Чему нужно учить будущих предпринимателей и что мешает это делать

«Инвесторы вкладывают деньги не в проекты, а в компании»

Трудное занятие — предсказывать будущее в мире экспоненциального роста на фоне многообразных сетевых эффектов. Хотя неизвестно до конца, что нас ждет, какие-то тренды можно считать вполне предсказуемыми. Компьютеры станут многократно мощнее. Беспроводной доступ к интернету и информации ускорят бизнес в тысячи раз. Социальные сети все больше становятся похожими на человека. 

Из хранилища информации они превращаются в социальную среду, которая отражает наши настоящие индивидуальности и взаимоотношения. Найти все о человеке по друзьям и ссылкам на группы уже сейчас можно гораздо быстрее, чем через официальные источники.

Что значат эти тенденции для лидеров компаний, руководителей организаций? Мобильность, простота и доступность информационных технологий стали ключевой движущей силой успеха, и руководитель компании — первый и один из главных пользователей собственного продукта. И инвесторы четко видят, действительно ли вы представляете свой продукт, находитесь в центре его производства и продвижения, или держите в ежовых рукавицах всех, предлагая тот же самый формат сотрудничества инвестору.

На самом деле, инвесторы вкладывают деньги не в проекты, а в компании. Потенциал компании определяет не только качество проектов или новизна идей, но и личность лидера, уровень команды, проработанность стратегии. Поэтому каждому стартаперу нужно определить для себя, что значит управлять компанией. Что такое выручка, что такое объем продаж, чем прибыль отличается от денежных потоков. Не нужно иметь докторскую степень по экономике, чтобы в этом разобраться, но азы управления компанией знать надо.

Как открыть свой бизнес без вложений: 5 перспективных идей

Гораздо легче открыть свой бизнес, если у вас есть стартовый капитал.

А вот тем, кто хочет заняться бизнесом, но при этом не знает, где взять денег на запуск стартапа, будет непросто влиться в ряды предпринимателей.

И все же существуют идеи, которые можно реализовать, имея весьма скромный стартовый капитал.

Идея №1. Выгул и дрессировка собак.

Если вы хорошо ладите с животными, имеете опыт работы кинологом, цирковым дрессировщиком или нечто подобное, то можете зарабатывать выгулом чужих собак, когда хозяева заняты, и их дрессурой.

Вам практически ничего не придется покупать для того, чтобы открыть этот бизнес.

А вот демонстрировать свои умения придется ежедневно.

Ваши клиенты (и двуногие, и четырехпалые) должны быть довольны и рекомендовать вас своим друзьям.

Зарабатывать при сформированной клиентской базе, если открыть такой бизнес без вложений, можно от 50 000 рублей.

Наименование услуги	Средняя стоимость услуги (в руб.)	Кол-во оказанных услуг в месяц	Сумма (в руб.)
Итого:			50 000 руб.
Индивидуальная тренировка	500	20	10 000
Групповая тренировка	300	100	30 000
Выгул собак	100	100	10 000

Идея № 2. Клининговые услуги.

Этот бизнес с нуля могут открыть как женщины, так и мужчины.

Больших вложений вам не нужно, особенно, если вы не собираетесь регистрироваться как ИП и открывать офис.

Убирать в жилых, офисных и других помещениях вы можете как самостоятельно, так и выступая посредником для бригады наемных рабочих.

Средняя стоимость обычной уборки квартиры – 2 000 рублей, частного дома площадью до 100 м. кв. – 3 000 рублей.

Если вы решили открыть бизнес и оказывать клининговые услуги самостоятельно, ваша месячная прибыль будет в пределах 40 000 рублей.

Средняя стоимость услуги (в руб.)	Кол-во заказов в месяц	Сумма месячной выручки (в руб.)
2 500	15	37 500

Если вы выступаете посредником для нескольких бригад, то сумма вознаграждения может быть, как больше, так и меньше.

Все зависит от количества заказов в месяц и от %, который вы будете брать как посредник.

Идея № 3. Агентство по недвижимости.

Это бизнес, который можно открыть с нуля даже в пределах собственной квартиры.

Все переговоры с клиентами вы можете проводить непосредственно на территории объекта, который нужно продать, в кафе, у себя дома.

Искать клиентов лучше как по объявлениям в средствах массовой информации, так и в интернете.

На первых порах можно обойтись без помощников, отвечая и за переговорный процесс, и за сами сделки.

А вот без транспорта обойтись не получится, поскольку недвижимые объекты могут располагаться даже за городом.

Хорошему риэлтору в крупном городе под силу зарабатывать до 200 000 рублей в месяц.

Идея № 4. Дропшиппинг.

Суть этого бизнеса состоит в посреднической деятельности между оптовым поставщиком и потребителем.

Начать бизнес можно с нуля.

Никаких вложений кроме компьютера, подключенного к интернету, не требуется.

Искать потребителей проще всего через интернет.

Работать можно прямо в своем доме.

Бизнес будет проще открыть и раскрутить, если вы найдете оптовых поставщиков за границей, например, в Китае или США.

Заработок прямо пропорционален количеству клиентов и суммам их заказа.

Приведу такой пример: одна из моих подруг покупает одежду из США при посредничестве дропшипера вот уже несколько лет.

Однажды дропшипер ей призналась, что даже в наиболее плохие месяцы ее доход не бывает меньше, чем 100 долларов.

Идея № 5. Сдача рекламной площади.

Сегодня люди, которые решили открыть свой бизнес с нуля, ищут новые рекламные площади, чтобы наработать клиентскую базу.

Вы можете этим воспользоваться и поместить рекламный материал на своем балконе, на воротах частного дома, на автомобиле и т.д.

Легчайший вид бизнеса, который может приносить вам как 5 000 рублей в месяц, так и 30 000 рублей.

В видеоролике ниже собраны заключительные советы,

чтобы правильно выбрать нишу для бизнеса и открыть свое дело:

Ну и, конечно же, тем, кто думает, как открыть бизнес с нуля и сделать все по закону, нужно регистрироваться, как ИП или ООО.

Придется повозиться с бумагами, выполнить требования государственных служб и платить налоги, зато точно не будете иметь проблем с законом и получите больше возможностей для расширения своего дела.

Вдохновляющие примеры

Шерил Сэндберг «Не бойся действовать: женщина, работа и воля к лидерству»

Один из директоров крупнейшей в мире компании Facebook считает, что в бизнесе должно быть больше женщин. Однако им приходится сложнее, на их пути постоянно возникают трудности и программные камни.

Шерил делится своим опытом, дает советы и рассказывает, как справилась с теми или иными ситуациями. В этой книге не сколько теория, столько практика, тем она и полезна.

К сожалению, мир бизнес-игр ― это сугубо мужское сообщество. Оно строилось веками, и попытка прийти сюда со своими порядками не приведет ни к чему хорошему. Неопытную женщину разжуют и выплюнут. А, значит, пора использовать это в своих целях.

Книга учит, как играть по правилам мужчин, при этом используя свои женские хитрости и уловки. Пользуясь советами Гейл, легко добиться успеха.

Марта Стюарт «The Martha Rules»

Еще один бестселлер от железной леди. К сожалению, он не переведен на русский язык, поэтому ознакомиться с ним сможет не каждая женщина. Однако если вы хорошо владеете иностранным, не проходите мимо.

Тут есть множество полезных советов как для женщин, так и для мужчин. Автор учит остальных построить грамотное и прибыльное дело и расскажет, как управлять персоналом и быть начальником.

Зарина Ивантер «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным»

Детский клуб ― самый распространенный бизнес у матерей после или во время декрета. Если вы любите детей и готовы проводить с ними большую часть своего времени, эта отрасль отлично подойдет.

Книга научит тому, как правильно организовать такое дело, на что можно наткнуться и чего ожидать. Есть советы как по рекламе, так и по оформлению помещения. Главное ― начать.

Дария Бикбаева «Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес»

Несмотря на распространенный стереотип, творчеством тоже можно зарабатывать. Реализовать себя в любимом деле, принося в семью неплохие деньги, ― приятная прерогатива, доступная каждому.

Автор книги рассказала, как реализовать свою идею рукоделия и творчества грамотно, с чего начать и как дальше развиваться. Есть несколько подробных планов.

Надо быть безжалостным

Сейчас у меня в бизнесе 20 сотрудников. Есть костяк администраторов, аниматоров и техников, а остальные на частичной занятости. Это люди, которые нужны только на выездные мероприятия или приходят иногда под конкретную задачу: на час в день, на два часа в неделю. Но дело вовсе не в количестве сотрудников, а в их вовлечённости.

Я совершенно безжалостно расстаюсь с людьми, которым неинтересна их работа. На собеседовании мы договариваемся, что я плачу деньги, а они делают работу. И если они не хотят делать работу, если их нужно всё время пинать, то для нас это одни убытки: мы не только работу не получаем, но и своё время на эти пинки тратим. От людей, которым лень и скучно, нужно избавляться мгновенно. Если такой человек есть в коллективе, то остальные начинают опускаться до уровня этого человека, а не наоборот. Нужно быть безжалостным.

А ещё я понял: хорошо, когда ты можешь отвести на них душу, людям это нравится. У каждого своя роль; и начальник должен орать, а если начальник не орёт, значит, он нихрена не начальник. Что, что, что он такое? Даже нормально приказать не может. Вот это как-то реально работает.

Как-то у нас был с парой девушек разговор, когда они косячили. Я наорал на них, а одна из них говорит: «Так нельзя, я такого не понимаю, я, наверное, уволюсь». Ну а я-то орал не для того, чтобы она уволилась. Я орал ради того, чтобы всё было хорошо. Поэтому я сказал: «Послушай. Давай так с тобой договоримся: я начальник, а ты работник, и между нами с тобой есть разница. Ты, если захочешь, скажешь: „Всё, я ушла.“ И уйдёшь. А я не могу сказать, что мне всё надоело, я пошёл и больше работать начальником не буду. Наоборот: если придётся, я встану и за тебя, и за него, и за уборщика. Поэтому давай договоримся, что я имею моральное право выговаривать всё, что хочу». И мы договорились.

Тех, кому лень и неинтересно, надо сразу безжалостно увольнять. Остальных дисциплинировать — в том стиле, который близок именно вам. Подстраиваться под работников не нужно.

С чего начать, и на что обратить внимание

Как многие могли подумать, начать стоит с открытия ИП или ООО. Но это не так, регистрация в качестве предпринимателя совершенно не дает никакого преимущества на старте бизнеса, начать стоит с подбора правильной, актуальной и прибыльной ниши!

При выборе сферы деятельности хорошо подумайте над тем, зачем вы хотите открыть собственный бизнес. Какая ваша главная цель? Подумайте над тем, сколько сил вы готовы вложить в то, чтобы ваша продукция или услуга была качественной. Ошибка многих начинающих предпринимателей заключается в том, что они делают упор на количество и сильно распыляются, забывая о качестве.

В первую очередь, изучите рынок, местность и ее специфику. Проведите анализ того, что актуального для города или населенного пункта, в котором вы планируете открыть бизнес. Например, не очень резонно открывать магазин дорогой одежды в районе, где большинство жителей имеют средний или низкий доход. Или автосервис в небольшом селе, где 50% населения передвигаются на велосипедах, а машины имеют только несколько человек. Изучите, что развито слабо, и где наименьшая конкуренция. Подумайте, хотите ли вы реализовывать себя в этой сфере, работать и ждать дохода.

Начинать всегда сложно. Свой бизнес-это огромные усилия. Для начала подготовьтесь к следующему:

• Ваше начинание отнимет у вас много времени. Оформление нужных бумаг, поиск помещения, закупка оборудования и прочие организационные вопросы – это не быстро. Подготовьтесь к тому, что вам придется заняться поисками помещения, персонала, поставщиков, точек сбыта. Наладить все процессы.
• Отсутствие стабильного заработка. Начав свой бизнес, вам, скорее всего, придется покинуть вашу старую работу, на которой у вас был постоянный доход и хоть какие-то гарантии на завтрашний день. Как уже было сказано выше, нужно обезопасить себя на этот период денежной подушкой или постоянным доходом (это могут быть деньги от сдачи квартиры в аренду или чего-то другого, не отнимающего много времени).
• Социальные отношения. Возможно, вам придется уделять меньше времени жене и детям, друзьям. Ведь первое время вы будете полностью погружены в организационные вопросы и построение бизнеса.

Видео: C чего начать свой бизнес? Как начать малый бизнес с нуля?

Хороший инвестор для стартапа

Очевидно, что понять друг друга легче, если говоришь на одном языке. В бизнесе профессионалы имеют больше шансов договориться друг с другом. Поэтому в идеале инвестор должен разбираться в сфере, в которую вкладывает. В противном случае существует риск, что некомпетентный инвестор, начав вмешиваться в управление компанией, внесет дисбаланс в ее бизнес.

Он уточняет, что если есть мощная команда, а стартапер «прокачан» в своей сфере, то им можно согласиться на менее компетентного инвестора с условием, что он дает только деньги и не лезет в управление проектом. В этом случае фаундер сам должен быть опытным менеджером.

«Если после долгих поисков у вас появилось какое-то предложение, и никаких альтернатив не предвидится – соглашайтесь на то, что есть. Отказываясь от помощи из-за того, что вы боитесь некомпетентного вмешательства и конфликтов, вы лишаете себя любой перспективы», – говорит Антонов.

Изображение: Puzzle English

Адекватный инвестор и сам вряд ли пойдет на terra incognita, у него уже есть нужный фокус. «Нужно начинать бизнес в той сфере, в которой ты раньше работал. Подводных камней очень много, нужно знать специфику каждого предприятия», – отмечает Майкл Мартин.

Чем еще хорош компетентный инвестор, так это пониманием бизнеса. «Профессионалы добавляют финансовую экспертизу, знание операционных процессов и многое другое – обширный опыт, накопленный за многие годы участия в разных бизнесах. Тем самым, с одной стороны, помогая проекту успешнее стартовать, с другой, снижая риски его развала», – рассказывает Максим Шеховцов.

Типовые ошибки при реализации и разработке стартапов

В заключение, хотелось бы остановиться на некоторых типовых ошибках при разработке и реализации стартапов.

1. Слабо проработанный проект

В первую очередь – это разделы рынка и финансов. При этом одно напрямую зависит от другого.

Как «незнание рынка» могут угробить проект в первую очередь? Это неправильно рассчитанная ёмкость рынка и доля предприятия на этом рынке, следовательно, неправильно определенный объем продаж. Это цена на продукцию или услугу.  Это срок выхода на плановый объем продаж и… реакция рынка на ваш стартап (проект). Все это влияет на доходную часть финансового плана…

Что касается финансов, то тут стоить обратить внимание на инвестиционные затраты по проекту. Что касается т.н

«прогнозных показателей», то они напрямую завязаны на «рынок», т.е. отпускную цену, объемы продаж и так далее. Ну, разумеется, и с издержками надо «не тупить», а оценивать их как-то адекватненько.

Экономика бизнеса должна быть максимально проста и понятна, никаких «натяжек» совы на глобус не допускается. А иначе, зачем всё это затевать? Это если вкратце.

Отдельная тема – это тема «рисков по проекту».

2. Сложные юридические взаимоотношения с инвестором

Тут нужно понимать, что инвестор хочет контролировать проект и без частичной передачи ему полномочий не обойтись – иначе он будет чувствовать себя неполноценным участником бизнеса, т.е

не «главным самцом»! А это для него важно и его можно понять.. К тому же, могут возникнуть и ряд других вопросов связанных с дальнейшим развитием бизнеса, его расширением, продажей или закрытием проекта.

К тому же, могут возникнуть и ряд других вопросов связанных с дальнейшим развитием бизнеса, его расширением, продажей или закрытием проекта.

3. Неумение представить свой проект. Представление проекта не тому «инвестору».

Нужно понимать, что бизнес-идея должна быть доступной для понимания самого безграмотного инвестора. Поэтому необходимо иметь:

• хорошо оформленный бизнес-план;

• инвестиционный меморандум (тизер);

• презентацию в PowerPoint.

Более того, язык бизнес-плана или инвестиционного меморандума должен быть прост и понятен. На бумажном носителе желательно больше графиков и весёлых картинок. Иногда они как ситечко из известного кинофильма оставляют неизгладимый след в памяти и сердце инвестора.

Ну и инвестора, по возможности, желательно подыскивать «ПРОФИЛЬНОГО». Объяснять, почему именно так, я думаю, смысла не имеет.

4. Отсутствие опыта у руководителя команды при реализации стартапов

Что я имею в виду? В первую очередь то, что инициатор проекта должен быть иметь мало-мальский опыт руководящей работы хотя бы коллективом 3-5 человек. Руководитель проекта должен быть адекватен, быть профессионалом не только в своей непосредственной деятельности, но и обладать специфическим многомерным мышлением предпринимателя. Уметь реагировать на «изменения рынка» и другие вызовы. Ясно мыслить и просчитывать ситуацию на много ходов вперед. Понимать, как «функционирует бизнес» в принципе.

Выводы:

Если с вашим проектом (стартапом) действительно все хорошо, есть добротный бизнес-план и прочее, если вы полны энергии его «продвинуть на рынок» (при прикладывании определенных усилий, разумеется), инвестор не может не найтись и, без сомнения, можно надеяться не только на пряники, но и на нечто большее….

Аллавердян Владимир Владимирович, Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик.
Связаться с экспертом.(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
01.08.2016

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Немного истории…

«Стартапами», принято называть только что созданные компании с так называемой «короткой историей операционной деятельности». Другими словами – молодые компании, созданные «с нуля» под конкретную инновационную идею, под конкретный продукт или услугу, которой/которого на рынке нет на текущий момент времени. При этом «за кадром» предполагается, что выход на точку безубыточности и плановый объем продаж произойдет достаточно быстро.

Существует мнение, что все стартапы, прямо или косвенно, должны быть связаны с IT-деятельностью и никак иначе. Однако это не совсем так. Просто бум развития «информационных технологий» как раз пришелся на тот временной промежуток, когда термин «стартап» впервые в 1976 году был употреблен журналом «Forbes», задающим драйв и моду в современном зарубежном бизнесе.

Термин прижился, да и экономические условия развития стартапов были более чем благоприятные. Стартапы были поддержаны как в финансовом плане, так и в плане «духовном». Была создана легенда о том, что «стартапы» – это т.н. «культурный феномен» капиталистического общества несущий в себе новизну, «драйв наукоёмких технологий», сплоченность коллектива и прочие сопли, маскирующие только только начинающийся «застой» капиталистической формации.

Функционирование стартапов схематически и поэтапно можно представить следующим образом:

Разумеется, эта схема упрощена и урезана, так как каждый стартап вполне индивидуален, а каждый блок этой схемы может быть как обыденным и рутинным, так и уникальным. По крайней мере, основные этапы стартапа именно такие.

8 этап. Развитие

Вы провели тестирование, по его результатам откорректировали план и начали получать первые прибыли. Приступать к развитию нужно сразу. Распределяйте доходы следующим образом:
Покрываете текущие расходы.
Откладываете определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.
Остальная часть вкладывается в развитие.
В этом списке вы не заметили расходов на удовлетворение ваших личных потребностей. Здесь нет никакой ошибки. Планируя создание бизнеса, вы должны были найти источник удовлетворения нужд семьи в случае провала. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль своего нового бизнеса, она должна вкладываться в развитие. Лишь единицы придерживаются этого правила, это одна из самых частых причин неудач после более-менее успешного старта.

Продукт, его функциональность и конкурентные преимущества

Итоговый продукт вашего стартапа должен решать реальную проблему клиента.

Важно еще до создания прототипа пообщаться с максимальным количеством потенциальных потребителей вашего продукта и узнать, как они относятся к возможным вариантам решения той или иной проблемы. Американский предприниматель, создатель ряда успешных стартапов Стив Бланк считает, что главное отличие успешной компании от неуспешной — в ориентации на потребителя

Т.е. изучение клиента и его триггеров — задача не менее важная, чем развитие самого продукта

Американский предприниматель, создатель ряда успешных стартапов Стив Бланк считает, что главное отличие успешной компании от неуспешной — в ориентации на потребителя. Т.е. изучение клиента и его триггеров — задача не менее важная, чем развитие самого продукта.

Startup Jedi создается при поддержке Rocket DAO. Здесь вы можете изучить проект.

Масштабируемость — обязательное свойство стартапа по определению. Проект должен предполагать способность перерасти в крупную компанию при сохранении своей бизнес-модели. Здесь мы снова возвращаемся к пользе вашего продукта: если он может решить какую-то проблему для многих людей, у него есть перспективы роста. Чем они больше, тем больший интерес ваш проект представляет для собственников капитала.

1. Метод Беркуса

Метод Беркуса – это простой и удобный практический метод оценки стоимости вашей коробки. Он был разработан Дэйвом Беркусом, известным автором и ангелом-инвестором. Отправной точкой служит вопрос: Считаете ли вы, что на пятый год коробка достигнет уровня дохода в 20 млн долл? Если да, то можете оценить свою коробку по пяти ключевым критериям строительства коробок.

Метод Беркуса

Для коробки, которая к пятому году, согласно ожиданиям, достигнет уровня дохода как минимум в 20 млн долл.

1. Продуманная идея (базовая стоимость)	300 000 долл
2. Прототип (технология)	500 000 долл
3. Команда управления качеством (исполнение)	300 000 долл
4. Стратегические взаимоотношения (выход на рынок)	200 000 долл
5. Внедрение продукции или начало продаж	100 000 долл
6. ДОИНВЕСТИЦИОННАЯ СТОИМОСТЬ КОРОБКИ (макс. 2 млн долл)	1 400 000 долл

Таким образом можно примерно понять, сколько стоит ваша коробка (т. е. получить оценку доинвестиционной стоимости) и, что еще важнее, увидеть, что нужно улучшить

Обратите внимание, согласно методу Беркуса, доинвестиционная стоимость не должна превышать 2 млн долл.

Метод Беркуса применяется для стартапов, еще не получающих прибыли. Узнать больше о методе Беркуса вы можете здесь.

Бизнес и самозанятость — разные вещи

Мой первый бизнес — это вендинговые автоматы, кофейники. У меня скопилось примерно 400 тысяч, и я купил три бэушных аппарата. Казалось, в вендинговом бизнесе всё просто: себестоимость кофе — 5 рублей, продаешь его по 50, всё у тебя нормально.

Но проблем с автоматами было так много, что получался не бизнес, а самозанятость. Я постоянно бегал и что-то чинил: монетоприёмники сломались, вандалы испортили аппарат, ингредиенты отсырели. Эти проблемы никогда не заканчивались.

Думаю, такой бизнес имеет смысл, если ты пробился в место, где пересекаются большие людские потоки. Скажем, поставил десяток автоматов на одном вокзале, нанял техника, чтобы следить за ними — зарабатываешь. А у меня автоматы стояли на разных концах города, и их было всего четыре — бизнес не приносил достаточно денег, чтобы платить технику. Все автоматы я в итоге продал обратно, тем же людям за те же деньги.

Если ты делаешь всё сам и экономишь деньги — это не прибыль. Это значит, что ты кому-то не заплатил за работу и получил его зарплату. По сути ты — наёмный сотрудник, только работаешь на себя.

4. Метод сравнимых операций

На самом деле, метод сравнимых операций – это всего лишь тройное правило, известное из математики.

В зависимости от типа коробки, которую вы хотите построить, вам нужно найти метрику, которая будет удобна для того, чтобы выразить через нее стоимость вашей коробки. Это может быть метрика, специфическая для вашей отрасли: MRR – регулярный месячный доход (SaaS), число подобранных сотрудников (кадровые агентства), количество торговых точек (розничная торговля), патентный фонд (медтехнологии/биотехнологии), WAU – количество активных пользователей в неделю (мессенджеры) и т. д. В большинстве случаев можно использовать информацию из отчетов о прибылях и убытках: продажи, валовая прибыль, EBITDA и т. п.)

Метод сравнимых операций
	Цена продажи	Мультипликатор выручки	Мультипликатор WAU
Подобная коробка №1	957 долл	3,0 x	2,3 x
Подобная коробка №2	647 долл	3,3 x	6,4 x
Подобная коробка №3	327 долл	1,9 x	1,5 x
Подобная коробка №4	737 долл	5,4 x	0,2 x
Подобная коробка №5	6 248 долл	8,6 x	5,7 x
Подобная коробка №6	39 087 долл	7,3 x	4 x
Подобная коробка №7	6 576 долл	12,1 x	31 x
Подобная коробка №8	4 258 долл	8,3 x	3,5 x
Подобная коробка №9	3 798 долл	3,4 x	1,1 x
	Выручка	WAU
Показатели моей коробки	90 долл	1 000
Средневзвешенное значение мультипликатора	7,6	6,7
Таким образом, оценка коробки:	685 долл	6 736 долл

В зависимости от рассматриваемых аналогов, коробка может стоить 685 долларов или 6 736 долларов.

Метод сравнимых операций применяется как для стартапов, еще не получающих прибыли, так и для получающих. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

Шаг №3: составляем финансовую модель

Финансовая модель — это система показателей, которая поможет понять, когда новый бизнес начнет работать в плюс или прибыльный ли текущий бизнес сейчас. Небольшой магазин в проходном месте может сразу приносить прибыль, а онлайн-сервис из-за длинного цикла сделки будет первое время работать в убыток. Вам придется платить разработчикам, маркетологам и специалистам поддержки, а клиенты могут появиться только через какое-то время.

Построение финансовой модели — один из самых важных процессов при запуске. Она покажет, как запустить бизнес, какой начальный капитал нужен, какие показатели нужно увеличивать быстрее.

Составить рабочую финмодель не так сложно, как кажется. Есть готовые шаблоны. Скачайте бесплатный Excel-шаблон на нашем сайте.

Вам останется внести свои статьи расходов, первоначальный капитал, заполнить планируемые показатели трафика, конверсии, оплат, среднего чека. Вы увидите:

• какие расходы вас ждут ежемесячно: на зарплату сотрудников и налоги, закупки новых партий товаров, аренду помещений и т.д.;
• сколько продаж у вас будет в каждом месяце и сколько выручки они будут приносить;
• какая рентабельность будет в каждом месяце: сколько заработаете или на сколько уйдете в минус;
• в каком месяце бизнес станет прибыльным.

С чего начинать предпринимательскую деятельность

Определение собственного дела

Любой гражданин Российской Федерации имеет право уйти со своей основной работы и начать работать с собственным делом. Возможность этого диктует 2 статья Uражданского Кодекса нашей страны. Под этим термином скрывается самостоятельная деятельность, направленная на получение прибыли любым законным путем.

Важно знать

Все риски на себя берет человек, решивший заняться бизнесом. Он самостоятельно определяет опасности развития, над ним не стоит начальства с нагайкой. При желании он сам может нанимать работников.

Кроме того, в соответствии с Налоговым Кодексом бизнесмен обязан регулярно отчислять определенный процент своих доходов государству. О том, что облагается налогом, мы поговорим немного позже.

Работа вне закона

Конечно, огромное количество сборов от государства не слишком хорошо влияет на развитие собственного бизнеса. Поэтому немалая часть людей предпочитает укрывать свои доходы от налоговой, не регистрируясь в качестве учредителя фирмы или частного предпринимателя. Если он регулярно совершает какие-то деяния, получая за них прибыль, то подпадает под ответственность.

Первый вид наказания ― административное. Если человек постоянно ведет предпринимательскую деятельность, ему могут назначить штраф в размере от 500 до 2000 рублей. Если за время работы предприятия было заработано более 250 тысяч рублей, то штраф повышается до 300 000 или заменяется обязательными работами.

Кроме этого, предприниматель обязан заплатить все налоги и отдать штраф в размере 10 или 20 процентов от реального дохода фирмы.

Понимание отношений с инвесторами (IR)

Отношения с инвесторами обеспечивают справедливую торговлю публично торгуемых акций компании за счет распространения ключевой информации, которая позволяет инвесторам определить, является ли компания хорошей инвестицией для их нужд. IR-отделы являются подразделениями отделов по связям с общественностью (PR) и работают для общения с инвесторами, акционерами, государственными организациями и финансовым сообществом в целом.

Компании обычно начинают создавать свои IR-отделы до того, как стать публичными. На этапе подготовки к первичному публичному размещению акций ( IPO ) отделы IR могут помочь наладить корпоративное управление, провести внутренний финансовый аудит и начать общение с потенциальными инвесторами IPO.

Например, когда компания проводит роуд-шоу IPO, некоторые институциональные инвесторы часто проявляют интерес к компании как к инвестиционному инструменту. Если институциональные инвесторы заинтересуются, им потребуется подробная информация о компании, как качественная, так и количественная. Для получения этой информации IR-отдел компании должен предоставить описание своих продуктов и услуг, финансовую отчетность, финансовую статистику и обзор организационной структуры компании.

Краткая справка

Самая большая роль IR-отдела заключается в его взаимодействии с инвестиционными аналитиками, которые представляют общественное мнение о компании как об инвестиционной возможности.

Что поможет улучшить ситуацию с бизнес-образованием

Рассуждая о том, как популяризировать предпринимательское образование и сделать его доступнее, спикеры сошлись во мнениях.

Андрей Щербенок озвучил мысль, что предпринимательская деятельность по своей сути нерациональна, так как связана с риском и большими затратами личных ресурсов. Ведь гораздо разумнее, по словам эксперта, «стать квалифицированным инженером, получать стабильную зарплату и ни о чём не „париться“». Чтобы человек стал предпринимателем, он должен захотеть что-то изменить в конкретной сфере деятельности и поверить, что это ему по силам. А для этого ему необходимо взаимодействовать с людьми, которые «горят» своим делом, — с наставниками, единомышленниками. Поэтому без сообщества, в котором бы происходил обмен опытом и знаниями, невозможно по-настоящему развивать предпринимательскую культуру, считает Щербенок.

Алексей Комаров тоже подчеркнул важность формирования сообщества и выстраивания коммуникации между разрозненными образовательными организациями. При этом спикер отметил, что в России достаточно хорошо развиты образовательные технологии, и этот задел мог бы помочь нашему бизнес-образованию стать конкурентоспособным на международном уровне

Также всё эксперты согласились с тем, что начинать формировать предпринимательское мышление и соответствующие компетенции следует ещё со школьной скамьи. И озвучили несколько аспектов, которые для этого необходимы.

Во-первых, по словам Аллы Аргуновой, был бы очень полезен фонд-инкубатор, через который инвесторы и бизнес-ангелы смогли бы финансировать лучшие проекты юных предпринимателей.

Во-вторых, спикер отметила важность привлечения взрослых экспертов-менторов, которые бы направляли школьников и подсказывали, что и как делать. Ими могут быть и родители — в качестве примера Алла привела кейс, когда первоклассник придумал проект кинестетик-планшета для слабовидящих, который в итоге стал семейным бизнесом

В-третьих, по словам экспертов, очень не хватает сообщества предпринимателей, которые были бы готовы предоставить свои производственные площадки для создания продуктов, придуманных детьми. Например, школьник-предприниматель хочет издать книгу и обращается в конкретное издательство, готовое помочь.

И наконец, остаётся проблема подготовки учителей, которые могли бы вести предпринимательские классы. Как отметила Кнарик Арабян, для массового включения подобных программ в школьное образование очень не хватает педагогов с нужными компетенциями. Андрей Андрусов считает, что занять эту позицию вполне может подготовленный учитель и без личного опыта ведения бизнеса. Но как и где обучать педагогов преподавать бизнес-дисциплины — отдельный вопрос.

Регулярно обсуждать сложности и держать в курсе успехов

Стоит открыто говорить о сложностях, которые возникают по мере развития компании. Опытный инвестор может не только обеспечить финансирование, но и дать необходимые рекомендации и стать важным партнёром, с которым фаундер может создать долгосрочный союз.

Когда стартапер делится текущими делами и просит рекомендаций, инвестор видит его доверие, заинтересованность и открытость

Важно помнить, что успех компании касается интересов обеих сторон

Также нужно рассказывать и об успешных результатах, причём они могут касаться не только итоговых отчётов, но и текущего процесса. Это демонстрирует, как работают вложения инвестора, — такой регулярный позитивный фидбек также будет положительно отражаться на отношениях партнёров.

При сложившихся доверительных отношениях с инвестором можно обсуждать самые разные сегменты бизнеса — от ключевых показателей до маркетинга и кадровых вопросов. Например, инвесторы нередко помогают привлечь в проект высококвалифицированных специалистов.

Показатель успеха в отношениях с инвестором — его помощь и заинтересованность в делах компании, а также долгосрочное продуктивное сотрудничество.

Венчурный рынок знает много таких примеров: так, Виджай Шекхар Шарма, основатель Paytm, часто говорит о своём первом инвесторе Рави Адусумалли, основателе и управляющем партнёре венчурной компании Elevation Capital (ранее — SAIF Partners), как о наставнике и соучредителе, который даже присылал ему письма с инструкциями перед важными переговорами. Венчурный инвестор Питер Фентон помог разработчику SpringSource продать бизнес корпорации VMWare, а ​​Джим Гетц, партнёр Sequoia Capital, помог осуществить сделку по продаже WhatsApp Марку Цукербергу.