Русский пиар в сша: монолог сооснователя prisma о продвижении стартапов на международном рынке

Бренд — нематериальный капитал стартапа

Бренд — знание о стартапе, смысл или идея, которая возникнет у пользователя в голове при упоминании.

Бренд является нематериальным капиталом стартапа, его построение требует время и ресурсы, финансовые и производственные.

Формирование узнаваемости бренда способствует в достижении двух маркетинговых целей:

1. Выход на новые раунды инвестиций. В этом случае целевой аудиторией PR- и контент-стратегии являются венчурные фонды или частные инвесторы.

2. Создание вау-эффекта или сарафанного радио для работы с пользовательской базой.

А чтобы контент-маркетинг был эффективен, нужно следовать нескольким правилам:

• PR-активности не делаются по остаточному принципу. Часто стартапы пренебрегают этим инструментом в силу различных причин: неуверенности в результатах, больших объёмов трудозатрат и так далее.

• Контент-маркетинг — это систематическая деятельность.

• До запуска PR-кампаний нужно досконально изучить региональные особенности и рынок, на котором планируется экспансия.

Команда Zorka.Agency ещё раз выражает благодарность всем стартапам, которые приняли участие в исследовании!

Источник фото на тизере: Miti on Unsplash

Wikipedia разрослась только благодаря желанию авторов статей

Интернет разрабатывался как колоссальный банк электронной информации – этим и воспользовался Уорд Каннингем, разработавший первую в мире интернациональную энциклопедию в свободном доступе.

Уорд Каннингем совместно с Джимми Уэйлси Ларри 15 января 2001 года сообщили о полноценном запуске проекта современной Википедии.

Ключевым решением в судьбе энциклопедии стало быстрое создание интернациональных разделов. Русская версия сайта была разработана всего через пять месяцев после запуска! За первый год общий объем материалов, добавленных на сайт, составлял 20 000 статей.

На сегодняшний день Википедия – это знаменитый для Рунета бренд и крупнейший информационный ресурс, на котором размещено более миллиона статей. Суммы благотворительности и субсидий, начисляемые на счета сайта, составляют более нескольких миллионов долларов США.

Что предложить СМИ, чтобы организовать бесплатный PR (пиар)?

1. Экспертный комментарий

По рынку, региону, опыту ведения бизнеса и т.д. Раз вы решились открыть свой бизнес, значит точно ориентируетесь в своей теме, любите ее, постоянно изучаете, а также являетесь «подопытным кроликом» и экспериментатором ведения малого бизнеса одновременно. Цитаты именно таких экспертов оказываются ценным подтверждающим материалом в статьях журналистов.

2. Кейс/интервью

У вас нестандартный бизнес? Вы оказались в нем необычным способом? Любые другие чудеса? Тогда может получиться прекрасный кейс или интервью

Причем внимание привлекают самые разные истории продуктов и услуг: от ИТ-стартапов до производства благородных сыров. Например, вот история юриста из Новосибирска, который наладил производство хамона в Сибири

Проект «Сибхамон». Фото: «Российская газета»

3. Истории ошибок и провалов

В пиаре они вам только на руку. Не бойтесь рассказывать о своих ошибках, может получиться интересный и очень полезный кейс. За такими историями охотятся и журналисты, и читатели – такие же предприниматели, которые хотят учиться на чужих ошибках.

Ну а если ваша история закончилась хорошо (получили важный опыт и с успехом вышли из своего кризиса), то это еще и позитивного имиджа прибавит. У нас есть своя такая история. ПланФакт шел к успеху непростым путем проб и ошибок, которые мы честно описали в кейсе на портале VC.ru. Почитайте, надеемся, и вам пригодится. Мы потратили 0 рублей, а получили 8 тысяч просмотров статьи, сотни комментариев и переходов на сайт, более 100 регистраций в сервисе и несколько продаж.

4. Результаты исследований

Если у вас есть онлайн-опросники на сайте или страничке в соцсети или вы проводите локальные опросы и исследования рынка в своей области для рабочих нужд, такие материалы можно качественно переработать и подать в СМИ.

Более того, может получится целый цикл материалов. Главное, давать порционно. Например, хороший формат – цифра недели.

5. Полезные материалы

С советами, инструкциями, обзором рабочих инструментов и методов. Подумайте, что вы можете? А можете вы многое. Например, вы 10 лет занимаетесь оформлением интерьеров и прекрасно знаете типичные промахи заказчиков дизайна. Вы точно сможете написать материал «ТОП-10 ошибок при заказе дизайна интерьера». А еще что-то в стиле «5 самых трендовых материалов для уютной спальни», «дизайн в стиле Loft: как сделать своими руками» и т.д. Предела фантазии здесь нет. Кстати, именно такой материал вы сейчас читаете.

#1 Евгений Дибров

Фото: calcalist.co.il

Уроженец Украины. Сооснователь компании Armis, стартапа,который вышел на рынок с новыми технологиями кибербезопасности для приборов «Интернета вещей»(IoT). В начале 2020-го года Google заплатил за неё $1,1 миллиарда. Это крупнейшая для израильского хайтека покупка частного стартапа в области кибербезопасности. На момент сделки в Armis работали 250 человек,из которых 130 в Израиле,большинство — бывшие военнослужащие технологических подразделений. Десятки сотрудников стали миллионерами в один день. Дибров и Изреэль(ещё один сооснователь стартапа) сохранили позиции генерального и технического директоров. Их основные рабочие места теперь в американском Пало-Альто, в сердце Кремниевой долины. Его история.

FedEx почти десять лет приносил только убытки

Первое место среди десяти самых упрямых и безумных предпринимателей занимает Фред Смит. Этот человек создал крупнейшую в мире службу экспресс-доставки – Fed-Ex – и произвел настоящую революцию в сфере логистики не только США, но и всего мира.

Его история начиналась с огромного желания и инициативности. Первые годы компания несла сумасшедшие убытки (исчисляемые десятками миллионов долларов!), но Фред не отчаивался и все время упрямо шел к достижению цели.

Расходы всё росли, и уже перешли черту допустимого, но мистер Смит упорно продолжал вкладывать деньги, только увеличивая суммы. Безумство продолжалось очень долго. На Смита заводили уголовное дело, его хотели сместить, ему отказывались давать деньги взаймы, но он всегда находил их любым возможным способом. Однажды даже выиграл в казино, поставив на кон все свои сбережения.

В те годы идея быстрой доставки для рынка США была самой настоящей революцией, но никто не хотел сотрудничать с новой компанией, которая еще не успела себя зарекомендовать. Кроме того, далеко не все в США знали о существующей возможности быстро доставить груз.

В первый месяц работы, прикладывая титанические усилия, служба доставляла по 7 посылок ежедневно. Во втором месяце эта цифра увеличилась до 25. Напомним, что FedEx всегда доставляла грузы авиатранспортом!

Только в 1979 году уже немного окрепшая Federal Express получает первую прибыль. Небольшую, но достаточную для того, чтобы начать отдавать долги. Постепенно компания начинает покупать первых конкурентов за границей. Именно так начали доставляться грузы в Канаду, а спустя несколько лет – в Азию и Европу.

Мистер Смит сумел удивить многих и произвел настоящую революцию в сфере логистики не только США, но и всего мира. Но он сам считает, что сделал что-то еще более грандиозное – дал рабочим достойные условия труда; забастовок рабочих не случалось ни разу с первого дня открытия службы. Даже в самые тяжелые времена штат сотрудников расширялся, а финансирование не только не урезалось, но и повышалось.

Что делать дальше?

Важный канал продвижения стартапа – публичные презентации продукта на различных мероприятиях. Учитесь выступать на публике. Смотрите видео успешных презентаций ваших коллег и возьмите на вооружение приемы ярких ораторов, таких как Стив Джобс, например. Именно успешный диалог с аудиторией на публичных мероприятиях Apple сделал Джобса столь узнаваемым. Презентация продукта через эмоции, декларация достигнутых успехов служили мощнейшим иснструментом для продвижения продукции компании на протяжении многих лет.

На всех этапах осуществления вашей коммуникационной стратегии не забывайте анализировать все публикации в СМИ о вашем продукте. Проверяйте все, что пишут о вас в новых медиа. Тщательно анализируйте отзывы и комментарии о работе компании. Это поможет выявить промежуточные результаты и повысить эффективность вашей работы по продвижению стартапа.

Вы сделали всё, что от Вас зависит и нужно повысить эффективность PR-сопровождения? Что ж, пришло время. Напишите нам, и мы обязательно Вам поможем.

Российский пиар за рубежом

Русскоговорящих пиарщиков, которые успешно работают на международном рынке, можно перечислить по пальцам одной руки. На мой взгляд, есть три крупных рынка — США, Китай и всё остальное.

Поэтому про российские проекты в американских СМИ выходят некачественные статьи — пиарщики дают неграмотные комментарии, иногда даже с фактическими ошибками. Чтобы стать успешным пиарщиком на американском рынке, нужен исключительный английский язык.

На мой взгляд, пиарщик обязан разбираться в продукте, метриках и иметь базовое представление о видении компании. Это происходит потому, что пиарщики не разбираются в технологиях продукта, не знают ключевых метрик, не могут отличить LTV от ROI.

На самом деле, если статья получилась убогой и характеризует компанию с отрицательной стороны, для бизнеса это только репутационный ущерб. Российский пиарщик думает, что если с его помощью вышла статья в каком-нибудь Techсrunch или The Verge, то это успех.

Возникает вопрос: если ребята не могут ответить на вопрос журналиста, что они вообще могут? Представьте, в топовом СМИ выходит статья про компанию, где люди двух слов связать по-английски не могут и несут чепуху.

А ты находишь в СМИ эти статьи и понимаешь: о компании написали ужас, например, что приложение сливает данные. Есть даже компании, которые на своих сайтах линкуют статьи, мол, о нас писали Wall Street Journal, The New York Times и другие.

Для нас это выглядит неестественно и неприятно. Лайфхак для всех пиарщиков: чтобы в грамотно разговаривать с людьми США, нужно подлизываться.

Любой русский человек для американцев — это хам, потому что русские отвечают на вопросы очень сухо. Если наше слово «нормально» это действительно нормально, то в США «нормально» это amazing.

Есть некие фишки самих изданий — что-то работает хорошо на TechСrunch, но плохо на Bussines Insider. К каждому изданию ты подходишь индивидуально. В одном издании ты можешь поздравить журналиста с днём рождения, в других нет.

Помимо того, что ты учитываешь особенности издания, нужно учитывать особенности редакторов. Таких факторов много, и все их нужно учитывать. Один приветствует письма через Twitter, другой принимает сообщения только на почту.

Первой сложной ступенью считаю выход на журналистов — почта захламлена, в Facebook писать нельзя: эта социальная сеть считается личной.

После подобного письма про вашу компанию с 90% вероятностью никогда не напишут. Я читал мнения от «экспертов» международного рынка, которые пишут, что редакторам можно писать в Facebook, — это одна из самых грубых ошибок.

Некоторые американские редакторы говорили мне, что если им кто-то пишет в Facebook, они добавляют его в чёрный список: считают неадекватным и не хотят иметь с такими дела.

Я сначала смотрю, что из себя представляет редактор, о чём он пишет, на кого подписан, где предпочитает общаться, что лайкает, как относится к российским проектам. Пиарщик на международном рынке — это некий шпион. Мы же знаем, что российский проект это некое клеймо, от которого сложно избавиться.

Они с радостью напишут про твой проект, если в нём есть какой-то скандал. В некоторых изданиях к российским проектам относятся скептически, как правило в старых СМИ. А если ты просто запустил милое мобильное приложение и хочешь публикацию, вряд ли.

К примеру, однажды я договорился с Disney и Marvel о сотрудничестве перед выходом фильма «Доктор Стрэндж». Нужно понимать, что порой не всё зависит от тебя. Мы сделали для них эксклюзивный фильтр, а взамен должны были получить рекламные посты в их соцсетях, приглашение на мировую премьеру и промо с актёрами.

Такое случается, нужно принять это и сделать выводы, чтобы в будущем подобное не повторялось. Всё получалось, и я с нетерпением ждал заветной даты, но из-за некоторых юридических нюансов мы так и не смогли подписать договор.

Вопрос 1. Какой должна быть команда ИТ-стратапа?

Вообще команда ИТ-стартапа — это один из самых рисковых его компонентов. Какой она должна быть?

Во-первых, укомплектованной. Это значит, что в команду должны входить техлид, бэкенд- и фронтенд-разработчики, дизайнер, тестировщик, системный администратор, менеджер

С другой стороны, чем меньше команда, тем больше функций совмещает в себе один человек — это в общем-то неплохо, но только на самых ранних стадиях проекта, когда важно быстро сделать первую версию, не тратя время на бюрократию, процессы и дотошное планирование

Во-вторых, сработавшейся. Внутрикомандные недопонимания — как песок в часовом механизме. Конечно, со временем любая команда способна “притереться”, но последствия от самого процесса очень непредсказуемые.

В-третьих, (желательно) собранной в одном помещении. Но это уже вопрос отдельного пункта.

Не взлетит

Создатели поисковика Sputnik очень хотели оградить пользователей от порнографии

Конечно, рассказ будет неполным без отечественных историй неуспеха. Из сетевых проектов самой громкой и печальной можно считать судьбу портала «Спутник». Национальный поисковик разрабатывался под эгидой «Ростелекома» и его вице-президента Алексея Басова как «наш ответ» Google. В проект вложили порядка 60 млн рублей правительственных денег.

«Спутник», запущенный в 2014 году, не скрывал, что является государственным ресурсом. Результаты поиска, например, сортировались так, что человек, ищущий решения проблемы, попадал сперва на государственные сайты. Говорили даже, что «Спутник» по умолчанию поставят на компьютеры во всех госучреждениях, но этого не случилось – к сожалению или наоборот.

Вице-президент «Ростелекома» Алексей Басов

Идея национального «Спутника» в интернете могла стать небесполезной. В конце концов, проверенные государственные ресурсы в первых строках поиска могли избавить от копания в информационном мусоре. Особенно если речь идет о медицине, образовании, юриспруденции… Разумеется, камнем преткновения стал вопрос цензуры. Создатели поисковика обещали фактически избавить поиск от порнографии, пиратского контента и тому подобного. С одной стороны, «Спутник» сразу вызвал обвинения в предвзятости, а с другой – даже 60 миллионов мало, чтобы сделать конкурентоспособный поисковик с такими функциями. Google или родной «Яндекс» остались гораздо более узнаваемыми и не такими подозрительными, как госпроект.

Итог был предсказуем: в первые месяцы после запуска, во время рекламных кампаний, портал посещало около 5 миллионов человек. Через год – всего несколько тысяч. Сегодня «Спутник» существует только благодаря поддержке правительства, а «Ростелеком» официально признал поражение. Сейчас компания пытается переориентировать проект.

Нежизнеспособность поисковика комментировал советник президента в области интернета Герман Клименко.

О Slide Share, неприметном и гениальном сервисе

Специалисты не всегда охотно делятся своими секретами и доказательство этому – относительно малая известность сервиса для создания презентаций. Первоначально Рашми Синха планировала создать полноценную социальную сеть для бизнес-аудитории, но, к сожалению, этого не случилось.

Согласно статистике, Slide Share входит в список 200 самых посещаемых сайтов планеты. Ежемесячно сервис посещают по меньшей мере 60 млн пользователей всемирной сети, но он неизвестен многим потребителям и его не используют по назначению.

Многие эксперты отмечают, что сервис недостаточно хорошо разрекламирован и во многом недооценен.

Вопрос 7. Как найти команду

На этот вопрос уже был дан частичный ответ.

HR — очень проблемное место для стартапа. На старте у вас будет достаточно головных болей помимо рекрутинга. Но и набор команды — тот еще квест: кадров на рынке мало. Вариант с выращиванием собственных специалистов стартапу не подходит — это долго, а нам нужен быстрый взлет. Хантить из других проектов? Или у вас должен быть очень интересный и перспективный проект, или у вас должен быть очень толстый кошелек.

И даже если у вас все получилось и вы набрали свою первую команду — кто сказал, что эти люди сработаются? Что вам не понадобится заменить кого-то? Или добрать еще специалистов? А если человек вдруг заболеет или уволится? Он вообще может просто по-тихому слиться, особенно, если вы работаете с удаленщиками.

О плюсах и минусах своей команды и “команды в аренду” мы писали в ответе на вопрос 2.

Разница в культуре

Читатели думают: «Ого, $100 млн! Представим гипотетическую ситуацию: Facebook купил условный стартап «Груша» за $100 млн. Основатели, наверное, сейчас на личных яхтах шампанское пьют!».

В действительности всё может быть по-другому: ты никогда не узнаешь, на каких условиях купили этот стартап, а также не узнаешь условий первичных инвестиций в компанию.

Люди просто не хотят разбираться в этих подробностях. Вполне может быть, что все эти $100 млн ушли инвесторам, а команде не досталось ничего.

Есть такое понятие в венчурных инвестициях — liquidation preference.

Получается, что инвесторы владеют 33% компании после закрытия раунда инвестиций. Представим, что стартап привлёк $2 млн по оценке в $4 млн pre-money (первоначальная стоимость компании — vc.ru).

А основателям останется $1 млн. Однако если стартап купят за $5 млн, инвесторы получат не 33%, а $4 млн из-за х2 liquidation preference.

И дополнительно подписывают основателей под жесткие KPI — от них тоже зависят выплаты. Также, когда продаёшь стартап, тебе не платят всю сумму сразу — сначала только часть, а остальные деньги конвертируют в акции покупающей компании с вестингом на протяжении четырёх лет.

Вы не знаете, как всё обстоит на самом деле. Поэтому если вы где-то прочитали подобную новость, не спешите восторгаться и завидовать.

Но если компания понимает, что им проще и дешевле купить готовый проект и команду, они сами будут рады. Когда компания решает, нужен ли им этот проект и эта команда, то сначала они попытаются самостоятельно сделать то же самое.

Одна из частых причин, почему у наших компаний не срастаются сделки, — мы культурно не подходим под американские компании. Однако будем честны: российские проекты есть российские проекты, со своим менталитетом.

Если компания уверена, что ты не сработаешься с их текущей командой — плевать на твой проект и показатели, с тобой не будут иметь дел.

Например, ужин в ресторане. Для того чтобы проверить, как культурно стартап вольётся в компанию, менеджеры организовывают неформальные встречи.

Например, как ты относишься к Путину или любишь ли футбол. На таких встречах представители компании задают разные вопросы. Твоя задача — показать максимальную вовлечённость в свой продукт. И правильный ответ угадать очень сложно.

Но именно на этом этапе сделки часто не срастаются. Неформальное собеседование — финальный этап перед перед подписанием договора о покупке.

Инвесторы отбирают стартапы по целому ряду критериев: смотрят, кто ты такой, где работал, адекватно ли общаешься, какая у тебя репутация.

На самом деле это не так. Многие думают, что американцы сидят на своём континенте и ничего не знают. Им известен «Яндекс», они знают про работу Mail.ru Group, и репутация специалистов из подобных компаний для них не пустой звук.

Условный студент ВШЭ бывает лучше, чем американский инженер с несколькими годами опыта. Если говорить о разработчиках искусственного интеллекта, то российские специалисты славятся на весь мир.

Ведь большинство останавливается только на идее. Многие думают, что поднять инвестиции нереально, но если у тебя есть команда и идея, получить деньги — меньшая проблема. Мне кажется, если бы многие откинули сомнения и перестали откладывать придуманные идеи на потом, в России появилось бы гораздо больше предпринимателей и классных проектов.

#prisma #маркетинг #pr

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы

Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Angry Birds спасла Rovio Mobile от банкротства

Удивительно, но много лет этот гигант-разработчик мобильных приложений никак не развивался, и разработка новой игры спасла его существование.

Три усердных и старательных студента из финской столицы решили не работать на другие компании, а основать свой собственный бренд. Дела шли неплохо: было много заказов и удавалось содержать большой штат сотрудников. Но уже в 2006 году стало понятно, что банкротство неизбежно.

Даже 50 успешных проектов, выполненных в разных жанрах для авторитетных брендов, не смогли дать адекватной прибыли для развития. В 2006 году штат сотрудников был сокращен несколько раз.

Выход из сложившейся ситуации имелся лишь один – это разработка умопомрачительного приложения, которое просто взорвет рынок. Целых три года разработчики думали над своей идеей, и вот… Очередной «мозговой штурм» закончился рождением злобного героя.

Тяжелая и кропотливая работа могла завершиться полным провалом. Первое время после выпуска игры ее просто не замечали. Успех, заставивший приложение подняться на шестьсот позиций в AppStore, был по-настоящему неожиданным и судьбоносным.

Хорошая рекламная кампания на первой странице магазина приложений Apple совместно с показом мультфильма про птиц Angry Birds на Youtube всего за три дня принесла создателям известность.

Почти десять лет назад компания вложила в разработку игры примерно 65 000 евро. Для них на тот момент это были по-настоящему большие деньги. Сегодня Rovio – это огромная корпорация, которая оценивается в миллиард долларов США.

Биткоин – первая криптовалюта, завоевавшая мир

Наблюдая за сегодняшним валютным рынком, сложно представить, что всего пару лет назад биткоин стоил копейки. Только за прошлый год оценочная стоимость валюты выросла в 20 раз!

Первое упоминание о криптовалюте датировано Хэллоуином 2008 года. По состоянию на 2018 год загадочный Сатоши Накамото является одним из 50 богатейших людей во всем мире. В списке журнала Forbes фамилия Накамото значится между создателем Microsoft и вдовой Стива Джобса.

Первые более-менее серьезные шаги валюта сделала только в 2010 году. Эта история уже почти стала легендарной: участник форума Bitcointalk под ником Laszlo разместил объявление об обмене 10 тыс. биткоинов на две пиццы. В данном случае оценочная стоимость валюты составляла 25 долларов за 10 тысяч. Уже в августе за эту же сумму готовы были платить 600 долларов.

Господин Накамото является создателем биткоина, но не идеи создания универсальной и независимой криптовалюты. Впервые она была опубликована в бестселлере Нила Стивенсона «Криптономикон». Однако в романе предусматривалось обеспечение таких денег золотым запасом.

Аналитики отмечают, что самый главный секрет биткоина заключается в интересе общественности к нему. Существует гипотеза, что со спадом интереса и курс будет неумолимо падать.

Yuanfudao: оценка — 15,5 млрд долларов

Китай

Изображение: Yuanfudao

Что за компания

Yuanfudao — крупнейший EdTech-сервис Китая, занимающийся онлайн-уроками для школьников. Компания предлагает пользователям разнообразную программу: от занятий для детсадовцев и уроков английского языка для младших классов до курсов по основным предметам и для подготовки к экзаменам.

Yuanfudao владеет множеством дочерних сервисов. В их число входят приложение для проверки математических заданий Xiaoyuan Kousuan, образовательная платформа для дошкольников Zebra AI, банк онлайн-тестов Yuantiku, сервис с вопросами и ответами Yuansouti и другие. В результате получается замкнутая экосистема из поддерживающих друг друга сервисов.

Фактор роста

Классический user acquisition больше не работает

Согласно результатам нашего исследования, ключевая цель реализации digital-стратегии стартапов — привлечение качественных лидов.

На прикладном языке маркетинга эта задача звучит следующим образом: необходимо определить наиболее эффективные каналы лидогенерации и масштабировать их в несколько раз.

Чтобы минимизировать влияние внешних факторов на маркетинговые усилия и увеличить показатели эффективности, мы рекомендуем следовать правилам:

1. Позиционирование всему голова. Постарайтесь найти свой market fit и дифференцироваться от конкурентов. Плюс развивайте свой бренд и повышайте его узнаваемость. В долгосрочной перспективе это принесёт плоды.

   

   

   

   

   

   

   

   

2. Тестируйте различные каналы и не останавливайтесь на классических. Принято считать, что традиционными источниками привлечения пользователей являются Facebook, Google и Instagram, однако для продуктов вертикалей Dating, например, колоссальные успехи показывает Telegram.

3. Используйте ко́мплексный подход, то есть сочетайте несколько каналов продвижения в достижении целей вашей digital-стратегии. Например, оптимизация страницы в магазине приложений или поисковой выдачи с формированием автоматических воронок продаж при помощи чатботов или запуск рекламных баннеров в Google Рекламе с креативными инфлюенс-кампаниями. Каждый инструмент покажет свою эффективность в зависимости от стадии жизненного цикла продукта.

4. Экспертиза важна и нужна. Успех любого из подходов определяется наличием опыта в продвижении в той или иной вертикали. Будь то внутренняя команда маркетинга или аутсорс-агентство — знание специфики digital-индустрии крайне важны.

Инвестиции и инвесторы

Высокоинновационные стартапы вкладывают большие суммы в творческие и технологические решения современных проблем:

• рост населения и его последствия для продовольственной безопасности,
• цифровизация общества,
• последствия изменения климата,
• нехватка природных ресурсов,
• неправильное обращение с пищевыми отходами,
• воздействие производства продуктов на окружающую среду.

Во время пандемии наш образ жизни изменился, и случился бум сервисов по доставке продуктов питания или готовой еды. Именно поэтому такие проекты привлекают сейчас самые крупные вложения. Интерес к фудтеху со стороны инвесторов растет ежегодно. И хотя компании, занимающиеся технологиями в пищевой отрасли, пока составляют крошечную часть агропромышленности, они стали авангардом отрасли.

Некоторые из этих стартапов уже котируются на технологическом фондовом рынке США Nasdaq.

Один в поле не воин: боли и трудности стартапов в digital-маркетинге

Мы поговорили со стартапами из разных бизнес-вертикалей (ecommerce, FinTech, EduTech, MedTech, Lifestyle & Entertainment, FoodTech), которые оперируют глобально и за последние два года привлекли инвестиции в размере 300 000 $ и более.

При реализации маркетинговой стратегии в digital стартапы стадии Seed и Series A сталкиваются со следующими сложностями:

1. привлечение целевых пользователей;

2. создание контента;

3. локализация стратегии продвижения;

4. формирование маркетингового бюджета;

5. построение бренда продукта.

Кроме того, в связи с последними обновлениями операционной системы iOS и ужесточением политики обработки пользовательских данных, актуальными запросами становятся:

• адаптация к изменениям политики iOS;

• адаптация маркетинговой стратегии к изменениям обработки cookie;

• увеличение объёмов органического трафика.

Остановимся подробнее на том, как стартапам преодолеть эти маркетинговые вызовы.

Каким образом у VP появился CEO?

В самом начале я указывал, что на сайте холдинга Esforce Virtus.pro теперь не числится в списке активов. Возможно, киберспортивный клуб выделился из материнской компании и стал отдельным юридическим лицом. Иначе непонятно, почему организация резко поменяла подход по отношению к должности CEO. Упраздненный пост теперь занимает конкретный человек, а не собрание топ-менеджеров.

Получается, Virtus.pro сменила владельца, и мы узнали об этом из его свежезарегистрированного твиттера. Сейчас в нем около 60 подписчиков.

Надеюсь, как и обещал клуб, скоро мы больше узнаем о Караманукяне и о том, куда он планирует вести Virtus.pro.

 * * *

Что в итоге?

Да, эффект будет отложенным. Ваши статьи в блогах не сразу попадут в ТОП поисковой выдачи, а количество прочтений будет расти постепенно с приходом опыта в создании таких материалов. Конечно, не все материалы будут сразу приводить клиентов.

На выстраивание связей со СМИ нужно время. Но журналисты привыкнут к вам при регулярной настойчивой работе с ними, будут обращаться снова и снова. Таким образом, вы сначала нарабатываете контакты и репутацию, потом это многие годы работает на вас, генерируя новые интервью, кейсы, комментарии и другие упоминания вас и вашего бизнеса в СМИ и блогах, а главное – узнаваемость вашего бренда, лояльность пользователей и новые продажи!