Как продавать свой продукт на зарубежных рынках

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Рассказываем о себе и настраиваем Upwork

Реклама на зарубежном рынке предполагает настройку кампаний в Google Ads. То есть в первую очередь вы должны уметь работать с этим сервисом. Заказы на запуск кампаний в Директе бывают, но гораздо реже.

В любом случае, чтобы начать поиск клиентов, вам необходимо зарегистрироваться и рассказать о себе.

Для начала надо настроить свой рабочий фид — персональную ленту, в которую будут попадать новые заказы, подходящие именно вам. Для этого укажите навыки и категории, с которыми вы готовы работать. Например, у меня это Display Advertising.

В разделе Sales & Marketing доступны такие категории, как SMM, Marketing Strategy, Lead Generation и др

Чтобы указать поисковую рекламу выберите SEM.

Важно! По выбранным категориям и навыкам вы будете еженедельно получать рассылку с подборкой подходящих для вас проектов. Но я рекомендую ежедневно просматривать свой рабочий фид, чтобы оперативно отвечать на новые проекты.

Заполните свой профиль

Укажите информацию о вашем опыте и желаемый размер оплаты за час работы. Можете смело писать $25 в час — это средняя ставка для PPC-специалистов.

Добавьте портфолио. Я рекомендую добавлять в него информацию о том, каких результатов вам удалось добиться в работе с клиентами: насколько выросли их продажи, как вы снизили CPC, как увеличили процент конверсии. Давайте конкретные цифры и список выполненных работ, делайте скриншоты из рекламных кабинетов и из систем аналитики.

Отмечу, что портфолио нужно сделать на английском. Все характеристики и результаты надо перевести. Скриншоты в Google Ads и Яндекс.Директе делайте заранее в настройках переключив интерфейс на английский язык. Помните, что ваш потенциальный клиент — иностранец, портфолио на русском для него бесполезно.

Добавьте все свои сертификаты. Upwork их верифицирует, и они начнут отображаться в профиле.

Опишите ваше образование и историю работы. Как можно более подробно описывайте себя. Это поможет потенциальному клиенту принять положительное решение о найме вас на работу.

Получите статус Rising Talent. Для этого сдайте простой тест — Upwork Readiness Test. В нем 10 вопросов на умение пользоваться биржей, он займет три минуты.

Сдав его и выполнив ряд простых дополнительных требований, вы получите статус Rising Talent. Он означает, что вы молодой талант, который только пришел на Upwork, поэтому не имеете там солидной истории, но вам можно доверять как хорошему профессионалу.

Языковой барьер

Для многих новичков большим препятствием кажется язык. Но на самом деле ситуация с необходимым уровнем языка зависит как раз от профессии.

Во-первых, у представителей некоторых сфер английский является частью профессии и чаще всего не представляет проблемы. Сюда можно отнести большинство IT-специалистов: разработчиков, верстальщиков, дата-аналитиков.

Во-вторых, крутой уровень языка нужен далеко не всегда.

Мария Кассаева: «Английский я почти не знаю, но на протяжении всей пятилетней карьеры я спокойно справляюсь с помощью Google-переводчика. Голосом не пришлось общаться ни разу. К тому же, сейчас у меня есть помощник с хорошим уровнем языка».

Правда, для каких-то профессий некоторая база всё же нужна.

Костя Куликов: «Тексты есть тексты, и хороший английский тут необходим. Как правило, заказчики не ждут умения цитировать Байрона и различать виды английского акцента. Но для создания связных читабельных текстов всё-таки нужен fluent-уровень».

Во многих ситуациях выход на западный рынок может стать как раз поводом и помощью в совершенствовании языка. Начать работать можно и с довольно посредственным уровнем на небольших простых заказах. Живая работа и живое общение как раз лучше всего прокачивают язык.

А для многих случаев это вообще не особо нужно. Например, крутой английский дизайнеру или музыканту не так уж нужен, потому что языки визуала и звука понятны всем.

Нанимайте опытных специалистов, а не стажеров

Новичкам без опыта можно платить меньше, но:

их придется учить — будете тратить время на это вместо того, чтобы руководить;
цена ошибки слишком высока — условный новичок может слить весь рекламный бюджет и не привести клиентов, потому что не понимает, как работает маркетинг.

Лучше нанимать тех, кто квалифицирован в своей области и точно знает, что делать. Тогда не вы будете учить их, а они вас.

Такая тактика работает не всегда. Наталья Попова, заместитель директора в «Российско-Азиатском Бизнес Союзе» и автор книги «Финансы для тинейджеров» рассказывает, что все зависит от особенностей проекта:

Игорь Левашов, амбассадор и PR-эксперт «Яндекс.Кью», возражает: если взять на работу неопытных людей, придется переделывать все за ними:

Общение и отношение к работе

По твоему рассказу сложилось впечатление, что на Западе деловые отношения более свободны. В чем еще это проявляется?

Коммуникации на российском рынке сильно формализованы. Есть даже специальные книги, обучающие деловой переписке: что уместно, а что нет. Правила соблюдаются, даже когда компании сотрудничают много лет. Когда вы заключили договор с иностранным клиентом, общение становится дружеским, официоз окончательно исчезает.

Как правило, первое касание с клиентом начинается с заявки

В Америке условное Good afternoon будет встречаться первые 2-3 письма, потом общение перейдет на Hi, Nik! В Европе официальное общение будет длиться в зависимости от должности человека, с которым вы ведете коммуникацию. Но даже руководитель бизнеса рано или поздно перейдет на формальный язык. Вообще у европейцев в порядке нормы рассказать о своем опыте и жизни, хотя об этом никто не спрашивал. Это признак доверия к вам.

В каком формате проходит общение?

В США отдельная история — телефонные разговоры, точнее нелюбовь к ним. Даже если вы уже оказываете услуги зарубежному клиенту нельзя просто позвонить ему. Сначала нужно озвучить желание созвониться, потом обговорить время и назначить звонок, допустим, в Google Meet. Клиент обязательно возьмет окно в неделю, пообщаться раньше вряд ли получится.

Что касается Европы, то здесь клиенты сами могут назначить звонок на начальных этапах, чтобы прочувствовать уровень экспертности, манеру общения, владение языком.

Предприниматели из Китая и Индии вообще говорить не будут. При этом Индия сразу предложит переписываться только в WhatsApp.

Но к срокам-то относятся со всей строгостью?

Скажу больше: даже к срокам относятся как к формальности. Да, обязательно спросят: «Когда удалите, как вы считаете?» Однако нет ничего страшного, если вдруг не удалось убрать негатив к обозначенной дате. Можно объяснить причины задержки и не опасаться скандалов. Клиент понимает, что работа идет, значит, все будет хорошо.

А в праздники работают?

Категорически нет. Если где-то и ценят праздники, то на Западе. День отмечен в календаре красным цветом? Значит, в тот день клиента будто не существует. Он не будет отвечать и даже думать о работе. Здесь без исключений.

Давай поговорим о табуированных вещах. Что ни в коем случае нельзя делать?

Во-первых, крайне не приветствуется запрос предоплаты. Максимум — 50 % вперед и обосновать, зачем это потребовалось. Ответ вроде «для спокойствия» не принимается, потому что рынок привык работать по постоплате.

Во-вторых, нельзя посягать на приватность человека, например, считается дурным тоном запрашивать документы. Когда придет время, клиент сам заполнит что нужно. Если документы и присылают, то с закрашенными полями — но это тоже вопрос доверия. Последнее время встречаю такое все реже.

Для примера возьмем США. Для заключения договора мы можем принять state ID, driving license и паспорт. В основном будем работать со state ID и редко по driving license, потому что американцы щепетильны в вопросах официальных документов. В России нормально прийти в банк и дать паспорт сотруднику, чтобы тот заполнил форму. В США паспорт только в банке и покажут, но будут крепко держать его в руках.

«Не, мы просто так»

После того, как были нейтрализованы все городские сумасшедшие, Леонид назначил собеседования потенциальным игрокам

Одна команда особенно привлекла его внимание: она выгодно выделялась на фоне остальных. Выпускники ведущих технологических университетов, внятный бизнес-план, понятные перспективы, хорошая презентация

— Какие у вас условия? — спросил Леонид.

— Да никаких, в общем-то, — ответил стартап. — Мы к вам и не собирались.

— А зачем пришли?

— Нам важно завести знакомства, рассказать о себе, наладить связи. Мы уже ходили в «Яндекс», Google и Facebook

Вот теперь и к вам пришли.

— Может, раз пришли, все-таки договоримся?

— Не, мы просто так. Давайте на всякий случай оставаться на связи. Может быть, мы решим к вам присоединиться. Но позже.

Некоторые команды назначали встречу на четыре, а приходили к шести. Некоторые забывали сделать презентации, некоторые вообще не понимали, что такое бизнес-план и монетизация. После нескольких десятков собеседований Леонид понял, что надо менять тактику, и пошел знакомиться с бизнес-ангелами.

ProductStar — курс «Запуск собственного бизнеса»

В ходе обучения научитесь проводить качественные исследования и генерировать новые идеи развития бизнеса. В совершенстве овладеете навыками аналитики, планирования, составления бизнес-плана, работой с документацией и построением стратегии продаж.

Продолжительность: 4 месяца.

Опыт: не важен.

Кому подходит: product- и топ-менеджерам, владельцам бизнеса, маркетологам.

Формат: видеолекции в записи и домашние задания с фидбэком от куратора.

Гарантии: помощь с трудоустройством.

Итоги: диплом.

Стоимость: 34896 рублей. В рассрочку 1454 руб/мес.

Образовательная программа включает следующие блоки:

Кто такой предприниматель.
Исследование продукта, его экономика и аналитика.
Бизнес-план.
Основная документация.
Управление персоналом и мотивация сотрудников.
Инструменты успешного предпринимателя.
Работа с Google Sheets.
Выстраивание системы продаж.
Главные ошибки начинающих предпринимателей.
Инструменты NoCode.

Преподавательский состав: Михаил Карпов, Дима Кибкало, Юлия Горетая, Настя Тулупова, Алексей Каранюк, Екатерина Мансурова.

После завершения курса вы будете уметь:

формировать УТП;
проводить исследования по развитию бизнеса;
составлять бизнес-план;
собирать команду, опытных юристов и бухгалтеров;
анализировать рынок;
работать с документацией;
вести аналитику, социальные сети и продвигать бизнес;
контролировать проекты, организовывать работу сотрудников удаленно;
правильно выстраивать систему продаж.

️ Курс ориентирован на маркетологов, начинающих предпринимателей и product-менеджеров. Практические занятия помогут закрепить теоретическую часть курса, проработать кейсы таких компаний, как: Сбербанк, Skyeng, Avito и Яндекс. А также получите диплом и пополните портфолио достойными работами. Также школа оказывает помощь с трудоустройством и предоставляет доступ к комьюнити.

️ Перейти на сайт курса

Где найти стартап для инвестирования

Часто начинающие инвесторы сталкиваются с такой ситуацией: деньги есть, способ их вложения определен, а для раскрутки какого проекта их использовать – неизвестно. Чтобы облегчить вам выбор, рассмотрим, как найти стартап для инвестирования. Сегодня для этого существует ряд специализированных онлайн-ресурсов.

Примеры площадок, где встречаются стартаперы и потенциальные спонсоры:

Город Денег. Краудинвестинговая площадка, где можно вложиться в малый и средний бизнес. Размер стартового капитала – 10000 ₽.
Napartner. Биржа стартапов. Здесь размещены сотни бизнес-идей из самых разных сфер. Каждый проект сопровождается подробным описанием (с условиями сотрудничества).
SberUnity. Одна из крупнейших венчурных платформ России. Приятная особенность – раздел «Импортозамещение», куда попадают стартапы, готовые предложить технологии, аналогичные зарубежным.
Rounds. Инвестиционная платформа, где можно приобрести акции перспективных российских компаний. Минимальный размер инвестиций – 50000 ₽. Перед размещением на площадке стартапы предоставляют аудиторское заключение по финансовой отчетности.
Start2up. Площадка, аккумулирующая сотни стартапов с подробным описанием. Для удобства все проекты разделены по сферам бизнеса и регионам.
Simex. Данная платформа отлично подойдет начинающим инвесторам. Здесь можно вложить в понравившиеся проекты всего $5-10. Инвестирование осуществляется в один клик.
СЗЦТТ. Преимущество этой площадки заключается в том, что здесь размещены только инновационные проекты, основанные на нанотехнологиях.
GetInvestor. В каталоге ресурса размещены карточки десятков стартапов, находящихся в поиске инвестиций. Все проекты распределены по категориям и этапам развития.

Также можно найти много крутых стартапов в офлайне. Для этого посещайте тематические мероприятия, например, экономические форумы, бизнес-семинары и конференции, инвестиционные выставки. На них встречаются не только опытные предприниматели, но и новички, готовые предложить свежие идеи для бизнеса.

Проверить конкурентоспособность товара

При оценке конкурентов можно использовать обычные маркетинговые методы, например опросы, интервью, анализ поискового трафика и трафика на сайте конкурентов. Задача маркетингового исследования — понять, насколько ваш товар или услуга востребованы будущими клиентами. Нужно изучить похожие товары, выяснить, почему их покупают и что не устраивает покупателей в тех товарах, которые уже есть на рынке. Если ваш товар выгодно отличается, то есть шанс встроиться в нишу.

Если внутри компании нет специалистов, кто может провести такое исследование, то его можно заказать у подрядчиков.

На что смотреть. Выясните, какие потребности и боли целевой аудитории закрывают товары конкурентов, почему их покупают: например, жители поддерживают местных производителей или просто нет альтернативы.

Отличия стартапа от обычной компании

Если говорить кратко, то основные отличия заключаются в следующем:

Обычная компания

Стартап

Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Может их немного усовершенствовать для получения конкурентных преимуществ.

Создает новые технологии, продукты, услуги, заранее определить спрос на которые затруднительно.

Цель – максимальная прибыль.

Цель – стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом.

Основная задача – быстро выйти на окупаемость.

Основная задача – проверить спрос на инновационный продукт и, если спрос имеется, начать быстро расти

Наличие прибыли при этом не важно.

Должен быстро выйти на окупаемость.

Может годами генерировать убытки, если инвесторы готовы давать деньги стартаперу.

Средний уровень риска. Треть компаний закрываются в первые 3 года существования.

Высокий уровень риска

90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет.

Для развития бизнеса могут привлекаться кредиты банков.

Как правило, стартаперов финансируют венчурные инвесторы и фонды. На ранней стадии могут привлекаться средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартаперы часто получают деньги от около государственных структур.

Говоря простыми словами, стартапер – это инноватор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных предприятий. Глядя на них, кажется, что стартапер – это новая профессия, хотя на самом деле это не так.

Gulliver

Gulliver — российская сеть магазинов детской одежды, в которую входит более 185 фирменных магазинов, более чем в 100 городах России, СНГ и Европы.

В октябре 2017 года бренд открыл магазин на Кипре, начав международную экспансию. Магазин работает по франшизе, уточнила директор по маркетингу Gulliver Алина Горшкова. Согласно ожиданиям компании, сейчас магазин уже должен выйти на самоокупаемость. Предполагалось открыть еще несколько магазинов в других странах Европы, однако, эти планы пока не осуществились.

По словам Алины Горшковой, развитие на зарубежном рынке интереснее расширения бизнеса в России. Ожидалось, что в 2018 году отечественный рынок одежды, обуви и аксессуаров вырастет на 5%, в то время как розничная торговля на Кипре выросла на 8,9% за первое полугодие 2017 г.

Gulliver запустил в 2018 году дистрибьюцию в Италии, Испании и Португалии, но открывать магазины в этих странах не торопится.

Это уже вторая попытка бренда завоевать европейский рынок. Gulliver открыл магазин в Праге в 2011 году, но уже в мае 2012 закрыл его. В Хельсинки магазин начал работать в феврале 2014 года, но в сентябре 2016 года закрылся. Причиной неудач в компании назвали логистические проблемы, но их устранили, открыв представительство на территории Евросоюза.

Требования к работе

Для многих это будет неожиданно, но ожидания к качеству работы на международном рынке в целом самые обычные. Не нужно уметь делать какие-то сверхъестественные вещи.

Мария Кассаева: «Требования к работе у иностранцев в рамках базовых вещей: быть компетентным, вежливым, все объяснять, вникать в бизнес клиента, прислушиваться, быть на связи. Ничего такого, чего не хотел бы от исполнителя любой здравомыслящий человек. В этом плане разницы между странами я не вижу.

В каких-то случаях требовать могут даже меньше. Это зависит и от менталитета, и от трендов в тех или иных сферах».

Павел Долгов: «Мне сложно сравнивать требования к работе в США и России, в том числе потому, что я, как правило, отношусь к своим результатам требовательнее, чем заказчик. Но по моим ощущениям, на Западе требования ниже. В России на собеседованиях в IT-компании часто спрашивают кучу теории: высшую математику, числовые методы, парадигмы программирования. На Западе гораздо больше внимания обращают на результат. Плюс я заметил, что в иностранных компаниях гораздо больше ценятся софт-скиллы: умение общаться, манеры, коммуникация внутри команды».

Костя Куликов: «По моим ощущениям, требования к работе ниже. В России все молятся на Ильяхова и дотошную редактуру, на Западе такого нет. Конечно, там тоже ориентируются на пользу для читателя, но гораздо проще относятся к воде, украшательствам и косякам структуры. Можно убедиться в этом, зайдя на Medium и почитав статьи из топов популярности».

Skillbox — курс «Мастер презентации и публичных выступлений»

Благодаря обучение научитесь создавать запоминающиеся презентации. А также доносить свои мысли, информацию, идеи в стиле TED быстро и максимально структурировано.

Продолжительность: 4 месяца.

Опыт: не требуется.

Кому подходит: всем.

Формат: видеолекции и домашние задания с фидбэком от куратора.

Стоимость: 29746 рублей. В рассрочку 2479 руб/мес.

Содержание учебной программы:

Подготовка.
Структура презентации.
Работа с текстом.
Фирменный стиль.
Презентация с точки зрения инструмента продаж.
Иллюстрации.
Инфографика.
Анимация.
Режиссура.
Скрытые посылы.
Дипломный проект.

Преподаватели курса: Вадим Михалев, Вадим Курилов, Андрей Скворцов, Глеб Шулишов, Артём Гусев, Максим Калюжный, Павел Лебедев, Сергей Маляров, Юлия Елупова, Андрей Рубан и др.

После завершения обучения вы научитесь:

правильно выстраивать выступление;
визуализировать информацию;
расставлять акценты;
создавать презентацию;
выступать в роли спикера и пользоваться всеми инструментами PowerPoint.

️ Курс идеально подойдет тем, кто регулярно сталкивается с публичными выступлениями и необходимостью презентации проектов

Обучение помогает стать более уверенным, научиться визуализировать идеи, управлять вниманием аудитории. Отлично подойдет для стартаперов

️ Перейти на сайт курса

Идея проекта пришла внезапно

Когда ты многие годы работаешь в корпорации и уже давно не получаешь морального удовлетворения, в какой-то момент происходит профессиональное выгорание. Мы приняли бесповоротное решение уйти из большого бизнеса и создать свой стартап. В то время я возглавлял управление региональных институтов развития во Внешэкономбанке, а Игорь Гусев был председателем правления банка «Акцепт». Позже к команде присоединился сын Игоря – Алексей Гусев – также работавший во Внешэкономбанке.

Идея создания проекта уже стала семейной притчей. Пока мы изучали рынок и думали, куда двигаться, мой брат-стоматолог поехал в Швецию на профессиональную конференцию. Мы созвонились, и брат рассказал, что было непросто общаться с зарубежными коллегами. И он готов был отдать любые деньги за возможность быстро найти переводчика. Я спросил, неужели не существует программ для заказа перевода по типу Uber?

Поиск решений по обеспечению мгновенного синхронного перевода в магазинах приложений показал, что есть только один сервис с видеоинтерфейсом в Японии.

Этапом, который помог сменить парадигму развития и определиться со спецификой проекта, стала индивидуальная акселерация в венчурной компании GVA (Global Venture Alliance). Мы проходили ее для того, чтобы понять, кому нужен наш продукт. Изначально мы ориентировались на B2C, но тестирование таких ниш, как туризм и HoReCa, показало, что стоит попробовать уйти в сторону корпоративного сегмента.

Интерфейс мобильного приложения

Компании в крупных городах России проводят все большее количество мероприятий с участием иностранных спикеров. При этом на просторах бывшего СССР мало кто знает английский и другие языки достаточно хорошо, даже в Москве. Базовые знания есть у многих, но полноценное понимание выступлений по узкоспециализированным тематикам доступно не для всех. Вместе с организаторами мероприятий и переводчиками мы сделали веб-решение, позволяющее обеспечить удаленный синхронный перевод мероприятий.

«Светофор»

«Светофор» — российская сеть магазинов в формате «жесткий дискаунтер», которая управляется компанией «Торгсервис».

Экспансию на зарубежные рынки «Торгсервис» проводит под брендом Mere. Первый магазин с такой вывеской открылся в Румынии, в пригороде Бухареста в ноябре 2018 года. Затем компания открыла еще один магазин в Румынии.

В январе 2019 года Mere открылся в немецком Лейпциге. В планах было выйти на рынок Польши, однако позднее компания от них отказалась.

Mere работает по той же схеме, что и «Светофор»: товары на палетах, минимальное оформление зала, самообслуживание, работа напрямую с поставщиками. Представители Mere отмечают, что не собираются конкурировать с другими немецкими сетевыми супермаркетами типа Aldi и Lidl.

Skillbox — курс «Акселератор продуктовых IT-команд»

В ходе обучения каждый ученик с нуля разработает IT-продукт и доведет его до первых продаж. А также научится без труда запускать новые и совершенствовать уже имеющиеся.

Продолжительность: 3 месяца.

Опыт: не важен.

Кому подходит: product-менеджерам, владельцам бизнеса, разработчикам.

Формат: видеолекции и домашние задания с фидбэком от куратора, работа с трекером.

Итоги: диплом и собственные проекты в портфолио.

Стоимость: 350000 рублей. В рассрочку 29167 руб/мес.

Содержание учебной программы:

Пошаговое создание IT-продукта.
Построение гипотез.
Выявление проблем.
MVP для IT-продукта, моделирование экономики для него и ценностное предложение.

Преподаватели курса: Александр Еремеев, Дмитрий Козлов, Евгений Селиверстов, Кирилл Шишаев.

В окончании курса вы научитесь:

проводить качественную аналитику современного рынка;
прогнозировать успех запускаемого продукта;
разрабатывать и запускать IT-продукт;
работать с воронками продаж;
проводить тестирование каналов сбыта;
рассчитывать экономику запускаемого проекта и повышать его доходность.

️ Курс ориентирован на product-менеджеров, предпринимателей и разработчиков. За 3 месяца ученики научатся разрабатывать с нуля и запускать проекты, повышать их масштаб реализации, строить и тестировать гипотезы, увеличивать продажи. Обучение возможно как командное, так и индивидуальное.

️ Перейти на сайт курса

Что такое стартап?

Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.

Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.

Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.

Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.

То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).

Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.

Также отличительными чертами стартапа выступают:

ограниченность в деньгах для старта;
начало работы «с нуля»;
чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).

И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.

Мы планируем агрессивный рост

Мы убедились в том, что наш продукт действительно нужен ивент-рынку. За прошедший год наша команда обеспечила синхронным переводом около 50 мероприятий с аудиторией от 5 до 3 тысяч человек.

Нам важно каждый раз убеждаться в возможностях нашего продукта. В ноябре 2017 мы организовали синхронный перевод международного бизнес-события Synergy Global Forum, в котором приняли участие около 20 тысяч человек

Это мероприятие стало для нас ценным опытом и повысило уверенность в том, что мы делаем. После успешной демонстрации технологии в крупнейшем концертном зале Москвы многие переводческие компании и венчурные фонды стали обращаться к нам, предлагая сотрудничество.

Международный бизнес-форум Synergy Global Forum 2017 в Москве

Виды стартап проектов

Есть несколько классификаций стартапов: по масштабам реализации, по срокам окупаемости и по виду продаж. Все варианты наглядно представлены на схемах.

Различие стартапов по виду и вариантам продажи

Разновидность	Описание
«Пришельцы»	Уникальные услуги, ресурсы или товары (спиннеры, файлообменники, социальные сети и пр.).
Копии	Идеи, реализованные на одном континенте, быстро находят применение на других (ВКонтакте – это известная соц. сеть Facebook).
Агрегаторы	Реализация продукции одного рынка с помощью инструментов другого. Например, сдача в аренду квартир через ресурс в интернете, который соединяет туристов и арендаторов.

Почему не в России

Найти прибыльные заказы в России сложно. Высокая конкуренция среди специалистов по контексту, демпинг со стороны недавних выпускников образовательных курсов приводят к тому, что стоимость за настройку рекламной кампании в среднем составляет 5000–10 000 рублей.

К тому же Россия перманентно находится в состоянии кризиса. И есть высокий риск, что клиент довольно быстро прекратит сотрудничество с фрилансером.

Теперь поговорим о выгодах работы с зарубежными клиентами:

Стабильные рынки США, Европы, Канады, Австралии дают большую уверенность в долгосрочном сотрудничестве с клиентом.
Средняя стоимость часа работы специалиста по контекстной рекламе составляет $25 или 1600 рублей. Это выше, чем стоимость часа работы фрилансера в России.
Возможность совершенствовать язык и повышать экспертность в контекстной рекламе — за счет других инструментов платной рекламы, не доступных в России.

Топ 5 заказчиков, которых лучше избегать на Upwork — опыт бюро «Лира»

Топ-10 стран для переезда стартаперов в 2022 году

В таблице ниже представлен Топ-10 стран, куда стоит переехать стартаперам в 2022 году. В ней указаны оценки каждой страны и общее количество набранных баллов.

Позиция	Страна	Изменения к 2021	Количество	Качество	Бизнес-среда	Итого
1	США	—	27,56	164,15	3,66	195,37
2	Великобритания	—	12,66	36,10	3,79	52,55
3	Израиль	—	7,10	34,82	3,15	45,06
4	Канада	—	9,40	22,35	3,51	35,26
5	Швеция	+1	4,68	20,03	3,80	28,50
6	Германия	-1	4,96	16,84	3,53	25,33
7	Сингапур	+3	3,98	17,18	2,24	23,41
8	Австралия	+1	5,95	12,86	3,64	22,45
9	Франция	+3	4,82	12,77	3,40	20,99
10	Китай	-3	1,97	16,04	2,65	20,66

В первой десятке стран произошли интересные сдвиги за год.

США сохраняют свой статус страны с самым высоким рейтингом, с общим баллом почти в 4 раза больше, чем у страны, занимающей вторую строчку — Великобритании. Прогнозируемый спад в экономике США еще не материализовался, и все больше американских городов укрепляются и компенсируют постепенный упадок Сан-Франциско как мирового лидера стартапов. Всего в США 257 городов в топ-1000 рейтинга, ни одна иная страна не приближается к этому достижению.

Великобритания, однако, значительно увеличила свой отрыв от страны, занимающей 3-ю позицию — Израиля. В настоящее время Великобритания прочно закрепилась на второй позиции рейтинга Global Startup Ecosystem Index. Это также должно

следует отметить, что Великобритания имеет внушительный рейтинг из 78 городов, что делает ее единственной страной

кроме США с более чем 50 городами в индексе.

Израиль был в шаге от того, чтобы свергнуть Великобританию в 2021 году, и теперь он не только на втором месте, но под давлением соперника — национальной экосистемы Канады, занимающей 4-ю строчку.

Канада с успешным годом также создала существенный разрыв над всеми экосистемами, создав клуб «Большой четверки» стран, установивших доминирующее положение на лидирующих позициях.

Первое изменение в Топ-10 произошло на пятом месте, на котором теперь находится Швеция, обогнав Германию и став первой страной Евросоюза в рейтинге успеха стартап-экосистем мира.

Сингапур, занявший 7-ю позицию, значительно поднялся на 3 позиции, что также делает его азиатской страной с самым высоким рейтингом в индексе. После отрицательного импульса за последние несколько лет Австралии удалось показать небольшое восстановление, повысив на одну строчку свою позицию в рейтинге — 8-я.

Еще один впечатляющий скачок фиксирует Франция, увеличив место на 3 позиции и войдя в Топ-10, что сигнализирует о ее потенциале стать доминирующей глобальной экосистемой. Замыкает первую десятку Китай, после 3 лет непрерывного роста он продемонстрировал существенное снижение на 3 позиции и потерял позицию азиатского лидера с самым высоким рейтингом.