Бизнес-план интернет-проекта с расчетами

Всё внимание тому, что приносит деньги

Я делю наш бизнес на семь основных групп дохода: зал, банкетка, бар, анимация, шарики, аквагрим и мастер-классы. Общая выручка за неделю у нас может быть примерно два с половиной миллиона, из них 80% — это зал: люди просто заплатили за доступ к аттракционам. Остальные 20% — это то, где мы действительно поработали и продали дополнительные услуги, в этой области можно людям выдавать премии.

Анализируя потоки доходов по направлениям, я понял, на чём зарабатываю, а на чём нет. На те направления, которые не приносят маржи, можно просто забить: пусть остаются, работают как маркетинг и не крадут у меня деньги — этого достаточно.

Рассмотрим на примере шариков. Когда мы начинали батутную арену, у меня ещё не было специализированного софта, я вёл всё в Экселе. У меня там была такая классная прога написана, с удовольствием заносил каждую копейку и смотрел, как это влияет на итоговые показатели. Если, например, мы заработали на шариках маржи на 5% меньше, чем задумали, то я бил тревогу: значит, мы либо в маркетинг прибыль закопали, либо слишком много шариков подарили, либо кто-то у нас ворует. Но теперь я немного расслабился.

Примеры франшиз

Самыми известными франшизами в России считаются:

МакДональдс,
KFC,
Лукойл,
Burger King,
Subway,
Перекресток,
Fix Price,
Пятерочка,
СДЭК,
InCity,
Kari.

Разумеется, это далеко не все известные представители. Такие “гиганты” в мире франшиз могут иметь следующие отличительные черты:

Высокую стоимость. Например, за франшизу МакДональдса надо заплатить 45 000 долларов.
Множество торговых точек. У Subway более 700 ресторанов.
Быстрая окупаемость и высокая доходность. Благодаря Fix Price можно увеличить свой капитал на 200 %.
Узнаваемость. Бургер Кинг известен не только своей едой, но и провокационными рекламными кампаниями. Бренд даже носит второе название “Король-хулиган”.

Какие франшизы услуг пользуются наибольшим спросом

Популярность франшиз услуг не снижается. В 2021 году наиболее востребованными оказались предложения в сфере онлайн-образования школьников, обучения детей основам программирования, а также онлайн-подготовка выпускников к экзаменам. Не менее популярны франшизы спортивных секций (футбол/танцы/спортивная акробатика).

При выборе франшизы, стоит отдавать предпочтение вариантам с пакетными предложениями широкого ассортимента в различных нишевых отраслях.

Какую франшизу лучше купить начинающему предпринимателю

Начинающим предпринимателям сложно определиться с выбором франшизы. Опытные бизнесмены советуют, прежде всего, выбрать в какой отрасли есть желание вести бизнес. После этого стоит оценить свои познания в выбранном виде деятельности. Людям, которые не имеют никаких познаний в медицине, вряд ли удастся добиться успеха в развитии медицинской лаборатории.

На следующем этапе необходимо выяснить, какую именно франшизу следует приобрести. Бизнес франчайзинг подразделен на несколько направлений, среди которых стоит выделить:

франшизу на торговую марку (“Чебурашка”, “Маша и Медведь”);
франшизу на дистрибуцию (Coca-Cola);
«чистую» франшизу (McDonald’s, Starbucks).

Начинающему предпринимателю стоит самостоятельно выбрать наиболее подходящий для себя вариант. После того, как будет выбрана лучшая франшиза, рекомендуется приступить к проверке франчайзера. Следует обратиться за помощью к юристам и проконсультироваться с коллегами

Также важно ознакомиться с:

данными о юридическом лице;
уставным капиталом;
датой регистрации компании.

Будет не лишним пообщаться с действующими партнерами компании.

Начинающим предпринимателям лучше отказаться от идеи приобретения франшизы молодой компании, где сам франчайзер может не справиться с ведением бизнеса.

Большинство франчайзеров охотно делятся со своими будущими партнерами контактами действующих франчайзи, чтобы доказать прозрачность сделки.

Какие франшизы производства пользуются большим спросом

Направлений в производственном бизнесе очень много. Крупные компании активно продают франшизы, которые позволяют начинающим предпринимателям развивать бизнес, используя при этом популярный бренд. На сегодняшний день большим спросом пользуются франшизы:

ECOWORLD, занимающейся переработкой мусора;
Cardzavod — франшиза по поставке пластиковых карт в компании;
STUDIA 12 – компания, занимающаяся изготовлением и продажей рекламных видеостоек;
Мойdesign – производство дизайнерских вещей;
Умная SREDA – франшиза по производству мебели из переработанного пластика;
ЛУНА –производство плитки, светящейся в темноте.

Не менее популярными франшизами в сфере производства стали CasaVaga (производство декоративной плитки), Бани Лапина (изготовление бань), Русская дымка (франшиза самогонных аппаратов).

Какой нужен стартовый капитал

Стоимость франшизы обычно складывается из трёх составляющих:

Паушальный взнос (оплата за право на франшизу).
Стартовые инвестиции (аренда или покупка помещения, планировка, ремонт, закупка мебели и оборудование, расчеты с сотрудниками и т.д.).
Роялти. Ежемесячный/ежеквартальный взнос от выручки.

Паушальный взнос и роялти устанавливает владелец франшизы. Размер же стартового капитала зависит от особенностей бизнеса.

Естественно, что чем больше помещение вы будете использовать, тем больше будут затраты на ремонт, чем больше сотрудников у вас работает, тем больше вы будете тратить на из зарплаты и т.д.

Большинство вариантов франшиз потребуют вложить от 1 000 000 до 3 000 000 рублей — это стоимость покупки франшизы и вложения в открытие. Есть и более дорогие варианты, которые предусматривают затраты в 5 000 000 – 10 000 000 рублей.

В таких франшизах все продумано до мелочей, при покупке вас буквально «ведут за руку», а значит риск снижен до минимума. При желании можно найти и более экономичные предложения, размер инвестиций по которым составит всего 300 000 – 600 000 рублей.

Но и качество таких франшиз соответствующее, в большинстве случаев вы получите только брендовое имя и будете разбираться с бизнесом самостоятельно.

Маркетинговый сбор

Ещё один распространённый среди франчайзеров платёж – маркетинговый сбор. Как это очевидно из названия, предполагается, что выплачиваемый франчайзи процент будет вкладываться в продвижение всей сети.

Нередко маркетинговый сбор оказывается сопоставим с роялти – у той же сети «Додо» он составляет 3% от оборота. Все относятся к маркетинговому сбору по-разному, многим он кажется завышенным (часто вне зависимости от цифры).

Однако, суть франчайзинга заключается как раз в том, что франчайзи получает возможность работать под сильным и узнаваемым брендом, продажи его точки обеспечиваются за счёт эффективности маркетинга всей сети, и активно участвовать в этой деятельности – вполне логично.

Как правило, франчайзи может вкладывать средства в маркетинг и самостоятельно, продвигаясь на локальном рынке и повышая свои собственные продажи

При этом большинству сетей крайне важно, чтобы соблюдались заданные франчайзером регламенты и требования к материалам. . Самодеятельность, как правило, не допускается, а каждый шаг прописан в так называемом «брендбуке» – специальном сборнике требований к маркетинговым материалам и активностям каждого из участников сети.

Самодеятельность, как правило, не допускается, а каждый шаг прописан в так называемом «брендбуке» – специальном сборнике требований к маркетинговым материалам и активностям каждого из участников сети.

Может ли бизнес по франшизе «не взлететь»

Одним из главных преимуществ запуска бизнеса по франшизе считается то, что вместе с правами на использование бренда франчайзи получает некую уверенность в том, что его проект, как говорится, «взлетит».

В случае с крупными сетями (например, с «Макдоналдс» или той же «Додо Пиццей»), эта уверенность практически является гарантией. Ведь вместе с правами на бренд франчайзер передаёт свои технологии и ноу-хау, уже проверенные на большом количестве аналогичных объектов.

У серьёзной управляющей компании всегда есть много данных, на которых можно строить гипотезы относительно будущей рентабельности новых точек. Уже известны средние соотношения между площадью помещения и доходом, количеством сотрудников и объёмом продаж, плотностью населения в районе и количеством необходимых точек обслуживания, и так далее. Эффективность планирования возрастает с каждой новой точкой

У «Додо» есть даже внутренняя информационная система, где каждый франчайзи может рассчитывать на помощь и поддержку коллег, если что-то идёт не так, как задумано. Сеть показывает колоссальный рост, причём как с точки зрения количества точек, так и в эффективности их работы.

Ошибки, разумеется, бывают, но вероятность того, что «бизнес не взлетит» при покупке серьёзной франшизы достаточно невелика. Гораздо сложнее с малыми франшизами.

Прокат инструмента

Покупка дорогостоящего инструмента на один раз — лишняя трата денег. К тому же есть люди, готовые воспользоваться прокатом с посуточной оплатой. У такого явления в бизнесе и экономике есть название — шеринг, от английского to shаre – «делиться». Некоторые эксперты заявляют, что за шеринг-экономикой будущее. Пройдет еще какое-то время, и все больше людей осознает, что хранить у себя редкоиспользуемый инструмент непрактично, лучше — брать в аренду.

Арендовать точку для проката можно в любом районе, где есть жилые дома. Открывать бизнес лучше летом. В этот период можно рассчитывать на больший поток клиентов. Для начала может подойти даже собственный гараж, если он располагается в доступном месте. Только организуйте, чтобы он выглядел привлекательно.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Бизнес по франшизе имеет свои положительные и отрицательные моменты. К преимуществам относится:

Известность бренда. Компании, продающие франшизы, имеют хорошую репутацию и узнаваемы потребителями. Потенциальные клиенты уверены в качестве товара или услуг;
Готовая стратегия и бизнес-план. Предпринимателю не нужно ничего выдумывать и изобретать, учиться на своих ошибках и экспериментировать. Все уже разработано и продумано за него;
Меньшая сумма первоначальных затрат по сравнению с открытием бизнеса “с нуля”;
Быстрая окупаемость. Срок окупаемости франшизы на много меньше, чем у “обычного” бизнеса;
Информационная поддержка со стороны Компании. По любым вопросам, связанным с бизнесом, можно обратиться к представителям Франчайзера. Кроме того, предприниматель и его сотрудники проходят обучение перед началом деятельности;
Отсутствие необходимости тратиться на рекламу. Бренд уже раскручен и узнаваем, а потому не нуждается в организации обширных рекламных компаний;
Сниженный риск “неудачи” бизнеса. По сравнению с открытием бизнеса с нуля, провал здесь менее вероятен.

Есть у франчайзинга и свои минусы, в частности:

Постоянный контроль со стороны Франчайзера. Для амбициозных людей, не желающих ни перед кем отчитываться, давление Компании может стать существенным минусом;
Невозможность проявить творческие способности. Фирменный стиль, логотип и стандарты уже придуманы Компанией и не могут быть изменены. Новшества и творческие идеи в бизнесе по франшизе неприменимы;
Высокая стоимость некоторых франшиз. Право использования брендов самых ведущих компаний мира доходят до нескольких сотен тысяч долларов.

Плюсов франчайзинга намного больше, чем минусов. Однако успешность бизнеса по франшизе далека от 100%. По статистике только 30% предпринимателей перешагивают двухлетний рубеж ведения бизнеса. А процент Франчайзи, закрепившихся на рынке на срок более 5 лет, еще меньше.

Франчайзинг: вникаем в тонкости

Договоры об использовании франшизы очень отличаются друг от друга. В зависимости от бренда, вам могут предлагать простые или сложные условия. Так, крупные компании с мировым именем диктуют четкие требования. Возьмём, к примеру, сеть ресторанов «Burger King». Они учитывают все нюансы. Бизнес по их франшизе прописывается до мельчайших деталей. В список входит единая форма для сотрудников, рецепты, дизайн помещения. Даже ингредиенты для блюд и частота уборки. Всё это обеспечивает узнавание и единый стандарт марки. А значит, работает и на пользу франчайзи.

Вспомним историю Рэя Крока, который превратил ресторан братьев Макдональдов в мировой бренд. Такого массового эффекта он добился за счёт продажи франшизы. Чтобы привлечь как можно больше покупателей, он установил небольшой паушальный взнос. Следовательно, снизил первые расходы и усилил приток франчайзи. Затем он прописал жёсткие требования к бренду. Форма, этикет, цены, меню – всё делалось по регламенту. Мелочи, которые в сумме давали имидж марки Макдональдс, строго соблюдали. Так Рэй Крок обеспечил непрерывный рост прибыли. В результате основной доход бизнесмен получал за счёт роялти. Ведь чем больше зарабатывали его клиенты, тем больше отходило самому Кроку.

Поэтому хороший франчайзер строго следит за выполнением своих инструкций. К сожалению, это означает, что вы не воплотите в готовом деле свои идеи. Кроме того, бизнес по чьей-то франшизе может обязать вас покупать товары франчайзера. Этот пункт часто появляется в договорах. И цены на сырьё могут спокойно завышать. Если это – часть сделки, вы всё равно обязаны брать только их.

Дополнительные затраты приносит рекламный взнос. Каждый раз, когда компания проводит рекламную акцию, все франчайзи перечисляют на нее деньги. С другой стороны, это даже выгодно. Ведь у вас есть качественная и дорогая реклама с минимумом расходов.

Магазин профессиональной косметики

Услуги парикмахеров, визажистов и специалистов по ногтям популярны всегда. Мастера используют профессиональную косметику, которую можно встретить только в специализированных магазинах. Продавая средства для работы, можно обеспечить себя постоянными клиентами.

Для открытия бизнеса потребуются помещение, закупка оборудования для работы, стеллажи и сотрудники. Выбирая поставщиков, лучше всего опираться на базы, торгующие мелким оптом. Обычно они предоставляют сертификаты и состав продукции. Создав сайт магазина, кроме профессионалов можно привлечь и обычных покупательниц.

Надо научиться приводить клиентов

Мы с партнёрами открыли батутную точку в ТЦ. Началось всё хорошо, бизнес был очень маржинальным: на полмиллиона оборота в месяц было 50 тысяч аренды и 60 — зарплаты. Мы целый год так работали и ничего не тратили на маркетинг: люди и так стояли в очереди за билетами. Мы просто здорово попали в аудиторию.

Мы думали, что новые дети придут сами, когда нынешние подрастут. Но новых так и не появилось: мы не работали с аудиторией, не занимались рекламой. Клиенты выросли и закончились, а новые не пришли.

Бизнес не развивался, постепенно стал приносить убытки, и я продал свою долю за те же деньги, что и вложил — тысяч восемьсот. Партнёры до сих пор занимаются тем батутным центром, я открыл другую точку, уже не в ТЦ, а в спортивном комплексе. Люди приходят туда не параллельно с шоппингом, а ради спортивных секций и фитнеса, это другая аудитория.

Если хочешь, чтобы бизнес развивался, учись всё время привлекать внимание новой аудитории

Что такое франшиза простыми словами

Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.

Терминология простыми словами

Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.

За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).

Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.

Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.

Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).

Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.

Материал по теме: Лучшие франшизы в России

Сколько стоит франшиза

Определение франшизы в торговле – льгота на запуск (если говорить простыми словами). Отсюда делаем выводы – цена возможности поработать под чужим брендом будет зависеть от этого бренда. Компания франчайзер сама определяет, какие возможности предоставляет франчайзи, сколько это будет стоить. Обычно, чем популярнее марка, тем дороже стоит ее имя, и наоборот.

Цена франшизы зависит от факторов:

сроков окупаемости;
ежегодных и ежеквартальных показателей прибыльности;
раскрученности бренда франчайзера;
суммы паушального взноса.

Идеи в кризис

На волне кризиса следует выбирать идеи для бизнеса в областях, которые остаются востребованными даже при скудости возможностей потенциальных клиентов.

Аренда банкетного зала. Даже когда все плохо, люди не перестают отмечать юбилей и справлять свадьбы, для чего требуется наличие небольшого банкетного зала. Аренда помещения и организация празднеств только в выходные дни позволит заработать.
Нэйл-бар. Открыть собственный косметический салон дорого, а разместить небольшую точку, где каждая женщина сможет получить услуги маникюриста очень легко. Размещение подобной стойки в торговом центре увеличит оборот клиентов.
Передвижные хот-доги. Есть человек не перестанет никогда и создание передвижной точки питания, специализацией которой станет производство хот-догов может принести хорошую прибыль.
Забота о престарелых. Не каждый человек имеет возможность ухаживать за престарелыми родителями или родственниками, и отдавать их в социальный приют тоже будет преступлением. В данном случае оказание помощи в подобной ситуации может стать источником бизнеса.
Ведение собственного блога. Бизнес идея, которая не требует затрат. Для ее реализации понадобиться создать канал на YouTube и обладать познаниями в определенной области, которыми надо будет делиться с подписчиками.
Изготовление ключей. Простой бизнес, который станет источником путь небольшого, но стабильного дохода. Вложения составят примерно 5-10 тысяч рублей.
Ремонт обуви. Чаще всего ремонт обуви совмещается с изготовлением ключей, что позволяет увеличить прибыльность бизнеса.
Клининговые услуги. Уборщица нужна всего и везде. Многие богатые люди нанимают уборщиков в частном порядке, чтобы не оплачивать услуги агенства.
Ремонт сотовых телефонов. Сейчас даже дети имеют мобильные телефоны, которые периодически ломаются. Для открытия точки потребуется арендовать небольшой закуток, купить набор инструмента и иметь знания в электронике.
Доставка домашних обедов. Идея предоставить всем желающим поесть вкусно, сытно, но недорого может принести при грамотной реализации неплохой доход.

Договор франчайзинга – дьявол прячется в мелочах

Не спешите соглашаться на типовой договор – почти всегда есть поле для улучшений и правок

Особенно обращайте внимание на ответственность франчайзера. Многие любят натыкать в договор круговых ссылок и в какой-то момент, например, потерять санкции за недостижение обещанных результатов.

Потенциально опасным местом может являться и указание на то, что франчайзи обязуется компенсировать франчайзеру фактически понесённые в период запуска проекта расходы. В самой компенсации расходов проблемы нет, но лишь в том случае, если они подтверждены чеками и платёжными документами.

Так и пишите: «обязуется компенсировать фактически понесённые расходы, подтверждённые документально». В противном случае, франчайзер сможет взыскать практически любую сумму, полученную им напрямую с потолка.

Ещё один нюанс, который хорошо бы вовремя увидеть (часто встречается) – ограниченный срок подписания акта выполненных услуг. Франчайзи подписывает договор, по которому обязан подписать акт в течение, например, пяти дней с момента некоторого события (сдачи объекта, передачи некого набора документов или технологий, и т.п.). Этот пункт, как бы, не позволяет как следует сформулировать и представить претензии.

На тот случай, если претензии будут (что довольно вероятно – особенно для франшиз небольших сетей), рекомендую добавить уточнение о том, что ограничение распространяется только на те ситуации, когда никаких претензий нет. Так и пишите: «в случае отсутствия взаимных претензий». Взаимность нужна для того, чтобы правку согласовали, как взаимовыгодную. На самом деле, единственное, к чему могут быть претензии у большинства франчайзеров – оплата паушального взноса. И хотя суды в подобных случаях всегда встанет на вашу сторону – лучше не искушать, а внимательно работать над проектом договора.

В моей практике случались ситуации, когда франчайзер «съезжал» с продажи франшизы в процессе согласования договора. То есть предложенные потенциальным франчайзи правки настолько не устраивали продавца, что он предпочитал отказаться от денег (порой внушительных сумм). Скатертью дорожка – в такой ситуации искать компромиссов и «врубать заднюю» не нужно. Возможно, франчайзер изначально понимает, что не всё гладко с его предложением.

Ирина и одноразовые пелёнки

Ирина —
простой продавец в одной из сети магазинов. Женщина заинтересовалась удалённой
работой на Вайлдберриз и решила попробовать себя в этом.

Вот что
рассказывает сама Ирина о начале своей деятельности.

Сперва
нужно выбрать товар, с которым будешь работать на Wildberries. Это очень важный этап. Я мало
изучала данный вопрос, но теперь уже понимаю, что мне повезло. Хотя если
подойти с умом и начать всё изучать заранее, то выбрать удачно товар не
составит труда.

Я прочла статью, как перепродают товары на маркетплейсах и подумала взять что-то в магазинах эконом-класса, чтобы вложить немного денег на случай неудачи. Придумала закупить одноразовые пелёнки из «Сфетофора».

Женщина покупала пелёнки по 30 штук в упаковке за 300 рублей. Затем переупаковывала половину (по 15 штук) в аккуратные пакеты с клеевым клапаном, и продавала такую пачку на Вайлдберриз по 250-350 рублей. Ирина увидела, что товар пользуется спросом, так как молодые мамы не могут бегать в магазин, а заказывают необходимое часто через интернет. Заказы пошли.

«В месяц получается примерно 800 заказов. С учётом всех расходов на комиссию, налог, доставку и упаковки, получается не менее 50 тысяч рублей чистыми. В некоторые месяцы получается и больше, но меньше пятидесяти не бывает. Я это делаю параллельно с основной работой пока что. Но думаю, расширяться и брать новые товары в разработку» — рассказывает Ирина.

Ирина
молодец, не побоялась действий и проявила находку. Только вот эксперты говорят,
что 50 тысяч в месяц далеко не предел, а в процессах есть многое, что нуждается
в доработке.

Если бы начинающая предпринимательница прошла обучение, где изучила бы все тонкости и нюансы работы с WB — зарабатывала бы в разы больше и уже давно ушла бы с работы.

Ей повезло выйти на прибыль, хоть так бывает далеко не у всех. Но если пройти качественное обучение — везение вам не понадобится. Со знаниями и опытом, приобретенным на курсе, вы точно добьётесь желаемого.

Шаг №3: составляем финансовую модель

Финансовая модель — это система показателей, которая поможет понять, когда новый бизнес начнет работать в плюс или прибыльный ли текущий бизнес сейчас. Небольшой магазин в проходном месте может сразу приносить прибыль, а онлайн-сервис из-за длинного цикла сделки будет первое время работать в убыток. Вам придется платить разработчикам, маркетологам и специалистам поддержки, а клиенты могут появиться только через какое-то время.

Построение финансовой модели — один из самых важных процессов при запуске. Она покажет, как запустить бизнес, какой начальный капитал нужен, какие показатели нужно увеличивать быстрее.

Составить рабочую финмодель не так сложно, как кажется. Есть готовые шаблоны. Скачайте бесплатный Excel-шаблон на нашем сайте.

Вам останется внести свои статьи расходов, первоначальный капитал, заполнить планируемые показатели трафика, конверсии, оплат, среднего чека. Вы увидите:

какие расходы вас ждут ежемесячно: на зарплату сотрудников и налоги, закупки новых партий товаров, аренду помещений и т.д.;
сколько продаж у вас будет в каждом месяце и сколько выручки они будут приносить;
какая рентабельность будет в каждом месяце: сколько заработаете или на сколько уйдете в минус;
в каком месяце бизнес станет прибыльным.

Магазин орехов и сухофруктов

В наше время все больше людей заботятся о своем здоровье, отдавая предпочтение натуральным вегетарианским продуктам, фруктам, овощам, орехам, сухофруктам. Впрочем, погрызть орешки с финиками не прочь и остальные.

Собственный магазин может принести стабильный доход, если открыть его рядом с потенциальными клиентами, например, в учебных заведениях или бизнес-центрах. Студенты будут активно покупать орехи и сухофрукты на переменах. А офисные сотрудники, наверняка зная о пользе этих продуктов, будут охотно выстраиваться в очередь за товаром. Особенным плюсом вашей точки станут готовые к употреблению наборы орешков и сухофруктов, которые уже помыты и высушены.

Под этот бизнес будет достаточно небольшого помещения. Не поленитесь найти добросовестного продавца и наладить связь с поставщиками.

Установка постамата

Установка постаматов становится популярна в крупных и малых городах. Их все чаще можно встретить не только в торговых центрах, но и в магазинчиках рядом с домом. Приходя за хлебом и молоком, человек по пути забирает свою посылку. Также его можно установить в жилом комплексе, заключив договор аренды.

Исследования подтверждают, что в среднем на получение посылки потребитель тратит не больше 15 минут. Покупатель может забрать товар в любое время и при этом сохранить конфиденциальность своей покупки.

Начать бизнес установки постаматов можно по франшизе без дополнительных вложений. Такой проект может стать выгодным бизнесом, но если есть поддержка со стороны логистического оператора.

Виды франшизы:

1. Товарная – перепродажа товаров под брендом франчайзера. Для покупателя лицензии такое сотрудничество выгодно тем, что не нужно запускать производство. Его дело – продавать. Все остальное обеспечивает франчайзер.

2. Производственная – изготовление товаров по стандартам бренда. Франчайзер предоставляет оборудование и производственные технологии, рекомендует поставщиков. Задача франчайзи – производство и сбыт товара.

3. Франшиза в сфере услуг дает доступ к наработкам и технологиям франчайзера. Покупатель франшизы соответственно оказывает услуги по стандартам, установленным франчайзером.

Бизнес по франшизе в России

В России система франчайзинга начала работать только в 90-х годах. Для сравнения: в США такая бизнес-модель развивается уже 150 лет. Так что здесь это относительно новый способ ведения дел. Однако сейчас направление очень популярно. Настолько, что Google выдаёт результаты по запросу “купить франшизу со скидкой”.

Вступить в дело достаточно легко. На многих сайтах составлены каталоги доступных франшиз. Они группируются по разным показателям. Вы можете выбрать конкретную отрасль. А можете смотреть все предложения в нужном ценовом диапазоне. Более того, для будущих франчайзи рассчитывают даже примерное время, которое уйдёт на окупаемость. Каталог франшиз поможет подобрать то, что подходит лично вам. А чтобы познакомиться с юридической стороной вопроса, советуем внимательно почитать договор коммерческой концессии. Это статья 1027 Гражданского кодекса Российской федерации.

В завершение предлагаем посмотреть видеоролик. Ребята из Just Apple подробно рассказывают о своём продукте для потенциальных франчайзи. Здесь есть минимальный набор данных, которые необходимо узнать о компании, прежде чем задумываться о покупке франшизы.

Денежная работа: 5 способов получать достойную зарплату

Куда вложить деньги в 2019 году?

Как заработать за день — ТОП-7 способов

Идеи для малого бизнеса

Как повысить продуктивность: 7 супер-сервисов

Как заработать на жизнь в 2021 году

Плюсы работы по франшизе

Выгодна ли франшиза часто интересуются те, кто решил получать прибыль по такой схеме. Чтобы разобраться в этом, следует детально рассмотреть преимущества работы в данной системе взаимоотношений. Среди плюсов:

Минимизация рисков

Особенно это важно для начинающего предпринимателя, который только на старте своей коммерческой деятельности. Франчайзер передает готовый бизнес, схему работы, а значит и популярность бренда – это почти наверняка исключает неудачи, тем самым гарантируя доходность

Все это помогает обойти длительный и сложный путь становления и раскрутки собственного дела.
Не нужно переживать о том, как оформить торговый зал или обучить персонал – все это уже включено в пакет франчайзинга. Бери и пользуйся.
Франчайзер заинтересован в том, чтобы работа его лицензиата соответствовала корпоративному принципу работы. Благодаря этому франчайзи будет получать всестороннюю информационную, теоретическую и практическую помощь.

Финансовое обеспечение. Даже если у предпринимателя нет необходимого объема средств, он может получить кредит. Первый вариант – у франчайзера, второй – в банке при поручительстве франчайзера.
Для легкого старта не нужны навыки топ-менеджмента, достаточно минимальных знаний.
Мониторинг рынка ни к чему. Готовые данные уже есть у франчайзера, ними он поделится в любом случае.
С правом работы по франшизе предприниматель получает не только технологии, бренд, механику работы, но и готовую клиентскую базу. А это для любого бизнеса важнее всего.

Но в итоге всё не ради денег

Я стараюсь быть ответственным предпринимателем. Дети постоянно себе что-то вывихивают и разбивают, поэтому у нас регулярно проходят учения с фельдшером. Он показывает, как действовать в экстренной ситуации, чтобы девчонки, которые у нас работают, не нервничали. Когда первый раз видишь ребенка с рассечением, можешь потерять сознание. А когда ты видишь его во второй раз, ты просто берёшь его, зажимаешь рану, прикладываешь лед, и через десять минут он у тебя весь в крови, но зато живой и здоровый.

Как-то на батуты ко мне приходила семья с пятилетней дочкой, и она просто на моих глазах каким-то образом кувыркнулась так, что растянула себе позвоночник. Это когда начинается резкая боль в спине и ты долгое время просто не можешь шевелиться. Я тогда оплачивал, как мог, лечение, корсеты, помощь в течение месяца. Ко мне не было претензий, потому что мы не несём ответственность за то, что дети творят. Но чисто по-человечески я считаю, что людей бросать нельзя.