Оформление презентации: как впечатлить аудиторию

Где искать крутые стартап-проекты?

Площадки и биржи стартапов

В таких базах проекты удобно отсортированы по нишам и проходят хотя бы минимальную модерацию:

1. AngelList – англоязычный мировой сервис для поиска инвесторов (есть и российские!)
2. Pipeline на Rusbase – проекты принимаются в базу только, если есть признаки востребованности и работающий прототип. Инвесторы должны быть готовы вложить в один проект не меньше $50 000
3. StartTrack – краудинвестинговая площадка работает и как база стартаперов

Открытые базы данных о стартапах

На такие сайты проекты попадают в результате публичных сделок, которые уже привлекли инвестиции. Можно оценить хронологию сделок и раундов.

Например, Data на Rusbase позиционирует себя как энциклопедия венчурных инвестиций в России. На мой взгляд, это одна из самых удобных площадок для инвестора и поиска подходящего проекта для вложений. Там есть профили стартапов и фондов, хронология сделок и все персоналии.

Проекты легко «отфильтровать» по раунду, нише и региону.

https://youtube.com/watch?v=MuZ9v2YlJP4

Наблюдать за финалами конкурсов

До финиша конкурсов доходят только самые сильные проекты. Пример: GenerationS – ежегодный федеральный конкурс проводит РБК. В нем участвуют технологические стартапы (биохимия, нефтегаз, робототехника, энергетика, телеком, «умный город», авиакосмические технологии).

Выбирайте, инвестируйте, зарабатывайте!

P.S. Перед тем как доверять свои кровные первому встречному неплохо было бы изучить отзывы об этой компании и ее идее в интернете. Если вы уже нашли кучу хвалебных или даже не очень отзывов — я очень рекомендую призадуматься и навести дополнительные справки. Скорее всего — это финансовая пирамида, которая под прикрытием идеи соберет деньги и исчезнет. Так уже было с популярными биржами вроде Shareinstock и InSolt. Опытные инвесторы сразу раскусили подвох, а вот рекламу этих проектов для новичков на мутных блогах я вижу до сих пор.

Андроид для планшетов

Улучшений для планшетов ждали большое количество пользователей. Благодаря им многие выберут именно планшеты на Андроиде.

В Андроид 13 Google провела большую работу по оптимизации системы для планшетов. Теперь, также как и в iPadOS, появилась возможность открывать несколько окон путем перетаскивания их из строки состояния. А одной из самых классных функций можно назвать свободное перемещение файлов между разными приложениями, открытыми в режиме разделения экрана.

Плюс ко всему, Google работает со сторонними разработчиками, чтобы как можно больше программ для Android получили полноценные планшетные версии, а не просто растянутые смартфонные. Отдельно даже было анонсировано, что Play Store начнет отображать оптимизированные для Android 13 планшетные версии приложений.

Помимо этого, система получила и не такие заметные улучшения:

• Изменение размера шрифта и иконок происходит в одном меню.
• Навигационная полоса стала больше для удобства пользователей.
• Теперь приложениям предоставляется отдельный доступ к Фото и отдельный к Аудио, вместо единого в Андроид 12.
• Изменен дизайн регулировки громкости звука.
• Можно устанавливать свой язык для каждого приложения по отдельности.

Ну и куда же без улучшения общей стабильности операционки. Как видите, каких-то действительно заметных отличий Android 13 от 12 практически нет. Google, как и Apple, продолжает улучшать свою систему и делать ее более дружелюбной и безопасной для пользователей. Будем надеяться, что сторонние производители быстро адаптируют ее под свои устройства и как можно больше людей смогут обновиться.

Что такое презентация?

Итак, презентация (от лат. praesento – представление) – это комплект документов, информационных слайдов, наглядных пособий, предназначенных для представления компании, товаров, услуг, проекта целевой аудитории. Это универсальный инструмент, который помогает:

• стартаперам – привлечь финансирование;
• бизнесу – увеличить продажи;
• производителям – расширить рынок сбыта;
• компаниям – наладить внутреннюю коммуникацию между сотрудниками;
• ученым – поделиться достижениями с миром;
• ученикам и студентам – представить исследовательскую работу на любую тему.

Презентация – это универсальный способ представления чего-либо, но для разных целей ее структура, содержание и способ подачи отличаются. Так, презентация компании и продукта – это совершенно разные наборы слайдов и информации.

Нередкий запрос предпринимателей – это «бизнес-презентация» или «продающая презентация». Откроем тайну: их не существует, потому что за такими презентациями нет конкретики, только конечное желание заказчика – продажа товара или услуги.

Подать туристическую путевку и кольцо с бриллиантами – это совершенно разные методы взаимодействия с аудиторией. Оформление презентации для проекта отличается от реализации готового товара и предполагает показывать весь процесс создания чего-либо, демонстрацию эффективности и пользы от этой работы.

Взаимное кредитование «Город Денег»

Еще один способ, с помощью которого инвестируется множество людей, — взаимное кредитование. В английском варианте p2p или «person-to-person». Основной портал — «Город Денег» — работает с 2012 года и за 5 лет смог привлечь 1,9 млрд. рублей. Клиенты Города — малый бизнес и ИП, которым отказали банки в финансировании. Проекты для займа отбирает модерация площадки. Процент просрочки по займам составляет 4,5%.

Главные преимущества для инвесторов:

• высокая доходность;
• надежность проектов;
• поддержка и консультации со стороны площадки.

На портале чаще всего кредитуют розничный бизнес, услуги, высокие технологии, перевозки и производство. Средняя ставка по займу составляет 30%, средний срок — 22 месяца. Основные цели кредитуемого — пополнение оборотных средств или расширение.

Чтобы инвесторам получилось заработать, площадка оценивает проекты и присваивает им рейтинг. «Город Денег» сам заинтересован в надежности заемщиков.

Чтобы стать инвестором, необходимо зарегистрироваться на площадке и пополнить счет. Финансировать разрешается и полностью, и частично. Минимальная сумма инвестиций — 50 000 рублей в проекты стоимостью до 1 млн, и 100 000 рублей — в проекты свыше 1 миллиона. Имейте в виду, что привлекательные займы получают деньги в течение первых двух дней. Поэтому, если вы серьезно настроены заработать, нужно быть постоянно готовым к финансированию. Займы для стартапа, стартапов здесь тоже возможны. Но вкладывающий в них через «Город Денег» получает доход, а не долю в бизнесе.

Инвестирование в стартапы

Очередное модное американское слово. В переводе обозначает «начавшийся». Было введено в обиход 40 лет назад с легкой руки настольного журнала всех настоящих и будущих миллионеров — Forbes. Но окончательно прижилось и стало распространенным в 90-х годах ХХ века, когда был зафиксирован пик инвестирования в интернет-проекты.

Первоначально понятие обозначало всего лишь компанию, которая была недавно создана. Но после девяностых как-то само собой стартап стал применяться только к начинающим интернет-проектам. И если в Силиконовой долине Start-Up — это эксклюзивные технологии, миллионные раунды вложений и молодые гении, то в России каждый только что созданный сайт именует себя стартапом. Иногда такие молодые и амбициозные проекты так долго находятся в стадии создания, никак не перейдя в стадию выпуска продукта или монетизации, что впору читать их название как «стартупер». Поэтому первое, что должен освоить инвестор, как отличить стартап от стартупера и заработать на нем деньги, а не потерять.

Что привлекательного в венчурных инвестициях в стартапы? Как это ни странно, они хороши своей непредсказуемостью. Хороший проект может выстрелить очень сильно и принести миллиардные прибыли, а вложения часто требуются совсем небольшие. Но «выстреливает» сильно 1 проект из 1000.

Tilda и Readymag

No-code-конструкторы для сайтов тоже подходят для создания презентаций. В Tilda, например, легко превратить страницы макета в слайды, выбрав специальный блок. Посмотреть, как работает режим презентации, можно по ссылке.

Изображение: Tilda

Все ключевые возможности редактора доступны бесплатно:

• Много готовых шаблонов. Если не хочется ничего выдумывать, можно взять готовый дизайн, а затем вставить нужный текст и иллюстрации.
• Удобная вёрстка. Если вам всё-таки захочется создать свой дизайн, вы легко сможете настроить сетку и выравнивать по ней все элементы.
• Широкие возможности для дизайна и анимации. В Tilda легко редактировать иллюстрации, добавлять маски, создавать интерактивные элементы. Если освоить редактор, можно делать впечатляющие слайды.

Tilda — это всё-таки редактор для создания сайтов, и минусы у него соответствующие. Тут нет, например, опции редактирования диаграмм и возможностей для командной работы в бесплатной версии. Но если вы уже работаете в Tilda и вам нужно создать презентацию, возможно, тут будет вполне удобно.

Readymag — ещё один no-code-редактор, который можно приспособить для вёрстки презентаций. Но здесь нет опции слайд-шоу: презентацию нужно будет скроллить как обычный лендинг — вот так.

Изображение: Readymag

Как и в Tilda, в Readymag удобно верстать по сетке, а также можно легко добавлять и анимировать элементы. И минусы аналогичные — возможностей для визуализации данных тут нет, а командная работа доступна только в платных версиях.

Как оценить стартап самостоятельно

Бывают ситуации, когда на вас напрямую выходят создатели суперстартапа, и тут возникает момент, когда хочется и колется. Сомневаться не нужно, все таки это не громадные венчурные инвестиции в стартапы, а, как правило, приемлемые деньги. Постарайтесь самостоятельно принять решение, основываясь на советах от гуру бизнеса.

Необходимо взять бизнес-план юных предпринимателей и оценить его экономические показатели. Главные из них: сколько нужно вложить, когда деньги вернутся, и сколько на этом вы должны заработать. Если выходит безрадостная картинка, то на этом разговор лучше закончить. Если цифры заманивают, разбираемся дальше.

При хороших заявленных финансовых показателях бизнес-план следует представить финансовым консультантам. Лучше заплатить за профессиональную оценку пару десятков тысяч, чем вложить и потерять несколько сотен

Если такой возможности нет, то обращайте внимание на другие факторы:

• Зарплата предпринимателей. Если начинающие бизнесмены поставили себе фиксированную заработную плату, тем более высокую, это самый верный признак неудачного стартапа. Он означает только одно: основатели уходят с одной работы, чтобы работать на другой за ваши деньги. Ни о каком бизнес-мышлении говорить не приходится — ребята ищут себе просто нового работодателя;
• Привлекательность продукта или услуги. Постарайтесь оценить, насколько вам самому нравится заявленный продукт, будете ли вы им пользоваться в личной жизни или профессиональной деятельности. Если продукт вызывает сомнения, лучше отказаться. А если энтузиазм учредителей тоже вызывает сомнения, то лучше отказаться еще быстрее.

В США 20 лет назад был проведен эксперимент. Школьникам начальных классов были выданы виртуальные деньги на покупку акций: любых, какие дети захотят. Через год у всех выросли портфели ценных бумаг. Ни один школьник не потерял деньги на бирже, а только заработал. Анализ эксперимента показал, что успехи детей были связаны с выбором компаний. Все купили акции организаций, услугами или товарами которых пользуются каждый день. Конечно, это были Макдональдс, Кока-Кола и другие монстры. Но это подтверждает золотое правило инвестирования: вкладывай только в то, во что веришь сам.

Слушая рассказы опытных предпринимателей, часто всплывает история о презентации бизнеса на салфетке. Они что-то нацарапали, здесь же расписались, а теперь владеют многомиллиардной корпорацией. Такие рассказы вводят неопытных предпринимателей в заблуждение. С одной стороны, «салфеточный тест» (или другой аналог — «Презентация в лифте») доказывает право идеи бизнеса на жизнь. Если вы не можете внятно рассказать в течение 2 минут о своем ноу-хау, то что-то здесь не так.

Но если идее дан зеленый свет, то доказывать ее жизнеспособность нужно с помощью исследований, анализа, расчетов и прочих экономических операций. Бизнес-план на 2 листочка показывает, что основатель либо не серьезно относится к бизнесу, либо слабо вообще представляет, как заработать деньги и для себя, и для инвестора. Когда мы привлекаем чужие средства, только тщательный подход позволит нам заинтересовать инвесторов и получить деньги.

Корпоративная презентации

Вторая группа презентаций – корпоративные, используемые для коммуникаций внутри компаний среднего и крупного бизнеса. В большинстве случаев это формальные документы, составленные по регламенту, в котором недопустимы эмоциональность, излишний креатив за рамками концепции предприятияи, поэтому рассмотрим их кратко:

Презентации для инвесторов – публичные документы, составляемые к какому-то бизнес-мероприятию. Предназначены для привлечения инвесторов, а значит, должны включать информацию о состоянии и перспективах рынка, финансовые показатели за прошлые периоды, данные о реализации стратегий компании, достижениях и клиентов. В основе презентации – инфографика, цифры, таблицы для быстрого и наглядного восприятия.

Годовой отчет для развития стратегии investor relations – неотъемлемый инструмент. Он составляется ежегодно и публикуется на сайте компании для ознакомления акционерами и инвесторами. Отчет охватывает несколько аспектов деятельности компании, поэтому объем документа может достигать нескольких сотен страниц. Чтобы не перегружать их, следует использовать нейтральные цвета, при этом отчет должен соответствовать брендбуку компании. Чтобы не получился монолит из цифр и информации, следует разбивать отчет на смысловые блоки

Пример отчета от Газпрома здесь, обратите внимание на объем и качество слайдов.

Презентация для сотрудников (onboarding) помогает уменьшить текучку кадров за счет конкретного оформления корпоративной культуры и ценностей, социальных пакетов и бонусов, распорядка рабочего дня, возможностей развития и обучения и прочей информации, необходимой для сотрудника. Посредством этой презентации компания информирует нового сотрудника о рабочих процессах, его обязанностях, возможностях.

Брендбук – важный документ, включающий в себя перечень визуальных корпоративных и коммуникационных атрибутов компании

Брендбук оформляет видение компании и создает основу для создания единого узнаваемого стиля. В нем также обозначаются миссия и стратегия компании, позиционирование и стандарты бренда. В брендбуке также может быть гайдлайн – руководство по применению фирменного стиля и символики.

Корпоративные презентации также включают различные отчеты, например, об устойчивом развитии, финансах, но составляются они по утвержденному регламенту и должны содержать только ключевую информацию в структурированном виде.

Немного истории

Краудфандинг — самый молодой сегмент рынка инвестиций. В современном смысле этого слова возник только в конце XXI века:

• 1997 год. Великобритания. Фанаты рок-группы Marillion провели интернет-кампанию по сбору средств (60 тыс. долл.);
• 2001 год. США. Создан первый краудфандинговый музыкальный сайт (ArtistShare).

Но за последние 4 года емкость мирового рынка ежегодно удваивалась. Если в 2012 году она составляла около 3 млрд долл., то в 2016 году — превысила 50 млрд долл. Сегодня краудинвестинг узаконен как форма коммерческих отношений в большинстве развитых стран. Причины:

• смещение социальных приоритетов в сторону открытости и глобализации;
• бурное развитие интернет-рынка и крауд-технологий.

Столь высокие темпы развития обязывают присмотреться к рынку внимательнее даже консервативных профессиональных инвесторов.

Венчурные инвестиции

Высокой степенью риска отличаются венчурные инвестиции в стартапы. Инвесторы рассматривают вложение в удачный проект как способ окупить средства, потерянные в других проектах. Они также рассчитывают получить прибыль. Но инвестор полагается не только на удачу, он тщательно изучает все финансовые расчеты, прогнозы и современные тенденции.

Инвесторы не просто вкладывают деньги, но также помогают в ведении дел. Они предлагают свои стратегии, способствуют обретению полезных деловых связей и поиску клиентов.

К слову, также можно привлечь государственные субсидии, но они направляются на строгих условиях

Государство выбирает надежные проекты, а также обращает внимание на те бизнесы, которые относятся к приоритетным в определенном регионе

Где и как искать инвестора

Люди с деньгами всегда рады вложиться в хороший проект, чтобы средства работали. Но с другой стороны, не всегда начинающие предприниматели готовы предложить бизнес-план с финансовой моделью. Поэтому нужно грамотно проработать проект перед поиском людей, которые вложат в бизнес деньги. Кстати, в блоге ПланФакта есть статья, как правильно составить финансовый план компании.

Вернемся к тому, где искать инвесторов.

1. Близкий круг общения

С этого нужно начинать. Большая часть начинающих предпринимателей сначала обращается к знакомым и родственникам. От них проще получить деньги без бумажной волокиты, да и условия будут проще, чем у профессиональных инвесторов.

2. Государственный фонды поддержки предпринимательства

Фонды работают при региональных Министерствах экономики. Автор статьи однажды искал деньги для своего проекта, в таком фонде посмотрели бизнес-план и готовы были дать 1 миллион рублей практически без процентов. Правда, там были условия, что у заемщика должен быть статус предпринимателя минимум 6 месяцев. Поэтому есть смысл узнать, какие проекты поддерживают в вашем регионе.

3. Бизнес-инкубаторы

Эти структуры также часто работают под эгидой государства, но больше ориентированы на инновационные проекты. Они могут предоставить офис, помощь по развитию или участие в поисках инвестора.

4. Венчурные фонды

Эти структуры строго ориентированы на инновационные и технологические проекты. Причем инвесторы понимают, что большая часть проектов не станет прибыльными, но все равно вкладывают средства. Поэтому инновационным стартапам нужно обязательно искать инвесторов в подобным фондах. Генеральный директор компании «Инфомаксимум» Александр Бочкин считает, что стартаперы часто недооценивают эти фонды:

5. Краудфандинговые платформы

Суть в том, что стартап выходит на платформу с проектом, а пользователи смотрят и оценивают идею. По сути, можно набрать неограниченное количество инвесторов, которые получают что-то взамен. Например, деньги с процентами, акции, долю в компании.

6. Нетворкинг

Стартаперам нужно понять, что деньги просто так не придут. Придется крутиться и вести себя активно. В том числе нужно обязательно ходить на бизнес-мероприятия и заводить знакомства. Знакомиться с предпринимателями в принципе можно везде: от фитнес-клуба до выставки в музее.

Генеральный директор агентства Terabit Digital Ринальд Садыков уверен, что инвестиции достаются активным стартаперам:

7. Холодные звонки и письма

Может показаться, что это нерабочий вариант, но не стоит им пренебрегать. Генеральный директор инвестиционной компании Amethyst Capital Андрея Тян уверен, что этот способ один из самых рабочих:

8. Банки

Скорее всего, в банки придется обратиться в крайнем случае. Потому что они сразу выставят условие, чтобы бизнес работал минимум 6 месяцев, то есть это будут инвестиции уже в работающий проект. Основатель инвестиционного фонда Flexible Investments Solutions Иван Крошный считает, что банки могут дать деньги, но не так много:

Раунды в стартапах

Инвестиции в стартапы разбиваются на несколько раундов: Pre-seed, Seed-раунд, A, B, C, D и IPO. Это нужно для того, чтобы минимизировать риски и оценить промежуточные результаты. Знание того, на каком этапе финансирования находится стартап, помогает выбрать правильную стратегию и принять решение, когда в него инвестировать. Разберем каждый раунд отдельно.

Pre-seed — на этом этапе стартаперы вкладывают собственные средства, просят у родителей и друзей. Такие инвестиции еще называют FFF (family, friends, fools — «семья, друзья, дураки»). Под «дураками» подразумеваются инвесторы без опыта. 

Этот этап успешно проходят менее 10% стартапов, поэтому профессиональные инвесторы очень редко здесь вкладываются. Чтобы дойти до следующего этапа развития, нужно привлечь до $50 тыс.

На этом этапе стартап вливается в венчурную экосистему и начинает взаимодействовать с инкубаторами или акселераторами. Инкубатор предоставляет ему помещение в аренду на льготных условиях, а также оказывает консультационные, бухгалтерские и юридические услуги. А в акселераторе стартап интенсивно развивается через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю капитала. 

Seed-раунд (посевные инвестиции) — доработка главного продукта, поиск product-market fit (соответствие продукта потребностям рынка) и первые продажи. В большинстве случаев, стартапы на ранних стадиях убыточны. На этом этапе деньги идут на поддержание работы стартапа во время убытков, а также на его дальнейшее развитие.

На этапе посевных инвестиций основатели тестируют бизнес-модель. Если она перспективная, стартап начинает расти и привлекать интерес инвесторов — бизнес-ангелов и венчурных фондов.

Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, которые поддерживают стартапы начиная с ранних стадий развития.

Объем инвестиций на посевном раунде может составлять от $100 тыс. до $2 млн. К следующему этапу успешно переходят лишь 15% стартапов.

Этот этап подойдет для начинающих инвесторов, которые не боятся потерять вложенные деньги или хотят иметь свою долю в стартапе. Здесь уже можно оценить продукт и нужны не такие большие суммы, как в последующих раундах. Но он также очень рискованный.

Как происходит процесс инвестирования:

• инвестор дает основателям стартапа деньги,
• взамен он получает долю в стартапе и часть прибыли,
• если стартап прогорает, то стороны ничего друг другу не должны.

Раунд A — у стартапа уже есть готовый продукт, средства привлекаются на масштабирование продаж. Этим он вызывает интерес крупных инвесторов и фондов, которые специализируются на более поздних стадиях развития стартапов. 

Объем инвестиций вырастает до $3-12 млн. Переход в следующий этап достигает 40% стартапов, а по сравнению с этапом Pre-seed — проходят только 5%. На раунде А заканчиваются ранние этапы финансирования проектов.

Актуальные раунды инвестиций стартапов и собранные деньги можно найти на сайте Crunchbase

Раунд B — стартап привлекает средства на дальнейшее масштабирование и расширение географии продаж. На этом этапе стартапы уже могут зарабатывать самостоятельно, но так происходит не всегда. Тогда новые инвесторы ориентируются на динамику проекта и его соответствие трендам. 

Здесь, как и в предыдущем раунде, стартап финансируют крупные инвесторы и фонды, специализирующиеся на более поздних стадиях развития. Объем инвестиций превышает $12 млн. Например, на этой стадии компания Square, которую основал создатель Twitter Джек Дорси, привлекла $27,5 млн. 

Раунды C, D и IPO — это поздние раунды, в ходе которых стартап фактически начинает готовиться к IPO, то есть размещению акций компании на фондовой бирже. Инвесторам уже понятен стартап, и они готовы дать ему рыночную оценку. 

Раунды С и D трудно разделить и оценить среднюю сумму сделки, так как стартапы достигают разных показателей. Объем инвестиций на этом этапе составляет около $100 млн. Инвесторами становятся как классические венчурные фонды, так и фонды прямых инвестиций, реже — стратегические инвесторы.

Схема раундов, привлекаемых инвестиций, капитализации и зрелости стартапа

На стадии IPO происходит первая публичная продажа акций компании неограниченному кругу лиц. Компания выпускает акции и размещает их на бирже, а любой желающий инвестор или инвестиционный фонд может приобрести их. 

Этот этап подойдет начинающим инвесторам, которые не хотят сильно рисковать и вкладывать свои деньги на Seed-раунде. Чтобы стать инвестором, нужно купить ценные бумаги стартапа на бирже во время IPO. В данном раунде есть возможность купить акции по выгодной цене до того, как на них установится рыночная цена.