Эффективные техники продажи недвижимости

Классификация загородной недвижимости

Загородные дома в Москве и Подмосковье делится на несколько видов:

Эконом-класс. Отличается низкой стоимостью и лояльными требованиями к качеству строительных материалов. Площадь дома не превышает 80 кв.м., участка – 12 соток. Располагается на расстоянии от 30 км до МКАДа. Обладает типичным архитектурным обликом, социально значимые объекты и магазины могут находиться вдалеке, на расстоянии от одного километра и более. Стоимость – около 6 млн. руб.
Комфорт-класс. Популярен среди москвичей. Удаленность от МКАДа – не более 50 км, площадь дома – от 160 до 300 кв.м. В архитектуре используются современные идеи, требующие минимальных вложений. Дома продаются как под самоотделку, так и с готовым дизайнерским ремонтом. Главным требованием к строительным материалам является качество, внешнему виду отводится второстепенная роль. Уровень развития инфраструктуры – средний. Цена не превышает 13 млн. руб.
Бизнес-класс. Дома характеризуются повышенным уровнем комфорта и большей площадью – от 250 кв.м. Удаленность от кольцевой автодороги — до 50 км. В архитектуре применяются современные стили без завышенных требований. Обязательно участие дизайнера в процессе ремонта. Для строительства актуальны: кирпич, монолит-блок, деревянный каркас. Ценовой диапазон – от 13 до 23 млн. руб.
Премиум-класс. Относится к линейке элитной загородной недвижимости в Москве и Подмосковье. Дома располагаются на расстоянии не более 30 км от МКАДа, находятся ближе к старой Москве. Коммуникационные системы централизованные, а для строительства применяются качественные материалы: монолит, кирпич, клееный брус. Инфраструктура развитая: аптеки, магазины, детские сады, школы находятся в непосредственной близости. В архитектурном и дизайнерском облике используются разные стили – от старинных до современных. Стоимость – от 23 до 43 млн. руб.
Де-люкс. Высочайший класс. Требования к удаленности от МКАДа не предъявляются: дома могут находиться как в 30 км от автодороги, так и на большем расстоянии. Изюминка – расположение в сосновом бору, на берегу реки или в экологически чистом районе. Площадь жилья – от 400 кв.м., большие участки – от 30 соток. Купить элитную недвижимость в Подмосковье можно за цену в несколько миллионов долларов (от 40 млн. и выше).

Клубные дома

Последнее время, подбирая недвижимость, покупатели часто сталкиваются с понятием «клубный дом». Риэлтерские агентства нередко называют такие объекты элитной недвижимостью. Но, на самом деле, на практике, это далеко не всегда так. Попробуем разобраться более подробно с этой категории недвижимости.

Комфортная недвижимость всегда является дорогостоящей, спрос и цена на неё, как правило, только растет. Поэтому риэлтеры и застройщики стремятся на этом дополнительно хорошо заработать.

Стандарты и качество жилья сейчас постоянно повышаются, и всё больше вновь возводимых объектов комфортного жилья, стараются причислить к категории элитного жилья.

Сам термин «Клубный дом» пришёл к нам из Европы, где он подразумевает, что жильцы имеют не только сходный высокий социальный статус, но даже сходные интересы.

У нас это всё зачастую сводится к объектам недвижимости комфорт-класса, покупатели которого проходят негласный предварительный фейс-контроль у сотрудников риэлтерских агентств.

Но иногда, все же, это действительно элитное жилье с небольшой камерностью — то есть числом квартир до 30 и этажностью до 4 этажей.

Приобретая квартиру, в клубном доме вы приобретаете не только отличные жильё в тихом районе, но и соседей с высоким социальным статусом.

Основными характеристиками, которыми должны обладать клубные дома, являются:

расположение дома в престижном районе (обычно в центре города), но в достаточно тихом месте, например, рядом с парком;
дома, которые имеют охраняемую территорию;
дома, которые имеют развитую прилегающую инфраструктуру;
дома построенные из высокотехнологичных и натуральных материалов;
внешняя архитектура, планировки и интерьеры выполнены по авторским индивидуальным проектам;
просторные квартиры от 100-150 кв., высокие потолки от 3 м, большие лоджии, несколько спален;
наличие саун, бильярдных, холлов, спортзалов и т.д.;
элитное жилье с небольшой камерностью (небольшим числом квартир и малой этажностью);
покупатели таких квартир, обычно проходят предварительный негласный фейс-контроль;
дома с применением высокотехнологичных инженерных решений, наличием системы «умный дом» и т.д.

Заметим сразу, что и стоимость такого жилья довольно высока, начиная от 4 млн. долларов и ежемесячное содержание квадратного метра тоже обходится недешево, примерно от 10 долларов за кв.м.

Специфика ведения соцсетей риэлтора

Что важно показать риэлтору, общаясь с аудиторией в соцсети? У него нет визуального портфолио с картинками, как у дизайнера интерьера или мастера-парикмахера. Зато, работая над контент-планом, риэлтор вполне может запланировать и показать:. Опыт

В этой профессии сложно новичкам; поэтому начинается путь в профессии чаще всего со стажировки — старшие товарищи передают опыт, технологии, делятся лайфхаками. И уже на этой стадии риэлтору есть что рассказать

Опыт. В этой профессии сложно новичкам; поэтому начинается путь в профессии чаще всего со стажировки — старшие товарищи передают опыт, технологии, делятся лайфхаками. И уже на этой стадии риэлтору есть что рассказать.

Возможности. Кто-то берется только за несложные случаи — покупка или продажа недвижимости за «живые» деньги. А кто-то собирает сложные цепочки, использует при покупке жилья материнский капитал, военные и социальные сертификаты, помогает продать/купить долю, расселить огромную коммуналку. Чем шире возможности конкретного специалиста — тем больше клиентов он может получить из социальных сетей, рассказывая в постах о своей работе.

Отзывы. Это альфа и омега; если клиенты отзываются о вас хорошо, их отзывы нужно поднимать и нести высоко, как полковое знамя. В контент-плане риэлтора отзывы должны появляться как можно чаще — ведь именно к этой профессии уровень доверия не очень высок. Слишком много на рынке дилетантов!

Отзывы могут быть в любом виде — главное, чтобы они были

Востребованность. «Если специалист месяцами сидит без заказов, с ним явно что-то не так», — думают пользователи соцсетей, и где-то они правы. Люди во все времена покупают квартиры, женятся, разводятся, разъезжаются со взрослыми детьми и съезжаются с престарелыми родителями — а значит, покупают и продают квартиры

Риэлтору важно рассказывать в постах о том, что он продает/покупает/сдает в аренду прямо сейчас

Суть. «Зачем вообще нужен риэлтор?» — это частый вопрос обывателей. Обычно топят за самостоятельность в операциях с недвижимостью те, кто покупал новостройки или продавал свою беспроблемную квартиру за живые деньги

Риэлтору важно показать ситуации, в которых без помощи профи не обойтись, и объяснить, почему. Обязательно внесите посты, отвечающие на этот вопрос, в контент-план для риэлтора

Тема тянет на серию из 100 постов в контент-плане риэлтора

Себя. Люди покупают у людей

Важно, чтобы риэлтор в своем аккаунте в социальной сети выглядел не как безликая единица с набором функций, а как живой человек. Со всеми своими бытовыми заморочками, семейными проблемами и праздниками, с хобби, интересами, путешествиями, планами

Основные отличия недвижимости элит- и премиум-класса

Жилье высшего ценового сегмента разделяется на две категории: премиум и элит (luxury).

К какой конкретно категории относится тот или иной дом, определяется в зависимости от ряда характеристик.

Район расположения. сосредоточена внутри Садового кольца, в Пресненском районе и Хамовниках. Как уже упоминалось ранее, премиум-класс несколько отдален от центра города.

Техническое оснащение и площадь. Площадь квартир класса luxury – не менее 90 кв.м, премиум – 75 кв.м. Для обоих классов характерно оснащение современными лифтовыми системами и системами безопасности, однако элитная недвижимость оборудуется дополнительно системой «умный дом» и автономной системой жизнеобеспечения.

Экстерьер и интерьер, архитектура и отделка. Возводятся элитные новостройки в Москве по уникальным архитектурным проектам. Для наивысшего класса характерна эксклюзивная отделка фасадов. Для строительства жилья обоих сегментов (премиум и luxury) используется монолитно-кирпичная или монолитная технология.

Подземный паркинг. В домах премиум-класса выделяется до 2 машино-мест на семью, в домах luxury – до 5 машино-мест.

Стоимость. Цена квартир премиум-класса начинается с $14 тыс. за 1 кв.м. Для жилья наивысшего класса стоимость стартует с $23 тыс. за кв.м.

Как открыть агентство элитной недвижимости?

Для открытия агентства его учредитель должен обладать следующими преимуществами:

наличие капитала для первоначальных вложений;
база клиентов и деловых контактов;
дополнительные источники дохода;
опыт и настойчивость.

Прежде чем заниматься непосредственно учреждением предприятия, нужно провести исследование рынка, чтобы понять, какие ниши рынка свободны и какие из них потенциально прибыльны и востребованы.

В первую очередь нужно оценить следующие параметры:

существующие объемы продаж выбранного рынка, в частности, изучить спрос и предложение у конкурентов;
изучить рейтинги существующих агентств и особенности конкурентов-лидеров этих рейтингов;
прайс-листы, а также скидочные и акционные системы действующих агентств соответствующего профиля;
расположение и площадь офисов основных компаний-конкурентов;
рекламная деятельность компаний-конкурентов (основные методы и предполагаемые затраты).

Подбор сотрудников агентства недвижимости. Поиск помещения

Если у учредителя агентства элитной недвижимости нет нужного опыта в этой сфере, можно обратиться к поиску сотрудников, имеющих определенные наработки в данной деятельности

Например, новый работник может иметь собственную клиентскую базу, что будет очень важно для нового предприятия. Важно также, особенно в начале работы агентства, иметь в штате хороших специалистов в сфере недвижимости, в частности, в области ипотечного кредитования

Кроме риелторов, в агентстве нужны будут бухгалтер, офис-менеджер, по возможности юрист и водитель. Нелишним будет иметь в штате PR-менеджера, который будет заниматься рекламной раскруткой компании, особенно важна для начинающего агентства интернет-оптимизация.

Еще одна важная особенность, на которую важно обратить внимание еще на этапе оформления предприятия – подбор помещения для офиса. Оно не должно быть слишком тесным, поскольку, приходя для того чтобы получить какую-либо услугу, клиенты не в последнюю очередь замечают внешний вид и обустройство офиса. Помещение агентства должно быть оборудовано всей необходимой мебелью для сотрудников и посетителей, офисной и компьютерной техникой

Помещение агентства должно быть оборудовано всей необходимой мебелью для сотрудников и посетителей, офисной и компьютерной техникой.

Несмотря на значительные начальные вложения, на мебели и прочем внутреннем убранстве офиса нельзя экономить – потенциальные покупатели элитной недвижимости обращают внимание на все нюансы, не доверяя компании, не удосужившейся закупить стильную мебель и современную технику

На входе важно разместить заметную вывеску, являющуюся одной из важных составляющих рекламной кампании

Кроме мебели и компьютерной техники, важными пунктами затрат для учредителя агентства с первого дня его работы будут:

приобретение бухгалтерской программы;
установка кассового аппарата;
уплата налоговых выплат и зарплат сотрудников.

Многие серьезные компании также занимаются страхованием своей деятельности, но начинающие предприниматели предпочитают избегать таких трат.

На видео: История успешного бизнеса на недвижимости

Для того чтобы правильно оценить свои финансовые возможности и соотношение размера стартового капитала к расходам, которые будут ожидать компанию в первые же месяцы работы, важно перед открытием агентства составить бизнес-план, где указать основные предполагаемые затраты и ожидаемую прибыль. Создание бизнес-плана можно доверить квалифицированным специалистам, предлагающим подобные услуги

Вывод

Таким образом, организацию бизнеса по продаже и аренде элитной недвижимости любого типа важно начинать с подготовки документов и составления бизнес-плана, а также изучения всех основных аспектов этой отрасли. В первое время рекомендуют заниматься недвижимостью индивидуально, и лишь затем открывать полноценное агентство

Ноябрь

Во второй половине месяца одновременное присутствие Венеры и Меркурия в стремительном знаке Стрельца ускорит скорость оформления документов и сократит время обдумывания у потенциальных покупателей. Они станут менее капризными и придирчивыми.

Первое преимущество ноября для продавцов: повышенный спрос на недвижимость в других городах и странах. Второе – перспектива продажи жилья, не слишком благоустроенного или требующего ремонта, а также в отдалённых районах с менее развитой инфраструктурой.

Факторы везения покупателей: высокие этажи, квартиры в домах вблизи дорог, автомагистралей и мостов. Актуальные дни даты сделок с недвижимостью в ноябре: с 3 по 6; с 9 по 14; с 25 по 30. Успешные дни для показов и рекламных объявлений о продаже или покупке имущества: с 1 по 4; 15-16; с 25 по 30 ноября.

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминация знакомства покупателей с квартирой — это личная встреча

Риэлторы знают, насколько важно «зацепить» клиента во время показа. Нужно подготовиться к встрече: привести в порядок не только квартиру, но и придомовую территорию, подъезд, лестничную площадку

Минимальная уборка и яркие лампочки в подъезде могут стать дополнительным преимуществом для покупателя при выборе между несколькими вариантами.

Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей. Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.

Один из действенных лайфхаков — показ квартиры сразу нескольким потенциальным покупателям. В такой ситуации срабатывает конкуренция: это может подтолкнуть к покупке.

Как правильно провести рекламную кампанию квартиры?

А еще многое зависит от того, когда именно вы решили продать свою квартиру: в высокий или низкий сезон.

Риэлторы утверждают, что наилучшее время для размещения объявления о продаже – середина сентября.

Где и как распространять свое объявление о продаже квартиры?

Подготовили вы квартиру, привели ее в божеский вид, наделали красивых фотографий и составили грамотное объявление.

Теперь крайне важно выбрать площадку, на которой вы поместите свою информацию. Чтобы увеличить свои шансы продать квартиру, следует использовать разнообразные площадки:

Чтобы увеличить свои шансы продать квартиру, следует использовать разнообразные площадки:

Газеты бесплатных объявлений в своем городе, например: «Авизо» или «Из рук в руки».
Интернет-ресурсы: http://besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http://ua.mykvartira.com/, http://russia.dorus.ru/, http://xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ и т.д.
Социальные сети: чтобы увеличить количество заинтересованных, попросите друзей распространить ваше объявление.
Городские форумы, если это не запрещено правилами форума.
Глянцевые журналы – площади в них чаще всего платные, но, если вы продаете элитную недвижимость, то эту площадку придется освоить.
СМИ вашего города – недешевый способ распространения информации о продаже недвижимости, но иногда он хорошо срабатывает.
Оглашение на рекламных щитах (на остановках, у подъездов домов и т.д.).

Думаю, смысл понятен: чем больше рекламных инструментов вы используете, тем выше ваши шансы быстро продать квартиру по приемлемой для вас стоимости.

Естественно, если вы занимаетесь продажей самостоятельно, то и размещать объявления придется тоже вам, а не риэлтору.

Как правильно предлагать покупателям свою квартиру?

Приготовьтесь к уточняющим вопросам и торгам еще на этапе телефонных переговоров.

Часть заинтересованных отсеется сразу, но будут и те, что захотят своими глазами посмотреть квартиру, которую вы хотите продать.

Если заинтересованных слишком много, то можно устроить групповой просмотр, но правильно все же работать с каждым из потенциальных покупателей индивидуально.

Когда проводить демонстрацию жилья?

Естественно, вы должны ориентироваться и на пожелания клиента, и на ваши свободные часы.

Но стоит также учитывать время суток, в которое ваша квартира выглядит особенно привлекательно: если она не имеет недостатков, лучше договариваться на дневное время, а вот искусственный свет поможет скрыть некоторые изъяны.

Вот еще 5 полезных советов, как демонстрировать квартиру, чтобы ее продать:

Не молчите, как рыба, ограничиваясь фразой «Смотрите сами», но и не тарахтите без умолку, сбивая покупателя с толку.
Правильно отвечайте на вопросы прямо, без «э-э-э-э», «ну», «вы понимаете» и прочего, чтобы люди не подумали, что вы пытаетесь что-то скрыть.
Обязательно подчеркните преимущества вашей квартиры: теплая, светлая, хорошо расположенная, после капитального ремонта, с тихими милыми соседями и т.д.
Не давите на клиента: «Посмотрели? Так когда будем оформлять договор? Как хотите подумать?! Почему это подумать?! Нет, давайте сразу брать!».
Идите на небольшие уступки, но не позволяйте себя шантажировать: «Куплю вашу квартиру, только если сбросите пару тысяч у.е., ведь она все равно никому кроме меня не нужна».

Как правильно оценить свою квартиру?

От того, насколько реальную цену вы установите за свои квадратные метры, во многом зависит, как быстро вы сумеете реализовать недвижимость.

Вы можете либо самостоятельно заняться оценкой своего жилья, либо позвать эксперта из агентства недвижимости.

Но, если вы твердо вознамерились самостоятельно продать квартиру, то вполне можно и лично правильно оценить свое жилье.

Критерии оценки стоимости квартиры

Существует ряд критериев, которые существенно влияют на цену квартиры, которую вы хотите продать:

квадратура;
количество комнат;
месторасположение;
этаж;
особенности дома (кирпичный он или панельный, новострой или советского образца, с лифтом или без);
наличие ремонта и его качество и т.д.

Понятно, что трехкомнатная квартира площадью 100 квадратов с евроремонтом в новом доме в центре города будет стоить гораздо дороже, нежели обшарпанная трешка на окраине в панельке.

Проще всего оценить правильно свою квартиру, чтобы продать ее, – взять любую газету с объявлениями или зайти на подобный сайт в интернете и посмотреть объявления, что размещены там.

Выберите несколько объявления о продаже жилья, подобного вашему, и на основании этих данных, установите свою цену.

Если вам не «горит» продать квартиру, то можете установить цену чуть выше рыночной, с возможностью торга.

Если же дело срочное – ставьте более низкую цену, так вы быстрее осуществите продажу.

Как правильно повысить стоимость квартиры: 7 способов

Стоит ознакомиться с хитростями риэлторов, если вы думаете, как правильно продать квартиру.

Правильно повысить цену на свою квартиру, чтобы выгодно ее продать, можно следующим образом:

Устраните мелкие неполадки: протекающие краны, скрипящие петли, неисправные замки и т.д.
Ремонт перед выставлением квартиры на продажу делать не нужно, а вот «косметикой» стоит заняться: подклеить отвалившиеся обои, подкрасить облупившиеся двери, прикрыть дырявый линолеум ковриком и т.д.;
Уберите весь ненужный хлам из квартиры, которую вы хотите продать, вывезите часть мебели, чтобы освободить пространство;
Сделайте генеральную уборку, чтобы все сияло чистотой, особое внимание уделите санузлу и окнам.
Устраните неприятные запахи и ароматизируйте помещение, особенно хорошо срабатывает аромат свежемолотого кофе, свежесть апельсина, запах свежеиспеченной сдобы.

Создайте в доме атмосферу тепла и уюта – это производит положительное впечатление на покупателей и склоняет их выбрать именно вашу квартиру.

Специфика продажи недвижимости

Изучая технику продажи недвижимости, необходимо осознавать, что в этом случае человек устраняет одну большую проблему: приобретает коттедж или квартиру, то есть жилплощадь, на которой клиент и его семья будут жить, праздновать знаменательные события, отдыхать после работы.

В пирамиде потребностей Маслоу говорится, что собственный дом – это одна из главных потребностей наряду с такими, как пища и безопасность. По этой причине каждый покупатель будет много размышлять, просмотрит несколько вариантов, прежде чем решится заключить сделку на приобретение недвижимости.

Только представьте: менеджер продаж реализует дом, на который клиент копил 10 или 15 лет, каждый день трудился, запрещал себе лишние траты. Стоимость недвижимости высока, смысл, заложенный в покупку, также велик, поэтому поведение потребителей будет особенным: такой клиент осторожен, не доверяет продавцу, ведет себя непредсказуемо.

Это значит, что техники продаж для менеджеров в недвижимости будут иметь особенности по сравнению с другими сферами торговли. Тут формирование доверительных отношений с клиентом играет особую роль. Только так вы сможете понять, какие потребности есть у покупателей. Не имеет значения, сколько лет продавцу, закончил ли он университет, насколько привлекательно он выглядит, главное – умение находить подход к каждому клиенту. Как только человек ощутит, что вы пытаетесь решить его проблему, подобрать оптимальный вариант жилья, тогда он охотно станет сотрудничать с вами.

Как сформировать доверительные отношения? Для этого следует продемонстрировать, что вы обладаете нужными компетенциями и достаточно открыты для общения

Когда менеджер по продажам недвижимости выступает в качестве посредника, перед встречей с покупателями важно провести основательную подготовку:

Побеседуйте с хозяином квартиры. Он сообщит вам всю необходимую информацию о недвижимости. Узнайте подробности о владельцах соседних квартир, шумоизоляции, особенностях района, магазинах, школах и садиках, которые есть рядом.
Осмотрите район, чтобы удостовериться, что владелец жилья сообщил правду. Кроме того, вы сможете лично оценить, насколько оправдана стоимость объекта.
Подумайте над тем, как покупателю лучше всего добраться до продаваемой квартиры. Во многих случаях продавцы не знают, на каком транспорте доехать до объекта, и не осведомлены об особенностях недвижимости.

Когда продавец реализует квартиры в недавно сданном доме, построенном компанией, где он работает, ему также необходимо разбираться в характеристиках объекта, его достоинствах.

При встрече с покупателем покажите позитивный настрой, чтобы клиент не переживал, сообщите, что даже если первый вариант не понравится, есть еще несколько подходящих квартир. Убедите человека, что вместе с вами он сможет найти жилье, в котором ему будет комфортно

Такой подход поможет настроиться с клиентом на одну волну, сформировать доверительные отношения, что очень важно при продаже недвижимости.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально

Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

район расположения квартиры;
удаленность от центра города;
инфраструктура в микрорайоне;
тип дома;
этаж квартиры;
количество комнат;
особенности планировки;
стоимость коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.

Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.

По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Октябрь

С 1 по 22 октября Венера в Весах обострит эстетические потребности. Внешний вид и отделка жилых помещений будут особенно влиять на выбор покупателей. При переговорах потребуется больше вежливости и спокойствия. Избегать стоит недостоверной информации и нарушения договоренностей.

Более быстро будет продаваться качественное и комфортное жилье, чем старое или требующее ремонта. Дополнительный фактор удачи – сделка с представительницей женского пола.

Благоприятные дни для сделок с недвижимостью в октябре: с 1 по 8; с 11 по 17 и с 28 по 31. Лучшие дни для презентаций объекта продажи, для подачи объявлений о покупке-продаже квартир и домов: с 5 по 8 и с 13 по 20 октября.

ВЛАДЕЛЕЦ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ M16 GROUP ВЯЧЕСЛАВ МАЛАФЕЕВ О ТОМ, КАКОЙ ДОМ МОЖНО СЧИТАТЬ ПО-НАСТОЯЩЕМУ ЭЛИТНЫМ

Недавно говорил о тенденциях этого года в сфере элитного жилья, и под постом прочитал комментарии про студии. Могут ли они быть в домах премиум- и элит-класса?

На самом деле в сфере недвижимости понятие «элитный» не очень простое, и многие девелоперы и риелторы трактуют его по-своему.

Например, в рыночной классификации жилья, которую предложила Российская гильдия риелторов, в элитных домах могут быть студии, но их площадь должна начинаться от 60 кв. м. Для сравнения: в комфорт-классе площадь студий — от 28 кв. м.

Но все-таки для большинства элитных объектов студии — это исключение, чем правило. Зато есть другие, более однозначные критерии, по которым дом относят к элит-классу:

Локация в престижном и экологически чистом районе

Жилье удобно расположено с точки зрения транспортной доступности, но вдали от магистралей, рядом с парком или набережной. Особо ценятся видовые квартиры.

Авторский архитектурный проект

Фасады элитной недвижимости гармонично вписываются в облик города и поддерживают или даже дополняют общий стиль.

Современные технология и инженерия

Здесь можно перечислять бесконечно: тепло- и шумоизоляция, энергосберегающие стеклопакеты, водоочистительное оборудование, «умные» технологии и т. д. С каждым годом застройщики предлагают более продуманные и эффективные решения.

Уникальная квартирография

Просторные квартиры эксклюзивной планировки с потолками от 3 м, увеличенным остеклением и кухней от 20 кв. м. Обязательно должны быть варианты с террасами или зимним садом.

Многоуровневая система безопасности

Закрытая территория, ресепшн, собственная служба секьюрити, видеонаблюдение по периметру двора, дома и на лестничных площадках. Учитывается не только охрана от злоумышленников, но и пожаробезопасность и защита от аварийных ситуаций.

Благоустроенная территория

Двор элитного дома тоже обустраивают по авторскому проекту. Часто можно встретить арт-объекты, фонтаны или необычные детские площадки.

Не стану отдельно говорит про инфраструктуру, паркинг и другие обязательные детали. Само собой они должны быть на уровне.

14 мая 2021 г.

Итоги бизнес-завтрака «Апартаменты – альтернатива жилью или инвестиционный продукт?»

Всего на рынке Петербурга по итогам первого полугодия 2022 года, представлены 4,6 тыс. юнитов, из них 70% — сервисные апартаменты, 20% — рекреационные объекты и 5% — несервисные и элитные юниты. В предложении стали лидировать рекреационные апартаменты.

2 сентября 2022 г.

Минимальный взнос по ипотеке на городские проекты ГК «Галс-Девелопмент» снижен до 10%

ГК «Галс-Девелопмент» совместно с банком ВТБ снизил минимальный первый взнос по ипотеке до 10% на приобретение апартаментов в готовых комплексах: «Театральный Дом», «Искра-Парк», «Матч Поинт», а также в новом клубном доме De Luxe класса «Космо 4/22».

26 августа 2022 г.

Ипотека как инструмент продаж в текущих условиях: эксперты о ситуации на рынке жилья

Девелоперы Петербурга рассказали о ситуации на рынке ипотечного кредитования в Северной столице. Эксперты назвали популярные у покупателей варианты ипотеки и оценили уровень спроса. Также застройщики поведали о текущих сложностях, с которыми сталкиваются.

25 августа 2022 г.

Предыдущая статьяМожет ли новое жилье быть морально устаревшим?

Следующая статьяРынок недвижимости в 2021 году: рост, стабилизация или стагнация? Итоги бизнес-завтрака

Типичные ошибки продавцов, и как их избежать?

Главная ошибка, которую допускают все новички на рынке элитного жилья – скидки. Если ваше объявление долго находится на какой-либо из площадок, это не значит, что его никто не заметил. Скорее всего, за ним пристально следят из нескольких риэлторских агентств, к которым вы не обратились.
Как только начнётся снижение цены, звонки от агентов могут участиться – хороший риэлтор предложит помощь, а мошенник или просто недобросовестный человек попробует убедить вас, что большего жильё и не стоит, в будущем просто забрав разницу себе.

Не избегайте личного контакта с покупателем. Не стоит держать потенциального клиента на телефонных разговорах и переписках, иногда общаясь через агентов-посредников. Личная встреча может быть решающим фактором в решении покупателя, в основном за счёт положительного впечатления.
Психика человека устроена так, что положительный опыт влияет на последующие решения – одна чашка кофе накануне заключения договора может решить всё

При первом осмотре обязательно присутствуйте лично, это очень важно. Даже если клиент твёрдо уверен в репутации агентства, он всё равно сомневается в существовании живого продавца до тех пор, пока не увидит его лично – это нормально

Поговорите со своим покупателем, лично покажите особенности своего жилья
Не перехваливайте, но и не акцентируйте внимание на недостатках – это дурной тон. Лучше осведомите своего гостя о доброжелательной атмосфере жилого комплекса, хороших услугах охраны, удобном паркинге.

Продать самостоятельно можно любую квартиру, вопрос только в том, как быстро это произойдёт и на каких условиях. Если продажей занимается профессионал, то шанс неблагоприятной сделки, финансовых потерь и, тем более, связи с мошенниками почти исключается. Гораздо лучше вовремя обратиться за помощью, чем пытаться защищать свои права в суде.