Консалтинг

Советы и рекомендации по заказу финансового консалтинга

Не следует использовать такой вариант внедрения инноваций в том случае, если ваш бизнес пребывает в состоянии на грани банкротства. Вполне очевидно, что какие-то меры вы сможете принять самостоятельно, что поможет вам грамотно использовать наличные средства для улучшения ситуации. Если вы вложитесь в консалтинг, это не гарантирует вам успех. Это формирует правильный план действий, но на его выполнение также потребуются реальные финансы. Так что, учитывайте общее положение компании перед тем, как начинать такие сотрудничество.

Запомните также о том, что предоплату за предоставляемые услуги крупные компании по консалтингу не приемлют. Если вас просят сразу же оплатить услуги, нужно задуматься. По сути, структура такого бизнеса предполагает, что заказчик платит за полученный результат и исключительно в рамках ранее подписанного договора.

Крайне внимательно следует относиться к вопросу выбора специалистов, которым вы смогли бы доверить дело по реализации финансовых проектов и их разработке. В действительности, спрос на такие услуги породил существенное количество предложений. Многие из них очень далеки от идеала. Именно по этой причине нужно быть крайне внимательными. Обязательно изучите репутацию компании, проверьте, какое количество времени она работает на рынке, изучите все проекты, которые она уже выполнила и только на основании полученной информации принимайте окончательное решение.

Правильный выбор специалистов станет основой успешно проведенных действий по финансовому оздоровлению вашей компании в целом.

Кто может быть финансовым консультантом?

Финансовыми советниками могут быть самые разные люди, кто так или иначе имеет опыт инвестирования или обладает глубокими знаниями в области финансов. Это брокер, бухгалтер, страховой агент или финансовый адвокат.

Кем бы ни был финансовый консультант по профессии, он должен: иметь профильное образование и не менее 5 лет опыта консультирования, хорошо знать законодательство в области финансов и экономики. Консультант должен понимать особенности ведения бизнеса в России и разбираться в банковском и инвестиционном бизнесе.

И, кроме того, для финконсультанта очень важно иметь собственный опыт инвестирования

Офис

На первом этапе можно сэкономить на офисе и встречаться с клиентами в их компании или другом удобном для них месте, ведь платят они за вашу услугу, опыт и знания. Позднее, с развитием вашего бизнеса, когда придется арендовать и обустраивать офис, необходимо сделать его максимально презентабельным.

Офис, который расположен в центре города в престижном бизнес-центре, повысит шансы на заключение контракта с крупной компанией. Обстановка в агентстве должна говорить о вашем профессионализме, качестве услуг и внушать доверие. Не нужно увешивать стены всевозможными грамотами, начиная со школы и университета. Лучше оставить один актуальный и солидный диплом или сертификат.

Направления деятельности консалтингового агентства

Точного ответа на вопрос о сферах деятельности консалтинговых компаний не существует, т. к. они настолько разнообразны, что перечислять их бессмысленно. В первую очередь направленность консалтинга зависит от цели и желания компании-клиента. А, в общем, основная цель консалтинговых компаний заключается в улучшении эффективности работы предприятия и деятельности в целом. При структурировании всех видов деятельности консалтинговой фирмы выделяется ряд направлений:

• разрабатываются рекомендации, повышающие производительность;
• разрабатывается маркетинговая стратегия;
• анализируется текущая ситуация и выявляются проблемы;
• даются советы по модернизации технологических процессов;
• проводится аудит отчётных документов;
• оказывается помощь в реорганизации структуры бизнеса;
• обучается персонал;
• составляются методические пособия.

Немного подробнее об этих направлениях деятельности консалтинговых компаний:

Направление деятельности
Описание
Рекомендации, повышающие производительность бизнеса
В деятельности любого предприятия могут возникнуть кризисные ситуации, которые вызывают самые разные причины:конкуренция;
большие расходы на рекламу;
расширение рынка сбыта и т. п.
В подобных ситуациях руководство компании обращается к услугам сторонних специалистов-консультантов, которые детально рассматривают ситуацию и дают реальные рекомендации, помогающие выйти из критического положения:
ищут способы модернизировать техническую базу;
сокращают расходы;
открывают новые перспективные направления;
повышают мотивацию персонала.

Маркетинговая стратегия
Специалист консалтингового агентства проводит полный анализ сегмента рынка, уточняет все его потребности и ищет рекламные каналы. Затем запускается эффективная маркетинговая компания. Результатом чего становится более эффективное продвижение продукции или услуг, сокращение расходов и увеличение прибыли
Анализ работы компании и поиск проблемных участков
Не все компании могут содержать в штате экспертов, которые проводят анализ деятельности предприятия, выявляют и решают проблемы. При этом проблемы могут возникнуть в любой области деятельности.В таких ситуациях целесообразнее обратиться в консалтинговую фирму. Эксперты эффективно проанализируют работу всего предприятия и его отделов и, основываясь на беспристрастной оценке, найдут уязвимые участки

Модернизация технологических процессов
В настоящее время развитие инновационных технологий происходит так быстро, что многие компании не успевают заметить все нововведения и внедрить их в производственный процесс

Руководители предприятий, понимающие важность внедрения инновационных технологий, обращаются к услугам специалистов консалтинговой фирмы в данной области. Тщательно анализируются все сферы деятельности компании, выявляются участки, где необходимы изменения

Затем даются рекомендации относительно внедрения нововведений, улучшающих эффективность производства
Аудит отчётных документов
Часто руководители предприятий обращаются в консалтинговые агентства для проведения независимой проверки отчётности и соответствия документации требованиям бухучёта. Проверка заказывается для поиска ошибок в бухгалтерских отчётах. Обычно осуществляется перед подачей документов в налоговые органы или если меняется главный бухгалтер компании
Реорганизация структуры подразделений предприятия
Реорганизация заключается в прекращении деятельности компании, присоединении к предприятию юридических лиц, слиянии или разделении управления между владельцами предприятий.Чтобы провести реорганизацию, необходим квалифицированный юрист, который специализируется в этой области. Такой специалист имеется в штате не всех предприятий. Поэтому руководители фирмы обращаются в консалтинговую компанию и привлекают экспертов со стороны для реорганизации своего бизнеса в соответствии с действующим законодательством

Повышение уровня квалификации персонала и методические пособия
Практически всеми консалтинговыми агентствами оказываются услуги по обучению сотрудников и повышению их квалификации, проводятся тренинги для разных сфер деятельности:семинары и тренинги для отделов продаж;
тренинги по лидерству для руководства;
улучшение навыков управления;
эффективное использование времени и т. д.
Кроме того, консультанты консалтинговых фирм занимаются разработкой методических пособий, например, сценария продаж или рекомендации по работе с оборудованием

Факторы, свидетельствующие в пользу привлечения консультантов

Определить потребность в консалтинговых услугах достаточно сложно, но существует ряд косвенных факторов, указывающих на назревшую необходимость:

• Показатели эффективности деятельности компании (прибыль, товарооборот, клиентский портфель и т.п.) снижаются.
• На рынке появляется большое количество конкурентов.
• Наблюдается процесс консолидации активов конкурирующими компаниями.
• Бизнес-модель фирмы устарела и нуждается в изменении, а идей о том, как их реализовать, нет.
• Руководители компании не могут прийти к единому пониманию того, как им развивать бизнес в будущем.
• Наблюдается разрозненность мнений в коллективе компании, доходящая до вражды между отделами и департаментами.
• Новый проект компании не приносит ожидаемых результатов, при этом менеджмент не видит объективных причин этого факта.

Можно продолжать список до бесконечности, при этом он будет отличаться по отношению к каждой конкретной компании.

Владельцу бизнеса или топ-менеджеру необходимо самостоятельно составить подобный список вопросов, а затем принимать решение о том, в какой области ему могут потребоваться консалтинговые услуги.

Этапы осуществления консалтинговой деятельности

Любую компанию можно назвать живым, постоянно развивающимся организмом. Если организм дает сбой, значит требуется доктор. Но лечением должен заниматься профессионал, а не дилетант. То есть консалтинговая компания должна быть с серьезным опытом практической деятельности.

Далее, проанализируем этапы, из которых состоит деятельность в сфере консалтинга.

1. Заказчик признает существование определенной проблемы. Если заказчик осознает, что без помощи профессионалов возникшие в компании проблемы он решить не может.

2. Проведение первичного консультирования и заключение договора. Когда подходящая компания выбрана, нужно провести консультацию с ее специалистом. Затем происходит заключение договора.

В договор обязательно нужно включить следующие пункты:

• Сроки, в течение которых будут выполняться работы;
• Полный перечень услуг с указанием стоимости;
• Условия, в связи с которыми может быть изменена сумма гонорара консультанта;
• Условия для досрочного расторжения договора;
• Обязанности обеих сторон.

Договор можно заключить как единоразово, так и на долгий срок. Договор может быть заключен в виде трудового, так и в виде договора подряда.

3. Происходит сбор необходимых для сотрудничества данных. Специалисты консалтинговой компании на этом этапе сотрудничества собирают и анализируют данные, которые помогут установить, насколько серьезна проблема. Главным здесь является – установить, какая проблема имеет место, а также разработка плана по ее решению.

4. Процесс разработки решения проблемы. Этот этап можно назвать основным. Специалисты, установив проблему и ее причины, составляют план, согласно которому проблема будет ликвидирована.

5. Процесс реализации решений и осуществление контроля за их выполнением. Все указанные в плане процедуры проводятся под контролем консалтеров. Также в процессе возможно обучение сотрудников компании.

6. Процесс оценки полученных результатов. Объективную оценку результатам можно будет дать только спустя некоторый период времени. Подводить итоги будет руководитель компании вместе с представителями компании-исполнителя.

7. Производство окончательных финансовых расчетов. Если все мероприятия проведены в установленные сроки, производственные показатели повысились, доходы компании увеличились – это показатель того, что проведенные мероприятия были эффективны, нужно произвести окончательный расчет с консалтинговой компанией. На счет компании-исполнителя переводят сумму, оговоренную в контракте.

Как отличить плохого от хорошего?

Хороший советник никогда не пообещает сказочную доходность в 30-50% годовых, те, кто так делает, это либо жулики, либо совершенно некомпетентные личности. Средняя доходность, которую может гарантировать финсоветник, составляет 6-8% годовых плюс-минус несколько процентов. Советник не кичится своей богатой жизнью и не склоняет покупать какой-то сомнительный актив. Он говорит о плюсах и минусах различных финансовых инструментов и соотносит доходность и риски.

К сожалению, на этом рынке очень много мошенников. Ютуберы, блогеры и прочие инфоцыгане готовы проконсультировать вас и убедить, что покупка какого-либо актива или вложение в сомнительную компанию обязательно вас обогатит. Не доверяйте таким призывам, сохраняйте скептицизм. Погуглите советника, который предлагает свои услуги. Но не стоит верить отзывам на различных площадках: большинство отзывов — как отрицательных, так и положительных — куплены. Хорошим признаком для финсоветника являются упоминания в авторитетных СМИ.

Направления онлайн-консалтинга

Любой компании для успешного развития требуются специалисты в юриспруденции, инвестициях, аналитике и т.д. И крупные компании таких специалистов нанимают, стараясь выбрать самых лучших и самых эффективных. А что делать, если компания очень маленькая и не в состоянии выплачивать ту высокую зарплату, которой достоин каждый из этих профессионалов? В таких случаях самый удачный вариант – прибегнуть к помощи консалтинговых компаний. Они проведут анализ текущего состояния компании, изучат ее ресурсы и резервы и определят перспективы развития.

Кроме бухгалтерских, наиболее широко распространены следующие направления услуг:

• бизнес-консалтинг;
• финансовый консалтинг;
• управленческий консалтинг.

Кроме того, известны такие виды консалтинга, как кадровый, инвестиционный, экспертный.

Особенно удобно для предпринимателей пользоваться такими услугами в онлайн-режиме.

Современные технические возможности позволяют произвести полный анализ фактов, цифр и других материалов по деятельности фирмы без личного присутствия сотрудника или руководителя в консалтинговой компании, что экономит время. Приглашать представителей компании к себе тоже нет необходимости, что экономит ресурсы и позволяет удешевить профессиональные услуги, не оплачивая выезд специалиста.

Что такое тоо бизнес-консалтинг и для чего он нужен

Бизнес-консалтинг занимается широким кругом вопросов по деятельности предприятия. Он включает в себя оценку текущего состояния бизнеса, после чего представители консалтинговой компании создают план по его улучшению, а также маркетинговый план, и дают советы по развитию бизнеса.

Что такое финансовый консалтинг

Финансовый консалтинг близок к бухгалтерскому. Как правило, он включает в себя аудит, после чего специалисты обозначают обнаруженные проблемы и рекомендуют пути их решения для улучшения финансового положения компании, а также предлагают выгодные направления для инвестирования.

Что такое управленческий консалтинг и какова сфера его применения

Эта услуга помогает повысить эффективность компании за счет внедрения новых техник управления, в том числе повышения эффективности сотрудников на руководящих должностях. Она особенно востребована среди компаний с большим количеством персонала, в условиях изменений конъюнктуры рынка и/или структурных изменений в самой компании.

ТОП компаний

«ЛАНИТ»

«Ланит» — одна из крупнейших групп компаний в РФ, основанная в 1989 году. Компания имеет множество направлений в работе, наиболее успешными из которых является финансовый консалтинг и «ИТ-консалтинг». Штаб-квартира находится в Москве.

В группе находится 15 компаний, общее количество сотрудников
составляет 2249 человек. По данным за 2018 год, совокупный доход компании от
консалтинговых услуг составил 21,5 млн. рублей.

EY

Британская консалтинговая
компания, основанная в 1989 году. Штаб-квартира компании находится в Лондоне,
на территории России открыто более десяти филиалов в разных частях страны.
Суммарный доход компании в РФ за 2018 год составляет 10,3 млн. рублей. Услуги
финансового консалтинга предоставляет более 3000 специалистов.

PwC

Международная компания,
предоставляющая консалтинговую помощь. Бренду недавно исполнилось 160 лет, и по
праву он считается одним из лучших организаций, в частности в сфере финансового
консалтинга.

Суммарный доход
компании за прошлый год в пределах РФ составил 1,1 млн. рублей. В организации
работает 3200 человек, предоставляющих квалифицированную помощь по вопросам
консалтинга и аудита.

КПМГ

Компания оказывает аудиторские, консалтинговые и налоговые услуги для клиентов по всему миру, в частности в России.

Главный офис на территории РФ расположен в Москве, и согласно данным за прошедший год, компания заработала 8 400 000 рублей. В штате работает 1281 специалист.

КРОК

Международная ИТ-компания, один из лидеров данной категории, так же предоставляющая консалтинговые услуги. Вот уже несколько почётно занимает одно из мест рейтинга лучших консалтинговых компаний России.

Главный офис расположен в Москве. Суммарный доход компании за
2018 год составляет 6 900 000 рублей. Количество профессионалов в
сфере консалтинга достигает 1,5 тыс. человек.

Пошаговая инструкция по проведению инвестиционного консалтинга

Шаг 1. Выбор компании

Оптимальный вариант поиска консалтинговых агентств — всем известное «сарафанное радио», то есть рекомендации деловых партнеров.

В случае, если ваши коллеги пока не имеют опыта общения с инвестиционными консультантами, вам придется потратить немало времени на поиск.

Чтобы выбор оказался верным, необходимо:

• внимательно ознакомиться с сайтом консалтинговой компании;
• просмотреть отзывы и профессиональные рейтинги;
• побеседовать с представителями компании.

Шаг 2. Анализ объекта

Как только вы нашли подходящую консалтинговую фирму, провели с ними предварительную консультацию и подписали договор, начинается период активного взаимодействия.

• В первую очередь, инвестиционные консультанты проанализируют финансовую деятельность вашей компании.
• После этого они подберут и исследуют потенциальный объект для вложения ваших денежных средств. Специалисты оценят возможные риски, проверят необходимую документацию, рассчитают будущую прибыль, а также проведут переговоры с контрагентами.

Шаг 3. Разработка бизнес-плана

Следующий этап заключается в детальном формировании бизнес-плана будущего проекта. О том, какова структура бизнес-плана и что там должно быть, читайте в отдельной публикации.

В разработанном бизнес-плане прописываются:

• цели инвестирования;
• двухсторонние условия сотрудничества;
• экономическое обоснование проекта.

Данный шаг является обязательным, без него бизнес-партнёры не доверят свои финансы консалтинговому агентству.

Шаг 4. Составление альтернативных предложений

Параллельно с предыдущими этапами специалисты разрабатывают альтернативные предложения для вкладов. Ведь инвестировать все финансовые средства клиента в один проект весьма рискованно

Поэтому важно иметь в запасе несколько продуманных направлений инвестирования

Шаг 5. Предварительная подготовка

Любые инвестиции нуждаются в предварительной подготовке.

На этом этапе в задачи консультанта входит:

1. проверка объектов вложений;
2. сбор необходимой документации;
3. расчет потенциальной доходности;
4. анализ будущих рисков.

Шаг 6. Реализация и сопровождение проекта

В случае, если что-то пойдёт не по намеченному плану, инвестиционные консультанты помогут исправить ситуацию вплоть до выведения активов клиента из проекта.

Что такое бухгалтерский консалтинг

Бухгалтерский консалтинг — это комплекс услуг для бизнеса, связанных с вопросами финансового учета. Он включает в себя три основных направления:

• непосредственно консультирование по вопросам ведения бухгалтерии;
• бухгалтерский учет;
• анализ текущей документации — аудит.

Специалисты компании, оказывающей услуги бухгалтерского консалтинга, рассмотрят все вопросы, связанные с финансовой отчетностью, и дадут комментарии с точки зрения текущего законодательства Республики Казахстан. Если рассматривать содержание бухгалтерского консалтинга более детально, можно перечислить следующие услуги, которые может получить потребитель:

• постановка на учет в Комитете Государственных Доходов Министерства финансов Республики Казахстан;
• полное ведение бухгалтерской отчетности;
• восстановление бухгалтерских документов;
• помощь в сокращении затрат на выплату налогов;
• проверка и контроль всех операций, проходящих через предприятие, на соответствие законодательству;
• формирование бухгалтерской отчетности в соответствии с требованиями международных стандартов финансовой отчетности;
• анализ и оценка расчетов с поставщиками, сотрудниками;
• корректность работы в автоматизированных компьютерных системах учета.

Что включает в себя финансовый консалтинг – обзор основных услуг

Конечная цель консалтинга – финансовая устойчивость предприятия. Бизнес заказчика становится эффективнее и прибыльнее. Убыточные направления и отрасли предприятия либо оптимизируются, либо ликвидируются. Делопроизводство упрощается или автоматизируется, руководители и сотрудники работают в новом формате.

Однако у каждого бизнеса – свои трудности. Заказывая консалтинг в сторонней компании, руководители компаний ориентируются на конкретные услуги, которые больше всего подходят для текущей ситуации.

Предлагаю обзор наиболее востребованных услуг на современном рынке финансового консалтинга.

Услуга 1. Анализ финансового состояния компании

По сути, компания заказывает независимую ревизию своей деятельности с целью выявить наиболее убыточные или, наоборот, самые прибыльные направления, соотнести расходы с доходами и создать отправную точку для построения новой стратегии развития.

Такая услуга особенно актуальна для тех предприятий, на которых нет собственного финансового отдела либо он укомплектован сотрудниками без опыта.

Узнав, как обстоят финансовые дела в компании, руководство принимает дальнейшие решения инвестиционного плана, пересматривает кадровую, маркетинговую и управленческую политику.

На следующих этапах развития фирме, возможно, потребуются более целенаправленная помощь по реорганизации бизнеса. В таких случаях заказывают кадровый или управленческий консалтинг.

Услуга 2. Планирование и реализация инвестиционной политики компании-заказчика

Инвестиционная деятельность компании формирует её будущее. Грамотно распорядившись активами, предприятие получает дополнительное конкурентное преимущество. Устойчивый бизнес – это такой бизнес, в котором свободные деньги работают сами на себя.

Не все коммерсанты, умеющие зарабатывать деньги, знают, как их сохранить и приумножить. Ещё меньше бизнесменов в курсе, как составить долгосрочный инвестиционный план, чтобы дело развивалось и приносило гарантированные прибыли в будущем.

В таких ситуациях помощь опытных финансовых советников неоценима.

Консультанты сделают следующее:

• помогут выбрать наиболее перспективные объекты инвестирования;
• составят прогноз;
• рассчитают риски;
• разработают детальный бизнес-план.

Специалисты помогут и в том случае, если у компании не хватает собственных активов для реализации планов. Финансовые консультанты найдут инвесторов, проведут с ними переговоры, разработают выгодную для заказчика схему использования сторонних средств.

Услуга 3. Рационализация схемы финансовых потоков

Каждая компания распоряжается активами, как умеет. Часто этого умения недостаточно для получения стабильной прибыли и развития.

В таких случаях нужно рационализировать схему финансовых потоков и оптимизировать саму структуру управления капиталом.

Услуга 4. Разработка новой финансовой стратегии

Финансовая стратегия компании определяет её долгосрочные перспективы. Возможно, консалтеры посоветуют руководству изменить соотношение собственных и заёмных средств в компании или направить имеющиеся средства в другие производственные отрасли.

Услуга 5. Контроль финансовых вопросов после реализации стратегии

Хорошо, когда новая стратегия приносит ощутимые результаты в виде повышения прибылей или увеличения темпов производства. И плохо, когда проект пробуксовывает на стадии практического исполнения и требует привлечения дополнительных человеческих и материальных ресурсов.

Чтобы стратегия работала, нужен профессиональный контроль за её реализацией. Опытные консалтеры проведут коррекцию проекта, если заметят ошибки и препятствия на исполнительном этапе.

В таблице польза услуг финансового консалтинга представлена в наглядном виде:

№	Услуги	Польза
1	Анализ финансового состояния	Заказчик получает полную картину финансовых дел на объекте
2	Помощь в инвестиционных проектах	Консалтеры разрабатывают план прибыльных вложений
3	Рационализация схем финансовых потоков	Денежные потоки компании распределяются более оптимально
4	Разработка новой финансовой стратегии	Советники покажут, как распоряжаться деньгами с большей пользой
5	Контроль проектов	Практическая помощь на стадии реализации новой стратегии

Больше сведений о консалтинговых услугах – в специальной статье на эту тему.

Чем отличается консультант-профи от дилетанта

Консультант-профи	Дилетант
Изучает заблаговременно деятельность компании клиента	Не проходит предварительную подготовку, о сложившейся ситуации узнает от клиента
Все предложения подготовлены с учетом особенностей компании	Все разработанные предложения носят не информативный, а общий практически рекламный характер
С момента начала сотрудничества дает практические советы и рекомендации клиенту	Подчеркнуто навязчиво говорит о своих достижениях, ставит себя на порядок выше клиента
В процессе общения показывает осведомленность по ситуации в компании клиента	Говорит об опыте работы в такой же отрасли
Задает вопросы, спрашивает мнение заказчика	Высказывается, не терпя возражений
Способен слушать клиента	Предпочитает говорить, а не слушать
Отвечает на вопросы, заданные дополнительно	Дополнительные вопросы игнорирует
Всегда реагирует на возражения, которые высказывает клиент	Возражения клиента не берет в расчет, общение предпочитает вести по электронной почте, а не лично

Вывод

Финансовый консалтинг – это актуальный вид финансово-консультационных услуг, оказываемых для повышения эффективности ведения бизнеса. Специалисты по финансовому консалтингу оказывают помощь в налаживании ведения бизнеса, начиная от элементарных делопроизводственных вопросов и заканчивая концепцией дальнейшего развития бизнеса заказчика. Поэтому, если Ваш бизнес не «клеится», а по сусекам ещё можно поскрести, то обращайтесь в консалтинговую компанию и вносите изменения в концепцию ведения своего бизнеса в соответствии с рекомендациями консалтинговой компании.

ПОДПИСЫВАЙСЯ: