Как стартапу найти и привлечь инвестора

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Портрет типичного российского миллиардера

В апреле 2019 года журнал Forbes в очередной раз составил рейтинг 200 самых богатых бизнесменов России. В нем оказалось 8 новых фамилий, в том числе, например, Николай Сторонский – он занял 199 строчку с капиталом в 500 миллионов долларов, который он заработал на своем финтех-стартапе Revolut.

Но в целом расстановка сил существенно не изменилась – в верхней части рейтинга по-прежнему преобладают коммерсанты 90-х и «красные директора» советских предприятий.

Пару лет назад тот же Forbes составлял рейтинг миллиардеров, которые сколотили свое состояние самостоятельно и исключительно собственным трудом. Такими стали, например, Аркадий Волож и Павел Дуров.

Но первым в том рейтинге стал Сергей Галицкий – который в «общем» рейтинге занял лишь 18 строчку, а на втором месте оказался Юрий Мильнер, который был 31-м в общем списке. Время идет, и Галицкий уже вышел из первой тридцатки, и теперь там остались люди, обязанные своим состоянием сложным 90-м (которые они, кстати, часто ругают).

Примеров таких людей можно привести массу:

• Леонид Михельсон, 1 место: в 1987 году стал руководителем «Куйбышевтрубопроводстроя», сменив на этом посту своего отца. В 1991 году трест стал акционерным обществом «Нова», который чуть позднее стал «Новафининвестом», а еще позже – «НОВАТЭКом», которым Михельсон до сих пор руководит (и скопил изрядную долю акций компании);
• Владимир Лисин, 2 место: начал трудовую карьеру на Карагандинском металлургическом комбинате, где работал с Олегом Сосковцом. Затем Ельцин назначает Сосковца вице-премьером, а Лисин в итоге просто поделил влияние с Дерипаской, получив себе Новолипецкий металлургический комбинат;
• Вагит Алекперов, 3 место: к 80-м годам дослужился до поста директора «Когалымнефтегаза», затем даже став заместителем министра во времена СССР. В 90-е государство объединяет 3 нефтегазовых актива в «ЛангепасУрайКогалымнефть», который потом переименовывают в «Лукойл» и выставляют на приватизацию. Сам Алекперов возглавил компанию и начал скупать ее акции;
• Алексей Мордашов, 4 место: работая на Череповецком металлургическом комбинате, по протекции директора стал директором по финансам и экономике, но в итоге по-тихому скупил акции комбината и стал его руководителем.

Так что средний портрет российского миллиардера примерно такой: это человек, который в конце 80-х – начале 90-х работал около руководящих должностей на крупном предприятии, в итоге оказался близок «правильным» людям и смог выкупить само предприятие.

Немалую роль в этом сыграли так называемые залоговые аукционы, в который государство продавало крупные предприятия, по факту не получая за это денег.

Но российский бизнес знает истории иного рода – когда человек добивается огромного состояния без сомнительных схем в сложные для государства времена.

Инвестиции

Деятельность первого фонда была сосредоточена на поиске интересных проектов на территории СНГ (b) , которые могли быть востребованы на глобальном рынке. Второй фонд расширил географию своей деятельности, охватив также и остальные страны Восточной Европы.

В 2017 году Галицкий рассказывал, что при формировании инвестиционного портфеля Almaz Capital ориентируется на компании с корнями в Восточной Европе (b) и перспективными технологиями для мировых рынков, а также западные стартапы (b) , использующие инженерные ресурсы из Восточной Европы. В этом раскрывается бриджевая (от англ. (b) bridge — мост) модель фонда.

С момента основания фонда Almaz Capital проинвестировал более чем 50 компаний. и вложил больше 300 млн долларов США. Соинвесторами AlmazCapital в разных проектах выступили Founders Fund, General Catalyst, GGV Capital, Foundry Group, Tiger Global Management, Khosla Ventures, Andreessen Horowitz, Bessemer Venture Partners.

Ключевые инвестиции фонда Almaz Capital:

• Acronis (b) (решения для резервного копирования и аварийного восстановления данных, защищённого обмена файлами и контролируемого доступа к данным) — Almaz Capital получил долю в компании в результате сделки по приобретению в 2014 году компанией Acronis (b) портфельной компании фонда nScaled;
• CarPrice (b) (онлайн-аукцион подержанных автомобилей) — Almaz Capital выступил лидером первого раунда инвестиций в 2014 году, в дальнейшем компания привлекла инвестиции от других фондов, включая Baring Vostok (b) ;
• GoodData (b) (чешская платформа бизнес-аналитики) — совместная инвестиция с Andreessen Horowitz (b) , Intel Capital (b) и Tenaya Capital (b) в 2014 году;
• GridGain (b) (обработка больших массивов данных в оперативной памяти) — совместные инвестиции со Сбербанком (b) , MoneyTime Ventures и RTP Ventures;
• Hover (платформа для создания интерактивной трёхмерной модели дома по фотографиям, точного моделирования обновления экстерьера и оценки страховых убытков) — Almaz Capital проинвестировал в компанию в 2012, cо-инвесторами в последующих раундах стали Alsop Louie Partners, Google Ventures (b) и The Home Depot (b) ;
• Octonion (IoT платформа для вертикально интегрированных решений с функционалом искусственного интеллекта, в том числе экосистемой приложений на основе распознавания движения под брендом PIQ) — совместные инвестиции с Ginko Ventures в 2016 году;
• Parallels (b) (межплатформенные решения для виртуализации и удалённого доступа) — Almaz Capital проинвестировал в 2009 году, также инвесторами компании являются Insight Venture Partners (b) , Bessemer Venture Partners (b) , Intel Capital (b) и Cisco;
• Petcube (b) (онлайн-камеры и другие устройства для домашних животных) — совместные инвестиции с Y Combinator (b) , Cabra.vc и AVentures в 2015 году;
• Яндекс (b) (поисковая система) — инвестиции от Almaz Capital в 2009 году, выход на IPO (b) в 2011-м (на тот момент самое крупное IPO в мире после (b) с 2004 года);

Заняли выжидательную позицию

В беседе с CNews основатель сообществ SPB Founders и ExportNow Виталий Янко подтвердил, что венчурные фонды действительно не горят желанием финансировать то, что сейчас спонсирует государство за счет «вертолетных» денег Российского фонда развития информационных технологий (РФРИТ) и грантов Фонда содействия инновациям. Не привлекает инвесторов и то, что легко отчуждается для перехода под новую юрисдикцию (например, мобильные приложения-утилиты).

«Гранты раздаются в космических масштабах внутри России, особенно с весны 2022 г., когда начали даже студентам давать по 1 млн руб. под обязательства всего лишь создать компанию в конце отчетного года, – отметил Янко. – Благодаря этому бизнес в ИТ начал создавать венчурные студии и мини-акселераторы, прототипируя за счет государства небольшие по капиталоемкости решения».

По его словам, венчурные фонды с деньгами внутри России, скорее, заняли выжидательную позицию в надежде на финансирование раннего роста стартапов, уже прошедших точку окупаемости.

«К таковым относится несколько миллиардных (в рублях) фондов, с которыми мы общаемся в SPB Founders – они дают под годовую выручку в 30-70 млн руб. те самые 15-30 млн руб. инвестиций на рост, о которых говорят в A-Partners», – объяснил эксперт.

Гендиректор Группы «Корус консалтинг» Александр Семенов объяснил CNews, что в последние полгода компании переосмысляют свои стратегии, в том числе инвестиционные, и стали намного осторожнее. В то же время многие стартапы уехали из страны. Отечественные команды, которые планировали в будущем международную экспансию, сейчас начали действовать на западном рынке, потому что наличие бизнеса в России для них резко стало не плюсом, а минусом.

Отечественные разработчики создадут замену Microsoft System Center
Инновации для промышленности

«Тем не менее, в России остаются крупные игроки, которые продолжают инвестировать в перспективные компании, – рассказал эксперт. – Например, в июле 2022 г. HeadHunter инвестировал 100 млн руб. в разработчика платформы кадрового электронного документооборота HRlink. Еще один пример – сервис управленческого учета «Финансист» привлек в мае 2022 г. $1,6 млн».

По его словам, российский инвестиционный рынок сохранился, однако стал меньше по двум причинам. Во-первых, для инвестора важен «экзит» – ответы на вопросы, когда и как он свои деньги вернет. Раньше возврат происходил при выходе компании на западные рынки, либо при покупке стартапа одним из стратегов. Сейчас же с выходом на международные рынки у российских команд очевидно есть проблемы. Во-вторых, стратеги – крупные компании – существенно снизили объем инвестиций, потому что у них тоже не самые простые времена.

«Однако для продуктовых компаний появится еще один инструмент – это выход на российскую биржу, – резюмировал Семенов. – Деньги у частных инвесторов есть, и им нужно будет куда-то их вкладывать. В этом смысле выход на российскую биржу станет для отечественных команд одним из вариантов развития».

Almaz Capital Александра Галицкого: ориентир на восток

В 2008 году вместе с партнерами Галицкий создал венчурный фонд Almaz Capital с уставным капиталом в 72 млн долларов. Средства были привлечены благодаря авторитету бизнесмена, который за 10 лет сумел доказать зарубежным инвесторам перспективность вложений в компании с постсоветского пространства. Фонд изначально был «заточен» на то, чтобы поддерживать стартапы стран СНГ и Восточной Европы. Одной из первых компаний, в которую вложился фонд, оказался Яндекс. Не менее перспективным стал сервис видеосообщений Qik, акции которого фонд позднее продали Skype.

В последующем были образованы Almaz Capital II и Almaz Capital III. Объем привлеченных инвестиций последнего фонда, закрытого в 2021 году, составил более 190 млн долларов. Сейчас Almaz Capital инвестирует преимущественно в компании Восточной и Западной Европы.

Будьте готовы изменить концепцию

Если вы хотите выжить в мире бизнеса, то будьте готовы к тому, что, возможно, вам по ходу придется не только вносить коррективы, но также полностью менять концепцию своего стартапа. Например, Энрике Дюбуграс и Педро Франчески поначалу основали свою компанию VR, Beyond, но через три недели вынуждены были отказаться от этой затеи. Мужчины поняли, что заняли не ту нишу. Тогда они перестали заниматься бизнесом и устроились на обычные работы, чтобы понять, в каком направлении двигаться. В итоге, когда выбор был сделал и мужчины поняли, в чем они могут преуспеть, они открыли новый стартап, который сегодня процветает.

Джордж Сорос

Легендарный американец венгерского происхождения известен как искусный предсказатель валютных кризисов. Он стал знаменит после «чёрной среды» – 16 сентября 1992 года. Тогда фунт стерлингов сильно упал относительно немецкой марки, а Сорос сыграл на этом и получил за день больше 1 млрд долларов.

Он говорит, что зарабатывает за счёт своей теории рефлексивности. Она строится на ожиданиях рынка, которые меняются под последовательной работой СМИ (заказными статьями или информационными атаками). Это раздувает финансовые «пузыри» и спекуляции.

Сороса часто критикуют. Многие обвиняют его в получении инсайдерской информации, лоббизме и запуске финансовых кризисов с целью наживы.

Не ищите инвесторов, пока не разработаете концепцию

Эксперты говорят, что самая большая ошибка, которую вы можете совершить, это начать поиск инвесторов, не разработав до конца концепцию бренда. Вы потеряете свое время и силы и в итоге ничего не добьетесь. А все потому, что вы пока не знаете, как будет работать ваша схема. Бизнес-план, составленный на бумаге, порой не имеет ничего общего с реальной действительностью.

Например, Татарко и ее муж Алон Коэн запустили проект Houzz десять лет назад после того, как сами не смогли найти идеи реконструкции для своего дома. Так вот, они не искали инвесторов до тех пор, пока не разработали концепцию и не поняли, как ее можно реализовать. Сегодня ежемесячно сайт Houzz имеет посещаемость в сорок миллионов уникальных просмотров.

Прибыльно, модно: стоит ли начинать бизнес пончиковой и какие особенности дела

Смотрите на небо: микро-медитации помогут зарядиться энергией на работе

Комментируйте отраслевые посты: как получить работу своей мечты через соцсети

Как запустить стартап, который все захотят купить

— Павел, «Деньги Вперед» — не первый стартап в вашей жизни. Расскажите немного про другие проекты. Особенно про Worki.

— Я начал в 2009 году с платформы для интернет-эквайринга. Тогда в интернете ещё сложно было принимать оплату картами. Мы с командой, которая потом стала называться Bongo Research & Development, создали одну из первых систем для этого. Потом стали заниматься и другими проектами в сфере коммерческой разработки, делали примерно по два стартапа в год. Правда, слова «стартап» тогда никто не знал, мы называли это проектами.

Поначалу у нас не было никакой специализации: работали с эквайрингом, делали разработку для таможни, для сети «Тануки». Постепенно сфокусировались на финтехе. Какие-то продукты у нас умирали, какие-то продавались.

Worki был одним из многих. Мы начали работать над ним в 2016 году, но он не был в приоритете. А в 2017-м у банков стали активно отзывать лицензии, для финтеха это был стресс. Поэтому мы сосредоточились на своём HR-проекте, Worki. Стали вкладывать в него больше денег и времени и в результате очень быстро выросли.

— А что это был за продукт? Объясните механику Worki.

— Когда мы его задумали, было ощущение, что популярные сервисы для поиска работы — Avito и HeadHunter — слишком сложные для массовой аудитории. Официанту, электрику или сантехнику, человеку со средним специальным образованием было неудобно искать работу через них.

Нужно писать длинное резюме, работодатели не отвечают на отклики, много нерелевантных вакансий.

И мы решили — окей, давайте сделаем сервис с классной геолокацией, чтобы люди действительно могли найти работу рядом с домом. Давайте сделаем так, чтобы у рекрутёров была мотивация отвечать на отклики и чтобы резюме можно было создать за 20 секунд. И главное — mobile first!

Мы реализовали это за несколько месяцев и получили очень классный retention, то есть сервис нравился людям — причём как молодым, так и пожилым. В какой-то момент Worki стал модным.

Можно создать отличный продукт, но не попасть в стратегию тех, кто способен его купить. В России это Яндекс, Mail.ru и Сбер плюс ещё парочка игроков и всё. Больше ты никому ничего не продашь.

— Два года назад вам удалось продать Worki Mail.ru Group (стоимость сделки не разглашается, но, по данным годового отчёта Mail.ru, на три актива — Worki, а также платформы Native Roll и Relap — холдинг 2,1 млрд рублей. — Прим. Skillbox Media). Вы изначально делали этот проект на продажу или просто получили выгодное предложение и согласились?

Я никогда не мыслил такими категориями, не делал что-то специально под продажу или под дивидендную историю. Обычно я просто работаю над проектом. Как сложится его дальнейшая судьба, предсказать трудно.

Например, можно создать отличный продукт, но не попасть в стратегию тех, кто способен его купить. В России это Яндекс, Mail.ru и Сбер плюс ещё парочка игроков, и всё. Больше ты никому ничего не продашь, за исключением разве что нишевых проектов. Поэтому заранее рассчитывать на продажу слишком рискованно.

Лучше делать ставку на хороший продукт и либо самому его финансировать, либо делать бизнес таким, чтобы он начал зарабатывать максимально рано. Worki быстро показал свою эффективность, поэтому нам рано стали предлагать инвестиции или присоединение к крупным компаниям. Например, были предложения от Mail.ru и Яндекса.

— Расскажите подробнее про сделку. Как вы торговались? Почему отказывались от предложений? Как стартаперу вести себя в таких переговорах?

— Есть несколько ключевых правил. Во-первых, хорошо бы заранее познакомиться со всеми потенциальными покупателями. Это можно сделать с помощью нетворкинга или соцсетей

На этом этапе важно понять, кто из этих людей и компаний близок тебе по духу, потому что кто-то из них очень корпоративный, у кого-то постоянные встречи и KPI, кто-то интенсивно наращивает масштаб. Нужно найти «своих»

Во-вторых, важна конкуренция, а если реальной конкуренции нет, то придётся создать её видимость. Может быть, у тебя на столе нет нескольких предложений, из которых ты выбираешь, но ощущение того, что фаундер никуда не спешит, привлекает покупателей

В-третьих, важно открыто говорить о своих интересах и артикулировать свои пожелания

Процесс продажи компании выглядит более-менее как то, что показано в фильме «Волк с Уолл-стрит», только поэтичнее и без кокаина.

Билл Гросс

Считается, что основатель гигантской инвестиционной компании PIMCO свой первый капитал заработал на игре в блэкджек в Лас-Вегасе. Но успех в бизнесе обеспечен не игрой в карты: сначала Гросс учился в Университете Дьюка, потом получил степень MBA в Калифорнийском университете, а с 1971 года работал в Pacific Mutual Life Insurance аналитиком. В том же году он создал компанию PIMCO, которой управлял до 2014.
Гросс – сторонник диверсификации и удовлетворяющего инвестирования. То есть вложения, анализ, работа над ошибками и успех должны приносить и финансовое, и этическое удовольствие.

Его принципы – долгосрочный прогноз (изучение новостей, сравнение показателей, учёт сезона) и контроль над эмоциями. Гросс считает, что главные враги инвестора жадность и страх.

Знал, где сэкономить

Когда власти Нью-Йорка начали строить на принадлежавшем Трампу земельном участке Конференц-центр Джейкоба Джейтиса, проект они оценили в $ 750 млн — 1 млрд. А Трамп счел — можно вложиться максимум в $ 110 млн. Он даже предложил властям города взять строительство под свой контроль и удержать смету в этих пределах. Но получил отказ.

В 1980-е годы сходная ситуация возникла при реконструкции катка «Уоллмен-Ринк» в Центральном парке Нью-Йорка. Город потратил на это $ 12 млн и шесть лет, хотя изначально планировалось управиться за два с половиной года. Но так и не довел до конца. Трамп предложил закончить реконструкцию за свой счет. Но городские власти отказывали ему, пока история не получила активную огласку в СМИ. Трамп, получив подряд, справился за полгода. А вместо запланированных городом $ 3 млн уложился в $ 2,25.

Джеффри Гундлах

Гундлах – человек с яркими математическими способностями, которые помогли ему построить яркую карьеру в TCW Total Return Bond Fund. Он подавал заявку на работу в эту компанию, не имея образования и опыта. Но сразил всех на собеседовании и стал одним из лучших сотрудников.

В 2009 году Гундлаха неожиданно уволили из TCW. Бизнесмен не сдался и сделал свой фонд DoubleLine Capital, который в несколько раз превосходит прошлое место работы Гундлаха по объёму активов.

В инвестиционном мире Джеффри Гундлах – пример смелости и хладнокровия, особенно когда нужно пойти против мнения толпы или расстаться со «старыми добрыми» активами, если они перестали приносить прибыль.

Интерес инвесторов падает

Российские венчурные фонды стали меньше интересоваться отечественными ИТ-стартапами, пишет «Коммерсант» со ссылкой на инвестиционную компанию A.Partners. С января по август 2022 г. российские инвестиционные фонды заключили 31 сделку с владельцами ИТ-стартапов, хотя за тот же период в 2021 г. подписано было 121 соглашение. На один раунд инвестиций сейчас приходится один инвестор, хотя раньше их было не менее двух.

Кроме того, упал средний чек на стартап – в 2021 г. он достигал 300-500 млн руб., а инвестиционные раунды B2С-проектов доходили до 2 млрд руб. Сейчас в основе рынка – инвестиции до 20-30 млн руб. Некоторые инвестиционные фонды опустили нижнюю границу среднего чека в десятки раз.

В то же время, если учесть венчурные сделки институциональных и крупных отраслевых инвесторов, чек напротив вырос с $10,5 млн (630 млн руб.) в 2021 г. до $14 млн (840 млн руб.) в 2022 г.

Инвесторы в 2022 г. видят меньше возможностей заработать с помощью отечественных ИТ-стартапов

Тенденцию CNews подтвердили и в венчурном фонде МТС, объяснив ее тем, что инвесторы видят меньше возможностей заработать с помощью ИТ-стартапов. Руководитель фонда Ислам Мидов отметил, что крупных венчурных сделок (в стадии роста и Pre-IPO) стало меньше: западные инвесторы не инвестируют в России, «средства от ряда крупных корпоративно-государственных инвесторов стали высокорисковыми, а количество стратегов, готовых покупать по хорошим мультипликаторам, стало меньше».

Представители фонда МТС отмечают, что удерживают нижний порог инвестиций на уровне $0,5 млн (29,8 млн руб.). Верхний достигает $5 млн (298,1 млн руб.), в то время как в 2021 г. верхняя планка составляла $2 млн (191,2 млн руб.). Компания фокусируется на стартапах в стадии round A+/B, когда они уже прошли первые раунды инвестиций. В 2021 г. фонд МТС интересовался и проектами на ранней стадии развития.

«Мы видим, что синергии возможны, а активы доступны», – добавил Мидов.

Качества

Если вы думаете, что заработать такую сумму могут лишь нечестные люди, преступные группировки, то вы ошибаетесь.

Заработать миллиард вполне реально рядовому человеку, но необходимо иметь начальный капитал и следующие человеческие качества и навыки:

• целеустремленность;
• упорство;
• навык делегирования;
• стрессоустойчивость;
• трудолюбие;
• умение нестандартно мыслить;
• быстрая ответная реакция на изменение рынка;
• умение управлять командой и мотивировать
  сотрудников идти за собой;
• не бояться рисковать.

Ниже разберем самые прибыльные способы заработка денег. Эти знания могут натолкнуть вас на создание собственного бизнеса или новую идею.

Пережил четыре банкротства

Чутье на выгодные проекты порой и подводило Трампа. Так, череда неудач преследовала его в городе Атлантик-Сити штата Нью-Джерси.

Первые глобальные проблемы подстерегали Дональда с казино «Трампс Тадж Махал», которое он открыл в 1990 году. План Трампа изначально был затмить конкурентов по части крутизны и переманить всех клиентов к себе. Но не случилось. Казино и правда получилось крутым — не зря же Трамп вложил в него целый $ 1 млрд, хотя прежде планировал лишь $ 300 млн. Только вот клиент не оценил. Не спас даже Майкл Джексон, которого Трамп приглашал на открытие. Прибыльным казино так и не стало.

За этот проект Трампа впоследствии раскритиковал Уоррен Баффет.

«Я видел, как многие люди терпят неудачи из-за алкоголя и финансового рычага (leverage), рычага заимствованных денег», — сказал Баффет. — Одним из них был Дональд Трамп, увлекшийся подсчетами того, сколько денег он может занять, но не задумывавшийся о том, сколько из них «может окупиться»».

В 1984 году Трамп открыл в Атлантик-Сити «Трамп Плаза Отель». Здесь Трамп снова ошибся в расчетах. Отель получился слишком роскошным. А вот достаточного количества богачей, чтобы обеспечить полную загрузку номеров круглый год, на северо-востоке США не набралось. В 1992 году отель прошел процедуру банкротства с зафиксированным убытком $ 550 млн.

Отель и казино «Трамп Плаза»

После второго банкротства Трамп стал мишенью для СМИ штата Нью-Джерси. В газетах писали, что он не умеет считать деньги, слабоват в бизнес-планировании и падок на понты. Вот и получается, что ликвидирует рабочие места так же быстро, как создает.

Очередная процедура банкротства перед бизнес-империей Трампа замаячила в 2004 году. Его суммарный долг составлял $ 1,8 млрд. Суд обязал Трампа вложить в бизнес $ 77 млн личных денег и сократить личную долю в отелях и казино до 25%. Это оказалось самым выгодным для него вариантом.

В 2009 году процедуру банкротства прошел еще один бизнес Трампа — отель «Трамп Энтертеймент Резортс». Долг, который на нем висел, составлял $ 53,1 млн, а совет директоров считал — достаточно поменять бизнес-тактику и выждать 3−4 года. Но Трамп предпочел банкротство.

Впрочем, после всех этих историй Трамп стал осторожнее и, похоже, начал лучше прислушиваться к своим финансистам. К тому же и сам Трамп получил в Университете Пенсильвании степень бакалавра экономики со специализацией как раз по финансам. Во всяком случае, больше подобных проблем с его бизнесами не возникало.