«На российском рынке не осталось инвестиционных возможностей для стартапов и молодых компаний. Мы переносим свой бизнес в Казахстан»
Алим Удербеков, генеральный директор Gdematerial.ru:
«Наша компания занимается доставкой DIY-товаров от разных поставщиков одним заказом. Работаем в Москве и регионах уже пять лет.
Изменения на рынке чувствуем сильнее крупных игроков, поэтому остановили развитие проекта и оптимизируем расходы. Также сократили складские площади и товарные запасы, потому что оборотные средства – это тоже деньги, которые сейчас нельзя замораживать.
Мы начали продавать товары за криптовалюту. Увидели спрос во время скачков курсов, когда в обменных пунктах пропали наличные деньги. Но пока рано говорить, что продажа за крипту – это тренд.
В 2022 году мы запустили новый проект: помогаем закупать товары в Казахстане и продавать их в России. У нас выросло количество заявок, поскольку партнеры ищут возможность заместить те бренды, которые планируют уйти с рынка или уже ушли. С одной стороны, это перспективная история, спрос есть, но с другой – такие игроки, как Ozon, тоже стали пользоваться коридорами из Казахстана и других стран.
Россия в DIY-секторе одна из самых развитых, особенно в онлайн-канале. С уходом многих инвесторов с рынка мы остались один на один с крупными игроками без возможности получить инвестиции для развития. А любой стартап требует вложений, если ты хочешь быть значимым игроком. Поэтому в России, по сути, не осталось вариантов для молодых компаний.
Но есть перспектива развиваться в новых странах, более инвестиционно привлекательных, например, в Казахстане и Узбекистане. В четвертом квартале 2021 года мы вышли в Казахстан и совместно с «Каспием» запустили в Алма-Ате доставку материалов для b2c и b2b клиентов. В этом году планируем запуститься в Астане и, возможно, в Ташкенте. Призываю всех рассматривать в том числе такие варианты для развития.
Одно из вытекающих отсюда решений – продажа бизнеса в России или передача его в доверительное управление
Верю, что все поменяется и будет по-другому, но сейчас важно оценивать ситуацию трезво».
Строить и поддерживать богатство скучно
Большинство людей узнают о богатых из фильмов и телешоу. Всегда есть драма, близкий срок, нужно закрыть сделку, происходят предательства и куча другой ерунды.
Ваш путь к богатству ни в коем случае не является прямым и легким путешествием, но, честно говоря, это довольно скучно. Основными 2 ингредиентами являются дисциплина и финансовая зрелость.
Вам нужно быть достаточно дисциплинированным, чтобы каждый день вкладывать в работу по увеличению вашего дохода и финансовой зрелости, чтобы не испортить все, как только вы получите деньги.
Это обычно включает в себя годы ежедневной работы, чтения и придумывания идей, когда вы изо всех сил стараетесь удержать людей вокруг себя достаточно долго, чтобы добиться прогресса.
Продукты питания и бытовая химия
Российский рынок испытывает трудности из-за введенных Западом мер, однако эксперты уверяют, что продукты питания не входят в санкционные списки, поэтому импорт продовольствия не остановится. В крайнем случае, по словам партнера Strategy Partners Инны Гольфан, если такие товары со временем будут исчезать, их заменят аналоги из других стран, пишут Известия. Однако есть несколько категорий продуктов, которые находятся в зоне риска.
Сельдь и скумбрия. Импорт с Фарерских островов оказался под угрозой, считает эксперт. На него приходится 40-50 % поставок этих пород рыб в Россию. Пока, однако же, работа идет в обычном режиме.
С прилавков могут исчезнуть некоторые фрукты, поскольку в России производится всего 40 % от общего потребления по стране. Но пока переживать рано, потому что зарубежные поставки, по большей части, идут из стран, которые не вводили санкции. Например, бананы везут из Эквадора, апельсины — из ЮАР, персики — из Греции и Турции.
Пока непонятно, когда в магазинах снова появится пиво марки Heineken, поскольку концерн приостановил инвестиции и производство. То же самое касается другого алкоголя, поставляемого из Европы. Например, британская компания Diageo (бренды Smirnoff, Black Label, Johnnie Walker, J&B, Guinness, Baileys, Captain Morgan, Gordon’s) приостановила отгрузки на неопределенный срок.
В ближайшее время с российских прилавков исчезнут напитки PepsiCo, ранее компания сообщила об остановке продаж Pepsi, 7Up, Mirinda и других напитков. Детского питания и молочных продуктов это не коснется.
Рисков в поставках сырья для чая и кофе нет, считает ассоциация Роскофечай, потому что основные поставщики находятся в странах, которые не вводили антироссийские ограничения (Бразилия, Колумбия, Шри-Ланка, Вьетнам и другие). Ранее производитель кофе Paulig заявил о своем уходе с российского рынка. Также компания Nestle прекратит поставки товаров под маркой Nespresso, в том числе, кофе в капсулах, кофемашины, посуду и аксессуары, сообщает РБК.
Подорожает и кондитерская продукция, которая содержит импортное сырье.
Британская компания Unilever, которой принадлежат в том числе бренды Dove, Rexona, «Чистая Линия», Axe, Domestos, Cif, объявила о прекращении инвестиций в проекты в РФ, но бренд продолжит поставки «жизненно важных продуктов питания и гигиены, произведенных в России, для жителей России».
Зависимость от результата.
Когда создаётся зависимость, появляется и напряжённость. Напряжённость в мыслях заставляет вас постоянно контролировать процесс, а на контроль уходит колоссальное количество энергии
Например, если у вас создалась зависимость «Если я это сделаю, то докажу всем, чего я стою», то всё ваше внимание будет фиксироваться на выполнении этого желания. Вроде как и хорошо
Что же плохого в концентрации на собственной цели? Плохо то, что в таком случае вы уже не способны видеть и использовать помощь Высших Сил.
Вы создаёте чёткий план по реализации своего желания и не учитываете возможные изменения ситуации. А ведь в том, что вы опоздали на важную встречу, может таиться подсказка от Высших Сил, что есть более подходящие лично вам партнёры
Человек, зависимый от своего желания, не примет это во внимание, потому что это не входило в его планы. Он будет видеть только то, что эта ситуация отдаляет его от результата
Он будет испытывать бурю негативных эмоций по поводу случившегося, в том числе и чувство вины. Согласитесь, что в таком состоянии очень трудно взять себя в руки и начать двигаться дальше.
Совсем другое дело, когда человек настроен на процесс. Конечно, он сформулировал чёткое намерение иметь и действовать. И план составил, обязательно. Но, как говорится, его планы написаны на песке, а не высечены на камне. Поэтому пользуется он не только своей личной энергией для достижения цели, но и чутко прислушивается к подсказкам свыше. Он наслаждается процессом и корректирует свои планы в связи с развивающимся событиями. Он испытывает радость от многообразия вариантов достижения своего желания. Такой человек знает, что желаемое обязательно будет в его руках, но не придаёт избыточного значения этому результату. Получая кайф от самого путешествия к цели, он признаёт Величие жизни и Творца. Только в такой позиции можно стать Со-творцом собственного жизненного сценария.
Выбирайте сами: цепляние за результат и тяжёлый личный труд или свободное плавание по надёжным картам своего намерения под защитой Высших Сил?
Чем вы богаче, тем больше вам приходится терять
Дело вот в чем: чтобы стать богатым, нужны жертвы, время и усилия. Никто не хочет, чтобы это было напрасно. Вот почему всегда есть это мрачное чувство страха потерять все это.
Никогда не стоит недооценивать стресс, который приходит вместе с созданием чего-то стоящего. Внезапно на каждое ваше действие оказывается ставка, и вы оказываете на себя гораздо большее давление, чем раньше.
Большинство богатых людей противопоставляют этому физические и умственные упражнения. Для физических это довольно просто: сходите в спортзал или сделайте что-нибудь, что заставит ваше тело двигаться.
Для ментальных сил медитация, безусловно, является самым эффективным инструментом, который мы обнаружили.
Как увеличить доход: начинайте с экономии
Чтобы получать деньги увеличить доход не всегда актуально – в некоторых ситуациях стоит попробовать снизить свои расходы. То есть, для начала предлагаю поговорить о способах экономии.
К сожалению, экономить хотят не все. Поскольку это, так или иначе, воспринимается, как отказ от некоторых вещей, предметов, привычных трат. То есть, снижение общего качества жизни. Считается, что при экономии люди вынуждены покупать некачественные товары.
Чтобы правильно подсчитывать собственный баланс, рекомендую оперировать таким понятием, как CASH FLOW. Это та часть денег, которая остается у вас после того, как вы получил доход, но отняли от него расходы. Чтобы научиться экономить, рекомендую обязательно считать свои финансы:
- записывать точную сумму получаемых денег;
- фиксировать все расходы и затраты;
- определять, как именно тратить финансы;
- фиксировать, какая сумма остается на вашем личном счету.
Как видите, отличный способ, позволяющий отслеживать, как именно двигаются на счету деньги увеличить доход после этого намного проще.
Быть богатым означает, что теперь у вас есть больше возможностей, чтобы испортить свою жизнь
Среднестатистический человек все еще очень сильно портит свою жизнь, когда мир не пытается надуть его. Они все еще обманывают своих коллег по работе, они все еще становятся зависимыми, несмотря на финансовые трудности и многое другое.
Когда у вас есть деньги, все усиливается. Теперь вы можете позволить себе питать любую зависимость, которая у вас может быть. Люди, которые были вне вашей лиги, теперь бросаются на вас. Статистически говоря, у вас был нулевой шанс погибнуть в вертолетной катастрофе, когда вы были бедны, но теперь это число больше не равно 0.
Не говоря уже о том, что у вас есть враги, которые активно используют свои ресурсы, чтобы разрушить вашу жизнь для своей личной выгоды.
Мы получаем то, что заслужили, а не то, чего хотим
К результату ведут действия. Но парадокс заключается в том, что для получения желаемого зачастую нужно заниматься совсем не этим. Чтобы в нужное время сесть на нужный автобус, достаточно узнать его расписание или воспользоваться приложением отслеживания маршрута.
Но человек предпочитает ждать. То есть наивно полагает, что сам факт ожидания является достаточным действием для достижения цели. Закон Гамперсона скорее объясняет ошибки в мышлении, когда мы выбираем неправильные инструменты и огорчаемся отсутствию результата.
Чтобы выйти замуж иногда достаточно пойти к психологу и избавиться от деструктивного поведения, комплексов и ограничивающих убеждений. Или сбросить пару кило. А может наоборот набрать. Больше читать и таким образом стать интересным человеком.
К назначенной цели не ведёт ожидание и акцентирование внимания. Получить желаемое можно только выполнив правильные действия. Если вы чего-то очень хотите, но не можете этого получить, то дело не в законе подлости, а в том, что ваша активность направленно не в то русло и энергия уходит в пустоту. Можно всю жизнь ждать пятый автобус на остановке, которая не входит в его маршрут.
«Пересматриваем ассортимент и уходим из высокого и среднего плюс сегмента в низкий и средний минус»
Андрей Плукчи, генеральный директор сети магазинов товаров для дома «Домовой»:
«Первый квартал 2022 года, с одной стороны, стал вызовом, а с другой – дал прирост по четырем основным категориям: зоотовары (+39%), посуда (+37%), текстиль (+33%), товары для сада и дачи (+23%).
Мы пересматриваем ассортимент и уходим из высокого и среднего плюс сегмента в низкий и средний минус. Покупатели хотят получать стабильно высокое качество, но за меньшие деньги. Это основная точка приложения наших усилий сегодня.
«Домовой» поставляет товары из 25 стран, но в связи с мартовскими событиями мы практически потеряли все маршруты доставки через Европу. Идет глобальная перестройка логистики. Товары пытаются ввести напрямую из Китая и Азии по железной дороге через Казахстан и г. Владивосток. Но пропускная способность ж/д транспорта ограничена. В третьем квартале 2022 года ожидаем выхода китайских и турецких ритейлеров на российский рынок.
Важный момент для нас как для арендаторов – вакантные площади в ТЦ и арендные ставки. Многие бренды закрылись, но торговую площадь не освободили. Все думают, что они вот-вот уедут, и считают это место вакантным. Но по факту арендатор никуда не ушел. Будем говорить откровенно, бренды под тем или иным соусом останутся на тех же местах или передадут активы другим компаниям для ведения бизнеса. В четвертом квартале 2022 года из 2170 торговых точек (2,7 млн кв. м) на рынке освободится 1/10 часть в лучшем случае.
Но уже сейчас мы видим снижение трафика в ТЦ. Особенно остро это чувствуется в регионах, где якорные арендаторы стояли на самых топовых позициях первых и вторых этажей, а сейчас закрылись.
Мы отправляем запросы собственникам крупных ТЦ о снижении арендных ставок, но получаем отказы. Вернемся к вопросу аренды в IV квартале, когда компании окончательно освободят места.
В ближайшие 2–3 года экономическая ситуация кардинально не изменится: покупатели будут экономить, а мы оценивать возможный отложенный спрос».
Здесь и сейчас
У нас, например, при всем уважении к малому и среднему бизнесу, есть определенный предел для потенциальных клиентов — по крайней мере 150 000 уникальных посетителей в месяц у него должно быть. Так мы поддерживаем качество работы, и это условие является необходимым и для эффективной работы кампании.
В противном случае рекламная деятельность не принесет удовлетворительных результатов, а затраты на проведение кампании и для клиента, и для нас самих будут выше запланированных.
С нами солидарны и другие игроки сегмента. Небольшие магазины могут использовать другие онлайн-инструменты для начала (такие как, например, Google Adwords). Когда число пользователей будет увеличиваться, мы будем только рады сотрудничать.
Материалы по теме:
Термобумага для чековых лент
В марте 2022 года российские предприниматели столкнулись с нехваткой чековой ленты — у поставщиков этого товара стали заканчиваться складские запасы. Дело в том, что ранее термобумага для чековых лент, а также термоэтикетки для штрихкодов на 60-70% ранее поставлялись из Германии. Бизнес начал закупаться кассовыми лентами впрок, и уже к середине марта цены подскочили в 4 раза.
Альтернативой дефицитному товару остался Китай, переориентироваться на который поставщики смогут примерно за полтора месяца. На фоне бурного спроса китайские производители подняли цену. Кроме того, теперь в конечную стоимость товара будут вложены и возросшие на 50-70% цены на грузоперевозки из Китая.
На фоне этих событий снова поднялся вопрос о полном переходе на электронные чеки. Еще в 2017 году ФНС дала старт переходу на онлайн-кассы с автоматической передачей данных в налоговую. Однако до сих пор реформа охватила не всех продавцов, так как процесс перехода на онлайн-кассы сопровождается большими операционными издержками.
Теперь же владение традиционной кассой из-за подорожания термобумаги для чеков становится невыгодной. Магазины пытаются сокращать размер чеков или полностью избавляться от них, а ФНС объявила, что пока не будет привлекать к ответственности бизнес за их отсутствие. Процесс же полного перехода на онлайн-чеки затруднен тем, что до конца непонятно, как отправлять чеки покупателю: вводить почту или телефон при продаже — долго, сканировать QR-код на устройстве — далеко не все покупатели, особенно в возрасте это смогут сделать, так как для этого необходим смартфон и умение им пользоваться, и т.д.
«Рынок мебели падает, и в ближайшее время роста спроса ожидать не приходится»
Максим Генке, управляющий директор Hoff:
«В апреле-мае мы наблюдаем сокращение производства мебели. ИКЕА закрыла три объекта, полностью обнулились несколько производств. Другие предприятия пока не страдают от снижения объема заказов, но позитива нет.
Важный индикатор падения рынка мебели – снижение цен на ДСП. Две недели назад цена на нее снизилась на 20% впервые с 2020 года. Производители ДСП – те, кто находится в начале производственной цепи, – начали снижать цены, чтобы сохранить производство и долю рынка.
В марте продажи мебели росли быстрее, чем товаров для дома. Так люди спасали деньги от обесценивания. В апреле был некий «хвост», а в мае произошел спад, началась борьба за покупателя.
Понятно, что доля продаж базового сегмента будет сохраняться, а сегмента выше среднего снижаться из-за сокращения доходов населения.
Что касается ассортимента, то после закрытия магазинов ИКЕА мы приросли в тех категориях, где компания была сильна, – посуда и текстиль. Сейчас эффект сходит на нет. Развиваем категории шкафов купе и кухонь, усилили конструкторские наработки, а не маркетинг. Видим спрос на качественную малогабаритную мебель для небольших квартир.
Логистические цепочки на рынке мебели стабильны: ДСП и поролон производятся в России, фурнитура поставляется из Китая. Самый большой тренд сегодня – отказ от контейнерной перевозки и переход на ж/д транспорт. Другой тренд – повышение значимости сроков поставки. Скорость влияет на решение о покупке, поэтому компании расширяют склады в России. Мы делаем то же самое.
В начале года Hoff открыл два магазина в Новосибирске, и больше открытий в 2022 году не планируем по понятным причинам. В онлайн-канале идет планомерная спокойная работа: улучшаем клиентский опыт, упрощаем поиск и подбор товара.
Сегодня мы анализируем все виды расходов, чтобы быть готовыми к снижению рынка. Вряд ли стоит ожидать повышения спроса на мебель в ближайшей перспективе».
Оптимизировать расходы
Плавно перехожу от экономии к оптимизации расходов. Это уже более приемлемый метод повышения остатка на личном балансе. Хотя также не идеальный. Суть его состоит в том, чтобы исключить ненужные затраты.
Для этого внимательно проанализируйте все свои траты. Подумайте, от каких покупок вы можете отказаться, дабы уменьшить общий уровень расходов.
Оптимизация расходов подразумевает перераспределение финансовых потоков, дает возможность избежать лишних, незапланированных трат.
Кстати, есть несколько методов, как снизить расходы:
- в супермаркет, отправляясь за покупками, составляйте список только необходимого и не покупайте ничего лишнего;
- следите за акциями в магазинах – они позволяют покупать даже продукты со скидкой до 30%;
- пересмотреть тарифы на мобильную связь – возможно, есть более экономичный тариф;
- если привыкли ездить на личном автомобиле, тщательно планируйте маршрут, избегая объездных дорог и стояния в пробках.
Это лишь несколько методов оптимизации расходов. Есть и другие. При желании, вы сами легко сможете придумать дополнительные способы сокращения трат.
А зачем нужно больше свободного времени?
Неплохо бы вообще понять, а для чего нужно меньше работать? Разумеется, совсем не для того, чтобы лежать на диване и смотреть телевизор. Что касается меня, то я имею как минимум две причины.
Во-первых, у меня очень затратное по времени хобби (велосипед), а во-вторых, я хочу как можно больше времени проводить с семьей. Меня не устраивает ситуация, если бы я видел сына только по выходным, я хочу быть таким же важным человеком в его жизни, как и мама.
Другие могут найти свои причины — не хватает времени на творчество, на путешествия, на общение с людьми, на что угодно. Впрочем, с другой стороны, я видел людей, которые совершенно искренне не понимали, чем можно занять себя, кроме работы.
Как увеличить доход вы уже поняли. Теперь о том, что делать с деньгами
Вы поняли, что доход можно увеличить несколькими способами. Однако необходимо не только уметь зарабатывать деньги, но и правильно распоряжаться полученной прибылью. Есть три варианта развития событий:
- копить все заработанные деньги и жить в прежнем режиме трат;
- все полученные деньги тут же потратить;
- часть денег отложить, а часть потратить, повысив качество жизни.
Третий вариант – идеальный. Лучше всего 50% отложить на банковский счет, а еще 50% — тратить на себя, на семью, на путешествия. В зависимости от ваших требований, возможностей, предпочтений.
Кроме того, рекомендуется не мене 10% отправлять на благотворительные цели. Будьте щедры и не жалейте.
Отдельно предусмотрите помощь своим родителям. Они заслуживают вашей помощи. К тому же, нет ничего более приятного, чем делать сюрпризы близким, родным людям.
В тратах также предусмотрите определенный процент на собственное развитие, обучение, повышение уровня квалификации, получения новых знаний. Эти деньги точно вернутся вам сторицей – ведь чем выше уровень знаний, чем больше опыт человека, тем больше он может сделать, тем больше сможет заработать!
Как увеличить доход: инвестируйте
Если ищите способ, как увеличить доход пассивным путем, рассмотрите возможность инвестирования личных сбережений. Ведь вы наверняка не раз уже слышали о том, что деньги должны работать. Инвестирования – хороший способ заставить их трудиться.
При покупке акций успешных компаний вы раз в год будете получать чеки на выплату дивидендов. Больше ничего делать не придется. Главное – правильно вложить деньги. Существенно доход можно увеличить, если выбрать компании, у которых акции с высокими дивидендами. Например, к таковым относятся:
- IBM;
- Coca-Cola;
- и др.
Хотя, конечно, они стоят довольно дорого. И первоначально придется вложиться в их покупку.
Кофе
С перебоями в поставках сырья в Россию столкнулись производители кофе, несмотря на то, что страны Латинской Америки, Африки и Юго-Восточной Азии, где выращивается кофе, не присоединялись к антироссийским санкциям. Причины здесь опять же, не политические, а экономические. Дело в том, что рост курсов валют спровоцировал появление долгов у импортеров перед владельцами кофейных плантаций. Компании-импортеры имеют запасы, которые были приобретены до эскалации ситуации в Украине, но если они не увеличат отпускные цены, то не смогут закупить новые партии в достаточном размере.
Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
30.03.2022
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Есть ли аргументы?
В пользу данных аргументов не было приведено доказательств как автором законопроекта, на круглом столе отсутствовавшим, так и у защищавших данный закон представителя «Единой России» и эксперта из РАНХиГС. Например, Алексей Ситников, депутат от ЕР, уверен, что реклама может быть использована для формирования мировоззрения, поэтому должна быть под контролем государства. «Смешивание в рамках одного законопроекта двух разных направлений национального digital-рынка — наружной рекламы и классифайдов — очень странно», — говорит Владимир Правдивый, генеральный директор «Авито». В письме, ранее направленном на имя Михаила Мишустина, председателя Правительства Российской Федерации, руководителями сервисов «ДомКлик»,«Авито» и «Дром», отмечено, что классифайды не предназначены для массового распространения информации и не могут быть использованы для агитации, влияния на госполитику, формирования политических взглядов.
Владимир Правдивый, «Авито»: Будет уничтожена индустрия с десятками тысяч рабочих мест, нанесен удар по малому и среднему бизнесу, классифайды и вовсе уйдут с рынка и ни одна другая компания не сможет даже за несколько лет создать аналогичные сервисы, а пользователи будут вытолкнуты на «серые» площадки
«Принятие законопроекта в текущем виде вынудит классифайды прекратить свою деятельность. Но главное, он лишит более 56 миллионов пользователей, или практически каждую российскую семью, которая ежемесячно использует «Авито», привычного и удобного сервиса, который позволяет делать жизнь проще и безопаснее. Законопроект вытолкнет их в «серые» зоны в виде нерегулируемых площадок и мессенджеров, где существуют мошенники, и нанесет непоправимый ущерб сотням тысяч компаний среднего и мелкого бизнеса, для которых классифайды являются зачастую единственным или важнейшим каналом для продвижения их товаров и сервисов», — комментирует генеральный директор «Авито» Владимир Правдивый. К настоящему моменту в России сложилась одна из самых сильных в мире индустрий классифайдов, в создание которой были вложены огромные человеческие ресурсы. Принятие законопроекта станет разрушением для целой отрасли, которая обеспечивает рабочими местами десятки тысяч человек и десятки миллиардов рублей в виде налоговых поступлений в бюджет. «Только в «Авито» более 800 специалистов вместе с алгоритмами искусственного интеллекта следят за чистотой платформы: каждое объявление проверяется на соответствие законодательству до публикации, сложные случаи рассматриваются вручную», — подчеркнул Владимир Правдивый.
Тетрапак
В марте 2022 года в торговых сетях начались перебои с поставками молока и соков. Причиной стал дефицит упаковочных материалов — картона и тетрапака. О нехватке упаковки уведомили и молочные предприятия. Причина в том, что асептическую упаковку, которую ранее производили в России два завода, Tetra Pak и Elopak, теперь стал производить только первый. Также покинула российский рынок и компания Stora Enso, производящая бумажную упаковку и гофроупаковку. Кроме того, компоненты для изготовления упаковки в РФ тоже импортные.
Теперь компании вынуждены рассматривать других поставщиков, а также упаковку из стекла или пластика в качестве альтернативы. В конце марта компания Tetra Pak из-за нехватки некоторых компонентов решила приостановить в России выпуск упаковок для вина, а также упаковок напитков объемом два литра.
Мотивирующие цитаты для достижения цели
11. Самосовершенствование
Неважно, как медленно вы идете, пока вы не останавливаетесь. | Конфуций. Неважно кто вы, неважно что вы делали, неважно откуда вы, вы всегда можете измениться, стать лучшей версией себя
| Мадонна
Неважно кто вы, неважно что вы делали, неважно откуда вы, вы всегда можете измениться, стать лучшей версией себя. | Мадонна. Когда мы стремимся стать лучше, чем мы есть, все вокруг нас тоже становится лучше
| Пауло Коэльо
Когда мы стремимся стать лучше, чем мы есть, все вокруг нас тоже становится лучше. | Пауло Коэльо
Некоторые люди говорят, что вы идете неправильным путем, когда это просто ваш путь. | Анджелина Джоли
Сначала мы создаем привычки, потом привычки создают нас. | Джон Драйден
12. Решимость
Неудача никогда не возьмет надо мной вверх, если моя решимость преуспеть достаточно сильная. | Ог Мандино
Клятва — это фиксированная и неизменная решимость сделать что-то, когда такая решимость связана с чем-то благородным, что может только воодушевить человека, принявшего решение. | Махатма Ганди
Верьте в себя, и вас уже будет не остановить. | Неизвестный
13. Мастерство
Мастерство — это не навык, это отношение. | Ральф Марстон
Мы — то, что постоянно делаем. Следовательно, мастерство — это не действие, а привычка. | Аристотель
Мастерство — это непрерывный процесс, а не случайность. | Абдул Калам
14. Сосредоточенность
Именно в темные времена мы должны сосредоточиться, чтобы увидеть свет. | Аристотель
Не зацикливайтесь на прошлом, не мечтайте о будущем, сосредоточьтесь на настоящем моменте. | Будда
Ваша судьба — воплотить те дела, на которых вы сосредоточены пристальнее всего. Так что сосредоточьтесь на том, что действительно великолепно, красиво, поднимает настроение и радует. Ваша жизнь всегда к чему-то движется. | Ральф Марстон
15. Честность
Честность — первая глава в книге мудрости. | Томас Джефферсон
Честность не принесет вам много друзей, но вы всегда приобретете настоящих. | Джон Леннон
Честность и открытость делает вас уязвимыми. Будьте честными и открытыми в любом случае. | Мать Тереза
16. Надежда
Надежда — это способность видеть свет, несмотря на всю темноту. | Десмонд Туту
Мы должны принять конечное разочарование, но никогда не терять бесконечной надежды. | Мартин Лютер Кинг
Как кислород для легких, надежда — смысл жизни. | Эмиль Бруннер
Пока есть жизнь, есть надежда. | Цицерон
17. Терпение
Примите ритм природы, ее секрет — терпение. | Ральф Уолдо Эмерсон
Два самых сильных воина — терпение и время. | Лев Толстой
Имейте терпение. Все является трудным, прежде чем станет легким. | Саади
Все приходит вовремя к тому, кто умеет ждать. | Франсуа Рабле
18. Улучшение
То, что вы делаете сегодня, может улучшить все ваши завтра. | Ральф Марстон
Нет ничего благородного в том, чтобы быть превосходнее своего ближнего. Истинное благородство в том, чтобы быть выше своего прежнего «Я». | Эрнест Хемингуэй
Станьте зависимыми от постоянного и нескончаемого самосовершенствования. | Энтони Дж. Д’Анджело
19. Возможности
Неудача — это просто возможность начать сначала, в этот раз более разумно. | Генри Форд
Во всех своих мыслях замените слово “проблема” на слово “возможность”. | Мэттью Кейт Гроувс
Если возможность не стучится, постройте дверь. | Милтон Берл
20. Настойчивость
Настойчивость — это тяжелая работа, которую вы делаете после того, как устали делать тяжелую работу, которую уже сделали. | Ньют Гингрич
Настойчивость — это упасть 19 раз и добиться успеха на 20-й раз. | Джули Эндрюс
Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма. | Уинстон Черчилль
Яндекс.Директ
В 2021 году здесь активно используется возможность выбирать аудитории по интересам. Можно выбрать людей, которые собираются купить квартиру или машину. Людей, которые интересуются определенными марками товаров. Эти возможности можно эффективно использовать в вашей рекламе.
Но мелкого таргетинга пока нет. То есть вы не сможете таргетироваться на аудиторию, которая, например, хочет постричься или купить косметику. Хотя есть нечто похожее. Например, можно отсеять людей по принадлежности к определенной индустрии. Кроме того, нельзя забывать про возможность таргетироваться на посетителей определенных сайтов.
Еще один способ, как эффективно настроить рекламу в Яндекс.Директ, — таргетинг на людей, посещающих сайты конкурентов или смежных тематик.
Эффективная стратегия рекламы. Пример
В настоящее время популярность обретает концепция Jobs To Be Done. Она основывается на том, что одну и ту же потребность человек может удовлетворять по-разному. Так, например, женщина, желающая выглядеть привлекательной, с одинаковой долей вероятности может пойти к парикмахеру, в солярий, магазин модной одежды или спортзал.
И основная стратегия при таком подходе — сопровождение потенциального клиента рекламой на каждом этапе принятия решения о покупке, начиная от осознания потребности. При этом на каждом этапе реклама содержит свой месседж, соответствующий конкретной рекламной цели (актуализировать потребность, познакомить потребителя с предложением, установить доверие и т.п.).
Так, например, рекламу магазина строительных материалов можно таргетировать на людей, интересующихся покупкой жилья в определенном районе. Или на человека, которого залил сосед, и который еще не думает о ремонте, но ищет способы призвать соседа к ответственности и т.п.
Изменения в марте 2022 года
Контекстную рекламу можно настроить только с помощью «Яндекс.Директа». 4 марта 2022 года Гугл прекратил показ рекламы в России. Но перенести старые рекламные кампании из Google Ads возможно, как и создать новые. Есть плюсы, если вы конкурируете с зарубежными компаниями — в «Яндексе» их практически нет.
Среди социальных сетей стали фаворитами — ВКонтакте и Telegram. Запрещенные соцсети исключают возможность запуска таргетированной рекламы. Зато это шанс для Вконтакте и Telegram привлечь пользователей и бизнесменов на площадки. «Одноклассники» тоже изредка упоминаются в качестве альтернативного варианта для продвижения, но серьезно эту площадку бизнес не воспринимает. Programmatic-реклама — это также действенный инструмент для продвижения.
По мнению экспертов, телевизионная реклама стала более популярной и эффективной за счет блокировки социальных сетей и повышения внимания к просмотру передач по телевизору. Причем, рекламодатели выбирают федеральное и тематическое ТВ, а не региональное. Однако постепенно уровень заинтересованности падает, поэтому ждать больших результатов не приходится. В сфере радио все с точностью наоборот, региональный сегмент радио выдержал изменения лучше федерального, потому что состоит в основном из местных брендов.
Помимо этого, в качестве рекламной площадки можно использовать SEO-оптимизированный сайт. Многие пользователи перестали искать информацию через запрещенные социальные сети. Теперь люди по старинке забивают в Гугл или Яндекс название услуги и выбирают среди предложенных вариантов подходящий. Казалось бы, недавно многие компании забросили свои сайты, переместив актив в социальные сети, но теперь все по-другому. Нужно наполнять сайт SEO-оптимизированным контентом, чтобы подняться в поисковиках.
Специалисты по наружной рекламе отмечают, что «наружка» — это способ коммуникации и продвижения, который является самым устойчивым, независимо от происходящих событий. Хотя большинство локальных брендов не рассматривали такой вид рекламы в качестве эффективного. В «наружке» тоже не все спокойно. Приняты изменения в закон «О рекламе» 2 июля 2022 года и вступят в силу с 1 сентября 2022 года. Помимо этого, в первом чтении приняты изменения, по сути, означающие монополию на рекламном рынке. Специалисты говорят о негативных изменениях, сокращении рабочих мест и прочих проблемах.
