Как стартапу найти и привлечь инвестора

Магазин профессиональной косметики

Услуги парикмахеров, визажистов и специалистов по ногтям популярны всегда. Мастера используют профессиональную косметику, которую можно встретить только в специализированных магазинах. Продавая средства для работы, можно обеспечить себя постоянными клиентами.

Для открытия бизнеса потребуются помещение, закупка оборудования для работы, стеллажи и сотрудники. Выбирая поставщиков, лучше всего опираться на базы, торгующие мелким оптом. Обычно они предоставляют сертификаты и состав продукции. Создав сайт магазина, кроме профессионалов можно привлечь и обычных покупательниц.

В какой бизнес можно вложить деньги (может быть свой или чужой) – 4 объекта для инвестирования

Главный вопрос любых частных инвесторов: в какой бизнес вложить деньги. Идеальный объект для инвестиций соответствует двум критериям. Во-первых, вы отлично разбираетесь в выбранной нише. Во-вторых, продукт пользуется стабильным спросом или имеет высокие шансы стать востребованным после выхода на рынок. Предлагаем вам несколько интересных идей, куда вложить деньги.

Малый бизнес

Предприятия малого бизнеса способны быстро масштабироваться и позволяют инвесторам уже через 1-2 года получать прибыль от 100% годовых. Но это при удачном раскладе. В странах СНГ именно малый бизнес больше остальных подвержен следующим рискам:

неудачно составленный бизнес-план – ошибки в расчётах, завышенные ожидания доходности;
низкий спрос на продукцию;
сезонные колебания спроса;
перебои с поставками;
отсутствие квалифицированных кадров, текучка;
нехватка оборотных средств;
бюрократические барьеры;
форс-мажорные обстоятельства: пожар, кража.

Куда вложить деньги, чтобы заработать? Рассмотрите следующие перспективные отрасли малого бизнеса.

Продажа органических продуктов питания
В последние годы растёт число поклонников ЗОЖ. Люди со средним и высоким уровнем дохода готовы платить большие деньги за натуральные продукты: органические овощи и фрукты, свежую салатную зелень, фермерских цыплят.
Образование
В 2021 году учебные центры, особенно имеющие выход на глобальный рынок, быстро окупаются. Направляйте инвестиции в те, что обучают людей работе с ПО, иностранным языкам, искусству, профессиям.
Переработка отходов
Ниша привлекательна тем, что инвестиции в бизнес направляют не только частные инвесторы, но и государственные структуры. Востребованность услуги растёт с каждым годом.
Агроэкотуризм
Инвестиции в гостиничный бизнес не по карману многим частным инвесторам, чего не скажешь о вложениях в загородные усадьбы и сауны. Отдых в деревне становится всё более актуальным, поскольку люди устают от жизни в шумных мегаполисах и Интернета.

Стартапы

Стартап – это инновационная идея бизнеса, которая ранее не существовала на рынке. Предсказать на 100%, как её воспримет общественность, невозможно. Поэтому инвестиции в стартапы считаются самыми высокорисковыми. Но если идея «выгорит», то вы будете зарабатывать сотни %, прилагая минимум усилий.

Куда выгодно вложить деньги? Эксперты считают, что в ближайшие 5 лет будут востребованы следующие продукты:

программы для дистанционного управления техникой;
ПО для 3D-принтеров;
системы распознавания лиц;
роботы для автоматизации офисной работы;
байкшеринг;
удобные навигаторы;
мобильные приложения для ЗОЖ и похудения;
мобильное здравоохранение;
облачное хранение данных.

Бывают ситуации, когда стартап терпит провал не из-за плохой идеи, а банальной нехватки инвестиций на реализацию проекта до конца. Поэтому или привлекайте других инвесторов, или заранее просчитайте, хватит ли вам денег на полное финансирование.

Производство

Для бизнеса в сфере производства, как правило, требуются инвестиции в крупном размере (от 1 млн руб.), особенно на стадии запуска. Перед принятием решения, куда вложить деньги, проанализируйте следующие показатели:

уровень конкуренции в отрасли;
срок окупаемости;
спрос на продукцию;
каналы сбыта.

Если предприятие давно работает на рынке, проверьте финансовые показатели: выручку, прибыль, сроки оборачиваемости капитала. Поинтересуйтесь у руководства, в каком состоянии оборудование, требуется ли его обновление. Оцените экономическую обстановку в регионе выбранных для инвестирования предприятий.

Интернет-ресурс

Инвестиции в интернет-ресурсы позволяют совместить приятное с полезным. На биржах Telderi, Pr-Cy, Megagroup и Allsites вы можете приобрести готовый сайт, чтобы получать деньги от размещения контекстной (баннерной, тизерной) рекламы и других способов:

участия в партнёрских программах для заработка;
продажи ссылок, мест под рекламные статьи;
продажи инфопродуктов;
сбора пожертвований.

Как правило, цена считается по такой формуле: доход в месяц * 24. Но иногда владельцу срочно требуются деньги, и он готов продать сайт в 1,5-2 раза дешевле.

Почему недостаточно только вложить деньги в бизнес в Интернете? Дело в том, что любой контент-проект нужно постоянно развивать: добавлять новые тексты, заниматься SEO-оптимизацией. Иначе произойдёт отток уникальных посетителей, а вы потеряете инвестиции.

Какие выгоды и риски имеют инвестиции в стартапы

Говоря о стартапах, нельзя не остановиться подробно на преимуществах и сопутствующих рисках, наиболее заметные из которых я перечислю здесь.

Итак, очевидные плюсы для инвестора:

Как правило, демократичный порог входа для частного инвестора, от 1000$;
Перспективные технологические ниши, которые точно будут развиваться быстрее рынка;
Возможность диверсифицировать свой венчурный портфель, за счет покупки долей разных компаний или их пакетов.

Риски, которые нельзя не учитывать:

Риск скама площадки, в том числе из-за некачественного риск-менеджмента;
Риск прямого мошенничества, как со стороны стартаперов, так и самих площадок. (второе менее вероятно, но 100% гарантии не существует);
Вероятность выбора неуспешного проекта.

Степень неопределенности в этой нише усиливается тем, что универсальных методик оценки венчурных проектов попросту не существует. Вы не можете наложить на идею стартапа параметры типовой скоринг-модели и оценить риски, как в случае с работающим бизнесом, или реальным ПАММ счетом. Что «выстрелит», а что нет – зависит от капризов рыночной конъюнктуры, скрытых желаний потребителей, иногда от банального стечения обстоятельств и просто везения. Поэтому инвестору приходится полагаться на такие качества, как бизнес-интуиция и человеческое чутье. В случае с технологическими проектами не помешают также познания в области футурологии (науки о будущем). Стоит также помнить о том, что рынок инвестирования в стартапы в России никак не регулируется. Центральный банк только начинает вырабатывать критерии для компаний и для инвесторов. Но я бы не назвал это окончательным стоп-фактором, ведь зарождающийся бизнес нуждается в стадии относительно свободного развития.

1

РОМАН АБРАМОВИЧ

Основные активы:

«Евраз», «Норильский уголь», футбольный клуб Chelsea.

Вкладывает: по слухам, через венчурный фонд Impulse VC и инвестиционную компанию Millhouse.

Деятельность легендарного бизнесмена традиционно окутана загадками и тайнами, так что и о вложениях в стартапы известно немного, все в основном сводится к слухам. Якобы деньги Абрамовича (а также другого участника списка Forbes, совладельца «Евраза» Александра Абрамова) есть в венчурном фонде Impulse VC. Фонд ведет себя совсем не по-нуворишски — скромно и тихо — и управляется коренными интернетчиками. Но, впрочем, и сам Абрамович, несмотря на размер состояния, тоже, действуя активно, любит тишину (кстати, Impulse VC за два года успел вложиться в 23 молодых проекта), так что противоречия здесь нет. Вполне возможно, что для бизнесмена это была проба пера, потому что в последнее время на венчурном рынке говорят о том, что некие люди из Millhouse активно ищут хорошие стартапы.

Организация мероприятий

Крупное торжество в наше время не обходится без помощи ивент-компаний. Креативные сотрудники продумывают концепцию события, культурную программу, оформление, подбирают ведущего.

Чтобы начать бизнес в этой сфере, нужно собрать команду творческих людей. Сотрудники должны разбираться в технологиях звука, света, оформления, а также должны уметь слышать пожелания заказчика. Лучше всего оплачиваются корпоративные вечеринки. В своей деятельности предприниматель может выбрать одно или несколько направлений.

В ивент-бизнесе есть своя сезонность, что, в свою очередь, может сильно отразиться на доходности. К примеру, под Новый год или летом поток заявок может быть значительно больше.

Успешные инвестиционные проекты за последнее десятилетие

Среди всего многообразия инвестиционных проектов следует рассмотреть наиболее прибыльные. Удачных решений, которые были реализованы, начиная с 2008 года, немало. За эти годы многие правообладатели предложили свои идеи. Инвесторы предоставили средства и инструменты, которые помогли воплотить задумки в реальность или перевести бизнес на новый уровень. Далее в виде списка представлены данные о самых успешных инвестиционных проектах в России и других странах:

сервис Airbnb, который предлагает пользователям удобный поиск жилья, размещенного в 190 странах. За последние годы этот проект стал стоить более 10 млрд. долларов (в 2014 году его финансирование составило 500 млн. долларов);
сервис Авито продолжает оставаться одним из самых посещаемых сайтов. Этот удачный проект, который был реализован в 2008 году, постоянно развивается. Стоимость Avito в 2015 году инвесторы оценивали в 1 млрд. долларов;
компания Uber, основанная в 2009 году, стала подарком для инвесторов. Сейчас это крупный представитель бизнеса, который функционирует в десятках городов. За один 2014 год организация подорожала на 22 млрд. долларов;
Яндекс. Российская компания сумела в 2010 году привлечь инвестиций на сумму более 15 млн. долларов. Сейчас один из лидеров отечественного поискового рынка сдавать свои позиции не собирается;
компания «Xiaomi». Производитель из Китая, который сейчас продает мобильные устройства по всему миру, начинал работать при начальных инвестициях 500 млн. долларов. Стоимость фирмы сейчас более 10 млрд. долларов.
фирма ThousandEyes, основанная в 2010 году, предлагает клиентам услуги по использованию уникальной облачной платформы. Сейчас эта компания, созданная двумя программистами, является одним из ведущих предприятий в сфере облачных сервисов;
компания «Zalando», предлагающая одежду и сопутствующую продукцию в Европе, по праву вошла в список успешных инвестиционных проектов. Если сравнивать, сколько стоит эта фирма сейчас, то рост ее стоимости за последние годы повысился более чем в 100 раз.

Инвесторы будут продолжать вкладывать средства в перспективные проекты: сферу IT-технологий, стартапы, недвижимость, производственные предприятия, банки и кредитные учреждения. По прошествии определенного времени станет понятно, какие из проектов сработали, а какие принесли убытки.

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен показать свою состоятельность. А для того чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выбраться из этого замкнутого круга? Для каждого этапа функционирования проекта будет целесообразнее привлекать инвестиции из разных источников.

Стадия планирования. Если у предпринимателя есть интересная бизнес-идея, возможно, модель или образец готовой продукции, но управление и процессы еще не начинали налаживаться, то средства имеет смысл просить у таких спонсоров:
- ближний круг (родственники, друзья, единомышленники);
государственные инвестиции (существуют специальные программы по поддержке некоторых инноваций);
венчурные инвестиции (они предназначены как раз для рискованных стартапов).
Начало работы проекта. Бизнес-план разработан, команда формируется, процесс «пошел», но прибыли еще нет. В таком случае деньги на дальнейшее продвижение могут дать:
- венчурные фонды;
частные инвесторы;
иностранные спонсоры.
Удачный старт. Организация заняла определенное место на рынке, проект начал приносить прибыль, пускай пока не слишком большую. Для расширения деятельности средства могут предоставить:
- фонды прямых инвестиций;
венчурные вкладчики;
банки (в этой стадии проекта, когда уже видны первые результаты, кредитные организации уже могут рискнуть своими средствами).
Рост и развитие. Когда прибыль уже очевидна и стабильна, найти инвесторов не составит труда. В такую компанию с удовольствием вложат средства:
- венчурные фонды;
иностранные капиталисты;
госфонды;
банковские учреждения.
Отлично налаженное дело. Когда рост и перспективы дела не вызывают сомнений, компания занимает на рынке одно из лидирующих мест, инвесторы могут даже «сражаться» за право вложить средства в явно прибыльную фирму. В таком случае можно уже не просто принимать спонсорские вложения, а публично продавать свои акции. Кроме этого, можно брать в инвесторы:
- частных предпринимателей;
банки;
пенсионный фонд.

Bancor

Теперь стоит поговорить о более трендовых и интересных стартапах. К таком относится проект Bancor, появившийся в текущем 2018 году. Им занимается компания Protocol Foundation. Руководителями являются Бернард Лиетаер, Эйал Херцог и Гай Банарци.

Это удобная платформа, предназначенная для обмена криптовалют. Для реализации конвертации используют умные контракты, составленные по протоколу нового стандарта.

Такой подход дает непрерывную ликвидность. И нет необходимости в том, чтобы запросы покупателе соответствовали тем, которые имеются у продавцов крипты.

По сути, процесс обмена отсутствует в целом. А спроектированная программа просто непрерывно пересчитывает курсы, чтобы добиться идеального баланса и поддерживать его.

Кстати, в Bancor нет системы депозитов, требующей от пользователей обязательной регистрации.

Каковы же инвестиции? Только на старте проекта они составили более 140 000 000 долларов.

Главные источники инвестирования

Это собственные и заемные средства.

Собственные:

уставный капитал, то есть средства долевых инвесторов – акционеров или участников общества;
нераспределенная прибыль после выплаты налогов и дивидендов;
амортизация.

Заемные:

кредиты банков;
займы;
лизинг;
кредиторская задолженность.

Важнейший момент для эффективного и результативного привлечения инвестиций – эффект финансового рычага (кредитного плеча или левериджа).

Финансовый рычаг – соотношение заемных и собственных средств. Его эффект заключается в увеличении прибыли на акцию/долю за счет кредита. Вложенные заемные средства увеличивают выручку и прибыль. А их стоимость ниже рентабельности. И это повышает привлекательность компании для долевых инвесторов.

Привлечение долевого финансирования увеличивает собственный капитал и кредитный лимит. Привлечение заемных средств повышает прибыль на собственный капитал за счет финансового рычага. Цикл повторяется

Поэтому важно использовать оба инструмента. Для этого необходимо развивать и диверсифицировать источники по мере роста компании

Домашнее ателье

Сшить, подшить, отремонтировать… Такие услуги востребованы повсюду. Если у вас есть навыки закройщика, портного, швеи и дизайнера, можно открыть свое домашнее ателье и помогать людям одеваться красиво, стильно и удобно. Для начала, кроме свободной рабочей комнаты, понадобится оборудование: швейная машинка, оверлок, парогенератор, манекен, зеркало, стойка и разные мелочи. Если брать все с нуля, то потребуется около 100-150 тысяч рублей.

Для продвижения своего дела выкладывайте изображения готовых нарядов на модели и просите клиентов делиться фото в ваших изделиях на своих страницах.

Подготовка к переговорам

Итак, до успешного получения капитала осталось совсем немного. Когда встреча с потенциальным вкладчиком назначена, остаётся лишь правильно её провести. Существует несколько правил ведения переговоров с инвесторами:

Чтобы более комфортно чувствовать себя, особенно в самом начале пути, следует на стадии подготовки смоделировать различные варианты хода встречи.
Первые по очереди переговоры редко оказываются результативными. В связи с этим разговор необходимо строить таким образом, чтобы организовать следующие. Абсолютно не стоит стесняться задавать прямой вопрос по поводу даты повторного обсуждения.
Ни одна встреча не проходит без вопросов со стороны партнёров. Поэтому необходимо продумать все возможные варианты и ответы на них.

Примеры фондов, в чьих портфелях уже есть EdTech-проекты

Венчурный фонд Digital Disrupt — инвестировал в платформу для онлайн-занятий с репетиторами «Тетрика», онлайн-платформу для обучения дошкольников «Тилли».

Венчурный фонд МТС — инвестировал в образовательную платформу для женщин «Академия перемен».

Венчурный фонд Leta Capital — инвестировал в онлайн-школу английского языка Novakid, приложение по изучению английского языка для детей Buddy.

Фонд Sistema SmartTech — инвестировал в онлайн-платформу для профориентационных консультаций «Профилум».

Есть ряд заблуждений, связанных с первыми инвестициями. Например, что надо ограничиваться инвесторами из одной страны. Конечно, если вы из России, привлечь деньги зарубежного фонда довольно сложно. Однако возможно. Даже если на раннем этапе не получится заинтересовать зарубежных инвесторов, им можно продемонстрировать более позднюю, уже состоявшуюся версию проекта.

«Помните: вероятность, что вам дадут деньги, всегда довольно мала».

Михаил Котлов

О чём необходимо помнить при заключении сделки

Вы нашли инвестора, и, казалось бы, можно выдохнуть. Но это не совсем так.

Привлеките юриста, который не просто составит документы, а примет участие в самих переговорах. К сожалению, опытные инвесторы иногда агрессивно настаивают на невыгодных для фаундера условиях. Например, могут наложить ограничения, которые не позволят вам совершать определённые шаги без согласования с фондом.

Обсудите распределение долей

Важно, чтобы не нарушался баланс интересов фаундера, CEO и инвесторов. Уже при первом финансировании решите наперёд, какая доля после следующих раундов должна остаться у вас.

Узнайте, будет ли инвестор сотрудничать с вами, когда вам снова понадобятся деньги. Если потом вы придёте к другому инвестору и скажете: «У нас уже есть фонд, который нас финансирует», возникнет резонный вопрос, почему в вас не вкладываются текущие инвесторы. Для фандрайзеров это один из маркеров того, насколько успешен бизнес.

Осветите раунд в медиа. Сложно придумать лучший инфоповод, чтобы получить новые контакты.

Виды инвестиционных вливаний

Компания вкладывает средства в реальные и финансовые активы. Они делятся на внеоборотные и оборотные.

Внеоборотные – это активы с длительным сроком полезного использования:

новое строительство и расширение;
реконструкция зданий и сооружений;
техническое перевооружение или модернизация производства;
покупка основных средств: недвижимость, машины и оборудование, приборы и инструменты;
нематериальные активы: НИОКР, ПО, бренд и др.

Есть еще финансовые внеоборотные инвестиции – долгосрочные финансовые вложения. Это покупка долей в уставном капитале компаний и долгосрочные выданные займы.

Реальные инвестиции в оборотный капитал:

покупка сырья и материалов;
зарплата;
налоги;
аренда;
другие расходы и оборотные активы.

Финансовые инвестиции здесь – это краткосрочные финансовые вложения, т.е. портфельные инвестиции и краткосрочные выданные займы.

Когда объем вложений существенен для текущего финансового состояния предприятия, денежное вливание идет на основе инвестиционного проекта.

Определение и суть стартапа

Как я уже писала, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.

Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.

Подобные проекты имеют и другие характеристики:

Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.

Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.

Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.

Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.

Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.

сбор базы потенциальных клиентов;
формирование лояльной целевой аудитории;
получение обратной связи после тестирования продукта;
привлечение инвесторов в проект;
запуск предпродаж, бронирование покупок;
информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.

Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.

Что нужно инвестору

Ответ

На самом деле не только деньги. Еще потенциального инвестора интересуют:

гарантии. Все взаимоотношения при заключении договора инвестирования оформляются документально, чтобы права сторон не нарушались;
права. Тут все зависит от формата сотрудничества. Если инвестор выкупает долю в бизнесе, он имеет право принять участие в управлении проектом. В других случаях он может претендовать на получение дивидендов (части прибыли), продажу собственной доли и другое;
обоснование. “Почему я должен вложить именно столько?” “Почему моя доля прибыли будет конкретно такой?” “Как вы оценивали стоимость активов, которые я покупаю?” Ответы на эти и сотни других вопросов у вас должны отскакивать от зубов;
изюминка. Среднестатистический инвестор изучает десятки и сотни проектов. Задумайтесь, почему он должен выбрать именно вас?
ваша честность. Не нужно скрывать от инвестора слабые стороны проекта. На этом можно и прогореть, да еще этим же и упрекнут, мол, что сразу то не сказал о возможных проблемах?

Как привлечь инвестиции в стартап?

Для начала требуется разобраться с целевой аудиторией своего будущего продукта или услуги. Понять, на какие рынки будете ориентироваться. Создать надежную и профессиональную команду. Решить, что хотите получить от сотрудничества с инвесторами. Подсчитать объем инвестиций, необходимый вам для успешной работы. Сделать понятную и информативную презентацию своей компании, включить в неё имеющиеся экономические показатели. А затем предпринимать шаги по активному поиску денег.

Проинвестировать стартап могут частные лица, краудфандинговые платформы, венчурные фонды, бизнес- акселераторы и другие банковские и финансовые структуры.

Задача №1 – заинтересовать потенциального инвестора. Предложить ему выгодные условия сотрудничества. Доказать серьезность намерений основать и развивать свой бизнес, особенно, если на кону стоят десятки и сотни тысяч долларов инвестиций. А, как правило, речь идет именно о таких суммах, так как начальный капитал берут из собственных накоплений, либо привлекают сбережения родственников и друзей.

Опытный инвестор рассчитывает увидеть первые образцы продукции и показатели продаж. Он рассчитывает получить доказательства успешного запуска и радужной перспективы.

3

ЗИЯВУДИН МАГОМЕДОВ(Plug and Play Dagestan)

Основные активы:

группа «Сумма», группа FESCO, «Новороссийский морской торговый порт».

Вкладывает: через акселератор Plug and Play Dagestan.

Еще один постоянный участник рейтинга Forbes, предприниматель Зиявудин Магомедов, копнул глубже своих коллег. Он открыл через свой благотворительный фонд «ПЕРИ» инкубатор (то есть структуру, которая вкладывает небольшие деньги в большое число стартапов, а потом еще и держит их под одной крышей, доращивая до следующих раундов инвестиций), причем под лицензией Plug and Play — одного из авторитетных мировых акселераторов, который базируется в Калифорнии. Подержав свое детище в Москве, Магомедов спустя какое-то время перевез его в родной Дагестан, так что структура теперь называется Plug and Play Dagestan. Какие планы на стартапы имеет сам господин Магомедов, не очень понятно, проект пока больше похож на благотворительный. В инкубаторе сидят как стартапы с привычным ИТ-профилем (сервис для облегчения публикации новостей в соцсети, геолокационный сервис и т.д.), так и проекты с локальной спецификой: например, стартап, который делает коврики для намаза, позволяющие не сбиваться со счета ракаатов.

Венчурное финансирование стартапа

Под венчурным финансированием стартапов понимается предоставление средств молодым компаниям, которые находятся на ранней стадии развития, в обмен на долю в этих компаниях

По своей сути схема очень похожа на помощь бизнес-ангелов, однако здесь есть важное отличие. Венчурные фонды финансируют перспективы доходности проекта, а бизнес-ангелы, как правило, в людей и идеи

Поэтому бизнес-ангелы охотно входят в проект уже на начальной стадии, а венчурные фонды рассматривают проекты на более поздних этапах – например, когда производство запущено, но ведутся работы для его расширения.

Как привлечь финансирование стартапа от бизнес-ангелов или венчурных фондов? Сделать так, чтобы проект соответствовал необходимым параметрам:

Уникальная идея стартапа
Ясность входа в бизнес
Потенциальный рост стартапа
Высокая потенциальная доходность бизнеса.

MoneyMan

Наверняка многие люди слышали про этот успешный стартап из финансовой категории. И он действительно впечатляет! Ведь всего за 1 год данный проект дошел до уровня успешной международной компании.

Его основателями является Александр Дунаев и Борис Батин. Разрабатывая его, они ориентировались на похожий, уже существующий английский проект. Только молодые люди сделали его адаптированным к российской действительности.

Итак, MoneyMan – это автоматизированная система одобрения и последующей выдачи микро-займов. На данный момент он является лидером онлайн-кредитования.

Человек, срочно нуждающийся в деньгах, может получить их наличными, на электронный кошелек или на карту в течение 5 минут после подачи им заявки! А для того, чтобы ее оформить, нужен лишь Интернет. Кстати, займ может составлять сумму до 70 000 руб.

Интересно, что этот проект, занесенный в ТОП-50 лучших стартапов России за все времена, продолжает развиваться. Совершенствование системы направлено на увеличение скорости переводов, наращивание объема кредитного портфеля, введение бонусов и дополнительных услуг для постоянных клиентов, а также оптимизация всех процессов в целом. Планируется даже создание собственной системы платежей.

Расчет до регистрации

Екатерина Оселедченко

директор и владелец PR-компании «Организатор», которая провела единственную в России ярмарку стартапов

Екатерина Оселедченко: «Перед тем как с горящими глазами регистрировать бизнес, имеет смысл составить четкий план и провести расчеты. Вообще нужно руководствоваться следующим принципом: поговорите с потенциальными клиентами. Если до старта проекта у вас готовы купить услугу или продукт хотя бы десяток партнеров, а еще 50 готовы сделать это после старта, то вы идете в правильном направлении. Если такой заинтересованности нет, значит, концепцию или идею нужно дорабатывать. Как минимум разработать другое уникальное торговое предложение. И, конечно, реально оценивать доходную и затратную части вашего предприятия».

Наш эксперт утверждает, что стоит отталкиваться от пессимистичного сценария.

Екатерина Оселедченко: «Важен баланс фанатизма и прагматизма – стартапер должен фанатично верить в успех, но при этом корректировать проект под рыночные реалии даже в том случае, если придется полностью изменить его идеологию, тактику и стратегию».