздравление ветеранов, вечер отдыха, фуршет, подарки (27 декабря 2003 г.).
Проведение лыжного праздника на спортбазе пос. Токсово для семей сотрудников силовых структур, погибших при исполнении воинского и служебного долга. Конкурсы, эстафеты, вручение призов, чаепитие (5 января 2004 г.).

Прошу Вас принять участие в благотворительной деятельности РОБД «Большая Медведица» и рассмотреть вопрос о выделении 2000-4000 руб. для проведения данных мероприятий.

Акт об использовании целевых средств представляется в течение месяца. Надеемся на сотрудничество.

Теперь типичное письмо от российского основателя

Вы сейчас будете думать, что я шучу, но 80% пишут именно так:

Вариант 1. Анкетирование

Добрый день, Х! Вы в стартапы инвестируете?

Добрый день, Х! Напишите ваши инвестиционные критерии!

Могу вам презентацию прислать?

Вариант 2. Copy-Paste

Добрый день, Олег! (Так-то я Алексей — ну, не страшно).

И текст дальше такой сразу синего цвета, который в почте виден сразу как copy-paste.

Хотим работать с вашим фондом, много о нем слышали. Материалы во вложении, жду обратной связи!

Вариант 4. Очень сложно

Я являюсь автором идеи реконфигурируемых управляемых пространственных структур на основе сетевого объединения шарниров со скрытыми топологическими поверхностями. Хотел бы предложить Вашему вниманию идею кинетической реконфигурируемой управляемой пространственной панели.

Может это быть Вам интересно?

Вариант 5. Все инвесторы — козлы

Добрый день, я уже отчаялся писать, и кажется, что в мире нет инвесторов, но я все равно напишу вам, только не поступайте как остальные — я жду развёрнутого ответа!

У нас уникальный проект, но нас никто не понимает!

Вариант 7. Гуманитарный

Многие инвесторы предпочитают тупо смотреть в бизнес-планы и финмодели, но разве это главное?!

Важнее всего продукт и идея, а с этим у нас полный порядок! Хотим предложить вам возможность инвестировать в уникальный / эксклюзивный / удивительный проект.

Вот, что про нас пишут в СМИ.

Мы можем сделать и меморандум, и финмодель, но только при наличии серьёзного интереса с вашей стороны.

Вариант 8. Разводняк

Успейте инвестировать в наш проект. Осталась последняя возможность. У нас уже переподписка, но вас нам очень рекомендовали и мы постараемся найти место на раунде.

Вариант 9. Делегирование

Пишу вам по поручению С.П. Ландышева. Проект С.П. привлекает инвестиции, и он будет рад встретиться с вами.

Что мне передать С.П. Ландышеву?

Я не пытаюсь сказать, что так делают все, но писем в таком стиле очень-очень много. И контраст с международным письмом (ок, оставим за скобками Индию, Китай и некоторые страны СНГ) просто огромный. Так жить нельзя, надо исправляться.

Выберите, к кому из представителей фонда лучше обратиться

Возможно, вы слышали совет: «Пишите только старшим партнерам». Игнорируйте его и используйте любой путь. В Storm работает целая команда специалистов — возможно, если вы напишете кому-то из них, а не занятому старшему партнеру, вас заметят даже быстрее. Только не отправляйте сообщения всем сотрудникам фонда сразу — выберите кого-то одного. Специалист встретится с вами, а затем мы обсудим возможности сотрудничества всей командой.

Знакомиться с основателями компаний — это наша работа. Если вы решили написать инвестору, отправляйте сообщения именно по электронной почте. Например, Linkedin — прекрасная платформа, но общаться там неудобно, а это уменьшает шансы на ответ.

Стоп. А все эти деки — не одно и то же?

Нельзя использовать везде одинаковые слайды?

Все деки действительно вещают про одно и то же, но с разных сторон. Так что отличия есть, но можно гибко менять или редактировать слайды для каждой из презентаций.

Главное — понимать общую цель. Питч-дек — выступление на сцене, привлечение внимания за очень короткий срок. Продакт-дек — привлечение партнеров и клиентов своим продуктом или сервисом. Инвест-дек — отражение инвестиционного запрос на создание и развитие проекта.

Питч-дек — самая краткая презентация (и с минимальным текстом на слайдах). Продакт-дек — самая подробная с точки зрения продукта (с экранами, инструкциями, возможностями). Инвест-дек — самая разнообразная (и про продукт, и про бизнес внутри).

Больше отличий и чек-листы можно посмотреть тут.

Письмо инвестору: 9 способов с первых строк потерять шанс на финансирование

управляющий партнер фонда Begin Capital

Почему российские стартапы часто проигрывают международным в привлечении инвестиций? Как пишет у себя в Facebook Алексей Менн, наши сильно отстают уже на уровне первого письма, которое отправляют инвестору.

Мы публикуем этот пост с разрешения автора.

Сегодня очень заметна разница в подходах международных и российских проектов к привлечению инвестиций.

Время очень тяжёлое для фандрайзинга. Большинство инвесторов поставили на паузу новые сделки на 4–6 месяцев. Конкуренция за инвесторов, которые еще активны, — большая.

Сегодня мы получаем порядка 10–14 предложений в день. Думаю, что фонды, которые, в отличие от нас, хоть как-то занимаются маркетингом — в 2–3 раза больше. Примерно 70% предложений — проекты, никак не связанные с Россией, 10% предложений — от российских фаундеров на международных рынках, 20% — Россия.