Правила написания эффективных и привлекательных рекламных текстов

Как писать рекламные тексты

Определитесь с целью
Что должен делать ваш материал? Продавать? Привлекать внимание?
Составьте заголовок

Самое важное — это текстовая шапка, которую захочет «приподнять» потребитель, чтобы познакомиться с содержимым.
Опишите портрет потенциального покупателя
Какой он — ваш потребитель? Женщины, мужчины, их возраст? Чем занимаются? В каком стиле лучше всего передать посыл? Какие эффекты следует для этого использовать?
Определите приоритеты. На что следует обратить внимание? Чем ваши ТиУ отличаются от других? В чем выгода покупателя?

Классическая структура рекламного текста

Цепляющий заголовок — первое, что видит потребитель

Если заголовок не привлекает внимание — читать материал дальше никто не будет.
Слоган — короткая фраза о товаре или услуге (далее — ТиУ).
Содержание — описание ТиУ.
Эхо — дублирует важные мысли, напоминает о достоинствах ТиУ, лучше запоминается.
Призыв совершить действие.

Требования к рекламным сообщениям

Направленность на потребителя. Реклама с первых фраз должна подчеркивать выгоду для покупателя.
Заголовок и подзаголовки. Структурированную статью читать интереснее, чем пролистывать «простыню».
Больше конкретики

Именно показатели, диаграммы, проценты привлекают внимание и вызывают доверие.
Меньше объем. Материал должен быть небольшим, но содержательным.
Краткость вначале

Необходимо четко раскрыть важный посыл вначале статьи.
Слоган — привлекает внимание, создает образ ТиУ, вызывает интерес, остается в памяти.
Картинки — графика привлекает внимание, включает ассоциативный ряд.

Качественный материал должен иметь четкое содержание. Не всегда для этого применяются усиливающие приемы. Иногда короткая фраза передает всю нужную информацию. Рекламное предложение должно быть коротким, интересным, информативным.

Еще несколько важных советов

Заголовок всегда обязателен.
Разбивайте материал на абзацы объемом не более 50 слов каждый.
Старайтесь не использовать слишком сложные предложения.
Используйте заголовки и подзаголовки, списки.
Сначала выдайте самую важную информацию, а затем второстепенную.
Перед тем как составить предложение, проанализируйте конкурентов и оцените их сильные и слабые стороны.
Привлеките внимание и побудите потребителя купить ТиУ при помощи акции, имеющей ограниченный срок действия. При этом всегда указывайте сроки.
Не преувеличивайте, не лгите.
Избавляйтесь от «воды».
Указывайте ваши контакты.

Что не рекомендуется использовать в рекламных текстах

• Слова-паразиты: как говорится, скажем, так сказать, так вот, короче, как-то так, как сказать, типа, на самом деле, вообще, фактически в общем-то, в общем, в некотором роде, в принципе, типа того, всё такое, в целом, это самое, ну вот, без проблем, практически, скидка, акция, подарок, деньги, доход, заработок, бесплатно и т.д.
• Сложные лексические и синтаксические конструкции — лучше разбивать их на несколько предложений. 
• Профессиональные термины, которые не знает аудитория (если используете, то надо раскрывать значения терминов).

Заключение:

Рекламный текст должен быть направлен на определённую целевую аудиторию и написан понятным простым языком. У текста должна быть цель, подкреплённая фактами, выгодами и призывами к действию.

После прочтения рекламного текста у клиента не должно появляться новых вопросов. В тексте нужно нарисовать образ того, что клиент получит после покупки.

Тематика: Вебмастерам и арбитражникам

ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

Данная формула хороша как для постов в соцсети, так и для рассылок, лендингов и даже коммерческих предложений

Формула с акцентом на понимание проблемы клиентом.

A – осведомленность; привлечь внимание целевой аудитории.C – понимание; помогите клиенту осознать свою проблему и ценность вашего предложения

Интерес – это эмоции, нам же важно понимание – рациональный, а не эмоциональный уровень.C – убеждение; создайте у клиента решимость воспользоваться вашим предложением, словами, с помощью отзывов, фото итоговых результатов, убедите, что нужный результат с вашим продуктом – это надолго, это именно то, что нужно.A – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д

д.

Пример. Текст для разбора вынесен ниже.

Осведомленность и привлечение внимания в данном случае через изображение и соблазн узнать о новинке

«Новинка! Сумки из переработанного океанического пластика Eco Shopper (Осведомленность)

Забота об экологии и природе – это не просто тренд, а обязанность каждого человека во благо своего настоящего и будущего своих детей. Осознанное потребление – важный шаг в жизни каждого. (Понимание)

Greenway и Всемирный фонд дикой природы WWF начинают свое сотрудничество.

Встречайте коллекцию многоразовых экосумок Eco Shopper. Основой для них является переработанный океанический пластик «RPET» в виде бутылок. Приобретая многоразовые сумки, вы сокращаете использование пластика, заботитесь о природе и поддерживаете принципы устойчивого развития и осознанного потребления.

Покупка стильного шопера – еще один повод отказаться от одноразового пластика и стать примером для других. В отличие от обычных пакетов, многоразовые сумки долговечны и очень практичны.

Благодаря вам, материальная помощь помогла продолжению научной работы по спасению снежных барсов в республике Алтай. С нашей общей помощью эти редкие благородные кошки перестанут быть редкими, и мы вместе поможем восстановлению их популяции. (Убеждение)

Пишите директ или WhatsApp 8-965-425-90-80 (Действие)»

Также рекомендуем к прочтению: «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».

Продающие формулы текстов

Формула AIDA:

внимание
интерес
желание
действие

Формула от David Frey:

захватите внимание
опишите проблему
покажите решение
дайте рекомендации
расскажите про выгоды покупки
предъявите социальное доказательство
сделайте выгодное предложение
добавьте дефицит
дайте гарантию
сделайте призыв к действию
предупредите, что остался последний шанс решить свою проблему по выгодной цене

Формула Гари Халберта:

напишите то, что зацепит внимание клиента
расскажите, почему клиент должен быть заинтересован
расскажите, почему он должен верить вашим словам
докажите это
конкретизируйте все выгоды, опишите их подробно
расскажите им, как оформить заказ
убедите их действовать сейчас

Заголовок – цифра

Любые цифры в заголовках играют роль вспомогательного коэффициента полезности. Говоря проще – это мера, позволяющая читателю априори оценить опыт, который он приобретет прочитав статью. И здесь количество берет качеством. Чем больше цифра, тем больше шансов что вашу статью прочитают, а значит и приобретут в магазине.

Внося цифровые определенности, опытный копирайтер может манипулировать своей аудиторией, разбавляя информативную составляющую легкой коммерческой подоплекой. Если вы заметили, то мой пост озаглавлен таким способом.

1000 способов привлечь внимание девушки. 20 вариантов запуска двигателя в минусовую температуру

100 советов по наращиванию прибыли в бизнесе.

Используйте грамотно такой подход и тогда ваши работы будут пользоваться большим спросом, а заработок на статьях выйдет на новый уровень.

Языковые особенности рекламного текста

Язык рекламных текстов выделяется на фоне других функциональных образований, которые можно отнести к массовой информации применяемых в системах коммуникации.

Основная цель рекламы заключается в оповещении возможных и реальных покупателей о преимуществах определенного продукта, идеи или услуг.

Особенность рекламного языка заключается в том, что вербальная информация всегда дополняется другими факторами:

• зрительным рядом (реклама, напечатанная в газетах, журналах, плакатах и афишах);
• звуковым сопровождением (включает в себя рекламные объявления по радио и телевиденью).

В рекламных объявлениях активно применяется синонимия, возможны словосочетания, превышающие общеязыковые нормативы. Широко используется полисемия и короткие фразы, несущие большую информативную нагрузку. В некоторых случаях одно слово в рекламе может заменять собой небольшой текст.

Характеристики рекламных текстов

• Краткость. Небольшие предложения с основными посылами.
• Факты. Текст должен быть наполнен точной информацией и отвечать на большинство вопросов читателя: Кто? Что? Где? Зачем? Куда? Почему? Конкретика выражается в цифрах, геолокациях, именах, названиях, точных фактах, датах и т.д.
• Направленность к читателю. Текст должен быть про читателя, о читателе. Меньше использовать “мы”, а больше ”вы” (“ты”).
• Выгоды. Клиент должен понимать свои выгоды — это нужно ему объяснить в тексте.
• Один текст – одна идея. В рекламном тексте нужно доносить клиенту только одну мысль/один товар/одну услугу.
• Уникальность. Если текст будет иметь дубли в интернете, то его эффективность будет равна 0. Проверить уникальность можно на сервисе https://text.ru:
  • 0-10% — текст плохого качества, скопирован с других источников
  • 10-50% — средний текст; скорее всего, рерайт уже существующего текста, т. е. переписанный другими словами
  • 50-80% — качество текста выше среднего
  • 80-100% — текст уникальный

Структура (план) продающего текста

Выгода клиента. В продающем тексте обязательно есть выгода клиента. И это не просто абстрактное «купите у нас, и станете обладателем iPhone», а реальная польза, которую получит покупатель. Например, в тексте о клининговых услугах можно указать значительную экономию времени и высокое качество. Только слова о высоком качестве нужно подтвердить — например, указать, что работники вытирают пыль на шкафах и под ними, обязательно отодвигают мебель и протирают ее с обратной стороны.
Преимущества товара. Рассказывая о выгодах клиента, не стоит забывать о преимуществах товара/услуги. Например, можно указать низкую цену на оригинальный ноутбук Acer и объяснить ее проходящей акцией. Преимущества должны быть такими, чтобы читатель сам понял свою выгоду от них.
Оригинальный стиль повествования

Здесь важно придерживаться «золотой середины». Слишком «сухой» текст закроют, скорее всего, где-то на середине, а слишком витиеватый — в начале

Используйте легкую иронию, если она уместна, проводите понятные аналогии. При этом следите за тем, чтобы текст был понятен целевой аудитории. Если она слишком широка, пишите контент, который поймут и бабушки на лавочке у подъезда, и школьники.
Лаконичность. Используя оригинальный стиль повествования, не стоит искусственно раздувать текст. Короткие «продажники» читают лучше всего. Длинные лонгриды просматривают самые терпеливые или заинтересованные пользователи.
Факты вместо превосходных степеней. Хотя выражения типа «динамично развивающаяся компания» и «высокое качество» работают для широкой ЦА, лучше использовать вместо них факты. Например, написать вместо «крупнейший производитель в России» простое и понятное «заняли первое место по производству металлопроката в России в 2019 году».
Корректное повествование. Не стоит использовать в продающем текст элементы чёрного пиара, плохие отзывы о конкурентах, аморальные высказывания. Во-первых, они недопустимы, во-вторых, могут просто убить спрос на товар или услугу.
Призыв к действию. Лучше, если он тоже будет подкрепляться выгодой. Согласитесь, закончить текст фразой «позвоните нам прямо сейчас и получите бесплатную консультацию риелтора» лучше, чем просто указать номер телефона специалиста.

Заголовок – решение проблемы

От природы человек – ленивое существо. Конечно, я немного обобщаю, но в целом это так. Интернет для большинства – это решение многих проблем. С этим можно не спорить, просто каждый испорчен в свою меру. И даже вы, читая эту статью, воспользовались такой возможностью вбив в строку поиска определенный запрос, чтобы найти ответ на него, так?

Здесь ничего плохого нет. Нельзя все знать и всегда чему-то нужно учиться, а найти необходимую информацию, позволяют такие заголовки.

Пример HTML-страницы

• Как снизить расход бензина?
• Как заработать кучу денег?
• Как быстро снять боль в пояснице?

Большую роль здесь играет первое слово «как». С психологической точки, за ним кроется руководство по принятию решения, способного помочь справиться в определенной ситуации.

Принцип понятен? Пользуйтесь. Это очень эффективные заголовки. На долю проданных мною статей, больше половины были озаглавлены таким способом. И сегодня, работая с заказчиками, я стараюсь использовать их по максимуму.

Brooklinen

Brooklinen – это компания, которая изготавливает текстильные товары для дома: простыни, наволочки, полотенца, пледы. Они шьют и продают практически любые вещи для спальни. 

К радости ее клиентов, компания Brooklinen также пишет остроумные тексты для своей рекламы. 

Эта реклама попала к нам в список по нескольким причинам:

Она забавная и лаконичная. Также она вызывает у вас желание приобщиться к компании, купить у нее что-то. 

Что еще важнее, это образец компании с отличным чувством юмора. В исследовании Clutch было обнаружено, что 53% людей лучше запоминают забавную рекламу.

Теперь давайте взглянем на второй пример хорошего копирайтинга этой компании:

Как и во всех современных компаниях, у Brooklinen есть клиентская поддержка. Но даже здесь они умудрились выделиться из толпы и вызвать улыбку. Надпись на картинке: “У вас какие-то вопросы или проблемы? Не знаете, что выбрать? Не знаете, как заправить одеяло в пододеяльник? Мы всегда готовы вам помочь!” – Не каждый умеет справиться с пододеяльником, и компания упомянула этот факт в неожиданном месте. 

Вот так вот – просто, эффективно и в дружелюбном тоне. Копирайтеры Brooklinen определенно разбираются в том, что делают.

Шпаргалка копирайтера: Более 200 эффективных заголовков

Бонус для читателей Foxyforex.ru: шпаргалка готовых названий. Меняйте исходные данные и наслаждайтесь результатом.

Скучать не будем. Представим несложную ситуацию. На территории закрытого военного городка ожидается слет зеленых человечков. Со звездами на погонах. На повестке дня: тщательная утилизация химоружия. Банальная такая тема по закапыванию боеприпасов на старом полигоне.

Делегация прилетает не на вертолете, а на новенькой летающей тарелке, скроенной по последнему слову техники. Гости серьёзные, из звездной системы Сириуса.

Встречаем хлебом-солью!

Заголовки в форме вопроса

Как?

• Как посланцы с Сириуса помогут русским и американцам разоружаться?
• Как утилизируют химическое оружие на деньги налогоплательщиков с Сириуса?
• Как избавиться от неприятного запаха в доме на краю полигона?
• Как правильно выбирать защитные костюмы в онлайн магазине с Сириуса?
• Как следует общаться с представителем внеземной расы?

Кто?

• Кто будет закапывать бомбы на объекте под Саратовом?
• Кто и как будет уничтожать химоружие в Саратовской области?
• Кому предложить услуги сапера?
• Кто больше всех зарабатывает на Сириусе?
• Кто способен навредить в вашем саду?

Что?

• Что заинтересовало делегацию с Сириуса в лаболатории по испытанию иприта?
• Что такое утилизация ядов по методу рептилоидов?
• Что следует знать при выборе садовой саперной лопатки?
• Что использовать для защиты растений от отравляющих газов в атосфере?
• Что нужно учесть при покупке удобрений у торговых представителей с Сириуса?

Где?

• Где разместят делегацию с Сириуса?
• Где искать закопанное химоружие в России?
• Где искать специалистов по рекламе в миражах среди ясного неба?
• Где лучше всего провести зимний отпуск на Сириусе?
• Где выгоднее покупать космические звездолеты?

Почему?

• Почему с объекта по уничтожению химоружия увозят тысячи человек?
• Почему детоксикация страны выгодна жителям Сириуса?
• Почему многие спекулянты сириусянскими семенами цветов терпят крах?
• Почему солнечные батареи с астероидным напылением имеют столько преимуществ?

Когда?

• Когда будет завершено уничтожение химоружия в Саратовской области?
• Когда лучше всего отправиться на отдых на Сириус?
• Когда лучше всего отправлять письмо своим подписчикам с Сириуса?
• Когда частному саперу нужно требовать предоплату?

Куда?

Утилизация яда: куда девается химоружие?

200 удачных заголовков с волшебными словами

10 причин воспользоваться летающей тарелкой

Почему синхрофозотроны пользуются популярностью у десятков тысяч покупателей?

25 ответов на вопрос: «Как понравится марсианке?»

НОВИНКА! Нервущиеся нано-колготки

СЕНСАЦИЯ! Живой динозавр в Московском зоопарке

СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! Мел превратился в золото

Цветок-мухоловка с Сатурна каждому третьему покупателю

ВНИМАНИЕ! Венерианский грипп добрался до Новосибирска

ОСТОРОЖНО! Лифты с эффектом телепортации

ЭТО НЕВЕРОЯТНО! Левитация с пеленок

ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! Выступление гимнасток на Луне

А Вы взяли путевку на орбиту?

Как я марсианок в кафе водил

Найдены секреты вечной молодости

Кто еще хочет отправится в заезд на мотобайках по Веренере?

Узнай, как я выращивал семена гигантских растений

Дайте мне точку опоры, и я поздравлю молодых

Как сделать лазерный меч собственными руками?

Как увеличить рост в несколько раз?

Раньше я тоже думал, что скорость света самая большая

Специальное предложение для собирателей древних артефактов

Специальное предложение по кредитам землянам

• Получи доступ к яйцу Кощея
• Экономь ___% на ___
• В это сложно поверить, но ___
• В плену у 7 гномов
• Получи максимум от ___
• Что скрывается за семью замками?

Агеева Вероника.

Вместе с этим читают

Что такое копирайтинг? ТОП-3 бирж копирайтинга

Как выйти в Топ ContentMonster.ru?

Как стать хорошим копирайтером с нуля?

Как написать хорошую статью?

Как выбрать логин копирайтеру? 10 кратких советов для восходящих звезд

Словарь копирайтера 2017: актуальные термины и сленг заказчиков

Подготовка к написанию продающего текста

Перед написанием:

1. Четко сформулируйте свои цели.

Чтобы контент способствовал достижению ваших целей, их необходимо сначала сформулировать. Ответьте себе: чем ваш текст привлечёт и заинтересует клиентов? Что они почувствуют во время прочтения? Каких действий вы от них ждёте?

Обозначение конкретных задач помогает:

• собрать именно ту информацию, которая вам необходима;
• подобрать правильный стиль и структуру;
• сосредоточиться на наиболее важных моментах;
• не отвлекаться от основной идеи материала.

Чтобы определить свою конечную цель, задайтесь вопросом, зачем вы создаёте данный конкретный текст. Рассказать о товаре — это лишь одна из многих задач, но не самая главная. Простое описание продукта не запомнится и не вызовет отклика. Хороший продающий текст говорит с аудиторией об актуальных проблемах, предлагает пути их решения и заранее снимает возможные возражения.

Вы должны сформировать у читателя глубокое понимание ценности продукта. Для этого обязательно нужно обозначить проблемную ситуацию, дать надежду на избавление от неё, предложить решение в виде своего товара, конкретно перечислить его преимущества, выдвинуть несколько альтернатив. Если абзац не делает этого — он не имеет смысла.

2. Ориентируйтесь на конкретного клиента.

Важная составляющая любого бизнеса — поиск своей аудитории. При написании продающего текста копирайтер тоже должен учитывать характеристики тех целевых групп, для которых производится продукция. Пол, возраст, уровень дохода и образ жизни клиентов — всё это необходимо учитывать в рекламе, чтобы сделать её адресной.

Для успешного взаимодействия с аудиторией необходимо обращать внимание на следующие характеристики:

• уровень знаний — новичок или профессионал;
• возраст, семейное положение и социальный статус;
• проблемы и желания;
• привычки и интересы;
• образ мыслей и ключевые ориентиры для выбора.

Потенциальными клиентами могут быть только те, кто нуждается в ваших услугах. Например, абсолютное большинство посетителей автошкол — люди без машины и без прав. Исключения бывают, но их количество незначительно. Чтобы узнать ключевые характеристики данной целевой группы, необходимо обратиться к специалистам по статистике.

Зная свою ЦА, можно грамотно сформулировать УТП — то, что выгодно отличит вашу фирму от других. Поиск таких особенностей удобно осуществлять с помощью сравнительной таблицы.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Слоганы для привлечения клиентов — инструменты, стратегии и примеры
• Маркетинговая стратегия компании: от разработки до анализа
• Что такое up-sell простыми словами

3. Исследуйте потребности современного общества.

Бизнес должен идти в ногу со временем, а ещё лучше — опережать его. Для этого маркетологи многих предприятий регулярно проводят анализ рынка, проверяют, как изменился спрос на ту или иную группу товаров

Кроме того, важно хорошо представлять общую ситуацию в экономике, политике и социальной сфере. Так вам будет легче ориентироваться в проблемах и потребностях клиентов.

Чтобы написать продающий текст рекламы или даже небольшой пост для социальных сетей, необходима информация. Даже незначительные на первый взгляд подробности могут оказаться кстати.

Сведения стоит брать из разных источников:

• опрашивать экспертов;
• пробовать действие продукта на себе;
• читать обзоры;
• изучать зарубежные публикации;
• мониторить материалы конкурентов.

Неэффективно:

• брать за основу инструкции;
• изучать старые публикации;
• включать в статьи непроверенные данные.

Часто предприниматели игнорируют такой важный источник, как реклама и статьи других компаний. Их стоит изучать как минимум для того, чтобы не повторять чужих ошибок. К тому же это помогает сформировать оригинальное УТП, не повторяя то, что уже предлагали другие.

4. Проверяйте достоверность информации

Продающие тексты в Интернете содержат множество ошибок. Чтобы не подорвать доверие клиентов, обязательно проверяйте подлинность информации, которую вы используете.

Есть разные способы проверки сведений:

• общение с первоисточником — предпринимателем, производителем, учёным, экспертом;
• сопоставление данных разного происхождения;
• анализ противоположных мнений, например сторонников и противников;
• сравнение с официальной статистикой, стандартами и нормами.

Не стоит использовать информацию, истинность которой ничем не подтверждается, даже если она кажется вам интересной.

5.Не загоняйте себя в рамки.

Ставьте достижение цели выше соблюдения стандартов

Каков объём текста, не столь важно, главное, чтобы в конечном итоге он положительно сказывался на продажах.

О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением» — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей».

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat»).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

Мужчина в рубашке Hathaway – Дэвид Огилви

Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, многие со мной не согласятся: у них свои кумиры. Мой кумир – Огилви. 

Можно найти много реклам его авторства, но я решил рассмотреть ближе его самую известную из наименее известных реклам – Мужчина в рубашке Hathaway.

Как правильно продать рубашку? Может, вы напишете про цену и скидку? А может, вы употребите такие фразы, как “100% хлопок” и “идеальный крой”? Все это не про рубашки Hathaway. 

Пролистывая страницы журнала, вы непременно обратите внимание на эту фотографию. Мужчина вызывает интерес, он явно что-то знает и хочет, чтобы вы это тоже узнали

В этой рубашке он выглядит как человек с лидерскими качествами, который поведет вас за собой в поисках приключений.

Заголовок звучит: “Мужчина в рубашке Hathaway”. Он интригует, вы хотите больше узнать об этом человеке, потому что поначалу он вас интересует больше, чем рекламируемая рубашка. 

Вишенкой на торте является мастерски написанный продающий текст. Каждый элемент или аспект рубашки описан с отсылкой к вам и вашей повседневной жизни.  

“Благодаря элегантному крою воротника Hathaway, в этой рубашке вы будете выглядеть моложе и заметнее”.

А что насчет ткани? Это не хлопок и не лен, а “особая ткань, созданная из сырья, привезенного со всех четырех сторон света“.

Кто шьет эти рубашки? “Небольшая компания, где работают мастера, преданные своему делу“.

Текст каждым словом подводит к мысли, что вы покупаете не просто рубашку. Вы покупаете вещь, которая была создана небольшой группой людей специально для вас, чтобы вам было комфортно и вы выглядели молодо и изысканно…точно как мужчина в рубашке Hathaway. 

На фотографии выше изображена реклама Роллс-Ройса авторства того же человека. Заголовок (“На скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье электрических часов“) уже все сказал, поэтому в картинке нет особой необходимости. Не нужно описывать салон, цвета, скорость. В одном предложении заключена сущность автомобиля Роллс-Ройс. 

В слогане есть даже небольшая шутка: “ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов” (как известно, электрические часы не тикают!).

Цель хорошего рекламного текста – создать визуальный образ, картинку, преподнести идею. Он должен донести мысль в нескольких словах и должен обращаться к вам лично. 

Дэвид Огилви всегда умел выразить много всего в нескольких словах. Поэтому он возглавляет топ примеров гениального рекламного копирайта. 

Сигналы второго уровня: подзаголовок, основной рекламный текст и предложение

Сигналы второго уровня должны сказать человеку, что эта «штука» решит его проблемы на 100%.

– «Черт, мне это нужно», примерно так должен отреагировать человек на основной рекламный текст.

В основном тексте рекламы важно донести до читателя информацию (выгоды и преимущества нашего предложения), которая нужна ему для принятия решения о действии. Эту задачу решает подзаголовок и основной текст рекламы

Споры вокруг «насколько длинным должен быть рекламный текст» беспочвенны. Потому что есть весьма точный ответ от классиков и основателей рекламного дела.

«Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Из книги Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»