Карьера: крупные компании против стартапов

Продвижение влога «Трансформатор»

Сегодня очень сложно удивить потребителя, а тем более, что количество хороших влогов растет. Но Дмитрий настойчиво решил сделать свое детище лучшим, поэтому свои советы и рекомендации он решил разбавить необыкновенными, эффектными видео.

К этому вопросу он также подошел очень серьезно. В каждом своем выпуске он показывает как полезный контент, который может чему-нибудь научить, так и развлекательный.

Туда могут входить путешествия по всему миру или катание на престижных автомобилях таких как: Bentley, Lamborghini, Rolls-Royce, Ferrari итд. Даже был выпуск, где Дмитрий полетал на истребителе Л – 29 и чуть не потерял сознание от перегрузок.

Дмитрий Портнягин готовится к полету на истребителе Л – 29

Все мы понимаем, что машину такой стоимостью достать непросто, поэтому Дмитрий просто берет их в аренду, но и это удовольствие стоит не маленькие деньги.

Например, когда он только начинал развивать свой канал, он поехал в Дубай и арендовал там дорогие спорткары Ferrari и Rolls Royce. В итоге такая поездка на несколько дней ему бошлать более 1 000 000 рублей.

Стартап как временная парковка

Что привлекает в стартапах людей из больших компаний? Там можно заработать гораздо больше, чем в любом другом месте!

Любой менеджер даже среднего звена понимает, что в другой большой компании он будет получать… ну, условно говоря, те же 200-300 тысяч рублей. А в стартапе он может сорвать куш побольше — до полумиллиона!

Да, это будет недолго, но! За это время он решит все свои «половые» проблемы, связанные с ремонтом, строительством дома и бунгало, лечением — и вообще чем угодно. А потом он спокойно вернётся работать в большую компанию. Опять-таки, человеку, который очень долго работал в крупной компании, тяжело перестроиться на линию стартапа. То есть, он должен мыслить масштабно и стратегически, но в то же время — заниматься абсолютной (с его, топ-менеджера, точки зрения) ерундой.

Обычно люди идут в стартап за деньгами и возможностью быстрого роста. Но это люди рисковые и немножко ебанутые в хорошем смысле. Если вы не играете в лотерею и не любите приключения — вам не надо идти в стартап. В нём вы точно не получите стабильности, предсказуемости и планомерного роста.

Где найти инвестиции для стартапа: топ 7 эффективных способов

№1 – Венчурные инвестиции

Лучшее решение вопросов финансирования стартапа – венчурные инвестиции. Но «выбить» средства у инвесторов не так и просто. Существует несколько способов, увеличивающих шансы на получение денег.

Сплоченная команда. Работу над проектом должны вести опытные финансисты. Минимальное доверие инвесторов к вчерашним выпускникам.
Сейлз. Шансы на успех проекта повышаются при наличии в команде опытного маркетолога. Финансисты не хотят рассматривать предложения, которые не имеют на рынке ни малейшего шанса на успех.
Отсутствие лжи. Во время переговоров с инвесторами следует говорить только правду. Если вранье будет распознано, тогда стартап попадет в черный список на несколько лет.
Сосредоточенность на идее. Не стоит сразу заниматься несколькими проектами. Стартапу нужно уделять максимум времени и сил.
Честность и прозрачность. Продукт, разработанный для клиента и направленный на решение определенных проблем, является гарантией заинтересованности со стороны инвесторов без дополнительной «болтовни».
Отсутствие опыта. Наличие знаний в сфере продвигаемого стартапа повышает шансы на успех. Проблему поможет решить общепризнанный эксперт, который даст реферанс и подтвердит востребованность проекта на рынке.
Грамотный выбор инвестора. Многие стартаперы в силу отсутствия опыта, обращаются не к тем финансистам. Каждый инвестор берется за финансирование определенной стадии развития проекта, что нужно учитывать при обращении.

Изначально не беритесь за проект, не имеющий рыночной перспективы. Речь идет о тех стартапах, которые не окупятся более чем в 2-3 раза.

№2 – Банки

На юридическое и физическое лицо можно оформить кредит. Для этого нужно, чтобы у заявителя была хорошая кредитная история. Также может понадобиться залоговое имущество или поручительство, что зависит от условий предоставления займа.

Многие банки предоставляют специальные программы, направленные на поддержку среднего и малого бизнеса. Риски этого способа будут огромными. Если стартап находится только на уровне идеи.

№3 – Родственники и друзья

У близких людей, окружающих стартапера, наверняка имеется в запасе определенная сумма. Со временем деньги обесцениваются. Лучше вложить их во что-то прибыльнее. В большинстве случаев на получение нужной суммы не уходит много времени, т. к. родственники и друзья всегда рады помочь начинающим бизнесменам. Цепочка выхода составляет, как правило, 2-3 человека.

№4 – Госфонды поддержки начинающих предпринимателей

Обращаясь к государственным органам, не стоит рассчитывать на крупные суммы. Но если стартап будет полезен региону, то тогда будет совсем другой разговор.

№5 – «Бизнес-ангелы»

Люди, которые являются обладателями крупного капитала, часто интересуются перспективными проектами. Они готовы инвестировать довольно крупные суммы.

№6 – Собственный блог

Идеальным вариантом для презентации своей идеи является тематический сайт. Через интернет можно ознакомить со своим проектом миллионную аудиторию. Наверняка многие согласятся пожертвовать небольшую сумму на развитие стартапа.

№7 – Частные фонды

На территории России около 10-ти частных организаций, которые помогают начинающим стартаперам не только финансово, но и дают дельные советы. Чтобы получить инвестиции, потребуется меньше усилий, чем в случае с государственными компаниями.

Роль бизнес – консультанта

Будучи в Китае в 2012 году, Дмитрий запускает новый проект. Он начинает приглашать к себе хороших специалистов и детально изучать с ними юридические и финансовые вопросы, особенности местного рынка.

Благодаря такой открытости, о его фирме начали узнавать новые клиенты, которые доверяли ему и пользовались услугами его компании.

Именно так он понимает, что успех любит огласку, и чем больше она, тем больше людей становятся твоими клиентами. В 2015 году Дмитрий решает приехать обратно в Россию, а именно в Москву. Именно в этом городе, по мнению Дмитрия, он смог бы реализовать себя как успешного предпринимателя.

Сначала он активно принимает участие в обществе «Бизнес Молодость», где консультирует, дает профессиональные советы начинающим бизнесменам, выступает на больших выставках, конференциях и т. д.

Однако этого ему все равно кажется мало. Он продолжает утверждать, что хочет изменить бизнес в России. Убрать все стереотипы, по которым привык жить наш народ.

В тоже время он понимает, что в нашей стране нельзя кого-то учить и навязывать свои мысли. Этого не любят! Тогда он принимает решение просто сводить успешных людей в одном месте и делиться с ними своим опытом с помощью канала на YouTube.

Этапы роста

Проекты, созданные стартаперами, развиваются быстро, но последовательно. Прежде чем превратиться в полноценный бизнес, стартапы проходят следующие этапы развития:

Pre-seed, или предпосевной этап. Это период формулирования идеи. Разработчики тщательно все обдумывают и пытаются решить, как реализовать свою задумку.
Seed, или посевной этап. Данный пункт очень важен, так как на этом этапе разработчики анализируют рынок, занимаются созданием маркетинговой стратегии, тщательно планируют свои дальнейшие действия. А иногда уже на таком раннем этапе начинают искать источники финансирования.
Разработка прототипа. Этот шаг нужен, чтобы создать первую модель продукта и проверить, решает ли он все необходимые задачи. Кроме тестирования, у прототипа может быть и другая функция – демонстрация инвесторам рабочей версии продукта.
Работа с альфа-версией. На этом этапе разработчики также используют рабочий прототип. Они выявляют недостатки и ошибки в проекте, исправляют детали и корректируют функции продукта, добавляют необходимые элементы. В этот период могут произойти кардинальные изменения в проекте и даже в направлении разработки.
Создание закрытой бета-версии. На этом этапе проходит контрольное тестирование продукта и его финальная доработка. Доступ к этим процессам имеется у ограниченного круга лиц.
Открытая презентация бета-версии. Это непосредственный запуск проекта и его выход на потребительский рынок. Итоговый продукт продвигают, привлекают к нему целевую аудиторию, масштабируют бизнес. Вершиной же стартапа является IPO, по-другому, первое публичное предложение. Компания обретает статус публичной, появляется возможность определить ее объективную рыночную стоимость, повышается эффективность бизнеса, улучшается репутация и т. д.
Выход. Это последний этап, когда стартап перестает быть стартапом. Может быть несколько вариантов развития: переход в форму традиционного бизнеса, продажа своей доли инвесторам, запуск на фондовом рынке.

Некоторые стартаперы пропускают один или несколько этапов. В ряде случаев такой подход к разработке является ошибкой, в других – возможностью создать по-настоящему уникальный проект. Но при любом раскладе отклонение от плана повышает риски.

Говоря об этапах роста, я не могу не сказать о финансировании проектов. Даже инновационный и уникальный стартап не обходится без инвестиций. Но просто так привлечь инвесторов в проект не получится, ведь каждый из вкладчиков хочет извлечь для себя выгоду. Поэтому разработчикам нужно:

представить бизнес-модель в выгодном свете и с четким описанием;
выделиться среди конкурентов, наглядно показав преимущества продукта;
рассказать, какую прибыль может принести проект, указать конкретные суммы;
подготовить презентацию и ответы на возражения инвесторов.

При этом инвестировать вкладчики могут двумя способами: путем веерного или отложенного финансирования.

В первом случае средства вносятся в проект на ранних стадиях. Инвесторы сильно рискуют, однако и доход будет максимальным. Второй вариант означает, что инвестор вкладывает деньги, только когда у стартапа будет относительно стабильное состояние. Заработать получится чуть меньше, однако и риски будут минимальными.

Сейчас предлагаю рассмотреть типы финансирования и виды инвесторов:

Бутстрэппинг. Это использование собственных сбережений, кредитов или ссуд. Денег в большинстве случаев хватит ненадолго, только на начальные этапы. Для развития понадобятся дополнительные средства.
Инвестиции от FFF. Это получение средств от членов семьи, друзей и неопытных инвесторов. Как и в случае бутстрэппинга, денег на масштабные проекты может не хватить и придется обращаться к другим источникам финансирования.
Бизнес-ангелы. Под этим необычным термином подразумеваются частные инвесторы. Чтобы получить приличную сумму, необходимо доказать вкладчикам, что проект того стоит. Для этого им нужно презентовать готовый продукт, показать результаты тестирований и рассказать о возможных выгодах.
Посевные инвестиции. Финансирование исходит от инвестиционных предприятий и венчурных фондов. Стартаперы смогут получить действительно внушительную сумму инвестиций. Некоторым проектам выделяют по несколько миллионов долларов. Однако и требования к стартапам ужесточаются.

Успех канала на YouTube

Если Дмитрий берется за дело, то он сразу же настроен на то, чтобы стать №1 в нише. С этим же принципом и был запущен канал на YouTube “Трансформатор”.

Первый выпуск вышел в Октябре 2016 года. Всего за год Дмитрий привлек более 1 000 000 подписчиков и стал №1 в нише бизнес – блогов не только в России, но и в мире! На сегодняшний день это один из самых популярных каналов о бизнесе. Конечно, рекламодатели у подобных проектов есть, и их участие стоит довольно дорого.

Дима радуется 1 000 000 подписчикам на своем YouTube канале

Сам Дмитрий Портнягин говорит: «Я получаю огромное удовольствие от того, что мой канал просматривают банкиры, бизнесмены, которые многого уже достигли. На то, чтобы создать и раскрутить видеоблог, по словам самого Димы, он потратил не одну сотню тысяч долларов.

Все эти вложения приносят свои плоды. Дмитрий уже сейчас может прийти практически в любую компанию и взять интервью у его владельца. Участниками его выпусков являются не только миллионеры, но и миллиардеры, входящие в список рейтингов Форбс.

Также в каждом выпуске содержится коммерческая реклама, которая грамотно интегрирована. Она сделана настолько нативно, что зритель даже не понимает, что эта реклама. Рекламодателям очень интересна такая аудитория и они готовы платить за это большие деньги.

В заключении

Сегодня мы вам раскрыли несколько секретов предпринимателя Дмитрия Портнягина: сколько зарабатывает, как живет, куда ездит и как все начиналось.

Мы очень надеемся, что информация поможет начинающим предпринимателям в развитии их собственного бизнеса, ведь у Димы действительно есть чему поучиться!

Дмитрий смог подняться с самого низа без чьей-либо помощи и создать несколько прибыльных бизнесов, стать топовым блогером и путешественником. При этом он всегда развивается и учится новому, не останавливается на достигнутом. У него есть любимая фраза “Если я приуныл, то иду сразу же учиться”.

Оцените рынок сбыта

Под рынком сбыта я понимаю территорию, на которой будет продаваться выпущенный продукт

Важно, чтобы основатели не только хотели продавать его в каком-то регионе, но и понимали, как это делать. Чтобы они учитывали социальные, религиозные, культурные и прочие аспекты

Например, студия Marvel часто выпускает несколько версий одного фильма: одну для всего мира, вторую — специально для Китая. Китайская версия отличается несколькими второстепенными сценами, в которых местные знаменитости контактируют с героями фильма. Этот приём поднимает рейтинги и выручку.

3 балла. Самая платёжеспособная аудитория в Китае, США и ЕС. Это рынки первого порядка — здесь огромная концентрация капитала, инвесторов и возможностей для расширения бизнеса. Если стартап планирует работать в любой из перечисленных стран, я ставлю идее максимальный балл.

2 балла. Рынки второго порядка — Австралия, Канада, Индия, Япония, Дубай и прочие богатые страны с развивающейся экономикой. На них достаточно денег, но не лучшие условия для масштабирования.

1 балл. Мне не нравится концепция, когда стартап сразу открыт для всего мира. Слишком широкая география означает, что основатель не может сфокусироваться на целевой аудитории и понадобится время, чтобы понять, где наибольший спрос и какие регионы не приносят прибыли.

0 баллов. Россию, Африку, Латинскую Америку, Восточную Европу и другие страны с проблемной экономикой я отношу к рынкам третьего порядка. Здесь низкая платёжеспособность населения и слабые условия для роста проекта.

-1 балл. Если хоть один из основателей раньше жил на территории целевого рынка, но переехал в другую страну, то для меня это повышенный риск

Местная культура может измениться, и за этим нужно следить — важно не потерять непрерывный контакт с целевой аудиторией

-3 балла. Если ни один из основателей стартапа никогда не жил на территории целевого рынка — это сигнал тревоги. Скорее всего, участники незнакомы со спецификой выбранного региона и назвали его просто наугад.

Я оцениваю наш выдуманный стартап в минус два балла. Один балл ставлю за широкую географию, поскольку в число потенциальных клиентов входят все мировые рестораны. К первой оценке добавляю минус три балла — хочется сразу ориентироваться на рынок первого порядка, но нет понимания, как на этом рынке работать. Все основатели из России и никогда не жили за границей.

Первый тип: мальчик на побегушках

Помощники первого типа требуют прямых указаний и тщательного надзора. Они могут перемещать объекты из точки «А» в точку «Б», могут отправлять электронные письма от имени начальника при условии, что им скажут, что именно написать. Они могут сканировать документы и хранить их в папках в соответствии с инструкциями. Другими словами, мальчику на побегушках нужен подробный комментарий каждого следующего шага.

Таким образом, владелец бизнеса действительно экономит время, ведь такой помощник делает все, что ему говорят. Но если бизнесмен забудет что-то сказать, дать какую-либо инструкцию, сам работник вряд ли догадается. С одной стороны, такое полное подчинение очень удобно, а с другой — время, использованное на раздачу подробных инструкций, можно было потратить более продуктивно.

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

https://youtube.com/watch?v=fiUG18vRcwM

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилась». Дальше стартапер развивается – расширение производства, вложение, ассортимент. В противном случае, можно прекратить деятельность и начать что-то новое.

Виды стартапов

Рынок сбыта четко может дать понятие о том, какие вообще существуют виды стартапов. Они могут отличаться по масштабу, команде, вовлеченности и мобильности. По особенности продукции и целевой аудитории стартапы делят на следующие категории:

«Успешные копии». К этой группе можно отнести, к сожалению, ряд российских проектов, которые повторяют зарубежные идеи. В первую очередь, это заметно в сегменте социальных сетей. (Уверены, вы поняли на кого мы намекаем
)
«Агрессивные пришельцы». Здесь стартаперы ориентируются на захват сегмента рынка, изгоняя лидера или других конкурентов. Внедряя новый продукт, компания выигрывает как правило за счет ценового демпинга.
«Темные лошадки». Их идеям за счет сверхноваторской составляющей чаще всего не могут дать точного прогноза развития. Как сложится дальше перспектива бизнеса – неизвестность.

По наукоемкости стартапы тоже различаются:

Высокие технологии. Дело основывается на новейших системах научного представления, исследований технологического рынка. Не путать со сферой исследовательской работы. Чтобы запустить такую идею в ход, нужно много вложений.
Классические стартапы. Инновационная идея – это не про классику. Чаще всего основатели используют стандартные схемы бизнеса на базе быстро реализуемых идей.

Лекарства подорожают. Ради кого?

Девальвация рубля, потерявшего с начала 2020 года четверть своей стоимости, больнее всего ударила по больным людям: лекарства в аптеках дорожают на глазах, поскольку большинство препаратов либо ввозятся из-за рубежа, либо производятся из зарубежного сырья. Но импортеров тоже понять можно: аптечный рынок сильно зарегулирован, цены контролируются, поэтому подорожание импорта далеко не всегда удается напрямую компенсировать ростом розничных цен. И вот теперь государство пришло на помощь: ФАС и Минздрав предложили индексировать, то есть повысить цены на жизненно важные лекарства, ибо в противном случае их производство может остановиться. Отметим, что инициаторами выступили именно те ведомства, предназначение которых вроде бы совершенно обратное – охранять наши кошельки и здоровье от монополистов.

Даже из сухих материалов на сайте Антимонопольной службы становится ясно, что главным интересантом здесь выступает АО «Фармстандарт» – зарегистрированное в подмосковном Долгопрудном предприятие, единственным акционером которого является бывший кипрский офшор «Огмент Инвестментс Лимитед», с июля 2020 года зарегистрированный в Калининградской области. По условиям редомициляции (так называется смена предприятием государственной юрисдикции) реальный бенефициар не раскрывается, но кипрский реестр юридических лиц сообщал, что держателями акций Augment Investments Ltd являются Виктор Харитонин (70%), зарегистрированная на Британских Виргинских островах Hiolot Holdings Ltd (0,05%), и УК «Деловой дом «Калита»» (29,94%, конечный бенефициар – Андрей Топоров, в 2013 году он числился членом совета директоров «Фармстандарта»).

Кстати, по совместительству Виктор Харитонин – владелец одной из старейших автомобильных трасс Европы, немецкого Нюрбургринга. Но основой его миллиардного состояния стали продажи лекарств в России. Так деньги доверчивых российских пациентов уходят в Западную Европу, наложившую на Россию жесткие санкции.

Личный бренд – это доверие, доверие – это валюта 21 века

Благодаря своей популярности среди предпринимателей, к нему потянулись разные люди с предложениями о партнерстве. Его начали приглашать на крупные мероприятия в качестве спикера.

Еще несколько месяцев назад Дмитрий готов был прилететь в любой город, чтобы выступить на небольшую аудиторию, ради продвижения своего бренда. Сейчас он на 99% всем отказывает и выступает только на самых масштабных мероприятиях например, на бизнес – форуме в Олимпийском.

Также с помощью канала он продвигает свой туристический проект Transformator Travel. Это агентство занимается организацией групповых туров. Приблизительная стоимость такого путешествия 200 – 400 тыс. рублей. Места в группах всегда ограничены.

В 2017 году Дмитрий запустил клуб для предпринимателей под брендом “Трансформатор”. Это закрытый клуб предпринимателей, у которых личный доход составляет минимум 1 000 000 рублей в месяц.

Открытие закрытого бизнес – клуба «Трансформатор»

Интересная информация! Новое увлечение Дмитрия – продюссирование и создание других каналов на заказ. Стоимость такой услуги 1млн. рублей. За эту цену команда придумает концепцию, поможет создать несколько первых выпусков и будет рекламировать их в «Трансформаторе».

В 2018 году В месте с партнерами Дмитрий запустил агентство по брендингу “Choice”. Ребята планируют стать лидерами мирового уровня.

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

Примеры внедрения метода в России

Эриком Рисом концепция была сформулирована в 2011 году. В этом же году братьями Кабалкиными был создан LPgenerator – сервис, позволяющий конструировать лендинги с использованием готовой матрицы. Внедрение правил Лин Стартапа в LPgenerator было в большей степени интуитивным процессом, но соответствовало многим принципам бережливого стартапа – сначала выдвигались гипотезы, которые проверялись пользовательской реакцией, и только после тестирования начались масштабные продажи.

Так на тестовой версии сайта можно было проводить эксперименты с дизайном лендингов, менять шаблоны и после создания собственной посадочной страницы следить за конверсией и вносить изменения в случае необходимости. Платные аккаунты были введены уже после того, как пользователи сделали несколько тысяч лендингов.

Проект Grusha Market задумывался как сеть магазинов с доступными ценами и свежими продуктами, которые можно приобрести около дома – близко, недорого, качественно. После открытия первого же магазина начался период «живого» тестирования по внедрению дополнительных услуг: кулинарных мастер-классов, выездных эспрессо-баров и кафе при магазине и т. д. Основатель проекта, Константин Кривошонок, описал принцип, которым тоже сначала пробовал пользоваться интуитивно, тремя словами: «Создать. Оценить. Научиться». Надо было сразу начинать зарабатывать, уже по ходу настраивая самые перспективные каналы.

Проект Grusha Market в момент запуска не был доведён до совершенства и существовал, в большей степени, как возможность при неидеальных исходных данных:

магазин располагался не «красной» линии и не имел презентабельных витрин,
площадь помещения была небольшой, а планировка – сложной,
ассортимент был относительно узкий, но в этом и заключалась экономная идея – простая домашняя еда на каждый день рядом с домом.

Постепенно сформировался нынешний образ Grusha Market, который продолжает трансформироваться и развиваться за счёт тестирования новых идей и теперь уже осознанного применения технологий бережливого стартапа. Если идея не конвертируется в продажи и прибыли она отметается. При этом для полноценной практики тестирования К. Кривошонок рекомендует не запускать обкатку больше 3-х проектов одновременно.