Инвестиции

Детские товары

Детские товары относятся к той категории товаров, которые всегда были и будут востребованы в онлайн-торговле. Целевая аудитория – молодые мамы. И для работающих, и для тех, кто находится в декретном отпуске, намного удобнее покупать товары для детей через электронные площадки. Такой шопинг экономит время и упрощает процесс покупки. Не нужно никуда ехать, искать необходимое по разным торговым точкам.

Для продавца это тоже удобный вариант: спрос на детские товары всегда высокий. Статистика Яндекс.Вордстата показывает, что поиск категории «детских товаров» в интернете составляет более 420 тысяч запросов ежемесячно. Динамика спроса на детские товары не спадает. При этом существует множество ниш, где по-прежнему конкуренция невелика. Как правило, это более узкое направление: определенный тип игрушек, какой-то стиль детской одежды и т.д.

Повышенный спрос наблюдается на следующие категории товаров: интерактивные игрушки; деревянные игрушки; товары для творчества; экологичные игрушки; детские гаджеты (смарт-часы, наушники и т.д.). Одним из главных трендов являются умные игрушки-роботы. Например, мягкие игрушки, выполняющие голосовые команды, плачущие куклы, интерактивные кукольные домики, радиоуправляемые машины и самолеты.

Выберите подходящую категорию и найдите поставщиков высококачественной сертифицированной продукции. Для детских товаров – безопасность и качество являются ключевыми характеристиками.

Как работает e-commerce

Допустим, человек хочет купить товар в интернете. Он заходит на сайт магазина и выбирает нужный продукт. В это время компьютер (или другое устройство) через браузер соединяется с сервером, на котором находится магазин. Когда на сервер приходит заявка, ее получает менеджер. По базе данных специалист проверяет, есть ли этот товар в наличии. Если нет — менеджер отправляет запрос производителю, выясняет срок поступления продукции на склад и сообщает об этом покупателю. При наличии товара заявка подтверждается.

Затем клиент оплачивает покупку с помощью карты. За обработку платежа отвечает банк или финансовая система. Если карта не заблокирована и на ней есть нужная сумма, перевод одобряется. В противном случае транзакция запрещается.

Если продукция электронная (например подписка на музыку), после оплаты к ней открывают онлайн-доступ.

Работа онлайн-магазина — это цепочка действий, в результате которых товар передается от продавца к покупателю с помощью интернета и доставки. Источник

Эдуард и магазин нужных мелочей

Напоследок кратко расскажем вам отзыв 30-летнего мужчины, который пошёл обучаться на курс от ТрендФорд, который мы рекомендуем.

Эдуард
работал на складе за 48 тысяч в месяц, что его очень не устраивало. Он твердо
решил открыть своё дело и пошёл обучаться заработку на Вайлдберриз.

В ходе обучения мужчина открыл ИП, выбрал товары и создал магазин на WB со всякими полезными мелочами и аксессуарами. Всё это под чётким руководством поддержки от авторов.

Начало было
таким: 17 000 рублей вложений на закупку товара и 80 000 дохода. Чистая
прибыль около 40 000 рублей за 2 недели. И это в самом начале, с самого
первого захода на Wildberries.

Сейчас магазин Эдуарда успешно работает и приносит ему деньги. Ходить на склад за 48 тысяч в месяц больше нет нужды.

Это лишь единичные реальные отзывы про заработок на Вайлдберриз. В интернете таких можно найти сотни.

Главное, что нужно понять — такой вид заработка реален и сейчас самое время начать, так как маркетплейсы продолжают развиваться бешеными темпами. Ну, а перед началом нового дела — всегда следует пройти обучение, чтобы сильно сэкономить себе время и деньги.

Этапы воронки продаж

Оценивать эффективность e-commerce приложения лучше всего поэтапно Обязательно следовать за покупателем по воронке продаж. Традиционно пользовательский путь в мире электронной коммерции делят на четыре этапа:

1. знакомство с продуктом,

2. переход на ресурс,

3. первая покупка,

4. последующие покупки.

Важно уметь включать правильные метрики на каждом этапе. Во-первых, так вы будете чётко представлять, какие аспекты проседают и требуют вашего внимания

Во-вторых, сможете оценить успех всей маркетинговой стратегии. 

Итак, на какие именно параметры надо смотреть на разных этапах воронки? 

Как зарабатывают сайты?

Продажа ссылок через биржи

Продажа ссылок через биржи вроде GGL, Miralinks, Sape и других. Для многих проектов это основной источник дохода, так как деньги до 2015 года там зарабатывали относительно легко. Риск есть в возможности наказания от поисковых систем, например, АГС от Яндекса. В 2015 начали наказывать не только продавцов ссылок, но и покупателей, что привело к резкому снижению спроса.

Сегодня ситуации на рынке продажи ссылок такова, что основные финансовые потоки уходят на качественные сайты. Классические сайты «под GGL», которые создавались с минимумом затрат, очень сильно потеряли в прибыли. Да и со стороны большинства бирж ссылок требования к принимаемым сайтам стали гораздо жестче.

Сети контекстной рекламы

Здесь основная доля приходится на Google AdSense и Яндекс Директ. Для заработка на контекстной рекламе нужен хороший трафик и рекламодатели. На сайте финансовой тематики с контекстной рекламы можно заработать гораздо больше, чем на игровом портале. Разная аудитория, разные рекламодатели.

Главный риск – потеря трафика. Есть вероятность бана аккаунта и потери доходов даже в том случае, если вы правила не нарушаете. Но в целом, вложение в сайт, который зарабатывает на контекстной рекламе, считается одним из самых хороших и надежных с точки зрения рисков. С продажей ссылок точно не сравнить.

Прямые продажи рекламы

Это самый лучший и часто самый доходный способ заработка на сайте. Но нужно еще сделать такой проект, которым заинтересуется рекламодатель. Поэтому для прямых продаж рекламы нужны очень качественные проекты, у которых есть достаточное для этой ниши количество аудитории.

Основной риск – потеря рекламодателя. Поэтому лучше не работать только с одним прямым рекламодателем и использовать параллельно другие способы монетизации. Все яйца в одну корзину складывать не стоит.

Баннерные и тизерные сети

Популярный способ заработка на сайтах, но эффект дает при большом количестве трафика, так как доходы тут значительно меньше, чем с контекстной рекламы. Большинство работают с крупными сетями, такими как Teasernet, Ladycash, Pay-click и рядом других. На некоторых сайтах использовать баннерные или тизерные сети вообще не имеет никакого смысла, так как там гораздо выгоднее монетизировать трафик другими способами.

Риски есть и здесь. За слишком большое количество баннеров и тизеров на сайте, а также за их содержание, можно схлопотать наказание от Яндекса. Часто сайты полностью теряют трафик, что приводит к полной потере дохода (если нет заработка на ссылках).

Прямые продажи ссылок

Прямая продажа ссылки может принести гораздо больше денег, чем торговля через биржи. Особенно в тех случаях, когда ссылку покупают в посещаемой статье. В этом случае она даст не только SEO-эффект, но и целевые переходы, поэтому и цена выше. Вот только покупателей зачастую приходится искать самостоятельно.

Риск санкций от поисковых систем есть, но он значительно ниже, чем при массовой продаже ссылок через биржи. SEO-ссылка c анкором «город купить товар» совсем другое дело, чем рекламная ссылка, которая нужна для привлечения покупателей. Поисковые системы все это знают.

Кому подойдет заработок на инвестициях в интернете

Минимальные требования к инвестору:

Выход в интернет. Желательно иметь безлимитное соединение на высокой скорости. 

Изучение основ инвестирования. Уоррен Баффет говорил, что нельзя вкладывать в бизнес, в котором не разбираешься. Это относится и к инвестированию. Прежде всего получите базовые знания по экономике и финансам и внимательно изучайте каждый проект, прежде чем принять решение инвестировать в него.

Стартовый капитал. Не обязательно иметь миллионы, можно начинать с минимальных сумм (от 1000 рублей).

Своя стратегия. Все зависит от ваших финансовых целей. Одно дело, если вы хотите быстро приумножить капитал и готовы к риску. Другое — если копите себе на пенсию. Нет единственно верной стратегии — выберите ту, что подходит именно вам, и следуйте ей, несмотря ни на что.

Трезвая оценка проекта и своих способностей. Начинающие инвесторы часто переоценивают себя или действуют наугад. Каждый финансовый инструмент имеет свои особенности, риски и предел доходности. Инвестируйте головой, а не сердцем.

Крепкие нервы и готовность понести потери. Даже у самых успешных инвесторов бывают неудачные и убыточные проекты. Выход — повышать свою стрессоустойчивость и диверсифицировать вложения, чтобы не потерять все в одной сделке. Если вы не заработаете сразу, то приобретете опыт, который — возможно — поможет заработать в следующий раз. Не рискуйте сразу крупными суммами и прокачивайте в себе инвестора.

Для анализа российских компаний

Можно не интересоваться инвестиционными новостями, а погрузиться в самостоятельное исследование финансовой отчетности компаний, т. е. проводить фундаментальный анализ. Цифры нужны, чтобы сделать правильный выбор лучшей акции на свете. Высокая прибыль и растущие дивиденды на протяжении последних 10 лет, никаких долгов, много планов и перспектив в будущем. Что еще надо для инвестора?

Компании, которые вышли на фондовую биржу со своими ценными бумагами, обязаны публиковать бухгалтерскую отчетность. В ней можно посмотреть интересующие экономические показатели, а также рассчитать недостающие мультипликаторы. Информация доступна на сайтах самих компаний. Но есть специальные ресурсы, где в одном месте собрана отчетность по всем российским предприятиям:

1. Центр раскрытия корпоративной информации. Организован удобный поиск по компаниям. На каждую заведена карточка с общими сведениями и реквизитами и всеми событиями за последние годы (эмиссия ценных бумаг, выплата дивидендов и купонных доходов, погашение облигаций и прочее). В отдельных вкладках есть документация и отчетность (годовая, квартальная, консолидированная).
2. Сайт раскрытия информации СКРИН. Аналогично предыдущему собирает все сведения о компании.
3. Conomy. На этом ресурсе есть не только официальная информация о компании и ее отчетность, но и рассчитаны все необходимые финансовые показатели и коэффициенты для инвестора. Не надо выбирать данные из бухгалтерских документов и самим все рассчитывать. Очень удобно и наглядно. Там же сразу представлены и актуальные котировки на бирже.

Сторонники технического анализа работают с графиками, моделями, фигурами. Поэтому для них нужна дополнительная информация и инструменты. Все это есть на таких популярных ресурсах:

1. Investing.com. Котировки, новости, аналитика, инструменты технического анализа, графики в реальном времени, календари для инвестора и многое другое. Представлены не только российские биржи, но и биржи Америки и Европы. Котировки по акциям, облигациям, ETF, валюте на Форекс и криптовалюте.
2. InvestFunds. Информация по акциям, облигациям, ПИФам и криптоактивам. Составлены рейтинги фондов-лидеров по доходности. Есть топ-10 по облигациям. Индикаторы, календари инвестора и новости тоже присутствуют.
3. TradingView. Интересный сайт для любителей технического анализа. Кроме интерактивных графиков, представлены скринеры акций, криптовалюты и Форекс. Можно познакомиться с инвестиционными идеями трейдеров, которые они выкладывают на сайте, обсудить их и подписаться на обновления.

Для тех, кому не хватает общения и мнения опытных трейдеров и инвесторов, могу порекомендовать популярный ресурс sMart-lab.ru. Помимо актуальных котировок, новостей, данных для фундаментального анализа и другой полезной информации, на сайте есть крупнейший русскоязычный чат.

Некоторые инвесторы формируют портфель исходя из дивидендной доходности компаний. Для таких и всех остальных полезными будут ресурсы:

1. Инвестиционная компания Доходъ. Кроме информации по дивидендам, на сайте много аналитических таблиц с готовыми расчетами финансовых показателей по акциям и облигациям. Новичкам будет интересно. Главное, не забывать, что специалисты ИК “Доходъ” высказывают частное мнение, и оно не может служить рекомендацией к покупке той или иной ценной бумаги.
2. Закрытия реестров. Простенький сайт с информацией о дате закрытия реестра и размере дивидендов.

В портфеле долгосрочного инвестора обязательно присутствуют облигации. Их количество зависит от уровня риска, который определил для себя конкретный человек. Отличный сайт для поиска и анализа облигаций, сравнения их между собой – Rusbonds.

Поиск организован по параметрам выпуска: название, дата погашения, отрасль рынка, ставка купона и др. Можно заполнить не все данные, а уже потом сортировать по представленному списку. Есть функция анализа и сравнения нескольких ценных бумаг между собой. Сама часто пользуюсь этим сайтом. Знаю, что многие инвесторы его рекомендуют. Здесь найдете все, что нужно знать для выбора облигаций.

Типы email-рассылок для ecommerce

Рекламные письма

Эти письма используются для информирования подписчиков об акциях, релизе новых линеек продуктов, выходе новых коллекций и пр. К ним относятся:

• письма с промокодами только для подписчиков
• письма о выходе новых продуктов
• регулярные информационные рассылки
• обновления контента
• сезонные скидки
• промоакции для конкретного сегмента аудитории (например, самых лояльных клиентов)
• письма с самой актуальной информацией (например, последние посты блога или советы от вашей команды)

Транзакционные письма

Эти письма отправляются пользователям с целью оповестить о статусе сделки / заказа в магазине. К ним относятся:

• подтверждение заказа
• подтверждение подписки
• подтверждение отправки товара
• письмо-опрос о качестве обслуживания

Письма жизненного цикла

Эти письма автоматически отправляются в ответ на действия покупателя на определенном этапе жизненного цикла. К ним относятся:

• приветственные письма
• письма реактивации
• уведомления о брошенной корзине
• письма с предложением продолжить шоппинг для тех, кто просматривал те или иные страницы
• письма с предложением допродаж и перекрестных продаж

Если вы будете отправлять только рекламные письма, то подписчики быстро устанут от них, перестанут открывать письма, в результате чего ваша конверсия снизится

Поэтому так важно сразу продумать очередность и разнообразие писем

Подготовка проекта для презентации перед инвестором

Необходимо подготовить качественное программное обеспечение, а также продумать управление сайтом магазина. Хорошо, если этот ресурс будет адаптирован под мобильные устройства, благо современные технологии это позволяют.

Очень важный момент — юридическое оформление сайта и обязательная уплата налогов от продаж. Вся деятельность должна осуществляться на законных основаниях, потому что виртуальные сделки всегда имеют юридическую силу (хоть и заключаются через Интернет).

Пусть, к примеру, речь идет о продаже одежды. Чем привлекательнее будет дизайн и проще навигация сайта, тем большую конверсию (отношение числа зашедших людей к числу купивших) получит владелец. В онлайне есть масса способов привлечения новых клиентов и увеличения их числа.

Большое значение будут иметь грамотные действия маркетолога в вопросе формирования стратегии продвижения площадки в целом и предлагаемых на ней товаров в частности. Пользователей должна привлекать на сайте некая уникальная идея либо функция. К примеру, можно регулярно публиковать интересные статьи о моде и одежде, списки поступающих новинок, интересных обзоров (в фото- или видеоформате) имеющихся в наличии товаров. Не стоит забывать об акционных мероприятиях, скидках, а также регулярных сезонных обновлениях ассортимента.

Что такое электронная коммерция?

Согласно Investopedia, электронная коммерция или электронная коммерция (иногда пишется как электронная коммерция)  — это Бизнес-модель который позволяет фирмам и частным лицам покупать и продавать вещи через Интернет.

Электронная коммерция может заменить обычный бизнес, однако некоторые компании предпочитают поддерживать и то, и другое.

Электронная коммерция работает на всех четырех из следующих основных рынков:

• Бизнес для бизнеса
• Бизнес для потребителя
• От потребителя к потребителю
• Потребитель для бизнеса

Электронная коммерция может осуществляться с помощью компьютеров, планшетов или смартфонов. Это можно рассматривать как цифровую версию покупок по каталогу по почте.

Почти все мыслимые продукты и услуги доступны через транзакции электронной торговли, включая книги, музыку, билеты на самолет и финансовые услуги, такие как инвестирование в акции и онлайн-банкинг.

Покупка готового и умеренно-раскрученного сайта

Опытные веб-мастера частенько создают жизнеспособные сайты с единственной целью – продать молодой проект и получить быструю прибыль. Такие ресурсы являются выгодной инвестицией, поскольку их создатели уже обеспечили высокую посещаемость, следовательно – интерес целевой аудитории.  Средняя стоимость готовых сайтов, находящихся в относительно зачаточном состоянии, составляет около 20-30 тысяч рублей. Покупка более солидного ресурса обойдётся в 50-80 тысяч рублей.

Плюсом такой инвестиции является получение пассивного и вполне стабильного дохода. Обычно сайты такой стоимости при адекватной монетизации приносят около 200-300$ ежемесячной прибыли. В дальнейшее сайт может радовать более высоким доходом, однако развитие ресурса потребует постоянных финансовых вливаний и личного участия.  

Основные затраты на обслуживание готового проекта связаны с бюджетом на продвижение, оплатой труда программистов (обновление, защита от хакерских атак), сео-оптимизатора или веб-мастера, копирайтеров. Сократить расходы можно, взяв на себя часть посильных функций – изучив основы сео-продвижения и выступая автором статей.

Еще вчера нужно было переехать на HTTPS

В 2014 году Google заявил, что HTTPS — это дополнительный сигнал того, что сайт заботится о сохранности данных пользователя. Анонс был встречен разработчиками двояко. Если хостинговая компания не имела действующего сертификата SSL, то портал мог и не попасть в выдачу.

Но словно этого было недостаточно… Теперь Chrome предупреждает пользователя, что сайт небезопасен, если не использует HTTPS, но при этом запрашивает личные данные — пароли или номера банковских карт.

Недавно Google объявил, что теперь любой сайт, использующий HTTP, будет помечен как небезопасный. Доверие к ресурсу упадет, снизится коэффициент конверсии.

Сейчас около половины ресурсов из лучших 10 000 сайтов используют HTTPS.

Продавцы из e-comm уже поголовно должны перейти на защищенный протокол шифрования — предоставить потенциальным клиентам безопасность, показать свою ответственность за сохранность пользовательских данных.

Например, Shopify и Bigcommerce предлагают бесплатные SSL со всеми настройками. Но если у вас независимый хостинг, все делать придется самостоятельно.

Проверьте вашу хостинговую компанию. Например, Kinsta предоставляет бесплатное шифрование. Может, и в вашей компании есть такая услуга?

Самые успешные кейсы e-commerce

Познакомимся с лучшими представителями электронной коммерции. 

Alibaba

Одна из крупнейших компаний, работающих в сфере e-commerce. Здесь магазины могут продавать свои товары, а пользователи — совершать покупки. На апрель 2021 года рыночная капитализация Alibaba составляла $637 млрд. 

Amazon

Amazon является самым крупным розничным продавцом в сфере электронной коммерции в США и одним из крупнейших в мире. Рыночная капитализация компании на апрель 2021 года достигала отметки в $1,68 трлн. 

У компании Amazon есть и офлайн-магазины Amazon Go. Они осуществляют свою работу при помощи нейросетей с функцией распознавания лиц. Если решите заглянуть в этот магазин, то изрядно удивитесь: нет ни кассы, ни продавцов. Все покупки оплачиваются автоматически через приложение.

eBay

Международный интернет-аукцион считается одним из самых успешных представителей Е-коммерции. Выручка eBay за 2020 год составила $10,3 млрд. 

Wildberries

Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер России, предоставляющий одежду, обувь, электронику, а также детские товары по всему миру. В первом квартале 2022 года оборот маркетплейса Wildberries составил 289,2 млрд рублей. 

Ozon

Маркетплейс Ozon предлагает книги, аудио и видеопродукцию, электронику и цифровую технику, программные продукты и мультимедийные игры. На сегодняшний день рыночная капитализация компании Ozon составляет 403.7 млрд руб.

Станьте контент-машиной

Один из лучших способов — создать информационный блог. И дело идет к SEO. Используйте результаты исследования ключей, чтобы писать о том, что волнует клиентов, отвечать на их вопросы и тем самым удовлетворять потребность в информации.

С таким подходом отлично справляется Маркус Шеридан (Marcus Sheridan). Он отвечает на вопросы пользователей о бассейнах, которые другие игнорируют. Такая вот цифровая рок-звезда для входящего маркетинга.

Общаясь с пользователями таким способом, торговец бассейнами вырос из мелкого предпринимателя до лидера в этой сфере. Все оттого, что его ресурс вышел на первую страницу выдачи Google.

Маркус даже сформулировал тезис «Продавай, как лев», чтобы научить других, как покорить топ поисковика.

Преимущества блогов не ограничиваются только лишь лучшим ранжированием. Коэффициент конверсии для сайтов, где ведется контент-маркетинг, почти в 6 раз выше, чем для ресурсов без него.

Контент побуждает потенциальных клиентов чаще соприкасаться с вашим брендом. Они чувствуют, что ваша компания к ним близка.

70% людей предпочитают узнавать о бренде через посты в блоге, а не через сухие формальные пресс-релизы. Помогите вашей аудитории узнать вас, понять, чем вы занимаетесь. Это задачка для грамотного контент-маркетинга.

Ваш сайт должен быть оптимизирован. И контент на нем тоже. Вам не нужно сразу пытаться найти золотую стратегию SEO и контент-маркетинга. Пробуйте по очереди разные варианты.

Попробуйте видеоформат, как вариант. По данным исследований, посетители проводят на странице с видео в 2,6 раз больше времени, чем на странице с обычной текстовой статьей. А если ролик наберет 600 000 просмотров, это гарантирует вам большой трафик.

Ценный материал!

Весь трафик, который идет на раздел блога, можно удвоить! И вам не придется писать новые статьи. Можно взять старые, немного их подредактировать и заново продвинуть. Об этом читайте в статье «Проверенная формула удвоения трафика на блог».

Ирина и одноразовые пелёнки

Ирина —
простой продавец в одной из сети магазинов. Женщина заинтересовалась удалённой
работой на Вайлдберриз и решила попробовать себя в этом.

Вот что
рассказывает сама Ирина о начале своей деятельности.

Сперва
нужно выбрать товар, с которым будешь работать на Wildberries. Это очень важный этап. Я мало
изучала данный вопрос, но теперь уже понимаю, что мне повезло. Хотя если
подойти с умом и начать всё изучать заранее, то выбрать удачно товар не
составит труда.

Я прочла статью, как перепродают товары на маркетплейсах и подумала взять что-то в магазинах эконом-класса, чтобы вложить немного денег на случай неудачи. Придумала закупить одноразовые пелёнки из «Сфетофора».

Женщина покупала пелёнки по 30 штук в упаковке за 300 рублей. Затем переупаковывала половину (по 15 штук) в аккуратные пакеты с клеевым клапаном, и продавала такую пачку на Вайлдберриз по 250-350 рублей. Ирина увидела, что товар пользуется спросом, так как молодые мамы не могут бегать в магазин, а заказывают необходимое часто через интернет. Заказы пошли.

«В месяц получается примерно 800 заказов. С учётом всех расходов на комиссию, налог, доставку и упаковки, получается не менее 50 тысяч рублей чистыми. В некоторые месяцы получается и больше, но меньше пятидесяти не бывает. Я это делаю параллельно с основной работой пока что. Но думаю, расширяться и брать новые товары в разработку» — рассказывает Ирина.

Ирина
молодец, не побоялась действий и проявила находку. Только вот эксперты говорят,
что 50 тысяч в месяц далеко не предел, а в процессах есть многое, что нуждается
в доработке.

Если бы начинающая предпринимательница прошла обучение, где изучила бы все тонкости и нюансы работы с WB — зарабатывала бы в разы больше и уже давно ушла бы с работы.

Ей повезло выйти на прибыль, хоть так бывает далеко не у всех. Но если пройти качественное обучение — везение вам не понадобится. Со знаниями и опытом, приобретенным на курсе, вы точно добьётесь желаемого.

Заключение

Конечно, инвестиции в интернете не ограничиваются теми способами, что я описал выше. Но я постарался выделить основные, те, которые будут приносить доход. Видно, что каждый вид инвестиции имеет свой порог входа. Можно начать как с 0, создав свой паблик в контакте и раскрутив его, а можно и инвестировать большие суммы в различные интернет-стартапы. Этим мне и нравятся такие инвестиции. Интернет дает много возможностей начинающим инвесторам и предпринимателям, которых не было еще 20 лет назад. А если есть возможность, то почему бы не воспользоваться бы ею. Для меня инвестиции в интернете сейчас в преоритете, но не нужно забывать и про другие виды инвестиций, такие как инвестиции в недвижимость или акции.